心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

房地產應急培訓心得體會篇一

**年3月25日，項目部組織開展應急預案演練。本次演練分為四個部分：

第一部分，熟悉演練計劃和應急知識培訓；第二部分，緊急集合；第三部分，現場救助；第四部分，現場滅火。

首先由項目經理把演練計劃對大家做以說明，然后專職hse協調員就滅火器的使用、呼吸器的正確佩戴和使用步驟做了詳細講解，之后進行了應急知識培訓。

隨著三聲急促的長哨音發出的緊急集合信號，營地所有人員在聽到警報后，在最短的時間內到緊急集合點集合，以宿舍為單位各自清點人數，并組織撤離。

現場救助要求演練模擬施工現場人員受傷情形，我現場救助人員在接到求救的通知后，在第一時間內趕到施工現場進行救助，并組織人員用擔架抬傷者上應急車。

經過這次演練，驗證了火災應急預案的合理性和可靠性，普及了消防知識和火災逃生常識，熟悉了火災應急啟動和處置的程序，加強了對火災防范和應急支持的本事。

經過演練，使大家更加明確，一旦發生火情，每個人應當做什么；如何正確報警；如何正確撲救；如何疏散人群；如何自救和逃生。使大家認識到時間就是生命，時間就是金錢，在遇到火災等突發情景后，根據平時掌握的逃生路線及時撤離至集合點是減少人員傷亡和火災應急處置的最關鍵環節，在今后緊急集合演練還要定期和不定期的進行。

房地產應急培訓心得體會篇二

在房地產業待了這么長時間一直在銷售的崗位上漸漸熟悉項目情況， 學習項目知識和接 待技巧。前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中， 自己的銷售能力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有所認識。

從自己那些已經購房的客戶 中， 在對他們進行銷售的過程里， 我也體會到了許多銷售心得。

在這里， 拿出來給大家看看， 也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待當中始終要保持熱情。

2、做好客戶的登記及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作方便展開。

3、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。

加強客戶的購買信心，做好溝通工作。并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案， 便于客戶考慮及開盤的銷售。使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型。這樣也方 便了自己的銷售。

4、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。

在面對客戶的時候，就能游刃有余樹立自己的專業性。同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

5、多從客戶的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合的房 子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

6、學會運用銷售技巧。營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

7、無論做什么，如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

在工作中， 我覺得態度決定一切， 當個人的需要受挫時， 態度最能反映出你的價值觀念。積極、 樂觀者將此歸結為個人能力、 經驗的不完善， 他們樂意不斷向好的方向改進和發展。而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公總是抱怨、等待與放棄什么樣的態度，決定什 么樣的生活。

8、找出并認清自己的目標,。不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要 的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持 核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會 贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山， 當你年輕力壯的時候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳， 一有機會就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經驗的人 像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理。我堅信， 只要方向正確， 方法正確， 一步一個腳印， 每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上， 反而可以早點抵達終點。

如果領先靠的是機會 運氣，總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄” 的精神。所以這一年來，我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印， 堅定的向著我的目標前行。

房地產應急培訓心得體會篇三

第一段：引言（125字）

房地產行業發展迅速，隨著城市化進程的加快和國民經濟的快速發展，房地產市場的活躍度也越來越高。由于房地產行業的特點和復雜性，人們在購房、出售和投資房地產時常常面臨各種突發情況，如火災、地震等。為了提升從業人員的應急反應能力和戰斗力，房地產企業普遍進行應急培訓。在參加房地產應急培訓的過程中，我深刻體會到了培訓的重要性和必要性。

第二段：培訓內容（225字）

房地產應急培訓的內容非常豐富多樣，包括消防知識、災害防護知識、應急救護技能、應急疏散演練等多個方面。首先，消防知識是應急培訓的重點內容之一。培訓中，我們學習了如何正確使用滅火器、滅火器的分類和使用方法等知識，了解了家庭火災的原因及其預防方法。此外，培訓還涉及了地震、洪水等自然災害的預防和應對措施，以及心肺復蘇和人工呼吸等應急救護技能。最后，通過模擬疏散演練，我們了解了在火災等緊急情況下如何正確、迅速地疏散人員。

第三段：培訓效果（275字）

通過參加房地產應急培訓，我的應急反應能力和應對突發事件的能力得到了顯著增強。首先，我對火災、地震等常見災害的形成原因和防護措施有了更全面的了解。通過學習消防知識，我了解了正確使用滅火器的方法，并了解了事發時如何快速、有效地逃生。其次，培訓過程中，我學習到了基本的急救技能，如心肺復蘇和人工呼吸等，這些技能在突發事件中可能起到關鍵的救援作用。最后，在模擬疏散演練中，我鍛煉了在緊急情況下的應變能力和組織協調能力。

第四段：應急培訓的意義（225字）

房地產應急培訓的意義不僅在于提高個人的自救能力，更重要的是為整個社會的災害防護和救援工作提供了有力的保障。經過應急培訓，我們可以提前了解各類災害的發生規律和預防措施，培養自救互救的意識，最大限度地減少人員傷亡和財產損失。此外，應急培訓還可以提高從業人員的整體素質和職業能力，對于房地產企業的可持續發展起到積極的促進作用。

第五段：結語（150字）

通過房地產應急培訓，我深刻感受到了災害防護和應急救援的重要性。這些知識和技能不僅在房地產行業中有著廣泛的應用，也可以在日常生活中派上用場。希望更多的人能夠參與到應急培訓中，提高自身的應急能力，為社會安全穩定和人民的生命財產安全做出積極貢獻。同時，期待房地產企業繼續加大應急培訓力度，提供更好的培訓課程，為員工的職業發展和企業的可持續發展提供更好的保障。

房地產應急培訓心得體會篇四

轉眼間，20xx年就過去，到xx公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。新的一年即將來臨，意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。

原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩。

在工作中，我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。

房地產應急培訓心得體會篇五

轉眼間，20xx就過去，到xx公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。**即將過去，**即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。

房地產應急培訓心得體會篇六

如何做好一名出色的房地產銷售員?這個問題是我幾年一直去探索的，到今天轉型用30%的精l力在銷售上，70%的精力去做管理的時候想對大家說一些心得。文章比較長，因為里面融合了很多為房地產精英和我自己的成功經驗。如果你真的想成功希望你能花幾個小時仔細的去體會下，做好讀后感的筆記，對你是一個成長。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什么是正確的心態呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想象。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。

我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。 唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯系到業主?？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續手續，業主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

房地產應急培訓心得體會篇七

《房縣國際建材城》沈華有感 逝者如斯夫，不舍晝夜。回首間，踏入耕新公司與房地產銷售結緣已有三年半的時間，從一個與房地產一無所知的懵懂男孩在公司領導及同事的幫助下成長為一名案場銷售經理，懷揣感恩的心一路馳行。 我于20xx年8月來到房縣，任職房縣國際建材城項目銷售經理，由置業顧問轉型銷售管理，可以說是人生中的一次機遇亦是挑戰，這意味著肩上的責任要比以往更加重些，可謂任重而道遠。

初來房縣，對于整個環境是陌生的，而建材市場以前也很少關注，工作開展出現了瓶頸，隨著對房縣市場不斷的了解以及公司領導的悉心教導，使得工作快速走入正軌。

回首房縣國際建材城銷售工作歷程，想用工作模塊的方式簡單與大家分享：

作為商業地產，形式多樣，主要包括購物中心、百貨、超市、商業街 、主題商場、專業市場、寫字樓、酒店等。而房縣國際建材城作為專業市場形態大大的方便了消費群體，一站式購物、方便快捷的貨運，齊全的配套是后期建材行業發展的主流。

燈飾、櫥柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相關業態中品牌名稱，為后期主力店招商做好鋪墊。

房縣，地處湖北西北板塊，四面環山，總人口50萬人，受交通的制約，貨運流通不方便，出現人均工資低、消費水平高的現象。房縣農耕面積較少，入駐企業不多，拉動不了內需，所以外出務工、創業人員較多，為了推動房縣經濟發展，縣政府規劃十方高速全面動工，大力引進外企，招商引資工作也是如火如荼，對于招商企業來說投資環境和發展前景是非常良好的。

作為建材行業在房縣市場有著舉足輕重的地位，整個城中除日常消費市場外，大部分都是在做建材生意，據不完全統計房縣城中市場建材經營面積約有90000㎡，經營商戶約有600家，尤以近幾年商品房大規模的開發，商戶經營面積有增無減，且更加注重品牌占有力，未來房縣建材行業發展態勢良好。但整個建材行業相對較為分散，導致價格不透明，消費者購物周期較長，商戶普遍希望能夠開發一個規模大、配套齊全、一站式購物的新型集中式專業市場，所以房縣國際建材城無論是從投資時機還是市場供需來說都是可行的。

以通過篩選簽訂意向協議，招商現行，作為商業地產來說給后期的銷售、招商工作推動都能帶來實質性的進展。

房縣國際建材城銷售模式有兩種，一是捆綁銷售，樓梯設計在各自商鋪內部，由實體墻分開，采取的是買兩層送一層的模式，且返祖包運營三年，這種模式的優點是即商即住，出租靈活，對于自營戶來說還可免費享受三年的經營權，所以在這種模式下項目的自營客戶較多，為后期招商工作減輕了壓力；二是分層銷售，作為項目的唯一一棟家居大賣場，分三層，每一層又分割成40間小商鋪，面積在31-47㎡之間，中間無實體墻間隔，采取的.是十年返祖包運營的模式，每年按固定投資回報進行返租金，因為考慮后期整體招商和小商鋪難以獨自成活的需要，經營權回租十年，更能有效的讓賣場快速成活，這種模式的優點是投資門檻低，回報穩定，風險較小，適合純投資客戶?？梢詮膬煞N模式看出房縣國際建材城的銷售面積、總價區間跨度較大，這樣既能滿足自營客戶大面積需求，也能滿足小投資客的投資需要，真正做到投資無門檻，理財有渠道的理念。

的培訓，主要培訓內容有房地產基礎知識培訓、銷售員商務禮儀培訓、市場比對培訓、產品銷售模式培訓、銷售技巧培訓、沙盤模擬培訓、銷售流程培訓等等。團隊培訓我認為是一個常態過程，隨著銷售工作的推進，說辭、知識更新是有必要的，這就需要案場管理這對每一階段所出現的問題進行針對培訓，讓團隊的每一位員工不斷成長，不斷提高。

項目初期蓄客的策劃宣傳工作需要項目經理嚴格有效的執行，只有這樣才能讓項目的銷售與策劃緊密的結合，前期的執行工作主要有宣傳渠道的搜集、dm單派發、活動方案的執行等等，通過一系列的宣傳造勢讓蓄客期的項目更快的提高來訪量，而外圍的宣傳工作的開展所得到的客戶資源通過錄入工作要做到準確有效的數據統計分析。商業地產的客戶需求主要有自營、經營、投資三個類別，而對于三種客戶的銷售說辭也不一樣，這就需要售樓員精準地客戶判斷，而對于經營和自營客戶而言我要求售樓員在需求面積欄和備注欄一定要填寫經營的類別、品牌和經營面積，這對于后期的招商、業態劃分工作有著重要的作用，項目初期的數據統計工作主要有客戶類別統計、客戶獲知途徑統計、客戶群體居住統計、客戶經營類別統計等等。

斷學習，一個好的團隊必定有一套好的管理機制，而銷售工作沒有制度約束則會出現散漫的想象，對于員工來說，好的領導就是一個標桿，我要以身作則的把日常工作有條不紊的做好。

一棵小草，也許永遠不能成為參天大樹，但它可能做最綠最堅強的小草；一滴水，也許永遠不能像長江大河一樣奔騰，但它可以成為所有水中的最純的那一滴。作為耕新得到一名中層管理，感謝公司領導給予的平臺，對自己而言是莫大的鼓舞，也是責任和動力，以后的工作中，要不斷學習，不斷成長，每天進步一點，懷揣著將軍心的夢在耕新舞臺拼搏、奮進，找到自己絢爛的世界。

房地產應急培訓心得體會篇八

我是招商部文員__。進入公司至今，轉眼間，就x個月了。x個月期間，對房地產工作由陌生到熟悉，由被動接受到主動作為，在公司領導的大力支持和部門同事的積極配合下，自己較好地完成了公司賦予我的主要職責。無論思想認識上還是工作作風上，都取得了較大進步。不但加深了我對房地產工作的認識，更增強了自身工作能力。下邊，將個人x個月來的工作，作個簡要回顧。

一、具體工作

從x月__日入行，由于行政助理暫無缺崗，根據人事行政經理安排，臨時挑起招商部文員一職。盡管在行政和招商兩邊不停地穿梭，不停忙碌，但這一平臺煉就了自己熟悉多個崗位工作的能力。

一晃x月過去了。x個月，開始很漫長，因為拼搏，因為堅守，從一名情況不明的門外漢，蛻變到寫著帶刺的風骨與堅毅的房地產職業女性；x個月，其實非常短暫，看到一份份勞動合同經過備案、__人簽訂職工簽訂勞動合同，我曾暗自激動；職工社保、醫保、住房公積金……辦理完參保賬戶，看到一個又一個漂亮的收官，我曾欣喜若狂。x個月，就如同劃過夜空的一道光亮，乍一睜眼，天就放亮，恍然如昨。回想x月來在__工作生活的點點滴滴，是繁雜，是瑣碎，但，更是是成功，是付出，但更多的是感恩。

依然記得，最初帶著激情與熱情進入__的情景，仍然歷歷在目。在這個大家庭里，我感受到了和諧融洽的工作氛圍，也感受到了拼搏不止、奮斗不息的工作精神。是公司領導的悉心指導、前輩的熱心幫助，讓我從懵懂走向成熟，使我在思想素質、工作技能等各個方面得到巨大提升。

依然記得，為了共同的目標我們發出的最后沖刺。下發通知、策劃拓展方案、統計招商報表、整理會議紀要與合同……一樁樁，一件件，事無巨細，縝密妥貼。也是從那一刻起，“豐富一點，再豐富一點，這就是收獲。”在我腦海里扎根。我渴望收獲，所以更甘愿“辛勤一點，再辛勤一點地去播種”。

房地產應急培訓心得體會篇九

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什么是正確的心態呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想象。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話:沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準時給別人回復。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委托公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。

我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯系到業主?？捶康榷际峭ㄟ^管理處，說等業主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續手續，業主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句:別人比你們服務在先了。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。