心得體會(huì)是我們與他人交流、分享的好機(jī)會(huì)，可以讓我們從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲益。在這里，小編為大家整理了一些關(guān)于寫(xiě)心得體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，供大家參考和學(xué)習(xí)。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇一

作為一名廚師，我從事這個(gè)行業(yè)已有十多年。在這個(gè)漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，我積累了不少?gòu)N藝心得和體會(huì)。今天，我將與大家分享一些我認(rèn)為在廚藝道路上非常重要的簡(jiǎn)單心得。希望這些心得能夠幫助正在追求烹飪技藝的朋友們。

首先，選擇食材是做好一道菜的關(guān)鍵。無(wú)論做什么菜品，優(yōu)質(zhì)的食材是確保最終味道美味的基礎(chǔ)。每次我都會(huì)親自去市場(chǎng)挑選食材，確保它們新鮮、質(zhì)量好。同時(shí)，要學(xué)會(huì)根據(jù)不同的食材搭配不同的調(diào)味品，以達(dá)到更好的風(fēng)味。例如，某些肉類(lèi)搭配姜蒜會(huì)更加美味，而某些海鮮則適合搭配檸檬或酸菜進(jìn)行調(diào)味。

其次，對(duì)待烹飪過(guò)程要有耐心。有句古話(huà)說(shuō)：“物極必反”。廚藝也是如此，我們?cè)谂腼冞^(guò)程中需要給予菜品足夠的時(shí)間來(lái)展現(xiàn)它們的美味。有時(shí)候，一道菜需要用低火燉上好幾個(gè)小時(shí)，才能真正達(dá)到最佳的口感和味道。而有些人為了節(jié)省時(shí)間，總是匆忙地進(jìn)行烹飪，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致口感差或者味道單調(diào)。所以，我們要學(xué)會(huì)用心慢慢烹飪，給予食材充分的時(shí)間來(lái)釋放風(fēng)味。

再次，注重細(xì)節(jié)是做好一道菜的關(guān)鍵。在烹飪過(guò)程中，很多人會(huì)忽略一些看似微小的細(xì)節(jié)，實(shí)際上這些細(xì)節(jié)往往會(huì)影響到最終的菜品味道。比如，炒菜時(shí)火候的掌握非常重要，火候過(guò)大會(huì)導(dǎo)致食材變硬，火候不足則無(wú)法將食材炒熟。又如，用刀切菜時(shí)的角度和速度也會(huì)影響切面的光滑度和菜品的口感。所以，我們要注重觀察和細(xì)心處理每一個(gè)步驟，以確保菜品達(dá)到最佳的效果。

此外，創(chuàng)新是提升菜品品質(zhì)的有效方式。廚藝是一門(mén)藝術(shù)，要讓菜品與眾不同，我們需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。每當(dāng)我做菜時(shí)，我會(huì)思考如何用不一樣的烹飪方法或調(diào)料組合來(lái)呈現(xiàn)菜品。例如，將傳統(tǒng)的紅燒肉變成口味更清淡的白燒肉，或者將幾種不同的食材進(jìn)行組合創(chuàng)造出新的菜品。這種創(chuàng)新不但能夠讓菜品更有趣味和驚喜，也能夠提高自己的烹飪水平。

最后，分享廚藝是提升自己的重要途徑。作為一名廚師，我一直認(rèn)為分享是一種互利共贏的方式。通過(guò)與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，不僅可以為他人提供幫助，更可以從中得到其他人的意見(jiàn)和建議，從而不斷提高自己的廚藝水平。我經(jīng)常在社交媒體上分享一些菜譜和烹飪技巧，并積極參與廚藝交流活動(dòng)，與其他廚師們進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。這種分享的習(xí)慣讓我在不斷學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)，并獲得了其他人的認(rèn)可。

總結(jié)起來(lái)，廚師分享心得體會(huì)雖然看似簡(jiǎn)單，但其中蘊(yùn)含了許多烹飪技巧和哲學(xué)。在追求烹飪技藝的道路上，選擇優(yōu)質(zhì)食材，耐心烹飪，注重細(xì)節(jié)，創(chuàng)新菜品，并與他人分享，都是提高自己的關(guān)鍵。我深信，只要我們持之以恒，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一定能夠成為一名出色的廚師。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇二

第一段：引言（150字）。

作為一個(gè)廚師，我非常喜歡與他人分享我的廚藝心得和體會(huì)。無(wú)論是烹調(diào)技巧、食材搭配還是創(chuàng)新菜品，我相信分享能夠讓我不斷進(jìn)步，同時(shí)也能夠幫助其他人提高他們的烹飪技能。通過(guò)這篇文章，我希望能夠與讀者分享一些實(shí)用的廚師心得和體會(huì)，幫助大家在家庭廚房中享受到更美味的食物。

第二段：烹調(diào)技巧的分享（250字）。

在烹調(diào)過(guò)程中，掌握一些烹調(diào)技巧是非常重要的。其中，我最常分享的是切割技巧。例如，對(duì)于蔬菜，選擇正確的刀具，掌握正確的刀法能夠更好地保持營(yíng)養(yǎng)和口感。此外，我還分享了幾個(gè)常見(jiàn)的烹調(diào)技巧，如如何避免煮沸的食物溢出、如何調(diào)節(jié)溫度和時(shí)間等。這些技巧都是我在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，通過(guò)分享它們，可以幫助他人更好地烹飪美食。

第三段：食材搭配的分享（250字）。

食材的搭配對(duì)于菜品的味道和口感有著至關(guān)重要的影響。在我的分享中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)如何選擇和搭配食材。例如，某些食材搭配起來(lái)會(huì)相互增強(qiáng)，產(chǎn)生更豐富的味道，而某些食材則會(huì)互相抵消。此外，我還分享了一些搭配技巧，如如何搭配食材的顏色、口感和營(yíng)養(yǎng)，以及如何根據(jù)季節(jié)和地域選擇食材等。這些分享能夠幫助讀者更好地選購(gòu)和搭配食材，提升菜品的品質(zhì)。

第四段：創(chuàng)新菜品的分享（250字）。

在現(xiàn)代社會(huì)中，越來(lái)越多的人喜歡嘗試新的菜品和烹調(diào)方式。作為一個(gè)廚師，我也非常熱衷于創(chuàng)新菜品，并樂(lè)意與他人分享我的創(chuàng)新心得。我會(huì)分享一些新菜品的創(chuàng)意靈感，如如何將西餐元素融入中餐，如何嘗試新的烹調(diào)方式等。此外，我還會(huì)分享一些健康創(chuàng)新的食譜，讓讀者可以享受到美味的同時(shí)也能保持健康。

第五段：總結(jié)（300字）。

通過(guò)與他人分享我的廚師心得和體會(huì)，我不僅可以幫助他人提高烹飪技能和品味美食，也能夠促使我自己不斷探索和學(xué)習(xí)。烹飪是一門(mén)藝術(shù)，也是一種與他人分享的喜悅。通過(guò)分享，我們可以傳承烹飪的智慧，讓更多的人享受到美味。因此，我會(huì)繼續(xù)分享我的廚師心得和體會(huì)，與他人共同探索和創(chuàng)造美食的樂(lè)趣。

在這篇文章中，我與讀者分享了烹調(diào)技巧、食材搭配和創(chuàng)新菜品的心得和體會(huì)。通過(guò)分享，我希望能夠幫助讀者更好地掌握烹飪的技巧和原理，提高他們的烹飪水平。同時(shí)，我也希望讀者能夠發(fā)現(xiàn)烹飪的樂(lè)趣，嘗試更多不同的食材和烹調(diào)方式，享受到美食帶來(lái)的快樂(lè)和滿(mǎn)足。通過(guò)分享廚師心得體會(huì)，我們可以一起創(chuàng)造更多美味的菜品，并將這份快樂(lè)傳遞給更多的人。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇三

廚師是我們餐桌上的藝術(shù)家，他們通過(guò)巧妙的烹飪技巧和創(chuàng)意無(wú)限的調(diào)料組合，將食材轉(zhuǎn)化為一道道美味的佳肴，滿(mǎn)足了人們的味蕾享受。作為一名廚師，我深深體會(huì)到做菜的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，探討廚師做菜的技巧以及對(duì)于食物的熱愛(ài)與追求。

第二段：烹飪技巧的重要性。

烹飪技巧是成為一名優(yōu)秀廚師的關(guān)鍵。通過(guò)熟練的刀工技巧和火候掌握，我們能夠?qū)⑹巢牡淖罴芽诟姓宫F(xiàn)出來(lái)，并在烹飪過(guò)程中保持食材的原汁原味。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)關(guān)注細(xì)節(jié)是成功做菜的關(guān)鍵。如何控制火候，如何烹飪時(shí)間的安排，如何將不同食材的味道和口感進(jìn)行完美的搭配，都需要我們不斷研究和實(shí)踐。通過(guò)不斷的嘗試和經(jīng)驗(yàn)積累，我們才能夠成為真正的大廚。

第三段：創(chuàng)意與調(diào)料的搭配。

除了熟練的烹飪技巧，創(chuàng)意和調(diào)料的搭配也是造就一道美味的佳肴的不可或缺的因素。創(chuàng)意能夠使菜品煥發(fā)出驚喜的新鮮感，而調(diào)料的搭配則能夠讓菜品的味道更加豐富。在我的廚師生涯中，我積極嘗試著創(chuàng)造出獨(dú)特的菜品。有時(shí)候，我會(huì)嘗試將不同食材進(jìn)行奇妙的結(jié)合，創(chuàng)造出前所未有的風(fēng)味。而在調(diào)料的運(yùn)用上，我盡量保持適量并注重和諧與平衡。通過(guò)不斷的實(shí)踐和探索，我研究出了一些獨(dú)特的調(diào)料組合，使我的菜品充滿(mǎn)了創(chuàng)意和個(gè)性。

第四段：熱愛(ài)與追求。

做菜不僅僅是一門(mén)手藝，更是一種熱愛(ài)和追求的體現(xiàn)。作為一名廚師，我對(duì)于美食有著濃厚的興趣和熱情。我常常利用工作之余的時(shí)間探索不同的食材和烹飪方法，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)食物是無(wú)盡的樂(lè)趣和靈感的源泉。當(dāng)我親手制作出一道美味的佳肴時(shí)，看到別人享受我的菜品帶來(lái)的快樂(lè)和滿(mǎn)足，這是我最大的成就感和動(dòng)力所在。

第五段：總結(jié)。

作為一名廚師，我知道做菜是一個(gè)需要長(zhǎng)期努力和追求的過(guò)程。烹飪技巧、創(chuàng)意與調(diào)料的搭配、熱愛(ài)和追求，這些元素構(gòu)成了一道完美的菜品的基礎(chǔ)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠成為一名更出色、更有創(chuàng)造力的廚師。我將繼續(xù)努力，為大家?guī)?lái)更多美味的佳肴，滿(mǎn)足人們的味蕾享受和對(duì)美食的追求。同時(shí)，我也希望通過(guò)我的分享，能夠激發(fā)更多人對(duì)于烹飪的興趣和熱愛(ài)，讓更多人享受到美味的樂(lè)趣。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇四

第一段：引言（150字）。

龍蝦是一種受人喜愛(ài)的海鮮美食，制作一道美味的龍蝦菜品需要經(jīng)過(guò)高超的廚藝和豐富的經(jīng)驗(yàn)。龍蝦廚師們經(jīng)過(guò)多年的潛心研究和積累，對(duì)于龍蝦的烹飪方法和調(diào)味技巧有著獨(dú)特的心得體會(huì)。在這篇文章中，我們將探討一些龍蝦廚師分享的心得體會(huì)，希望能夠?yàn)橄矏?ài)龍蝦美食的讀者們提供一些有價(jià)值的參考。

第二段：挑選與處理龍蝦（250字）。

作為一名優(yōu)秀的龍蝦廚師，在挑選和處理龍蝦時(shí)有著自己的獨(dú)到之處。首先，龍蝦的新鮮和存活度對(duì)于制作美味的龍蝦菜品至關(guān)重要。龍蝦貨源如果可靠，龍蝦的品質(zhì)和味道將更佳。其次，處理龍蝦時(shí)需要保持快速和高效，將其燙煮以確保鮮美。此外，龍蝦殼的去除也需要一定的技巧和耐心，以保留龍蝦的完整形狀和肉質(zhì)。

第三段：獨(dú)特的烹飪方法（250字）。

龍蝦廚師們通常會(huì)采用獨(dú)特的烹飪方法來(lái)保持龍蝦的鮮美和口感。其中，最常見(jiàn)的方式是將龍蝦烹飪至七、八分熟，使其留有一定的嚼勁。此外，龍蝦的切割方式也會(huì)影響其烹飪效果，切割龍蝦時(shí)應(yīng)注意保留其鮮嫩的肉質(zhì)。另外，龍蝦廚師們還會(huì)根據(jù)不同的口味偏好和菜品需求，采用燒烤、蒸煮等多種烹飪技法來(lái)展現(xiàn)出龍蝦的獨(dú)特風(fēng)味。

第四段：精心調(diào)味的關(guān)鍵（250字）。

龍蝦的調(diào)味是制作美味菜品的關(guān)鍵所在。龍蝦肉質(zhì)鮮美的同時(shí)也有一定的腥味，因此，合理的調(diào)味尤為重要。龍蝦廚師們通常會(huì)選擇一些能夠中和腥味的調(diào)料，如姜蔥蒜、料酒等，并適當(dāng)加入一些特殊的調(diào)味品，如辣椒醬、花椒粉等，以增添龍蝦菜品的風(fēng)味。此外，對(duì)于不同的菜品口味，選用適合的調(diào)味方法也是非常關(guān)鍵的。

第五段：經(jīng)驗(yàn)分享和結(jié)語(yǔ)（300字）。

作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的龍蝦廚師，我們不能忘記與他人分享自己的心得體會(huì)。在這個(gè)信息共享的時(shí)代，許多龍蝦廚師們會(huì)在社交媒體或者龍蝦愛(ài)好者的網(wǎng)絡(luò)論壇上分享自己的烹飪心得和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參與這些交流，龍蝦廚師們不僅能夠拓寬自己的視野，同時(shí)也能將自己的技藝推廣給更多的人。

總結(jié)而言，要成為一名出色的龍蝦廚師，必須具備良好的廚藝技能和對(duì)龍蝦食材的深入了解。通過(guò)挑選與處理龍蝦、獨(dú)特的烹飪方式以及精心調(diào)味等方式，龍蝦廚師們能夠制作出令人垂涎欲滴的佳肴。通過(guò)分享心得體會(huì)，他們不斷推動(dòng)著龍蝦菜品的發(fā)展，也為那些熱愛(ài)龍蝦美食的人們提供了更多的選擇和靈感。無(wú)論是身為龍蝦廚師還是美食愛(ài)好者，都應(yīng)該懂得多方交流、共同發(fā)展，讓龍蝦這道美味的海鮮佳肴更加精彩。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇五

廚師是一份需要才華、技巧和激情的職業(yè)。在烹飪的世界中，廚師們傾注了心血，追求著完美的味道和藝術(shù)。他們不僅僅是制作美食的人，更是傳遞美味和快樂(lè)的使者。在他們的日常工作中，廚師們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，并樂(lè)于分享它們。本文將探討廚師們分享心得體會(huì)的重要性及其價(jià)值。

廚師們具備了獨(dú)特的技術(shù)和創(chuàng)意，他們?cè)谂腼兊倪^(guò)程中不斷進(jìn)行嘗試和探索，因此他們所得到的心得和經(jīng)驗(yàn)是其他人難以替代的。廚師們通過(guò)分享心得，不僅能夠?yàn)槠渌麖N師提供靈感和啟示，還能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。而且，廚師們分享心得還能夠提高整體烹飪水平，使更多的人受益。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，廚師們的分享很容易通過(guò)各種渠道進(jìn)行傳播，為更多人所接觸和學(xué)習(xí)。

廚師們分享心得體會(huì)的價(jià)值體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先，它能夠幫助菜肴的創(chuàng)新。每一道菜品背后都有一個(gè)故事，都有廚師們的心得和靈感。通過(guò)分享心得，一道普通的菜肴往往可以變得與眾不同，充滿(mǎn)了情感和創(chuàng)意。其次，廚師們的分享也為其他廚師提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)職業(yè)，烹飪需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。廚師們的分享可以提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，幫助其他人更快地掌握一些技巧和竅門(mén)。此外，廚師們的分享還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。廚師們相互分享心得，不僅可以加深彼此的了解和團(tuán)結(jié)，還可以共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。

廚師分享心得體會(huì)的形式多種多樣。一方面，廚師們可以通過(guò)書(shū)籍和文章的形式進(jìn)行分享。他們可以將自己的心得寫(xiě)成文字，出版成書(shū)籍，讓更多的人可以從中獲得啟發(fā)。另一方面，廚師們也可以通過(guò)參與烹飪交流活動(dòng)來(lái)分享心得體會(huì)。他們可以在烹飪比賽、展覽或研討會(huì)上分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧。此外，廚師們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，通過(guò)博客、社交媒體和視頻分享平臺(tái)來(lái)傳播自己的心得。

第五段：總結(jié)觀點(diǎn)。

在當(dāng)今的社會(huì)中，廚師們分享心得體會(huì)是非常重要的。通過(guò)分享心得，廚師們不僅能夠?yàn)槠渌颂峁﹩⑹竞蛶椭?，還能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。分享心得體會(huì)能夠幫助菜肴創(chuàng)新，為其他廚師提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。廚師們可以通過(guò)書(shū)籍、文章、烹飪交流活動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)等多種形式進(jìn)行分享。通過(guò)這種方式，他們可以為更多的人帶來(lái)美味和快樂(lè)，為烹飪事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

（注：本文共計(jì)：596個(gè)字）。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇六

作為一個(gè)廚師，多年來(lái)我積累了不少經(jīng)驗(yàn)和技巧。今天，我想跟大家分享一些關(guān)于烹飪的心得和體會(huì)。這些技巧和經(jīng)驗(yàn)非常簡(jiǎn)單，但在平凡的日常烹飪中卻能夠起到很大的作用。請(qǐng)聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

第一段：選材是成功的關(guān)鍵。

在烹飪中，選材是成功的關(guān)鍵。好的食材決定了菜品的質(zhì)量和口感。首先，要選新鮮的食材，盡量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)季的蔬果和海鮮，它們的口感和味道更好。其次，要注意選擇色澤鮮艷、無(wú)瑕疵的食材，這樣不僅能夠提升菜品的顏值，還能讓菜品更加美味。最后，要根據(jù)需要選擇食材的大小和形態(tài)，以確保烹調(diào)時(shí)間和火候的掌握。選材是烹飪的第一步，決定了整個(gè)菜品的成功與否。

第二段：調(diào)料的搭配要得當(dāng)。

烹飪中，調(diào)料的搭配至關(guān)重要。不同的調(diào)料能夠給菜品帶來(lái)不同的味道和口感，合理的搭配能夠讓菜品更加美味。在調(diào)料的搭配上，我有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給大家：要根據(jù)菜品的風(fēng)味選擇合適的調(diào)味料，并盡量保持簡(jiǎn)單。每個(gè)調(diào)料都有自己獨(dú)特的味道，過(guò)多的調(diào)料往往會(huì)掩蓋菜品本身的味道，給人沉重和復(fù)雜的感覺(jué)。最重要的是掌握好調(diào)料的分量，要適度而不過(guò)量。只有合理的配搭才能使菜品更加美味。

第三段：火候的把握要準(zhǔn)確。

在烹飪中，火候的把握是一門(mén)藝術(shù)。不同的菜品需要不同的火候，火候的掌握準(zhǔn)確與否決定了菜品的質(zhì)量。我在這里給大家分享一個(gè)小技巧：在烹調(diào)時(shí)一定要注意火候的控制，不能讓菜品過(guò)熟或過(guò)生。關(guān)于火候的掌握，可以參考一些烹飪書(shū)籍或者咨詢(xún)有經(jīng)驗(yàn)的人士。同時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況將火候與烹調(diào)時(shí)間結(jié)合起來(lái)，以及時(shí)調(diào)整火力和烹調(diào)時(shí)間，保持菜品的原汁原味和口感。

第四段：刀工的技巧要熟練。

對(duì)于廚師來(lái)說(shuō)，刀工技術(shù)的熟練程度直接影響到菜品的質(zhì)量和美觀。我想給大家分享一個(gè)刀工的小竅門(mén)：切菜時(shí)要選擇合適的刀具，并保持刀鋒的銳利。對(duì)于一些技巧要求較高的切菜動(dòng)作，可以多練習(xí)并參考一些刀工教學(xué)視頻。此外，切菜時(shí)要注意穩(wěn)定的姿勢(shì)和合理的力度，以避免發(fā)生意外。熟練的刀工技術(shù)能夠使菜品更加均勻和美觀。

第五段：烹飪是一門(mén)藝術(shù)。

總結(jié)一下，烹飪是一門(mén)藝術(shù)，需要技巧、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力。在烹飪的過(guò)程中，我們要注重選材、調(diào)料的搭配，掌握火候和熟練的刀工技術(shù)。同時(shí)，我們也要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，嘗試不同的口味和風(fēng)格，讓菜品更加個(gè)性化和具有個(gè)人特色。無(wú)論是做家常菜還是西餐，我們都要把熱情和用心融入到烹飪中，為自己和家人做出一道道美味可口的佳肴。

以上就是我的一些關(guān)于烹飪的心得和體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。烹飪是一門(mén)充滿(mǎn)樂(lè)趣和創(chuàng)意的事業(yè)，只要用心和熱情，每個(gè)人都可以成為一位出色的廚師。讓我們一起享受烹飪的樂(lè)趣，為自己和家人創(chuàng)造美味的回憶吧！

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇七

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。

子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不滿(mǎn)。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶(hù)可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶(hù)知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶(hù)不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話(huà)，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶(hù)，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶(hù)保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶(hù)解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇八

經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮。

記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。

對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿(mǎn)激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶(hù)基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。

二、知識(shí)豐富。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)可以成為客戶(hù)顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶(hù)準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶(hù)在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。

2、企業(yè)知識(shí)。

銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶(hù)感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前萎靡不振，客戶(hù)也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻?hù)爭(zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶(hù)有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

4、關(guān)于人性的知識(shí)。

銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識(shí)。

最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話(huà)，見(jiàn)鬼講鬼話(huà)，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶(hù)取得共鳴，被客戶(hù)所接受。

從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶(hù)的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。

個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。

四、逆商系數(shù)高。

有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。

所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。

五、做人。

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個(gè)人形象。

前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。

“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇九

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷(xiāo)已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷(xiāo)是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷(xiāo)中的心得與體會(huì)。

第二段：精選內(nèi)容與主題。

首先，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶(hù)參與和分享。

第四段：引導(dǎo)用戶(hù)參與分享。

最后，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，引導(dǎo)用戶(hù)參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶(hù)參與是傳播的核心，我們要讓用戶(hù)參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶(hù)通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶(hù)在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。

第五段：總結(jié)。

總之，分享營(yíng)銷(xiāo)的核心在于用戶(hù)的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶(hù)參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷(xiāo)中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷(xiāo)在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇十

美食是我們?nèi)粘２豢苫蛉钡囊徊糠郑鴱N師則是將食材和調(diào)料轉(zhuǎn)化成美味佳肴的創(chuàng)作者。作為一名廚師，在廚房里工作多年的我深受其中的酸甜苦辣，更深刻地認(rèn)識(shí)到了廚師這份職業(yè)的重要性。

第二段：懂得配料，混搭出精致口感。

食材和調(diào)料是廚師制作佳肴的基石，能夠正確地選用和搭配配料，才能制作出令人回味無(wú)窮的美食。因此，廚師要有一定的食材配料知識(shí)，掌握不同口感和風(fēng)味的搭配。例如，在燉羊肉時(shí)，我們要選擇具有補(bǔ)腎養(yǎng)陽(yáng)的甘草、桂皮進(jìn)行煮制，才能提升羊肉的味道和味道的多樣性，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的品味需求。

第三段：調(diào)味是關(guān)鍵，是味道的決定性因素。

明確配料的搭配使用方法后，廚師就需要針對(duì)具體食材進(jìn)行調(diào)味，這是指通過(guò)添加適量的調(diào)料和調(diào)味品等，制作出滿(mǎn)足消費(fèi)者口感需求的菜肴。調(diào)味也是決定菜品好壞的重要因素，就算是同樣的菜品，在不同廚師的手中加入的佐料不同，味道也會(huì)差異很大。

第四段：特色菜是廚師的見(jiàn)證，是對(duì)技能的考驗(yàn)。

隨著人們對(duì)美食的需求越來(lái)越高，廚師們也需要不斷嘗試新的菜品，根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求和顧客口味相結(jié)合，制作出符合顧客要求的創(chuàng)新菜品。特色菜需要展現(xiàn)廚師獨(dú)創(chuàng)的菜品設(shè)計(jì)和制作技能，并對(duì)食材的處理和搭配有獨(dú)到的見(jiàn)解。我個(gè)人對(duì)特色菜的研發(fā)相當(dāng)執(zhí)著，總能在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)驚奇的味覺(jué)體驗(yàn)。

第五段：廚師致力于為顧客提供最佳的食物體驗(yàn)。

作為一名廚師，最重要的就是能夠?yàn)轭櫩吞峁┳罴训氖澄矬w驗(yàn)。廚師們不僅僅是在鍋碗瓢盆上奮斗的工人，更是在追求美食妙趣、呈現(xiàn)文化、傳承精華的探究者。廚師們致力于將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代飲食相結(jié)合，為人們帶來(lái)美食體驗(yàn)和文化品味。為此，我將一如既往地投入工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，創(chuàng)造出更多滿(mǎn)足人們味蕾的美味佳肴。

結(jié)語(yǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，成為一名合格的廚師不僅需要掌握一定的技術(shù)基礎(chǔ)，更需要對(duì)美食有視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)的全面理解和把握，以及對(duì)菜品的文化歷史等方面的了解。而我作為一名廚師，在烹飪過(guò)程中總結(jié)出這些心得體會(huì)，通過(guò)對(duì)食材、調(diào)料、口味、特色菜和顧客需求等方面理解，提升自我素養(yǎng)、拓寬視野，不斷提升自我工藝和技術(shù)水平，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和高水平的廚藝，為更多的人提供美食體驗(yàn)。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇十一

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。

首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷(xiāo)更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類(lèi)型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類(lèi)的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。

四、創(chuàng)造用戶(hù)參與（200字）。

分享營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。而創(chuàng)造用戶(hù)參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶(hù)的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶(hù)調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶(hù)感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶(hù)反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。

五、結(jié)語(yǔ)（200字）。

分享營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶(hù)參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。

廚師心得體會(huì)分享: 料理與烹飪技巧（實(shí)用12篇）篇十二

本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線(xiàn)，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專(zhuān)業(yè)院校的選擇；4、專(zhuān)業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。

各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專(zhuān)業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專(zhuān)業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專(zhuān)業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專(zhuān)業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽(tīng)講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門(mén)60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。

當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周?chē)男』锇閭兌荚跍?zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專(zhuān)業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開(kāi)始準(zhǔn)備我的考研。

我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開(kāi)始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢(qián)，我去淘寶買(mǎi)的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開(kāi)始準(zhǔn)備考研開(kāi)始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開(kāi)始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。

1、詞匯：學(xué)一門(mén)語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿(mǎn)篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書(shū)，開(kāi)始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書(shū)里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開(kāi)始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）。

2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開(kāi)始記單詞的.時(shí)候就開(kāi)始聽(tīng)長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買(mǎi)的課程，沒(méi)聽(tīng)懂可以返回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，最后我是把長(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開(kāi)，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話(huà)的成分拆開(kāi)，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書(shū)看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。

3、閱讀：由于我是買(mǎi)的視頻，所以我做一篇，去聽(tīng)一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽(tīng)完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽(tīng)一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專(zhuān)業(yè)課開(kāi)始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不小）。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)業(yè)課，最開(kāi)始在準(zhǔn)備中科院的專(zhuān)業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開(kāi)始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開(kāi)始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書(shū)真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書(shū)就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺(jué)得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書(shū)（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書(shū)（張洪淵的），我馬上重新買(mǎi)了本二手書(shū)，然后20天就把哪本生化書(shū)看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開(kāi)始做真題，邊做邊在書(shū)上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開(kāi)始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買(mǎi)本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。

剛開(kāi)始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺(jué)得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專(zhuān)業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專(zhuān)業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽(tīng)到有人把專(zhuān)業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專(zhuān)業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書(shū)了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺(jué)，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿(mǎn)了。

1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專(zhuān)業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見(jiàn)面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線(xiàn)了可以去看看。

2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。

3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。

4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。

不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見(jiàn)面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！