計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇一
本班共有46名學(xué)生,男25人,女21人,通過幾個學(xué)期的努力,全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變,良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成,班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距,針對畢業(yè)班的特點,即將要進(jìn)入中學(xué)了,但是有的思想還不夠成熟,還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確,紀(jì)律松懈,行為習(xí)慣不夠規(guī)范,需要我們班主任做大量思想工作。
二、指導(dǎo)思想:
堅持德育為首位,以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩,以新的教育理念為中心,大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力,力爭我班各方面的工作有新的突破。
三、本學(xué)期工作要點和措施:
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)能力,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí),不斷提高學(xué)習(xí)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求,在學(xué)習(xí)方面隨隨便便,導(dǎo)致期未考試成績不好的,嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,做到平時多學(xué)、多問、多看、多做,向優(yōu)秀生學(xué)習(xí),努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新,勇于表現(xiàn)自己,積極參加學(xué)校、班級的活動,如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競賽等,增強(qiáng)班級的凝聚力,活躍班級氣氛,爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、進(jìn)行禮儀教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生??匆娊處熌苤鲃哟蛘泻?。在公共場合注意形象,不得損壞學(xué)校和班級的榮譽(yù)。
4、民主選拔班干部,做到公開、公正、公平,健全班委會,分工合作,提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課,搞好各項活動。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。對生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙,學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等,多關(guān)心他們,幫助他們,開展“手拉手,一幫一”活動,使他們不斷樹立信心,使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作:
1、主題班會:學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異,引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí),掌握合適的學(xué)習(xí)方法,培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo),勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo),鼓勵學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)(周四中午1:30,多媒體教室)
3、晚自習(xí)時,要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實為目標(biāo),深化班級管理,由面到點,由課堂到課間。
個別了解學(xué)生,有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學(xué)生管理,教育學(xué)生文明休息。對于某些班級,或者某些時期,課間(包括午間)紀(jì)律不好,學(xué)生打鬧較多,或者有談戀愛的現(xiàn)象,或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機(jī)),班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進(jìn)入良性循環(huán)之前,不可過多委諸班干。
開學(xué)以來,班主任老師們的班級管理做得都很好,表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然,大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任,但是學(xué)校,特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會努力把事情處理好,以幫助問題學(xué)生,警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察,有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師,這個班基礎(chǔ)差一些,他的班級管理抓得很緊,他對學(xué)生的要求很嚴(yán)格,思想工作做得實。
高一邵冬賢老師整天呆在班上,班級管理非常認(rèn)真細(xì)致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班,怎么下?有人坐在教室后面,有人在班上轉(zhuǎn),做法不同。我想關(guān)鍵在于,有沒有真正對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對班級自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況,如果發(fā)現(xiàn)問題,希望認(rèn)真對待。有困難報年級組,請年級組協(xié)助。真有困難解決不了,報政教處。
6、廣播操還需要多做工作,通過廣播操,加強(qiáng)對學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進(jìn)步,特別是高二年級,周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對廣播操的認(rèn)識不正確,覺得做操沒多大意思,有抵觸情緒。請各位班主任老師加強(qiáng)教育。做操既鍛煉身體,也能培養(yǎng)集體意識、體現(xiàn)團(tuán)結(jié)精神,一定要堅持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況,這是很嚴(yán)重的情況,很危險,而且也是不良行為。請各位加強(qiáng)教育,不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況,請相關(guān)班級加強(qiáng)教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定,樓梯過道和走廊開關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級,發(fā)生人為損壞,要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強(qiáng)。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀,一定要量體溫。體溫達(dá)到37.5℃,要求家長帶到醫(yī)院治療,并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間,目前情況正變得越來越嚴(yán)重,請各位一定要認(rèn)真對待。
上午開會,方局長本來沒有參加,最后來,專門講了兩件事,一件是國慶期間維穩(wěn),另一件就是甲流預(yù)防。
11、上周家長會情況
高一、高二家長會開得很好,特別是高二,老班主任較多,與家長的交流很充分。
12、政教處布置的一些工作材料上交,希望及時交到政教處。特別是晨檢表,每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報名的學(xué)生,在班主任處登記,名單交到周柏山處。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇二
為了建設(shè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍,為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)上級關(guān)于加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的要求,結(jié)合我校實際,特擬訂花源小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)工作計劃,希全體教職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
一、師德建設(shè)的主要工作
1、抓意識建設(shè)。
結(jié)合《公民道德建設(shè)實施綱要》、《延邊朝鮮族自治州公務(wù)人員行為規(guī)范》的學(xué)習(xí),提高教師履行教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的自覺性,以州、市、校師德標(biāo)兵為榜樣,爭做新型、合格的教師。
2、抓師德建設(shè)活動。
增強(qiáng)依法執(zhí)教觀念,通過學(xué)習(xí)使廣大教師理解和把握《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)的內(nèi)容,促進(jìn)全體教師知法、懂法、守法、用法,增強(qiáng)法制觀念。
3、抓能力(實施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育以及適應(yīng)新課改教學(xué)的能力)培養(yǎng)。
(1)以科研促教研,以科研促教學(xué)水平和能力的提高。
繼續(xù)鞏固和提高我校近幾年的教學(xué)成果,發(fā)揮其在教學(xué)中的作用;積極參加新課程改革教學(xué)和學(xué)校科研課題的研究工作,探索新課程改革創(chuàng)新教育新模式,積累經(jīng)驗,提高教育科研能力。
(2)在積極參加教育教學(xué)科研活動的同時,還要積極參加上級部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;繼續(xù)抓好教師的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),堅持校本培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)相結(jié)合,加強(qiáng)全校教師現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)新課程的相關(guān)書籍,做好新課改相關(guān)理論的積累,相互交流,豐富業(yè)務(wù)積累和提高自身業(yè)務(wù)水平。
4、抓活動的開展。充分利用節(jié)日、紀(jì)念日及重大活動,積極開展師德演講、知識競賽、教師座談會等豐富多彩的活動,促進(jìn)師德建設(shè)向縱深發(fā)展。
5、開展向師德標(biāo)兵學(xué)習(xí)的活動,大力宣傳和弘揚(yáng)他們的忠誠黨的教育事業(yè)、愛崗敬業(yè)、頑強(qiáng)的毅力和甘于奉獻(xiàn)的精神,做一個愛國、愛崗、教書育人、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)篤實、與時俱進(jìn)、嚴(yán)格要求自己的教師。
6、建立教師與學(xué)生的包保對子,提倡在教師中開展每人包保1-2名學(xué)困、潛能生或品行存在問題的學(xué)生,通過幫助他們學(xué)習(xí)知識、學(xué)習(xí)做人,培養(yǎng)能力,以教師的關(guān)懷和愛心去讓這些學(xué)生能有一個良好發(fā)展,為學(xué)校人文環(huán)境建設(shè)創(chuàng)造條件。
7、抓激勵機(jī)制。繼續(xù)抓好學(xué)校的樹學(xué)習(xí)榜樣的活動:“六?一”的優(yōu)秀輔導(dǎo)員、“七?一”優(yōu)秀黨員、年末的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、校內(nèi)師德標(biāo)兵與校內(nèi)勞動模范等表彰、獎勵工作,為全體教師有身邊的學(xué)習(xí)榜樣,激勵全校教師努力奮發(fā)工作。
二、具體措施
1、加大師德建設(shè)管理的力度,多角度、多層次、全方位開展工作。
黨支部抓好黨員隊伍建設(shè),時時處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。教師工會從工會的角度有計劃地組織教職員工開展活動,征集好教師的“合理化建議”,共同促進(jìn)學(xué)校工作和師德建設(shè)。
2、加大師德建設(shè)的監(jiān)督力度。
繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校家長監(jiān)督委員會的作用,定期召開會議,征求社會和家長對學(xué)校師德工作的意見和對學(xué)校工作的合理化建議,共同搞好學(xué)校的師德建設(shè)工作。
繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)校師德監(jiān)督范圍,充分發(fā)揮教師和學(xué)生申訴室的作用,由少先隊成立學(xué)生監(jiān)督小組,學(xué)生可向?qū)W校反映優(yōu)秀教師的事跡,也可向?qū)W校反映教師違紀(jì)現(xiàn)象,協(xié)助學(xué)校抓好師德建設(shè)工作。不定期地進(jìn)行問卷、座談、反饋監(jiān)督教師的教學(xué)行為,保證師德建設(shè)工作的可信度。
3、重視師德建設(shè)的表率作用。
學(xué)校把師德建設(shè)工作列為學(xué)校工作的首位,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),周密安排,精心組織,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,班子成員分工抓,加大師德建設(shè)的組織力度,成立了師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,并及時了解和掌握師德建設(shè)情況。領(lǐng)導(dǎo)小組必須率先示范,起到表率作用,只有這樣,才能有力的推動學(xué)校師德建設(shè)。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇三
加強(qiáng)班干部隊伍管理力度,讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開班委例會,討論班級出現(xiàn)的問題及解決措施等。針對平時紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生,及時進(jìn)行心理輔導(dǎo)。繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通,統(tǒng)一思想。及時幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問題。加大自習(xí)課的管理力度,嚴(yán)格要求做到“不亂講話,不準(zhǔn)串位,嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”,維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
二、加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成,提高整體競爭力
制定目標(biāo)計劃。幫助每一個學(xué)生進(jìn)行自我分析,明確自身的長處及不足,針對自身的特點制定最合適的目標(biāo)計劃,并幫助學(xué)生執(zhí)行計劃。樹立考試目標(biāo)。利用班會課向?qū)W生介紹各高中以往的分?jǐn)?shù)線及基本情況。結(jié)合學(xué)生實際情況確定考試目標(biāo)。指明學(xué)生努力奮斗的方向。
樹立學(xué)期目標(biāo)。學(xué)期目標(biāo)主要以“定分?jǐn)?shù)”和“找對手”為主。讓學(xué)生明確本學(xué)期要學(xué)習(xí)成績要達(dá)到什么層次。找一個追趕的目標(biāo),盡力超過對手,營造競爭氣氛。形成互相督促,互相監(jiān)督的學(xué)習(xí)氛圍。定好周計劃。由于初三學(xué)習(xí)緊張,學(xué)習(xí)任務(wù)重。所以必須讓學(xué)生明確每周自己要做到什么,上周還有什么沒有做好,及時總結(jié)反思,檢查改進(jìn)。
三、繼續(xù)狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
面對初三繁重的學(xué)習(xí),目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時間,學(xué)習(xí)效率低下,不能自覺復(fù)習(xí)、差缺補(bǔ)漏,不能及時反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此,本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作,力爭讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序,提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。
課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。各科任老師和值日班干一起抓好課前準(zhǔn)備。結(jié)合各科實際,課堂上要求學(xué)生對對有疑問、重點、易錯題、補(bǔ)充題等等做好筆記。學(xué)會自我提醒,學(xué)生間互相提醒,防止走神發(fā)呆,杜絕不專心聽講,保證每節(jié)課都有收獲。
自習(xí)習(xí)慣。督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴(yán)格做到“不亂講話,不準(zhǔn)串位,嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”。每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺利用好時間,提高學(xué)習(xí)效率的習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時間。培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生自覺讀課外讀物的習(xí)慣。擴(kuò)大知識面,掌握更多更好的方法。
班主任及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況,針對學(xué)生具體情況制定措施,幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習(xí)上的障礙,力爭提高學(xué)習(xí)成績。本工作從三方面入手:優(yōu)生重點培養(yǎng)。差生由科任老師“一對一”輔導(dǎo)。由督學(xué)組負(fù)責(zé),繼續(xù)實施“一幫一”及“學(xué)習(xí)小組”的互助學(xué)習(xí)。加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉,加強(qiáng)心理輔導(dǎo),做好青春期教育。德育小組加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo),加強(qiáng)師生交流。及時疏導(dǎo)學(xué)生心理問題,及時解決學(xué)生矛盾。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇四
一、體檢對象
20__年1月30日前與公司簽訂1年以上勞動合同的在冊在崗合同工、返聘在職員工、勞務(wù)派遣員工。
二、體檢員工分類
此次體檢共分為三個階段:
第一階段:在職特殊工種員工(537人);
第三階段:48歲以下全體在職男員工(485人,不含特殊工種男職工)。
三、體檢時間
1、第一階段員工計劃于20__年體檢;
2、第二階段員工計劃于20__年體檢;
3、第三階段員工計劃于20__年體檢;具體體檢時間另行通知。
四、體檢項目
根據(jù)體檢員工分類,相對應(yīng)體檢項目分類如下:
第一階段:
(1)實驗室檢查:包括肝功12項、乙肝兩對半、腎功4項、血脂全套。
(2)功能檢查:心電圖、腹部b超(肝膽脾胰腎)、胸片。
第二階段:
1、女職工:
(1)實驗室檢查:包括肝功10項、乙肝兩對半、腎功4項。
(2)功能檢查:心電圖、腹部b超(肝膽脾胰腎)、胸片。
(3)女性特殊檢查:婦科檢查、宮頸細(xì)胞學(xué)多項檢查。
2、48歲以上男職工:
(1)實驗室檢查:包括肝功12項、乙肝兩對半、腎功4項、血脂全套。
(2)功能檢查:心電圖、腹部b超(肝膽脾胰腎)、胸片。
第三階段:
(1)實驗室檢查:包括肝功12項、乙肝兩對半、腎功4項、血脂全套。
(2)功能檢查:心電圖、腹部b超(肝膽脾胰腎)、胸片。
五、體檢單位
六、受檢人員要求
在體檢中,為了更準(zhǔn)確地反映公司員工身體的真實狀況,請受檢人員務(wù)必按照體檢員工分類要求的體檢檢查項目執(zhí)行。
七、組織形式
由公司人力資源部、工會協(xié)同__市衛(wèi)生監(jiān)督所共同組織。
八、職業(yè)健康檢查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、第一階段員工共537人,按每人體檢費(fèi)元計算,共計元;
3、第三階段員工共485人,按每人體檢費(fèi)元計算,共計元。
本次職業(yè)健康檢查包括體檢費(fèi)、交通費(fèi)每人約為200元,共1530人,總計306000元,按照三個階段員工體檢實際發(fā)生的費(fèi)用,總計為元。
九、其他注意事項
新招收員工,已做入職體檢的,本次不再進(jìn)行健康體檢。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇五
1、每位教師先明確課堂效益年目標(biāo)任務(wù):創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的優(yōu)質(zhì)高效課堂。實現(xiàn)“低耗時,高效益,輕負(fù)擔(dān),高質(zhì)量”的目標(biāo)。要達(dá)成以上目標(biāo),就要實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”:教師教學(xué)方式向啟發(fā)誘導(dǎo)轉(zhuǎn)變;學(xué)生學(xué)習(xí)方式向主動參與轉(zhuǎn)變;教學(xué)目標(biāo)向知識、能力、品德并重轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。創(chuàng)新完善教學(xué)常規(guī)管理制度,抓實抓細(xì)教學(xué)常規(guī)管理的每一個環(huán)節(jié),提高管理效能。三月份、九月份推行“每日開放-----學(xué)校的掛牌聽課活動”,并嘗試“走廊式即興隨意評課”的方式。即每天教師早操完畢,由教師代表當(dāng)眾抽取開放教師名單,同學(xué)科的教師就來聽開放教師的課并現(xiàn)場評課,使“把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上”成為教師的一種習(xí)慣,從今年上課的效果來看,這種開學(xué)伊始就抓教學(xué)抓常規(guī)取得較好的成效。
3、認(rèn)真抓好有效集體備課,開展“有效課堂的展示課活動”,今年在集體備課的基礎(chǔ)上,針對如何讓教師在備課中既減輕負(fù)擔(dān),又行之有效,即每位教師每學(xué)期精備三課,有課件、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程及課后作業(yè),豐富到學(xué)校的資源庫中,加上以往的資源,形成“賈小莊小學(xué)教義”,到明年,上課的教師再往里添加或刪改就好,切實減輕教師負(fù)擔(dān)還能讓每位教師拿到優(yōu)質(zhì)教案,同時教研組為單位通過集體教研、磨課、議課,達(dá)到精備的目的。
4、抓好對教師布置作業(yè)的管理監(jiān)控;學(xué)校對各年級家庭作業(yè)本統(tǒng)一要求,隨時抽查家庭作業(yè)的設(shè)置批改情況,堅決杜絕布置大量機(jī)械重復(fù)性作業(yè)的現(xiàn)象,教師要精心選擇習(xí)題;根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分層布置作業(yè)。提高作業(yè)的針對性和有效性,減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、進(jìn)一步完善教師教育教學(xué)工作評價方案,開展“我心目中的好教師”評選活動。新學(xué)期學(xué)校提出質(zhì)量監(jiān)控的“四個一”辦法:加強(qiáng)課堂訓(xùn)練,一課一練;加強(qiáng)每單元測試,一單元一測;加強(qiáng)作業(yè)評改,一批一評;加強(qiáng)課堂跟綜,一聽一議,從“四個層面”強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控體系建設(shè)。
總之,我們充分認(rèn)識到“教育的生命不是‘復(fù)制’而是創(chuàng)新”,認(rèn)真思考“童年只有一次,成長不能重來”的深層內(nèi)涵。我們將進(jìn)一步內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象,為打造“活力__、實力__和魅力__”而共同努力。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇六
新年過去了,我們迎來了小班的第二學(xué)期?,F(xiàn)如今,我們班幼兒29名,其中一名新生經(jīng)過兩周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定。原來的幼兒在經(jīng)過一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后,都愿意上幼兒園,同時能積極參與老師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,會自己動手吃飯,并注意將餐具輕輕放,午睡時在教師的幫助下,能穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時,能安靜坐下來,舉手回答問題,積極動腦;游戲時能聽教師的指示進(jìn)行游戲,主動參與活動;但是,還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動,做游戲。但畢竟還是小班幼兒,同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱,所以自控能力較差,衛(wèi)生習(xí)慣也不好,爭搶東西現(xiàn)象時有發(fā)生。幼兒在上課時插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重,針對幼兒各方面的表現(xiàn),制定新的教育教學(xué)目標(biāo),促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
二、工作計劃
對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng),努力豐富幼兒的一日生活,把五大領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合起來,并融入日常生活,以各種教育手段和教育方法,激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望,培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力,形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣。對年齡較小的幼兒進(jìn)行特別的愛護(hù),盡多的給他們鼓勵和幫助,幫助他們樹立自信心,結(jié)合其特長給予其適量的指導(dǎo),堅持保教結(jié)合,做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動,把區(qū)角活動融入到幼兒的生活中;重視幼兒的常規(guī)教育,細(xì)致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨立性和社會適應(yīng)能力,發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長,并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開展各類游戲,讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活,建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī),喜歡上幼兒園。
三、發(fā)展目標(biāo):
(一)健康領(lǐng)域:
1、適應(yīng)幼兒園的集體生活,鞏固獨立進(jìn)餐和入廁的習(xí)慣,能自己穿脫衣、褲;學(xué)習(xí)坐、站、行的正確姿勢。
2、了解簡單的保健衛(wèi)生知識,認(rèn)識五官及主要功能,懂得并學(xué)習(xí)保護(hù);樂于接受疾病預(yù)防和治療,懂得健康的重要性。
3、愛吃多種食物,養(yǎng)成主動喝水的習(xí)慣。
4、知道并學(xué)習(xí)避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。
5、愉快參加體育活動,發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動作。
(二)語言領(lǐng)域:
1、學(xué)習(xí)注意傾聽,理解日常用語;繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話,能用簡單的語言回答別人的問題,表達(dá)自己的愿望和需要;聽懂日常用語并能按語言調(diào)節(jié)自己的行為。
2、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書,并樂意表達(dá)自己的感受。
3、繼續(xù)學(xué)說普通話,學(xué)習(xí)完整地表達(dá)自己的要求。
4、在語言活動中學(xué)會大聲表述,在日常活動中不叫喊。
(三)社會領(lǐng)域:
1、在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并做出安慰、關(guān)心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人,學(xué)習(xí)有禮貌地求助和感謝他人的幫助。
2、喜歡和同伴一起游戲,學(xué)習(xí)分享、等待和交流,體驗與教師、同伴共處的快樂。
3、逐漸接受老師的建議和指示,鞏固幼兒的良好習(xí)慣,知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、觀察周圍生活環(huán)境極其變化,能接觸新鮮的事物。
5、喜歡參與各種節(jié)日活動,體驗節(jié)日快樂的氛圍。
(四)科學(xué)領(lǐng)域:
1、喜歡操作、擺弄,能堅持較長時間,嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象,感知事物的特征,學(xué)習(xí)進(jìn)一步的分類、比較。
3、引導(dǎo)幼兒在熟悉的生活中形成初步的數(shù)概念。
4、親近大自然、喜歡并學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的動植物。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域:
1、在成人的引導(dǎo)下,能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的樹木花草、小動物、交通工具等美的事物,并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂和觀看美術(shù)作品,能借助動作、表情、語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料工具進(jìn)行美術(shù)活動,學(xué)習(xí)用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧,只有大膽的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
4、學(xué)習(xí)用正確、自然的聲音唱歌,告訴難受音樂的旋律、節(jié)奏和情緒。
四、具體措施:
(一)健康領(lǐng)域:
1、組織各種戶外活動、體育游戲等培養(yǎng)幼兒對活動興趣,動作的協(xié)調(diào)性;靈活性和初步發(fā)展幼兒的基本動作,增強(qiáng)其體質(zhì)。
2、在組織一日活動中保證幼兒每天二小時的戶外活動的時間,為幼兒提供多種運(yùn)動器具、自制玩具,引導(dǎo)幼兒會玩、愛玩。
3、注重平時的觀察,發(fā)展和提高幼兒跑,跳,投擲,平衡,鉆爬等一些基本技能。
4、通過各種體育游戲逐步增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力。
(二)語言領(lǐng)域:
1、培養(yǎng)幼兒能堅持說普通話,并使用正確的普通話,通過個別談話,自由活動,指導(dǎo)個別幼兒進(jìn)行一些聽說練習(xí)。
2、通過教學(xué)活動,區(qū)角活動培養(yǎng)幼兒安靜地聽同伴說話,不隨便插話,養(yǎng)成在集體活動中傾聽別人講話的習(xí)慣。
3、各個教學(xué)活動中,注重個體差異,讓每個幼兒都有機(jī)會在集體面前講話。
4、鼓勵幼兒能較大方地在眾人、集體面前表達(dá)自己的意思。
(三)社會領(lǐng)域:
1、利用節(jié)假日讓幼兒感受、觀察成人勞動的辛苦并學(xué)會尊重成人的勞動,學(xué)會幫助成人做一些力所能及的事,學(xué)會關(guān)心成人。
2、盡量多與大、中班幼兒聯(lián)誼,培養(yǎng)他們與不同年齡孩子的相處。
(四)科學(xué)領(lǐng)域:
1、知道春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征,初步了解季節(jié)與人們的生活關(guān)系。
2、利用散步春游等活動初步讓幼兒學(xué)習(xí)使用感官感知季節(jié)的變化,引起幼兒觀察的興趣。
3、選擇適合小班幼兒的活動內(nèi)容,引導(dǎo)幼兒積極地投入活動,初步探索觀察簡單的科學(xué)現(xiàn)象。
4、通過各種活動和智力游戲、角色游戲等開發(fā)幼兒智力,促進(jìn)幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域:
1、利用各種繪畫手段與方法培養(yǎng)幼兒對繪畫的興趣,初步學(xué)習(xí)用印章、棉簽、手指、油畫棒、水粉顏料等作畫。
2、用橡皮泥、剪刀、膠棒等材料進(jìn)行制作,提高用手操作的靈活性,發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力。
3、學(xué)習(xí)粘貼、撕紙和簡單的折紙技能,用搓、團(tuán)、壓等技能塑造簡單的物體。
4、通過音樂活動,讓幼兒學(xué)會用正確的姿勢,自然的聲音一句一句地唱。
5、利用游戲,區(qū)角游戲培養(yǎng)幼兒能按音樂的節(jié)奏做出簡單動作和模仿動作,學(xué)會簡單的舞蹈。
6、通過各類游戲活動與教學(xué)活動鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)自己。
五、日常生活:
1、為每位幼兒提供表現(xiàn)自己優(yōu)點和獲得成功的機(jī)會,增強(qiáng)自信心和自尊心。
2、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則,學(xué)習(xí)自律和尊重他人。3、充分利用家庭、幼兒園,帶領(lǐng)幼兒參觀、郊游、游戲,使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關(guān)系和工作、產(chǎn)生愛爸爸媽媽、愛幼兒園、愛老師、愛同伴的情感。
4、豐富和正確使用禮貌用語:你好、再見、謝謝、不客氣等。
5、通過教師提醒和教育,培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
六、家長工作:
1、認(rèn)真填寫《寶寶成才記錄》,并通過家訪、電話聯(lián)系或家校路路通等方式向家長反映孩子的變化和異常,了解家長的教育方式,尋找原因,共同探討孩子的教育方法,并達(dá)成共識。
2、利用孩子接送的時間,與家長進(jìn)行面對面地交流,真實反映孩子在園情況,了解孩子在家情況,爭取家長的支持和理解,從而在教育孩子方面達(dá)成共識。
3、出好《家長園地》,讓家長及時了解幼兒園的活動安排、孩子在園情況、成功育兒經(jīng)驗、本班孩子的成長摘記等,增強(qiáng)家長的參與意識,提高了可看性,發(fā)揮橫向互動作用,使《家長園地》成為教師和家長之間溝通的橋梁。
4、推薦家長加入家委會,成為家委會成員。
七、每月工作安排:
二、三月份:
1、做好開學(xué)幼兒報名、收費(fèi)工作,建立正常的教育教學(xué)工作。
2、加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育和安全教育。
3、更新《家長園地》,布置活動室環(huán)境。
四月份:
1、結(jié)合主題,組織幼兒踏青。
2、做好環(huán)境布置工作。
3、認(rèn)真對待中心來園調(diào)研。
4、更換區(qū)域活動材料,提供半成品和廢品。
5、舉行幼兒韻律操比賽。
五月份:
1、舉行慶“六一”
親子運(yùn)動會。
2、常規(guī)調(diào)研。
3、做好幼兒“六一”體檢工作。
4、繼續(xù)做好幼兒一日常規(guī)管理活動。
六月份:
1、歡慶“六一”,舉行幼兒文明禮儀兒歌朗誦比賽。
2、做好夏季衛(wèi)生保健工作,預(yù)防腸道疾病等。
3、做好學(xué)期結(jié)束工作。
4、對通式課程進(jìn)行梳理存檔
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇七
一、 加強(qiáng)醫(yī)政管理,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,降低醫(yī)療事故的發(fā)生 質(zhì)量是效益的根本。
20xx年我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會,在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比,并定期將評比結(jié)果公示上墻,接受全院的監(jiān)督,加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn),加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條理》的學(xué)習(xí),樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感,不斷地提高醫(yī)療技術(shù),完善自我;繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科,充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。 加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,病歷書寫質(zhì)量,對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié),杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生;加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作,建立重大醫(yī)療過失行為報告制度,完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理辦法,減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。
二、 加強(qiáng)疾病的防疫,抓好傳染病的防治管理
1、 疾病的預(yù)防保健,特別是婦幼衛(wèi)生保健
對非傳染慢性疾病如心腦血管疾病,惡性腫瘤等要以預(yù)防為主,防治為輔,大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常生活中的保健。 我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅持以保健為中心,以保障生殖健康為目的的工作方針,認(rèn)真貫徹實施《母嬰保健法》全面實施《兩綱》,圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛(wèi)生工作重點,繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理,全面普及新法接生,提高住院分娩率,減少產(chǎn)后出血,高褥熱及新生兒破傷風(fēng),新生兒死亡率的發(fā)生,確保母子平安,促進(jìn)母乳喂養(yǎng),使四個月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到98%以上。 今年我院將繼續(xù)對轄區(qū)內(nèi)15—49歲育齡婦女分批進(jìn)行普查普治,為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。
2、繼續(xù)推進(jìn)計劃生育工作
我院將繼續(xù)貫徹實施《中華人民共和國人口與計劃生育法》及《重慶市生育條例》,堅持有證檢查、有證生育、有證手術(shù),嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī),提高計劃生育手術(shù)的質(zhì)量,減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥,嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明,做到計劃生育宣傳上墻服務(wù)。
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“三個代表”和黨的xx屆六中全會精神,規(guī)范免疫接種門診,提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率,繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度,對接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對,嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥,對不符合接種的兒童進(jìn)行緩種,加強(qiáng)生物制品的管理,做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符,嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度,堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄,嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程,對各種疫苗實行分室接種,杜絕錯種、漏種、重種,避免接種反應(yīng)的發(fā)生。今年我院預(yù)防接種門診不再限于每月的15—20日,只要在工作時間內(nèi),隨時可以進(jìn)行預(yù)防接種,這樣將極大的方便廣大父母和兒童。我們將不斷提高服務(wù)質(zhì)量,完善各項設(shè)施,克服一切困難,爭創(chuàng)重慶市預(yù)防接種示范門診。
4、 加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理
今年我院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的工作方針政策,積極開展傳染病工作,完善傳染病制度建設(shè),進(jìn)一步落實防治非典型肺炎的各項有效措施,規(guī)范我院的發(fā)熱門診,嚴(yán)防非典疫情的再次流行。 進(jìn)一步完善愛滋病防治機(jī)制,建立以院長為核心的愛滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組,將愛滋病的傳播途徑、防治方法等知識粘貼上墻,全院加強(qiáng)愛滋病疫情監(jiān)測報告,切實做好愛滋病防治工作。 繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《南川市突發(fā)人間禽流感疫情應(yīng)急處理(預(yù)案)》、《霍亂防治手冊》,加強(qiáng)對重大傳染病的監(jiān)測、預(yù)防、控制,防止其傳播。做好結(jié)核病的歸口管理。乙型肝炎、乙型腦膜炎等要及時建卡、報卡,避免漏報、遲報。
三、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅持以健康為中心,家庭為單位,社區(qū)為范圍,要求為導(dǎo)向;繼續(xù)堅持以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等為重點。今年將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作,切實做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊伍的培訓(xùn),不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平,努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求,使社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心真正成為轄區(qū)居民的“110”。今年我院將積極做好兩個社區(qū)服務(wù)站的驗收工作。
四、 加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)
堅決反對醫(yī)療過程中的開單提成,收受藥品回扣,做到不收受紅包,不開搭車藥,不推委病人,不開大處方,不吃拿卡要。
五、 深化人事制度和分配制度改革
今年我院將推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,實行定員定崗,全院聘用上崗,中層以上競爭上崗,向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜,逐步形成績效工資制,調(diào)動全院的積極性創(chuàng)造性。
六、 加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)管理,理順財務(wù)關(guān)系
今年我院繼續(xù)認(rèn)真貫徹財務(wù)管理方面的政策、法規(guī)及財務(wù)工作管理制度,進(jìn)一步提高財務(wù)工作者的理論水平、業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力,做到科室核算及時準(zhǔn)確,會計科目準(zhǔn)確、數(shù)字真實、憑證完整,裝訂整齊,建立科室收支明細(xì)帳。
七、 設(shè)施設(shè)備的購置
今年將投入一定資金添置救護(hù)車1臺,這是我院在急救醫(yī)療方面的一項重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設(shè)備,將購置一批高、精、尖儀器設(shè)備,提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造,今年我院將切實作好暫時遷院準(zhǔn)備。
八、 堅持兩手抓,推進(jìn)精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇八
工作計劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同。不同的是它包含了更多的計劃性。
1.工作思路。一步步做的工作,其實是個工作流程的思路。指按照公司,單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的工作步驟,先做什么,再做什么。
2.工作創(chuàng)新點。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,必須具備自己的特色,也就是工作的創(chuàng)新點。個人因性格,工作經(jīng)驗,技能等不同,在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同。
3.自己打算親自做的幾件大事。對公司,同事,個人,乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實力。
4.達(dá)到量化的目標(biāo)。量化的目標(biāo)說明能更實際的說明問題,給人以踏實的感覺。
5.自己提出的實施建議。
6.對風(fēng)險的控制措施。
7.時間
8.評估標(biāo)準(zhǔn):業(yè)績指標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,部門決策等等。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇九
體檢科護(hù)士工作計劃我來到xx工作已有5年了,在科室的密切配合和支持下,在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,踏踏實實做好醫(yī)療護(hù)理工作,認(rèn)真地完成了工作任務(wù),積極主動認(rèn)真地學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識。述職報告護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水*,每月進(jìn)行理論及操作考試,我感覺通過每月對護(hù)理知識的理論和實踐地鞏固,受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面,我本著“把工作做地更好”這樣一個目標(biāo),積極完成以下本職工作:協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,認(rèn)真書寫護(hù)理記錄,遵守規(guī)章制度,牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
在這些年的護(hù)理工作中,我的體會是“三分治療,七分護(hù)理”,于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過:“拉開人生帷幕的人是護(hù)士,拉上人生帷幕的人也是護(hù)士?!笔前?,在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”?!白o(hù)士要有一顆同情的心,要有一雙愿意工作的手?!弊o(hù)士應(yīng)該是會用她們的愛心,耐心,細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛,用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命,重新?lián)P起生的風(fēng)帆,讓痛苦的臉上重綻笑顏,讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會盡自己最大地努力工作,希望見到更多的家庭歡聲笑語。
當(dāng)然在工作中仍有不足之處,如工作中不細(xì)心,技術(shù)有待提高,面部微笑不夠,在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),提高微笑服務(wù),把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,親人,經(jīng)常換位思考別人的難處,端正工作態(tài)度,我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。
我覺得護(hù)理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪,在今后工作中,我將加倍努力,為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計劃版 班主任周工作計劃內(nèi)容篇十
計劃是管理的一項重要職能,任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。相關(guān)個人銷售的工作計劃,一起來看看!
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績,現(xiàn)做好計劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自身有以下要求:
1.每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自身說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我下個月的工作計劃,如果在實踐中遇到意外的情況,我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教。
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自身以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提升自身的業(yè)務(wù)知識,使自身在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,爭取讓自身做得更好。