總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

兒童之家年度活動(dòng)總結(jié)篇一

節(jié)目體現(xiàn)特色、寓教于樂，熱愛大自然“六一”紀(jì)念活動(dòng)豐富多彩。活動(dòng)內(nèi)容有“好爸爸”“世上只有媽媽好”“學(xué)雷鋒好榜樣”“春曉”“創(chuàng)造奇跡”“親子t臺(tái)秀”“小可愛”“小臉譜”“快樂小精靈”“相親相愛的一家人”等;節(jié)目親子t臺(tái)秀，使孩子和父母共同親身感受到“家庭護(hù)衛(wèi)行動(dòng)”的感染力。

活動(dòng)豐富了孩子們的校外精神文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)了親子溝通和家庭和諧。有200人參加此次活動(dòng)。孩子們?cè)跉g樂的笑聲中盡情的邊吃邊玩，家長(zhǎng)在一旁互相交流著幼兒教育經(jīng)驗(yàn)，并互相拍照留念。短短的幾小時(shí)使小朋友在玩中得到了樂趣，處處洋溢著歡樂的笑聲。每個(gè)孩子都得到了禮物。社區(qū)還為留守兒童進(jìn)行家訪、慰問，送去了節(jié)日禮品，同時(shí)送去了組織的關(guān)心和愛戴。

“六一”國(guó)際兒童節(jié)來臨之際，xx社區(qū)和xx關(guān)市第四幼兒園共同迎接小朋友的節(jié)日。

兒童之家年度活動(dòng)總結(jié)篇二

(一)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，政府職責(zé)到位，將教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位

自開發(fā)區(qū)成立以來，區(qū)黨工委、管委會(huì)一直把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，確立了“高起點(diǎn)建設(shè)，跨越式發(fā)展”的“教育強(qiáng)區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，努力推動(dòng)全區(qū)教育均衡健康快速發(fā)展。

在實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育管理體制過程中，我區(qū)做了許多實(shí)實(shí)在在的工作，出臺(tái)了《關(guān)于深化我區(qū)教育管理體制改革的決定》，有效落實(shí)了“以縣為主”教育管現(xiàn)體制。去年以來，區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別主管教育的領(lǐng)導(dǎo)多次下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校對(duì)教育進(jìn)行調(diào)研，并多次召開專題會(huì)議，就村小教師增發(fā)生活補(bǔ)貼、教師人事制度改革、“遠(yuǎn)程教育示范區(qū)”創(chuàng)建和勝利小學(xué)、馬洪中學(xué)、水西逸夫小學(xué)、江家小學(xué)和丁下小學(xué)等學(xué)校的新建改建作出了果斷決定和詳細(xì)部署,并制定下發(fā)了《開發(fā)區(qū)農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校教師生活補(bǔ)貼暫行辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)和管理的意見》、《經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程應(yīng)用工作三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》和《經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)促進(jìn)教育均衡發(fā)展實(shí)施方案》等文件，這些工作的具體落實(shí)標(biāo)志著“以縣為主”教育管理體制在我區(qū)得到了有效實(shí)施。

(二)經(jīng)費(fèi)投入充足到位，管理統(tǒng)一規(guī)范

多年以來，我區(qū)保障了教師工資的足額發(fā)放，從未出現(xiàn)拖欠教師工資的現(xiàn)象。

(三)加強(qiáng)師德建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍管理

為深化農(nóng)村教育人事制度改革，我區(qū)依法落實(shí)了縣教育行政部門對(duì)中小學(xué)教師的管理職責(zé)，并先后制定了《關(guān)于我區(qū)中小學(xué)教師內(nèi)退、離職的暫行規(guī)定》、《開發(fā)區(qū)中小學(xué)教師、校長(zhǎng)管理暫行辦法》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)和管理的意見》等人事管理方面的文件，就校長(zhǎng)的選拔任用、教師的定崗定編、聘任調(diào)配及考核獎(jiǎng)懲作出了詳細(xì)規(guī)定，標(biāo)志著我區(qū)教師隊(duì)伍管理工作開始步入法制化、規(guī)范化軌道。

為了隊(duì)伍建設(shè)這項(xiàng)工作做得更加扎實(shí)有效，我區(qū)加強(qiáng)了對(duì)校長(zhǎng)、教師的教育培訓(xùn)工作。一是堅(jiān)持師德教育常抓不懈。我區(qū)始終把師德建設(shè)擺在首位，將每年九月份定為“師德教育月”，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《市中小學(xué)教師十條禁令》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)的意見》，同時(shí)進(jìn)一步建立健全師德考核評(píng)估機(jī)制，實(shí)行師德考核“一票否決制”。二是舉辦了中小學(xué)班主任培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育骨干教師培訓(xùn)等多種形式的培訓(xùn)班，請(qǐng)教育專家來做專題報(bào)告。三是開展了以“愛崗敬業(yè)”、“踐行社會(huì)主義榮辱觀”和以“愛與責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)教育活動(dòng)。四是采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”等辦法不斷拓寬人才培養(yǎng)的渠道。一年，我區(qū)共派出了近200名中小學(xué)教師參加省、市級(jí)各種教師培訓(xùn)，組織了近百位中小學(xué)教師到南昌、上饒、吉安等地參加各學(xué)科教改觀摩交流研討會(huì)。五是利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源實(shí)施中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)和信息技術(shù)培訓(xùn)，全力打造一支掌握教育信息技術(shù)的師資隊(duì)伍。

為探索建立干部能上能下，富有生機(jī)和活力的用人機(jī)制，今年8月，我區(qū)在3所中學(xué)和區(qū)直5所小學(xué)實(shí)行了中層干部競(jìng)聘上崗試點(diǎn)工作，先后對(duì)28個(gè)崗位實(shí)施競(jìng)聘上崗，共有72人報(bào)名參加競(jìng)爭(zhēng)，這次競(jìng)聘有3名普通教師通過競(jìng)爭(zhēng)走上了教導(dǎo)主任、副校長(zhǎng)崗位，有21名同志繼續(xù)留任，有4名中層干部竟聘了更適合自己的職位。

(四)加大政府投入，積極改善辦學(xué)條件，努力實(shí)現(xiàn)全區(qū)教育跨越式發(fā)展

為進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件，秋季今年春季，我區(qū)加大了農(nóng)村中小學(xué)危房改造力度，啟動(dòng)了勝利小學(xué)異地新建工程和馬洪中學(xué)綜合樓、禮堂及河坪小學(xué)綜合樓改造工程，水西鎮(zhèn)的明德小學(xué)和博愛學(xué)校也已動(dòng)工，總建筑面積達(dá)1萬多平方米，總投入近千萬元。此外，水西鎮(zhèn)還投入60多萬元對(duì)水西中學(xué)的教學(xué)大樓和學(xué)生宿舍及馬洪中學(xué)的的教學(xué)大樓進(jìn)行維修改造。以上投入極大地改善了我區(qū)中小學(xué)的辦學(xué)條件，有效地確保了我區(qū)教育事業(yè)在今后一段時(shí)期可持續(xù)發(fā)展。

今年5月，我區(qū)利用遠(yuǎn)程教育預(yù)算專款10萬元為所有中學(xué)和完小裝備了電子備課室。目前，我區(qū)共建有16個(gè)教學(xué)光盤播放點(diǎn)、18個(gè)衛(wèi)星教學(xué)收視點(diǎn)、13個(gè)計(jì)算機(jī)教室、9個(gè)專用多媒體教室，遠(yuǎn)程教育實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。

(五)加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設(shè)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育

一是為加強(qiáng)師德建設(shè)。我區(qū)制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)和管理的意見》，認(rèn)真執(zhí)行《市教師十不準(zhǔn)》，同時(shí)開展了以“愛崗敬業(yè)”、“踐行社會(huì)主義榮辱觀”和以“愛與責(zé)任”為主題的師德師風(fēng)教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大教職工樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、榮辱觀，進(jìn)一步增強(qiáng)了愛學(xué)生、愛崗位、愛學(xué)校、愛教育、愛社會(huì)的事業(yè)心和責(zé)任感，有力地推動(dòng)了師德師風(fēng)建設(shè)。

兒童之家年度活動(dòng)總結(jié)篇三

學(xué)期初，我們教研組根據(jù)課程改革的需要，進(jìn)行了藝術(shù)領(lǐng)域美術(shù)活動(dòng)的課程審議，將課程中的美術(shù)活動(dòng)與課程的密切程度、活動(dòng)本身的價(jià)值取向等做了系列的審查，是個(gè)年級(jí)的美術(shù)活動(dòng)內(nèi)容更優(yōu)化、更具可操作性，也更符合幼兒的實(shí)際需要。

因?yàn)楸緦W(xué)期沒有教研課的任務(wù)，所以我們把重點(diǎn)放在了理論學(xué)習(xí)上。首先，我們根據(jù)教師在教學(xué)實(shí)踐中的具體情況，學(xué)習(xí)了《聚焦幼兒園教育教學(xué)：反思與評(píng)價(jià)》這本書，在集中學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我們主要學(xué)習(xí)了第六單元“教學(xué)案例研究”，系統(tǒng)的了解了教學(xué)案例的涵義，知道了如何來選擇教學(xué)案例的主題，也對(duì)教學(xué)案例研究的基本過程有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，在具體的撰寫案例的過程中起到了很大的作用。這本書是讓教師在整個(gè)學(xué)期中來學(xué)習(xí)的，所以每次的教研活動(dòng)開始時(shí)，我們都會(huì)交流一下在其中看到的各種案例，談?wù)勛约旱捏w會(huì)和想法等，確實(shí)讓教師拓展了思路，在一定程度上得到了發(fā)展。

其次，我們還根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，學(xué)習(xí)了一些體現(xiàn)新理念的文章，如華愛華教授的《用自由的游戲點(diǎn)亮孩子的生命》一文。我們還一改以往“一人讀、大家聽”的信息理論的方式，而是為文章設(shè)計(jì)了問題分成了幾個(gè)章節(jié)，每個(gè)老師都認(rèn)領(lǐng)章節(jié)，在讀完文章內(nèi)容后還要談?wù)勛约旱母邢牖蛘呤桥e例說明，讓問題更明朗化，這種形式得到了老師們的欣賞和喜愛，也使學(xué)習(xí)理論的教研活動(dòng)更有效。最后，我們還將理論運(yùn)用到時(shí)間中，是幼兒的活動(dòng)和游戲更有生命力，老師們些的總結(jié)性論文也更具理論性，思路也更廣了。

本學(xué)期，我們主要進(jìn)行了太倉(cāng)市園本教研活動(dòng)“音樂活動(dòng)教學(xué)方法的探討”，通過音樂欣賞活動(dòng)“木瓜恰恰恰”和舞蹈活動(dòng)“頑皮的小紳士”兩個(gè)案例，為教師們搭建平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)音樂教材進(jìn)行了更深層次的挖掘，研討了“木瓜恰恰恰還能以說明形式切入？”、“還有哪些老教材可以一課多上？”、“舞蹈教學(xué)方法有哪些？”“還要哪些傳統(tǒng)舞蹈中可以用到這些方法？”等，本次園本教研活動(dòng)融合老師們的集體智慧，閃光點(diǎn)很多，確實(shí)為以后的課題開展和集體教學(xué)活動(dòng)的組織指明了方向，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行的肯定和贊揚(yáng)。

由于我們不斷進(jìn)行教研工作，使得我們幼兒園的教師整體素質(zhì)有了明顯的提高，足以證明每位教師都有上進(jìn)、開拓、不斷創(chuàng)新的教育理念意識(shí)，能夠充分吸收幼教的新觀念、新動(dòng)態(tài)。總之，本學(xué)期我們教研工作取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些問題：由于本學(xué)期忙于安保活動(dòng)，在對(duì)教研的觀摩、研討力度上還不夠，還不能養(yǎng)成隨時(shí)寫心得的習(xí)慣。因此，我們還需要進(jìn)一步的努力。

以上只是我對(duì)本學(xué)期教研工作方面的一點(diǎn)總結(jié)。為了使我園能夠得到持續(xù)性的發(fā)展，在以后的教研工作中，我們將不斷地充實(shí)、豐富和完善自己，用科學(xué)的教育理念，指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。

兒童之家年度活動(dòng)總結(jié)篇四

首先，前期準(zhǔn)備。在那鳳義同志前往哈爾濱市啟迪學(xué)校（智障兒童學(xué)校）充分了解情況后，志愿者們互幫互助、耐心、仔細(xì)的把每個(gè)細(xì)節(jié)都做得非常到位，并對(duì)成員進(jìn)行了細(xì)致的分工，包括物資采購(gòu)組、活動(dòng)策劃組、文藝表演組等。這絕不是一個(gè)人就能夠完成的，這完全是靠我們志愿者們集體的力量，同時(shí)也讓我們親身體會(huì)到了奉獻(xiàn)的光榮感。志愿者們個(gè)個(gè)激情四射，已經(jīng)做好了笑迎孩子們的準(zhǔn)備，給他們最美的溫暖。

這一天終于到來，這是清明節(jié)法定假日的第一天，而對(duì)于志愿者們來說，這一天卻有著特殊的意義。志愿者們并沒有休息，而是捧著一顆負(fù)責(zé)任的心、激情的心、愛的心來到學(xué)校，早晨7點(diǎn)30分，大家準(zhǔn)時(shí)在校門口集合，在大家共同努力下，現(xiàn)場(chǎng)煥然一新，孩子們一進(jìn)場(chǎng)就被我們志愿者們高漲的熱情所感染，在現(xiàn)場(chǎng)的“氣溫”立馬上升！志愿者們是發(fā)自內(nèi)心的把快樂傳遞給身邊的每一個(gè)人。給我的啟發(fā)：對(duì)待身邊的每一個(gè)人都要用心去接觸對(duì)方，無論對(duì)方是什么樣的身份，我相信，用心了，對(duì)方一定會(huì)被我們感染。

其次，聯(lián)誼活動(dòng)。孩子們有序的坐好后，志愿者們和孩子們肩并肩坐在一起，然后一起表演節(jié)目，做游戲。這些孩子或許自閉，或許低能、或許多動(dòng)，但是他們精心的準(zhǔn)備了節(jié)目，把最美的節(jié)目展現(xiàn)給我們，他們可能跟不上節(jié)奏，但卻用自己不太完善的語言、不夠完美的舞姿詮釋對(duì)生活的熱愛。手語舞蹈“和你一樣”“叢兒飛”，是我們看到的最美的舞蹈。一個(gè)一米八的大個(gè)男孩，他的智商并不與他的年齡相符，但是唱出了最動(dòng)人的歌聲“媽媽，我愛你”，全場(chǎng)一片寂靜，他的歌聲承載了他艱辛的生活，承載了父母親無限的關(guān)愛，承載了老師們無限的呵護(hù)照料，每一聲“媽媽，我愛你”唱得志愿者們鼻子發(fā)酸，甚至哽咽，我們沒有理由不去愛他們，他們承受的苦是我們無法感同身受的。

我們喜歡看孩子們開心的笑，那是我們最大的財(cái)富。游戲環(huán)節(jié)，孩子們會(huì)大聲的喊出fighting，并握緊他們的拳頭蓄勢(shì)待發(fā)，他們喜歡活動(dòng)，頂氣球、貼鼻子、夾氣球······，他們并不會(huì)遵守游戲規(guī)則，但沒人會(huì)怪罪他們，他們喜歡這樣自由的釋放心情，每個(gè)游戲孩子們都意猶未盡，每個(gè)孩子都會(huì)得到他們喜歡的小禮物。他們拿到小禮物會(huì)開心的跳起來，我們和他們坐在一起，和他們握握手他們就會(huì)很高興，他們的笑容似乎要把我們的心融化，那樣純潔無暇。志愿者們從快樂中感受到奉獻(xiàn)的快樂，在奉獻(xiàn)的過程中感受到團(tuán)結(jié)力量的強(qiáng)大、團(tuán)結(jié)力量的溫暖。同時(shí)對(duì)啟迪學(xué)校的校長(zhǎng)以及老師的敬佩之情也油然而生，是他們給了這些孩子平等的空間，溝通是走進(jìn)心靈的一座橋梁，如果我們沒有這些老師的配合協(xié)助的話，那我們將無法完成游戲。

在我們這個(gè)公益群體中，有一個(gè)特殊的志愿者，他已身患尿毒癥，但卻積極參與公益事業(yè)，想通過自己的力量讓更多的人過的更好，我們?yōu)橛羞@樣的同盟感到驕傲自豪。在主持人講出這個(gè)事實(shí)時(shí)，志愿者和老師們都熱淚盈眶。

最后是捐贈(zèng)的活動(dòng)環(huán)節(jié)。志愿者們并沒有香車寶馬，也沒有別墅豪宅，大家都只是平凡生活中平凡的小人物，但是大家都踴躍的捐資，有的志愿者甚至匆忙匯款連自己的名字都沒留。我們把買來的書包、畫筆送到孩子們手里，他們很開心，看著孩子們天真稚嫩的臉龐，他們?cè)谂Φ南蛏鐣?huì)證實(shí)自己的存在,我們更加堅(jiān)定信念：伸出我們的手,去撫摸他們的頭,讓他們也知道他們不孤單!愛是一種需要，不管愛在進(jìn)行中，還是仍在萌芽。愛或被愛，其實(shí)都是一種喜悅！

今天，黑龍^v^年公益聯(lián)盟，它像個(gè)嬰兒從襁褓中誕生，但是他有著頑強(qiáng)的生命力和光明的未來，每個(gè)志愿者就是他鮮活生命力的來源，我們的聯(lián)盟必將為更多人所知。我們的活動(dòng)沒有終點(diǎn)，因?yàn)閻坌膹奈粗共健Ｉ钍菒鄣暮Ｑ螅瑦凼巧畹姆e聚，有愛，心不冷！奉獻(xiàn)不是為了索取，應(yīng)該是自覺自愿的，美好不是憧憬，只要我們有足夠的努力，就能美夢(mèng)成真。我們相信，在大家的共同努力下，公益聯(lián)盟會(huì)茁壯的成長(zhǎng)為更多愛心人士的基石，搭建起美好的明天，讓我們大聲呼喚：患難與共，有我義工，奉獻(xiàn)愛心，將愛大同!

兒童之家年度活動(dòng)總結(jié)篇五

一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

學(xué)校十分重視對(duì)留守兒童的教育工作，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，中層干部為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并以團(tuán)總支、關(guān)工委、少先隊(duì)為成員的辦公室，具體負(fù)責(zé)留守兒童工作。小組定期召開會(huì)議，研究和討論我校留守兒童的思想道德現(xiàn)狀，制定相關(guān)的措施，安排相應(yīng)的管理人員，確保留守兒童留得下、學(xué)得好、健康快樂地成長(zhǎng)。

二、健全制度，落實(shí)責(zé)任。

1、建立留守兒童個(gè)人檔案與成長(zhǎng)記錄袋制度。

通過調(diào)查研究，摸清留守兒童的具體人數(shù)和基本情況，建立留守兒童個(gè)人檔案和聯(lián)系卡，對(duì)留守兒童個(gè)人檔案和聯(lián)系卡實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)補(bǔ)充、變更相關(guān)內(nèi)容，每學(xué)年末做好留守兒童管理的交接工作。成長(zhǎng)記錄袋收集學(xué)生學(xué)習(xí)、活動(dòng)、日常行為表現(xiàn)、情感表現(xiàn)等材料，記錄學(xué)生發(fā)展過程中的有關(guān)評(píng)價(jià)，班主任及時(shí)將有關(guān)情況報(bào)告給家長(zhǎng)。

2、建立“家校”聯(lián)系制度。

為及時(shí)了解掌握各方面情況，有針對(duì)性的對(duì)留守學(xué)生進(jìn)行教育和管理，建立“家校”定期聯(lián)系制度，代管家長(zhǎng)每月進(jìn)行一次家訪，每月與家長(zhǎng)通一次電話，每學(xué)期給家長(zhǎng)寫一封信。還鼓勵(lì)教師多走訪“留守學(xué)生”家庭，經(jīng)常深入學(xué)生家庭，進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，指導(dǎo)家長(zhǎng)或親屬如何關(guān)心孩子。

兒童之家年度活動(dòng)總結(jié)篇六

【篇一：家具出差總結(jié)】

一、整體概況

本次出差自10月21日—11月13日止，共計(jì)24天，活動(dòng)區(qū)域主要

在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽、荊門、

宜昌、荊州這10個(gè)城市的家具市場(chǎng)，開發(fā)客戶2個(gè)，首次提貨額5888元。

二、市場(chǎng)分析

湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡(jiǎn)歐家具為主，

這與當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和家裝風(fēng)格有關(guān)，活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前

還是比較冷清，多數(shù)商家都表示同比去年更差，尤其表現(xiàn)在中、高

端家具市場(chǎng)。南康的中高端實(shí)木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、

烏金木等實(shí)木家具，在湖北家具市場(chǎng)還是比較少，大多數(shù)商家還是

拿廣東的中、高端實(shí)木為主，在當(dāng)?shù)氐牡投耸袌?chǎng)南康的橡木家具比

較常見，但售后的問題也比較多。總的來說區(qū)域內(nèi)的商家，對(duì)南康

的中、高端實(shí)木家具沒什么了解，持懷疑態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量與

售后跟不上，也有部分商家沒有到過南康，多數(shù)商家對(duì)南康實(shí)木家

具的映像，依然停留在橡木家具階段。

三、具體行程

第一站咸寧市：咸寧有兩大家具市場(chǎng)，天成家居和騰飛家具城。天

成家居是咸寧最高端的市場(chǎng)，共四層，去年上半年剛建成，一到三

樓已經(jīng)招商入駐，四樓10月25日舉辦招商大會(huì)，市場(chǎng)潛力很大。

以軟體及板式家具為主，實(shí)木家具以廣東品牌居多，暫無南康品牌

入駐。騰飛家具城是咸寧的老市場(chǎng)，屬于當(dāng)?shù)氐闹卸耸袌?chǎng)，只有一層，人氣比天成家居更好，暫無南康品牌入駐。

龍都是高端市場(chǎng)，兩商場(chǎng)相距1公里左右，人氣一般，實(shí)木家具以

廣東品牌為主，紅星美凱龍三樓有南康維平的木匠神話榆木系列專

賣店，面積有兩百多個(gè)平方。好百年家具商場(chǎng)與東莞家私城是當(dāng)?shù)?/p>

中低端市場(chǎng)，現(xiàn)個(gè)市場(chǎng)相距500米左右，是黃石的老市場(chǎng)，人氣還

可以，有南康的橡木家具，東莞家私城二樓有南康嘉美瑞櫸木系

列專賣店。

居生活館等幾家中、低端商場(chǎng)。武漢東家居建材大市場(chǎng)是一個(gè)比較

大的建筑群，有一部分已經(jīng)招商入駐了，還有一部分正在建設(shè)中，

如建成是鄂州最大的家具建材市場(chǎng)，潛力比較大，目前入駐的品牌

不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場(chǎng)，商場(chǎng)

一家獨(dú)立，共三層，有銷售廣東的實(shí)木家具，人氣還好。

第四站武漢市：武漢有兩大家具批發(fā)市場(chǎng)，有中國(guó)家俱cbd、和平

大世界，主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售，實(shí)木以南康橡木家具

之家、金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)、紅旗建材家具等市場(chǎng)。歐亞達(dá)在武漢有5

個(gè)店，在當(dāng)?shù)刂缺容^高，人氣還可以。金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)就在

和平大世界旁邊，是個(gè)中端市場(chǎng)，有南康維平的木匠神話榆木系列

專賣店，文華家瑞的橡木系列專賣店、吉祥百得的橡木系列專賣店，該商場(chǎng)人氣還可以。

第五站孝感市：孝感沒有什么大的家具商場(chǎng)，城區(qū)也比較小，家具

市場(chǎng)有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。

桂橋家具城與民邦家私城是當(dāng)?shù)刈罡叨说纳虉?chǎng)，相距也只有一公里

左右，商場(chǎng)內(nèi)以軟體和板式家具為主，也有廣東的實(shí)木品牌入駐，

民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專賣店，人氣一般。南方家具

南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專賣店，據(jù)營(yíng)業(yè)員說因?yàn)?/p>

銷量不好，所以但現(xiàn)在已經(jīng)沒有做了。

第六站隨州市：隨州相對(duì)大點(diǎn)的商場(chǎng)有香江國(guó)際家具廣場(chǎng)、雙橋家

具博覽中心、美家美家具廣場(chǎng)、如意家具廣場(chǎng)。香江國(guó)際家具廣場(chǎng)

共兩層，主要以軟體、板式家具為主，二樓有部分商家有銷售南康

的橡木家具，該商場(chǎng)的實(shí)木多以低端家具為主，人氣還可以。雙橋

家具博覽中心是隨州當(dāng)?shù)刈罡叨说纳虉?chǎng)，

只有一層，有廣東的實(shí)木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興

隆芳華的橡木家具，人氣還可以。美家美家具廣場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)立店，

裝修比較高端，有四千多個(gè)平方，主要銷售歐式、板式、軟體家具。

第七站襄陽市：襄陽的家具市場(chǎng)主要集中在前進(jìn)路與光彩大市場(chǎng)，

最高端的商場(chǎng)，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是

實(shí)木，中式家具多與廣東品牌為主，無南康品牌入駐。世紀(jì)金源是

裝修入駐的。南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城是中、低

端家具零售商場(chǎng)，有南康的橡木家具，光彩精品家具賣場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng)，主要是批發(fā)低端家具，有南康的橡木家具。

處于試營(yíng)業(yè)中，一、二樓是建材、定制家具，三樓是整體家具，入

樓有部分銷售中式家具，目前市場(chǎng)還比較冷清，無南康品牌入駐。

東方家具廣場(chǎng)是低端零售商場(chǎng)，在一個(gè)超市的負(fù)一層，人氣還可以，有南康的橡木家具。

第九站宜昌市：宜昌的家具市場(chǎng)比較大，有紅星美凱龍、歐亞達(dá)、

康龍家居廣場(chǎng)、金東山家私廣場(chǎng)、東山家私廣場(chǎng)、美光家具城、經(jīng)

作不佳，紅星美凱龍人員已經(jīng)撤了，目前只是一個(gè)叫“華祥”的物業(yè)

在運(yùn)作，無南康品牌入駐。歐亞達(dá)家居共五層，一樓是建材，二樓

是軟體，三樓是板式、韓式及實(shí)木家具，四樓是歐式、紅木，五樓

是辦公家具，無南康品牌入駐。康龍家具屬于宜昌市的中端市場(chǎng)，

離歐亞達(dá)不遠(yuǎn)，人氣一般，以軟體及板式家具為主，三樓有部分廣

東中式家具入駐，無南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜

昌的低端零售市場(chǎng)，人氣都還可以，有南康的橡木家具銷售。

第十站荊州市：荊州沒有那種國(guó)內(nèi)大型的家具商場(chǎng)，都是一些本土

的中、低端家具商場(chǎng)，有白天鵝家居廣場(chǎng)、藍(lán)特國(guó)際家居城、共創(chuàng)

家居廣場(chǎng)、荊州家居建材市場(chǎng)。白天鵝家居廣場(chǎng)只有一層，荊州的

老市場(chǎng)，是中端商場(chǎng)，荊州也就該商場(chǎng)中式實(shí)木家具多一點(diǎn)，人氣

南康品牌入駐。荊州家居建材市場(chǎng)是一個(gè)低端的批發(fā)、零售市場(chǎng)，

以板式、軟體家具為主，有南康橡木家具，人氣一般。

四、客戶反饋

客戶反饋以下問題及意見

1、無完整產(chǎn)品圖冊(cè)，新款從自-拍的圖片中看不出效果及顏色。

2、多數(shù)客戶反映我司的沙發(fā)偏貴。

3、客戶表示圖冊(cè)上的款式比較普通，新款目前還不齊全。

五、個(gè)人總結(jié)

本次出差效果很不理想，自我分析如下：

1、準(zhǔn)備不夠充分，沒有提前準(zhǔn)備色板，客戶看不到我司產(chǎn)品顏色。

2、沒有找對(duì)方式、方法，到中、高端商場(chǎng)很難見得到老板或負(fù)責(zé)人，而營(yíng)業(yè)員又做不了主，造成效率很低。

3、個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)有待加強(qiáng)，與客戶的溝通能力、全國(guó)市場(chǎng)行情的了解、同類產(chǎn)品的差異等方面。

4、產(chǎn)品圖片顏色不一，客戶認(rèn)為我們產(chǎn)品顏色不穩(wěn)定，且部分圖片

看不出產(chǎn)品的效果。

5、區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清，加上當(dāng)?shù)匮b修普遍偏簡(jiǎn)歐

風(fēng)格。

賴文鋒

2015年11月17日

注：查看本文詳細(xì)信息，請(qǐng)登錄安徽愛匯本站站內(nèi)搜索：家具出

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巡店管理是一座架于公司與店鋪之間相互溝通的橋梁，提高公司與

店鋪整體營(yíng)運(yùn)能力，使各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與公司保持高度一致，充分利

用公司資源。巡店是公司的例行工作，

天水，陜西寶雞西安。

這次是8月廣州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很廣，跨

度也比較

篇一：20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收

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xx年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一

編輯提醒:請(qǐng)注意查看“家具出差總結(jié)報(bào)告”一文是否有分頁(yè)內(nèi)容。原

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【篇二：家具出差總結(jié)】

1。較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤

查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是搞笑前期的協(xié)

調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。[由

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2。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到

了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提

高的地方，主要有：

以便更好的開展后續(xù)工作。

出差總結(jié)（二）：

出差工作總結(jié)

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。

塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得

體會(huì)總結(jié)如下：

利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)

人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶

對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在

未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。

等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解

把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣

的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然

這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，

因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒走過之前千萬別說自我懂了。

能放下作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合

的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣

處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此

對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位

的時(shí)候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再

推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自我的產(chǎn)品有

品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，

確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程

司聽重要信息，等等。

不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我

還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我

要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。

預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用

方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自我。

出差總結(jié)（三）：

出差工作總結(jié)

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、

江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。

從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商

會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中

了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)

以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析：

通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我

們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。

面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有

什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工

作做好也難以得到理想的效果。

率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組

在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳?/p>

互了解不一樣市場(chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

團(tuán)隊(duì)。

建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。

出差總結(jié)（四）：

一、出差時(shí)光:20xx年xx月

二、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的:了解市場(chǎng)狀況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大

市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤(rùn)。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木

植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。出差報(bào)告范文。

車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)

到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中

一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨

過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品

介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們

鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱

到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均

有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)光在車村銷量還比較好，而我們公司

鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山

間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的

一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)

但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜

門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家

防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主

門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購(gòu)進(jìn)

一些價(jià)格便宜的防盜門個(gè)性是鋼木門，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)

格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都

很感興趣，因此覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新

客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?/p>

來超多的客戶。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品

及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

出差總結(jié)（五）：

一、時(shí)光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上

二、出差地點(diǎn):xx，

三、出差人員:xx，

四、出差目的:了解xx貨源、行情，

五、出差主要資料及地點(diǎn):

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源

方向透過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說了南京貨

源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意

我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解

了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離

開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)光下午1點(diǎn)左右，透過當(dāng)

地一個(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、

黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000

萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源

明了我們?nèi)サ媚康模高^我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，

保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單

價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)光下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊

市場(chǎng)、思考到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)

天晚上11、30座船回到大連。

出差總結(jié)（六）：

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16 8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)

確定下來，東海那里也傳來喜訊，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不

出意外的話會(huì)突破20家，前景就應(yīng)是一片光明。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單

又退了回來原因:大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部

這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步，正在打

品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品

牌打出去。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打

廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他

們也表示理解。出差報(bào)告范文。

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到

老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，

重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)

著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必

須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我

們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差總結(jié)（七）：

本次出差主要工作資料:新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、

為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋

有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜

亂空曠，聽導(dǎo)購(gòu)說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木

家具出來。

新客戶開發(fā):到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修，

飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問:問導(dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大，老板在不在，

生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是

否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾

品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

總結(jié):

一、賣場(chǎng)的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床

頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的

空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不

沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一

局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場(chǎng)廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特

價(jià)簽等擺放整齊。

四、dm單發(fā)放

dm單必須要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都

要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板

手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，

不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到

人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到

裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小

利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)光。在所有發(fā)單過

程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個(gè)因

素:1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題；資料；特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。

缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)

應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):1、活動(dòng)的宣傳2、賣場(chǎng)氛圍3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)

節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。

總結(jié):

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng)，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大

約500平米。

這次活動(dòng)主題是消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣。

宣傳方法:1、秧歌隊(duì)2、dm單3、老客戶信息。dm單6萬份兼職

人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00無人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。

品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)

賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整，

飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的

幾天剛回來，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧

缺乏。花了半天時(shí)光對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心。

活動(dòng)時(shí)光兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有:1、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場(chǎng)氛圍不夠好4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失此刻客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足。

出差總結(jié)（八）：

出差人:xxx

部門:市場(chǎng)部

時(shí)光:20xx年4月18日 20xx年4月26日，共計(jì):9天

地點(diǎn):寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣。

二、行程的安排

1)4月18日:市區(qū)。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吳忠市。

4)4月21日:市區(qū)。

5)4月22日:市區(qū)。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程，銀川到廣州。

8)4月25日:返程，銀川到廣州。

9)4月26日:返程，廣州到珠海。

三、銷售狀況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:

1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%

2、總成交金額:35828元。

3、成交品系

(1)化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。

(3)制動(dòng)液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。

(4)機(jī)油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。

(5)高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。

(5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。

四、個(gè)人總結(jié)

(一)、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)

處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀

川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售

目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與

孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

殼牌，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五

月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬，今年好

xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)

性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄

弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，

張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)潛力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客

戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是就應(yīng)

引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一

個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，這天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。

銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一

臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)

隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足

的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左

旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很

薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

(三)、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)?/p>

需要做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以務(wù)必要有個(gè)較

的一批貨)，化清劑5、5 6元。

的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频龋呀?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店就應(yīng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后透過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

(五)、品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差

也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)

資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也期望今年銀川能

有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷

售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主

機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)

品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上方的價(jià)格

定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信透過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)

其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是

需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一

個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品

系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，

努力一把，20萬的量還是完全能夠到達(dá)的。

bpsg15w4080 85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78 80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市

場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這

些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三

區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與

孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)持續(xù)良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀

換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知

的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情

早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任

務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，

道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是

艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年!

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

出差總結(jié)（九）：

一，工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了為期3天的出差工作，整體較為順利。

二，工作成績(jī)、不足之處及推薦

兒童之家年度活動(dòng)總結(jié)篇七

一、基本情況

自“婦女之家”建設(shè)工作開展以來，**鎮(zhèn)婦聯(lián)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)、省、市婦聯(lián)“黨建帶婦建，共建組織、共建隊(duì)伍、共建陣地”的要求，積極爭(zhēng)取黨政領(lǐng)導(dǎo)支持，籌措資金，整合資源，穩(wěn)步實(shí)施。目前，**村已完成“婦女之家”掛牌建立工作，各項(xiàng)活動(dòng)也在如火如荼地開展著。

二、主要做法

（一）建章立制，狠抓落實(shí)，推進(jìn)“婦女之家”活動(dòng)開展

1、成立組織，建立制度。設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組、完善組織機(jī)構(gòu)，對(duì)村女干部和“婦女之家”成員進(jìn)行培訓(xùn)，有效提升了她們的綜合素質(zhì)和工作能力，為進(jìn)一步建設(shè)好、管理好、使用好“婦女之家”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；健全各項(xiàng)制度，如工作職責(zé)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、工作制度、婦女代表聯(lián)系制度和信訪接待制度等，并將各制度上墻展示。同時(shí)，完善各類人才花名冊(cè)，積極壯大巾幗志愿者隊(duì)伍，針對(duì)村“婦女之家”人手少的實(shí)際，吸納培育女黨員、女大學(xué)生和組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、熱心社會(huì)事務(wù)管理的婦女，讓她們成為婦代會(huì)主任的參謀助手，以積極有效地協(xié)助各項(xiàng)活動(dòng)的開展。

2、建設(shè)陣地，積極落實(shí)場(chǎng)所設(shè)施。緊緊依托村級(jí)組織辦公室及活動(dòng)場(chǎng)所，建立了“婦女之家”活動(dòng)室、圖書閱覽室，將“婦女之家”與“婦代會(huì)”、“維權(quán)工作站”等資源有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)人才、設(shè)備、活動(dòng)載體等資源的共享，完善硬件設(shè)施，配備了桌椅、電腦等，以加強(qiáng)對(duì)婦女的教育、培訓(xùn)，促進(jìn)婦女的整體素質(zhì)的提高。同時(shí)，利用村里的誠(chéng)信廣場(chǎng)作為文體活動(dòng)舉辦陣地，形成了一室多用、分區(qū)布局、分時(shí)使用、服務(wù)一體的格局，有效地提高了資源利用率。

3、多方協(xié)調(diào)爭(zhēng)取資金，避免資金匱乏。在合理利用婦女工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，充分發(fā)揮婦聯(lián)組織“聯(lián)”字優(yōu)勢(shì)，多渠道為“婦女之家”協(xié)調(diào)爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)，采取女企業(yè)家、農(nóng)村致富女能人贊助等辦法籌集資金，保證“婦女之家”開展活動(dòng)的需要。

（二）開展活動(dòng)，發(fā)揮“婦女之家”積極作用

1、利用重大節(jié)日，開展宣傳慰問活動(dòng)。抓住“三八”節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日，開展系列活動(dòng)，如2014年端午節(jié)組織志愿者去敬老院為老人們包粽子，讓老人們感受濃濃的親情；國(guó)慶節(jié)愛國(guó)教育活動(dòng)；暑假期間，組織“愛心媽媽”輔導(dǎo)留守兒童們寫作業(yè)；2014年8月我鎮(zhèn)依托**村“婦女之家”這一活動(dòng)陣地，開展了“**鎮(zhèn)第一屆農(nóng)民體育節(jié)”活動(dòng)，廣大婦女踴躍參加，展現(xiàn)了婦女的別樣風(fēng)采。這些活動(dòng)的舉辦使廣大婦女進(jìn)一步了解自己、了解**、了解**美好鎮(zhèn)村建設(shè)的成就，激發(fā)廣大婦女兒童愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)的熱情。

2、在“婦女之家”培訓(xùn)室開展培訓(xùn)講座。舉辦法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)技能、家庭教育、生活常識(shí)等內(nèi)容的教育培訓(xùn)班，提高廣大婦女的法律意識(shí)、種植技術(shù)以及創(chuàng)業(yè)技能。

3、注重發(fā)揮婦女維權(quán)工作站的作用。宣傳男女平等基本國(guó)策及各類法律法規(guī)，接待來信來訪，調(diào)處家庭矛盾、鄰里糾紛，幫助婦女群眾排憂解難，努力做到維權(quán)在基層，維權(quán)在身邊。同時(shí)，認(rèn)真開展志愿者幫扶活動(dòng)，幫助她們建立了互助機(jī)制，使她們?cè)谏a(chǎn)上相互幫助、生活上相互扶持。

4、依托遠(yuǎn)程教育中心、農(nóng)家書屋、社區(qū)活動(dòng)室等陣地，為婦女提供遠(yuǎn)程教育、資料信息查詢、文化閱讀服務(wù)，開展健康有益的文體活動(dòng)。極大地豐富了廣大婦女的精神生活，增加?jì)D女組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，為和諧鎮(zhèn)村的建設(shè)提供了有力地保障。

三、存在問題

一是隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。“婦女之家”部分成員創(chuàng)新思維不高，習(xí)慣于舊的工作方法，比較難適應(yīng)新時(shí)期婦女工作的要求；二是活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺乏，婦女之家的評(píng)選、表彰經(jīng)費(fèi)得不到落實(shí)，以至婦女們參與的積極主動(dòng)性不高，進(jìn)而使活動(dòng)的開展有一定的局限性。

四、今后工作計(jì)劃

針對(duì)以上問題，在今后的工作中，我們將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、全力推進(jìn)陣地建設(shè)力度。

把推動(dòng)“婦女之家”建設(shè)作為基層黨建帶婦建的重要內(nèi)容，納入基層黨組織建設(shè)的整體規(guī)劃，列入基層黨建工作的目標(biāo)考核范圍，加大建設(shè)力度，加強(qiáng)督促檢查，彰顯婦聯(lián)特色，促進(jìn)基層?jì)D女工作的整體活躍。

2、著力加大隊(duì)伍建設(shè)力度。

積極爭(zhēng)取各級(jí)黨組織進(jìn)一步重視支持，加強(qiáng)村、社區(qū)婦女工作隊(duì)伍建設(shè)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)，開拓創(chuàng)新，以提供其工作能力，從而更好地開展工作。

3、盡力確保經(jīng)費(fèi)保障力度。

要爭(zhēng)取黨委、政府把婦女工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，以各類活動(dòng)為載體，積極為村（社區(qū)）婦女之家爭(zhēng)取資源、資金、項(xiàng)目等方面的支持，幫助解決實(shí)際困難和問題。

4、竭力加強(qiáng)作用發(fā)揮力度。

我們將利用好“婦女之家”建在基層的優(yōu)勢(shì)，充分吸納和指引更多的資源向基層傾斜，壯大我村實(shí)力，使婦女工作真正實(shí)現(xiàn)落實(shí)在基層、發(fā)展在基層、受益在基層，切實(shí)讓廣大婦女兒童感受到家的溫暖，真正把“婦女之家”建設(shè)成廣大婦女找得著、靠得住、能辦事的堅(jiān)強(qiáng)陣地和溫暖之家。