時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇一

1、學習貫徹會議精神是我區教育工會的首要政治任務。幼兒園工會將結合本單位實際，組織多種形式的會議精神學習、宣傳、貫徹活動，緊緊圍繞會議的主題，牢牢把握會議的靈魂，始終抓住會議的精髓，全面推進我區教育工會工作的新發展。

2、堅持理論聯系實際，切實推進教育工會工作。堅定不移地依靠廣大教職工，推動我區教育改革的不斷深入發展，依法履行、維護教職工的合法權益，把教育工會的出發點和落腳點放在維護教職工群眾的根本利益上，工作的成效要得到教職工的滿意和認可。

1、進一步完善幼兒園教代會制度。認真貫徹《工會法》，加快我園工會組織的建設，進一步提高幼兒園民主管理的實效性。凡是幼兒園發展中的重大問題和涉及教職工切身利益的改革方案，都要提交教代會審議通過后方可執行。堅持一年至少召開一次教代會，不斷完善和健全幼兒園民主管理制度。

2、堅持幼兒園園務公開制度，拓寬公開范圍和渠道，鞏固園務公開工作的成果，強化責任落實。按照《自治區校務公開考核評估標準(試行)》的具體內容，規范運作，切實推進民主政治建設，真正履行教職工的知情權、參與權、監督權。

3、發揮教育工會的監督和參與機制，做好幼兒園領導與教職工的橋梁作用。要充分聽取教職工的意見，反映教職工的呼聲，提出合理的修改意見，使改革方案盡可能符合大多數教職工的意愿，并經過教代會審議后實施。

4、關心教職員工的生活和身心健康。堅持送溫暖活動，積極組織對因病、困、貧等教師進行慰問，增強對廣大教職工的人文關懷，做教職工的貼心人。

1、廣泛開展“教職工之家”建設活動。

把建家活動與幼兒園民主政治建設、開展“三育人”等活動結合起來，做好“先進職工之家”、“先進工會工作積極分子”的評比。

2、努力提高幼兒園工會干部的自身素質。

工會干部要密切聯系廣大教職工，把教職工的需要、利益、滿意程度，作為工作第一標準，配好配強工會班子，加強培訓和學習，不斷提高理論水平和工作經驗，不斷提高工會的綜合素質，做好幼兒園園務公開的監督工作、評估檢查工作和考核工作。

1、開展勞動競賽，提高育人水平。

按照“求科學和諧，促教育公平，辦好讓人民滿意的教育”的要求，進一步開展好勞動競賽活動，引導廣大教師把教育理念轉移到科學和諧發展上來，把育人模式轉到培養全面發展的人上來。結合教育教學實際，制定詳細的競賽方案，開展形式多樣勞動競賽活動，進一步提高教職工教育創新能力和育人水平。

2、開展各類文體活動，增強教職工身心素質。

以極大的熱忱關注教師的身心健康，開展教職工喜聞樂見的文體活動。

我園工會要依法維護教職工的合法權益;切實幫助解決教職工的實際困難;幫助教職工全面提高自身素質;充分發揮女教職工的積極性，使她們在教育教學改革中作出重大的貢獻。

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇二

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇三

在區委、區政府的領導和“全面提升更加務實，競相發展再創新業”號召的鼓舞下，在上級^v^門的關心指導下，我們穩步實施本系統“兩步走”的發展目標，竭力加強行風建設、提高醫療質量、深化醫院管理、重視疾病控制、強化衛生監督、致力健康教育、服務社區衛生、落實合作醫保、關注婦幼保健，積極推進三個文明建設，努力構建適應我區經濟和社會發展的新型醫療衛生服務體系，促進衛生事業跨越發展。我們圍繞市衛生局與我局簽訂的《綜合目標管理責任狀》積極開展各項工作，為推動我區衛生事業的進一步發展作出了應有的貢獻，上半年全系統業務收入====.==萬元，醫院業務收入====.==萬元，其中醫保收入===.==萬元，醫保收入占業務收入的==.==，門急診==.=萬人次，其中醫保門急診為=.==萬人次，占總人次的==％；出院====人次，圓滿完成了各項工作任務，現將今年上半年工作情況總結如下：一、為民便民，在規范中切實加強行風建設，開展公益活動。全系統正在開展“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題”的醫院管理年活動，契此機會，我們進一步加大行風建設力度，努力提升服務水平，切實整頓醫療行業不正之風，堅決杜絕收受病人紅包、藥品回扣以及開單提成等不正之風。通過開[文秘站:]展保持^v^員先進性教育活動，機關黨員堅定了理想信念，努力在思想覺悟、工作業績、服務群眾、行風建設上體現先進性。根據區委先進性教育活動領導小組及市衛生局黨委的計劃要求,我們組織召開了全區醫療衛生單位先進性教育活動動員大會。要求各支部做到以下三點：一要提高認識，統一思想，深刻理解新形勢下開展先進性教育活動的重要性和必要性。要從提高黨的執政地位和執政能力的角度出發，樹立醫療衛生事業的良好形象；二要把握方向，突出重點，既要保證先教活動的順利開展，又要確保醫療工作正常進行，采取靈活多樣的學習方式，做到學習工作“兩不誤兩促進”；三是要加強領導，精心組織，確保先進性教育活動有效扎實地開展，促使衛生行風明顯轉變。我們還積極組織有關單位職工參加區慈善演唱會、“讀書使女性更美麗”主題演講比賽。積極開展“樹衛生行業新風，展巾幗風采”主題活動。“三八”節前后，我們與正東路、四牌樓街道合作開展了“關愛貧困婦女健康行動”，免費為兩個社區的困難、下崗女工義務進行婦女病普查===余人。為豐富職工生活，“五一”節期間，在全系統范圍內舉行了拔河、跳繩、撲克牌、乒乓球比賽。六月下旬，開展“三走進、三服務”系列活動，為人民群眾義務診治、提供咨詢服務。各單位繼續開展“文明服務示范窗口”活動，在全體黨員干部中開展“黨員干部示范崗”創建活動，以點帶面，將全系統爭創文明行業活動推向深入，展示了白衣天使風采。并通過設立意見箱、公示欄、聘請行風監督員等監督措施,取得了實實在在的效果。今年上半年，我們發放了===份出院病人問卷函調表，旨在調查和收集對醫療衛生服務的評價、意見和建議。《鎮江日報》、《京江晚報》對京口醫院涌現出的“危急關頭、挺身救人”的好醫生張辰和全市“護理明星”姚欣梅的先進事跡進行了宣傳報道。全系統共收到錦旗==面，表揚信==份，行風形勢一片大好、催人奮進。

二、一著不讓，在統籌中積極推動全系統管理工作規范化進程。我們結合本系統的具體情況，明確職責，規范管理。=.繼續推行風險經營責任制，做好人才引進和中層干部培養工作。我們繼續細化、完善風險經營責任制，繼續推行人事制 度改革。我們對大學畢業生實行雙向選擇，通過筆試、面試的方式擇優錄用。認真執行醫院會計制度，委派會計對醫院收支情況實行全程監督，實現會計工作的規范化和制度化。不斷加大對干部隊伍的管理力度，出臺《中層干部管理辦法》，為暢通干部能上能下開辟了渠道。=.抓好婦保所裝修、“兩個中心”建設工程。區婦保所裝修一期工程投入資金==余萬元，對現有的房屋設施進行全面的裝修改造，投入資金==萬元，更換遠紅外乳腺診斷儀，添置了雙目顯微鏡等儀器。區疾病預防控制中心和社區衛生服務中心工程穩步向前推進，現已完成規劃設計方案審批、場地平整等工作，爭取在八月份開工建設“兩個中心”。=.加強藥品購銷管理。我們嚴格執行《藥品管理法》，藥品實行集中招標采購，杜絕假冒偽劣藥品進院，=-=月份藥品招標采購金額===.==萬元，進場交易額占實際比===。=.推進衛生監督的規范化管理。實行許可、監督、處罰三項職權分離，完善許可程序，嚴格層級許可審批，強化責任，限定監管權限，形成新的許可—監督—處罰監管模式。

三、與時俱進，在開拓中全面提升醫療服務水平。=.扎實開展“醫院管理年”活動。年初，^v^確定將====年定為“醫院管理年”。根據^v^、省衛生廳和市衛生局有關會議精神，我局及時制定了“以病人為中心，以提高醫療服務質量”為主題的《京口區開展醫院管理年活動方案》，包括成立領導小組，制定實施步驟及實施細則，同時在全區衛生系統進行了動員部署，拉開了醫院管理年活動的序幕。通過開展醫院管理年活動，我們加強了對醫院的監督力度，提高了醫院醫療服務質量，改善了醫護人員的服務態度，得到廣大患者的一致好評。=.加強醫療質量管理力度。我們定期和不定期地抽查門診病歷、處方、x光攝片，對檢查中存在的問題及時反饋給各單位負責人，并提出整改措施。上半年住院病歷甲級率為==.=,x光片甲級率為==.=，門診處方合格率為==.=。抓好三首負責制、急診綠色通道制度、三級查房制度、重大手術術前討論等制度的落實，人人簽訂醫療安全責任狀。=.加強職工繼續教育。上半年我們組織一批臨床醫生學習霍亂病防治知識及新修訂的傳染病防治法，醫學會組織人員參加春風行動大型繼續醫學教育活動。同時加強醫患溝通培訓，進行三基考試，鼓勵在職醫務人員踴躍參加各種形式的繼續教育。=.不斷提高護理服務質量。加強基礎護理，保持病室內整潔、舒適，要求護理人員說話輕、走路輕、關門輕、操作輕，實行首次接待負責制，耐心答詢，一般情況下做到病人呼叫應答時間少于=分鐘，隨叫隨到，滿足病人的合理需求。=.加強院感管理工作。組織專人對該項工作進行督促檢查，嚴格落實有關規定，對醫療廢棄物分類收集，規范標識、標簽。加強一次性注射器、皮條使用后的管理，嚴格執行“一人、一針、一筒”，按要求進行毀形、消毒、處置。=.嚴厲打擊非法行醫。上半年我們加強了醫療市場的監管力度，定期和不定期相結合，多次對醫療市場進行執法檢查。根據^v^等七部門聯合召開的打擊非法行醫專項行動電視電話會議部署和聯合下發的《打擊非法行醫專項行動方案》以及省市相關會議精神，我局等七部門聯合制定了《鎮江市京口區打擊非法行醫專項行動方案》，成立了領導小組和相應的工作小組。僅六月份我們就組織了=次打擊非法行醫執法活動，依法取締=家無證行醫活動，沒收藥品和醫療器械價值約=萬余元。在丹徒鎮還取締了以義診為名義的推銷保健藥品的非法活動。通過打擊非法行醫活動，有效地維護了我區的醫療市場秩序。=.做好執業醫師資格考試報名及注冊工作。上半年有==人報名參加執業醫師資格考試，并對==名執業醫師進行注冊，有==人報名參加了專業技術職務考試。

六、未雨綢繆，在奮進中切實加強疾病預防和控制工作。=.計免工作。進一步抓好基礎性工作的開展、落實，將消滅脊髓灰質炎和控制麻疹發病作為計劃免疫的重點工作，認真落實afp監測及主動搜索工作。積極開展相關病例的流調工作，其中流調麻疹==例，==歲以下乙肝=例，在麻疹防控工作中開展麻疹強化免疫應種===人，接種率達==.=％；乙腦防治工作中完成基礎接種====人，接種率達==.=％。開展以“安全接種年”為主的預防接種工作，=-=月份計劃免疫內兒童接種=====人次，控制疫情接種====人次，均無接種事故發生。同時開展以五苗基礎免疫、加強免疫為主的接種率常規監測工作，卡介苗、糖丸、百白破、麻疹、乙肝疫苗的基礎接種率分別為：==.==％、==.==％、==.==％、==.==％、==.==％。=.血吸蟲病防治工作。=月中旬開始全面實施春風行動計劃，我們積極做好宣傳發動及各項準備工作，共計完成滅螺面積===萬m=，滅螺工日====余個。按照春季查螺的統一要求和標準，我們共投入查螺工日====個，完成查螺面積====.===萬m=，查出有螺條塊==個，查出有螺面積===.====萬m=。為進一步做好“急感”防治工作。各鄉鎮衛生院均開設了血防門診，對接觸疫水、發熱病人隨時檢查，做到“早發現、早報告、早治療”，及時發現和控制“急感”疫情。=.寄地防工作。各鄉鎮衛生院=月初按要求開設了瘧疾血檢門診，上半年已完成血片===張，發現血檢陽性=例，進行了流調和正規治療。在市疾控中心配合下，在桃花山莊社區開展了第十二屆碘缺乏病防治宣傳日活動，完成了居民戶碘鹽檢測===份，全部合格。=.艾滋病防治工作。在全區開展了政府領導下的多部門合作、全社會參與的全民艾滋病防治宣傳活動，全區街道、鄉鎮的社區均設有宣傳專欄，到==所中小學發放宣傳海報==張，有效地提高了全社會對艾滋病防治知識的知曉率和個人行為保護意識，順利通過了國家調研考核。認真開展二勞及有償供血人群艾滋病抗體篩查。建立工作組織，進行入戶調查，切實抓好基礎資料收集，組織實施艾滋病抗體篩查工作，目前已檢測===余人。為提高轄區內醫務人員艾滋病防治知識及業務能力，今年我們組織了全區醫務人員進行業務培訓，共培訓===人，培訓率達==.=％，考試合格率達==以上，從而有效地提高了群防力量，為艾滋病防治奠定了基礎。=.結核病防治工作。上半年，新發結核病人==例，已完成全年指標的==.==％。市結核病督導檢查通報，一季度我區排名全市第二。今年“=.==”世界結核病宣傳日，我們以“防治結核，早診早治，強化基層”為主題，進行了宣教活動，受到群眾的好評。=.學校衛生工作。=月份，我們按要求對全區小學生一、三、五年級進行了健康體檢，共體檢==所小學====人。召開了兩次校醫例會，并進行了“春季防病”、“三月防近周”等專題培訓，提高了學校保健隊伍的業務素質及技能。=.衛生監測工作。開展了對醫療機構、個體行醫的抽樣監測，其中區屬醫院（衛生院）=所，個體診所、村衛生室==家，采樣===份；對區屬學校的學生奶、飲用水進行了采樣監測，共采集樣品==份；對餐飲、娛樂場所上半年擴大了采樣的涉及面，已監測樣品===份。=.慢病及消殺工作。認真落實群體預防接種以及突發疫情后的消殺工作。在慢病工作中，認真開展好死因報告工作的落實，上半年共錄入===份死亡證明，完成了慢病示范點基線調查的資料錄入工作。根據省衛生廳的文件規定，從=月=日起，各醫療單位實行==歲以上病人首診測血壓制和惡性腫瘤報告制度，=月份對本轄區范圍內所有醫療機構的相關人員進行了此項工作的布置和指導培訓工作，以確保該工作能夠順利開展。

七、務實高效，在和諧中竭力做好愛國衛生工作。=.做好摸底調研工作。我們將====年愛國衛生工作進行分解，聽取基層對愛衛工作的想法、意見和建議，使各街道、鄉鎮對愛衛工作全年指標任務做到心中有底，在此基礎上，加強基層愛衛組織建設，各街道、鄉鎮的愛衛領導小組一律改成愛國衛生活動委員會。=.開展愛國衛生月活動。我們專門下發了《關于開展第十七個愛國衛生月活動的通知》，對愛國衛生月活動的內容、要求作了明確的部署。據統計在愛國衛生月活動中，全區制作健康教育宣傳專欄==期、板報===期、召開會議==場、下發宣傳資料====份、更新健教櫥窗==個、講座==場、聽眾達====人，受到居民的歡迎，達到了預期效果。=.組織健康教育巡回講座。我們負責聯系了市健康教育講師團、相關社區服務站醫務人員，分別設點在江濱社區、田家門社區進行健康知識講座，組織居民聽課，收到滿意效果。以社區居民為對象，各社區自行組織=次健康教育宣講活動。=月==日象山鄉愛衛會組織汝山醫院、鄉計生辦等部門在京口廣場開展大型健康教育知識咨詢活動和圖片展，向廣大居民宣傳正確的飲食習慣、常見老年病的防治和優生優育知識，參與咨詢和觀看圖片展的居民達===人次，發放各類資料===多份。=.積極開展春季滅鼠、滅蟑活動。我們組織開展了以滅鼠、滅蟑為重點的春季除“四害”活動，共計投放鼠藥====余公斤，滅蟑藥物====余盒，同時做好夏季滅蚊蠅的前期準備工作，舉辦街道、鄉鎮消殺員培訓班，培訓==余人。=.全面完成農村改水工作任務。我們不斷加大改水工作的力度，工業園區改水已完成==.=，諫壁鎮改水工作正在有序進行。丹徒鎮的改水工作方案已定，并與自來水公司簽訂協議，力爭今年九月份完成全區改水工作任務。=.穩步推進農村改廁工作。不斷加大改廁試點村的工作力度。年初我們對=個改廁試點村進行摸底，制定了改廁方案。我們對各鄉鎮負責改廁工作和改廁試點村的負責人進行了“無害化衛生廁所建造技術與管理”的培訓，使他們明確改廁的目的、要求和方法，以便 在改廁中發揮指導作用。在全面整治露天糞坑取得初步成效基礎上，我們組織召開了全區露天糞坑整治推動會，介紹整治工作經驗和好的做法。同時，在兩個試點村全面推進無害化戶廁的改造和新建工作，確保按時按質完成全區改廁工作任務。

八、防微杜漸，在警覺中認真開展安全生產活動。為全面落實安全生產責任狀，確保安全生產工作正?；鸵幏痘鲉挝慌c每位職工簽定了醫療安全責任狀并利用晨會時間加強醫療安全重要性的學習，要求每位職工規范操作，充分強化醫療安全意識，嚴防各類醫療差錯和事故的發生。后勤部門定期進行安全生產檢查，對電梯、水、電存在的隱患及時整改，將安全生產貫穿到日常工作中去。我們每三個月組織一次檢查，半年進行一次大檢查，檢查工作做到有組織、有記錄、有整改意見，我們與各單位定期召開專題會議，通過各單位自查，對發現和查出的問題、薄弱環節、隱患等，及時進行整改，消除隱患，上半年未發生任何安全事故。目前，百日安全優質服務競賽活動正在有序開展，我們將不斷加大監督力度，確保整個系統無任何事故發生。

十、弘揚人道，在博愛中積極開展紅十字會工作。印度洋發生強烈地震和海嘯后,我們積極呼吁各基層紅十字會組織、會員、企事業單位和社會各界富有愛心的人士，積極行動起來，伸出援助之手，幫助災區人民渡過難關，衛生局主要領導帶頭捐款，個人會員共計捐款====.==元，為災區人民獻上了一片愛心。我們認真開展了====年度送溫暖活動，向基層紅會組織捐獻大米===公斤，棉被===床，向貧困殘疾人伸出了援助之手。

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇四

加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業的龍頭地位。

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監督并多提寶貴意見。

1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監督管理；對駐鄭州發的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。

1、不斷強調采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規章制度。要求采購員外出執行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業形象。

2、對采購員行車專業知識進行培訓和督導，規范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現象，常督導、常檢查，抓典型、重處理！

1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價的物品，從一點一滴進行節約。

2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入"采購部每日價格對比表"，每日對照，探尋規律，要求供應商及時根據市場行情調整供貨價，一經發現調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3、每日準時準點帶領采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質最優、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。

4、接受廚師長每周一時常調查監督，不定期地對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展！

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇五

一、總的工作目標：

2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入520萬元，創利稅20萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1)公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2)對環境衛隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。

2)辦公室加強內部管理，對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行并制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

3)綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

4、開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。

5、加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

7、加強安全生產管理，進行培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保年全年無安全責任事故。

8、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

年下半年，我們將以振興徐州老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，以秦及各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇六

我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

1，嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

2， 結合個人業績分解，明確本日工作的內容及重點，調整心情至最佳狀態，充滿自信的面對每一位顧客。

3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。

4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

5，檢討自己今天工作的情況（包括業績的完成情況、販售狀態、發生的事情處理是否恰當等）,并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當天能解決的問題遺留到明天。

我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇七

上半年的工作已經隨著時間過去了。但是在上半年的工作中，我所得到的`工作的經驗和回憶，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的向導和助力!我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現在，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績。

作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。

在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作。

截止到目前，我任然有許多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。

在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發現面對現在的顧客，過去的銷售方式已經不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風格。

同時，也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。

下半年，我會繼續在夢想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。

醫保工作總結及下一年工作計劃 下半年工作計劃篇八

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。