總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

放療科年度考核個人總結篇一

又是一年歲尾年初，時光如白駒過隙。過去的一年，對于xx部來講，是不平凡的一年，是與時俱進、開拓創新的一年！對于我個人來講，是成長的一年，是忙碌的一年，是收獲的一年，更是難忘的一年！

綜合崗與組訓崗的工作主要是圍繞晨夕會組織、培訓、日常報表統計、文件內容傳達、職場布置、協助經理室及分公司各部門安排的工作等等；工作較為雜亂、繁瑣、耗時。剛開始接觸此崗位時，經常感覺時間不夠用，工作做不完，常常要靠加班才能完成，也降低了工作效率，成為自己非常苦惱的問題。通過經理室領導正確的指導和幫助下，我學會了合理的安排時間，合理的安排工作事物，工作效率也得到了明顯的提升。

作為組訓工作中重要的環節，剛開始的晨會沒有計劃性內容很空泛也不能很好的發揮業務推動和激勵的工作，基于這種情況在領導的支持和參加公司組織的專業培訓下，我們進行了調整，按照總公司指定的晨會經營模塊和基本運作,從現階段業務伙伴的需求出發,明確晨會經營的原則和程序后，力爭做到了晨會有四聲，歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。為此我們還采取了晨會經營輪流上臺的形式讓每位伙伴輪流主持。晨會活動開展以來晨會出勤率提高了，業務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性也發揮出來了。但如何保證早會的高質量,內容的豐富精彩,并讓業務伙伴感到每次開早會都有收獲,從中受益,這是讓我大費苦心的一件事也是每個組訓都在研究中的問題。

一年當中也多次組織了業務推動會、夕會、代理人資格考試、新人崗前培訓、內勤人員禮儀培訓班等銜接教育，從而逐漸提高了新人的留存率和轉正率。重點是提高業務員學習意識和打造培訓風氣，把業務員擰成一股繩。

天下之大事做于細，天下之難事做于易，要耐得住磨練，踏踏實實從身邊的小事做起。通過努力，去贏得團隊伙伴們的認可和支持。這句話一直深刻的印記在我心中，鼓勵著我不斷的提升自己，從小事慢慢的做起。一開始，大家還不是很接受我，必經工作經驗不足，處理能力也不強，為能更快的融入這個團隊中，我從小事做起，嚴格要求自己，把每件事做精做細、熱情幫助每位伙伴、禮貌待人，慢慢的大家都認可了我，工作也得到了配合。通過與伙伴們朝夕相處的日子里，能夠更多的了解伙伴的心聲，了解營銷展業的艱辛，也逐漸建立了與大家的深厚感情。很多時候，能夠第一時間感覺到大家的所思、所想，能夠掌握前沿動態，幫助公司及時發現問題并快速解決問題。

20xx年里，在分公司領導、經理室的推薦下，多次榮幸參加了總公司組織的培訓班，有了更多與其它兄弟公司交流學習的機會。每次培訓都讓我受益匪淺，學到了平時工作和生活中都學習不到的知識，也解決了日常工作中出現的問題。在業務方面，自己也利用身邊可用資源，大力發展屬于自己的客戶小天地，依靠個人的努力也做出了小小的成績。

回顧20xx年的工作，我抱著用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度，認真做好每一天的工作，受到領導及外勤伙伴的認可。但總結一年中的工作還存在很多不足和欠缺的地方，例如在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等。

一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現象。面對新的環境看到困難和現狀心急如焚，于是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急。

二是發揮團隊整體作用不夠。在工作中臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤伙伴層次的作用不到位。

一是加強學習鍛煉全面提高，作為“一流組訓”的能力素質，進一步增強各方面技能力，求把的工作做得更好、更細。

二是加強組織協調克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，形成合力干工作、搞建設、求發展。

三是加強干事成事的能力和執行力，多為人保的發展做貢獻。必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事。

四是加強自我監督嚴格自律，特別是要多向領導匯報，積極爭取各個方面的重視、支持使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。

20xx年我將在工作中不斷學習，努力鉆研專業知識，用心做好自己得本職，工作不斷創新磨練自己，使自己快速成長起來，為xx20xx年的發展貢獻出自己的力量。“捧著一顆心來不帶半根草去”陶行知先生的真知灼言，成績屬于過去，未來才屬于自己。作為一名人保人，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取、不斷創新，才能取得更大的成績。我感謝人保讓我有了一種信仰，感謝公司領導給我的關心和幫助、給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。我堅信20xx年xx部在公司的領導和支持下、在全體內外勤人員的共同努力下20xx年一定會是“直掛云帆濟滄海”。

總結人：

20xx年12月5日

放療科年度考核個人總結篇二

餐飲工作是一門細致入微且需要耐心和毅力的職業，通過餐飲工作，我獲得了許多寶貴的經驗和心得體會。在此，我將總結和分享我在餐飲工作中的體驗和感悟。

第二段：工作技巧與方法

在餐飲行業中，工作效率是至關重要的。我深刻體會到，良好的工作技巧和方法對提高工作效率有著重要的作用。首先，我學會了在備餐前做好準備工作，例如清潔工作臺，準備食材等。其次，合理分配時間和任務，使工作有序且高效。最后，我注意與同事之間的溝通和合作，以確保整個團隊能夠緊密協作，提供優質服務。

第三段：客戶服務的重要性

客戶服務是餐飲業取得成功的關鍵因素之一。我認識到，提供良好的客戶服務可以帶來很多回報，例如顧客的回頭率和口碑宣傳。在客戶服務過程中，我不僅努力滿足顧客的需求和要求，還學會了傾聽和體察客戶的心聲。當遇到不滿的客戶時，我始終保持耐心和理解，盡力解決問題，以確保每一位客戶都能愉快地用餐。

第四段：團隊合作與領導能力

餐飲工作通常需要團隊的合作，因此具備團隊合作和領導能力是非常重要的。我在團隊中學會了互相支持和協作。當有新成員加入時，我會盡力幫助他們適應工作環境，并分享我的經驗和技巧。我也積極參與團隊會議和討論，提出建設性的意見和想法。此外，我也嘗試承擔一些領導角色，帶領團隊完成任務，并鼓勵團隊成員展示他們的才能和創新能力。

第五段：個人成長和展望

通過餐飲工作，我個人得到了很多成長和發展的機會。首先，我學會了如何應對不同種類的人員和情況。這使我成為了一個更加成熟和冷靜的人。其次，我變得更加有條理和組織，學會了如何處理和解決問題。最后，我認識到餐飲業是一個充滿挑戰和機遇的行業，我有興趣繼續在這個領域發展，提升自己的技能和知識。

總之，在餐飲工作總結和心得體會中，我學會了如何高效地工作，提供優質的客戶服務，發展團隊合作和領導能力，并在個人成長中獲得了很多寶貴的經驗。我相信這些經驗將對我未來的職業發展產生積極的影響。

放療科年度考核個人總結篇三

不知不覺，入職已有六個月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場 在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業務培訓以及職業化的行為操守規范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！

踏入新的工作崗位后，經過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業務知識永遠是個無底深淵。

在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。

在將近半年的工作中，經過業務部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 進步熟悉業務，組建一個而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺

銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。 想想 每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候。客戶不再有借口將你置之于千里之外！打造自己的服務平臺！比銷售技巧更為重要！

3） 發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

作為一名業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

放療科年度考核個人總結篇四

公司工作總結是每一位員工必須要完成的任務。只有通過總結才能夠發現自己的優劣勢以及在工作中的不足之處。今年是我加入公司的第一年，經過這一年的努力和實踐，我深刻地認識到了自己的不足與不足之處。本文將重點總結我在工作中的體會和體驗，并提出一些改進的建議和措施。

第二段：總結過去一年的工作亮點和成就

回首過去的一年，我經歷了許多機會和挑戰。動態變化的市場和客戶需求對我的工作產生了不同的影響。在這種情況下，我很幸運地遇到了一個富有經驗的領導和一個專業的團隊。我們一起攻關，終于在項目中取得了很好的成果。此外，在推銷新產品和服務時，我也成功地促成了一些交易，為公司增加了收入并獲得了表揚。

第三段：分析自己的不足之處

盡管我取得了一些成果，但我仍發現了自己的不足之處。首先，我需要提高自己的溝通能力。在與客戶和同事交流時，我常常犯語言冗長、措詞不準確的錯誤，這對工作造成了不可忽視的影響。其次，我需要拓展自己的知識和技能，以適應快速變化的市場需求。最后，我需要提升自己的協作能力，改善與同事合作的方式。

第四段：措施和建議

針對上述的不足之處，我制定了一些措施和建議。首先，我會參加相關培訓和學習課程，提升自己的溝通和協作能力，并且學習更多的知識和技能。其次，我會與同事密切合作，加深我們之間的合作和信任，學習更多的專業知識和交流技巧。最后，我會保持良好的心態和工作熱情，充滿信心地面對未來的挑戰，取得更好的成績。

第五段：結論與展望

總的來說，今年的工作是充實而有意義的。在取得一定成績的同時，也看到了自己的不足之處。通過反思總結，我認為這是一個寶貴的經驗，幫助我更好地成長和進步。在未來的工作中，我將繼續保持良好態度，加強協作和溝通能力，并不斷學習和發展自己，為公司的發展做出更大的貢獻。

放療科年度考核個人總結篇五

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領導的要求下，客戶需求預測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預測準確率為98.96％，完成計劃任務的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個百分點；低檔煙計劃任務170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。

銷售主要特點：

1、卷煙銷售總量任務超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協議量基本訂購完，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應七天，對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。

1、卷煙銷售任務完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預測總量，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經理加強宣傳和指導，引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經理加強宣傳省內同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領導交辦的任務。

2、為進一步推進優秀營銷部創建工作，來安營銷部加強優秀縣級營銷部創建資料的整理工作。在市局公司的指導下，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領導的關心和指導下，縣局、營銷部領導的親自過問中，我部繼續開展創建的各項準備工作，確保在今后一段時期內，將創建開展的有聲有色，并達到省、市局公司的驗收標準，確保通過。

3、本月，營銷部按照上半年科技創新工作，選擇的“提高網上訂貨率”為課題的qc小組，開始進行成果匯總，準備在今年底進行成果發布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結、匯編，并制作了成果發布ppt匯報材料，現已準備就緒，只等全市科技創新工作總結時，進行成果發布，力爭使成功發布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標準，由市場經理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經理、市場經理、客戶經理對照照片共同打分，整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經理交流了自己的工作方法和經驗，使客戶經理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質量的提升起到促進作用。

5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

６、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

1、營業員對于活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續宣傳會更好。

至此十一活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以后的營銷活動中。

放療科年度考核個人總結篇六

工作總結心得體會，是在我們完成工作之后，對自身在工作中的表現和收獲進行總結和反思，從而提高自身工作能力和進步的機會。本文將就此話題進行探討，分享作者在工作中的總結、心得與體會。

2.工作總結

在工作總結中，可以總結工作完成的情況、時間機制、團隊合作、工作難點和意外情況等。例如，如果你要寫一份工作總結，你可以先闡述工作任務的完成情況，包括進度和效果。然后，你可以討論和總結在工作中遇到的問題，并為這些問題提供解決方案。最后，你還應該總結自己的表現，包括所取得的成就和需要改進的方面。

3.心得體會

心得體會是對工作總結的進一步反思和總結。在心得體會中，作者可以表達自己在工作中的感受和領悟，包括個人成長、工作方法和價值觀的轉變等。例如，在心得體會中，你可以分享因為這次工作學到的新技能，你思考了什么并且找到了工作更好的方法和更高效的流程。另外，你還可以談談自己在工作中遇到的挑戰，并介紹自己如何克服這些難題。從這些體驗中，你可以挖掘出許多有價值的經驗。

4.如何寫好工作總結心得體會

工作總結心得體會的寫作需要注意以下幾點：第一，在寫作過程中避免無意義的廢話，集中精力寫重點部分。第二，注重結構的安排和邏輯的連貫性。在文章中使用正確的順序和段落來展示你的想法，注意過渡的句子和段落之間的連貫。第三，在文章中使用詳盡和具體的信息，如數據和圖表等，來支持你的想法。最后，要注重語言的準確性和規范性，千萬不要出現簡單的語法和單詞錯誤。

5.結語

在工作總結心得體會中，總結和歸納自己的工作表現不僅有助于個人成長和增強自信，更是一種自我檢查和自我提醒的方式，可以幫助我們不斷進步。因此，在未來的工作中，應該加強對自己產生的問題和貢獻的分析總結，通過反思得到更好的提升，用心體驗每一個工作，感受每一個進步，提升自己，讓未來變得更加美好。

放療科年度考核個人總結篇七

放療科年度考核個人總結篇八

本周工作主要圍繞項目進展展開，包括與團隊成員的協作進程、完成的任務和遇到的挑戰。首先，我與團隊成員充分溝通，確立了清晰明確的項目目標和具體任務，并通過迅速的反饋機制及時調整計劃。其次，我積極參與問題解決過程，與同事們密切配合，順利解決了一些困擾我們團隊的難題。在這個過程中，我不僅提高了自己的解決問題的能力，也加強了與團隊成員的合作與溝通能力。此外，我還完成了自己的任務，并及時匯報了工作進展情況，確保整個項目的順利進行。

二、反思及改進

在總結本周的工作過程中，我深深反思了一些問題，并積極尋找解決方案。首先，我發現在與團隊成員的溝通過程中，我有時候表達不清晰，導致對任務的理解存在偏差。為此，我打算改進我的表達能力，提高溝通效率。其次，我意識到在項目管理中，我有時候過于依賴他人，沒有做好足夠的自主積極性。為此，我決定主動承擔更多的責任，并主動尋找解決問題的方法。在工作中遇到問題時，我會耐心思考并提出解決方案，而不是等待他人幫助。最后，我也發現了自己在時間管理方面的不足。我經常為一些瑣碎的事情停下來，導致工作進度受到影響。對此，我將建立合理的時間安排，高效利用每一分鐘的時間，以提升工作效率。

三、工作中的收獲

本周的工作經歷讓我受益匪淺。首先，通過項目的推進，我深刻體會到團隊合作的重要性。在與團隊成員一起工作的過程中，我學會了如何與其他成員建立有效地協作關系，并且更好地理解不同角色在項目中的作用。其次，通過解決問題和完成任務，我不僅提高了自己的解決問題的能力，還對項目管理有了更深入的了解。此外，在與同事的交流中，我也學到了很多新的知識和技能，使我在工作中更加得心應手。

四、進一步的改進計劃

為了提高自己的工作能力，我制定了一些進一步的改進計劃。首先，我將致力于提高自己的溝通和表達能力，在團隊中能夠更加明確地傳遞任務及目標，以避免因為溝通不暢導致的誤解和偏差。其次，我將繼續加強自己的時間管理和自主性，通過合理的計劃和高效的執行，提高工作效率和個人能力。最后，我也會繼續不斷學習和積累經驗，在工作中運用新的知識和技能，以適應不斷變化的工作環境和需求。

五、展望未來

通過本周的工作總結與反思，我意識到了自己的不足之處，并制定了相應的改進計劃。未來，我將繼續努力，不斷提升自己的能力和技術水平，以更好地應對工作中的挑戰。同時，在團隊合作中，我也將更加注重溝通與合作，積極參與并為團隊的成功貢獻自己的力量。通過不斷的學習和成長，我相信自己能夠取得更好的工作成果，并在職業生涯中不斷邁向新的高度。

總之，通過本周的總結與反思，我深刻認識到了自己的不足之處，并制定了相應的改進計劃。我將以積極的態度面對未來的工作，不斷提升自己的能力，努力實現個人職業發展的目標。同時，我也將珍惜與團隊成員的合作機會，共同努力，為實現項目的成功而奮斗。我相信，只要付出努力，并不斷調整自己的工作方式和思維方式，就一定能夠取得優秀的成績。