軍訓(xùn)心得體會是對軍訓(xùn)期間所體驗到的思想感悟和成長經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字記錄，它可以幫助我們更好地理解和回顧這段特殊的訓(xùn)練經(jīng)歷。軍訓(xùn)心得體會范文三：軍訓(xùn)讓我更加堅定了報效國家的信念和軍人的品質(zhì)，為實現(xiàn)個人價值做出了艱苦的付出。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇一

又一次身著迷彩，頭戴軍帽，站在訓(xùn)練場上;又一次腿腳酸疼，汗流浹背，站立在驕陽下;又一次情緒隨哨聲起伏，或緊張或開懷;又一次近距離感受人民解放軍的風(fēng)采，體會“為人民服務(wù)”的內(nèi)涵!之所以是“又一次”，是因為我從初中到高中到大學(xué)，軍訓(xùn)已經(jīng)經(jīng)歷三次了!雖說經(jīng)歷三次，但這一次——在大學(xué)里上了一年后的遲來的軍訓(xùn)，卻帶給我別樣的感受!

從我的幾次軍訓(xùn)的經(jīng)歷來講，我也就應(yīng)算是半個“老兵”了吧!對我來講，軍隊的紀(jì)律，要求就應(yīng)是比較熟悉了!但這次軍訓(xùn)時，卻對這些老的要求有了新的體會。當(dāng)又一次聽教官講，在隊伍中做小動作就應(yīng)喊“報告”時，我就在想“為什麼要這樣做呢”。我之后覺得這樣做不僅僅僅是對教官的尊重，更是一種對自己行為負(fù)責(zé)的態(tài)度，一種正視自己錯誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)，一種“慎獨”的態(tài)度體現(xiàn)，一種對自己“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”的行事準(zhǔn)則!

軍訓(xùn)中我們尋求新的感受，生活中我們追求新的生機(jī)!立腳今日，我們不懈追求;展望明天，我們爭創(chuàng)一流!

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇二

一直以來，我對“軍訓(xùn)”二字都是心滿畏懼的。對大學(xué)的“軍訓(xùn)”，更是厭惡至極了，在軍訓(xùn)之前，人人都說大學(xué)的軍訓(xùn)是個地獄式的訓(xùn)練，很辛苦，很痛苦!而教官，對于我來說，是恐怖的!但在大學(xué)維持12天的軍訓(xùn)告訴我，事實并非如此!

從小學(xué)到高中，我沒進(jìn)行過一次正正式式的軍訓(xùn)，即使有軍過訓(xùn)，也是站站軍姿，轉(zhuǎn)下—體，蹲下，做做俯臥撐之類的，所以對“軍訓(xùn)”二字認(rèn)識不深入。但當(dāng)我上大學(xué)第一次領(lǐng)取迷彩服，到穿上它，覺得神圣且壓力甚大!

當(dāng)?shù)谝惶燔娪?xùn)時，我們等升完過期后被人領(lǐng)去西校區(qū)，當(dāng)我第一次見教官時，覺得有點害怕，軍訓(xùn)，要開始了嗎?軍訓(xùn)，很辛苦嗎?軍訓(xùn)，我害怕了嗎?第二天軍訓(xùn)，軍姿，教官有好幾次都幫我調(diào)整姿勢，當(dāng)時我再想，天呀，雖然身體不舒服，但我連站個軍姿都站不好，有沒有搞錯!

由于我們站軍姿站不好，身體總是往后倒，教官就想出一個辦法，那就是要我們站在馬路牙上站軍姿，第一次站時，站沒多久腿就抖啊抖啊，看到一個伙伴請假休息，我頓時也想請假休息，可是教官對我們說“已經(jīng)有個人倒下啦，我不希望出現(xiàn)第二個人”，我就下定了決心，死就死吧，撐就撐到底吧，相信我可以的。當(dāng)教官叫我們?nèi)バ菹r，我的腿都麻啦，左腳的腳筋抽著抽著的，疼死我啦!該放棄嗎?該請假嗎?不!這是我心中所想的!

當(dāng)我正抱怨過中秋節(jié)還要軍訓(xùn)之際，我的朋友對我說“中秋節(jié)快樂”，家人也打電話過來，問我軍訓(xùn)辛苦不?過得好不?收到他們的信息，頓時覺得，在異地過中秋也不孤單，中秋軍訓(xùn)也不辛苦!

在軍訓(xùn)之前，我給“教官”的定義是，兇的，撲克臉的，粗魯?shù)摹？晌遥e了!我們的教官臉上有兩個深深的酒窩。剛開始軍訓(xùn)，教官會給我們找個涼快的地方訓(xùn)練，盡量讓我們少曬太陽。他會叫我們多喝水，蛙跳蹲下完后，晚上互相拍拍腿，然后早點睡覺!當(dāng)軍訓(xùn)到一半時，排里要選方塊，我和我的一個朋友被選中，但我們都不想去，于是，教官就跟我們沒去的和沒被選中的人說，我們應(yīng)該學(xué)會推銷自己，抓住任何的機(jī)會來證明自己，人應(yīng)學(xué)會自薦!教官也教育我們要待人有禮貌，曾有幾次我們沒向師兄師姐或老師問好，教官就罰我們，讓我們記得要有禮貌。當(dāng)然，在我們休息期間，教官也會跟我們聊聊天，開開玩笑，當(dāng)我們見到教官臉紅時，我們會笑他，他也會笑笑;當(dāng)我們說他是高富帥時，他會回答我們哪里高?哪里帥?我是個窮小子;當(dāng)我們知道他快要走時，我們都會舍不得他，對他說明年去他的老家找他……教官，其實真的不是撲克臉，不是粗魯?shù)模皇强植赖摹Ｕ娴牟皇?

__天的大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，其實我們實際上訓(xùn)練的時間，并不夠__天，__到來，遇上了__，碰到下雨，要不就不集合訓(xùn)練，要不就在室內(nèi)站站軍姿。而只有兩晚時被拉去唱軍歌的，第一次，我覺得老套的“團(tuán)結(jié)就是力量”原來是很好聽，“軍中綠花”也讓我感受到軍人們?yōu)楸＜倚l(wèi)國而犧牲個人情感。原來，以前覺得老套軍歌，經(jīng)過大學(xué)軍訓(xùn)后，讓我覺得都挺好聽的!

大學(xué)軍訓(xùn)就這樣子結(jié)束了，說真，真的懷念那些日子，雖辛苦，但也有快樂!軍訓(xùn)是我踏入大學(xué)后的第一門課程，我很慶幸我當(dāng)時選擇堅持，要不明年補(bǔ)軍訓(xùn)時就遇不上這么好的教官與伙伴們了。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇三

聽別人說，軍訓(xùn)的生活很苦的，每天都得在太陽下暴曬，一日三餐沒有飽過，而且還要被教官罵，說得我不寒而栗。

上初中后，我更是心驚膽跳，總是想著什么時候去訓(xùn)，好在那天生一場大病，這樣子，就可以逃過一劫了。可是，我的身子偏偏和我作對，去軍訓(xùn)那天，我身子健康很，并沒有借口不去了，所以，我只好硬著頭皮踏上去德育學(xué)校的旅途。想想那位不去軍訓(xùn)的同學(xué)，可把我給羨慕死了。

在這一連串的苦中，也有我們渴望的快樂與自由。在那度日如年的日子里，也有時光飛逝的時候。瞬間，我如夢中驚醒，終于明白了其中的奧秘，軍訓(xùn)有苦也有樂，只要我們用心去體會，就能明白，軍訓(xùn)的生活是苦樂交織的。

轉(zhuǎn)眼，五天過去了，我們又踏上了軍訓(xùn)專用車，雖然是不同的客車，不同的出發(fā)點和目的地，但我的心情卻與來時一樣——依依不舍。

啊！xx學(xué)校，什么時候我們才能再次回到你的懷抱中呢？

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇四

“叮叮叮~~~”鬧鐘響個不停，被我“啪”地一聲拍死了。嘴里還喃喃自語道：”吵什么吵，再睡一會兒，乖哦~~~”殊不知，各種不同的鬧鈴聲馬上此起彼伏地響了起來，我這才一拍腦袋瓜：壞了，今天軍訓(xùn)！

我慌忙洗洗漱漱，真是手忙腳亂，像無頭的蒼蠅東撞西撞。哎呀，被子還沒有疊（以前壓根沒疊過）；衣服忘了洗（以前都是媽媽洗）；蚊帳沒撩起；洗腳盆沒放好；鑰匙找不到······各種大大小小的事一籮筐，以前一點經(jīng)驗都沒有，啊！頭都快要炸了！誰來幫幫我？算了，還是自己解決吧。

軍訓(xùn)第一天才剛剛開始，我的生活就發(fā)生了翻天覆地的變化。首先，讓我感到的不同是：六個人住一個房間！所以呢，自己以前的小毛病是得改改了，免得惹人家不高興。我們住在一起，是室友，更是一家人，團(tuán)結(jié)是最重要的品質(zhì)，這樣才是一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的家，才能在以后的學(xué)習(xí)中更加得心應(yīng)手，才能使每個人更全面、健康發(fā)展！

軍訓(xùn)期間，我們像軍人一樣生活，一切都是整齊劃一、絕對服從。我們需要具備堅毅、團(tuán)結(jié)等許多美好的品質(zhì)，而這些又恰恰是我們21世紀(jì)的學(xué)生最缺少的東西。所以，這10天的軍訓(xùn)，我們要好好把握，積累人生的經(jīng)驗，培養(yǎng)美好的品質(zhì)。我相信，不管在軍訓(xùn)中，還是在以后的學(xué)習(xí)生活乃至未來的工作中，我們都會有恒心、有毅力地堅持下來，并且做到！

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇五

每天天蒙蒙亮，當(dāng)前后樓還一片漆黑時，我們已經(jīng)有序地整理好床鋪，洗漱完畢，開始了一天的大學(xué)軍訓(xùn)的.生活。一個個整齊的方隊按時排列在宿舍樓下，伴著清晨的第一縷陽光，喊著一聲聲嘹亮的口號，邁出一步步整齊的步伐，映著朝陽，為校園繪出一幅瑰麗的畫卷!

上、下午的隊列練習(xí)，從剛開始的立正，稍息，到后來的齊步，正步，跑步;從剛開始雜亂無章的隊伍，到后來整齊有序的隊列;從剛開始對教官嚴(yán)厲訓(xùn)練的懼怕，到后來對教官親切關(guān)愛的感動;從剛開始對同學(xué)錯誤的一句句抱怨，到后來同學(xué)間的互助友愛......

我們在烈日下經(jīng)受著考驗，在風(fēng)雨中接受著洗禮，一步步從高中生邁向大學(xué)生的銳變之中，我們這群鏗鏘玫瑰在操場上刻下我們的颯爽英姿!

晚上是一天中最輕松的時刻。此時，教官卸下白天嚴(yán)肅的面孔，笑容爬上臉頰。同學(xué)放下原有的羞澀，掌聲環(huán)繞指間。大家圍成圈席坐于地面上，伴著滿天星月，唱出一首接一首的動聽軍歌。

對軍隊生活兩周的體驗，讓我們時常被一種無形的軍人精神所感動。教官對上級命令的嚴(yán)格服從，教官們在面對困難時不氣餒，教官們在晚上拉歌時流露出的思鄉(xiāng)之情……所有這些讓人為之感動的就是軍人身上特有的無上軍魂!

軍人是綠色的，這橄欖綠是我生命中的偶然，我們的生命正在這些偶然中生長!以后的日子，依然在生活，依然在喧囂。流淌的街市依舊，我們的生活依舊。而突然間，我們或許會記憶起這一段有稚嫩走向成熟的難忘旅程，這一份刻入心扉的橄欖綠!

喜歡軍訓(xùn)是深深的人情味。因為一個共同的目標(biāo)，幾十顆心開始緊緊地連在一起。我們仿佛把自己看成了真正的軍人，有了軍人的尊嚴(yán)與驕傲。因背井離鄉(xiāng)而孤寂的心開始找到了一處可停泊的港灣。當(dāng)我們許多人圍在一起時，那整齊的口號，嘹亮的歌聲，悠長的鄉(xiāng)思，便成了夜空中最美的一道風(fēng)景。

軍訓(xùn)的日子里，一張張充滿朝氣的連一起哭著、笑著也鬧著。只因為經(jīng)過兩周的風(fēng)雨洗禮與考驗，堅強(qiáng)開始擠去脆弱的空間，團(tuán)結(jié)成為一切的主角。在這淺淺的秋光里，該開的花在開著，什么也沒改變。但誰也不曾想到就這兩周的時光會給我們這一群年輕人留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每一個生命的旅程中綻放出光華!

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇六

進(jìn)入大學(xué)，軍訓(xùn)便是必修的一門課，9月x號早上每個人懷著不同的心情坐上了開往湯山xxxx部隊的車。

經(jīng)過了兩個小時的漫長旅程，我們終于抵達(dá)了目的地。進(jìn)了宿舍，我的心便涼了半截，一個很小的房間里面要住八個人，而且只有一張桌子，最頭疼的是蚊子飛蛾滿天飛。我預(yù)感這次軍訓(xùn)將會非常的辛苦。

果不其然，第一天便站了近四十分鐘的軍姿，那個太陽也很眷顧我們，用它那“溫暖”的陽光“溫柔”地照在我們的身上，讓我們蒸發(fā)的汗液比平日里十天還要多。一天下來，怨聲載道，每個人都筋疲力盡，盡管食堂的伙食很一般，可每個人都狼吞虎咽的，完全不顧平日里好不容易樹立的`淑女形象。到了晚上洗澡的時間本以為可以好好地舒服一下，可是連洗澡居然都只有十分鐘的時間，弄得跟打仗一樣。我終于明白了輔導(dǎo)員所說的軍訓(xùn)就是去吃苦的真正含義。

接下來的幾天更是一天比一天辛苦，我們每個人也逐漸地變成了小黑炭，可是盡管很辛苦，但是這些平日里家中的小皇帝小公主都是咬著牙堅持下來了。

到了走的那天，我的心中突然有一種莫名的不舍，回想這七天的軍訓(xùn)，雖然很辛苦，可是我們卻與這個部隊有了深厚的感情，與同軍訓(xùn)的舍友結(jié)下了深厚的友誼，不僅如此，這次軍訓(xùn)還讓我了解了每一個成功軍人背后的努力和汗水以及軍隊嚴(yán)密的紀(jì)律和每一個軍人都必須具備的吃苦耐勞的精神。

在軍訓(xùn)成果演習(xí)大會上，每一個人都用飽滿的熱情和規(guī)范的動作詮釋著他們?nèi)〉玫某晒蚁脒@便是送給學(xué)校、送給xxxx部隊，送給教官，送給老師也是送給我們自己最好的禮物。

現(xiàn)在，軍訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，我們也正式踏入了大學(xué)生活，但是短短的七天軍訓(xùn)生活將會成為我人生中一筆巨大的財富，它會激勵我用積極地人生態(tài)度去面對人生的每一次挫折，永不言棄。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇七

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產(chǎn)品的特點和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。

第四，強(qiáng)化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關(guān)注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。

最后，持之以恒地認(rèn)真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴媱潖氖路窒頎I銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇八

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。

首先，分享的內(nèi)容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時下熱點，確保分享的內(nèi)容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機(jī)和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。

四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。

分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現(xiàn)這個目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關(guān)系。

五、結(jié)語（200字）。

分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇九

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。

在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時，他說‘對我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！

經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機(jī)會！

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇十

作為一名大學(xué)新生，我在暑假迎來了為期一個月的軍訓(xùn)。這是我第一次參加軍訓(xùn)，經(jīng)過一個月的鍛煉和訓(xùn)練，我深刻地體會到了軍訓(xùn)的重要性，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得。

第二段：加強(qiáng)體魄訓(xùn)練的重要性。

軍訓(xùn)的第一課是加強(qiáng)體魄，軍訓(xùn)期間，我們每天都有不少于兩個小時的體能訓(xùn)練，如晨跑、俯臥撐、仰臥起坐、長跑等。對于我這種缺乏運動基礎(chǔ)的人來說，這段時間真的是非常痛苦，但是經(jīng)過一個月的訓(xùn)練，我意識到了一個健康的身體對于我們的生活和事業(yè)都非常重要。只有擁有強(qiáng)健的身體才能有更好的狀態(tài)去學(xué)習(xí)和生活。

第三段：如何在軍訓(xùn)中鍛煉堅韌不拔的意志力。

軍訓(xùn)中很重要的一個課程是軍事訓(xùn)練，如步槍訓(xùn)練、陣地攻防、代表團(tuán)比賽等。這些訓(xùn)練任務(wù)雖然看似簡單，但實際上相當(dāng)考驗我們的耐力和意志力。在完成任務(wù)中，我所學(xué)的最為重要的技能就是堅韌不拔的意志力。無論是在晨跑中還是在訓(xùn)練任務(wù)中，當(dāng)我們感到疲憊、無力時，都需要培養(yǎng)自己的意志力，堅持完成任務(wù)。學(xué)會了在軍訓(xùn)中鍛煉意志力，可以讓我們在日常生活中更有自律性和耐心，更容易實現(xiàn)人生的目標(biāo)。

第四段：團(tuán)隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力。

軍訓(xùn)還讓我深刻地體會到團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。只有在團(tuán)隊人人齊心，分工協(xié)作，才能完成集體任務(wù)。在訓(xùn)練中，每個人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，并且需要理解和配合其他人，才能完成任務(wù)。同時，在團(tuán)隊合作中，我們也鍛煉了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，如管理、溝通、協(xié)商等，這些領(lǐng)導(dǎo)技能對于我們?nèi)蘸蟮穆殬I(yè)發(fā)展也是非常有幫助的。

第五段：總結(jié)。

通過這一個月的軍訓(xùn)，我不僅鍛煉了身體和意志力，還學(xué)習(xí)了很多關(guān)于團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識。這對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和事業(yè)都非常重要。軍訓(xùn)的意義在于為我們創(chuàng)造了一個極為特殊和艱苦的環(huán)境，讓我們在短時間內(nèi)得到了大量的鍛煉和成長。希望這些經(jīng)驗和心得能夠?qū)Ω魑蛔x者有所啟發(fā)，讓我們在日常生活中不斷提升自己，成為更好的人。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇十一

隨著鬧鐘的鈴聲響起，習(xí)慣性的翻身，如果沒有被子的保護(hù)，恐怕早已掉下床了，才智到這是學(xué)校的宿舍里，也開始了我高中生活的第一天．這次帥氣的小編為您整理了高一學(xué)生軍訓(xùn)心得體會作文分享優(yōu)秀6篇，希望大家可以喜歡并分享出去。

懷揣著期盼與激動，我走進(jìn)高中的大門，迎來了為期十天的軍訓(xùn)生活。在這里，我認(rèn)識了很多新朋友，每天體味著酸甜苦辣。

軍訓(xùn)生活雖然很苦，但是在苦中我們長大了，在苦中還有同學(xué)、老師，教官的關(guān)心和幫助。在軍訓(xùn)生活中，我學(xué)會了站軍姿、跨立、齊步、正步、跑步走，我感到自己正在一步一步地向自己的夢想靠近。

操場上灼熱的大地，火紅的太陽，筆直站立的學(xué)生構(gòu)成了一道獨特的“風(fēng)景線”。我們在乎的不是有多苦、有多累，而是在乎我們學(xué)到了什么，學(xué)會了什么。

在軍訓(xùn)生活中，我們看到了方塊隊的美，體會到了軍歌的嘹亮，明白了汗水就是成長！我們在合作與竟?fàn)幹姓J(rèn)識自己，做好自己。克服困難，勇往直前，蛻變成另一個自己。

軍訓(xùn)不僅鍛煉意志、體能，更是鍛煉我們的責(zé)任感，當(dāng)教官問問題，我們大聲回答之后，當(dāng)教官分配任務(wù)，我們做好之后，我感到了勇于承擔(dān)自己責(zé)任的自豪感。

流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。這是我們對教官的承諾。我會認(rèn)真、嚴(yán)格地去實踐，完成整個軍訓(xùn)任務(wù)。

我要感謝那些不辭辛苦為我們指導(dǎo)的教官，是他們讓我們學(xué)會承擔(dān)責(zé)任，讓我們在苦中成長。還要感謝和我一起軍訓(xùn)的同學(xué)，讓我在競爭中獲取力量，更要感謝老師的關(guān)心。

一分耕耘，一分收獲。的確如此，十天的軍訓(xùn)，對每個同學(xué)來說是多么艱辛。但付出的少，回報又怎樣會多呢？所以，我會在接下來的幾天里嚴(yán)格要求自己，把自己變成一個真正的高中生！

今天是軍訓(xùn)的最后一天，其實我真的很留戀軍訓(xùn)生活，雖然每天都會很累，一開始會很期盼軍訓(xùn)結(jié)束，但是當(dāng)分離真正來臨時，自己心中又是滿滿的留戀。

我們一整天幾乎都在為了閉營儀式做準(zhǔn)備，真的很累，但是教官更累。劉教官幾乎每次喊口號都在扯著嗓子喊，而且皮膚曬得又黑又紅，想想就不容易。

自己把今天挺過來了，心里也很開心為自己感到自豪吧，我覺得這段艱難時期自己沒有請過一次假堅持下來了，不管怎么樣，我都為自己感到欣慰。

但這也僅僅限于我的堅持。動作方面我還是不好。我有點步伐跟不上，跟不對點，走的時候我必須一刻不松懈，這樣才能夠保持自己與別人步伐一致。但我總愛走自己的，跟著跟著就不對了，所以明天我必須高度集中不能夠出錯，對得起自己這么多天的訓(xùn)練，也要對得起教官的辛勤付出。

還有一點就是我反應(yīng)慢，今天排練的時候就會慢一拍，而且緊張的時候就會忘動作。經(jīng)過主席臺時，要開始走正步，我就沒反應(yīng)過來，手反應(yīng)過來了腿還沒變過來，我自己又?jǐn)?shù)著拍子走了一下，感覺對明天有點信心了。當(dāng)時教官說我們走得不好，我很自責(zé)因為從主席臺那看會看的很清楚，雖然教官只說了男生，但是我心里清楚那是給我留面子。

閉營后就真正進(jìn)入高中生活了，就要學(xué)習(xí)新的知識了，每天我都能通過軍訓(xùn)學(xué)到很多，不僅僅是課程上的，還有精神方面的，堅強(qiáng)，責(zé)任，拼搏，團(tuán)結(jié)，認(rèn)真······我真的很不舍，送君千里終須一別。珍惜最后的時光。

當(dāng)我離開大連國防教育基地時，不時回頭看看，因為我太舍不得離開那兒了，在那里的感想實在是太多太多了。

那一排排隊伍猶如大樹般站立在操場上，那一聲聲響亮的口令回蕩在每一個人耳邊。這是一種考驗，這是一種磨練。在軍訓(xùn)期間，教官曾說過一句話“流血流汗不流淚！掉皮掉肉不掉隊！”這句話說明了一個軍人應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，一切以集體為主，要有吃苦耐勞的精神，戰(zhàn)勝困難的勇氣。我將把這一切運用到平日的學(xué)習(xí)當(dāng)中去。如果我在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到不懂的問題，我絕對不會輕易放過，我會仔細(xì)琢磨，反復(fù)思考，直到把問題弄清楚為止，正所謂“萬丈高樓平地起”，我絕不允許有任何差錯。如果我在生活當(dāng)中遇到困難，我絕對不會輕易退縮，相反，我會去克服它，去戰(zhàn)勝它，生活中的點點滴滴對我來說都是一種考驗。無論做什么事情，都要有一股不服輸?shù)膭蓬^。以前，要是我遇到一點小問題，我就會退縮，逃避，但現(xiàn)在我不會了，我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)會了自立自強(qiáng)，自己的事情自己做。困難，算什么，咬緊牙關(guān)就過去了。在軍訓(xùn)的過程中鍛煉了我們吃苦耐勞以及獨立生活的能力。通過這次軍訓(xùn)增強(qiáng)了我們的愛國意識，也讓自己多了一份責(zé)任感。

記得出發(fā)之前，自己還是那么的興奮，因為終于可以體驗自己盼望已久的軍營生活了。心里有一種說不出來的喜悅。

記得軍訓(xùn)的時候，天氣特別炎熱，像呆在蒸籠里一樣。正午的太陽，火一般燃燒在我們的頭頂上，我們還沒有開始訓(xùn)練，便被滾燙的地面烤的汗流浹背了。我們班連續(xù)有幾個人病倒了。訓(xùn)練的要求也很難，時間越長就越堅持不住了，但到了最后種種困難也被我克服了。四天下來，我們的。皮膚都曬得黝黑黝黑的。每次訓(xùn)練完我們各個都像才從桑拿房里出來一樣。但這樣才有一番軍人的韻味嘛！而我們的教官上課的時候?qū)ξ覀円彩謬?yán)厲，可下課卻跟我們說說笑笑的，還教我們唱軍歌，“一二三四，一二三四……”原來枯燥的軍訓(xùn)，現(xiàn)在又增添了許多樂趣。原來教官也不是那么嚴(yán)厲啊！雖然白天很累，但是晚上大家卻可以相聚在一起看電影，有說有笑的，彼此互相交流。從陌生到熟悉，從熟悉到朋友。

但是這幾天來也有讓我失望和遺憾的地方，就是我與同學(xué)發(fā)生的小矛盾，這是個人的事，可怎么能連累集體呢？我想對那個人說：同學(xué)之間遇到事情不能只想著自己，還應(yīng)該考慮集體。解決集體生活中遇到的矛盾，這樣集體會更加團(tuán)結(jié)、和諧，每個人也會變得更加成熟。那一夜，我偷偷地哭了，因為我很委屈，也很想媽媽。可是轉(zhuǎn)眼一想，我已經(jīng)不是小孩子了，我應(yīng)該慢慢的自己學(xué)會與同學(xué)更好的和睦相處。

這次軍訓(xùn)，讓我受益匪淺，我學(xué)會像軍人一樣擁有鐵一般的紀(jì)律，學(xué)會像軍人一樣擁有鋼一般的毅力。在接下來的生活中，我會認(rèn)真地做好每一件事，調(diào)整好心態(tài)，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑戰(zhàn)自己。讓自己的人生過得更精彩，更有益。留給自己一個美好的回憶。在這次軍訓(xùn)中，我長大了！軍訓(xùn)的感想將牢牢的記錄在我的人生長卷上，永不會丟失，永不會忘記。

今天是星期五，有點暗黑色調(diào)，今天的早上有點承上啟下的意味。昨夜，一晚上的訓(xùn)練只有隊列練習(xí)，并沒有練習(xí)廣播體操，不怎么整齊的動作便造成了這不理想的結(jié)果。一場猝不及防的比賽讓我們措手不及，盡管最后結(jié)果并不盡如人意，但已是盡我們力所能及。雖有遺憾，但也無可后悔，黑色星期五，便從一早開始了。

“早操失利”“已成過去時”“隊列聯(lián)系”“營長發(fā)怒”這幾個關(guān)鍵詞概括了我們一早，甚至一天的生活。上午復(fù)習(xí)操體動作，一遍又一遍的重復(fù)刺痛肌肉，疲憊了身體。但僅因為一口氣怒生于膛，我們也要去服從口令。軍人以服從命令為職，學(xué)生以服從口令為任。這不是愚從，而是一份對自己的證明。我不敢保證能做到最好，單一的會全力去做，直到滿意為止。可能這段時間有些長，但盡量不貳過。每位同學(xué)都想受到稱贊，將任務(wù)圓滿完成。譬如“賢哉，回也！人不堪其憂，也回不改其樂”之語，是孔夫子對其弟子的稱贊。所以，這次軍訓(xùn)必定是一場虐。不怕笨，就怕不學(xué)，有這種信念，那便什么都無可抱怨。一個個無理取鬧的借口，不過是懶散的掩飾。嬌貴的個體也終將被改變，因為走向社會，無人在意你的感受，你的心情無足輕重。現(xiàn)在若自己都忍受不了，又談何擔(dān)當(dāng)？與其整日埋怨，撂鍬停干，不如提起干勁，任勞任怨。軍訓(xùn)的生活是一份課程，一切只為讓從未踏入社會的菜鳥修煉。

今日多流汗，他日少流淚。學(xué)生時代從軍訓(xùn)結(jié)束，又開始。軍訓(xùn)是新征程的第一步。或許這段歷程是單調(diào)的，枯燥的，但所有人都報以微笑面對，即使有時會有委屈流淚，也絕不會停歇前進(jìn)的腳步。

我羨慕軍人的英姿颯爽，羨慕軍人的英勇頑強(qiáng)，羨慕軍人的勇往直前。當(dāng)一名威武的軍人，是我從小就有的夢想。

來到了初中，我們進(jìn)行軍訓(xùn)，做了五天的準(zhǔn)軍人。夢寐以求的一天終于來了。

軍訓(xùn)生活的艱苦是我所未曾料到的。一天中大部分時間都在訓(xùn)練。操場上似乎也永遠(yuǎn)只有嘹亮的口號，整齊的步伐和揮灑的汗水。一次又一次的重復(fù)演練，一次又一次的跌倒與爬起，讓我們充分地感受到了“十年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會抱怨，更不會放棄。在鍛煉中我們認(rèn)識了很多，從而走向了堅強(qiáng)。

軍訓(xùn)第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個很短的時間，可現(xiàn)在，烈日當(dāng)頭，十分鐘在我們眼里簡直是漫長的冬季。炎熱的太陽火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個毛孔中爭先恐后地噴涌出來。時間一分一秒地過去，我真希望時間走得快一點，或者下一點雨刮些涼風(fēng)。但這些都是幻想，有時我實在忍不住想動了，就會在心里默默地念：“堅持就是勝利……”咸咸的汗水流進(jìn)嘴里，下意識地舔舔，竟分不清是苦還是咸？時間一長，腳底發(fā)麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時興高采烈，此時才發(fā)現(xiàn)世界上最美麗的語句是“解散”。經(jīng)過一天的訓(xùn)練，累得坐下來就不想站起來。盡管如此，我們?nèi)愿械郊尤f分，因為我們以堅強(qiáng)的意志堅持了下去，我們有信心，我們能以頑強(qiáng)的意志堅持到最后。

五天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了。我早已疲憊不堪。剛學(xué)立正是，我就疑惑了：為什么體育課中經(jīng)常做的動作，早已會的動作，教官為什么要如此仔細(xì)地講解，為什么一個左轉(zhuǎn)，一個右轉(zhuǎn)要我們?nèi)绱松焚M苦心地練習(xí)。

五天的軍訓(xùn)讓我明白了：站軍姿，是為了體現(xiàn)炎黃子孫不屈不饒的精神，體現(xiàn)了龍的傳人的毅力；練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類敏捷的思維。我相信，軍訓(xùn)生活將使我終身受益。

軍訓(xùn)結(jié)束了，我知道那不是解脫，而是不舍……軍訓(xùn)結(jié)束了，而過程的點滴卻成為永恒的記憶。我會將這些珍藏，因為它們是我人生中的寶貴財富！

“叮叮叮~~~”鬧鐘響個不停，被我“啪”地一聲拍死了。嘴里還喃喃自語道：”吵什么吵，再睡一會兒，乖哦~~~”殊不知，各種不同的鬧鈴聲馬上此起彼伏地響了起來，我這才一拍腦袋瓜：壞了，今天軍訓(xùn)！

我慌忙洗洗漱漱，真是手忙腳亂，像無頭的蒼蠅東撞西撞。哎呀，被子還沒有疊（以前壓根沒疊過）；衣服忘了洗（以前都是媽媽洗）；蚊帳沒撩起；洗腳盆沒放好；鑰匙找不到······各種大大小小的事一籮筐，以前一點經(jīng)驗都沒有，啊！頭都快要炸了！誰來幫幫我？算了，還是自己解決吧。

軍訓(xùn)第一天才剛剛開始，我的生活就發(fā)生了翻天覆地的變化。首先，讓我感到的不同是：六個人住一個房間！所以呢，自己以前的小毛病是得改改了，免得惹人家不高興。我們住在一起，是室友，更是一家人，團(tuán)結(jié)是最重要的品質(zhì)，這樣才是一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的家，才能在以后的學(xué)習(xí)中更加得心應(yīng)手，才能使每個人更全面、健康發(fā)展！

軍訓(xùn)期間，我們像軍人一樣生活，一切都是整齊劃一、絕對服從。我們需要具備堅毅、團(tuán)結(jié)等許多美好的品質(zhì)，而這些又恰恰是我們21世紀(jì)的學(xué)生最缺少的東西。所以，這10天的軍訓(xùn)，我們要好好把握，積累人生的經(jīng)驗，培養(yǎng)美好的品質(zhì)。我相信，不管在軍訓(xùn)中，還是在以后的學(xué)習(xí)生活乃至未來的工作中，我們都會有恒心、有毅力地堅持下來，并且做到！

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軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇十二

時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識、獲取了經(jīng)驗，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程。

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機(jī)會。

我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動中，人們可以結(jié)識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。

我曾經(jīng)參加過一個志愿者團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊中，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能。這個過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進(jìn)。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進(jìn)。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。

我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

第五段：結(jié)語。

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結(jié)識新朋友、激勵人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇十三

軍訓(xùn)對于每一個參加的學(xué)生來說，都是一段難忘的經(jīng)歷。這不僅僅是因為軍訓(xùn)所具有的鍛煉和提高身體素質(zhì)的功能，更是因為其中包含的許多意義深遠(yuǎn)的精神體驗。在我參加的這次軍訓(xùn)中，我獲得了許多收獲，下面我將分享一下我的體會和心得。

第二段：刻苦訓(xùn)練的精神感悟。

在軍訓(xùn)期間，我們每天都要進(jìn)行長時間的體能鍛煉和緊張的訓(xùn)練，這讓我深深感受到了在軍隊中的嚴(yán)格要求和訓(xùn)練。在這種訓(xùn)練中，我逐漸養(yǎng)成了習(xí)慣性的認(rèn)真態(tài)度和刻苦精神，不斷提高自己的要求和成績。這也讓我明白了自身的不足，找到了自己需要努力提高的方向。

第三段：拼搏團(tuán)結(jié)的合作體驗。

軍訓(xùn)中的合作和協(xié)作也令人難忘。在團(tuán)隊行動中，我們深刻認(rèn)識到，只有通過相互合作，才能夠更好地完成各項任務(wù)。在這個過程中，我學(xué)會了以團(tuán)隊勝利為目標(biāo)，摒棄了個人主義的思想，積極參與并認(rèn)真配合團(tuán)隊的需要。而這份團(tuán)隊努力，也獲得了順利完成任務(wù)和圓滿結(jié)局的結(jié)果，讓我們體驗到了拼搏團(tuán)結(jié)的力量。

第四段：自我管理的成長之路。

軍訓(xùn)中的自我管理也讓我有了不小的收獲。在軍訓(xùn)中，我們要按時按點完成各項任務(wù)，還要自己打理好生活和學(xué)習(xí)。這讓我逐漸養(yǎng)成了規(guī)律的生活習(xí)慣，提高了自己的時間和個人管理能力。同時，也更加認(rèn)識到自己的責(zé)任和義務(wù)，明確了自己的目標(biāo)和未來的方向。

第五段：總結(jié)。

總之，在這次軍訓(xùn)中，我收獲了很多。我從身體素質(zhì)的提高、精神面貌的轉(zhuǎn)變、團(tuán)隊意識的加強(qiáng)、自我管理的提升等方面都獲得了很大的成長和進(jìn)步。這個過程不僅讓我學(xué)到了許多實用的技能，也更深層次地影響了我的性格和人生觀。通過這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我相信我會更加堅韌、自信、勇敢地應(yīng)對未來的生活和挑戰(zhàn)。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇十四

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因。

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團(tuán)隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

軍訓(xùn)心得體會分享（通用15篇）篇十五

領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢。一個領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達(dá)到最佳的管理成效。

作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，再用實踐經(jīng)驗豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問，其研究對象是領(lǐng)導(dǎo)活動諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運動的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實踐的辨證統(tǒng)一。說領(lǐng)導(dǎo)工作是一項事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學(xué)問必然會產(chǎn)生新的.知識和學(xué)問。

分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動規(guī)律所制約的客觀條件和個人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個人藝術(shù)只有通過領(lǐng)導(dǎo)活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。

機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。

領(lǐng)導(dǎo)還要會用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵等各個方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機(jī)與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點：