時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。
民辦學校度工作計劃篇一
以科學發(fā)展觀統(tǒng)領校本研修工作,做好三個堅持:堅持以轉變觀念為重點,以重建師德為核心,以隊伍建設為根本,提升教師專業(yè)素養(yǎng);堅持以學習為本,以學校為本,以學生為本,提高教師生命質量;堅持以問題為切入點,以自修為主,以科研為手段,以課題為載體,提高教師綜合素質,從而提高課堂效益,提高學校的教學質量。
1、根據進修校的研修進程,九月份各組落實好區(qū)上的魅力課堂展示活動,各組必須充分發(fā)揮團結協(xié)作的精神,把我校的.教育教學水平很好地展示出去。取得好成績的教師,學校將給予獎勵。
2、堅持“四課”制的研修活動,進一步提高教師的授課能力和教學水平,本期內教師必須上一堂形式不一的公開課,無故缺上將扣四分。上課時本組老師必須參加,如無故缺席的將扣兩分。對上課效果差、評價不合格的教師,給一段時間學習后再重上,直到合格為止。
3、為了提高教師的教學水平,發(fā)揚團結協(xié)作,資源共享的精神,教研組必須每周集體討論一次,教師無故缺席扣兩分,教研組無故缺一次活動扣組內五分。
4、根據區(qū)進修校和教研室的文件精神,再結合本校實際,決定本學期進行四項課題研究:德育工作一個,由政教處領導班主任進行;數學組、英語組、理化生組各一個,在各教研組長的領導下進行,語文組主要配合特色學校建設,其他組可以自愿進行。課題在上級給出的課題中選擇,如沒有進行,將取消給該組的活動經費,并在績效考核中給以處罰。
5、各位教師做好校內外的學習,每學期必須保質保量聽夠15節(jié)課,教研組長和中層聽夠20節(jié)課,少一節(jié)老師扣0.5分,組長和中層扣1分。
九月份:
1、召開教研組長會,傳達區(qū)研修精神和安排,并安排本學期研修工作;
2、各教研組召開本組會議,討論并安排本期工作;
3、二位新教師(張麗君、董必武)上合格課;
4、各組推薦的老師到區(qū)上進行微型課比賽:語文:蒲澤瓊數學:鐘斌英語:陳禾物理:周仁山化學:張科歷史:謝川。
十月份:
1、進一步指導新教師的課堂教學;
2、數學、英語等組進行微型課題的研討;
3、初三教師的教學研討;
4、語文組、數學組開展四課活動;
十一月份:
1、英語組、理化生組開展四課;
2、外出學習教師進行組內交流;
3、各組教師進行半期教學工作反思
4、繼續(xù)微型課題的研究;
十二月份:
1、政史、藝體組進行四課活動;
2、征集教研組優(yōu)秀材料并交流經驗;
3、本屆初三教師和上屆初三教師經驗互動;
4、繼續(xù)微型課題的研究;
元月份:
1、對本期的四課做總結工作;
2、開教研組長總結會,分析得失;
3、微型課題的階段性總結工作,并請領導到校驗收;
4、做好學期收尾工作,收集各種資料;
常規(guī)校本研修安排:
語文組:星期一下午二三節(jié)數學組:星期二上午三四節(jié)
政史地藝體:星期三上午三四節(jié)理化生組:星期四上午三四節(jié)
英語組:星期四下午二三節(jié)
時間長短由教研組長自定,但必須保證全員參與和會議的質量。
四、教研組長的職責與考核:
2、開校初教研組長必須制定好本學期切實可行的教研工作計劃;
4、根據本期的工作情況,期末評選出優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長,納入績效考核中。
民辦學校度工作計劃篇二
第一,輔導員工作是一份良心上的工作。教育部第24號令對輔導員工作提出的要求第一條便是“認真做好學生日常思想政治教育及服務育人工作,加強學生班級建設和管理”,將輔導員工作定位在思想政治教育及服務育人,這一服務性更加使我覺得輔導員從事的是良心活,具體表現(xiàn)在對學生的態(tài)度和處理學生事件的方法上。涵蓋熱心、耐心、公心、愛心四個方面,這四個方面互相聯(lián)系,共同作用。
之所以說輔導員是一份良心的工作,還表現(xiàn)在獎學金的評定、助學貸款的核實、助學金的發(fā)放上。在做這些工作的時候,一定要有一顆公心和愛心。本著公*、公正、公開的原則,做好學年評優(yōu)獎先,使獎學金真正落實到優(yōu)秀的學生。同時認真核查貧困學生實際情況,關心困難學生的生活,使助學金真正發(fā)放到他們手里。鼓勵貧困學生不自卑不心虛不攀比,鼓勵他們刻苦學習回報國家和社會。總之,真正做到利為學生所謀。
第二,輔導員工作是對能力的挑戰(zhàn)性工作。這個能力包括了協(xié)調力、應變力、溝通力,具體指的是協(xié)調上級職能部門與學生之間上通下達的能力,應變學生突發(fā)事件的處理能力,溝通學生與老師、學生與學生之間的交流能力。
就協(xié)調力來講。從事輔導員工作兩個月以來,雖然時間還很短暫,但已經真切地體會到輔導員工作的瑣碎。新生入學綠色通道、助學貸款、助學金、越冬補助等貧困資助工作;新生入學教育、學校規(guī)懂校紀知校史、學習*會議精神等思想政治教育工作;編排班級、宿舍、學號,選任班干,組織活動等日常管理工作,這些都成了輔導員工作中的必修課。這就需要應對學生處、教務處、黨委等職能部門的工作布置,做到上情下達,下情上傳。若不具備良好的協(xié)調能力,則充當不了橋梁這一角色。
就應變力來講。學生工作不是日復一日的重復的,雖然日常管理還能找到一些固定的模式,但總排除不了突發(fā)事件的可能。面對突發(fā)事件,要求輔導員做到沉著冷靜,第一時間上報,從大處著眼,尋求問題解決的最佳方式。
就溝通力來講。學生與老師之間,學生與學生之間都是需要交流的。老師的授課方式是否讓學生滿意,是否被學生接受,在學生不好意思向老師反映的情況下,就需要輔導員作為中間人協(xié)調。同時輔導員也應經常向老師了解學生的上課表現(xiàn)及出勤情況。另外,學生與學生之間出現(xiàn)矛盾的時候,輔導員就要積極解決調和矛盾。維護年級學生的和諧、穩(wěn)定。
第三,輔導員工作要求自身素質的不斷提高。包括思想道德素質和科學文化素質。
我們從事的是思想政治工作,首要的要求便是自身政治強。必須與時俱進,關注國內國際時事政治,關注國際局勢的發(fā)展變遷;主動并經常學習理論知識,用正確的科學理論武裝頭腦,用先進的理論指引自身的行為?!皩W高僅能為師,德高方能為范”,必須加強自身的思想道德修養(yǎng),為學生起到表率作用,成為一名令學生尊敬和欽佩的大學良師益友。同時,科學文化的加強也是不可或缺的。大學生是社會上最先接受新事物的群體。作為與他們打交道的我們也要具備較快接受新事物的能力,這樣才能跟得上時代的步伐,與學生有更多交流的話題,更準確地為他們引路。輔導員自身也要加強學習,提高業(yè)務。比如我不是思想政治教育科班出身,就要在工作中把這一門課盡快補上,加強教育學、心理學的學習。掌握心理輔導技術,掌握教導方法,應用到做學生工作的實踐中,指導工作有序地開展。
另外,在此次培訓中,另我感受較深的一點還有,專職輔導員未來方向的發(fā)展。隨著大學生思想政治教育工作越來越受重視,專職輔導員的工作也被推上了一定的高度,受到越來越多的關注。教育部提出鼓勵專職輔導員向專職化、專業(yè)化、專家化的方向發(fā)展,并制定相應的政策。這些都使我很受鼓舞,堅定了從事這份工作的信心。
民辦學校度工作計劃篇三
第一篇:被倒賣的一千多名學生
一場上百人參與的爭斗
2004年12月13號,河北涿州郊外一所叫“京橋大學”的民辦高校校園里,近百名學生和十多名保安發(fā)生了一場激烈的沖突,學校保衛(wèi)處被砸爛,一名保安當場被幾十名學生追打得頭破血流。
一位當時參與辦案的警官也對當時學校里零亂的景象記憶猶新。他說,百來個學生沖進教學樓,砸爛了很多東西,學校里當時一片混亂。
警方調查認為:保安強行阻攔學生退學引發(fā)爭斗
當地警方調查認為:沖突的起因是學生要求退學,學校保安阻攔并打了學生,隨后引發(fā)近百名學生與保安的打斗。
涿州市公安局警官秦洪照介紹說,那天大概是四點多報的案,他們一直給雙方做筆錄做到晚上。學生們說:“學校不讓我們走,我們就是想離開這兒?!北0惨沧C實,是在盤查幾個要退學的學生是否辦了退學手續(xù)過程中,雙方起沖突的。
這位警官對記者說:“這學校忒亂,把我們都氣壞了?!?/p>
警官告訴記者,京橋大學屬于民辦大學,為了保證生源,學校這段時間對學生們看管得很嚴。因為學校大門有保安把守,所以在這場沖突發(fā)生之前,三天兩頭有學生翻墻逃跑,連行李都不要了。
警方還證實說,這起流血事件,已經是京橋大學短短一個月內第三起因學生退學引發(fā)的群體斗毆案件。
京橋大學所在的長安小區(qū),距離涿州市區(qū)大約十幾公里,原來是一家國有企業(yè)的生活辦公基地,京橋大學租用的就是這個基地的辦公區(qū)部分。
小區(qū)的居民回憶說,2004年7月,小區(qū)里突然開始出現(xiàn)施工隊,敲敲打打,修修補補,短短兩個月后,這里變成一所大學。
京橋大學法律系學生小蓮告訴記者,當初招生的時候,老師曾明確告訴她,京橋大學是北京的一所民辦高校,在東方 大學城。誰想到,學校卻一車把他們拉到了河北涿州。
小蓮回憶說:那天出了涿州市區(qū),看到一大片玉米地,周圍都是平房,都看不見個人,我就開始哭?。 氨蝗速u了”!我就開始哭、哭、哭。到了學校我就給我媽打電話,說我要回去。我媽說你再呆兩天,看那學校怎么樣,到底成不成,成就讀,不成咱就回家。
學校露出多個破綻
校址的更改還在其次,隨后學生們發(fā)現(xiàn),學校很多情況跟當初宣傳、承諾的太不一樣。
一位曾在京橋大學讀書、后轉到另一民辦高校的學生吳迪對學校里的設施非常不滿。他說,學校太小了,還跟居民區(qū)混在一起!足球場、籃球場都是人家居民小區(qū)的,根本不是學校自己的。
學工商的小云對學校的師資力量大惑不解。她記得,招生簡章上說有多少個多少個外教,還說這個教授是清華的,那個教授是北大的,結果到里邊,一個教授沒有。
民工討薪,無法上課
更讓學生們沒想到的是,11月中旬的一天,學校突然來了一群民工,他們封了教學樓,鎖了女生寢室,不僅課上不了,連女同學的自由都受到限制。一打聽,學生們才知道,原來學校欠了人家施工隊裝修校區(qū)的一千多萬施工款。
一千多學生險遭學校整體倒賣
許多學生都向記者證實,導致學生大批要求退學甚至發(fā)生與保安流血沖突的直接導火索是,2004年12月初,京橋大學校長張艷梅帶著北京另一所民辦高校——北京國際金融專修學院的人來到涿州,準備暗中把學生第二次整體倒賣。
北京國際金融專修學院當時的院長王志偉向記者證實說,確有此事。
他告訴記者,2004年12月底的一天,張艷梅找到他,提出把京橋大學涿州校區(qū)一千三百六十個學生倒賣給國際金融專修學院。雙方私下簽訂了一個協(xié)議,商定買賣價格是一個學生一年八百塊錢。王志偉說,雙方都知道此事違法,所以是背著北京市教委、背著學生簽定這個協(xié)議的。他們準備在北京國際金融專修學院門口掛上“京橋大學昌平校區(qū)”的校牌,任命王志偉為京橋大學昌平校區(qū)校長,張艷梅帶著王志偉,以“京橋大學昌平校區(qū)校長”的名義前往涿州,準備哄騙這批學生前來國際金融專修學院。
但是,幸運的是,這份協(xié)議最終被學生識破,沒有兌現(xiàn)。
京橋大學工商系學生小云回憶了張艷梅帶著王志偉來學校的那一幕:“張艷梅說來給我們開大會,她說她是學校法人。她介紹王志偉,說‘王志偉是京橋大學昌平分校的校長’。王志偉說,‘我要把你們帶到昌平去,你們是沖著北京來的,我要把你們帶回北京,在昌平那兒,有多好多好的待遇’。結果當場有一個學生問他:如果我沒記錯的話,你們在昌平那個學校,門口牌子是‘國際金融專修學院’?王志偉當場就傻了。這個學生又反問他:你不就是那個國際金融學院的院長嗎?”。
記者調查:京橋大學究竟是所什么學校
在京橋大學2004年招生簡章里,記者找到了對京橋大學的介紹,說它是“由北京市教委批準的全日制民辦高等院?!保辉诰W上,記者搜索到北京市的確有一所民辦高校,叫京橋大學,地址在北京海淀上莊;在京橋大學網頁上,記者也發(fā)現(xiàn),京橋大學的辦學許可證是北京市教委頒發(fā)的,許可證號是“京教社證字v60118”。一所北京的民辦高校是怎么來到涿州的呢?記者找到出租用地給京橋大學辦學的某企業(yè)公共事業(yè)部負責人。在那里,記者看到了雙方的租借合同。
負責人:這是……它的法定代表人,這不是,郭魁斌嘛。
記 者:注冊地是北京海淀區(qū)王莊路一號清華同方科技廣場b座26層,北京途錦高科投資有限公司。
記 者:還想看看這合同里邊有沒有說到京橋的事?
負責人:沒有。它這跟京橋沒關系。
按照合同所寫地址,記者來到清華同方科技廣場26層,結果發(fā)現(xiàn),這里已是人去樓空,一片狼藉。辦公室大門上貼著拍賣公司受海淀區(qū)人民法院委托查封的封條,落款時間是2005年6月23號。
當地教育主管部門認定:違法辦學
記者又來到涿州市教育局,主管民辦教育的民教辦主任劉琳告訴記者,京橋大學沒有在河北當地任何一級教育行政主管部門備過案。他還告訴記者,北京市教委也曾來人說,京橋大學遷址涿州一事,北京市教委也不知道。劉琳認定,根據國家有關法規(guī),京橋大學涿州校區(qū)的辦學行為屬于違法辦學。
專家指出:出租校牌,異地辦學,存在危害
一些業(yè)內人士指出,京橋大學與途錦集團的這種股份合作方式沒有得到教育主管部門的批準,其實質就是出借校牌異地辦學。
一千三百個學生未來怎么辦?
經過家長、學生多次反映問題之后,2005年5月,京橋大學涿州校區(qū)的學生終于在北京市教委的協(xié)調下回到北京,到原途錦集團下屬的一所民辦大學——北京工商管理專修學院上學。對這批孩子來說,前面的路依然不可預測。他們到底算京橋大學的學生還是北工商的學生?幾年后,他們拿到的是什么文憑?學生們說,他們非常困惑。
民辦學校度工作計劃篇四
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
民辦學校度工作計劃篇五
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對某某年的招生形勢,提前準備招生宣傳工作。學校在某某年底就召開了專題行政會議;某某年3月,校行政會將招生工作人員分成若干小組,隨后,由校領導帶領,分赴各初級中學進行宣傳;某某年7月,在填報志愿之際,校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。
2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名,擇校生90名),招辦錄取正式新生545人,我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生只有407名新生,有138人未報到。為完成上級下達的招生指標,學校與招辦聯(lián)系,招辦補錄了55名新生,學校招收了139人(含擇校生)。在開學初共招收601名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請,截止目前,高一新生實際已達629人(其中擇校生為90人),另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。
1、招收人數達到629人,比指標多招收了29人。
2、招生過程中,由于新生陸續(xù)前來報到,故新生數據未能及時統(tǒng)計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭,致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂,擇校生的成績就更是低的可憐。
1、進一步領會上級文件精神,加強招生工作,成立招生領導小組。明確分工,責任到人,各司其職,各負其責,確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系,掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系,核實錄取新生的數據,在規(guī)定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與縣內各初級中學的聯(lián)系,積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度,進一步完善獎勵制度,吸引優(yōu)質生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心,做到規(guī)范操作,精心組織,認真實施。
民辦學校度工作計劃篇六
20xx年公司以安全生產和創(chuàng)新管理模式持續(xù)發(fā)展;以遵章守紀為保障;以培養(yǎng)自律型員工為核心;實施5s管理基礎,緊緊圍繞三維公司的安全生產目標,在20xx年安全生產工作取得較好成績的基礎上,再接再勵,特別是今年的九月份我們緊密團結在以老板的指導思想,朱葉為廠代表的領導核心下,我們通過了iso9001質量管理體系的認證,使公司管理更上一層。
4.減少直至消除故障,保障品質5.保障企業(yè)安全生產6.降低生產成本
7.改善員工精神面貌,使組織活力化8.縮短作業(yè)周期,確保交貨期
和安全生產的重要性,并對其進行理論考試,不合格者并給與再次教育培訓。
2、安全生產
1.目的:是保障員工的人身安全,保證生產的連續(xù)安全正常的進行,同時減少因安全事故而帶來的經濟損失。
2.主要活動:就是要求在工作中嚴格執(zhí)行操作規(guī)程,嚴禁違章作業(yè)。時刻注意安全,時刻注重安全。
3.實施要點:清除隱患,排除險情,預防事故的發(fā)生。
1、本年度因質量問題導致:小松重品兩個;折彎批量報廢一次;焊接虛焊、漏焊;油漆漏噴、橘皮、漏青;由于生產安排不當導致3月份造成嚴重欠品。
1.pc360門支架焊縫開裂,采取對策將拼接焊縫由原來的0.5mm增加至現(xiàn)在的1.5mm;wa380-6、wa380z-6鉸鏈沒按照圖紙生產和焊縫開裂,采取對策嚴格按照圖紙生產,采用卷圓鉸鏈。
2.折彎批量報廢一次,由于我們操作工沒有嚴格真正的理解圖紙視圖操作,導致00d4488產品160件批量折反報廢,對該員工進行罰款并對其培訓教育,以防此類事件再次發(fā)生。
3.焊接虛焊、漏焊;造成我們的產品多次上郵箱“展示”,對此,我們多次對焊接員工進行培訓考試,以使其的焊接技能提高,以解決我們的實際生產存在的焊接問題。
4.油漆漏噴、橘皮、漏青、顆粒物造成1到3月份每天到小松返工360門板補漆,增加了預噴涂作業(yè)、油漆線重新改造以達到質量的提高。
5.由于生產安排不當導致3月份造成嚴重欠品,交貨率只達到了84%,是公司建廠以來交貨率最低的一次。
2、本年度增加油漆流水線一套、拋丸機一臺、大型貨架三處、柴油烘房:
1.增加油漆流水線一套,以解決油漆流水線產能不足。
2.增加拋丸機一臺,提高了4mm以上產品的噴砂效率,并且縮短了去焊渣時間。
3.增加大型貨架三處,合理地決定物品的保管方法和布局徹底實施定點、定位存放管理。
4.增加柴油烘房,解決了烘箱溫度不夠和夏季電量不夠用的難題。
3、本年度車間整改重組、分配;
1.為了便于統(tǒng)一管理,焊接車間搬至老廠;原先焊接車間現(xiàn)整改為裝配車間和成品倉庫。減少流轉產品或找尋物品的時間,創(chuàng)造整齊、整潔的環(huán)境,消除積壓物品(如產品內部件的庫存、設備的備用品等)。
2.通過5s培訓和執(zhí)行,實施區(qū)分必需和非必需品,現(xiàn)場不放非必需品,使工作場所一目了然,合理安排物品放的位和方法,并進行必要的標識,能在30秒內找到要找的東西。
4、技能培訓
1.焊接技能培訓:我們用理論與實踐相結合的方式進行培訓(效果不理想)。
2.油漆技能培訓:我們用理論與現(xiàn)場生產情況相結合進行培訓(效果不理想)。
20xx年由于行業(yè)發(fā)展形勢是公司投產以來最困難的一年,但我們堅持產品質量為上的信念,保持良好的工作態(tài)度和正確心態(tài),加倍的努力,緊緊圍繞在以老板的指導實線和以朱葉為廠代表的領導核心,堅決執(zhí)行好每一單生產計劃和每一個領導指令。
為激勵員工學習新技術、掌握新本領、苦練基本功,激發(fā)員工鉆研工作技能的熱情,不斷提升技能,公司組織了焊接技能的評比活動,雖然效果不是太明顯,但鞏固了員工的專業(yè)理論知識又考查了他們在本工種工藝的技術操作熟練程度,20xx年我們將繼續(xù)組織和調動員工學習鉆研的主動性和積極性,牢固樹立崇尚學習、尊重技能思想觀念,立足崗位、苦練內功,不斷提高專業(yè)技術水平和崗位適應能力,從而增強公司核心競爭力;進一步加強技能培訓,注重人才培養(yǎng),為公司穩(wěn)步發(fā)展打好堅實的基礎。
我們有信心、有決心在新的一年里把工作做得更好。
民辦學校度工作計劃篇七
時間如指尖上的沙,總是留不住??偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。