汽車是一種現代交通工具，它在人們的日常生活中扮演著重要角色。請大家注意，以下是小編為各位車主整理的常見故障排除和解決方案，希望能幫到大家。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇一

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇二

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇三

“高考試卷整體來看，大部分題是中檔題，難題所占比例較小。試卷得分的主體仍然是中低檔題目。”張麗娜老師分析道，對于大部分考生而言，想要成績有保證，必須保證中低檔題少丟分或不丟分。一輪復習屬于積累階段，考生應關注對知識點的感知、記憶、再現、應用，按課本章節或板塊“地毯式”掃描全部的知識點，記憶傾向于展開，是知識點逐個記憶的過程，建議用思維導圖呈現出初步構建的知識網絡。復習過程中力爭做到“細、低、全”：“細”是指復習要全面細致；“低”是指復習時把握中、下難度；“全”是指復習不要留死角。

優化復習過程、提高復習效率。

數學是“思維的體操”。不善于思考是很難把數學學好、學透的，張麗娜老師建議，課前最好提前自主學習，帶著對問題的思考進課堂，這樣聽課有目的、有重點，自然提高學習效率。堅持認真做筆記（記易錯點，重點知識和方法并經常回顧）。每天堅持做習題（做典型題、規范解題過程、限時解題），有意識地提高表達能力，堅持下來對考生數學做題能力的提升很有幫助。復習過程中一定會遇到經過獨立思考仍然解決不了的問題，那就多跟同學和老師進行交流和思維碰撞，取長補短、共同提高。

培養良好的解題習慣。

考生應把加強審題能力（即讀題和譯題能力）的培養貫穿在一輪復習及整個高考數學復習過程中。審題方向上強調題干已知點與問題間的關聯性，努力把邏輯鏈條中的點一一呈現。尤其復習后期考生大量做題后容易產生慣性、惰性，若沒有養成良好審題習慣會頻頻出現問題。積累典型題型的解題模板，做到思路熟練、過程規范。提醒考生，學會看參考答案中得分點，能詳略得當的書寫解題過程，爭取最大程度得分。

學會總結與反思、保持良好的心態。

對典型問題的解題方法要梳理總結，特別是通性通法的理解和運用要重視；對所運用的數學思想方法要知其然還要知其所以然；對自己做錯的題目要從知識點、方法運用、計算問題等各個角度尋找錯誤、剖析錯因、精準改正，并運用好錯題本以防類似錯誤反復出現。只有扎實做好總結與反思，才能欣喜地看到自己不斷進步和提高。

“尋找適合自己的復習方法、制定切實可行的復習計劃。”張麗娜笑道，“千里之行始于足下，考生一定要用自己的‘靜心、耐心、細心、恒心’來為一輪復習保駕護航，打下堅實的知識基礎和心理基礎。”

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇四

數學的復習重點主要分為兩點，第一個是公式的復習。學習過程中，大家會遇到無數個數學的運算公式，這些公式都十分重要，只有掌握了公式的運算原理才能更好的套用到計算中去;還有一個就是理論知識，數學的理論知識重點也不少，這就要大家在上課的時候多用心，在老師指出重點或者寫出重要知識點之后一定要及時做筆記。

多看教科書。

掌握了高三數學復習知識點之后，大家要做的就是采用正確的方法開展復習。在復習這件事情上，教科書能幫大家很大的忙，但大家要注意方法。小編的建議是：先看公式，把公式摸索透了之后再看課后的習題，把公式套用到習題里面就能加深學習知識重點的印象。

注意心理調節。

很多同學雖然每天都在復習高三數學復習知識點，但依然沒有得到很好的復習效果，這是為什么呢?問題主要出現在過于緊張的情緒上。高三是充滿壓力的.一個學期，為了能考上好的大學，所有人都在拼命學習和復習，卻忽略了自己的心情調節。情緒和心理健康是非常重要的，建議大家在努力復習高中數學的時候，能注意心理上的調節，以良好的心態和心情來面對復習。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇五

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇六

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇七

閱讀理解部分是整個六級考試試卷中占分最大的部分，也是最難的部分，是過關乃至得高分的關鍵，提高閱讀理解能力主要還是要看平時的多讀多練，我這里主要是針對六級閱讀的特點，寫出一些對應的應試技巧，以求使考生在這部分多得分，取得好成績。

六級閱讀主要是一些議論文、科普文章，特點上的不同與四六級聽力的不同點相似，難點就在于這類文章比較抽象，雖然并不長，但卻比較難懂，以下就看過后理解與不理解兩種情形給出應試策略。

你把文章看了一遍，達到了理解的程度（你最起碼知道文章寫的是什么），采取以下做題策略：

1把題后的問題看一遍。

2如果題目考察的是細節方面的知識，如一個詞組的含義，一個句子隱含的意思等，就要到原文中去找，這時候一定要非常仔細地看，答案往往就是把原文的句子paraphrase了一下，關鍵你要找到它們所對應的詞句。

3如果題目考的是對整個文段的了解，如做出推斷，一大段話的含義，給文章取一個標題等等，這時候就要盡量找出（文段）文章的主題句，也就是要理解文章的大意，一般出現在文（段）首和文（段）尾部分。

你把文章看了一遍后不知所云，這就意味著你可能要丟較多的分了，這時候你所能做的只有如下幾點：

1選擇a、b、c、d四項中字數比較多的一項。

2如果是猜詞選擇比較生僻的詞。

3選擇含有文中出現頻率較高詞句的選項。

考前做閱讀理解練習，最好只做往年的真題，這樣有助于熟悉六級閱讀的特點，也可以總結出一些做題規則和規律（只適用于理解了文義的情形）。

我做題的規則是：

1先把文章泛讀一遍，然后對照問題精讀。

2一定要先搞懂問題題干的含義再看選項。

3不確定的先放下，絕不鉆牛角尖。

4要分清題目要考察的'是作者的觀點還是引述他人的觀點。

我總結的幾條做題規律：

1在每個選項都無誤的情況下選擇與文輪魈飪康米罱??

2選擇關鍵句與主題句。

3與常理相違背的選項不選。

4語氣過于絕對的選項不選。

5句子結構過于簡單（不夠嚴謹）的選項不選。

同學們還可以通過自己的實踐找出更多的規律來。

這篇文章主要是應試技巧方面的，要達到得到高分的目的，還是要靠大家平時點滴的積累，最終實現閱讀理解能力的提高。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇八

認真研讀考試說明、從宏觀上準確把握《考試大綱》中的精神和考試性質，準確掌握考試的內容。近年來高考數學試題所反映的特點是：“穩定大局、落實考試大綱，調整難度、積極探索、注重創新能力和選拔功能”的指導思想，體現了“測試中學數學的基礎知識、基本方法、基本技能、運算能力、邏輯推理能力、分析問題和解決問題的能力、突出數學思想方法的考查”的命題原則，以及堅持“出活題，考基礎，考能力、強化創新意識、強化新課標理念”的原則。因而考試大綱是我們備考的準則，只有準確地把握它才能在備考中有的放矢，少走彎路，正確把握復習的方向和重難點，才能查缺補漏突破薄弱環節。

二、全面復習，突出重點。

在總復習的第一階段，要讓學生吃透教材，全面、系統地掌握高中數學的基礎知識，深刻理解基本概念，正確掌握定理、原理、法則、公式，并形成記憶、形成技能；把相關的知識相連結，融會貫通、著眼聯系、互相滲透、靈活應用。所以，總復習不只是簡單地重復課本，而是從問題的來龍去脈，從不同性質內容的分門別類，從了解、理解、掌握、靈活運用等不同層次的要求去組織教材、分析教材、消化教材，特別要注意把系統掌握課程內容的內在聯系作為重點要求。對于重點內容，更要重點講、重點用，只有抓住重點才能提高效率，在有意識地應用這些重點知識解決其它數學問題的過程中，深化認識，提高復習質量。

三、夯實基礎，提煉方法。

復習要求學生打好基礎，牢固掌握課本上的重點知識及常用的基本思想和方法。高考試題對數學思想和方法的考查是對數學知識在更高層次上的抽象和概括的考查，必須要與數學知識相結合，從而反映考生對數學思想和方法的理解；另外試題還注重對通性通法的考查，淡化特殊技巧，這更加突出了對數學思想方法核心部分的考查。在復習時對通性通法扎實掌握，對基礎知識、基本技能、基本思想和方法要引起足夠重視，對應用面廣，帶有全局性、規律性、一般性的內容，讓學生掌握到位，而對特殊的'解題技巧要淡化，從而夯實學生的基礎知識，只有扎扎實實的掌握了基礎知識，反反復復地練習過程中，才能逐步掌握這些思想方法，才能形成自己的能力。

四、加強聯系、形成知識網絡。

在復習時，注意加強課本上各知識點的聯系，使學生對知識系統化網絡化，加深對知識的理解和記憶。

（1）橫向聯系。數學考試中對數學知識的考查，特別注意“點”和“面”的結合。考查的面寬，知識點在每份試卷有100多個，例如向量是一個重要的運算工具，不能把它作為一個獨立的單純的知識點學習，應學會使用這個工具。例如，在復習向量有關知識時，平面向量與空間向量類比進行，同時，向量在立體幾何、解析幾何、三角等問題中如何應用這一工具。

（2）縱向聯系。例如，函數是高中數學的一條主線，在高中數學中占有重要的地位，由于對函數知識的綜合考查能夠比較全面看出學生運用數學知識解決問題的能力，在高中數學學習中一直與我們形影不離，生活中也常有函數背景。所以高考中對函數的考查是一個重點，所以復習函數由淺入深，逐步到位。總之，系統復習知識不是簡單的重復和機械的記憶，而是要把所學的知識形成網絡化，形成體系，基本達到綜合、靈活應用的水平。

五、處理好講練關系，提高運算能力。

向課堂要質量，在40分鐘的課堂上，教師以歸納總結教材中知識點、涉及到的基本思想方法、以及典型例題作為示范或案例，學生則要勤于思考，也就是讓學生的思維動起來，培養、訓練和開闊學生的思維能力。

（1）概念理解不到位。“概念是數學的靈魂”，對問題的判斷往往要求熟練地掌握事物的本質—定義。看起來會、做起來錯的主要原因是概念含糊，似是而非，如果一個題目中牽扯到幾個概念性的問題，首先清楚每個概念，其次還可能要考慮之間的聯系，因此若對概念含糊，容易出問題。事物的定義是其本質，因而概念是數學的靈魂。

（2）運算不過硬。有些題目學生看起來會做，一動手就出錯，是因為計算不熟練、手生的原故。所以對數學的學習必須運算要過關，這就要求學生在平時一定要定時定量的練習，與平時做作業是有區別的，不經過動手練習，沒有一定練習量的積累，難以提高數學素養和成績。“運算是數學的生命”。一旦在解題過程的某個環節運算出了問題，這時其正確性也就終止了。所以學生是練出來的。通過運算也能加深學生對概念理解記憶。

（3）知識沒有形成系統性。平時學習中，知識比較單一，綜合性、聯系性不是很強。一旦出現綜合性的問題學生可能就會出問題。所以在復習過程中，注意知識間的內在聯系，使學生從局部到整體形成知識體系，增強記憶和理解。逐步提高學生的運算能力。上述三個問題也就是我們常說的眼高手低，解決的辦法是一個字—練，需要沉下來，精力集中，認認真真動手練，練習的時間是課堂外，需要教師科學的控制難度和量，有目的的定時定量的訓練，避免題目海戰術，避免難題偏題出現。不過份增加學生的負擔，讓學生養成一個勤動手勤思考的好習慣，作好量的積累，提高運算能力。

六、做好學習方法的指導工作，提高學習效率。

高三復習時間非常緊張，如何在有限的時間內做好復習工作呢？老師在忙于精心備課、組織課堂教學，我想最為重要的是要在學生上做好文章，往簡單地講，讓學生學會復習。

（1）指導學生做好課前準備工作，課上如何聽課，這二者是緊密聯系的。首先要讓學生學會聽課，有準備的聽自己疑點、難點、重點。其次是提醒學生對重點等做好筆記，讓學生動起來，防止聽課勞累。課后要認真完成老師布置的作業，也要做好筆記的整理，加深記憶。

（2）讓學生制定學習計劃，沒有計劃的學習是盲目的，難以對知識有系統性的認識。所以讓學生制定計劃從兩個方面入手一是時間安排、一是內容安排，其中內容又要從三個方面，抓好基礎從課本入手、掌握思想方法從課堂著眼、鞏固提高向時間看齊。要求做到持之以恒。

（3）每一個階段自己要給自己定目標，通過階段性的檢測，自己要查漏補缺，看看自己預期的目標達到了沒有。

（4）關于考試的一些值得注意的問題。抓好基礎分，要重視選擇和填空題，如何做好解答題等。另外一份試卷批閱完以后，發給學生后讓學生自己檢查試卷，看看有沒有還能做對的題，看看這張試卷你還能不能多得5到10分。是由于什么原因出的錯呢？等等以此來激發學習熱情。

在有限的幾個月時間里要讓學生行動起來。學習成績優秀的學生是拿方法學習，學習習慣沒有養成的學生拿上方法不用而是被動等待和接受，所以在學生不斷掌握方法的同時，需要適當加大課堂容量和練習量，讓絕大多數學生動起來，使高三復習緊張而有序的進行。

七、做好檢查監督工作，是提高質量的重要環節。

一個是對自我復習的檢查，例如教材某個單元的基本知識點是否在課前復習過，學生掌握的程度如何，哪些是學生復習中遇到的難點，需要教師了解，如果一部分學生復習過一部分沒有復習過，勢必會給課堂復習帶來困難，所以這個環節必須人人過關。

在課堂教學上隨時了解、提問抽查。一個是定時定量的做好練習，經常性檢查學生完成了沒有，督促學生做好練習。一個是階段性測試，做好試卷的批閱、分析、評講。

八、做好學生的思想和心理輔導工作。

進入總復階段各學科都在緊張的爭時間，學科之間如果沒有協調好每天的作業量，勢必使學生感到作業完不成、學習負擔過重、加上高考的臨近、學生的心理壓力和思想包袱也會越來越重。

學習基礎扎實、上進心強的學生，希望老師加大課堂容量、能夠講的深一些，對這部分學生宜多指導學習方法為主，讓他們學會學習；學習基礎中等的學生希望從老師從基礎開始復習，逐步深入，這部分學生還有另一個特點，思想易波動，學習的反復性大，所以這部分學生要引起老師和班主任老師的關注，要在緊張的工作中抽出空閑時間與他們多交流、多督促，要穩定他們的情緒，鼓足他們的自信心，讓他們時刻留意自己在什么，今天的學習任務完成了嗎，今天的課聽懂了嗎等；對學習基礎弱的學生，也要時常關心他們，幫助他們克服自卑心理，“天下無難事，只怕有心人”，只要自己努力、不放棄一定會有理想的成績，因為現在我們還有贏得勝利的寶貴時間，所以我們能夠勝利。以此來鼓舞他們。

教師需要經常性的與學生交流，了解他們的學習、生活，所思所想，幫助學生解決思想上負擔、學習中疑惑、生活中困難，有效地緩解學生的心理壓力，激發學生的自信心，全身心的投入到緊張的學習中。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇九

高考命題的理念、指導思想是以“能力立意”，近幾年對學生的探索能力、抽象推理和創新能力的考察不斷得到深化.

命題的框架結構是由數學知識間的內在聯系構成，數學知識的考察注重支撐學科知識體系的重點內容(函數、立體、解析、數列、三角、不等式、向量、導數、概率)、題目設計將從學科的整體高度和思維價值的高度去考慮問題，多在知識網絡的交匯點構思設計。

命題的`設計力求“創新”，既注重知識、方法、思想、能力，也注重展現數學的科學價值和人文價值，力求拓寬題材、加強創新意識的考察。強調知識的整體功能。注意引導學生關心自己身邊的數學問題，在學習和實踐中形成和發展數學應用意識。強調試題的多樣性，反映數、形運動變化，研究型、探索型或開放型，強化研究探索能力。

二、保持最佳的復習心態、制定合適的復習計劃。

心態甚至比學習方法更重要。學習心態是學生學習時的心理狀態，數學活動不僅是“數學認知活動”，而且也是在情感、心態參與下進行的傳感活動，成功的數學活動往往是伴隨著最佳心態產生的。

那么怎樣構成復習數學的最佳心態呢?

我們必須在復習數學的過程中不斷地給自己創造一種輕松感、愉悅感、嚴謹感和成功感。

心理學研究表明，人在輕松的時候，大腦皮層的神經元才能形成興奮中心，使神經細胞傳遞信息的通道暢通無阻，思維也就變得迅速敏捷。

愉悅感是積極情感的心理表現，具有主動積極學習的傾向性，它是數學學習最佳心態的催化劑。學習中有了愉悅感，學習起來就會興趣十足，積極主動，思維機制的運轉就會加速。

嚴謹感是指追求科學工作作風的情感，它能促使人們言必有據、一絲不茍。心理學告訴我們，嚴謹的作風會遷移到數學學習活動中去，而數學學習活動又能形成嚴謹的作風。因此解題過程中，必須思路清晰，因果分明,準確規范,不應有任何遺漏與含糊之處，即“會做的要得滿分”。

成功感是學習的“內動力”，是促使創造性思維引發的巨大精神力量，因此，要對自己的成績有一種獨特的成功快樂和自我欣賞與陶醉。這樣才能保持積極的進取心態。

所以，最佳學習心態主要由輕松感、愉悅感、嚴謹感和成功感構成，它們相互聯系，相互促進。輕松是數學活動成功的發動機，愉悅是成功的催化劑，嚴謹則是成功的監控器，而成功既是關鍵又是最終的目的。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十

思想觀念直接關系到管理工作的方向。現如今，許多企業領導與管理人員缺乏先進的管理觀念，認為經濟管理工作并不重要，只是企業管理中的一小部分，因此對經濟管理工作并不重視。而在新形勢下，企業的發展需要經濟管理作為堅強的后盾，只有在先進的管理觀念的指導之下，進行有創新性、戰略型的經濟管理工作，才能夠為企業的發展和進步提供強大的推動力，才能夠應對新形勢之下經濟市場中的種種挑戰，才能夠使企業有足夠的力量去預防和應對發展過程中的風險與危機。

經濟管理制度是實施經濟管理工作的依據和保障，而目前，許多企業的經濟管理制度不夠健全，在經濟管理工作方面很難發揮到應有的作用。主要存在兩方面的問題：一是企業經濟管理制度的制定落后于企業發展的速度，使得企業發展程度與經濟管理制度不在一個層面上，經濟管理不但未能發揮指導企業發展的作用，反而抑制了企業的經濟發展；二是企業所制定的經濟管理相對比較完善，但在實際的執行過程中缺乏強有力的監督，這就使得企業經濟管理制度難以落實到工作實踐中去，不利于企業的可持續發展。

3.內部控制管理不到位。

面對經濟市場中不斷變化著的局面，企業必須進行有力的經濟管理，才能夠應對發展過程中所遇到的風險和危機。目前，許多企業為了防止企業資金被浪費或流失，而采取財務審計作為最主要的內部控制手段。然而，在實際的內部控制工作中，由于財務管理的權利有限，無法做到全面實施企業內部控制，這就使得企業內部控制力度不足，企業經濟管理難以達到理想的效果，企業中依舊存在物質和資金的流失，為企業帶來了極大的經濟損失。

要想實現企業經濟管理的創新，就必須要從思想觀念上重視經濟管理工作。針對于目前我國企業領導者對待經濟管理的態度，必須要轉變企業領導的管理觀念，使企業領導能夠認清新形勢之下經濟市場的現狀，樹立起危機意識和競爭意識。

明確企業經濟管理方向指的就是要將企業自身的核心競爭力的提升作為企業經濟管理的關鍵，并且將全球化的經濟發展局勢作為企業發展的根本依據，緊抓發展機遇，快速提升企業實力。在新形勢下，提高企業的核心競爭力，就是增強企業的發展實力，就是在為提升企業在市場中的地位奠定基礎，因此，企業要以提升企業的核心競爭力作為經濟管理的主要方向，以發展性的眼光，掌控整個市場的經濟發展動向，以更強的.實力應對市場中的挑戰，在激烈的市場競爭中占據更為有力的地位。

企業經濟管理組織的創新可以從以下幾個方面開展：一是要摒棄傳統的垂直管理的組織結構，從而減少企業經濟管理涉及到的層次，從而使企業管理效率得以大幅度提升；二是要建立更具有靈活性的企業經濟管理組織，破除傳統的管理組織結構所帶來的束縛，使管理組織具備更高的靈活性，能夠更快地適應經濟市場和企業內部的管理環境；三是建設具有虛擬性的組織結構，將企業經濟管理工作與網絡信息技術結合起來，將企業經濟管理的各項數據錄入網絡數據庫，執行數字化、自動化的管理，更快地實現企業經濟管理目標。

企業中的人力資源是推動企業不斷進步和發展的關鍵性動力。如何通過創新企業經濟管理來實現更優人力資源配置，成為企業發展中必須面對的問題。在新形勢之下，企業必須重視人力資源在企業發展中的重要作用，并且將人力資源管理與企業經濟管理工作進行有機的結合，實現以人為本的管理，從企業員工的角度出發，尊重員工的勞動，保障員工的基本權益，并且能夠為員工提供更多接受培訓與深造的機會。

三、結語。

企業經濟管理是企業發展中的重要工作之一，對于推動企業的進步有著重要的意義。在經濟全球化的今天，企業經濟管必須進行創新，摒棄陳舊的經濟管理觀念，樹立明確的經濟管理目標，制定創新性的經濟管理制度，加強企業內部控制管理，才能保持企業始終走在市場的前端，增強自身實力和市場競爭力，為企業謀取更為廣闊的發展空間。

作者：趙瑞瓊單位：山西焦煤西山煤電東曲礦選煤廠主洗車間。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十一

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十二

摘要：隨著我國社會主義市場經濟體制的建立和完善隨著我國社會主義市場經濟體制的建立和完善，在推動我國建筑行業發展的同時，也在一定的程度上給我國的建筑行業提出了新的要求與挑戰行業提出了新的要求與挑戰。在建筑工程的施工過程中，就需要相關的施工管理人員采取靈活、有效的措施來進行施工管理，只有這樣才能夠促進我國建筑施工的正常開展有這樣才能夠促進我國建筑施工的正常開展，促進建筑行業的健康、持續發展，提升建筑工程的安全性和施工水平。本文針對當前我國建筑工程施工特點和施工現狀等前我國建筑工程施工特點和施工現狀等，對建筑施工策略要素進行詳細分析和闡述。

關鍵詞：建筑工程；施工；策略。

1前言。

在當前建筑工程施工管理的`過程中在當前建筑工程施工管理的過程中，仍然存在著一定的問題和不足問題和不足，對施工管理工作的順利開展產生了一定的消極影響影響。主要表現在忽視對建筑工程設計工作的監督，這樣就會使得在具體的施工階段中會使得在具體的施工階段中，由于設計方面存在問題而造成工期延誤的現象工期延誤的現象。其次在施工前的準備工作方面也存在著管理不到位的現象理不到位的現象，沒有做好充足的準備就開始進行施工，這就會在一定的程度上為建筑工程的安全施工埋下隱患會在一定的程度上為建筑工程的安全施工埋下隱患。在對施工進度的管理方面也存在不足工進度的管理方面也存在不足，因此亟需相關的建筑工程施工管理人員意識到當前的不足工管理人員意識到當前的不足。

2建筑工程項目施工管理重要性分析。

建筑工程施工過程中建筑工程施工過程中，基本施工管理質量好壞與經濟效益元素和企業信譽元素以及企業建筑市場競爭力元素等息息相關相關。應該了解到，建筑工程項目施工操作進行中，機械設備和施工技術實為其中重點和施工技術實為其中重點，上述施工設備靈活運用和施工技術合理運用都需要借助優秀建筑工程項目施工管理來加以完成成，只有這樣才能夠在一定程度上保證施工進度的順利開展，并且不會拖延竣工時間并且不會拖延竣工時間。還有一點就是因為當前狀態下的建筑工程施工管理筑工程施工管理，其管理模式相對較多，并且施工規模又可大可小可小，加之外界施工環境因素會對施工操作產生較大影響，建筑工程施工工序技術運用和建筑工程施工工序銜接運行等會對施工進度和施工質量造成極大阻礙對施工進度和施工質量造成極大阻礙。

3建筑工程項目施工管理問題分析。

旨在有效加強建筑工程施工管理質量旨在有效加強建筑工程施工管理質量，就要對現下建筑工程施工管理中所存在的主要問題進行深度剖析工程施工管理中所存在的主要問題進行深度剖析。建筑工程項目施工管理基本模式有所脫節項目施工管理基本模式有所脫節，致使管理模式脫節的主要成因即為企業自主權失去成因即為企業自主權失去，建筑工程市場競爭有尤為激烈，以至不能對施工文件中重點內容進行準確落實至不能對施工文件中重點內容進行準確落實，這也就造成了建筑工程項目施工管理模式的徹底脫節建筑工程項目施工管理模式的徹底脫節。除此之外，安全生產結構體系尚未形成良性發展態勢產結構體系尚未形成良性發展態勢，實際操作背景下的建筑工程項目施工中工程項目施工中，其自身安全機構與安全管理部門二者貌似形同虛設形同虛設，之后在此基礎上阻礙安全生產工作的順利開展，逐級安全生產指標落實工作也未落到實處級安全生產指標落實工作也未落到實處。需要注意的是，建筑工程項目施工單位和企業并未對相關安全生產與安全施工等進行高度重視等進行高度重視，施工管理工作進行時，其極度缺乏建筑安全施工安全意識施工安全意識。與此同時，施工單位和相關部門未能進行深入管理入管理，而政府工程監管部門也沒有及時接入，施工材料沒有進行原料標準檢驗就進場施工進行原料標準檢驗就進場施工，諸如此類的惡劣施工管理現象十分嚴重象十分嚴重。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十三

在中國，作為網絡基礎設施重要組成部分的交換機，市場需求巨大，廠商之間的競爭也日趨激烈。思科公司憑借多年對網絡產品市場認知和領先的技術，營造了一個交換機市場引領者的形象。

三大市場因素。

思科認為，中國目前各行業的信息化正在以空前的速度發展。企業無論大小，都把信息處理與網絡通信系統作為其戰略性基礎設施和生產工具，以求提高生產效率，進而促進企業核心競爭力的提升，更好應對進入wto后市場開放的新局面。

開展信息化建設，需要建立比較完備的信息網絡系統，支持crm、erp和scm等應用，使得企業可以充分利用各種資源，擴大市場，在競爭中保持不敗之地。因此，作為企業信息網絡核心的交換機，倍受人們的關注。

基于此，思科認為中國網絡的發展趨勢是在整個網絡平臺上，將數據、話音、視頻和存儲以及其他應用融合在一起，支持越來越多的應用。網絡技術在向綜合化應用發展，交換機需要支持數據、話音、圖像的綜合傳輸。也就是說，現在及將來的cisco以太網交換機的發展需要具備以下三方面的因素。

首先，網絡應用與融合。基于企業內部網絡和互聯網的業務已在很多企業逐漸展開。許多企業已經開始部署企業資源規劃（erp）、客戶關系管理（crm）、供應鏈控制等類型的系統，期望利用網絡獲得更高生產力。

然而，隨著it基礎設施的不斷完善以及應用的不斷擴展，一個不爭的事實是：企業內部擁有了復雜而龐大的信息系統，電話、傳真、視頻等類型的模擬數據與企業數據分別依靠獨立的網絡基礎設施實現傳輸。

用戶在建網的時候不僅重視網絡基礎設施，而更關心網絡建設起來后能做什么。以前是對技術方面比較側重，提出要上這樣那樣的技術；現在反過來了，更多的是以應用為導向，用戶在選擇方案和產品的時候，更加關心如何保證投資的效益。

最后，關鍵點qos、安全。企業網的智能化包括很多內容，其中qos和安全是比較重要的方面。qos對于融合網絡和關鍵應用是非常重要的，而且寬帶應用的發展也推動了對qos的需求。

今天再談qos不再是簡單地實現802.1p，而是802.1p和許多其他新技術的綜合體系。在一臺交換機上要全面地支持各種應用，完整的qos是必不可少的，其中包括流量分類、輸入和輸出雙向監管、整形和排程等一系列流程。

總體而言，qos使網絡帶寬的有效應用最大化。安全性包括系統的安全性和接入的安全性。隨著人們對安全重視程度的提高，在網絡基礎設施里融入安全的基本元素顯得越來越重要，已經成為一種趨勢。

四駿齊出，天下承平。這句話形容了四匹著名的千里馬的能力與貢獻。cisco以太網交換機產品，主要包括catalyst2950、3550、4000/4500、6500四個系列，它們與其他系列產品構成了整個cisco以太網交換機的強大陣容。用自古以來對千里馬的稱謂，我們將這幾個系列的產品比喻為四匹駿馬dd騏、驥、驊、騮。

在多種介質上提供了升級到千兆位以太網的強大路徑，憑借其內置的cisco集群管理套件可管理并配置第2～4層服務；對于城域網，其接入優勢在于，通過高級qos、限速、語音及多播特性提供廣泛的服務，通過生成樹協議改進和訪問控制參數（acp）來提供服務可用性和安全性，通過ciscoie2100系列智能引擎和簡單網絡管理協議（snmp）來實現服務管理等。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十四

隨著新課程的全面實施，我們的語文課堂發生了巨大變化。經過了一陣陣欣喜與激動，理性地思考這幾年我們的課改之路，在熱鬧與自由的背后，折射出課堂教學改革的某些缺憾，因此，自然會把目光投向提高語文課堂教學的有效性，通過能促進學生有效學習的教師教學行為，最大限度地發揮學生的潛能，使課堂教學煥發出生命的活力和創造力，實現有效的語文課堂教學。下面，筆者就小學語文有效教學的基本策略談五點粗淺的體會：

一、緊扣文本特色，立足文本整體，抓住重點詞句。

著名特級教師賈志敏曾說，書不讀通不開講，書不讀熟不開講。在教學《第一朵杏花》這篇課文中，對話描寫是文本特色之一。筆者根據這一文本特色，在學生通讀全文，把課文讀通、讀熟的基礎上，設計了一個綜合訓練：出示竺可楨爺爺與小男孩的對話，但標點沒有——學生想要讀通讀順這段話，首先就需要為這些對話加上標點；加上標點后，引導學生想象人物當時的表情、動作、神態，體會人物說話時的心情，感受人物這樣說話的動機，讀著讀著，學生覺得加上一些提示語后，讀起來更過癮。有了提示語作為坐標，學生投入其中，積極還原體驗人物當時的所思、所想、所感，在以感情朗讀為主要目標的訓練中，慢慢地觸及人物內在的品質，人物的精神變得看得見、聽得出、說得準、讀得好、寫得活，甚至諸如“課文為什么要以第一朵杏花為題”這樣大而空的問題也由于對人物對話的深刻理解，而在教學結束時迎刃而解了。學生讀懂的過程，就是感悟體驗的過程，就是語感形成的過程，就是語言積累的過程，真可謂“文章不厭百回讀，熟讀深知于自知”。

二、依據文章體裁特點，喚起學生生活經驗，激發想象、聯想。

讓書本知識呈現出鮮活的生命狀態，是新課程改革實施后課堂教學呈現的新特點。學生是語文學習的主人，教師要依據課文體裁特點，通過各種途徑喚起學生的生活體驗，使書本知識與現實生活、學生經驗世界和知識的形成過程聯系起來，從而激活書本知識，激發學生的想象、聯想，發展學生的思維。喚起學生生活經驗，激發想象、聯想，不僅發展了學生的思維，更主要的是能極大地提高語文課堂效率。

教學蘇教版四年級第二學期《江南春》這首古詩時，筆者讓孩子們先讀題目，看出題目分為兩個部分——“江南”和“春”；再讓每個孩子自己去讀一讀這首詩，一問：你從哪些地方看出是寫春天的？交流時不一定按照詩句的先后順序，但每找到一處，我們就來畫一畫這個景，說一說自己為什么這樣畫，評一評誰的畫與詩句最吻合。每一次畫、說、評，孩子實際上都在自覺地借用作者的“一雙慧眼”去欣賞了一次春天的美景，移情成為必然。二問：你又從哪里看出是寫江南的景色？學生能找到相關的字、詞、短語、句子，他就穿越時空在古人的眼中看到了江南的特點。而能讀好這些景物，學生就能領略江南原來是有這些特色景物的。再結合自己的生活經驗能展開說說，他也許就能回味自己身處的江南，原來是有這些特點的。由此，詩歌的學習不僅僅是字、詞、句、詩的機械解釋，而是學生主動地走進詩人的`內心，用詩人的眼睛去看，用詩人的耳朵去聽，用詩人的心靈去感受。學生仿佛一會兒在寫生，一會兒在春游。《語文課程標準》中說：讓學生自己獨立地誦讀感悟，并將讀書意會到的東西用可以檢測的表情朗讀出來，是實惠便捷的解讀方式。

三、抓住“文眼”，采用多種形式組織學生朗讀、體驗、感悟。

《語文課程標準》指出：閱讀是學生的個性化行為，應引導學生鉆研文本，在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。要珍視學生獨特的感受、體驗和理解。不應以教師的分析來代替學生的閱讀實踐，也要防止用集體討論代替個人閱讀，或遠離文本進行過度發揮。因此，筆者認為語文學習中的體驗與感悟要真切，倡導個性化體驗，這一目標的實現只能靠“潛心會文本”。即通過反復地讀，走進文本，理解文本，走進作者的心靈，觸摸情感的脈搏。讀是感悟與體驗的前提與基礎。不把課文讀通、讀順、讀好，就不能通過語言來認識事物之間、人物之間、人與事之間的關系；要理解一段話的意思，必須從整體到局部、從局部到整體，一遍又一遍地讀書消化，一次又一次地分析概括，然后才有獨特的、有見地的感悟。

例如在教學《地震中的父與子》一文中的“他挖了8小時，12小時，24小時，36小時，沒人再來阻擋他。他滿臉灰塵，雙眼布滿血絲，衣服破爛不堪，到處都是血跡。”這句話時，為了讓學生體會到父親挖掘時間長，挖掘的艱辛，永不放棄的信念，以及對兒子深深的愛等情感。筆者通過一次又一次的領讀、引讀、組織學生有感情個別讀，把學生的感悟、體驗不斷推向文本，并且適時地設計了一個補充句子的練習：他挖了8小時，12小時，24小時，36小時，在這36個小時里，他顧不上()，顧不上()，顧不上()，甚至連()都顧不上。他心中只有一個念頭()。他心里反復念叨著的一句話是()。這樣設計引導學生感悟，既是建立在對文本理解的基礎上的，又是對文本的再創造和深加工；既使書本上的語言內化為學生心靈深處的話語，又充分尊重了學生的個性體驗。這樣的言語實踐活動有力地促進了學生語言、思維和精神的同步發展，達到了“訓練”和“感悟”比翼齊飛的境界。

四、定位年段要求，在對話互動中生成情感，生成語言。

《語文課程標準》指出：閱讀教學是學生、教師、教科書編者、文本之間對話的過程。這種對話是要在互動中生成思想，生成情感，生成語言。這種對話是基于充分朗讀、體驗、感悟的對話。

現實教學中，可能是由于考查教學效果方式的緣故，我們常常低估現在學生的水平，到小學中年級仍然將課文“咀嚼得很碎”，“一口一口喂給學生”。筆者認為，到小學四年級下半學期，應該選擇一些足以統領全文的大問題，對學生更放手些。在教學蘇教版四年級第二學期中《春日偶成》這首詩時，請學生把古詩讀準讀通以后，筆者就提出一個直奔作者寫詩動機的大問題：讀讀這首詩，你感受到當時詩人的心情是怎樣的？學生一下子就能在短短的四句詩中找到“樂”字。“樂”是這首詩的靈魂，于是在“樂”的籠罩下，學生開始“樂在詩中”地尋找能讓詩人“樂”的美景，開始“樂此不疲”地在詩中尋找能讓詩人偷著樂的理由，最終體會到原來作者是在美麗的春景中自得其樂。現代心理學研究表明：任何學習都是學習者自主建構的過程。在這個過程中，離開學習主體與文本之間的交互作用。有意義的接收學習是自主建構，有意義的發現學習也是自主建構。

五、切合兒童特性，適度拓展，堅持練筆。

我們都知道，“語文，語文，語言文字能力是根本。”小學階段語文的奠基作用說到底就是在掌握運用祖國的語言文字中完成的。崔巒老師指出：語文課時有限，要把有限的時間用在刀刃上，用在識字、寫字、讀書、習作、口語交際上，把語文課上得既生動活潑，讓每個學生的各種感官特別是頭腦真正動起來，又扎實有效，向每個40分鐘要效率，要質量。時下的語文課堂教學，學生課堂內的訓練量太少，課堂內動筆時間太少。我們要克服課堂上“君子動口不動手”的頑癥，每篇課文學完后，要騰出8~10分鐘時間讓學生進行書面語言練習。教師要從檢測三維目標綜合達成情況和學生思想、情感、語言生成情況的視角，根據課文內容，設計情境性的語言書面練習題，讓學生寫一組句群或一個語段。這種練習要具有創造性、開放性和綜合性，能激發學生產生情境性和個性化的語言。

總之，課堂教學是教師與學生的雙邊活動，有效的語文課堂教學以關注每一位學生的發展為根本，教師要為此搭建平臺，做好鋪墊，樹立教師是主導、學生是主體的辯證觀點，使教學最大限度地滿足學生的個體差異，實現課堂教學的高質量和高效率。只有有利于學生知識的掌握、能力的提高、潛能的開發、智慧的生成、人格的完善，同時又有利于教師專業水平的提高與發展，讓教師在教育教學工作中體驗到教育的幸福、實現自身的價值，這才是真正有效的教學。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十五

就在洋品牌手機市場占有率重新攀升之后，一場針對低價需求的手機大戰再次吸引了人們的目光，此次由洋品排發力低價手機的市場攻勢，表明在市場競爭日趨激烈的環境下，洋品牌營銷策略的轉變。而這場低價手機市場攻勢，顯然對國產品牌形成了新的圍剿之勢。其實是“項莊舞劍，意在沛公”。

表面看來是中外手機品牌之間的市場份額之爭，但在這場洋品牌發動的低價手機攻勢中，暗含著洋品牌對市場需求引導的長遠策略。當國產手機通過比較優勢建立起來的市場版圖，在快速變化的手機應用技術加快了產品更新換代的節奏之后，洋品牌低價手機攻勢背后，實際上手機開始了一個技術整合形成新的功能需求，帶動的產業和市場格局的再次調整。

國產手機慣性思維下的戰略缺位。

在人們傳統的思維中，手機的低價優勢一直是國產手機反擊洋品牌的殺手锏，但低價手機的專利其實市場競爭的結果。這從國產手機的發展軌跡可以看出清晰的路線圖。以往國產手機的低價，是通過規模化形成價格上的比較優勢，而這種優勢對國產手機來說并沒有在市場上對洋品牌形成“必殺技”。因為規模化建立起來的比較優勢在市場競爭通過價格殺手在逼退競爭對手的同時，殺敵一萬自毀八千。作為一種戰術，短期迅速建立的市場效應立竿見影，但這種立竿見影的效果卻犧牲了保障企業技術創新的利潤積累。今天國內手機企業的現實窘境就是對企業自傷的報復。

在國產手機成長的初期，市場營銷策略就是通過價格與洋品牌拉開差距，在“熟悉國內消費者需求”的美好理由的掩護下，跟消費者玩了一場“田忌賽馬”的游戲。斯時的手機市場正處在供不應求階段，特別是中低檔手機的需求，為國產手機提供了快速增長的市場空間。在這種背景下，顯然手機廠商通過產能的快速增長，在短短的兩年時間內將一個賣方市場變成過剩市場。

而國內手機廠商在營銷上，采用當年vcd鋪天蓋地的廣告攻勢，占據了央視的黃金時段，以致熊貓僅靠央視廣告標王就要忽悠成國內手機業的霸主，范善可陳的廣告至今留在人們心目中的也只剩下“手機中的戰斗機”成為回憶。時至今日，在央視的廣告中再也難覓國產手機廠商的廣告蹤影。隨之而來的是洋品牌“匯聚你世界”反轉天下。

造成正中狀況其實不能不說是國產手機在市場營銷手段上的悲哀。

而這種悲哀主要體現在三點上。一是短期行為。盡管國產手機廠商在“時尚”的名義下，為自己的產品推廣在廣告上投入了大量的財力，但由于經營上的短期行為（這種短期行為在國內的企業是一種普遍現象，產業投資一哄而上，缺乏長期經營的企業戰略），大多數的產品傳播基本上是就事論事，而沒有品牌理念的支撐，要不然也不會出現像科鍵、熊貓這樣的企業，短短幾年之間就“物事人非”，以致退出市場。

這從洋品牌的發動的低價手機攻勢中，人們可以透過低價手機的信息，透視諾基亞、摩托羅拉的產品通過技術的變化完成了一種企業經營戰略的延展，從而賦予其產品背后更多的品牌內涵。

三是從苛刻的角度來說，國產手機只有名字，沒有品牌。這么說，國內的手機廠商肯定不能接受，但事實就是如此（筆者無意貶低國內手機產業群體的崛起，但在這種快速崛起的背后，市場份額的狂飆突進，到快速滑落，其背后顯現的是國內手機產業群體中各個企業沒有建立品牌消費的利基。對于國產手機的發展，簡單的民族感情不能代替市場競爭中的數據表現）。時至今日，國產手機只是在利用消費者“貪便宜”的心理，以低價格從手機市場中搶走了消費者，但真正的品牌還未建立起來，而沒有品牌的產品在市場上其產品使用者就沒有忠誠度，沒有忠誠度何談品牌的利基。這可以從以下幾方面得到驗證。

一是沒有市場信任度。對于一個產品的消費群體來說，其忠誠度主要由產品的質量、再次消費、長期消費等建立起來的消費信心，從而形成長期的消費群體。但是在國內手機廠商的這幾年的發展過程中，僅僅是依靠價格打破洋品牌對市場的壟斷，但在打破這種價格壟斷的過程中，只是完成了一次消費心理的預期，并沒有形成二次消費的欲望刺激。造成這種狀況的原因，是國產手機廠商的產品質量頻出問題最終拖了后腿。自2004年國產手機廠商的產品質量問題頻繁在媒體曝光，隨后國產手機陣營開始下滑，以致到2005年跌倒40％左右。盡管人們不否認夏新、波導等手機廠商在市場上取得成就，但單純依靠價格與洋品牌拼殺，顯然并不能達到國內手機廠商像當年彩電業那樣成為市場的統治者。盡管國內彩電業并不掌握張彩電的核心技術，但產品質量是國內消費者真正認可的信心。

二是國產手機廠商沒有長期的經營戰略。在這幾年的國產手機發展過程中，上演了太多的“灰飛煙滅”的故事，熊貓退市、科健頻繁易主、東信、首信沉寂等等，這些手機企業的變化，其實在深層次上反映了國內手機廠商根本沒有長期經營戰略。而是隨著一任任的企業決策者的更換，不斷改變的企業經營戰略。對于企業來說，經營戰略展示的企業文化的外化，就像《基業長青》一書所說“一個企業要有超乎利潤之上的追求”，這種追求是企業文化沉淀作用在每一個員工具體的日常工作之中，不會因為領導者的更替頻繁“翻牌”企業經營戰略。看看中國的手機企業和彩電業的領導更替所帶來的變化，人們就不難理解為什么中國手機企業在市場經營業績上會大起大落。在這個層面上，產品更新對企業來說只是“術”，以“末”求“本”，意圖使國產手機走出目前的困境，也是國內手機產業眾多從業人員的悲哀。但是筆者對此并不悲觀，因為中國更多的企業在期翼走向國際市場，沖擊世界500強。以國內手機企業為例，必須解決企業文化如何固化在企業戰略的問題，否則，依然是“壯志未酬身先死”。

在這狀況下，自然而然就是手機企業沒有市場信任度，這也是國內手機企業發展中的第三個問題。試想，沒有長期經營的企業戰略，怎么能夠通過簡單的產品變化在市場建立信任度。筆者所說的這種信任度，是指企業在市場經營上的產業信任度，這種信任度不僅僅是來自消費者，更多的來自其產業鏈條上的各個環節，諸如采購、渠道、服務、研發、人才等等。

在手機產業已經進入一個技術應用集成強化功能需求重筑產業結構和市場消費群體的時代，以往“一招鮮”吃遍天下的做法已成為“明日黃花”，就像夏新的a8“單刀救主”難以應對當今洋品牌的“群發”攻勢，這對國內手機的廠商來說，即更需要建立明確的戰略，而不僅僅是幾款“應景”式的產品。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十六

案例：

分析：

筆者通過與朋友的一番長談，終于發現朋友的公司出現困境的癥結在“斷了很多人的財路”!

朋友是個典型的技術派，這也是他一回國創業，數個風險投資商蜂擁而來搶著給他投資的根本原因。然而，當產品推出后，朋友的營銷策略仍然遵循了技術人員常犯的“慣性思維”：

朋友認定：自己的產品是國內技術含量最高的產品，而且能夠為酒店節約大量開支，因此酒店老板應該主動來找自己合作，否則酒店老板就是“傻瓜”了!所以，朋友的營銷策略也遵循這一“坐等商機”的原則，朋友就是簡單在公司網站上面發布了自己產品信息和技術優勢，同時花錢在百度等搜索引擎網站拿了一個較好的排名，然后“守株待兔”。

朋友一直夢想“造福于民”，所以對自己產品定價很低，相當于是國內同類型產品價格的30―60%。

朋友很看不起渠道商，堅信“技術主導一切”，對代理商絲毫不重視，給予代理商的折扣也極低，甚至有次還指責某代理商賺了30%的利潤是“暴利”，整個渠道網絡基本上是空白。

朋友對酒店管理軟件采購的具體執行者――酒店網管或酒店it部負責人沒有引起足夠的重視。朋友始終認為：我的產品這么好，價格這么實惠，還能為酒店節約這么多成本，酒店怎么會不采購我的產品呢?所以，在洽談具體合作事宜時，朋友也抱著這樣的念頭。

……。

筆者認為：朋友公司出現困境，癥結就在于“斷人財路”。

首先，我們知道，絕大多數酒店賓館采購酒店管理軟件，具體執行者和決策者是酒店網管或者it部門的負責人，這些人都是屬于“打工者”。酒店采購管理軟件，價格多少，總金額多少，實質上都和這些“打工者”無關，因為他們不是最終“掏錢購買者”。真正的“掏錢購買者”是酒店的老板(如果酒店屬于國有性質，那么酒店還沒有任何老板)。試問一下：不管我們采購多少錢的管理軟件，都不用花我們自己的錢，那么朋友所宣稱的“低價格”產品，競爭力究竟有多大，那就真不好說了。

酒店老板很少有心思和精力來具體操辦“采購酒店管理軟件”這種“小事”，除非這個老板“事必躬親”，或者酒店很小。酒店老板對酒店軟件價格多少，性能如何，也只是有個很初步的印象，真正具體把握的還是那些酒店網管或者it部門負責人(有些酒店，是由工程部負責人或者是人事部負責人、或者是財務部負責人負責酒店管理系統的)。對于這些人來說，只要軟件價格不是很離譜，那么價格高與低就沒有多少差異。

其次，朋友前期宣稱的“低價格、高性能”，對酒店網管或it部門負責人會造成顯性或者隱性的傷害。一方面，酒店老板如果獲悉這些信息，得知如此好的酒店軟件，只需要這么低的價格，回頭老板就會痛斥酒店網管或it部門負責人，責罵他們以前辦事不力。因為酒店網管或it部門負責人以前推薦、采購的酒店管理軟件，價格太貴，操作起來還很不方便。即使酒店老板現在不知道這些信息，酒店網管或it部門負責人也要擔心哪天老板醒覺后，再狠狠訓斥自己。另一方面，朋友的產品技術先進，價格低廉，自然利潤空間有限，酒店網管或者it部門負責人難以有可操作的利潤空間，自然會對這些產品敬而遠之。

畢竟，我們都知道，酒店網管、包括很多酒店it部門負責人，實際工資收入是很低的。他們主要通過采購一些軟硬件來獲得一些額外的回報;如果沒有這些回報，他們的日子會過得非常緊張。酒店老板也是心中有數，只要把握好一個度，那么大家還是會相安無事的。

問題是：朋友采取“超低特價”的營銷策略，一下子將酒店網管或it部門負責人等人的可操作空間全部封死，導致這些人集體反彈，回過頭“封殺”朋友的產品。

再次，朋友前期宣稱的“能夠大大節省酒店開支”，更是對網管或it部門負責人的“雪上加霜”、“再加一棒”。朋友的產品，確實能夠大大節省酒店開支，酒店老板肯定非常高興;問題是，朋友很難接觸上這些酒店老板。真正決定是否購買酒店管理軟件的人，還是那些網管或it部門負責人。本來這些人員還希望通過采購這些酒店軟硬件，額外得到一些提成;現在可好，不但自己得不到這些提成，而且還要承受哪天事情暴光后被老板狠批的風險。對于網管或it部門負責人來說，如果采購這樣的產品，實在是一件“吃力不討好”的壞事情!所以，對于他們來說，最明智的做法就是“視而不見”，隱瞞上報，“多一事不如少一事”。

即便這個產品再好，代理商也會選擇其他軟件產品進行銷售和主推，因為銷售其他產品有比較大的利潤空間。傻瓜才不想賺錢呢!

第五，朋友前期的營銷策略對于自己員工來說，也是很不好的。按照行業游戲規則，酒店采購軟件，希望在報價上面給予一定折扣;朋友前期制定的統一報價過低，再要按照行業游戲規則打個四折、五折，又太低了，維持不了正常經營開支;不打折，或者折扣太低，又給人一種“不尊重客戶”的感覺，讓酒店方心理不舒坦。

同時，酒店采購軟件，肯定需要有軟件廠商的服務網點，否則軟件出現故障，酒店方肯定不干;問題是――朋友擬訂的營銷政策，先天性就排斥代理商，吸引不了代理商加盟，朋友又沒有那么大實力在每個地區開設辦事處或分公司，最終造成的結局就是朋友的產品無法銷售出去!當然，這一點，也會成為酒店網管或it部門負責人“理直氣壯”向酒店老板匯報為什么不選用這個軟件的理由――因為它沒有售后網點，出了問題不知道誰來負責!

產品賣不出去，業績起不來，員工拿的工資收入少，自然對公司的向心力大打折扣。

綜上所述，朋友前期的營銷思路，本質上就是一種“損人不利己”的營銷思路，“斷了太多人的財路”，使得自身經營一直陷入困境!

“營銷贏銷”，就在于“和氣生財”;“斷人財路”，等同于“謀財害命”。市場營銷，同樣需要“和諧環境”。

針對朋友公司的現況，筆者給出的解決方案非常簡單：

1、大幅度調整產品的統一報價(相對于以前的報價)。基本上與國內同類型產品價格差異在10%以內。給予員工、代理商、酒店網管等人以充足的利潤空間，大大刺激各級人員的積極性和主動性。

2、適當調整宣傳策略。將前期偏重“技術”、突出“節省酒店開支”、“低價”等核心元素，逐步調整為“最高性價比”、“操作簡單便捷”、“管理便利”、“服務周到”等關鍵元素，牢牢把握住酒店網管或it部門負責人等購買軟件的實際決策人。

現在，距離朋友上次求助已經過去兩個多月。朋友電話中非常欣喜的告訴筆者：現在公司經營好多了，各個方面都在好轉!

[低價營銷策略的認識誤區]。

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十七

在20世紀90年代初，有很多產品的市場處于高速成長階段，需求大于供給，企業一時無法完全滿足市場對產品的需求。所以，企業就大力扶持經銷商。很多經銷商借機發展起來，迅速建立起了網絡，并大肆擴張。

現在有些經銷商已經成為行業的巨頭，例如家電行業的零售寡頭國美和蘇寧。有的飲料經銷商也發展到20多個億的規模，光賣飲料就能做這么大！而很多做醫療產品、保健品的經銷商年銷售額也是十幾、20億以上，有的甚至要比生產廠家賣得還要多，后來干脆就找廠家貼自己的牌進行生產。

一些經銷商剛起步時的市場狀況是需求大于供給，大家各自搶占市場份額。后來，有些人的份額越來越大。為了把自己做得更大，就會出現搶占其他區域經銷商或者下級經銷商市場份額的情況。

最后，他們做大了，靠的是什么？是價格，通過價格戰擴大了自己的規模。

在成長市場上利用價格擴大份額應該說屬于策略性行為，但到了成熟市場上再利用價格行為，就不能說是策略性行為了。

因為，成熟市場和成長市場的根本區別就是需求方式發生了改變。

成長市場需求大于供給，而成熟市場則是需求和供給趨于平衡，甚至供給還要大于需求。在成長階段，你利用價格可以搶占更多的市場份額，你的份額大了，但單件產品的利潤也相應降低了；而在成熟市場，產品對應的消費群體已經相對固化，價格的變化無法改變其市場份額，只能促進短期的銷售增長，而這樣的增長是以損害品牌的利益為代價的。

現在市場上很多產品的價格壓得已經比較低了。壓下這么多的價格，是不是真有那么大的利潤空間呢？這是十分值得懷疑的問題。

企業為消費者讓出一部分利潤，為此它肯定要從其上游企業找補回來，這就壓縮了上游企業的利潤空間，那么對上游企業品牌的打擊將是致命的。

20世紀90年代，國家給了沿海地區很多政策，這些地區(特別是特區)的經濟得到了迅速的發展。但也有些企業利用地方的優惠政策，實行不正當競爭，對其他地區正規的企業進行擠壓，它們這種行為是缺乏品牌意識的。比如在福建、廣東，很多生產糖果的小企業都是只做產品方面的競爭，完全忽視品牌的塑造。

我們小時候買糖果，說的是一塊糖果掙多少錢，后來變成一袋糖果掙多少錢，現在有些地方的糖果企業生產的糖果說的是一箱糖果掙多少錢，根本不論袋，也就是說利潤已經很薄了。這些小企業一天生產上萬箱的產品，按一箱兩塊錢的利潤，一天也就只能掙個一萬、兩萬的。這種現象的最終結果就是把很多的國營糖果企業給擠垮了。

一些有品牌的企業也被擠掉了。

有一次，我在東莞見到一個糖果企業的老板，他非常自豪地對我說：我用低價策略把太古糖業從大陸趕了出去。太古公司是香港一家非常大的公司，可口可樂公司在中國的經營有一半是由太古公司來管理的。這家企業居然把太古糖業趕出了大陸，讓太古在大陸只剩下泡咖啡的方糖可銷售了！

記得十幾年前，超市的糖果非常多，有很多牌子。現在我們再去超市，反而看不到那么多品種了，為什么？顯而易見，價格戰壓得企業不掙錢，很多企業干脆退出不做了。這樣的話，留在市場上的糖果雖然價格便宜，但都是一些中低檔的產品，中看不中吃。

好的品牌都被擠出去了，大家想想，老百姓真的是得利了嗎？

我曾經問那些做糖果的企業：“你們這么做，把外資企業擠出去了，剩下的本土企業也在斗來斗去，那這樣你到底用什么搶占市場，用什么應對競爭，你到底做不做品牌？”他說，“劉老師啊，我也想做品牌，但現在我價格太低了，要做品牌，價格勢必要提升，價格一提高，產品反而賣不動了，現在再做品牌沒有前途了”。

那么，怎么辦呢？

它們三個月換一批糖紙，這個是紙包裝的，那個是塑料包裝的，看著花花綠綠的，反正是用不同的效果來包裝，這是“換湯不換藥”，這種糖果會有忠誠的消費者嗎？反觀那些國營老廠生產的糖果，比如牛軋、小人酥等，多少年了，依然還是消費者喜好的產品。新的糖你再換糖紙，市場鋪得再大，消費者還是感覺沒有以前那些老的糖果品牌好。

但是，那些老的糖果品牌，最后也都失去了市場，被新糖果沖擊得一塌糊涂。這是我們現在各個區域不平衡所造成的。一個是政策不平衡，一個是發展不平衡。

有些企業為什么總是在村子里做？

因為，地方上有很多政策來鼓勵，促進其發展，但是這些企業發展后走向全國市場又會影響到其他企業的利益。這樣的話，其他的企業品牌做不起來，它們自己的品牌也做不起來。

這就是低價策略所導致的品牌惡果。

節選自《別拿品牌不當事兒》。

關于作者：

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十八

多媒體技術通過視頻、音頻、動畫、圖片等豐富的展示方式，不僅能有效地增加知識的立體感，把抽象的知識生動鮮明地展示給學生，充分地調動學生的多種感官系統，還能幫助學生加深對知識的掌握程度，提高學生的學習興趣，可謂優點多多。但面對小學這個年齡段的學生，他們對于事物的認知尚不全面，缺乏分辨能力和獨立思考的能力，要想有效地將多媒體技術運用到小學語文教學中，就需要教師在教學過程中發揮主動性，運用多媒體進行語文教學活動過程中一定要科學、合理、切實，巧妙且靈活地設計教學內容，只有這樣才能進一步有效提升教學質量。

一、利用多媒體教學，豐富課堂教學內容，突出教學重難點。

多媒體作為新興的教育媒介手段，能夠跨平臺跨時空地獲取不同時間、地點的聲音、圖片、文字或者視頻，使得教學內容不僅僅是局限在有限的課本上，可以將教學內容變得更為豐富，增加課堂的課程容量，幫助學生學到更多知識;而且相較于傳統的板書教學，多媒體教學更加節約時間，可以有效增加課堂教學密度，優化教學質量，提高教學效率，通過多媒體的展示更容易突出教學重難點，加深學生對知識的理解程度，引導學生更快更深刻的吸收所學的知識。小學語文教材中有的內容較抽象，對于小學生來說難以理解，教師可以運用多媒體來增強教學內容的形象性、直觀性和生動性，并在課件設計過程中巧妙地突出教學重、難點。如在講《我多想去看看》一文時，教師可以在備課時在網上找幾張北京、天安門、新疆、天山、雪蓮的圖片，先讓學生描述自己想象中的北京、天安門、新疆、天山、雪蓮，然后再展示圖片，加深學生的感觸;找一段天安門的升旗視頻，通過視頻讓學生感受升旗儀式的壯觀，可以全班起立觀看視頻，讓學生有身臨其境的感受;找一張彎彎的小路和一張寬寬的公路的圖片，放在一起，讓學生通過圖片的對比直觀地感受“彎彎小路”和“寬寬公路”的不同;同時也可以走出課本，找一些關于北京和新疆的名人事跡、歷史故事、風俗人情等文化資料，或通過文字或口述或播放視頻，讓學生對這兩個地方有更深的了解。

二、利用多媒體教學，激發學生的學習興趣，調動學生的學習主動性。

小學生好奇心重，特別是對于感興趣的內容求知欲較強，教師應當抓住學生這一年齡特點，在教學活動中注重激發和培養學生學習語文知識的興趣。教師可以教學活動中融入多媒體技術，把原本單調乏味的內容變得生動有趣起來，讓學生在聽課的過程中舍不得分心，激發學生學習的興趣，調動起學生學習的主觀能動性，把被動的“要我學”轉變為主動的“我要學”。在這種學習勁頭下，相信語文課堂不會再出現“教的困難學的痛苦”這種現象，而是變得事半功倍。如在講《端午粽》一文時，上課前教師可以先根據學生小組人數準備幾個粽子，種類盡量豐富一些，紅棗粽、花生粽、紅豆粽、鮮肉粽、火腿粽、白粽等等。上課后可以先問問學生的口味，然后按需發下粽子，每小組確保至少有一個，然后讓學生當場打開吃吃粽子。教師在課堂上發東西吃這種事情應該是屈指可數的，這樣一來，學生的興趣就被調動起來了，接著再讓學生評論一下粽子的味道，在家里最喜歡吃誰包的粽子?什么餡的粽子?然后再問問學生知道為什么端午節要吃粽子嗎?接著在多媒體上展示出準備好的詩人屈原的畫像圖片及個人簡介等內容，讓學生了解端午節，記住屈原;還可以準備一些門前放置艾草的圖片，給學生講解一下為什么端午節門前要放艾草;再準備幾個簡短的賽龍舟的視頻片段，播放給學生觀看，讓學生了解龍舟及其比賽方式，延伸一些課外知識。這樣的一節課中，相信學生絕對沒有走神的心思，因為所有的注意力和興趣都已經被充分地調動起來了。

三、利用多媒體教學，設計教學情境，營造身臨其境的課堂氛圍。

小學生處于意志發展初期，很容易受到外界環境的影響。積極向上、新穎生動的教學情境能夠活躍課堂氣氛，輕松平等的課堂氛圍能夠打開學生的發散思維。教師作為教學活動中的引導者，應該在課堂上為學生創設一個與教學內容相對的虛實相生、動靜結合情境氛圍，培養和開拓學生的認知發展，讓學生身臨其境地去感悟、思考。如在講《動物王國開大會》一文時，教師可以在網上找到文中所出現的動物圖片，然后打印出來，做成動物面具，讓學生分角色扮演小動物;在講《賣火柴的小女孩》一課時，可以在電影中截取一段“大年夜的晚上，又黑又冷，天上還下著雪，一個衣衫襤褸的小女孩，光著頭、赤著腳在走著”的片斷，拉上窗簾關上燈播放給學生看，讓學生在栩栩如生的真實畫面中感受小女孩的處境;在講《小蝌蚪找媽媽》一文時，找到該影片的視頻讓學生觀看，隨著背景音樂從緊張到舒緩的變化，體會小蝌蚪找不到媽媽的失望和找到媽媽的喜悅，加深學生對文章內容的理解深度。多媒體在小學語文教學中猶如一朵綻放的花蕾，給我們的課堂注入了無限的生機與活力，相信只要方式恰當合理，我們的語文課堂一定會日益生輝。

【參考文獻】。

［1］支玉恒．小學語文課堂教學亮點［m］．教育科學出版社，．。

［2］鄭宏玲．網絡多媒體技術與小學語文教學的有效整合［j］．教育教學論壇，．。

［3］夏家發，劉云生．小學語文教學研究［m］．教育科學出版社，2014．。

［4］卓進，肖紅．小學語文教學法［m］．中國財政經濟出版社，．。

［5］劉海濤，豆海湛．小學語文———名師魅力課堂激趣藝術［m］．西南師范大學出版社，.

汽車銷售策略解析大全（19篇）篇十九

市場經濟的快速發展為企業注入了動力，當前多種企業規模和發展程度呈現出上升趨勢。各種領域的企業顯現出生機勃勃的動向，承接的業務范圍逐漸擴大，伴隨著新形勢的出現，應該采取適當的經濟管理措施為其保駕護航。傳統的企業經濟管理策略，無法兼顧面對的新形勢問題，因此需要充分結合企業自身優勢，通過迎合時代的發展需要，積極利用先進手段，不斷完善當前的企業經濟管理策略。經濟管理屬于企業運營中一項重要的活動，新形勢為企業的發展帶來新的機遇和挑戰，需要企業深刻理解經濟管理創新策略的現實意義，正確對待目前存在的首要問題，深化經濟體制改革，推動企業的長遠穩步發展。

企業所從事的多項經濟活動，最終目的都是實現最大化的利潤，可以利用最低廉的成本來實現計劃之內的經濟效益。面對新形勢下的激勵市場競爭，只有不斷革新企業經濟管理理念，才能有效實現利潤最大化。在企業發展的過程中，經濟管理的策略創新體現在兩個方面，首先是確保資金的合理有效利用，積極提升企業資源利用效率；其次是可以降低企業的生產經營成本，為實現企業的利益最大化做準備。企業經濟管理的創新是當前新形勢的發展要求，需要企業充分的認識到經濟發展應該向著知識化、市場化及全球化的方向努力發展，從而建立健全經濟管理的相關體制，確保企業及時掌握市場信息，做好充分的準備迎接各種挑戰。

1、觀念落后。

企業經濟管理應該與時俱進，只有這樣才能更好的迎合時代的發展需要。現階段，眾多企業存在著經濟管理觀念落后的情況，為此直接影響到企業經濟管理工作的順利開展，需要企業中的所有人員格外關注。在傳統的經濟管理觀念中，企業只是將重心放到最大化收益上，卻往往忽視了以人為本的信念，伴隨著可持續發展戰略的提出，應該以增強企業核心競爭力為重要出發點。

2、組織松散。

企業就是一個團隊，其中每一個成員的努力都關系到成功與否。在現代企業中，普遍存在的問題是經濟管理組織結構松散，無法形成良好的戰斗力，使企業發展面臨內部危機。國家眾多企業的經濟管理機構尚不完善，相關的經濟管理人員缺乏最基本的專業能力，眾多因素的共同作用，嚴重制約了企業的經濟管理和未來發展。

3、缺乏制度。

企業在運營的過程中離不開制度條例的保障作用，但是目前眾多企業的發展沒有建立良好的制度體系，基本上都是在形式上過于關注，無法發揮實際效用，從而影響了企業經濟管理的可行性。面對新形勢的到來，企業的發展速度已經超過了制度的創新程度，這樣將會導致企業經濟管理制度和實際發展狀況不相符，使得很多棘手的問題難以得到及時解決。

企業的經濟管理需要跟隨時代的變遷不斷更新，因此需要及時創新經濟管理理念，掌握現代化管理手段，積極引導企業成員參與創新活動。企業中的`管理層應該營造良好的創新氛圍，讓員工們感受到生機勃勃的工作動力，潛移默化中形成創新意識，提高創新能力。新形勢下的競爭環境比較激烈，如果沒有掌握先進的經濟管理手段，將無法正視挑戰。企業需要制定合理的戰略機制，管理人員必須從全局出發，統籌規劃發展布局，避免出現顧此失彼的情況。

制度能夠更好的維系企業發展。經濟管理是企業發展中最關鍵的環節，因此需要制定合理科學的制度，有效的對經濟管理創新進程加以掌控，并且從根本上落實創新經濟管理制度。現代企業在發展的過程中，需要結合當前的經濟形勢和自身的發展方向，共同籌劃完善可行的經濟管理制度，并且為企業提供創新動力奠定基礎，由此推動企業不斷的創新變革，確保其更穩定、更快速的增長。創新企業經濟管理制度，應該堅持以人為本的理念，為員工們提供更加優質的工作條件，使他們的薪酬與勞動強度和諧統一。企業還應該建立監督決策機制，提倡民主化的管理模式，讓員工們有權利參與企業的重大決策，這個過程能夠使企業員工凝聚在一起，賦予企業源源不斷的活力。

經濟管理在企業發展的進程中發揮著重要作用，只有有效的經濟管理組織才能確保企業獲取良好的經濟效益，實現企業的奮斗目標。在新形勢下，企業應該促進人性化管理組織的建立，堅持以人為本的信念，重視每一位員工的付出。同時還應該推動企業扁平化管理組織的建立，精減管理組織的層次，形成優質的組織結構，有效的提升企業經濟管理效率，促使管理信息能夠及時傳遞和及時反饋。建立虛擬化管理機制，伴隨著信息化時代的到來，企業應該借助于先進的技術手段，對經濟管理組織合理規劃，從而有效的整合管理信息和數據資料，實現無形化管理模式。

四、結語。

新形勢背景下的企業經濟管理策略，經過適當的創新應該付諸實踐驗證其實用價值，同時結合企業的實際發展狀況，在人員構成、制度條例、管理模式等多個方面綜合分析適宜的經濟管理策略，準確把握企業運營狀況，在全面落實的基礎上創新經濟管理的策略。

參考文獻。