崗位職責的落實需要通過培訓和輔導來提升員工的工作能力。崗位職責總結范文七：明確自身在團隊中的崗位職責，我主動承擔起自己的責任，并積極推動工作的開展，為團隊的整體效能和績效做出了積極貢獻。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇一

說明書。

”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!

業務主管、物流主管、外貿主管、廣告主管、片區主管、營銷文員。

2、管理協調營銷部的日常工作;。

3、監控及督導下屬的目標執行情況;。

4、掌握市場動態，及進行應對準備策略;。

5、監控各類營銷業務項目的開展;。

6、定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見;。

7、協助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀;。

8、協助營銷副總做好對外公關工作;。

1、根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權;。

2、按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免;。

3、在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資;。

4、有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派;。

6、對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權;。

7、有權享有公司規定的有關福利待遇;。

8、其它職權;。

1、計劃管理。

1.1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總;。

1.2、負責跟進目標計劃的實施;。

1.3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔;。

1.4、負責監督所屬部門的對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告;。

1.5、負責日常車輛使用的審批;。

1.6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本;。

1.7、負責組織成品出貨，報總經理簽字放行。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇二

8、按時完成每周的周計劃、月計劃

9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的.工作

11、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）

16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

8、安排置業顧問進行市調

19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發包物品質量的驗

23、發包制作進度的控制

24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，并針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解

25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

26、負責與開發商之間的協調

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇三

1)開發及管控大區內餐飲渠道經銷商。

2)拓展大區內餐飲客戶并進行銷售管理。

3)指導和考核大區各辦事處餐飲業務推進。

2、日常工作。

1)分解年度大區經銷商開發目標，制定大區各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發活躍數和銷量目標。

2)推進月度大區銷售指標及新開終端客戶指標達成。

3)調研辦事處當地餐飲渠道情況，指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟，追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。

4)參與本大區內所屬重點餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護。

5)參照公司業務流程，給予所屬經銷商業務指導、培訓。

6)執行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇四

不同的崗位存在著不同的。

說明書。

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1.區域銷售計劃的制定與執行：

2.銷售回款：

了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;。

以實現公司市場占有率不斷增長的目標;。

5.客戶關系管理：

6.售后服務：

7.銷售信息管理：

8.銷售團隊建設：

根據公司的長遠發展需要和。

規章制度。

組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議幫助下屬員工提高工作業績增強團隊凝聚力和合作精神以建立一支高效的銷售團隊支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇五

說明書。

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1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。

2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的應對措施。

3、執行上級下達的銷售政策。

4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。

5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。

1.負責與合作伙伴進行產品的溝通、推進市場活動的開展;。

2.負責公司產品的渠道建設;。

3.根據客戶需求，進行方案的設計、策劃與實施跟蹤;。

4.維護與渠道客戶的關系，與客戶保持暢通的溝通渠道;。

5.完成。

合同。

項目的跟蹤、簽約及管理。

崗位要求：

1.安防、計算機、通信等相關專業畢業，本科以上學歷;。

3.具有較強的市場市場開拓能力和商務談判能力;。

具有較強的溝通協調能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇六

2、落實行銷活動展開計劃。

3、掌握轄區內或通路內新開工地。

4、落實行銷活動展開計劃。

二、帳款的管理。

1、合理設定客戶的信限,做好風險管理。

2、及時準確與客戶對帳,保障帳款回收。

三、管理。

1、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度。

2、每周對主管做周工作報告。

四、主管交辦的其他事項。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇七

說明書。

”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!

1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。

2、建設一支有戰斗力的銷售隊伍。

3、建設一個高效率的銷售網絡。

按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務計劃。

2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。

3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計劃。

4、戰術指導-----組成策略計劃的日行動方案。

5、設立監控----將實際表現與預定標準作比較。

1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。

3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。

4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售。

合同。

的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇八

1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，并監督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的.積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場占有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署并監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ，以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。

10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

11、了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。

2、負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。

3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。

4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客戶的經營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。

5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。

6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。

7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇九

4、經銷商協助:負責協助經銷商團隊管理,包括工作安排、培訓和業績考核設計等,參與重點客戶經營。

:

1、統招全日制大專或以上學歷,市場營銷、工商管理、醫藥等相關專業;

2、3年以上工作經驗,有otc渠道銷售管理及經銷商管理經驗優先;

3、具備良好的責任心、溝通能力、談判能力、管理能力及團隊合作精神。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十

5、定期與4a公司對賬、年度結算等。

1、大專以上學歷，廣告、經濟學、傳媒學或市場營銷等相關專業優先；

2、熟悉廣告策劃購買流程，善于溝通，親和力強；

3、開創能力強，心理素質號，具有追求集體榮譽感的強烈愿望；

4、具有豐富的渠道開拓能力、良好的客戶服務意識和商務談判能力；

5、有本土大型綜合廣告代理或4a公司的客戶服務或媒介工作經驗優先；

6、熟悉當地的高端媒體行業，具有豐富的客戶資源和客戶關系者優先。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十一

工作職責是指在工作中所負責的范圍和所承擔的相應責任，包括完成效果等，工作職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么銷售經理的工作職責是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責優秀范本，希望能幫助到大家!

1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

3、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標并超越目標;。

2、認真聆聽客戶提出的相關問題，并根據情況給予及時的解答出結果;。

3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;。

4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務。

1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程。

2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。

3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫。

4、保持與客戶的良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息。

5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展。熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。

6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

7、各類業務統計與分析報告的編制。

6、帶領管理銷售團隊共同進步。

1.根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標;。

5.控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核;。

6.組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作;。

7.嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續;。

8.要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十二

3、及時處理各種投訴及突發事件，帶領團隊做好售后服務，關注淘寶的規則變更并據此及時作出調整。

4、完善考核體系，針對客戶反饋信息，不斷提高服務水平，做好內部團隊激勵工作。

5、不定期培訓組員，帶領團隊提高成交率、服務品質、降低退款率及投訴率;

6、合理安排客服人員的工作及排班，對整個客服團隊的管理、監督。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十三

1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。

5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。

8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

10、上級領導交待的其他工作。

11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十四

5、掌握最新市場動態、競爭對手動態，及時反饋市場信息及建議。

1、大專及以上學歷，計算機、儀器儀表等相關理工科專業；

2、一年以上工業品銷售經驗，有儀器儀表行業背景及項目型銷售經驗者優先考慮；

3、優秀的溝通表達能力，敏銳的市場洞察力，抗壓能力強；

4、人際風格沉穩內斂，積極進取，富有開拓精神；

5、能夠承受較強的工作壓力，能夠適應一定量的出差；

6、有海關系統背景或者環保主管單位背景的優先。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十五

1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程。

2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。

3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫。

4、保持與客戶的良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息。

5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展。 熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。

6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

7、各類業務統計與分析報告的編制。

6、帶領管理銷售團隊共同進步。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十六

1、負責xx地區產品的市場開拓與銷售工作，執行并完成公司布置的年度銷售考核與目標任務。

2、定期拜訪客戶，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3、及時向客戶介紹公司最新的產品信息，組織定期的學習培訓，向客戶宣貫公司的發展動態，與客戶保持良好的溝通。

4、定期對客戶進行分析、整理，提供銷售分析數據。

5、確保老客戶年度內10%―15%的銷售增長，新客戶的開拓率不低于15%。

6、及時處理好客戶的售前及售后服務事宜。

7、完成公司布置的各項銷售數據的上報。

8、及時搜集市場信息并反饋，對市場開拓提出建設性意見。

銷售經理崗位職責說明書范文（17篇）篇十七

全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的.經營現狀進行分析，并按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介傭金的核對工作。

9、負責酒店協議資料完整錄入pms系統，并定期續簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區域執行聯合銷售工作。

12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。