當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

分享心得體會說些內(nèi)容篇一

11月18日晚，xx外國語學(xué)校xx分校20xx年秋季期中考高一高二家長會在張建彬段長致辭和家長們熱烈的掌聲與殷切的期待中順利召開。

肖驍校長以"攜手攀登，展望未來"為主題，用鏗鏘激昂的演講激發(fā)了家長的關(guān)注、喚醒了家長的意識，引起了家長的共鳴。也讓家長明白：一個人事業(yè)上再大的成功也彌補(bǔ)不了教育子女失敗的缺憾。在孩子人生觀、價值觀、世界觀逐步形成的重要階段，家長引導(dǎo)和關(guān)愛的重要性。比知識更重要的是能力，比能力更重要的是品質(zhì)。引導(dǎo)家長真切地感受教育的力量，反思自我。讓家長不僅僅是走進(jìn)校園、教室，更要走進(jìn)學(xué)生的思想教育中來。

這次家長會，讓我收獲頗多，受益匪淺。在家庭教育得到了更多的啟示，也讓我深深地感受到教育是心與心的漫步，并非簡單的制止與綁架。從中深刻地思考針對這個年齡段的孩子，如何關(guān)心、如何呵護(hù)、如何教育的問題。

很多孩子認(rèn)為家長的付出和愛是理所當(dāng)然，不存在要感激和回報。沒有對父母的感恩意識，是孩子不聽話的一個重要原因。我認(rèn)為，很有必要讓孩子感受到父母的付出和愛，培養(yǎng)他們的感恩意識是很有必要的。我們要讓孩子適當(dāng)參加一些勞動，告訴他們父母掙錢供養(yǎng)他們真的不容易，這樣有利于培養(yǎng)孩子感恩的意識。有一顆感恩的心，是家庭教育取得理想效果的有力保證。

"嚴(yán)是愛，松是害"是中國的一句古話。千百年來，家長教育孩子，老師教育學(xué)生，說的最多的就是"嚴(yán)格要求"。的確，嚴(yán)格要求對孩子的健康成長有著重要的促進(jìn)作用，能夠使孩子按照成人理想的模式發(fā)展，少走彎路。但是對"嚴(yán)格要求"的負(fù)面影響是不可忽視的。它使孩子習(xí)慣接受，不會批判的思考，個性喪失，創(chuàng)新意識淡薄，甚至有的孩子心靈壓抑，性格孤僻，過早地失去了童真。家長要處理好要求的嚴(yán)格與環(huán)境的寬松，過程的嚴(yán)格與結(jié)果的寬容的關(guān)系。寬容是對孩子的信任，使孩子有信心，有勇氣，嚴(yán)格要求是培養(yǎng)孩子的責(zé)任感，有利于培養(yǎng)孩子做事嚴(yán)格要求自己，善始善終的良好習(xí)慣。

進(jìn)入青春期的青少年，顯著的特點(diǎn)是"變"。孩子開始發(fā)育了，生理上在變，心理上也在變。家長會發(fā)現(xiàn)，不知從什么時候開始，孩子不聽話了，你要東，他偏要西。這個時期的孩子，最主要表現(xiàn)是獨(dú)立活動的愿望變得越來越強(qiáng)烈，但由于缺乏生活經(jīng)驗(yàn)不能正確理解自尊，只是強(qiáng)烈要求別人把他們看作成人。如果這時家長還把他們當(dāng)孩子看待，他們就會厭煩，就會覺得傷害了他們的自尊心，就會產(chǎn)生反抗的心理，萌發(fā)對立的情緒。因此，家長要尊重孩子的自尊心，盡可能支持他們，尤其在他們遇到困難、失敗的時候，和他們平等交流，幫助他們分析事物、明辨是非，正確處理。另一方面，家長又不能過于遷就孩子，預(yù)防以后總是用反抗的方式來要挾父母，達(dá)到自己的目的。對于比較嚴(yán)重的反抗行為，家長可以采取獎賞訓(xùn)練的方法，強(qiáng)化孩子順從行為。現(xiàn)在的高中生缺乏的不是家長的噓寒問暖，更不是只關(guān)心他們的分?jǐn)?shù)，他們更需要的是家長們的關(guān)心、理解、尊重和正確的引導(dǎo)。

總之，家庭教育是一門綜合性很高的藝術(shù)，也是一個復(fù)雜的過程、一項(xiàng)偉大的事業(yè)。它要求家長綜合多方面的知識，更好的和孩子進(jìn)行溝通，調(diào)動孩子的積極性，讓孩子在學(xué)習(xí)、生活、交友、做人、自我修養(yǎng)等方面獲得良好的教育，把孩子的潛力完全發(fā)揮出來。所謂"得法者事半功倍，不得法者事倍功半"。家庭教育可以成就一個人的驕傲與輝煌，從大處看，它可能造就一個民族的自豪，乃至成為社會文明與進(jìn)步的象征。

不過每個孩子的教育方式也應(yīng)該因人而異、因勢利導(dǎo)，不能一概而論。希望我們做父母的都能夠在孩子身上多花點(diǎn)精力、多動點(diǎn)腦筋。最起碼應(yīng)該把我們的下一代教育成一個自食其力的、不為社會所累的、對社會有用的人。

分享心得體會說些內(nèi)容篇二

軍訓(xùn)對于每一個新高一的學(xué)生都是一次新的人生挑戰(zhàn)，這次的6天軍訓(xùn)已成為我難忘的回憶。此刻對自我作個鑒定如下：

軍訓(xùn)讓我懂得了吃苦。心里經(jīng)常叨念著：流血、流汗、不流淚的口號，這是怎樣的一種人生毅志!流云飄過訓(xùn)練基地上空的蒼穹，太陽依舊不解人情。在烈日下的我們，個個都汗流浹背，雖然時常有水補(bǔ)充，但豆大的汗珠依舊接二連三的從額頭流過臉頰，然后輕輕地落在了每個人的上衣上，于是衣服很快就被汗水浸濕了，但無論怎樣受烈日的煎熬，我們每位同學(xué)都沒有退怯，站軍姿時，個個都紋絲不動，真的到達(dá)了站如松的最高境界。

軍訓(xùn)又讓我學(xué)會了團(tuán)結(jié)。《團(tuán)結(jié)就是力量》唱出了我們的心聲，也唱出了彼此的友誼。在艱苦的訓(xùn)練過程中，每個人的一舉一動不僅僅代表了個人，也代表了我們五班的形象。所以，這時候，學(xué)會團(tuán)結(jié)是成功邁出的第一步。

軍訓(xùn)又讓我擁有了自信。之前做事猶豫不決的我，在艱苦的軍訓(xùn)生活里重新清晰地認(rèn)清了自我，原先，只要擁有自信堅持自我是最棒的，就能夠完美地做好每一件事，哪怕是再艱巨的任務(wù)，也會做的出色、精彩。

雖然只是短短的6天軍訓(xùn)，卻讓我懂得、學(xué)會、擁有了許多，這也許是我進(jìn)—上得第一堂完美、充實(shí)的課吧!相信在今后的高中三年的學(xué)習(xí)生涯，必須會發(fā)揚(yáng)在軍訓(xùn)中繼承的優(yōu)良品質(zhì)和作風(fēng)，努力提高自我，望在高中學(xué)習(xí)上給家長、教師、更給自我一份滿意的答卷。

分享心得體會說些內(nèi)容篇三

藥品營銷心得體會

第一，必須提高綜和能力。平時多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。

第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信賴。

第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。

（一）藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者

（二）藥品流通渠道的疏通

從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷

藥品時我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因

少，我都能及時為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍λ幤泛?/p>

了解，所以在藥店售藥時，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹 合適的藥品，使他們早日康復(fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。

另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一

些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了

解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的藥

品，這樣，客戶就越來越多了。

多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識到了膽量勇氣、方

時，假如到一個醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己

慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果

戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。

以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心

得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。

第一，必須提高綜和能力。平時多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。

第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信賴。

第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

萬變不離

其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。

分享心得體會說些內(nèi)容篇四

“長亭外，古道邊，芳草碧連天……”一滴清水，能夠折射太陽的光輝;一本好書，能夠凈化一個人的靈魂。

——題記

古城的殘片，大樹的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號，半扇院門的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。

也許，童年，十幾億的開始，也是一個夢的符號，它代表經(jīng)歷滄桑后的人對純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進(jìn)了書里，它們就如一股細(xì)流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。

《城南舊事》這本書讓人陶醉，它如一位繪畫大師，締造出了真實(shí)的人性世界，為我呈現(xiàn)了一出精彩絕倫的演出。

他讓我明白了一個道理：古來一切有成就的人，都很嚴(yán)肅地對待自我的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時光白白的浪費(fèi)掉。

合上書，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散……

分享心得體會說些內(nèi)容篇五

“長亭外，古道邊，芳草碧連天……”一滴清水，能夠折射太陽的光輝;一本好書，能夠凈化一個人的靈魂。

——題記

古城的殘片，大樹的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號，半扇院門的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。

也許，童年，十幾億的開始，也是一個夢的符號，它代表經(jīng)歷滄桑后的人對純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進(jìn)了書里，它們就如一股細(xì)流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。

《城南舊事》這本書讓人陶醉，它如一位繪畫大師，締造出了真實(shí)的人性世界，為我呈現(xiàn)了一出精彩絕倫的演出。

他讓我明白了一個道理：古來一切有成就的人，都很嚴(yán)肅地對待自我的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時光白白的浪費(fèi)掉。

合上書，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散……

分享心得體會說些內(nèi)容篇六

一燈如豆，清茶半盞，輕捧起《閱讀年選》慢條斯理的選檢，想找一篇附有濃郁-詩韻的散文，可惜事與愿違，華麗惆悵的言辭今天偏偏讀不進(jìn)，再翻一翻隨手拈了一篇簡短的文章——《沒有一個壞孩子》。看一看吧!

整篇下來，我深有感悟。在天堂村小學(xué)迎來了一個不一樣的客人，他是來資助學(xué)生的，這個年輕人因?yàn)樗ち缩樱蝗骋还盏呐苌闲W(xué)，說明了他的來意，校長高興地合不攏嘴，挑出了十名好學(xué)生，個個品學(xué)兼優(yōu)，年輕人卻皺起了眉頭：“校長，我能親自挑選資助對象嗎?”當(dāng)然，年輕人有權(quán)利來選擇資助對象，他把機(jī)會公平的分給了所有的學(xué)生。三十個人里有十個能獲得資助。年輕人對于未得到機(jī)會的孩子感到抱歉，甚至眼眶里浸滿了淚水，他相信總有一天他會回來幫助這20個孩子的。讀到這兒，你或許有些疑惑，這個人真是奇怪，可誰又知道，這個好心的年輕人小時也來自山區(qū)，他是個人人厭惡的差生，可是一個老華僑給了他光明與希望，老華僑說：“沒有一個是差生，我一樣愛他們!”

夜晚，月光悠悠地匿藏于烏云中，給濃稠的黑暗帶來了一絲落寂，夏日的高溫也在這渾濁的世間點(diǎn)點(diǎn)暈開，樹木在路邊左搖右擺，仿佛置身于燒開沸騰的開水里，倉皇地掙扎垂淚。我的眼睛里布滿星點(diǎn)的亮光，心中感嘆：好華僑!傳遞了愛與希望給年輕人，年輕人傳遞了愛與希望給孩子們!在今天的大西部，有很多感人的與愛有關(guān)的故事，社會上的愛心人士獻(xiàn)出自己的援助之手，幫助山區(qū)的孩子重新上學(xué)。還有更多愛的故事令人贊不絕口，可這篇卻是我所看過的最獨(dú)特的。老華僑和年輕人都說過，都明白：在我的眼中，沒有一個是壞孩子。這讓我想起了一個歐美的小故事：一個無可救藥的笨男孩，從小不受他人重視，成績一塌糊涂，天天拖著鼻涕垂頭散氣。老師以他為恥，同學(xué)嘲笑他。一天，一個新的女老師轉(zhuǎn)來了，她是個溫柔漂亮的老師，學(xué)生們都很喜歡她，女老師每次上課，都會來拍拍這個笨學(xué)生的頭，安詳溫柔的觸感讓這個孩子募然一驚，抬起頭，是女老師燦爛明媚的笑，一日復(fù)一日，誰也沒在意這小小的變化，再一次隨堂檢測中，這個孩子考得了不可思議的成績，家長震驚了，學(xué)生震驚了，所有的目光聚焦于這個孩子，在這次考試中，他只有語文考得很好，可其他學(xué)科依舊是與0相差不遠(yuǎn)，而這個學(xué)科的老師——那位溫柔的女老師只是在他的身上傾注了愛與關(guān)心，這個孩子自卑的心靈卻得到了升華。

我愛你，我會把我的愛分給30個學(xué)生，我會一視同仁。我愛你，我會把我的愛分享與你，與你們品嘗愛的甜果，讓你們知道自己不是個笨蛋，不是個傻瓜。我愛你，我沒有金山，銀山，可我卻有你所需要的愛，我會在燦爛的陽光下，搜尋出躲在陰暗角落的你，擦去你眼中委屈的淚水與辛酸，讓我們的心靈相碰撞，讓我們的感情相融合，我要帶你到陽光下，你與其他人沐浴的陽光，都是一樣的分量，又何必要哭泣流淚，我是個普通人，我也有煩惱和憂慮，可我知道，未成的你多脆弱哦!我要好好的擦拭你渾濁的感情，讓你的笑容綻放應(yīng)有的光彩。愛你，你看那麥田里被風(fēng)卷起的浪潮，是愛對你的呼喚，你聽到嗎?我也聽到了。

我們都曾是孩子，我們都犯過錯誤，我們是一樣的，我們渴望大人的贊賞與肯定，也許自己是太過調(diào)皮，是太過暴躁，可是請你來抱抱我，我的心很弱小，我在無人的時候都會想哭，都會從卑劣的泥土變?yōu)橐姿榈囊恢柟猓聊拿鎸χ鵁o人的世界。想起小時候，我是個自卑的懦弱的人，我很膽小怕事，時常遭人欺負(fù)，我的啟蒙老師卻在我最困難的時候幫助了我，每天是她抓著我的手一撇一捺的寫字，她經(jīng)常給我回答問題的機(jī)會。我還記得小時候有個姐姐，素不相識，卻幫了我很多忙，趕跑欺負(fù)我的壞小孩，教我堅強(qiáng)的面對一切……

在黑夜中，我想起了小時候的事情，也惆悵起來，我不是個調(diào)皮搗蛋的人，卻也是脾氣古怪的女孩，經(jīng)常對愛我的人發(fā)脾氣，現(xiàn)在想來感到十分抱歉，那時的我在愛我的人開導(dǎo)下，才有了今天，我感慨萬千，等我長大了，我也要去幫助孩子們，我也要去愛他們，我會給他們等分的一視同仁的愛，因?yàn)槟阄业耐甓荚诒芜^陰霾，都被愛驅(qū)散，我愛你，孩子，無論該好壞，你只需展現(xiàn)最真實(shí)的自己，只需不再藏在古怪的面具下，你就是個發(fā)光體，而我愿意做你的鑒賞家。人生的旅途中，你我的相遇將是最美的邂逅。