當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用。以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇一

這個月我系大學生素質拓展部的工作主要分為三個方面：第一，是素質拓展部的活動策劃；二是，素質拓展部例會的召開；三是，收集整理學院其他部門的活動情況。

具體的工作總結如下：

1.四月中旬的中午，召開本部門的例會。對這學期的工作做了大致的安排：收集各部門開展的活動，開展本部自己的特色活動，以提升同學們的技能為目的。

2.四月月十八日中午，素質拓展部進行了本學期的第一次活動。使很都素質拓展委員更深入認識我們的工作，尤其是對大一的委員來說，收益頗多，對以后學院開展素質拓展活動有很大幫助。

3.安排各班素拓委員對學院各班所收集到的活動進行分類匯總，并將最后成果于月末上交。收集的同時注意要對部門和部門工作進行宣傳，以便以班級為單位開展認證工作。

4.11級同學進入大學校園時間不長，對素質拓展不太了解。為了讓新生對素質拓展有一個初步的認識，素質拓展部隊新委員進行宣傳教育。讓大家了解介紹有關素質拓展方面的知識。

5.本月素拓部開展的特色活動有一項：參加了有關艾滋病的宣傳活動。

6.每周二中午召開例會，向新委員介紹素質拓展部本周要開展的活動，并收集其他部門的活動情況。

20xx年x月x日

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇二

（1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發展方向，挑選適合的干事。招新后將召開部門會議，進行認證方面的培訓。

（2）召開院會，分配任務，做好一份素拓認證相關材料的范本，下分給各班。

（3）09級素拓證書的填寫。因為上學期各班證書比較混亂，還沒調整好，所以證書放到開學做。

十月份：

（1）09素拓證書的填寫和修改。考慮上月可能較為趕，下月初繼續做好這塊。

十一月份：

（1）09、10級個人草表的印發、分配填寫。

（2）個人草表的蓋章十二月份：

（1）09級證書進行院蓋章。

(2)召開院會，總結上一階段工作。其他工作：

（2）配合院團委、學生會各部門工作，各活動的舉辦，團結院、系，團結各部門。

（3）本學期部門職能開始有了新的改變，上學期整個部門會朝這個方面努力，做適當的學習和改變。會在上學期做好下學期活動的策劃和想法與輔導員進行商議和改進。因為剛開始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導和幫助。

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇三

一，進一步加強對外聯系，拓展承接展覽業務。 協助展覽館領導，加強與各地美協會員，美術工作者以及美術愛好者的聯系，拓展和承接展覽業務，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。

二，加強業務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。

三，協助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。 根據日常的布撤展以及展覽過程中出現的情況，及時分析研究，協助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協助完成廣東畫院展覽館音響工程任務。 邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務。

五，加強數字化辦公業務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現數字化管理。 充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

六，在完成本職工作的同時，抓緊業余時間進行創作研究。

七，工作中的體會和不足

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇四

光陰似箭，緊張忙碌的新學期已經悄然而去。素質拓展部在校團委老師的領導和指導下，本著"服務同學、奉獻同學"的工作宗旨和"團結、務實、創新"的工作原則，根據團中央開展大學生素質拓展計劃的精神，結合本院系自身特色，開展了本學期的素質拓展工作。主要工作內容為在開展常規工作的同時努力完善部門體制，使部門工作更加科學化，規范化；不斷加強與各校級組織、各學院分團委的溝通與交流，充分發揮好校團委學生部的橋梁和紐帶作用；傾力展現全校同學的風采，開展素質拓展活動等。

現就本學期的主要工作做如下總結：

新學期之初，素質拓展部最先完成的是進一步明確部門職責，進行人員分工和撰寫工作計劃的工作。由于這些工作開展得比較及時，因此工作得以順利銜接并有聲有色地展開，為新學期工作開了一個好頭。

九月末，我系組織開始了新學期的招新工作，這也是素質拓展部在本學期之初的重點工作之一。自招聘海報張貼之日起，團委學生部始終受到熱烈關注，著眼全局，綜合評定，選擇真正適合并能勝任團委工作的人員。最后，素質拓展部確定了8名20xx級新同學作為試用委員。經過一個月試用期后，本屆委員，總體素質良好，有較強的工作能力和責任感，基本能夠勝任團委學生部日常工作和素質拓展部的工作，本年度招新工作開展順利。

素質拓展部的首要工作任務是對本學院學生的各項能力給予肯定并對其進行素質認證以及對各部門開展的活動進行評審及鑒定。

1、評審及鑒定過程具體如下：

（1）協助校團委、團總支做好大學生素質拓展認證工作；做好本學院團總支學生會各部門的人員工作鑒定以及其活動鑒定工作。

（2）本部門內部一周進行一次工作例會，對認證工作中出現的問題進行討論及總結。

（3）本部門內部每周安排一名成員值周，具體分配本周所需開展的工作，本部的事務通知及每周名單的收集與整理。

（4）在本學院各部門活動舉辦之際，我部將派一名成員到達活動現場收取參賽選手名單以及了解選手獲獎情況。

（5）通知參賽選手及活動組織者上交素質認證手冊以便對其進行素質認證。

（6）核實填寫手冊的人員名單，統一對其進行素質認證。

2、認證工作我們將按以下程序進行：

（2）周四晚自習之前收齊各班手冊；

（3）周五之前進行核實；

（4）提前向郭老師提出申請周五進行認證工作并向郭老師作相關匯報；

（5）統一于周五下午進行認證工作。

此外，對于院級直接進行現場認證的活動，我部一律在接到院素質拓展中心通知的第一時間內告知本系選手攜帶素質認證手冊到達活動現場。

3、素質拓展部的具體職責如下：

（1）對各部門開展的活動進行評審及鑒定；

（2）對學生會成員進行素質評估；

（3）協助各部門籌備及開展各種活動；

（4）負責大學生科研項目的相關工作；

（5）積極鼓勵、協助大學生創業創新，加強大學生自身素質的培養。

20xx.11.1昆山花橋杯職業規劃暨創業計劃大賽

策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈，是活動準備的一項重要內容。活動之前由我部門進行了詳細的策劃，制作了活動策劃書。此第一期素質拓展活動的策劃書是由素質拓展部起草，經我部全體成員討論和修改、報請書記審批后最終確定的。在整個活動策劃過程中，素質拓展部全體成員均能夠積極出謀劃策，全面考慮各種可能因素，提前制作了活動日程表，對人員進行了詳細分工，規劃了比賽場地并制作了場地示意圖，撰寫了各種申請書及現場主持詞，印制了活動成員表等一些列活動材料。

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇五

時光飛逝，不知不覺間已臨近20xx年，回顧擔任素質拓展部部長的這幾個月，經過部里各個成員的共同努力，素質拓展部取得了可喜的成績，部里各個成員也得到了很大提高。

開學初經過部里各個成員的團結合作，以及各班團支書的積極配合我們部以最快的速度，最準確的精度評選出了獎學金、三好學生和優秀學生干部，通過提前細致認真的準備，以最少的錯誤填寫完了獎學金、三好以及優干的證書，并且一本不差的發到本人手中。獎學金的評定過程讓我學會做事前先思考，思路清晰后再做事會事半功倍。在評定時步步保存會為后續工作帶來不少方便。

經過和輔導員以及各部部長的協商，我們部在舊綜評條例的基礎上去粗存精，使條例進一步細化，加分進一步明朗化，便于各部部長加分表的填寫，也使我們部的工作流程進一步清晰化，為以后的工作提供了方便。在擔任素質拓展部部長期間也讓我認識了很多同學，了解了更多方面的事，使自己的視野更加寬闊，在交際和為人處世方面也有了一定的提高。同時也讓我意識到自己的責任，要公正的處理綜評分，讓我們部值得同學信任。

通過整理素質拓展證書讓部內成員對證書有了一定的`了解，并且統計了缺證書同學的名單，為補辦證書提供了很多方便，保證了每位同學都人手一本，并且依照學校下發的證書填寫規范給團支書開會詳細的講解證書的填寫，減少了證書填寫的出錯率。

另外由于經驗的不足也使我們在工作中出現很多失誤；

證書填寫前自己要先想清楚，合理分工以減少出錯率。學生會各部之間缺乏交流和溝通，以及自身溝通交流能力較弱，致使收、發加分表總不能按時完成，而且加分表的填寫出了很多錯誤，以后每個月會針對加分表出現的填寫錯誤做個總結，并及時傳達給各部部長，以便減少出錯率，使加分表的填寫進一步規范化。

由于很多團支書都是新選的，所以他們對證書很不熟悉，我們部雖然講解過證書填寫時需注意的事項，但是很多方面還是有遺漏，所以在接下來的日子里我也會召集部內成員總結這次證書填寫出現問題的原因，然后制定出方案去解決這個問題。確保下學期證書填寫的順利進行。

回顧擔任素質拓展部部長這幾個月，盡管有時很累、有時很難過，但更多的是充實和快樂，也讓我在無形中學到了很多方面的東西，變得更堅強、自立。我相信通過我們部每一位成員的團結互助，素質拓展部一定會在以后的日子里取得更多的更好的成績。

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇六

光陰似箭，緊張忙碌的學期已經悄然而去。拓展部在軍事拓展訓練營上級的指導下開展了各項活動。在開展常規工作的同時努力完善部門體制，使部門工作更加科學化。規范化；不斷加強部門與其它部門溝通與交流，充分發揮拓展部的作用，加強了部門內部的隊伍建設，成功開展了各項活動，逐漸形成了較為成熟的部門架構和部門職能。例如：素質拓展活動，全營拉練等。

現就本年度的主要工作做如下總結：

20xx年下半年，拓展部迎來了11級新成員。為了讓新成員盡快了解工作，成員之間相互了解、幫助，盡快融入拓展部這個大家庭中，我們先后組織了部門聚餐和橘子洲兩次部門活動。 兩次活動的前期準備工作都主要由11級成員負責，包括聚餐活動地點的選取，聚餐活動時間，以及橘子洲乘車路線安排等等。因為11級的成員對組織工作都缺乏一定的經驗，因此活動準備的時間較長，但是大家都在前期準備中學到了很多知識，例如:策劃書的格式、部門活動的經費預算、以及部門之間成員的合作。并且在大家的共同努力下完成了上述工作安排。活動當天也得到了部門其他成員的積極響應。活動中，一起交流學習經驗，一起交流對軍拓的想法。交流中，新成員逐漸走向了熟悉，增進了部門內部的感情。 除此之外，部門還建立了心情漂流本與餐桌禮儀本，記錄部門成員的想法和心情。

20xx年上半年，由于部門成員感情不斷加強，彼此都比較熟悉，但是與其他部門關系仍舊不太密切，因此拓展部與文工團組織一次室內包餃子活動。此活動，大大加深了參加活動成員的感情。在活動中交流自己的想法，彼此學習。

由于軍事拓展訓練營辦公室轉移地方，各部門都將對各自分配的地方進行布置，本部門人員都積極配合，完成了任務。但是，由于我們部門負責的地方是位于窗戶處，下雨天淋濕了布置的地方，因此，我們會在新學期重新想辦法更好的布置一次，以此迎接下一屆新成員。

關于拓展部部門內部人員自行創造的心愿漂流本，現如今已經寫了一大半，所有的成員都很用心寫出自己的感想和困惑，亦有對他人寫的疑惑進行疏導。但是由于漂流本還有一部分沒有完成，我們將留到下一屆拓展部的成員書寫。

20xx年下半年。在軍事拓展訓營組織的第三屆素質拓展活動中，拓展部主要負責活動策劃書和星期六的素質拓展游戲，拓展部于每周星期三會議中，安排每個成員的任務，并于星期五完成過電網，踩地雷的場地布置和活動所需要的氣球。在星期六的游戲中拓展部成員輔助教官共同圓滿完成了素質拓展游戲，在夾氣球游戲共安排2人，踩地雷游戲中安排2人，跳馬游戲中安排2人，信任背摔中安排2人，過電網中安排3人。在這次素質活動中拓展部成員是第一次開始接手活動任務，雖然有很多不足之處，但是大家都很認真的對待，學習到了很多知識。

員積極響應。到拉練地點踩點多次，考慮各方面問題，特別是在安全問題上考慮了很多，部門成員于拉練前日到達書唐山布點，安排紅隊與藍隊的路線。并且于拉練當日提前檢查路線。按質按量的完成上級交給的任務。20xx年下半年對于拓展部來說是非常重要的一學期，對部門特色的創建和部門形象的樹立是一個很好的開端。為我們部門以后的工作打下一個堅實的基礎，我們也從中學到了很多東西，并且獲得一次“優秀部門”的稱號。

20xx年上半年，我們部門積極策劃了月亮島露營活動，但是因為天氣原因及部分其他原因，此活動取消，雖然此次活動取消，但是拓展部成員學會了很多，并且創新了新的工作模式，由單個負責撰寫策劃到集體抽出時間討論策劃書，在此過程中，集思廣益，所有人都發揮自己的想法，效率大大提升，因此，針對以后的拓展部一些活動策劃，都將由部門所有人一起出力。在需要做好日常工作之外，還要針對存在的問題采取有力措施加以解決。不斷拓展工作領域，創新工作模式，改進工作方法，積極提高部門成員的水平，增加成員的團隊意識，扎扎實實地工作。

唐 廣：作為部門負責人，他積極主動的做好有關部門的事情，每次會議都會很認真的對待，不斷提出創新的工作模式。并且，在他的認真指導下，部門成功在20xx年軍事拓展訓練營的元旦晚會上表演了話劇和小品兩個節目。

吳澤峰：作為拓展部成員，認真完成部門辦公室的布置，做事十分有能力，但是由于自身心有余而力不足，在部門里表現過少。十分低調。

馬鈺杰：20xx年下半年，事情做得不多，但是20xx年下半年，他負責了我們部門和文工團的部門活動以及結業晚會拓展部的小品活動《招新》，雖然出現個別問題，但整體不錯。

陳 麗：做事十分認真，安排下來的任務都會按時按質完成，但由于性格過分內向，無論做人還是做事都太過于低調。

李宇翔：能力不錯，下學期比上學期表現的好，自我提升了不少，但是由于個別原因還是沒有達到所預期的效果。

劉 仁：做事十分認真，在部門里表現十分不錯，做事積極認真，并且做事很有能力，一直秉承著“高調做事，低調做人”的部門準則。

陳海滔：能力不錯，但是下學期表現沒有上學期好，但是在部門每次討論時都會提出自己的觀點，幫部門解決不少問題。

譚縫寶：雖然下學期退了軍拓早訓，但是在部門里，仍然出席每次會議，并且，和部門成員多次去月亮島踩點。

朱 秋：作為部門負責人，與唐廣積極配合，共同管理拓展部，按時按質的完成總結報告，針對每周考勤情況作出詳細匯總。

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇七

今天早上8點20分我們準時從學校出發駛向我們今天的目的地紅楓湖。在王老師和青創園策劃人方哥的帶動下一路上有歡笑、有喜悅、有愉悅的歌聲。經過90分鐘的車程，我們學校最先到達目的地紅楓湖，幾分種后各個學校也全部到達，方哥給了我們5分種上洗手間。然后我們由方哥帶到了運動場地，在運動場地，等待我們的是孫教官和李教官。在認識了孫教官和李教官后，孫教官給我們介紹了很多，同時也說明我們今天訓練的目的和用心。

剛開始的20分鐘，孫教官讓我們重新溫故了進入大學的第一課：軍訓。讓我們重溫大一軍訓的熱情與那種嚴格的紀律，感覺就好像又重新回到了剛進大學的那些日子。孫教官給我們說明了在下午的項目中我們要不分男女，共同完成任務，我們男女搭配，相互摸著對方的鼻子說“今天我們都只有五歲”，那時我們就好像真的回到十幾年前的孩童時代。接下來，便帶領我們做游戲。

讓我們明白了一個人的局限性，不管做任何事我們都要團結一致向著我們的目的前進。也讓我們明白了團結在當今社會的重要性。

隨后，中午12：30我們進餐廳用餐，工作人員早已把飯菜都準備好了。經過一早上的認識、接觸和磨合，來自各大學的各位同學都少了很多陌生，多了許多融洽。飯后我們一起在湖畔邊欣賞了這里的美景，相互認識、了解。隨后我們來到了訓練場，正式開始了今天的訓練。

今天我們訓練的每一個科目都是從古代戰爭中演變而來的，有很高的實踐意義。

我們今天的第一個訓練項目是“蛟龍出海”。這個個項目是考驗我們團隊的凝聚力、創造力、想象力、反映能力、領導能力。我們要先分隊、選出隊長和參謀長、取隊名、選隊歌、自設隊旗。在我們大家相互配后給我們隊命名為“布鷹”隊，另一隊他們取為“狼群聯盟”。這樣我們便開始了比賽，我們都相互把腳綁在一起，然后一起橫著走。由于種種失誤，很不幸我們隊在這次比賽中我們失敗了。我們沉默著，我們反思著，失敗的痛楚無法形容。人生就是這樣，是現實的，我們不得不接受。但也讓我們大家學會了很多，明白了很多，我們要時刻準備著，我們才能有機會贏。

我們的第二個訓練項目是“信任背摔”。這個項目不僅考驗我們團結合作、我們的勇氣，還要考驗我們人與人之間的信任度的項目。這個訓練這是由李教官帶領我們完成的，它是由8到10位同學在1.5米的臺子下一同學手靠著另一同學的肩膀組成的手臂人壘，然后一些同學就用手支撐著這幾位同學的肩，以防沖擊力太大前面同學向后倒。人壘做好后，其他同學就給即將上去的同學加油打氣，減少上去同學的心理壓力和恐慌。在臺子上面的同學站好并且由老師綁好手后就問下面的同學：你們準備好了嗎?下面的全部同學就說準備好了，然后他就數1.2.3，于是就倒下來真的是太刺激了。當今社會，我們人與人之間的信任很少了，我們須要打開我們大家的心扉我們才能更好的完成任務，這次我們做到了，我們漂亮完成任務。這個項目訓練也讓我們明白了責任的重大，人與人之間的信任是多么的重要。

今天我們的第三個訓練項目是“穿越火線”。這個項目是考驗我們決策能力、配合程度、默契程度、協調程度和以整體為重的項目。在大家的努力下，我們30多個人中我們‘逃走’了20多人，剩下的‘犧牲’了。雖然我們贏了“狼群聯盟”隊，但我們還是失敗了。也處我們明白了勝不驕敗不餒的可貴。讓我們懂得了默默奉獻的可敬，為我們國家的強大默默奉獻那些人們的不易，也讓我們體會到了我們中華民族的偉大。

接下來我們進入了我們今天的最后一個訓練項目“翻越畢業墻”。是最難的一個挑戰，也是最讓人振奮人心的時刻。它是由4.2米高鐵面樓臺，由人在地面上做人體人梯，然后同學們踩著這個同學上去，由上面的同學直接性的拉上去，徒手翻越畢業墻，而且只要有一個人說話、有一個人蹬墻、有一個人拉手方法錯誤，在三個規矩中犯一條就是犯規。有一個人犯規就要重來、隊長和政委就要受罰。剛開始由于有人說話我們被罰了，真是激動人心的時刻啊!

同學們都感動的流下了淚水。后來我們大家都遵守紀律，再也沒有被罰了。準備工作都做好了以后，同學們同事們飛速跑到畢業墻下，搭好人梯。另外的同事踩著同事的手臂，肩膀，一步一步往上爬。人梯的同事是最辛苦的，人梯的同事我想一定是咬緊牙關，默默的在堅持著。他們的胳膊他們的手臂全都踩紅了。他們為的是我們能夠順利通過。當你踩著同事肩膀的那一剎那，心是痛楚的。因為他們付出的太多。而我們的領導更是喊破了嗓門，聲音都嘶啞了，還在高聲吶喊加油!加油!堅持!畢業墻上我們是支優秀團隊，我們已經沒有了組別界限、沒有了男女界限，已經不是一個個獨立的人，而是由許多個人組成的一個堅不可摧的團隊，真真切切體會到了“團隊可以創造奇跡。從這個團體項目中我們看到了久別了的真誠，看到了早已被淹沒了的樸實，看到了為達目標眾人協力、甘于奉獻、永不認輸的動人一幕，感受著我們親愛的同事們帶來的震撼。搭人墻的，一層不夠兩層……第一個上去了，第二個上去了……我們沒有時間顧及他們是否痛，把他們無情的踩在腳下;先上去的，一上去后馬上回頭將同伴一個一個的往上拽、往后拉……我們感激，感激我們身邊的同學，感激曾經幫助過我們的人，感激生命中為我們加油吶喊助威的人，他們是最偉大的，有了他們我們的生命才更具有生命力。

我們兩個隊總有69人，最后我們都順利翻過了畢業墻。我們已不再是兩個隊、幾個學校的同學，不分男女，我們已經是一個整體。我們流淚，我們感動，我們一起努力，為了大家，為了團隊，為了成功，我們融合為一個整體。現在回味無窮啊，真的好感動。也讓我們明白了一群無私奉獻，悄無聲息付出的人，甘心這樣奉獻和付出體現了人世間的真善美。

一天的拓展活動就這樣結束了，讓我深深觸動，讓我感受到了團體力量的偉大。作為一個團隊共同經歷了克服恐懼的一霎那、分享了成功一刻的喜悅、完成了一次對自我的重新認識，我們戰勝了自己的心魔，由內心的極大恐懼到無所畏懼，經歷了心理與生理的考驗，真正實現了認識自我、挑戰自我、超越自我的目標，更熔煉了一只堅強、團結的優秀團隊，相信很多體會一定會對我們以后的工作和生活產生很多積極的影響。相信每一個人都從中得到了或多或少的啟發，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到以后的學習、工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個更長的磨練過程。

謝謝學校、謝謝青創園，謝謝發起者方哥，謝謝青創園的所有成員，謝謝訓練的孫教官和李教官。謝謝來自各校的同學們，今天你們讓我收獲很多，感悟很多：我們的父母、兄弟姐妹、我們的親人在為我們默默付出，他們沒有責任為我們這樣付出，珍惜我們的親人和朋友。加油，相信明天會更好!

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇八

xx年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極xx是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧。

1、實習考察期：xx年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能xx作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。

3)開展crm系統進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定xx。

5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：xx年7-12月

截止xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：xx噸，完成目標xx%。全年銷售金額：xx元(其中含運費：xx元)，回收資金：xx元，資金回收率達到xx%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙xx德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保xx做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保xx客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、xx雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保xx有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信xx，誠信促進成交。

下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆xx復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆xx玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

實踐拓展部工作計劃 素質拓展工作總結篇九

_區教師進修學校組織的骨干教師培訓，對我來說，來得及時，來得實在，我覺得受益非淺，深受啟迪。這次培訓的內容十分豐富，對教師個人職業發展和教師職業生涯的規劃都做出明確的定義，教師的成長歷程和教師的職業發展離不開教師的培訓和再學習，從理論上提高教師的執業水平，從科學發展的角度來提高教育教學能力，不僅是教師自身的需求，而是社會發展的要求。

在這次培訓中有_教授的“__課堂”、__授的“_長的“有關教學的幾個問題”以及__士的“新課程實施中教育評價改革”和_大_授的“中外比較教育研究”，更讓人回味和思考的是為期三天的×_展培訓項目。

此次培訓與以往的教師培訓不同，不單單在理論上有依據、在實踐中有實例，而且又能從實踐中回到理論，找到焦點，指導實踐，進行操作。在實踐中提高自己的認識，升華自己的理論水平，讓人信服。對自己在今后工作中發現自己，完善自我有著深刻的意義。通過這次認真的培訓和自己的努力學習，我感到收獲很大，現將自己的心得和體會寫出來與大家分享。

作為一名老師，讓我激動和回味的莫過于_中校長_的現身說法、他從教育理論和教學管理生動的教學事例讓我如臨其境。使我深深地感到教學是一門偉大的學問，它不是一朝一夕就能學會、就能融會貫通的，而是需要自己的認真鉆研和日積月累而成的。而如何成為一名好老師，然后變成一名名師，就是我目前所面臨的問題。從這次的培訓中，我學到了一些前輩們的先進經驗，明白了一些道理，使我明白教師這個職業的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。

在報告中，_校長說:“沒有愛就沒有教育”。教師對學生的“愛”應是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的。盡管孩子情況不同，但要相信每個學生都能在老師愛的教育下長大成才。對每一個學生的關愛，都應該是毫無保留的，無論是對品學兼優的學生，還是對頑皮、學習成績不理想、需要心理疏導的學生，教師都要主動去親近和關愛他們，讓學生感到老師是自己最信賴、最尊敬、最親近的人。

首先是自己在教學過程中每一個付出和感悟，在這次的培訓專家的講座中得到了印證。_中的辦學成就，體現那就是那一份“愛”的教育。教育事業就是愛的事業，沒有愛就不會有教育。作為一名教師，讓我更深刻領會了關愛每一個學生，在生活上關心學生，在學習上幫助學生的重要性，讓學生在感受愛的過程中，理解愛，學會愛。其實，每一個學生都是好學生，他們身上有不同的閃光點，只是有的沒被發現。這就需要我們教師在平時的工作中細心，善于捕捉學生的閃光點，夸獎學生，激勵每一個學生上進，賞識每一個學生的才華，讓每一個學生積極參與，期待每一個學生獲得成功。我常常把更多的愛，傾注在那些后進學生的身上，傾注在那些需要幫助的學生身上。以平等的心靈善待學生，用愛的情懷關注學生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。把這種情懷融入平實的生活，把學生的進步當作自己的成功，用坦誠的相待詮釋幸福的內涵。

作為教師，我體會到要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時地充實自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。同時還要學會以“誠”待人。良好的師生關系是要靠自己用心經營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴、言出必行，做孩子的表率。還要學會“容”納一切。比如學生的表現、成績、來源等。我想這是作為教師應該做到的非常重要的一點。每一個學生都有屬于他們自己的天地、成長于不同的環境，擁有不同的個性，這是要成為優秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠不要看到一個側面就覺得了解一個人的全部，而對學生做出不客觀的評價。我們應盡量多關心他們，從而達到進一步的了解，以實現了如指掌的境界。有的孩子在學校非常內向，在家里卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導學生在學校也走向活潑開朗。同時我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學會用另一種眼光看待學生，盡量發現他們的閃光點，多表揚、少批評。古語道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯誤，我們也要從本質出發，相信他們是善良的，對他們進行教育和引導。

_教授的講座從教師的教學理念和實踐出發，把教學和教師的發展放在同一個平臺，深刻地指出了教師一定要走專業化的道路，從教育理念到微觀課堂的把握無處不體現教師的專業化水平，全面貫徹素質教育就是要提高微觀課堂的教學效率，提高教師的專業素質。讓我感悟最深的就是課堂目標管理的落實。你在課堂上了解每一位學生在做什么?得到了什么?有什么差異?如何通過情景教學來縮小差異?。

_博士的“教師發展與教師的職業生涯”的講座，對我的幫助不小，如何克服自己即將到來的職業倦怠期和職業生涯的消退期，有了初步的理解和應對的方法，努力消除可能產生的消極因素。

_博士的“新課程實施中的教育評價改革”的講座，更加引發了我的思考，全面推進素質教育和教育改革，評價機制有為重要，值得探究和學習。

學校對學生的評價一直是個難題。傳統的評價往往是老師給學生寫評語，這種評價方式我們稱之為“靜態評價”。然而我們的學生每天都在發生變化，用“靜態的評價”去衡量“動態的發展”，顯然是不科學的。從評價內容上看，傳統的評價以學生的學業成績作為其重要的評價標準，甚至是唯一的標準。顯然，這種評價不能全面涵蓋學生的整個品德風貌、學業成績，與現代社會所要求的人才觀是不相符的，改革評價內容與標準已迫在眉睫。從評價時間上看，傳統的評價往往到了學期的結束才進行，用“企業年終評估”的形式對學生一學期的成績、行為表現進行總結，忽視了個體發展過程中的閃光足跡，這也不符合人發展中的需求規律。并且，這樣的評價缺少有效的后續手段，達不到真正的促進作用。從評價的角度看，傳統的評價只是進行在教師與學生之間的單向交流，忽視了家庭、社會、教師、學生之間的多邊的交流。綜上所述，傳統的評價具有片面化、單一化、靜止性的缺陷，過分地強調了學生的學業成績，以領導、教師的主觀評價為主，缺少了家庭和社會的多元參與，忽視了學生個體的自身評價與學生之間的情感交流。

“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。”心理學研究表明，贊美猶如孩子的營養劑。孩子需要激勵，猶如禾苗需要雨水。只要對學生充滿愛心，并且經常給予激勵，便可使喪失信心的孩子恢復自信，表現不錯的孩子更加積極上進。基于以上思考，我認為以發現并尊重學生的需要為激勵的前提，以教師、學生、家長的激勵性評價為關鍵。在評價的激勵下，明晰目標并付之行為，并能最終獲得成功的情感體驗是核心，同時產生新的需求。

最讓我感到興奮和值得回味的就是為期三天的_拓展訓練，這是一種獨特的學習方式，和我們教師的教學方式截然不同，是一種全新的體驗式學習，在體驗中學習，在學習中體會。拓展訓練的所有項目都以親身體驗為基礎，要求學員全身心的投入，通過體驗從而引發出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程。看起來很有趣的一個個游戲，其實都包含著工作與生活的哲理，在游戲中學習，在游戲中領悟，然后大家聚在一起暢談感想，分享體驗，再將個人感悟帶到實際的工作或生活中去印證……避免了枯燥的講學，使每一種理論都變得生動。它可能會成為我記憶中最有意識的一個插曲，讓我銘記一輩子。

體會是可以記錄的，但心靈的感受可能是無法言語的，只有自己的經歷，才會有認識上的提高。

教師的成長是有規律的，要健康的成長就要遵循這幾個規律。職業理想是成功的要素，要把個人的奉獻與自身價值的實現聯系起來。教育理念是成長的關鍵，我們要與學生的發展為本。教師的知識水平是成長的基本要素，教育實施能力是成長的核心要素，環境是成長的外部要素。影響教師成長的主要因素有教師的工作態度，組織教育能力，和人際關系。作為教師要關心集體，團結合作，相互理解，相互關心，尊重前輩，誠懇待人，信守諾言。同時還要做一名反思型的教師。作為一名教師，我必須以良好的心態對待工作中的困難和挫折，努力學習充實自己，用一個教師的標準來要求自己。雖然我經驗不夠，但我有最大的耐心與熱心，我有充足的信心，只要我肯努力，相信以后再大的困難我都能克服的，愛我的職業，愛我的學生，這是我最大的目標。

至此之后，我將努力地追尋前輩們的步伐，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路，盡快地成長為一名優秀的人民教師，實現自己的人生價值。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，在教育事業中做出成績。