當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一個月的工作心得體會總結篇一

1.接聽客戶電話，與客戶進行溝通，收發傳真、郵件等。

2.和公司相關人員一起去庫房盤點，制作盤點表。

3.開銷售單和購貨單，協助配送部進行發貨的安排。

4.去庫房協助發貨，學習認識相關管子、管件的規格和型號。

5.收代收款和供應商進行對賬。

6.和辦公室人員一起進行辦公室衛生的打掃和維護，協助庫房人員對庫房進行衛生打掃。

7.接待門市來訪，與來訪人員進行溝通，并做好登記。

1.能夠熟練的運用金蝶軟件進行開銷售單和購貨單的工作。

2.能夠熟練的運用金蝶軟件進行會計憑證的制作和盤點表的制作。

3.對管子和管件的規格和型號有了進一步的認識和了解。

4.學習到了一些和客戶進行溝通交流的技巧。

遇到的問題及怎么解決：

自己有時候面對一些問題時，沒有想到自己能否獨立處理，還具有依賴思想。對于這個問題，需要在以后的事情中多鍛煉自己，讓自己多思考。

一個月的工作心得體會總結篇二

一轉眼，快樂的寒假已經過去，我們又迎來了一個新的學期。今天是開學的第一天，我們的心情別提有多高興了！

下午兩點，我走在上學的小路上。心情高興的很，因為又可以和同學們一起游戲，一起學習嘍！可是我的心情還是有點不高興，因為不可以像以前那么自由了，在家玩電腦、看電視、逛街這全是不可能的事了。開學了真是有點戀戀不舍。

瞧呀！小草脫掉了黃衣裳，換上了一件淡綠的新衣裳；花兒妹妹依然那么艷麗，在燦爛的陽光下開放，不時撲來一正清香，使人心曠神怡；松樹哥哥依然那么挺拔像一個個士兵日夜堅守著我們的校園。鳥兒在枝頭唱著悅耳的歌聲好像在迎接我們的到來。

“叮鈴、叮鈴”上課的鈴聲響了。我急忙跑進教室，端端正正的做好。眼睛目不轉睛的看著黑板，全神慣注的聽老師講課。心想：良好的開始，是成功的一半，我要從這第一天開始努力學習，奔向一個完美的新學期，創造新的成績。

開學的第一天，一個嶄新的一天；開學的第一天，一個有意義的一天；開學的第一天，一個驚訝與快樂的一天；開學的第一天，完美的結束，新的開始！

開學已有六個月了，卻依然沉浸在一種緊張的氣氛中。我依然像快要考小升初那一階段一樣，每天都在匆忙中度過。不求甚解，我沉思英語也是，我學過《新概念》，我知道老師上課有很多涉及到上面的內容。可我因為沒有下功夫學，導致有許多的單詞背不上；語法記不牢，到頭來還是竹籃打水。

一個月的工作心得體會總結篇三

來到食品加工有限公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的.同事，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“x”，雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業文化的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上，公司領導為我們講述了公司創辦史、未來發展規劃及公司的市場戰略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業務發展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造最佳的發展環境和發展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰并超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，幫助我們盡快完成角色轉換，很快融入到新環境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。

進公司的第二天，帶領我們新員工參觀食品工業園的建設。這次參觀讓我們對公司規模、定位有了一個全面的了解。

一進園區，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。接著。又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養廠房、車間、超市、公寓等基礎設施建設。

通過實地參觀，讓我感觸頗深。結合來公司這幾天的工作、學習，下面將我自己的感想一下：

一個人的成功與否，取決于他的人生態度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學習，以及在工作中與xx的接觸，讓我印象頗深的是xx對金錢及榮譽的態度。對金錢及榮譽的態度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關。然而，對于金錢沒有正確心態的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向xx學習，培養一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對誘惑能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心。

一個月工作總結10

來到公司已經有一個月時間了，一個月的工作，讓我得到了成長，更讓我收獲了工作的的喜悅，接下來我這一個月進行總結。

來到公司的時候，一切都感覺到是那么的新鮮，一切豆干到好奇，剛來到公司是是以一個局外人的角度去工作的，因為處在一個新的環境中難免有些不適應，因此對于這樣的新環境我們就會感到有些拘束，還有對陌生的一絲擔憂，在工作的時候能夠很好的投入工作，有不熟也有害怕，更有緊張，這是剛剛來到公司是的感受，但是隨著時間的延長，慢慢的對公司的一些工作環境，對公司的事物，慢慢接受，不在像開始的時候，那么拘束，那么的感到不自在，因為已經開始融入到這個集體，把自己真正看做是公司里的一員了，在工作時的心態變化也是非常明顯的，又陌生到適應，是個漸變的過程，一個月的時間已經完全讓我們調整好了，經過實際的工作訓練對待工作的態度，發生變化了，也適應了工作。因為我們是新人，公司是全新的，工作是陌生的，更有很多陌生的同時，在這期間我們需要做的就是就是適應，熟悉環境讓自己一顆挑動的心，能夠快速的平靜下來。

在這一個月里我們的主要任務就是學習工作，我們掌握的知識，技巧個方面都存在不足，又有么明顯的缺憾，因此只有通過不斷的去學習，去加強才能夠獲得成功，才能夠取得勝利，學習培訓的一些基礎工作常識，熟練工作的內容，適應工作崗位，掌握工作方法，雖然在這些工程中我們都會得到公司的指導和幫助但是并不是每次都能夠做到全方位的指導，有些地方需要我們去自己學習，去想一些有經驗的人去請教，通過這樣來解決自己的問題，提高自己的工作水平，不斷的在工作中去努力去學習，因為我們只有努力多學，多問題才能歐股把工作做好，才能夠更快速的在這個月打好基礎，讓以后的工作之路，走的更順利。

我們剛來到企業很過時候做的事情都是笨手笨腳，因為我們并不熟練，因為我們還在磨合階段，我們的經驗不足，是明顯的，新人和老人的差距從日常的工作就可以明顯的看出來，無論是從工作的時間長短，還是工作的效率，或者工作的結果都是存在很大差距的，多需要我們慢慢趕超，不斷的向前邁進，我們對工作的認知也存在很多的問題，掌握的知識也是明顯不足的，都是需要及時補充的，只有不斷的去增強，去改進才能夠有所成就。

雖然來到公司只有短短的一個月，但是卻讓我真正的融入到了公司，讓我有了自己奮斗的目標方向，讓我找到了棲身的港灣，是我可以去盡情的投入工作。

一個月的工作心得體會總結篇四

20____年3月28日入職昆明________以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明________的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德;

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善于總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業務絕對不是“無業可務”而是：“業精于勤于實于務”。

一個月的工作心得體會總結篇五

已經開學半個月了，想想一個月前信誓旦旦的自己，再看看現在摔傷了腿，躺在床上頹廢的樣子，我不知道該怎樣來形容我的心情。上大學前，雖然嘴里說不夠期待，但在心里還是有想過在大學里，我能否做到意氣風發，做到穩重謙和。然而并沒有，我沒有依照我所期待的樣子，安安靜靜的學習，小心翼翼的處理好同學關系，而是瘋瘋癲癲、馬馬虎虎地隨心所欲，不曾計量過后果。媽媽說摔傷是對我的一個教訓，我應該通過這次的事情來好好想想。的確，大學是一個需要靠我自己學著長大的地方，我選擇了怎樣的路，風險都要靠自己承擔。以前看過一些所謂的大學攻略，上面說，大學就是一個微型社會，可能我目前還不能理解，但這的確是一個我走向社會的過渡階段，應當抓住這樣一個機會好好歷練，絕不是像我現在這樣，像無頭的蒼蠅一樣，跌跌撞撞，不知所措。不過幸好，一切才剛剛開始，也許不會太遲。

回想起來，高中時期的自己也是可愛的，盡管惶惶而不安，迷惘而執拗，但總能在風浪過后清晰地選擇自己的人生軌道。雖然最后結果非我所愿，但我很高興我自己曾以喜歡的方式拼搏過。

談到大學，無非是學習，從書本中、從生活上。值得學習的學長學姐有很多，他們每個人身上都有這樣那樣的閃光點，明媚溫暖的笑容，縝密清晰的思維，從容自信的氣魄這些都是作為一個新生應該學習的，但我不知從何談起，因為我真的不夠了解他們，我無法從短暫的幾次接觸中去評價他們，但我愿意吸收他們點點滴滴的好，讓自己變得出色起來。何必拘泥于向一個人學習，你有你所求，我有我所愛，二者并不統一，我又怎知你一定是我前行的航標。

算起來，小舅舅也是我的學長之一，也算是一個成功人士，也要稱一聲“大師伯”。我崇拜他“為人低調，處友高調”的處事原則，欣賞他“百善孝為先”的立身準則。始終記得高中班主任的離別贈言：不改初心。我很慶幸在家里就有個可以供我學習的榜樣，讓我看到中國傳統民族精神的傳承和發揚。至于其他的學長學姐們，我想，慢慢深入了解之后我才能更加篤定有哪些優秀的品格值得學習。

多么希望四年之后，我還能和現在一樣，沒心沒肺地大笑；約上三兩好友，做些自認為瘋狂的事。喜歡這樣一句話：“待他日蒼顏白發，溫一壺詩酒禪茶，醉看水墨青花，靜賞落日煙霞。”曾和好友一同花前月下、把酒黃昏地暢想過未來，年少時，自覺光陰短暫，數來數去不過數十載，沒必要把自己搞的那么累，像頭小牛勇往直前。走累了，就停一停，看看兩旁繁花盛開，清香自來，保持愉悅的心情，等養足了精神，再開始下一段旅程。想來不禁嘆笑，生活哪有那么簡單。也許人就是這樣，生來就有點受虐傾向，喜歡那種累累的感覺，才能體會到“今天我努力了”的充實感呢。果然，我還是物質的，要靠什么現實的東西證明自己的存在，這應該也是辯證唯物主義的一項證明罷了。

周抽點時間跑跑步，獲得身心的放松，選擇自己所感興趣的一兩個活動參加，保持每月一書的習慣，閑來無事，練練琴，在音樂的世界里尋找自我，足矣。至于其他狀況外的事情，另作他計。保持這些，應該離自己的期待不遠了。

一直以為，我可能以某種慷慨激昂的筆調陳述，最終卻選擇了平和的方式，將這半個月以來的所感所想一一道來，曾以為這樣一種形式主義的東西依照我自由自在的性格是寫不出來的，卻還是在不知不覺中寫了這么多，并在期待中開始我渴望的大學生活。

一個月的工作心得體會總結篇六

初入時，看到一張張陌生的面孔，內心還是不免有些緊張，但經過幾天短暫的相處后我發現大家都很好相處，并且工作都很認真，由于我目前的職位與上一份工作還是有一些相通之處，因此上手還是相對容易些，不過因為不同的工作模式，我需要學習的東西還有很多，由于__軟件是自己曾經沒有接觸過的，所以在下班后也花了一定的時間進行了學習，確保自己在工作進度上不會出現嚴重落后，我以最快的速度讓自己適應了的工作模式，因此在第一周后我的工作效率基本可以與同事齊平，但畢竟對于來說，我還是一個新人，所以，我也沒有停止學習。現將這一個月工作做如下總結：

一、主要工作

在進行業務調整后，目前我所做的工作是__，主要進行了以下的工作：

1、報表的整合

2、檔案的分發與整理并匹配目標用戶

3、項目需要及時與同事進行對接

4、完成上級安排的任務

二、自身存在的不足

1、在工作中還是有馬虎的情況出現

2、對任務中出現的疑惑沒有與上級領導進行及時的溝通

3、時間安排不是很合理

三、改正措施

1、認真學習領悟《__》，并作適當總結加深印象

2、培養自身的溝通意識，不清楚的地方要及時詢問

3、將任務按照輕重緩急和完成的難易程度進行劃分，確保高效率

因此在平時的工作中我打起十二分的精神，盡量減少工作中出現的失誤，因為這也是不給別人添麻煩的一種體現，同時也是對的負責。在這一個月里，我也確實收獲了很多，領導和同事的包容，在工作上對我的幫助，在此也要真誠地表示我的感謝，這也是我能夠繼續向前的主要動力，如今在適應的工作模式后，我也會盡自己最大努力為做出自己的貢獻，盡自己的一份力。

在今后的工作中，我也會始終將的理念“__”牢記于心，不斷鞭策自己，努力提高自身的工作能力，希望在這份工作上發光發熱!

以上便是我入職一個月的工作總結與自身的感受，在接下來的工作中也會繼續努力!

一個月的工作心得體會總結篇七

9月1日是星期四，，剛來這兩天，是見習，沒安排課程。

下午五點半，就去陪同學生們看電視開學第一課。主題是幸福，主要是教會學生面對學習、如何做人。全班同學們全神貫注地看、聽。之后晚自習同學們都些了心得體會，寫得很認真，有好多個同學寫了1000多字，給我感觸特別深。

9月2日，帶隊李老師就召開實習會議，概述了剛來這學校：怎么帶領好學生、教好學生，以及怎么用自己的語言說話、課堂上要注意哪些、以及要去聽學校哪些老師的課。

9月5日，實習工作正式開始，在這一周開始，每天早上6：40就去看學生做操。這個星期我們主要去聽班主任和其他科任老師講課，我們坐在后面聽，這種聽課和我們以往的不一樣，這重聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是為了學習老師怎么講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何處理課堂上即時發生的情況，如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。

一周轉眼逝去，跟原班主任和指導老師的審批后，在他們指導下我們開始備課。真正的備課才發現備課不是簡單地看教材，而是認真梳理教材的內容和想法設法地運用自己的語言表述出來。如何讓教材變成能讓學生接受的東西。感受到臺上一分鐘，臺下十年功；教學生一碗水，老師應該有一桶水（這一句現改為：應該有源源不斷的水）。

轉眼到我的美術課，班主任說要來聽我的課，我上的課是《卡通天地》，雖沒準備得很充分，但我還是答應了。這是我第一次上講臺，給我最大的感受是我已經是一個老師了，講臺下面坐著的不再是和我坐著一起訓練的同學，而是學生，他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答問題，而是真正地思考和等待我的解答。在上課中，學生們都積極地回答問題，在聽不明白的時候會突然提問、睡覺、發呆、或者沉默。在聽到老師的點撥后，我猜知道，該如何去調動學生的積極性，提高學生興趣。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀略，并且要與學生進行交流。一些實習同學在剛開始上課心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，在課堂上出現了講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不默契等問題，針對這些問題，指導老師要求這些實習同學多聽課，多向經驗豐富的老師學習，多研究教材和其他教學資料。并且面對面地指出課件的不足以及上課的缺點。

在任課老師和園班主任的教導和組員的幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點，課件清楚醒目，語言流利，自己的課堂駕馭能力有很大的提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。上課時的紀律也能完全在掌握之中。可是做一個好老師并不是只要做好這幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。

在收作業時，班上好多學生不能按時交，要求他們課余時間完成，基本上都能按時交齊了。在此期間，我們認真批改作業，這樣不但能了解學生的學習情況，我將利用課余時間我將輔導對那些比較愛學的同學和底子差得同學。雖有時很累，但看到他們都狠認真，成績也不斷提高，我毫無怨言。

轉眼到了實習的黃金時間，這星期指導老師、原班主任和實習的同學將輪流聽每一個實習老師的課，每聽完一個實習老師。我們將組織集中在一起每一個起來發言逐一點評他的優點與不足。那些需要改進和值得學習的地方。在此期間，我學到了好多好多。我找到自己的不足，要怎么改進。然后老師進行總結。聽了他們上課之后，我吸取了好多經驗，上課容易多了。

在友芝中學，我們實習老師和正式老師一樣，每天早上去看學生們做操，早退情況。設計班上的主題黑板報，開展主題班會。做這些事情都讓我們得到很好的鍛煉，對我們以后工作有很大的幫助。

時間過得很快，當我真正了解學生特點，開始和他們建立感情時，實習接近尾聲了。雖然時間過得非常快，非常短暫，但覺得自己學到了好多，特別是認真負責，也嘗到了到一個老師的酸甜苦辣，感受到學生們的聰明可愛。在這次實習中，我從實習的同學會了很多，特別是帶隊李老師的指導，還有原班主任夏老師，同時充分體會到愛心在師生對你的尊重和信任。在實習中，我們不能很好做到愛跟嚴的結合，可能我對他們的愛沒有做好，以致有時遷就他們。心和行上沒有處理好。

轉眼，9月29號，是臨走的前一天，晚上學生們為我開了個晚會送我。當他們送我禮物，為我唱歌，看到好多同學都哭了! 我真的很感動。看到他們都舍不得，我心也是如此。

9月30日早上10點，雖沒和我們班同學道別，但我心里道別了！透過窗外望著友芝中學逐漸消失在眼前，心里真不是滋味。

一個月的工作心得體會總結篇八

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業道德。

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認為業務絕對不是“無業可務” 而是：“業精于勤于實于務”