計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

工作總結及計劃格式 工作總結計劃篇一

xxxx年 工作總結 及xxxx年工作計劃財務部xxxx年財務部xxxx領導的正確領導下，依靠全體同志共同努力， 求真務實、踏實苦干，努力為xxxx提供服務。時間如梭，轉眼間又跨 過一個年度之坎，為了總結成績，查找不足，按照公司的統一部署， 財務部經過認真總結，認為較好地完成了各項工作任務。公司內部， 要求管理水平不斷地提升;外部經歷了稅務機關對企業的檢查、稅收 政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務 人員任勞任怨、齊心協力地完成了各項工作。

現就年度財務部工作簡要總結如下 回顧一年來本部門所做的工作：建設資金籌措壓力、銀行還貸壓 力、大量資金結算業務，繁雜的日常報銷工作、日常財務、會計監督 工作，繁雜的項目核算工作，財務預算、計劃合同執行情況的核算， 各種財務票據的領取、規范化使用、票據核銷工作，財務規范的貫徹 落實、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識的學習、運用，內部部門 間工作的協調，外部財政、物價、稅務、銀行、審計等工作的協調， 財務新知識的學習與實踐等等。

“凡事預則立”， xxxx年度公司全體財務人員在公司財務部和公司 領導的指導、幫助下，結合公司的具體情況和年度財務工作目標，根 據公司項目建設投資對會計核算資料的要求， 進一步完善會計核算體 系和會計信息報告系統。

在符合國家正常財務核算對財務工作要求的 前提下，為領導的決策，上級主管部門、財政、稅務監督，內部各部 門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實、完整、有用的財務信 息。

xxxx年度全體財務人員緊緊圍繞公司的財務工作目標， 提供公司 下月的現金收支計劃，提供基建財務報表，提供月度財務快報，提供 月度財務報表、現金收支報告及銀行余額表等。通過全體財務人員的 共同努力，順利的完成了年度會計核算目標，每月按時、準確、完整 的提供了財務核算資料，為領導的決策和有關部門的監督、管理提供 了大量真實、完整、及時、有用的財務會計核算信息。

認真做好年終決算工作。年終決算是一項比較復雜和繁重的工 作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表 等，財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，是公司和 公司領導了解情況，掌握政策，指導公司財務預算執行工作的重要資 料，也是編制下年度公司財務收支預算的基礎。所以，財務部非常重 視這項工作，放棄休息時間，加班加點，認真細致地搞好年終決算和 編制各種會計報表。并針對報表撰寫出客觀詳實的財務分析報告，對 一年來的投資活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總 結出管理的經驗，揭示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高 管理水平，也為領導的決策提供依據。

財務部全體人員堅持從細微處入手， 按國家財務規定對每一筆收 支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超 過現金限額的支出按國家相關規定嚴格控制現金的使用。

加強財務印 章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對。確保公司資金的安全、 完整。進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人負責，日常工作 中做好各種票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，每次都向領 用人書面交待清楚各種票據的使用規定、注意事項等相關的事宜，及 時核銷各種票據以確保公司的所有收支及時進行賬務處理， 堅持財務 “收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好公司的財務監 督工作。

財務“收支兩條線”就是所有的財務收入都必須入公司統一的財 務賬務，所有的支出都必須按公司事先規定的用款手續辦理用款。財 務“收支兩條線”是公司所有財務工作都必須遵循的一個重要的財務 紀律。做好公司的財務票據管理工作就是做好了財務“收支兩條線” 的源頭控制工作，財務部正是從這一關鍵的源頭控制入手，做到了全 年財務收支無差錯。

經濟財務工作涉及面廣、影響力強、責任重大，要求有一個健 全完善的管理體制和運行機制， 才能保證工作的順利進行和經濟效益 的提高。但在市場經濟改革過程中，如何適應形勢的變化來改革我們 的經濟財務管理體系，健全而不是削弱經濟財務管理、推動而不是妨 礙改革的發展，具有重要的現實意義。實踐證明，削弱經濟財務管理 不僅不利于工作發展，反而會造成負面影響。

我們是新設項目公司，肩負著發展的重任，我們要通過加強 內 控制度的建設，防范和化解經營風險 。建立健全符合公司投資需要、 適應企業現代化管理需要的企業財務管理和內部控制制度; 加強對項 目建設投資和財務風險的評估、控制，確保資金資產在企業管理各環 節的有效和安全;開展稽核工作，加強對制度實施的檢查監督。真正 做到有章可循、有章必循、違章必究，發揮制度的作用;配合國家有 關部門做好今年的審計工作。

加強財務管理，按照公司的要求完善機構設置，進一步完善各項 財務管理規章制度。

在公司領導的正確領導和大力支持下， 經過我們財務管理部全體 員工共同努力，基本保證了對以資金為主線的投資管理活動實施可 控、在控，基本實現了對投資管理活動過程控制與結果控制的統一, 對各項財務收支實行計劃、控制、核算、分析并進行考核 ，依法合 理籌集資金，為有效利用公司各項資產，努力提高公司的經濟效益作 出了一定的努力。

今后仍要進一步完善內部控制體系， 嚴格執行國家、 上級主管部門規定的各項財務開支范圍和標準， 如實反映公司財務狀 況和經營成果，定期對現有資金和賬目進行清理。歸并銀行賬戶，規 范會計科目，清理往來款項和債權債務，嚴格存款、擔保等各項經濟 行為。保證資產安全完整，確保會計信息質量，降低企業經營風險。

當前，我們正面臨著前所未有的機遇和挑戰。“三軍未動，糧草 先行”。

財務的改革是改革的重要組成部分，要為改革提供重要的資 金和政策保障。

一)合理安排收支預算，嚴格預算管理 加強預算管理，嚴格預算執行。預算管理是第一位的管理、首 要的管理，是保證經營效益和項目發展的核心和關鍵性的管理，公司 預算管理體系初步建立，預算秩序管理還有待進一步加強，在今后的 工作中，要進一步強化執行預算的嚴肅性和剛性，發揮預算的指導性 和約束力， 加強全過程控制和動態管理， 加大對執行結果的獎罰力度， 并以確保完成投資計劃，控制投資概預算為目標，建立經營責任考核 制度，下一步要進一步完善，并嚴格考核，從機制上激發職工搞好經 營管理工作。

除不可抗力因素外，預算一經下達原則上不予調整。

預算是單位完成各項工作任務， 實現公司目標計劃的重要保證， 也是公司財務工作的基本依據。因此，認真做好我公司的財務收支 預算具有十分重要的意義。財務部根據上年預算執行情況及本年度 項目投資計劃，分析各項因素對財務收支的影響，提出公司年度財 務收、支預算草案，經過公司領導審核后，作為制度預算編制的依 據。使預算更加切合實際，利于操作，發揮其在財務管理中積極的 作用。

同時按照公司制定的 《xxxxxx預算管理辦法 (試行) 和 》 《xxxxxx 預算管理實施細則(試行) 》的有關規定，加強預算管理，預算已經 確定，必須嚴格按預算執行，不得隨意調整預算。逐步形成了自我 完善，自我約束，自我發展的運行機制，確保了公司各項工作的順 利完成。

二)嚴肅財務紀律，促使財務管理工作上水平、上臺階 針對財務管理出現的情況和問題， 為加強財務管理， 堵塞管理上 的漏洞，降低工程成本，也為了使公司的財務管理工作更加規范化、 制度化、科學化，財務部組織全部同志認真學習國家的財經法規，在 工作中做到“違法必究、執法必嚴” ，以會計法規為準繩，切實規范 財務會計基礎工作，避免有法不依，執法不嚴的現象，提高了大家自 覺執法執紀的水平和能力。同時財務部還征對公司的實際情況，制定 了一系列的財務管理制度。如《xxxxxx財務管理實施辦法》《xxxxxx 、 資金辦法(試行)、 》《xxxxxx資產管理辦法(試行)、 》《xxxxxx工作標 準》 xxxxxx費用報銷管理暫行辦法》 xxxxxx建設資金管理辦法 、 《 、 《 (試 行) 》等，通過這些制度的制訂和實施，加強了公司項目建設資金的' 管理，有效的防止了部分施工單位意圖挪用工程款，確保了工程款的 專款專用。同時對公司的財務管理工作上水平、上臺階起到強有力的 推動作用。

三)加強對固定資產的管理。

固定資產是公司開展的重要物質，其種類繁多，規格不一。為防 止重錢輕物，重采購輕管理的思想。財務部積極與各部門協調，加強 這方面的管理，財務部在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產 而沒辦理固定資產入庫手續的，督促經辦人及時進行固定資產登記， 并定期與固定資產管理部門進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點 能夠及時發現和堵塞管理中的漏洞， 妥善處理和解決管理中出現的各 種問題，制定出相應的改進措施，杜絕了國有資產的流失，確保了固 定資產的安全和完整。

四)嚴格成本管理。

建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，嚴格控制費用支 出，以資金管理為重點加強財務管理，降低財務費用和融資成本。嚴 格控制和壓縮一般性支出。大力壓縮一般性支出，進一步加強現金管 理，加強對建設資金的監督檢查，提高資金使用效益，有效的降低項 目建設成本。大力發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統。

無論是重 點支出，還是一般性支出，都要精打細算，力求節約，講究效益。嚴 禁講排場、比闊氣、花錢大手大腳等各種鋪張浪費行為，控制好工程 建設成本。

四、資金籌措、內外協調方面 資金是公司投資發展和經營活動的血液，xxxx年度由于金融形 勢的變換，國家嚴控投資規模，給我公司項目投資資金籌措工作增加 了難度。

xxxx年度在公司領導的直接領導和公司財務部融資管理處的 直接協調下，通過向xxxx銀行借款，籌措資金xxxxx億元，償還銀行 到期貸款xxxx億元， 新增銀行貸款xxxx億元， 辦理銀行承兌匯票xxxxx 億元，保證了公司項目投資正常進行的資金需求。

財務部積極開展金融運作，多渠道多方式籌措資金，滿足了項 目建設發展的資金需要。加強與金融機構的合作，建立了良好的融資 環境。在充分依靠公司優勢的同時，加強與各金融機構的合作，發揮 各方面的積極性， 積極探索新的金融產品， 多渠道、 多方式融通資金。

加大xxxxxx力度，廣開籌資渠道，優化籌資方案，重點抓好xxxxxx 條件的落實和貸款合同的落實。加強財務管理和資金管理，合理安排 資金到位，動態控制資金流量，減少資金沉淀，有效的降低了融資成 本，為控制工程成本，提高資金利用效率做出了努力，取得了一定的 成效。

在對外聯系方面，公司財務部在公司領導的直接領導下，聯系的 主要部門有：財政、銀行、稅務、審計及公司主管部室等部門。在對 外聯系的過程中， 我們堅持始終把公司的整體利益和公司的利益放在 首位，堅持維護公司的整體形象。通過公司領導的直接領導和全體財 務人員的共同努力，爭取到了地方財稅部門的大力支持，落實了公司 享受西部大開發五年免征所得稅從企業取得第一筆收入時計時的稅 收優惠政策;幫助參見單位爭取到了地方稅務機關的減免稅政策(分 包商所得稅減半征收) ，促進了工程建設項目的推進;取得了銀行存 貸及結算環節的多種優惠政策，當年取得的貸款均有不同程度的降 息，與各銀行簽訂了協定存款協議，爭取到了最大程度的存款利息收 入，工程投資款盡可能開立銀行承兌匯票，有效的降低了工程投資的 資金成本，xxxx年度通過努力降低資金成本xxxxx萬元。為實現公司 的整體發展戰略，為公司降低工程建設成本盡本部門的最大努力。

工作的協調處理方面 一年來，我們較好地處理了本部與各方面 的工作關系。對內，加強了與相關部室的合作與支持，提高了工作效 率;對外，密切了與財、稅、銀等單位的協作，在各種場合能較好地 樹立公司的良好形象。五、xxxxxx年工作設想及需要改進方面 財務工作一直是每個單位的經濟命脈， 是單位工作得以正常開展 的有力保證。在新的一年到來之際，如何做好企業的財務工作，開創 財務工作的新局面，是擺在財務人員面前的一個大課題。企業財務工 作應在強化和規范基礎管理的同時， 進一步建立完善適應社會主義市 場經濟的財務管理體制和機制，轉變觀念，改革創新，不斷提高管理 水平，為企業發展服好務。

第一、 增強公司財務預算、 財務計劃執行情況的控制分析力量， 進一步加強公司的財務、會計核算工作，將公司的財務基礎工作進一 步做實。

第二、 增強財務計劃的管理， 加強計劃執行情況的分析與控制， 加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策 提供有用的決策信息。

第三、 進一步加強財務日常監督工作， 從公司的每筆收支入手， 進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證公司財務工作的真實、完 整，維護公司的整體利益。

第四、進一步加強與銀行及其他相關部門的溝通、交往，在公 司領導的直接領導和公司財務部的關心、 幫助下， 爭取好的融資環境， 力爭開辟新的資金來源渠道，保證公司項目投資工作的資金需要。

第五、進一步加強與財政、稅務、xxxxxx、物價等相關主管部 門的溝通、聯系，為公司爭取更多的優惠政策，為公司的發展爭取更 多的資金 。

第六、堅持“財務收支兩線”，進一步加強財務支出的審核工作 并嚴格執行年度財務收支計劃。

第七、進一步加強內部部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門 職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解 難。

第八、進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動 公司財務工作再上新臺階。

第九、做好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關 財務管理信息的核算、監督、報告工作，做好與稅務、財政、物價等 有關部門的聯系、溝通工作。

第十、完成好領導交辦的其他相關工作。

總之， 本年度全體財務人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力 和敬業，這與公司領導的正確領導和同志們的共同努力是分不開的， 雖然做了很多工作，還有很多事情等待著我們，我們將繼續挑戰下年 度的工作。在新的一年里，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不 足，認真學習和貫徹執行國家的各項財經法規和政策，以會計法為準 繩，切實加強預算收支管理，努力工作，堵塞管理上的漏洞，以較少 的錢辦較多的事，充分發揮資金的使用效益，以勤奮務實、開拓進取 的工作態度，與時俱進，扎實工作，為公司管好家、理好財、為項目 建設和公司發展貢獻我們的力量。

工作總結及計劃格式 工作總結計劃篇二

20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。

對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，思想匯報專題可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。

從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場）

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；

2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及led產品零售、批發）

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前后來我司訪問考察）

3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節后來我司進行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

工作總結及計劃格式 工作總結計劃篇三

好的明天，前進吧！

20xx年，是我店提升服務品質，提高出品質量，提升企業形象和社會美譽度成果頗為顯著的一年，全員密切配合，互助互幫，不怕困難，勇闖難關。雖未完成計劃任務，存在一定差距，但總體發展趨勢比較好，我們也積累了許多寶貴的經驗。

以人為本，員工是企業的最大財富；為員工營造快樂和諧的工作氛圍是企業真正關心員工，愛護員工的最重要舉措，xx年，酒店將通過一系列的文體活動和業務競賽活動來勵練，提升各部門的內在凝聚力和與其它部門間的溝通，協作能力，為整個企業注入活力。上半年計劃組織一次管理人員拓展培訓，使大家真正感受到團隊精神的可貴魅力，使部門與部門之間，人與人之間充滿濃濃的戰友親情。其次是對團隊精神差，思想落后，態度消極，給整個團隊的協作發展造成阻力的員工和管理人員進行針對性的教育，使每個員工能敞開心扉接納他人，樂于幫助同事。最后是通過總經理信箱的形式，鼓勵大家多提好的意見和建議，認真吸收合理化建議，規范管理中的不科學因素，促進各環節流程的合理，通暢，把內耗降到最低限度，使員工感受到家的溫暖，得到真正意義上的歸屬感！

行跟進指導，確保學習的實用性。另一方面，外出學習的管理人員回店后要認真復習，鞏固所學內容，并將其加以升華，具備獨立授課能力，將所學知識與大家進行分享，帶動全員共同提高。

企業內部的培訓均以管理人員授課為主，從軍訓，企業文化培訓到制度培訓，菜品培訓，服務知識培訓等各方面形成一個自主培訓，監督，考核機制，使企業成為學習型組織。

客房與餐飲在現有服務水平基礎上，要向接待形式個性化，營銷服務精細化方向發展，其主要表現在各類宴席的承辦方面，從針對性的禮貌用語，周到的細節服務到個性化場景布置，處處均彰顯個性，突出品位，使之與整個酒店定位相匹配；出品方面，成立三店菜品創新研發小組，三店廚房各自定期推出新品，廚師定期統一到市場考察，新菜品推出后，三店輪流品評新菜，集思廣益，群策群力做好新品研發工作。

前廳與后廚的有效溝通是服務創新，出品創新的`基礎，顧客的反饋是前廳，后廚溝通最寶貴的信息來源，要求服務人員當餐認真記錄顧客的反饋信息，領班，經理將此信息整理交與餐飲部經理，餐飲部經理每餐餐后與廚師長進行溝通，及 時解決菜品，服務方面出現的一切問題。

各負其責。推行前首先進行一次全員五常培訓，做出五常推行計劃，限定時間完成全面推廣工作，各個時間段均不定期在三店范圍內開展評比活動，好的部門給予獎勵和表揚，差的部門進行處罰和批評，以集體榮譽感帶動員工積極性，增強團隊凝聚力，促使五常又好又快推行。步入正軌后，再成立三店五常質檢小組，每周不定期檢查，一如暨往的開展評比活動，使大家養成良好的工作習慣。

開源方面，餐飲部和營銷部繼續做好老客戶的跟蹤維系，加大新客戶開發力度，加大會員卡和簽單客戶的針對性服務工作。做好各類包席，會晤活動的信息采集，主動營銷和細節服務工作，加大賬款回收工作力度！

節流方面，財物每月月初將各部門當月費用明細表下發到各部門負責人手中，各部門負責人根據當月費用指標，查找費用節約管理中的弱項，及時調整思路！

工作總結及計劃格式 工作總結計劃篇四

以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學發展觀，從學校工作計劃和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，使全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發展。

二、工作目標：

1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務處提出的培養學生自主、探究、合作、創新的學習方式，努力把學生培養成有靈魂有靈氣的陽光少年。

2、根據初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。

3、加強學法指導，培養獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。

三、工作措施

1、言傳身教，以誠取誠。

言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做!”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

2、尊重學生，關愛學生。

“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴是平等的。努力做到能像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。

3、加強對后進生的教育工作。

對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為新世紀的有用人才。

4、開展各項常規檢查評比活動。

繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動，科學， 民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等，并經常開展形式多樣，生動活潑的活動，使班主任工作的管理更合理化，規范化，藝術化。

5、家校聯手，形成良好的教育合力。

(1)結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

(2)平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。

作為班主任，我們應該充分利用“兩會”(班會、班務會)陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。

同時，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。

7、班干部培養工作計劃

對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

8、開展班級特色活動。

(1)初二階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據初二年級學生的身心發展特點結合班級學生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式(每周的最后一節課)。

(2)初二學生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據初二學生這一心理特點，本學期準備開展一次青春期教育講座。

(3)繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

工作總結及計劃格式 工作總結計劃篇五

12月5日是國際青年志愿者日，圍繞志愿精神與服務理念，湖南工業大學校青聯開展了一系列的活動。其主要內容包括：志愿者服務活動圖片展、志愿者知識普及宣傳和參與簽名、“低碳環保在身邊”活動、晚上9點半《感恩的心》。

12月5日早晨8點，伴著淡淡的朝陽，青聯的相關干干部和干事在河西新校區新籃球場集合，開始布置會場。期間，分工明確、各項工作都得到有序的開展。上午九點，活動啟動儀式正式開始。由理事會成員和學生代表分別為此次活動發表致辭，土木學院的同學最先參與了開幕活動。啟動儀式后，各志愿者們開始加入到活動中來，進行簽名、看青志聯活動的圖片和志愿者相關知識的介紹。此后，包材學院、包設學院、冶金理學院法學院、財經學院、商學院、機械學院的同學相繼到來，參與活動。活動時間為9：00—11：30、13：00—17：00。在中午，秘書處的相關人員，在活動地點值班，管理財務。晚上九點半，新籃球場開展了活動《感恩的心》，由志愿者在操場上排列成心型圖案，手捧蠟燭，志愿者合唱則站在旁邊的臺階，邊打手語邊唱志愿者之歌。伴著溫馨的燭光與優美的歌聲，幾盞孔明燈帶著我們美好的希冀與誠摯的祝福，緩緩的升入夜空，最終與夜色融為一體。活動吸引了很多同學，在活動之后，大家紛紛合影留念。

1.圖片的選擇與數量。志愿者活動的圖片不夠生動形象，使觀看者印象不深，缺少感染力。圖片數量不再多，重在內容的精彩。圖片內容可以更注重志愿活動的細節，用平凡而真摯的細節來打動人心。

2.展板的字體和內容。在活動中，大家對于展板的內容主要是簡略瀏覽為主，字體小，不利于讀者在短時間內獲取文中的信息。有志愿者反映，展板的內容枯燥，不夠貼切大學生日常生活，以至于缺少閱讀的興趣，從而導致展板前閱讀者寥寥無幾。在展板的外形上，可以改善展板的色彩背景等設計形式來達到吸引人眼球的效果;然后，在內容的選取上，可以在活動之前聽取志愿者的心聲，了解他們想知道哪些志愿者的相關知識，從而使得讀者有興趣讀并且讀有所獲。

3.思想方向很好，但是缺少實踐，使得內容不充實。“日行一善”和“低碳環保在身邊”的活動構想很不錯，但是在活動過程中缺少具體的行動措施，使得參與者有意識但是無行動。“日行一善”和“低碳環保在身邊”是需要人長期堅持并把這種思想貫徹到生活中去的，在灌輸思想的同時，如果在提供一些具體的簡單易行的方法，能達到更好的收效。在“日行一善”的展板上，這次主要是讓同學寫活動的想法和意義，如果把這些改成寫我做過的善事和我接受過的關懷，可以更加的突出“日行一善”的主題，并且引起同學對生活的回顧與思考。

4.校青聯與各分會，各分會與各青年志愿者之間的銜接不夠緊密。有很多想參與志愿者活動的同學都不知道這次的活動，導致有些學院來參與活動的志愿者人數不多。對此，可以加大宣傳力度，尤其是各班志愿者委員應該更積極主動的聯系、傳達給班級志愿者相關的活動咨詢，使得更多的人參與到活動中來、營造一個積極的志愿活動氛圍。

5.各學院、各班級的集合時間規劃可以更加有效率。在活動中，由于到場時間的間距較大，參與活動的時間短，使得有很長的時間內，活動區人員稀少，工作人員長時間無事可做。可以適當的規劃調整活動時間，讓我們在最短的時間之內達到最好的宣傳效果。

總而言之，我們應該在日常的生活、學習中實踐活動中提倡的思想與行動，并能充分吸收總結經驗與教訓，爭取在下次活動能夠做的更好!