計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。通過制定計(jì)劃,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),提高工作效率,使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃的ppt篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布部門月度工作計(jì)劃模板ppt,更多部門月度工作計(jì)劃模板ppt相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況,隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,力爭使人力資源達(dá)到合理配置。
二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度,從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,制定人事評價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理結(jié)合公司實(shí)際,對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面,成績突出、貢獻(xiàn)較大的,分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,或者無理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,專業(yè)主要有:熱能與動力專業(yè)5-7人,電氣專業(yè)2-3人,化學(xué)專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作:隨著對人才資源的`進(jìn)一步重視,職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,做好職業(yè)資格證書年審工作,同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
七、其他人事管理工作:
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
工作計(jì)劃的ppt篇二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019護(hù)士長工作計(jì)劃ppt,更多2019護(hù)士長工作計(jì)劃ppt相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早,最密切的工作者,護(hù)理人員的素質(zhì)和形象,直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療,七分護(hù)理”,這句話雖然并不十分準(zhǔn)確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),從而受到了社會的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”。在xx年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”,在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識,在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境,逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,定期組織護(hù)士授課,實(shí)行輪流主講,進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn),并作記錄。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核,強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及專科技能訓(xùn)練為主,由高年資的護(hù)士輪流出題,增加考核力度,講究實(shí)效,不流于形式,進(jìn)行排名次,成績納入個人檔案,作為個人考評的客觀依據(jù),相互競爭,直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作,使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員的素質(zhì),優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn),安全工作長抓不懈
1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控:對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,保障病人就醫(yī)安全。
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控:新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
3.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控:節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控:輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作,但如果一旦發(fā)生問題,都是人命關(guān)天的'大事,作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,追究相關(guān)責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,提高服務(wù)質(zhì)量
1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識,質(zhì)量意識,安全意識,在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,提高護(hù)患溝通技能,從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,確保護(hù)理工作安全、有效。
2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施,同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵,調(diào)動她們的工作積極性,從思想上,行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。
3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。
4深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用人力資源,避免人浮于事的局面
我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理,護(hù)士的人員少。工作繁重,護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源,彈性排班,增加高峰期上班人數(shù),全院護(hù)理人員做到工作需要時(shí),隨叫隨到,以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
五、樹立法律意識,規(guī)范護(hù)理文件書寫
隨著人們法律意識的提高,醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布,如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),提高護(hù)理人員法制意識,已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義,規(guī)范護(hù)理文件書寫,并向上級醫(yī)院的同行請教,明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況,進(jìn)行總結(jié)和分析,提出相應(yīng)對策,為舉證提供法法律依據(jù),保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷書寫競賽,優(yōu)勝者給予獎勵。
工作計(jì)劃的ppt篇三
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布倉儲物流工作計(jì)劃ppt,更多倉儲物流工作計(jì)劃ppt相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個重要組成部分,是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)。同時(shí)擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對于倉庫管理人員來說,必需做好倉庫各項(xiàng)工作計(jì)劃,同時(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任。
倉管的主要任務(wù)是:
保管好庫存貨物,做到數(shù)量準(zhǔn)確,質(zhì)量完好,確保安全,收發(fā)迅速,面向銷售,服務(wù)周到,降低費(fèi)用。
一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)
倉庫管理的目的
貨物的有序保管;庫存實(shí)時(shí)反饋;
倉庫目前存在幾個問題
(1)庫管有人員職責(zé)范圍不明確,倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力,倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。
(2)貨物未按種類、型號進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識,有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。搬運(yùn)貨物時(shí)不太細(xì)致,對有些貨物應(yīng)輕拿輕放。
(3)帳的實(shí)時(shí)性差,貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳,這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。
(4)貨物的擺放規(guī)則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則,貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底,出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。
(5)倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏差,也會加大工作量。
倉庫管理的目標(biāo)
(1)帳、卡、物一致,達(dá)到最基本的保管作用;
(2)實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨情況、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài);
(3)實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù);
(4)倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。
倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)
1、讓倉庫相關(guān)工作人員意識到倉庫的重要性。
傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對倉庫的重視,闡述倉庫在公司工作流程中的作用,讓員工意識到自己崗位的作用性。
(2)為組長以上的核心團(tuán)隊(duì)鼓勁。
(3)解決所有人員對搬運(yùn)不滿的問題,保證的協(xié)調(diào)。
2、對倉庫的區(qū)域進(jìn)行明確,先實(shí)現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。節(jié)約出更大的空間存放貨物;進(jìn)行貨物整理,便于貨物的查找和統(tǒng)計(jì)。
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn),努力減少庫存容量占用,提高物資周轉(zhuǎn)率;
4、物資擺放做到“三清”,“二齊”,“四定位”擺放。
7、搬運(yùn)機(jī)械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求,電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。
根據(jù)上述職責(zé)要求,年度工作計(jì)劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行。
如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)計(jì)劃、業(yè)績考核方案等。
倉管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要、銷售情況和廠房設(shè)備條件進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,合理布局,業(yè)務(wù)上要實(shí)行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,內(nèi)部要加強(qiáng)責(zé)任制,進(jìn)行科學(xué)分工,形成貨物流通的保證體系,根具工作的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的改進(jìn),不斷提高倉庫管理水平。
首先作為一個倉庫管理者,要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性,清楚自己的工作職責(zé),倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌規(guī)劃,合理布局,貨品進(jìn)行分區(qū)擺放,分別得出存貨實(shí)存情況。倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。
工作計(jì)劃的ppt篇四
生活:本周是開學(xué)第一周,穩(wěn)定幼兒情緒是本周工作的重點(diǎn)。每天來園時(shí)間是孩子們哭鬧最厲害的時(shí)間段,所以我們?nèi)焕蠋煵捎帽б槐Ш⒆印⒑秃⒆觽円黄鹜嫱婢摺⒔o孩子們放喜歡的動畫片等形式吸引孩子們的注意力,引導(dǎo)他們逐漸適應(yīng)幼兒園生活。
2:
生活:本周生活的重點(diǎn)仍然在穩(wěn)定幼兒情緒的前提下進(jìn)行。大部分幼兒已經(jīng)能在老師的引導(dǎo)下,認(rèn)識自己吃飯的位置、水杯的位子,自己的座位等。此外發(fā)現(xiàn)班中有部分幼兒不會用小勺,在飯前及吃飯的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行指導(dǎo)和幫助。
運(yùn)動:本周,我們運(yùn)動的重點(diǎn)是律動和早操的鍛煉。學(xué)習(xí)了小班自編的韻律操《小籠歌》,孩子們參與的興致都很濃。對于個別不愿意一點(diǎn)運(yùn)動的幼兒,相信在一段時(shí)間的堅(jiān)持下,孩子們的興趣也會增加,參與度也會有所好轉(zhuǎn)。
游戲:為了激發(fā)幼兒熟悉幼兒園、喜歡幼兒園的情感,我們開展了自主游戲“娃娃家”,在寶寶家里面有一個溫馨小屋,放了本班幼兒和家人的照片,在讓孩子們翻翻看看的過程中認(rèn)識同伴及同伴的家人。同時(shí)我們還提供了仿真的餐具、餃子、餛飩、面條、水果、蔬菜等來吸引孩子的眼球。雖然,在游戲過程中他們只是隨意擺弄還沒有形成初步的角色概念,但他們玩得很開心。
學(xué)習(xí):我們通過童趣的語言、夸張的肢體動作來吸引孩子們的注意力,在活動中也注意培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識,所以我們在學(xué)習(xí)活動開展的過程中,引導(dǎo)幼兒舉手回答問題;有朋友在發(fā)言的時(shí)候,其他朋友應(yīng)該仔細(xì)聽好,相信只要堅(jiān)持一段時(shí)間,孩子們的規(guī)則意識將逐步養(yǎng)成。
3:
生活:大多數(shù)幼兒能夠在午睡時(shí)自己進(jìn)入睡眠。但個別幼兒睡眠習(xí)慣不好,會趴在床上并撐起頭東張西望。我們用兒歌等讓孩子樂于接受的方式漸漸改變。
運(yùn)動:本周起戶外活動正常開展,我們在跑跳區(qū),孩子們還是比較喜歡的。他們對于跨欄和小青蛙跳荷葉這兩個游戲特別感興趣,每次成功之后都會興奮的拍手說耶。但是對于本班幼兒來說羊角球的高度明顯高于孩子的運(yùn)動能力,很多孩子連羊角球都沒辦法爬上去,建議幼兒園要添置一些較小的羊角球,以供小班幼兒運(yùn)動。
游戲:為了激發(fā)幼兒熟悉幼兒園、喜歡幼兒園的情感,我們開展了自主游戲“娃娃家”,在寶寶家里面有一個溫馨小屋,放了本班幼兒和家人的照片,在讓孩子們翻翻看看的過程中認(rèn)識同伴及同伴的家人。同時(shí)我們還提供了仿真的餐具、餃子、餛飩、面條、水果、蔬菜等來吸引孩子的眼球。雖然,在游戲過程中他們只是隨意擺弄還沒有形成初步的角色概念,但他們玩得很開心。
學(xué)習(xí):孩子們在剛開始學(xué)本領(lǐng)的時(shí)候還是比較感興趣的,能夠跟著教師的思路走,但是坐了一會后,就開始東倒西歪了,因此,我覺得目前要培養(yǎng)孩子們靜下心來以及孩子們的注意力培養(yǎng)。
4:
生活:我班幼兒在剛開始的時(shí)候,不太愿意與我們招呼。于是我們采取了以一帶全的方法,就是利用我班比較開朗,幼兒帶動其他幼兒,這樣早上來園后漸漸能聽到孩子們大聲打招呼的聲音了。
運(yùn)動:在運(yùn)動中,幼兒的吸引力會被區(qū)域內(nèi)其他活動材料所吸引,出現(xiàn)一會兒玩這個一會玩那個的情況,還將手中的材料隨地?cái)[放。可見整理玩具的習(xí)慣和游戲中變換材料如何做的要求還要在今后不斷強(qiáng)化。游戲:游戲中我們發(fā)現(xiàn)孩子的整理情況不是很好,于是我們在每個地方都貼了相應(yīng)的圖片,引導(dǎo)孩子根據(jù)圖片上的內(nèi)容整理游戲物品,因此這周下來發(fā)現(xiàn)孩子的整理情況有明顯的提高。
學(xué)習(xí):孩子對于學(xué)習(xí)新鮮事情很感興趣,但是在學(xué)習(xí)的過程中我們也發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣不是很好,有的孩子喜歡翹腳、有的喜歡插嘴、有的喜歡走出來等等,這些都需要我們老師平時(shí)多提醒多教育,使孩子有一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5:
生活:我們發(fā)現(xiàn)個別孩子在漱口時(shí)倒?jié)M滿一杯的水,應(yīng)提醒幼兒不要倒很多水,浪費(fèi)水。本周天氣晴好,我們帶領(lǐng)幼兒在午飯后去園內(nèi)散步,加強(qiáng)鍛煉、熟悉幼兒園環(huán)境。
游戲:經(jīng)過幾周的游戲,孩子們在游戲中基本有了初步的角色意識,知道自己今天是誰,今天想做些什么事情。只是在整理玩具時(shí),有些孩子還不能做到物歸原處,我們將做更明顯的標(biāo)記以便孩子更好的取放。
運(yùn)動:本周的運(yùn)動區(qū)域孩子都很感興趣,對他們來說也有一定的挑戰(zhàn)性。幼兒都愿意嘗試不同的車輛。但是在秩序上還有些亂,對于車輛行駛的交通規(guī)則還不是很熟悉。
學(xué)習(xí):孩子們集體學(xué)習(xí)時(shí)的注意力有所提升,在教師的提問后也能積極給予一些回應(yīng)。但是個別幼兒會有插嘴的現(xiàn)象,需要讓孩子們明確舉手發(fā)言,請到你你再講的要求。
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生活:通過老師的指導(dǎo),幼兒知道了漱口的步驟和方法,正確漱口。但是對于倒多少水,孩子還是會拿捏不準(zhǔn),有的過多、有的過少。在今后的生活中,還需要不斷的強(qiáng)化。
運(yùn)動:對于跑跳區(qū)的材料,幼兒都有很大的興趣。部分幼兒不太會玩羊角球。為此,我們特意幫助她們挑了較小的球,引導(dǎo)她們抓住角,雙腳蹬地往前跳。
游戲:本周孩子的角色意識有所提升,在游戲中也會出現(xiàn)角色間的行為與交流語言。但是還有幾位幼兒游戲的興致不高,表示不愿參與游戲,教師還應(yīng)多給予鼓勵,或請能力較強(qiáng)的幼兒帶動這些幼兒參與到游戲中去。
學(xué)習(xí):本周我們開展了“娃娃家”的主題。由于幼兒已經(jīng)漸漸熟悉幼兒園的生活,對于學(xué)習(xí)他們也漸漸開始適應(yīng)并表現(xiàn)出濃厚的興趣。孩子對于唱歌及美術(shù)比較熱愛,但是如兒歌、社會性的課則積極性比較弱,在今后的活動中需在選課和課前準(zhǔn)備中改進(jìn)。同時(shí)孩子上課時(shí)的行為習(xí)慣不是很好,如:不舉手喜歡插嘴、坐姿不好等需改進(jìn)。
7:
生活:班中的女孩子在老師的指導(dǎo)下,基本大部分幼兒都有小完便用手紙的習(xí)慣。有的幼兒用手紙的時(shí)候好幾張一起用了,這一點(diǎn)還需有待加強(qiáng),提醒幼兒小便用一張就夠了不要浪費(fèi)。運(yùn)動:鉆爬區(qū)是孩子比較喜歡和熟悉的運(yùn)動。但是會爬架上跳下來,這一舉動存在著一定安全隱患,教師需要多加注意觀察指導(dǎo)。
游戲:本周娃娃家新增了小衣服、媽媽的包及手機(jī),她們在娃娃家疊疊小衣服、打打電話,玩的不亦樂乎。但是有些孩子的角色意識還不強(qiáng),下周我們可以提供一些輔助材料(如爸爸領(lǐng)帶、爺爺胡子等)增強(qiáng)角色意識。由于增加了一點(diǎn)新的游戲材料,所以對孩子的整理方面帶來了不便,還需要我們及時(shí)更改標(biāo)志幫助幼兒提高整理能力。
學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)過程中,孩子們兩級分化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,活躍的就這幾個孩子。我們將在今后多鼓勵較內(nèi)向的幼兒大膽表達(dá),將簡單的問題請不舉手的幼兒回答,來增強(qiáng)他們的自信心。
8:
幼兒對于大型玩具非常感興趣,但個別幼兒出現(xiàn)了趴著下滑等現(xiàn)象。為此,我們教師在幼兒運(yùn)動中多關(guān)注,提醒她們用正確的姿勢下滑,避免頭著地。游戲:本周我們在娃娃家增添了一些衣物和裝飾品。孩子非常喜歡戴戴項(xiàng)鏈背背包這些裝飾物,反之與衣物的互動非常小,可能與孩子的能力弱有關(guān),因此我們也準(zhǔn)備給孩子提供一些圖片給孩子參考,豐富其游戲情節(jié)。
生活:在平時(shí)的生活中,發(fā)現(xiàn)我班幼兒生活習(xí)慣較差,擦好鼻涕的餐巾紙總是隨處亂扔,因此,我們提醒幼兒要做一個文明的小朋友,以鼓勵的方式讓幼兒把垃圾扔在垃圾桶里。
9:
生活:利用戶外運(yùn)動時(shí)間,幼兒有了一定的擦汗、擦鼻涕的意識。在老師的提醒下,也能將用過的紙巾放在指定的盒子里,不隨意亂扔。個別幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣較弱還需要繼續(xù)個別指導(dǎo)。
運(yùn)動:孩子都愿意參與到運(yùn)動活動中來,對于羊角球也愿意去嘗試著玩了,現(xiàn)在我們也增加其他的運(yùn)動器材的投入如跳袋,彈跳鞋。
游戲:本周我們根據(jù)幼兒的游戲情況,提高了很多新材料,但是在活動中發(fā)現(xiàn)很多孩子沒有與新材料有很好的互動。于是我們通過錄像的形式,讓幼兒發(fā)現(xiàn)問題,看看別人是怎么游戲的,還可以怎么游戲來引導(dǎo)幼兒,豐富他們與新材料的互動情況。學(xué)習(xí):相比之前,學(xué)習(xí)過程中舉手發(fā)言的人數(shù)和次數(shù)都有所增加,我們及時(shí)給予肯定和鼓勵。對于個別仍不舉手的幼兒,我們要多關(guān)注,盡量引導(dǎo)他們認(rèn)真聽,積極舉手發(fā)言。
10:
孩子們已經(jīng)養(yǎng)成了良好的整理意識,但由于增加了新的游戲材料,所以對孩子的整理帶來了不便,還需要我們及時(shí)更改標(biāo)志幫助幼兒提高整理能力。
學(xué)習(xí):由于我班愿意舉手發(fā)言的不是很多,本周我們通過把簡單的問題拋給膽小的幼兒,把有難度的問題拋給愿意思考的幼兒,同時(shí)給予五角星獎勵,慢慢地讓孩子從不愿意說到愿意說,有了初步的效果,為此我們還將堅(jiān)持不斷改進(jìn),提高幼兒的積極性。
11: 生活:經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)有部分幼兒仍然會將鞋子穿反,還有的幼兒對于穿脫鞋子的動作也不夠熟練,為了提高幼兒的動手能力和自理能力,利用一些空閑的時(shí)間,引導(dǎo)幼兒繼續(xù)練習(xí)穿脫鞋子。運(yùn)動:孩子非常喜歡車類運(yùn)動,特別是扭扭車和三輪車。在地面做了標(biāo)志,重新劃分區(qū)域后,孩子們的車類運(yùn)動更加有序了。
游戲:由于我們提供了一些逼真的材料,如手機(jī)、玩具、光盤、一次性杯子等,孩子出現(xiàn)了一些比較豐富的游戲情節(jié),這是一個好的開始,我們將繼續(xù)努力,不斷觀察和改進(jìn)。
學(xué)習(xí):本周繼續(xù)《蘋果和橘子》的主題,孩子在活動中了解到秋天水果多多,在課間請幼兒一起吃吃他們帶來的水果,孩子們很開心。同時(shí),本周還請來了消防員,為孩子們講解了神奇的消防車,孩子們都很開心也明白了消防員叔叔工作的辛苦。
12:
生活:幼兒打噴嚏、咳嗽時(shí)用手捂住口鼻的意識還不夠強(qiáng),需要老師的提醒。有的幼兒還會順手將鼻涕往身上一擦,這個習(xí)慣不太好。所以我們在引導(dǎo)幼兒用紙巾擦拭、勤洗手等方面著重進(jìn)行了引導(dǎo)。
運(yùn)動:最初在指導(dǎo)幼兒進(jìn)行鉆爬活動時(shí),發(fā)現(xiàn)幼兒的積極性不是很高,鉆爬的動作技能也不能很好的得到發(fā)展。針對這一現(xiàn)象,我們把鉆爬活動器材相互連接起來,創(chuàng)設(shè)了一個循環(huán)式的活動環(huán)境,既發(fā)展了幼兒身體的靈活性和協(xié)調(diào)性,也避免了排隊(duì)和等待。
游戲:為了提高幼兒自己動手穿脫衣服的能力我們在娃娃家也放了許多小衣服,孩子們在做爸爸做媽媽時(shí)練習(xí)給寶寶穿衣服、穿褲子,將比較枯燥的技能練習(xí)融入游戲之中,這樣不僅豐富了幼兒的游戲情結(jié),同時(shí)也鍛煉了幼兒穿脫衣服的生活技能。
學(xué)習(xí):本周利用幼兒帶來的水果,幫助幼兒用感官來認(rèn)識水果,從活動中,我們發(fā)現(xiàn)幼兒對幾種常見水果的外表形狀、大小、顏色等都比較熟悉了,而且在活動結(jié)束后,我們都會給孩子嘗嘗自己帶來的水果,孩子們都很開心。
13:
運(yùn)動:與幼兒一同創(chuàng)設(shè)運(yùn)動情境,了解幼兒的想法,孩子們玩起來更加帶勁了。個別膽小的幼兒還是不愿意嘗試自己獨(dú)自通過創(chuàng)設(shè)的勇敢者道路。這需要日后教師更多的關(guān)注和指導(dǎo),同時(shí)在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)也要考慮到幼兒運(yùn)動能力的不同,由簡到難。
游戲:由于提供的材料是孩子比較喜歡的,在游戲中可以看出孩子能比較專注于游戲中,且現(xiàn)在孩子能在區(qū)域與區(qū)域之間進(jìn)行一些簡單的互通,如媽媽帶寶寶去飯店吃飯、燙頭發(fā)等游戲情景產(chǎn)生。但孩子游戲行為不是很好如爭搶等現(xiàn)象,還需我們多引導(dǎo)。
學(xué)習(xí):本周活動中我們讓孩子們通過摸、看、聞嘗等多種感官形式讓進(jìn)一步了解常見水果,同時(shí)也讓幼兒親自剝橘子等,增強(qiáng)了他們的動手能力和對水果的喜愛。今后可以引導(dǎo)幼兒說說水果還有哪些做法,如做水果色拉、水果羹等,提升幼兒對水果的認(rèn)識。
14:
生活:小班幼兒的集體意識是很薄弱的,常以自我為中心。因此引導(dǎo)幼兒愿意做一些集體的事情,在教師的提醒下孩子們做的也會覺得很開心,慢慢的也更愿意幫助集體做一些力所能及的事情了。
運(yùn)動:幼兒對于投擲區(qū)的運(yùn)動材料不是很感興趣,大都是純粹的玩大型玩具,如何讓大型玩具和投擲的材料相結(jié)合,共同投入到運(yùn)動中,發(fā)展運(yùn)動技能還需要進(jìn)一步調(diào)整,改善運(yùn)動場地的布置。
游戲:經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)水果店特別受到幼兒歡迎。而囡囡家和寶翔飯店也依舊熱鬧非凡。但是在理發(fā)店里的孩子興趣明顯減少了,客人的減少使得互動也變少了,理發(fā)師們都無所事事起來。為此我們考慮調(diào)整理發(fā)店的材料,重新激起幼兒的興趣。學(xué)習(xí):這周開始開展小兔乖乖的主題。可愛的小兔子是幼兒喜歡的小動物,因此幼兒上課的積極性較高,注意力也比較集中。本周我們通過《喂小兔》等活動幫助幼兒進(jìn)一步了解小兔,提高幼兒的口語表達(dá)能力、觀察能力和比較能力等。
15:
1、2個幼兒不會包。
運(yùn)動:跑跳區(qū)的材料豐富,幼兒都很感興趣。但是風(fēng)火輪、跳跳鼠等對小班幼兒來說難度過高,挑戰(zhàn)過大,考慮可以根據(jù)材料較低難度供小班幼兒運(yùn)動使用。
游戲:發(fā)現(xiàn)樂樂家的主人現(xiàn)在很喜歡抱著娃娃去肯德基或者理發(fā)店做客,但對于留在藍(lán)藍(lán)家的客人來說就少了一次照顧寶寶的機(jī)會,于是我們新增了一個娃娃,藍(lán)藍(lán)家有兩個娃娃了,每次只能帶一個娃娃出門。學(xué)習(xí):孩子們對于“小兔乖乖”的故事非常感興趣,通過音樂游戲的活動,孩子們的興趣愈加濃厚。很多幼兒將這首歌曲在小舞臺中演繹。我們教師也可以在小舞臺投放些相關(guān)的兔子和狼的頭飾,滿足幼兒的表演欲望。
16:
生活:幼兒愿意跟同伴一起游戲、玩玩具,遇到困難的時(shí)候也會嘗試請好朋友幫忙。點(diǎn)名時(shí),讓幼兒說說誰沒來等,讓幼兒更好地表達(dá)對同伴的友愛之情,以此來關(guān)心自己的好朋友。
運(yùn)動:球類區(qū)孩子們都不是特別感興趣,這個星期創(chuàng)新了珠光球的新玩法,除了趕小豬,還能用小棒拍皮球,孩子們很感興趣。
游戲:為了鼓勵動物園的建筑師們不把作品推倒,于是在講評結(jié)束后,將好的作品保留一天,增加建筑師的自信心,也暗示動物園的幼兒小心點(diǎn),不要弄到自己和伙伴的房子。
學(xué)習(xí):本周已進(jìn)入到“小兔乖乖”主題的尾聲了。通過這段時(shí)間一系列的學(xué)習(xí)活動,有些孩子原本不喜歡吃胡蘿卜和蘑菇的,現(xiàn)在卻很喜歡,他們會說因?yàn)樾⊥孟矚g吃的。
17:
生活:幼兒能夠根據(jù)所發(fā)出的簡單指令,完成任務(wù),但是對于較復(fù)雜,或是幼兒不感興趣的事情,就很難做到有始有終了,這一點(diǎn)還需要今后不斷加強(qiáng)。孩子們都能遵守交通規(guī)則,按指定的路線行駛車輛,也知道紅燈停綠燈行的規(guī)則。
運(yùn)動:經(jīng)過幾次的運(yùn)動活動,孩子們對該區(qū)域內(nèi)車輛的玩法和應(yīng)該遵守的規(guī)則都非常熟悉,玩起來也有序了許多。但是,現(xiàn)在天氣寒冷,車類區(qū)的運(yùn)動量還需增加。
游戲:孩子的游戲情節(jié)有了一定的提高,但是同一區(qū)域及不同區(qū)域角色之間的交往能力還是不強(qiáng)烈,還是需要老師用語言以及豐富材料暗示來不斷引導(dǎo)。學(xué)習(xí):新年即將到來,大街小巷、幼兒園都充滿著節(jié)日的氣氛。我們也隨即開展起“過新年”的主題。本周,孩子們通過各領(lǐng)域的活動,感受到了天氣的寒冷,以及了解了一些基本的保暖用品。但在大膽表達(dá)方面仍需進(jìn)一步地引導(dǎo)。對此,我們將與角色游戲、一日活動相結(jié)合,引導(dǎo)孩子們大膽、自信地表達(dá)自己的想法與觀點(diǎn)。
18:
生活:在日常活動中,幼兒都能主動幫助他人做力所能及的事情。并會感謝對方。結(jié)合角色游戲,我們也看到了孩子們友好的待客之道。
運(yùn)動:對于滾筒,孩子們都很喜愛。但我們也發(fā)現(xiàn)在大滾筒時(shí),鉆滾筒的孩子兩個小手總是扒在筒邊緣處,腦袋伸到了滾筒外去了。這樣當(dāng)另一名幼兒推滾筒時(shí),存在不少危險(xiǎn)因素。對此,我們將以示范方式讓孩子們掌握正確玩滾筒的方法。游戲:理發(fā)店已經(jīng)開辦了一段時(shí)間,相比剛剛開辦的時(shí)候,到理發(fā)店玩的幼兒漸漸減少。究其原因,到理發(fā)店打扮的幼兒以女孩居多,男孩除了洗頭和剪頭發(fā)外并無其他新的玩法。教師可利用游戲分享交流,示范給幼兒看到理發(fā)店的男孩子客人還可以給他剃剃胡子、頭發(fā)做做造型等,刺激幼兒產(chǎn)生新的玩法和興趣。
學(xué)習(xí):在不同形式的活動開展中,孩子們逐步感知到了冬天明顯的特征,了解了一些常見的冬天保暖物。
19:
生活:通過討論了解迷路了的解決方法,同時(shí)也知道如何預(yù)防迷路,孩子們通過這樣的安全教育能夠有一定的自我保護(hù)的意識。同時(shí)也通過討論讓孩子們愿意發(fā)現(xiàn)朋友的好也對自己建立自信!運(yùn)動:本周的大型玩具對于孩子來說沒有太大的挑戰(zhàn),所以我們還比較注重在運(yùn)動中的生活培養(yǎng)。由于天冷孩子鼻涕比較多,因此我們也是在戶外活動時(shí)提供了餐巾紙做的小垃圾盒,讓孩子擦鼻涕后能隨時(shí)扔垃圾,同時(shí)我們針對出汗厲害的運(yùn)動前塞毛巾,可能出汗的在運(yùn)動中隨時(shí)觀察塞毛巾,根據(jù)不同孩子的體質(zhì)采取不同的方法,注意孩子的冷暖問題。
游戲:隨著新材料的投放,孩子們的游戲情節(jié)也日益豐富,出現(xiàn)了理發(fā)師為小演員打扮的情節(jié)等。
學(xué)習(xí):可能因?yàn)樵┻^后要連上八天學(xué),幼兒都有些不適應(yīng),在后面的幾天中,各方面的表現(xiàn)都不盡如人意,特別是集體學(xué)習(xí)活動。表現(xiàn)在注意力不集中,反應(yīng)慢等現(xiàn)象。
20: 生活:通過每天幼兒來園檢查,現(xiàn)在我們班級里每名幼兒的指甲都剪得較短,指甲都很干凈。我們班里肥胖的幼兒能夠飲食適量并積極的參與運(yùn)動,肥胖的情況也有一定的控制。
運(yùn)動:經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉,孩子們在平衡能力方面有了很大的進(jìn)步,也懂得遵守一定的規(guī)則,不推擠,但是在熱了要擦汗,休息的情況上小班的孩子還是很難做到要教師的不斷提醒。游戲:本周游戲中“建筑公司”常常會有令我們意想不到的舉動。建筑公司中新增了一些紙質(zhì)杯子、空瓶等材料,幼兒利用這些材料與原有的木頭積木玩出了“混搭”的建筑,再次調(diào)動了幼兒們當(dāng)小小建筑師的激情。
學(xué)習(xí):新年即將臨近,孩子們都慢慢感受到濃厚的新年氣氛,因此對于本周學(xué)習(xí)活動的開展有了一定的保證,孩子們都能跟著教師一起念念兒歌、做做彩燈。
工作計(jì)劃的ppt篇五
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將2019年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構(gòu)
4 市場部2019年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
1 制定2019年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2019年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:
的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso- 2019質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣:
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對2019年的工作做出了新的計(jì)劃。2019年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于 2019年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向: 我的個人工作計(jì)劃會明細(xì)化,但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。2019年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
實(shí)行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:銷售工作計(jì)劃表雞汁和果汁在2019年將被重點(diǎn)推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對于2019年工作計(jì)劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會有不同的收獲。
工作計(jì)劃的ppt篇六
局內(nèi)各單位:
現(xiàn)將《頂效開發(fā)區(qū)地方稅務(wù)局承辦人大代表議案、建議和政協(xié)委員提案工作規(guī)定》印發(fā)給你們,請認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
二〇一一年十二月一日
總 則
第一條 為做好我局承開發(fā)區(qū)大代表議案、建議(以下簡稱議案、建議),使之更加規(guī)范化、程序化、制度化,依據(jù)我局實(shí)際對議案、建議、提案承辦工作的各項(xiàng)具體要求,制定本規(guī)定。
第二條 人大代表提出議案、建議,是代表人民群眾參與管理國家政務(wù)、行使民主監(jiān)督權(quán)利的重要形式;政協(xié)委員提出提案,是人民政協(xié)行使政治協(xié)商、民主監(jiān)督和參政議政職能的一個重要方面。做好人大代表議案、建議和政協(xié)委員提案承辦工作,是實(shí)踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn),是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù),局內(nèi)各單位務(wù)必高度重視,認(rèn)真辦理。
辦理職責(zé)與要求
第三條 局辦公室負(fù)責(zé)議案、建議和提案的承接、匯報(bào)、布置、協(xié)調(diào)、督辦、總結(jié)工作。其他局內(nèi)各單位負(fù)責(zé)承辦與其業(yè)務(wù)相關(guān)的議案、建議和提案的具體辦理工作。
第四條 辦理議案、建議和提案,要本著高度負(fù)責(zé)的精神,遵循實(shí)事求是的原則,注重工作實(shí)效,立足解決問題。對代表和委員提出的問題,凡是應(yīng)該解決而又有條件解決的,要抓緊解決;因受條件限制暫時(shí)不能解決的,要納入規(guī)劃,積極創(chuàng)造條件逐步解決;確實(shí)不可行的,要實(shí)事求是地向代表和委員說明情況,做好解釋工作。
第五條 辦理議案、建議和提案工作每年應(yīng)在規(guī)定的辦復(fù)期限內(nèi)結(jié)束。對一些涉及面廣、辦理難度大的議案、建議和提案,不能按期辦復(fù)的,應(yīng)向局辦公室和有關(guān)代表、委員說明原因。
第六條 局內(nèi)各單位在承辦議案、建議和提案的過程中,要深入實(shí)際開展調(diào)查研究,做到既符合國家法律、法規(guī)和有關(guān)政策,又實(shí)事求是;對議案、建議和提案中所提的合理化建議要認(rèn)真研究和采納;不得不加分析地認(rèn)為所提建議不可行、不能辦,也不能不顧政策及實(shí)際可能做出承諾。
第七條 各承辦單位要加強(qiáng)與人大代表、政協(xié)委員的溝通和聯(lián)系,對一些重要的議案、建議和提案,要邀請人大代表、政協(xié)委員一起共同研究解決問題的措施和辦法。具體邀請程序和方式由局辦公室根據(jù)辦理情況商承辦單位共同確定。
第八條 對議案、建議和提案所提的問題和要求,要逐條答復(fù),不允許敷衍塞責(zé)、推諉拖拉。答復(fù)語氣要誠懇、謙虛,文字要通順、簡明。
第九條 承辦議案、建議和提案函復(fù)件時(shí),要按照統(tǒng)一的格式函復(fù),根據(jù)議案、建議或提案的解決程度在發(fā)文頭紙右上角將辦理結(jié)果分為a、b、c、d四類。a類指人大代表、政協(xié)委員所提問題已經(jīng)解決或基本解決;b類指所提問題正在解決或列入規(guī)劃逐步解決;c類指所提問題因目前條件限制或其他原因需待以后解決;d類指所提問題無法解決可作參考。
辦理程序
第十條 登記、批分、匯報(bào)。局辦公室收到議案、建議和提案后,進(jìn)行統(tǒng)一登記(包括來文日期、編號、內(nèi)容、代表和委員姓名,承辦類別),并按照局內(nèi)各單位的職能分工和業(yè)務(wù)范圍擬訂辦理計(jì)劃呈報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)。