總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

藥企年度工作總結個人篇一

法院系統工作總結-公正司法 一心為民 人民法院是國家的審判機關，擔負著打擊犯罪、化解矛盾、促進發展的光榮職責和維護社會公平正義、體現司法文明、推動社會進步的神圣使命。自治縣成立20年來，我院緊緊圍繞“公正與效率”的工作主題，全面落實司法為民的工作要求，充分發揮職能作用，為我縣的改革開放、經濟發展、社會穩定做出了積極的貢獻。 20年來，縣人民法院在縣委的領導下，在人大的監督和政府的支持下，在上級法院的指導下，不斷增強大局意識、公正意識和效率意識，嚴格執行憲法和法律，充分發揮審判職能作用，認真開展各類案件的立案、審判、執行工作。堅持審判工作為黨和國家工作大局服務的方針，忠實履行憲法和法律賦予的職責，全面落實司法為民的要求，切實保障人民群眾的合法權益，全力維護全縣社會政治穩定，為完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會提供了有力的司法保障。

一、始終堅持“嚴打”方針不動搖，依法懲處各類刑事犯罪分子，全力維護社會穩定 自治縣成立以來，我院與公安、檢察機關密切配合，在1983年集中“嚴打”取得階段性成效的基礎上，繼續堅持“嚴打”方針，始終保持對各類犯罪分子的高壓態勢。通過抓好刑事案件的公開審理，公開宣判，營造強大的“嚴打”聲勢，依法懲處各類刑事犯罪分子，打擊、震懾犯罪，遏制刑事案件發案上升的勢頭，教育鼓舞人民群眾，增強人民群眾的信心和安全感，全力維護社會穩定。同時，認真貫徹執行懲辦與教育相結合的刑事政策，在刑事審判中，注重寓教于審，以案釋法，對過失犯罪、未成年人犯罪及部分認罪態度好、有悔罪表現的非暴力犯罪的被告人，依法從輕、減輕或免除處罰，可以不投入勞動改造的，則依法宣告緩刑。1992年，成立了專門審判未成年人犯罪案件的合議庭。1997年以后，根據新修訂的刑法，加大了財產刑的適用力度，尤其是對制造、運輸、販賣^v^、假幣等逐利型犯罪案件，在對犯罪分子判處自由刑的同時，均要依法并處罰金、沒收財產等附加刑，摧毀犯罪分子重新犯罪的經濟基礎。2001年以來，在刑事審判中加大了人權保護力度，堅持“有罪判決，無罪放人”，堅決杜絕超期羈押和超審限現象。近年來，每年審判的刑事案件均穩定在50件左右，判處案犯70人左右。沒有出現冤、假、錯案和超期羈押、超審限案件。

二、堅持“排解為主，保護為重”的方針，依法審理民事案件，保護公民、法人和其他組織的合法權益，制裁民事違法行為 1986年，以貫徹執行《^v^民法通則》為契機，民事審判工作得到全面加強。1991年，新修訂的《^v^民事訴訟法》頒布實施后，民事審判工作進一步走上了規范化的軌道。1996年以后，隨著市場經濟體制的建立和完善，人民法院的民事審判方式進行了改革，逐步由過去的.法官“糾問式”的審判變更為現在的由雙方當事人“訴辯式”的審判，法官由大包大攬回到了居中裁判的位置上，職權主義色彩逐漸淡化。2001年，撤銷了原有的民事審判庭和經濟審判庭，分別設立了民事審判第一庭和民事審判第二庭，建立了大民事的審判格局。近年來，認真貫徹司法為民原則和實踐司法為民的思想，強化了對當事人的訴訟指導和風險提示，加強了訴訟調解工作，加強了對弱勢群體的保護力度，及時化解當事人的矛盾和沖突，有效保護了當事人的合法權益，維護了民事、商事活動的基本規則和秩序。2002年以來，為貫徹落實上級法院和本院制定的司法為民、便民的措施，經常深入發案地就地收案、就地審判，方便當事人進行訴訟活動。2004年以來，發揮服務職能，根據金融部門的委托和申請，采用簡便快捷的非訴訟方式與訴訟方式相結合，幫助金融部門清收不良貸款，支持金融部門防范和化解金融風險，促進信用體系建設。近年來，每年審判的民事案件均穩定在150件左右。

三、堅持支持行政機關依法行政和保護行政相對人合法權益相結合的原則，認真開展行政審判工作 1987年11月，成立了行政審判庭，因當時還沒有行政訴訟法，審判行政案件參照民事訴訟法規定的程序進行。1990年10月1日，《^v^行政訴訟法》正式施行，審判行政案件有了獨立的程序。我國加入世界貿易組織后，為適應形勢的需要，行政審判工作中又增加了司法審查的內容，在基層法院，司法審查更多地表現在對非訴行政執行案件的審查上。在行政審判中，始終注重法律效果和社會效果的統一，既支持行政機關依法行政，又注重對行政相對人合法權益的保護，避免形成“告狀難”。

法律文書制作、書記員記錄、案卷裝訂等5個大項100余個小項。對查出的問題分別情況及時進行整改，并對責任人進行行政處分或經濟制裁。在加強內部監督的同時，還采取聘任執法監督員、建立接受人大及其常委會的監督制度等形式，自覺接受社會各界的監督，以保證“公正與效率”工作主題的實現。

五、加強執行工作，維護法律尊嚴和當事人的合法權益 1999年，成立了執行庭，結束了案件由各審判庭自審自執的局面。2001年，為體現執行工作具有裁判性和行政性的雙重特點，撤銷了執行庭，新組建了執行工作局，接受本院和上級法院執行工作局的雙重領導。多年來，不斷加大執行工作力度，努力解決執行難問題，及時實現人民群眾的合法權益。1999年，中央轉發了最高人民法院黨組關于解決“執行難”問題的意見。隨后，縣委也轉發了我院貫徹實施中央文件的意見，為進一步做好執行工作創造了良好的條件。在執行工作中，一是從關系法院執法形象的高度，堅持把執行工作擺到院黨組的重要議事日程上，定期分析研究執行工作情況；二是嚴格內部管理，推行案件到人、責任到人，執行款物由專人管理兌付、賬錢分離，案件流程監督和案件質量評查等制度，提高了辦案質量和效率；三是大膽采用拘留、查封、變賣等強制執行措施，收到了執行一件，震動一片的效果。近年來，每年新收執行案件80件左右，案件執行率均保持在90%左右，基本實現了收結案件的動態良性循環。

六、加強物質裝備、隊伍和黨組織建設，為全面完成審判任務提供保障 20年來，法院硬件設施建設和隊伍建設有了明顯改善，為全面完成審判任務提供了強有力的保障。一是先后爭取資金200余萬元，搞好辦公樓建設。二是先后爭取資金近百萬元，購置了必要的工作用車和更新了辦公設備。三是切實加強隊伍建設，干警的整體素質明顯提高，為全面完成審判任務提供組織保障。目前，全院28名干警中，有女干警7人，占25%；有黨員23人，占；大專以上學歷27人，占（其中：研究生課程班結業2人，大學本科20人，專科5人）；有審判資格的人員15人，占。1995年7月1日，《^v^法官法》正式施行。1998年，進行了首次法官等級評定。現有15名法官中，有四級高級法官1名，3～5級法官14名。有內設機構13個，其中正科級內設機構3個，副科級內設機構5個，股所級內設機構5個。四是加強黨組織建設。院黨組認真貫徹黨的路線方針政策及法律法規，切實端正黨風，加強和改善黨的領導，在全院形成一個既有民主又有集中，既有紀律又有自由，既有統一意志又有個人心情舒暢、生動活潑的^v^面，團結和帶領全院干警完成了以審判工作為中心的各項工作任務。按照建設學習型黨組領導班子的要求，努力建設一個學習型、創新型和團結干事型的領導班子。院黨支部按照黨組織“五好”、黨員“五帶頭”的總體目標，以“學習創新，司法為民”為主題，加強黨支部建設。2005年2～7月，開展了以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持^v^員先進性教育活動。通過抓學習制度、黨內生活制度、組織制度等，院黨支部的創造力、凝聚力、戰斗力有了進一步增強，廣大黨員充分發揮顧全大局、愛崗敬業、開拓創新、服務群眾、公正司法的先鋒模范作用，為全面完成法院各項工作，為我縣“三個文明”建設提供了堅強的組織保證。黨支部還注重抓好群團組織工作，健全工會、共青團組織，開展豐富多彩的活動，充分調動團員青年的工作積極性，自覺投身到法院各項工作中。

藥企年度工作總結個人篇二

今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微"的思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項，企業生產經營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

6、產銷率：目標數為xx％，上半年實績xx％。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

根據"二個開發"（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備。上半年，獲得xx新藥證書及生產批件、xx生產批件、中藥9類xx片、xx生產批件等，同時進行了包括xx、xx等新產品的大生產工藝參數摸索，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率xx%。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建的啟動，制定相應推進計劃及措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有要繼續圍繞市場、加強服務，銷售要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的機制、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。

第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。

第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。

第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業生產經營面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現全年的各項目標。

藥企年度工作總結個人篇三

20xx年，我市糧食工作在市委、市*堅強領導下，落實糧食安全*責任制取得明顯成效，20xx年度考核名列全省第一；市面粉公司日處理小麥400噸生產線于去年12月8日開工投產，比原計劃提前20天，現運轉良好，與中糧聯合，開展委托加工，生產滿負荷；市稻花香米業有限公司籌建就緒，合作組建混合所有制經濟實體，提升我市大米知名品牌；認真實施糧食品牌戰略，“稻花香”大米、“茉莉花”面粉、“榕香”食用油、“禾盛”糧油連鎖4個列為市委1號文件品牌實施項目，提升品牌效應，促進產業升級；糧庫建設加快推進，馬尾、連江（一期），閩侯、羅源中心庫已建成使用，其他縣（市）年底前可全面完工；積極籌劃建設糧食加工區，與福清元洪投資區協調簽訂項目戰略協議，擬在國際食品城選址建設，培育發展糧食產業化物流園區；軍糧應急保障中心和國防動員中心，協同市規劃等部門正在抓緊論證，擬在晉安益鳳物流園區劃撥30畝用地，實行兩個中心統一規劃建設；糧食市場監管、信用體系建設取得良好成效，與市誠信促進會聯合開展創建“糧食經營誠信示范單位”活動，第二批10家示范企業入選授牌；市糧油質檢站列為國家兩家第三方質檢服務機構之一。全市糧食市場供應充足、質量良好，實現穩價保供，確保糧食安全。

20xx年，在做好日常工作的基礎上，要扎實推進重點難點問題的解決，尤其是抓好補短板、打基礎工作。

（一）深化落實糧食安全*責任制考核工作，切實發揮牽頭協調作用，強化省、市、縣三級聯動，形成長效機制，落實目標責任，實現在全省“爭一保二”工作目標，不斷夯實糧食安全基礎，全面提升糧食保障水*。

（二）加快落實市面粉公司與中糧合作面粉加工項目，生產線日處理小麥提升到800噸，注冊資金為億元，其中，中糧持股51%，市面粉公司持股49%。通過項目合作，開拓市場營銷，發揮生產能力，提高經濟效益，重塑“茉莉花”面粉市場品牌。

（三）加緊成立市稻花香米業有限公司，建立現代企業制度，創新體制機制，引進黑龍江優質糧源，主打“稻花香”大米，提升國有知名品牌效應，滿足市場優質大米需求，提高綜合經濟效益。

（四）適應東部戰區陸軍駐陣我市的戰略需要，推進軍民深度融合發展，加強軍糧應急保障體系建設，加快落實晉安益鳳物流園區市軍糧應急保障中心和國防動員中心項目選址，盡快啟動建設。

（五）加快推進市區東郊、禾福、洪山三糧庫遷建工作，東郊、禾福糧庫選址連江縣，抓緊落實用地，早日動工建設；洪山糧庫選址閩侯縣，跟蹤協調閩侯縣，盡快完成征遷，明確項目用地。

（七）大力實施糧食品牌戰略，提升“稻花香”大米、“茉莉花”面粉、“榕香”食用油、“禾盛”糧油連鎖等品牌效應，引領和推進糧食流通產業轉型升級。

藥企年度工作總結個人篇四

（一）按時按量完成公司及子公司各科室交待的材料、文件、圖版等。

完成公司及子公司各科室文件的排版、錄入、復印以及簡單的校對;各種圖版的排版、設計、噴裱及后期裝框；各類工程圖紙、礦用圖紙的復印、打印以及簡單的修改工作。保證打、復印材料準確、整潔、清晰，符合正式文件、圖紙的規格。文字排版盡量設計的美觀些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對這點。文印室一直不斷的在提高，努力做到讓打印出來的文件或資料更便于大家使用。

建立完善文件錄入檔案。將一年來所有資料文件全部都分類存檔在電腦中，并做到硬盤備份。

（二）在文字錄入的同時，也能認真執行保密制度

1、文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內容。

2、大部分校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

（三）建立健全規章制度

建立了《文印室管理制度》、《文印室復印標準》等制度。

藥企年度工作總結個人篇五

今年以來，在區委、區*的正確領導下，全面落實科學發展觀，用實際行動踐行“*”重要思想，強化*制度的落實，緊緊圍繞今年的*工作的重點，服務大局，努力做好特殊時期的*工作，加強源頭訪的治理，強化排查和化解關系群眾切身利益的矛盾糾紛，著力預防和減少新的矛盾糾紛為重點，為奧運會期間的社會穩定做出了應有的貢獻。

1、我區共接待群眾來訪共計328件次、2149人次，其中：集體訪100批次、1824人次。

2、受理熱線電話421件，與上年同比增加5%，其中受理*公開電話6件，*公開電話7件，區長公開電話408件，反饋率為100%，辦結率為，滿意率為。

3、*電話的辦理情況。直接答復17件，提供服務14件，電話交辦390件，其中辦結384。避免集體訪9件。

4、受理*信箱15件，*信箱53件。

5、區委*大接訪共接待141批次，917人次。

6、20xx*工作的主要特點

從受理數量分析，信、訪、電的熱點問題主要有：城建環保、其他、拆遷改造、農村土地承包、優撫救濟、勞動人事、社保并軌、各類糾紛、土地征用、國企改制、黨風黨紀、涉法涉訴。從受理情況分析，主要有以下四個方面的特點：一是*總量有所上升;二是有組織*逐漸增多;三是許多*群眾存有鬧訪的心里;四是受理的問題涉及面廣。

(一)強化*制度的落實

根據《*條例》，結合實際，進一步加強了對*工作的管理，健全完善了*工作各項制度。一是強化了政務公開、文明接待，對來訪群眾做到“四個到位”，即教育疏導到位、問題解決到位、責任落實到位、依法處理到位，引導群眾正確*，有效地規范了*秩序;二是強化信息報送。及時準確報送*信息，掌握*動態，為從源頭上預防，突出苗頭性問題的解決，把矛盾解決在了基層和萌芽狀態，促進了矛盾和問題產生之前的有效預防;三是強化了*督查、矛盾排查、領導包案、責任倒查、反饋抽查等各項制度的落實，促進了*工作的深入開展。

(二)有效的開展重信重訪專項治理工作

一是提高認識，加強領導。全市開展重信重訪專項治理工作動員會后，區委、區*高度重視，立即組織召開常委會進行傳達貫徹中央、盛市有關領導關于*工作的重要批示精神及重信重訪會議精神，結合實際制定了工作方案，組織召開了重信重訪專項治理工作動員會，成立了領導小組，確定了指導思想，明確了工作目標，部署了工作任務，提出了具體的工作要求，為開展重信重訪專項治理工作取得預期效果提供了有效的組織保證。

(三)扎實開展區委*大接訪活動

一是根據中央、盛市的要求，從7月1日起至12月31日開展“區委*大接訪”活動。我區以“區委*大接訪”活動為契機，緊密結合奧運會期間的穩定工作，結合實際，制定工作方案，落實工作責任，并采取了預約登記、領導接訪、帶案下訪、聯合辦理重點案件、督查督辦等工作方式，確保*渠道的暢通和復雜疑難*案件的解決。如：我區*房鎮*房村居民柴德龍因競選村委會主任未果，始終心存不滿，多次進京*。7月24日上午，我區居民柴德龍想見領導后，區委*李志恒立即在區*辦重點約談。在詢問中得知，柴德龍是我區*房鎮*房村村民，在擔任該村村長期間因在磨盤山水庫一期征地中涉嫌詐騙被判刑，后保釋并監視居祝柴德龍*反映的問題是：磨盤山水庫二期征地過程中現任村長也存在詐騙行為，要求予以核實處理。同時柴德龍要求對當初自己被捕和判刑的法律依據以書面形式做出合理說明。區委*李志恒當場責成*分局有關領導立即查找文檔進行核查，并指出要本著實事求是、澄清事實的原則，依法辦事、依政策辦事，對群眾提出異議的地方予以查清，并及時向*人說明情況。同時指出進京*是不理智的行為，是不能解決問題的，要相信區政法委和區*分局一定會秉公處理，并給予合理地答復。

二是加強輿論引導，營造良好氛圍。在開展大接訪活動以來領導高度重視，提出*工作不僅是*部門的事，而是全區的事，各單位都有責任做好*工作。并向社會廣泛宣傳，使干部群眾了解、支持和參與這項活動，形成了社會穩定人人有責，*工作人人抓的良好局面，有效將*群眾吸附在基層和*問題化解在初始階段，采取重點*問題隨時接待等靈活多樣的方式。如：百利小區居民進戶后辦產權證、煤氣不能使用、小區建設還不配套、居民落戶等問題還未能解決，造成小區居民*。7月31日*房區區長劉忻在*后樓親自接待了百利小區*群眾50多人，針對上述問題面對面地一一進行答復。對百利小區產權證問題，*承諾一定對群眾負責，請群眾放心;對于煤氣問題，劉忻區長當即召集煤氣公司孫經理，區城建局張局長，現場協調，并指出：通氣問題必須解決，在第一時間為百利小區居民送上煤氣。經與相關部門協商，已無任何障礙，煤氣公司馬上施工對于落戶問題，區長將民政局長、轄區派出所所長請來，要求民政局將該小區街牌號及門牌號標志出來，交由派出所辦理落戶手續，將此問題盡快解決。上述問題，對于劉忻區長的現場解決，*群眾非常滿意。區長親自接訪，解決*群眾提出的實際問題，即化解了矛盾，又拉近了*和老百姓的距離，同時提高了*的公信力，體現了人民*為人民辦好事、辦實事的宗旨。

(四)強化穩定意識，扎實做好奧運會期間的*工作

奧運會是全世界矚目的盛會，是綜合國力的體現，做好奧運會期間的穩定工作尤為重要，因此，領導高度重視，區委、區*認真貫徹落實中央、盛市聯席會議關于全面做好奧運期間的*穩定工作的決策部署，先后組織召開貫徹落實電視電話會議精神、區委常委(擴大)會議、北京奧運期間**工作推進會等會議。結合實際，制定了詳細工作方案，明確了奧運期間的*穩定工作的指導思想、目標任務、方法措施和具體要求。一是加強敏感時期的事前研判。在奧運會召開之前，在全區開展了一次地毯式的排查，共排查出各類不穩定問題66件，對排查出的問題，專門召開*聯席會議進行了分析研究，并以聯席辦公室名義交到相關部門，落實包保責任并督辦處理。

二是加強對重點人員的事前穩控。

在工作中，對無理纏訪人員、問題長期沒有解決的*人員、重信重訪重點人員都落實了長期的穩控責任。隨時掌握*重點人員動向，并深入這些重點人員家中，做耐心細致的思想工作。如：在得知我區居民柴某已經準備好進京*的情況后，區委*李志恒、區長劉忻立即在*辦約談。兩位領導曉之以理，動之以情，在兩位領導的感召下，*人當場交出去北京的三張車票。

藥企年度工作總結個人篇六

今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

6、產銷率：目標數為xx％，上半年實績xx％。

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，管理工作進一步加強。

根據"二個開發"（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得xx新藥證書及生產批件、xx生產批件、中藥9類xx片、xx生產批件等，同時進行了包括xx、xx等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率xx%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。

市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設，在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的5xx億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。