總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個人總結(jié)又該怎么寫呢?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
煤廠工作總結(jié) 煤炭管理工作總結(jié)篇一
備煤運(yùn)焦車間是擔(dān)負(fù)著一期焦?fàn)t的供煤和運(yùn)焦任務(wù)的生產(chǎn)車間。在煉焦生產(chǎn)過程中,原料煤的儲存是煉焦生產(chǎn)過程中不可缺少的工序之一,設(shè)置煤場具有以下兩方面的作用:一是煉焦生產(chǎn)是連續(xù)作業(yè),煤場必須儲備一定量的煉焦煤,才能保證連續(xù)不斷地供給焦?fàn)t使用;二是可以控制入爐煤的水分,因?yàn)橐话銇砻核侄急容^大,這樣不利于焦?fàn)t的生產(chǎn),在煤場存放幾天可使水分降低。但是,煤場管理混亂、車輛進(jìn)出混亂等因素大大降低了煤場的綜合利用。
一直以來,車間管技人員為保障焦?fàn)t生產(chǎn)用到連續(xù)不斷的合格煤,不斷摸索、改進(jìn),在保證生產(chǎn)用煤,控制水份、細(xì)度,節(jié)約生產(chǎn)成本上做了大量工作,取得了良好的效果。
一、加強(qiáng)煤堆高度控制。
煤場堆煤高度低,會造成占地面積大,單位面積利用率低。來煤水分大,沒有在煤場充分蒸發(fā),這樣不利于焦?fàn)t的生產(chǎn)。在煤場存放幾天可降低原料煤水分,利于入爐煤指標(biāo)控制。因此必須嚴(yán)格控制堆煤高度,規(guī)范操作保證原料煤的高堆高取。
1、煤場堆煤
(1)、煤場堆煤必須嚴(yán)格按煤場規(guī)劃要求,分煤種、分區(qū)域進(jìn)行堆放。
(2)、堆取料機(jī)司機(jī)在堆煤過程中,要利用好堆取料機(jī)的行走和擺臂功能將煤堆堆成梯形體積。
(3)、用刮板機(jī)堆煤時,刮板機(jī)司機(jī)要控制好煤量,防止因煤量
過大造成壓車事故。
(4)、堆煤時要堅持不同煤種分堆堆放,嚴(yán)禁混放混堆,換煤種時必須將前一種煤開凈后方可移車堆放另一種煤。
(5)、堆煤時堆取料機(jī)司機(jī)要把握好擺臂角度,不得埋壓煤場防洪溝,未經(jīng)允許不準(zhǔn)越界堆放。
(6)、煤堆堆放要分清先后順序,根據(jù)當(dāng)天的進(jìn)煤量合理安排堆煤長度。
二、強(qiáng)化煤場管理。
原先原料煤進(jìn)入煤場有備煤車間、原料部、機(jī)動運(yùn)輸部、采編中心等多個部門分別管理,涉及人員多、管理有困難、煤場效率低,造成卸煤時間長,溝通不暢、推諉扯皮、煤場卸煤混亂,煤車擁堵。
現(xiàn)在煤車進(jìn)入煤場有備煤車間統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理,精簡人員,減少中間環(huán)節(jié),縮短卸煤時間,煤車進(jìn)出有序基本解決堵車現(xiàn)象。
三、避峰填谷效益可觀
車間在保證正常生產(chǎn)用電的前提下,采取積極的措施,努力降低用電成本。今年以來在煤下工段上煤時積極落實(shí)了避峰填谷措施。平均每天在峰段的8:00—11:00和16:00—21:00期間停止開車4至5個小時,避開電費(fèi)高峰期設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)。既騰出時間對設(shè)備進(jìn)行了保養(yǎng)維護(hù),又降低了生產(chǎn)成本。
煤下系統(tǒng)上煤設(shè)備功率(煤八皮帶45千瓦,煤九皮帶45千瓦,煤十皮帶37千瓦,破碎機(jī)630千瓦)
每小時耗電量=(45+45+37+630)×
峰段每度電電費(fèi)元;谷段每度電電費(fèi)元。
每天在谷段時上煤小時所用電費(fèi)為:530××元
全年為:932元×365=340180元
可見,落實(shí)了避峰填谷措施后,一年為企業(yè)節(jié)約了用電成本443840元,效益是可觀的。
煤廠工作總結(jié) 煤炭管理工作總結(jié)篇二
一、全年銷售完成情況
二、具體工作開展情況
(一)強(qiáng)化,提高素養(yǎng)
隨著社會的快速發(fā)展,要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,本年度,本人重點(diǎn)通過多種形式,不斷提高自我的思想素養(yǎng),一方面,通過多形式,多渠道,不斷提升自我的理論修養(yǎng),品質(zhì)修養(yǎng),另一方面,積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識,通過學(xué)習(xí),了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,新技術(shù),為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外,還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識,通過各種有效的學(xué)習(xí)活動,極大的提高了自我的知識儲備,提升了自我的綜合素養(yǎng)。
(二)遵章守紀(jì),團(tuán)結(jié)同事
今年來,在工作中,我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,做到不遲到不早退;在工作,凡是同事遇到的困難,我都能夠積極的去幫助他人,不計較個人得失,如:下半年,公司司機(jī)辭職后,新司機(jī)招聘未果,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,從不計較,自己工作的得失多少。
(三)做好銷售,熱心服務(wù)
為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,通過各種形式渠道,加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通,真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,積極宣傳我司新推產(chǎn)品,為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,除去做好新產(chǎn)品的推廣外,我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作,當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,為了了解產(chǎn)品效力,解答實(shí)際使用過程中的各種難題,我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?,為的就是真?shí)掌握情況,了解實(shí)情,通過我的熱心服務(wù),真心服務(wù),客戶的滿意度極大的得到了提高,全年無任何投訴。
三、明年計劃
(一)加大學(xué)習(xí)力度,不斷提高自我掌握新知識的水平,儲備新知識,迎接新挑戰(zhàn)。
(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃,做好計劃安排,確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,用真誠的服務(wù),耐心的服務(wù),鞏固老客戶,力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,同時,自己我積極主動,通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝,充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,在新的一年里,個人將立足本職,扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。
2020年即將過去,我來到__已經(jīng)有九個多月的時間。感謝__各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝__為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?;仡欉^去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝__運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝__、__的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
煤廠工作總結(jié) 煤炭管理工作總結(jié)篇三
回望過去的年,煤礦公司在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,堅持以“_理論”和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,牢固樹立安全生產(chǎn)意識,堅持企業(yè)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,通過公司全體干部員工的共同努力和奮斗拼搏,公司在年的煤礦生產(chǎn)、安全、經(jīng)營管理工作上取得了令人矚目的成績?,F(xiàn)將本人在今年的任職情況匯報如下,請予評議。
一、加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)工作
今年公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),大力加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管工作,出臺了各項(xiàng)安全監(jiān)管工作措施,有力的保證了公司煤礦的安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行,今年,公司未出現(xiàn)重大煤礦安全事故,這主要源于我們進(jìn)行了以下工作。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系
公司領(lǐng)導(dǎo)班子成立了煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,由我任安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的組長,、等同志擔(dān)任組員,主要負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo),通過研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施,組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,并實(shí)施安全考核。同時,公司還建立了技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制,對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進(jìn)行登記建檔,嚴(yán)格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度,確保每個查及的問題和隱患落實(shí)整改到位。
在今年月,由公司技術(shù)科的工作人員專門出臺了頂板事故演習(xí)方案,我和班子其它領(lǐng)導(dǎo)成員共同組織職工進(jìn)行頂板事故演習(xí)活動,通過加強(qiáng)練習(xí),使員工達(dá)到掌握安全自救的能力,并且達(dá)到預(yù)期的效果。同時公司還加大力度對全員干部職工進(jìn)行技能培訓(xùn),在年共投資學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用20萬元,努力提高全體職工的安全意識及自保、自救與互救能力,提高全體安管人員業(yè)務(wù)技能及監(jiān)管素質(zhì)。我們還多次邀請縣煤礦培訓(xùn)中心的人員到公司進(jìn)行職工安全培訓(xùn),同時有計劃的組織全體安管人員,特殊工種人員分批分期在市、縣兩級培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn),合格率達(dá)100%。
(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步
健全公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度,公司嚴(yán)格實(shí)施全員安全風(fēng)險抵押及安全工程賬戶,努力實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管全方位,做到橫向到邊、縱向到底、不留死角,使人人頭上有指標(biāo),個個心中想安全。并在今年加大力度對“三違”行為進(jìn)行處罰,做到了違者必究,違章必懲。懲處少數(shù)人,教育大多數(shù)。
(三)、強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任
一、公司按要求配足專業(yè)技術(shù)人員,完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,并且堅持做好周檢工作,在每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查,檢查覆蓋率達(dá)100%,并對查出的隱患進(jìn)行分類定級管理,及時抓好整改,發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作,每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃和煤礦應(yīng)急救援預(yù)案,每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時修改和補(bǔ)充,并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實(shí)際相符的圖紙,用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度,公司法定代表人每月下井不少于10天,我做為煤礦主要負(fù)責(zé)人每月下井也不得少于20天,礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。通過落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井,通過深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),并與職工同上班同下班,確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。同時也拉近了領(lǐng)導(dǎo)干部與工作人員之間的距離,及時了解職工在平時工作、生活中遇到的各種困難,并幫助他們及時解決問題,使廣大職工能夠全身心的投入到煤礦生產(chǎn)工作中來。
(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
我通過認(rèn)真總結(jié)近年來全省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法,并結(jié)合煤礦公司存在的實(shí)際問題來查找差距和不足,進(jìn)一步完善激勵和獎懲約束機(jī)制,形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。通過實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度,安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井,實(shí)行分類指導(dǎo),加強(qiáng)了技術(shù)管理和服務(wù),嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰,使公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
(五)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理
一、實(shí)行各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度,建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作,完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙,采掘工程平面圖做到每半個月實(shí)測填圖一次,并實(shí)行季度交換制度。二、加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理,完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng),積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè),提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理,強(qiáng)化密閉拆封審批制度,從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作,扎實(shí)開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作,摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患,實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。三、對改建和新建的礦井,一律推廣使用螺桿式空壓機(jī),提高安全保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革,淘汰落后采煤方法、生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備,積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,提高采掘機(jī)械化程度,提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。
(六)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)
公司結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動,充分利用各種載體和宣傳方式,深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策,普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識,強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實(shí)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn),努力提高職工整體素質(zhì)。加大了公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,提高了公司煤礦技術(shù)管理水平。
二、公司經(jīng)營管理工作
今年,公司強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)管,嚴(yán)格控制成本。做為公司領(lǐng)導(dǎo),我深知成本管理是現(xiàn)代化企業(yè)管理的核心,在年,我們面對公司原煤生產(chǎn)投入高,產(chǎn)品效率低的實(shí)際狀況,加強(qiáng)產(chǎn)品成本管理尤為重要。我與領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開工作會議,在成本控制方面實(shí)施了一系列的監(jiān)管和有效措施。
(1)控制材料入手,嚴(yán)格建立材料入廠收料制度,杜絕已少沖多的現(xiàn)象。
(2)加強(qiáng)勞動工資及各崗位工種定員,控制非生產(chǎn)用工的投入。
(3)加強(qiáng)井下的原材料管理,禁止井下設(shè)備配件到處亂丟亂放,找不著了在重復(fù)領(lǐng)取的現(xiàn)象。
(4)加強(qiáng)對公務(wù)車及差旅費(fèi)的管理,杜絕同一方向同一地點(diǎn)重復(fù)派車的現(xiàn)象。對差旅費(fèi)的管理實(shí)行事前申報、批準(zhǔn)、事后嚴(yán)格費(fèi)用審批。
(5)加強(qiáng)對生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備的管理,使機(jī)電設(shè)備有良好的運(yùn)轉(zhuǎn),杜絕機(jī)電設(shè)備頂生產(chǎn),使工作面誤工又誤時的現(xiàn)象發(fā)生。總之,我們在成本控制中做了點(diǎn)工作,但離現(xiàn)代的企業(yè)管理要求差距還很甚遠(yuǎn)。
(6)把銷售工作擺在首要位置,我動員公司全體職工實(shí)行全員銷售,同時狠抓銷售工作的任務(wù),工作質(zhì)量。我們還組織全礦管理人員清理原煤產(chǎn)品中的雜物,對產(chǎn)口實(shí)行深加工,實(shí)行分級分類管理,通過我們的努力,使公司今年的銷售工作取得了較好的成績。共實(shí)現(xiàn)盈利萬元(生產(chǎn)數(shù)據(jù))。
三、積極抓好公司黨建工作
今年,公司黨委把深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會精神落到實(shí)處,著眼于加強(qiáng)公司黨組織建設(shè)工作。以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為基礎(chǔ),以深化干部人事制度改革為重點(diǎn),以完善各級黨組織建設(shè)為中心,全力提高黨建工作水平,增強(qiáng)黨建工作活力,為推動煤礦公司加快發(fā)展提供了堅實(shí)的政治保證和精神動力。
1、公司黨委積極開展“把黨員培養(yǎng)成崗位能手、把崗位能手培養(yǎng)成黨員,把各級黨組織建設(shè)成為發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力的戰(zhàn)斗堡壘、把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為最優(yōu)秀的人力資源”的“雙培雙建”活動,全力增強(qiáng)企業(yè)黨建工作活力。在活動中,把學(xué)習(xí)作為提高組織戰(zhàn)斗力的重要途徑,深入開展建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織活動,通過集中學(xué)習(xí)、知識競賽、理論培訓(xùn)、專題調(diào)研、主題實(shí)踐等學(xué)習(xí)形式,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家法律法規(guī),學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代管理等方面知識,不斷完善知識結(jié)構(gòu),擴(kuò)大知識面,并建立健全了學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)通報等各項(xiàng)制度,努力形成學(xué)習(xí)長效機(jī)制。
2、深化干部人事制度改革,通過著力抓好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計等各項(xiàng)監(jiān)督制度的落實(shí),建立了干部監(jiān)督工作聯(lián)席會議制度,形成監(jiān)督工作合力,對新任干部實(shí)行兩年制跟蹤管理。并通過開展素質(zhì)工程,加速培養(yǎng)和造就素質(zhì)高、有技術(shù)的復(fù)合型職工隊(duì)伍,圍繞安全生產(chǎn)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)開展科技攻關(guān)、技術(shù)創(chuàng)新活動,加強(qiáng)對人才工作的宏觀指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào),積極做好拔尖人才的選拔、培養(yǎng)、管理和服務(wù)工作。
3、認(rèn)真開展黨內(nèi)各種民主生活會,中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部思想工作匯報及黨課教育,全面加強(qiáng)對黨員及各級領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)教育和黨員的先進(jìn)性教育。公司黨委號召全體干部職工積極開展向四川災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款獻(xiàn)愛心活動,共累計捐款元。
4、黨支部積極開展“煤炭領(lǐng)域反腐敗專項(xiàng)斗爭”組織黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”等活動,并認(rèn)真解決部分思想上有情緒的員工,黨員通過談心和溝通,解決了他們的思想問題,使之卸下包袱,輕裝上陣。
四、工會工作
1.今年公司工會也積極為員工辦實(shí)事,幫助員工克服困境,渡過難關(guān),(1)為員工辦理了大病醫(yī)療保險,使部分人員已得到了實(shí)惠.(2)為災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款捐物送去了一片愛心。(3)組織員工開展“十一紅歌會”活動,活動的舉辦增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,也充分調(diào)動了職工的積極性,為安全生產(chǎn)起到了良好的局面。
五、存在的問題與年工作思路
年,公司在本人的領(lǐng)導(dǎo)下取得了顯著的工作成績,但是我們還是要清醒的認(rèn)識到,在過去的一年中,我們工作中一些不到位的地方,因此我們必須戒驕戒躁,克服自滿情緒,認(rèn)真查問題,找差距,解決問題,改正缺點(diǎn),以便把年的工作做的更好。
1、09年我們的管理工作抓的還不到位,尤其是原材料管理,井下的設(shè)備配件到處隨處可見,舊件隨地亂放,今后要在這方面進(jìn)行嚴(yán)格的管理,力求人盡其才,物盡其用。
2、公司生產(chǎn)天數(shù)太少,其原因主要是公司對復(fù)產(chǎn)工作抓的還不到位,往往比別人慢了一步,而就這一步,就失去了大好機(jī)會,而我們卻長時間復(fù)不了產(chǎn),這就個問題需要重視。
3、井下設(shè)備的管理,因?yàn)闆]有進(jìn)行及時的保養(yǎng),以至在生產(chǎn)過程中設(shè)備損壞不能運(yùn)轉(zhuǎn),只好停產(chǎn)修理,象順槽、回采面的刮扳機(jī)就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題。
同志們,我們的工作任重而道遠(yuǎn),擺在我們面前的工作還很艱巨,任務(wù)還很大,我們必須解決問題、糾正錯誤、克服困難、緊密團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)配合、白日竿頭,更進(jìn)一步,為明年的工作成績再上一個新臺階。
1.公司要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,牢固樹立安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的經(jīng)營理念,始終把員工的根本利益作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
2.在公司內(nèi)部管理上下功夫,加強(qiáng)政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高管理水平,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制,嚴(yán)格考核、兌現(xiàn),提高公司經(jīng)營管理人員的水平。
3.堅持不懈、始終如一的抓好安全生產(chǎn)水平,確保安全生產(chǎn)無事故。
4.加大成本控制力度,把投入的費(fèi)用降到最低限度,力爭獲取最大的收益。
5.努力完成公司年度工作計劃和上級下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),為公司的經(jīng)濟(jì)騰飛努力工作。
煤廠工作總結(jié) 煤炭管理工作總結(jié)篇四
(一)煤礦安全生產(chǎn)情況。1-9月,全縣35對煤礦共生產(chǎn)原煤92.23萬噸,與上年同期相比,原煤產(chǎn)量增加3.23萬噸,增長3.5%,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.69億元,同比增長40%,出關(guān)煤50.8萬噸;實(shí)現(xiàn)稅費(fèi)收入3333.1萬元,與去年同期持平。發(fā)生煤礦安全事故1起,死亡5人,事故起數(shù)同比去年下降75%,死亡人數(shù)同比去年上升20%,百萬噸死亡率為5.4,與去年相比上升1.4,煤礦安全生產(chǎn)形勢嚴(yán)峻。
(二)強(qiáng)化安全發(fā)展意識,抓好煤礦安全生產(chǎn)工作,落實(shí)煤礦片區(qū)監(jiān)管責(zé)任制,建立安全生產(chǎn)互保聯(lián)保體系。一是增強(qiáng)安全發(fā)展意識,確保安全生產(chǎn)。我局認(rèn)真落實(shí)國家、省、市關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)法律、法規(guī),切實(shí)強(qiáng)化煤礦安全監(jiān)管和促進(jìn)全縣煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,始終把煤礦安全生產(chǎn)作為工作中的重中之重;二是落實(shí)監(jiān)管部門的主體責(zé)任,確?!耙载?zé)保安”。認(rèn)真落實(shí)煤礦安全監(jiān)管責(zé)任,建立目標(biāo)責(zé)任管理考核體系,形成一級抓一級,層層抓落實(shí)的良好工作格局。年初縣政府與縣直有關(guān)部門和各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,我局與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤管所、各煤礦企業(yè),層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書,實(shí)行煤炭行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)包片、干部職工包礦,以及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))領(lǐng)導(dǎo)包村、安監(jiān)員駐礦負(fù)責(zé)制,逐級落實(shí)煤礦安全生產(chǎn)工作責(zé)任,將安全生產(chǎn)責(zé)任環(huán)環(huán)相扣,形成嚴(yán)密的安全責(zé)任體系,確保了煤礦安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)措施落到實(shí)處。
(三)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和程序,堅決把好煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收關(guān)。在扎實(shí)抓好春節(jié)期間煤礦安全工作的同時,結(jié)合實(shí)際,制定了《某某縣煤礦春節(jié)后復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作方案》,明確復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收程序和相關(guān)要求,堅持原則不放松、標(biāo)準(zhǔn)不降低,現(xiàn)場檢查合格一個,批準(zhǔn)恢復(fù)生產(chǎn)一個。對達(dá)不到復(fù)產(chǎn)條件的煤礦一律不予驗(yàn)收通過,責(zé)令煤礦落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化監(jiān)管,限期整改;對停而不整或借整改為名進(jìn)行生產(chǎn)的煤礦,堅決從嚴(yán)從重處罰,并責(zé)令停產(chǎn)整頓,截止9月30日,全縣35對煤礦14對恢復(fù)生產(chǎn),20對復(fù)工,1對因煤礦事故停產(chǎn)整頓,有14對煤礦因《采礦許可證》過期正在辦理延續(xù)登記手續(xù)。
(四)開展煤礦隱患排查治理情況
我縣制定印發(fā)了《某某縣煤礦安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動方案》,開展了從7月—6月的百日安全隱患排查治理行動,以“一通三防”和水患治理為重點(diǎn),要求煤礦排查工作要深入、細(xì)致、全面、不留死角,對排查出的隱患要按項(xiàng)目切實(shí)落實(shí)整改資金、整改期限和整改責(zé)任人進(jìn)行整改,排查要有記錄,有臺帳,整改完畢后由煤礦主要負(fù)責(zé)人檢查簽字驗(yàn)收并10天一個周期報縣煤炭工業(yè)局備案,切實(shí)做到煤礦安全隱患排查率達(dá)100%,排查出的隱患治理率達(dá)100%,今年7月—6月底開展隱患排查治理工作,全縣共投入隱患排查治理整改資金2126.00萬余元,共排查出煤礦安全隱患365條,已整改315條,其它隱患都在規(guī)定時間內(nèi)整改中。為認(rèn)真吸取“9.09”事故教訓(xùn),經(jīng)縣政府同意,開展了從9月10日至6月20日為期100天的安全隱患排查專項(xiàng)整治行動,目前專項(xiàng)整治行動正緊張有序地開展。今年1—9月底全縣共計查出隱患1644條,其中一般隱患1623條,重大隱患21條,對查出的安全隱患已整改1561條,整改率達(dá)91.95%,其中重大隱患整改率達(dá)100%。
(五)推進(jìn)煤礦從業(yè)人員全員培訓(xùn),全面提升煤礦從業(yè)人員綜合素質(zhì)。今年上半年我局煤礦九級培訓(xùn)中心采用“送學(xué)到礦”的方式,對煤礦工人進(jìn)行全員培訓(xùn),目前共培訓(xùn)一線工人2510余人次,并頒發(fā)了上崗證,做到持證上崗。6月13日,我局邀請昭通市三級煤礦培訓(xùn)中心到我縣開辦為期九天的煤礦特種作業(yè)人員培訓(xùn)班,開設(shè)了安全檢測、機(jī)電、打點(diǎn)把鉤、絞車、乳化泵等十二種專業(yè),共計培訓(xùn)了296名特種作業(yè)人員。截止9月底送法人代表、煤礦礦長、安全副礦長、機(jī)電副礦長、生產(chǎn)副礦長76人到省學(xué)習(xí),送特員113名到市培訓(xùn)。通過培訓(xùn),實(shí)行了全員持證上崗,從而提高煤礦從業(yè)人員的安全意識和增強(qiáng)從業(yè)人員的自我保護(hù)能力。
(六)嚴(yán)把招聘程序關(guān),派駐安監(jiān)協(xié)管員工作落實(shí)到位。為進(jìn)一步加大對我縣煤礦的監(jiān)管力度,我局面向全縣招聘了35位駐礦安監(jiān)協(xié)管員,于7月5日—6日在消防大隊(duì)和某某一中分別進(jìn)行了體能測試和筆試,在招聘過程中始終堅持公開、公平、公正的選人用人方針,嚴(yán)肅招聘紀(jì)律,嚴(yán)把招聘程序關(guān),確保招聘工作順利進(jìn)行。7月27日,我局對招聘的協(xié)管員進(jìn)行為期20天(其中10天到煤礦進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí))的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)。目前,安監(jiān)協(xié)管員已派駐到各煤礦企業(yè)履行其職責(zé)。
(七)強(qiáng)力推進(jìn)煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)管理人員,突出安全生產(chǎn)技術(shù)管理。今年我局高度重視煤礦安全管理工作,要求每個礦井必須配置技術(shù)負(fù)責(zé)人(技術(shù)副礦長、總工程師),對煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)工作負(fù)責(zé),同時配備采礦、通風(fēng)、機(jī)電、地質(zhì)及測量等專業(yè)技術(shù)人員,建立以專業(yè)技術(shù)人員為核心的技術(shù)管理專業(yè)隊(duì)伍,確立專業(yè)技術(shù)人員在煤礦企業(yè)決策層中的地位和作用,明確專業(yè)技術(shù)人員職責(zé),并在人、財、物上賦予其相應(yīng)的權(quán)限。對沒配備技術(shù)管理人員的煤礦春節(jié)復(fù)產(chǎn)一律不予驗(yàn)收,并限期配備,在限期內(nèi)仍然沒有配備技術(shù)負(fù)責(zé)人的煤礦實(shí)行重處重罰,確保各煤礦隱患排查治理工作的開展。
(八)完成煤礦機(jī)電設(shè)備儀器檢測、煤礦安全評價和瓦斯等級鑒定工作。按照國家、省、市有關(guān)文件規(guī)定,每年必須對煤礦儀器機(jī)電設(shè)備檢測和煤礦安全評價工作,6月27日至29日對35家煤礦進(jìn)行了機(jī)電和儀器的檢測,6月3日至6月20日進(jìn)行了煤礦安全評價,其中21家煤礦完成安全評價,其余的14家等待評價。8月10日開始瓦斯等級鑒定工作,截止到9月30日全縣35對完成了瓦斯等級鑒定工作,鑒定結(jié)果待出。
(九)煤炭資源整合情況。全縣煤炭資源整合工作嚴(yán)格按照《某某縣煤炭資源整合方案》的有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行,經(jīng)過去年的努力,全縣煤礦礦井?dāng)?shù)從原有的49對減少到35對,設(shè)計總生產(chǎn)規(guī)模209萬噸∕年,符合昭通市煤炭資源整合工作領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)的我縣資源整合控制指標(biāo)。根據(jù)某某政府文件云政發(fā)〔20xx〕151號精神,為了使我縣的煤炭資源整合更完善、更可行、具體,我局聘請了某某明仁檢測技術(shù)公司在參考原整合方案的基礎(chǔ)上,以《某某煤炭資源整合方案編制內(nèi)容提綱》和《某某省煤炭資源整合實(shí)施方案》以及《某某縣政府煤炭資源整合方案》(彝政發(fā)〔20xx〕32號)為依據(jù),重新編制了《某某縣煤炭資源整合方案》,經(jīng)縣委常委會討論通過,并上報省、市煤炭資源整合工作領(lǐng)導(dǎo)組,現(xiàn)已通過評審,批準(zhǔn)實(shí)施。
(十)繼續(xù)深化煤礦安全整治,打好瓦斯治理、頂板管理、整頓關(guān)閉“三個攻堅戰(zhàn)”。一是加大瓦斯治理力度。瓦斯不治、礦無寧日,縣政府對煤礦瓦斯防治工作的重要性歷來都有較為深刻的認(rèn)識,在煤礦安全生產(chǎn)管理工作中,始終都把煤礦瓦斯治理作為重中之重,緊緊圍繞“通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位”的瓦斯綜合治理工作體系,逐步建立完善了由縣政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的瓦斯治理領(lǐng)導(dǎo)組、企業(yè)法人代表負(fù)總責(zé)的瓦斯治理責(zé)任體系、技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)瓦斯治理技術(shù)工作管理體系的瓦斯防治工作體系;二是下定決心,狠抓礦井頂板管理。落實(shí)了煤礦頂板管理專業(yè)隊(duì)伍,建立健全了頂板管理員跟班和安全員巡查制度,加強(qiáng)對礦井的頂板檢查和管理,及時發(fā)現(xiàn)和排除頂板安全隱患,做到隱患不排除不生產(chǎn),把頂板事故消滅在萌芽狀態(tài),減少頂板事故發(fā)生;三是打好整頓關(guān)閉攻堅戰(zhàn)。對已經(jīng)關(guān)閉的礦井進(jìn)行定期復(fù)查、巡回檢查,特別落實(shí)了專人專盯措施,嚴(yán)防死灰復(fù)燃,堅決防止非法偷采行為的發(fā)生,確保關(guān)閉礦井落實(shí)到位。
(十一)切實(shí)加強(qiáng)煤礦安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升煤礦安全保障能力。為全面落實(shí)7月20日市委、市政府召開的全市安全生產(chǎn)工作會議的各項(xiàng)工作部署和國家、省、市關(guān)于加強(qiáng)小煤礦基礎(chǔ)管理的意見,切實(shí)解決全縣煤礦安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件薄弱、煤礦規(guī)模小、辦礦水平低、安全裝備差、抗災(zāi)能力弱、資源回采率低,生產(chǎn)技術(shù)落后的狀況,提升煤礦安全基礎(chǔ)管理水平,提高煤礦安全生產(chǎn)保障能力,促進(jìn)全縣煤炭產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,我局開展以“三推行”和“三條線”為主的煤礦安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,制定印發(fā)了《某某縣煤炭工業(yè)局關(guān)于開展煤礦安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的通知》。組織全縣煤礦的法人代表和技術(shù)負(fù)責(zé)人到我縣九方援煤礦參觀學(xué)習(xí)和交流其煤礦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法。目前全縣35對煤礦正緊張有序地進(jìn)行井下建設(shè)、井巷建設(shè)、巷道建設(shè)、采煤工藝改革、“三條線”建設(shè)、瓦斯監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)、設(shè)備更新、煤礦地面建設(shè)等。截止到9月底,有24家已經(jīng)完成了“三條線”安裝工作,其余煤礦正在按照編制的設(shè)計方案請有資質(zhì)的安裝單位逐步進(jìn)行安裝,確保在今年底前完成“三條線”的建設(shè)工作。現(xiàn)有15家煤礦采用壁式工作面開采方式,其余煤礦也強(qiáng)力要求推行壁式開采方式,全力推行煤礦支護(hù)改革,力爭到年底全縣煤礦支護(hù)改革率達(dá)80%以上。
(十二)認(rèn)真搞好煤礦“雨季三防”工作。為認(rèn)真抓好煤礦汛期工作,我局下發(fā)文件,各煤礦企業(yè)組建了防洪防汛隊(duì)伍,制定防災(zāi)應(yīng)急處置預(yù)案,配備必要的防洪防汛器材和設(shè)備,全面清理礦井范圍內(nèi)的地面排水溝、渠、涵洞、防洪洞、防洪堤,確保雨季洪流的順利排泄。對礦井范圍內(nèi)存在的老窯水、池塘水、采空水等可能威脅礦井安全的水體,采取有效措施進(jìn)行排放或疏堵,井口和工業(yè)廣場要裝設(shè)防雷電設(shè)施,確保了今年沿河江邊礦井安全渡汛。
(十三)切實(shí)抓好煤礦采區(qū)設(shè)計工作。為進(jìn)一步推進(jìn)合理集中生產(chǎn)、優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)、采用先進(jìn)技術(shù)、保障礦井安全生產(chǎn),根據(jù)批準(zhǔn)實(shí)施的《某某縣煤炭資源整合方案》,我局結(jié)合實(shí)際成立了煤礦采區(qū)設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)小組,聘請了有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)我縣煤礦的采區(qū)設(shè)計工作,目前,全縣煤礦已與中介機(jī)構(gòu)簽定了采區(qū)設(shè)計合同,正緊張有序地開展采區(qū)設(shè)計工作,力爭在年前全面完成全縣煤礦采區(qū)設(shè)計工作。
雖然今年我縣在煤礦安全生產(chǎn)方面采取一系列行之有效的措施,做了大量的工作,但依然發(fā)生了某某縣騰達(dá)煤礦“9.09”較大事故,死亡5人,受傷13人。這起較大事故的發(fā)生,損失慘重,教訓(xùn)深刻,給人民群眾的生命財產(chǎn)造成了重大損失,同時,也充分說明我縣的煤礦安全生產(chǎn)工作仍存在許多薄弱環(huán)節(jié)。
1、我縣的'煤礦基本都是由小煤窯演變過來的,存在先天不足,地質(zhì)勘探工作滯后,生產(chǎn)系統(tǒng)極不合理,大部分煤礦的生產(chǎn)系統(tǒng)都是為了保留煤礦而倉促形成的,沒有經(jīng)過正規(guī)規(guī)劃設(shè)計,生產(chǎn)條件差,煤炭資源沒有得到合理的開發(fā)利用,資源浪費(fèi)大,部分煤礦仍處于找探礦階段,嚴(yán)重制約了煤炭企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
2、煤礦企業(yè)主體責(zé)任不落實(shí)。一是煤礦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度執(zhí)行不嚴(yán);二是煤礦企業(yè)未落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制;三是未將安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)層層分解,落實(shí)到具體崗位和;九是未嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,無視安全生產(chǎn)的法律和法規(guī);九是煤礦企業(yè)加大對安全生產(chǎn)的資金投入不足,未嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)配齊配全裝備,未發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3、煤礦投資構(gòu)成情況復(fù)雜,股東之間辦礦理念差異大,部分煤礦片面追求率益、盲目生產(chǎn)、造成嚴(yán)重的采掘失調(diào),生產(chǎn)無以為繼;部分煤礦股東相互扯皮,造成管理混亂,無法正常生產(chǎn)。如發(fā)路聯(lián)營煤礦至今無法恢復(fù)生產(chǎn)。野牛塘煤礦、九谷灣煤礦、昌能煤礦經(jīng)我局調(diào)解已完成股份重組,正著手恢復(fù)生產(chǎn)。
4、煤礦發(fā)展環(huán)境較差,且國家政策變化大,煤礦重復(fù)投資大,煤炭業(yè)主缺乏投資信心,涉及部門多,辦理相關(guān)手續(xù)復(fù)雜,出現(xiàn)煤礦業(yè)主為一件事多頭跑,重復(fù)跑,從而導(dǎo)致煤礦發(fā)展環(huán)境不利于煤礦發(fā)展。
5、部分煤礦資金不足,加上煤炭資源賦存條件差,生產(chǎn)時斷時續(xù),無法保障必要的安全生產(chǎn)投入,煤礦的安全生產(chǎn)狀況較差,生產(chǎn)無法正常進(jìn)行。
6、監(jiān)管工作人員嚴(yán)重不足,監(jiān)管水平不高??h煤炭工業(yè)局現(xiàn)僅有監(jiān)管人員7人(其中抽調(diào)加工基地1人),肩負(fù)著對30對煤礦每月的安全監(jiān)管2次,協(xié)助煤礦辦理相關(guān)證照、處理煤礦的矛盾糾紛、搞好煤礦的安全監(jiān)管、對全縣3000余名煤礦工人進(jìn)行培訓(xùn)等任務(wù),工作難度大,工作壓力重。
7、機(jī)構(gòu)不順,管理體制不完善??h委、縣政府十分重視煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展和煤礦安全監(jiān)管工作,在機(jī)構(gòu)和人員編制緊缺的情況下,在產(chǎn)煤鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立煤管所,配備了25個事業(yè)編制,并向每個煤礦派駐了安監(jiān)協(xié)管員。但現(xiàn)在煤管所25個編制實(shí)際在編人數(shù)僅為10人,而這10人大部分時間都在參與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的中心工作,根本無法起到指導(dǎo)煤礦生產(chǎn)、監(jiān)管煤礦安全的作用。與此同時,35名駐礦安監(jiān)協(xié)管員雖然現(xiàn)在全部到位,但畢竟是剛從事煤炭這個行業(yè),專業(yè)知識薄弱,從而無法更好地起到駐礦監(jiān)管作用。
8、監(jiān)管意識不強(qiáng),專業(yè)知識有待提高。按照“守土有責(zé)、屬地管理”原則,各產(chǎn)煤鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長為煤礦安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)煤礦安全監(jiān)管工作,縣煤炭工業(yè)局作為全縣煤炭行業(yè)主管部門,負(fù)責(zé)對全縣煤礦的安全生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)工作,但仍出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)班子管理手段不夠過硬,對煤礦安全監(jiān)管意識不強(qiáng),監(jiān)管人員業(yè)務(wù)技能不足,監(jiān)管力度不夠,對查出的煤礦安全隱患,未能有效地督促整改落實(shí)。
9、監(jiān)管裝備落后,工作經(jīng)費(fèi)不足。日常監(jiān)管中所需設(shè)備極為缺乏,現(xiàn)有裝備落后,就連基本的瓦檢儀、測風(fēng)儀都沒有配備,交通工具缺乏,縣煤炭工業(yè)局現(xiàn)有車輛2輛,其中一輛基本不能正常使用,無法滿足對全縣煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,目前,各產(chǎn)煤鄉(xiāng)(鎮(zhèn))煤管所無交通工具,給煤礦的監(jiān)管工作帶來較大困難。
第一,進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳教育。在下步工作中,將加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳,認(rèn)真剖析近年來特別是今年“9.09”某某縣騰達(dá)煤礦事故的直接和間接原因,總結(jié)煤礦安全生產(chǎn)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),進(jìn)一步樹立安全發(fā)展的理念,深化對煤礦安全生產(chǎn)工作的長期性、復(fù)雜性、艱巨性、動態(tài)性的認(rèn)識,從講政治的高度,切實(shí)把煤礦安全生產(chǎn)作為重要工作抓緊抓實(shí)。
第二,進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任追究。認(rèn)真按照《某某省安全生產(chǎn)條例》,全面落實(shí)“兩個主體責(zé)任”,圍繞建立健全煤礦安全生產(chǎn)工作的長效監(jiān)管體系和責(zé)任制體系,層層分解任務(wù),層層落實(shí)責(zé)任,將責(zé)任和措施分解細(xì)化到每個環(huán)節(jié)、每個崗位、每個責(zé)任人。對發(fā)生事故的將嚴(yán)格實(shí)行問責(zé),對情節(jié)嚴(yán)重的,將按照相關(guān)法律法規(guī)依法追究法律責(zé)任。
第三,進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管。將按照有關(guān)法律法規(guī)用鐵的心腸、鐵的手腕切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管,對安全生產(chǎn)工作中的違法違規(guī)行為,采取行政、經(jīng)濟(jì)和法律手段,多管齊下、多項(xiàng)并舉,從重、從嚴(yán)、從快處罰違法行為。嚴(yán)格按照相關(guān)隱患排查治理文件的要求,進(jìn)行隱患排查,及時發(fā)現(xiàn)隱患,及時消除隱患,從源頭上防范事故的發(fā)生。
第九,進(jìn)一步強(qiáng)化專項(xiàng)整治。一是按照省、市一系列關(guān)于深化安全專項(xiàng)整治的文件要求,吸取“9.09”較大事故教訓(xùn),對煤礦行業(yè)開展為期三個月的安全專項(xiàng)整治,確保安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)運(yùn)行。二是根據(jù)9月24日全國以及全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神,認(rèn)真開展瓦斯等級鑒定工作,在結(jié)果未出來之前,嚴(yán)格把低瓦斯礦井作為高瓦斯礦井進(jìn)行監(jiān)管。三是保持高壓態(tài)勢,以打擊非法煤窯為重點(diǎn),嚴(yán)厲打擊各種非法開采、非法經(jīng)營、非法建設(shè)、私挖亂采等行為。
第九,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。一是強(qiáng)化監(jiān)管人員培訓(xùn),努力提高監(jiān)管人員的政策和業(yè)務(wù)水平,切實(shí)解決不會監(jiān)管的問題;二是強(qiáng)化煤礦工人的安全意識培訓(xùn)工作,切實(shí)提高從業(yè)人員安全技能;三是強(qiáng)化對生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn),努力提高安全生產(chǎn)管理水平。
第九,進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)。一是嚴(yán)格執(zhí)行駐礦安監(jiān)員制度,進(jìn)一步明確駐礦安監(jiān)員的職責(zé),督促企業(yè)全面落實(shí)安全生產(chǎn)的主體責(zé)任。二是壯大安全監(jiān)管隊(duì)伍和實(shí)力,提高對企業(yè)的監(jiān)管頻率和監(jiān)管面。三是強(qiáng)化監(jiān)管人員的管理和監(jiān)督,對工作不認(rèn)真、監(jiān)管不嚴(yán)的人員予以重處,確保工作嚴(yán)格得起來,落實(shí)得下去。
煤廠工作總結(jié) 煤炭管理工作總結(jié)篇五
各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
截止xx年12月底,全年外運(yùn)煤炭萬噸,同比減少xx萬噸;上站煤xx萬噸,同比xx萬噸;實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元;實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元,上繳國家稅金xx萬元,職工年均收入xx元,比去年增長xx%。
企業(yè)管理是永恒的主題,也是企業(yè)永無止境的目標(biāo)。一年來,我站把管理的重點(diǎn)放在裝車管理、上站煤管理和人力資源管理等幾方面。
首先是在上站煤管理上,在煤源缺乏,煤炭價格居高不下等諸多不利情況下,積極與煤礦協(xié)調(diào)關(guān)系,逐步完善上站煤管理辦法。堅持嚴(yán)把煤源關(guān)、拉運(yùn)上站關(guān)、票據(jù)審核關(guān),并定期或不定期委派專人到煤礦,對所有上站車輛從源頭上進(jìn)行管理,既保證了煤炭的發(fā)運(yùn)質(zhì)量,又保證了上站煤的數(shù)量。
其次是在裝車管理上,全面落實(shí)獎罰兌現(xiàn),制定切實(shí)可行的裝車超標(biāo)處罰規(guī)定:正負(fù)0.5噸/車內(nèi)為優(yōu)秀車,每車獎5元;正負(fù)0.6噸/車至( 提供)正負(fù)1.99噸/車不獎不罰,正負(fù)2噸/車至2.99噸/車為超標(biāo)車,每車罰20元.獎罰車皮由機(jī)務(wù)裝煤6:4分擔(dān),充分調(diào)動了職工的積極性,使他們在工作中由被動變主動,班組之間的協(xié)作能力進(jìn)一步優(yōu)化,確保了裝車質(zhì)量。
第三是逐步實(shí)行目標(biāo)成本管理,把目標(biāo)成本管理同站內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際緊密聯(lián)系在一起,結(jié)合各組實(shí)際核定油料、裝車加固材料、車輛維修保養(yǎng)費(fèi)用等的消耗,工資和定額,進(jìn)行目標(biāo)控制,充分調(diào)動了生產(chǎn)系統(tǒng)職工的工作熱情,確保職工收入,又使生產(chǎn)成本能得到有效控制。
第四在人力資源上做到優(yōu)化配置,我們推行定崗、定責(zé)、定薪的崗位責(zé)任工資制,對不能勝任本職工作的堅決進(jìn)行了調(diào)整,真正做到憑技術(shù)、憑能力、憑責(zé)任心吃飯,按實(shí)績、按貢獻(xiàn)取酬。
第五,在管理理念上,充分認(rèn)識制度多,落實(shí)不扎實(shí)加強(qiáng)制度執(zhí)行力度和考核力度。
安全是每個企業(yè)的生命線,我們把安全工作列入了全站工作的`重中之重,強(qiáng)化安全管理成為我站的頭等大事。為此,多年來我們十分重視安全工作,并把安全工作做到常抓不懈,持之以恒,把安全第一的思想真正落實(shí)到具體工作實(shí)踐中。
首先,安全意識進(jìn)一步強(qiáng)化。無論從領(lǐng)導(dǎo)層還是班組、科室,在任何場合,任何會上首先講的是安全,布置的第一件工作是安全。注重培植職工對安全的自愿、自需、自求意識,使職工將其本能的安全需求融入生產(chǎn)實(shí)際操作之中,從而做到自我警示、自我防范、自我約束。
其次是完善和健全各項(xiàng)安全機(jī)制。安全工作思想是基礎(chǔ),制度是保障。在裝車上,嚴(yán)格要求職工按裝車作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝車,做到向安全管理“無為而治”的目標(biāo)堅定邁進(jìn)。在煤炭看管上,加大看管力度,堅持兩班輪流倒、晝夜巡邏,責(zé)任到組,并積極與附近村委協(xié)調(diào)解決,發(fā)揮村委會的作用,遏制了煤炭的丟失現(xiàn)象。
煤廠工作總結(jié) 煤炭管理工作總結(jié)篇六
1、我是20xx年2月份到公司的,20xx年4月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高。
1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司,應(yīng)收賬款,我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過,還是有很多地方不懂,但是我會虛心討教,把工作做得更出色。
2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因?yàn)槭韬?,零庫存訂貨,造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會細(xì)心,避免再有零庫存訂貨的發(fā)生。
3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談,接下訂單!(當(dāng)然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?,客戶要貨,我忘記跟銷售員說,導(dǎo)致送貨不及時,客戶不滿意!接下來的日子,我會盡量避免此類事情的發(fā)生。
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作。
3、以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,已經(jīng)提議多次了,后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號。
2)返修貨不及時,給客戶留下不好的印象,感覺我們的售后服務(wù)做得不到位。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié),有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
煤廠工作總結(jié) 煤炭管理工作總結(jié)篇七
工作總結(jié)需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
我時刻加強(qiáng)自身對陶瓷知識的學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累,對待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,也都有了很大的提高,同時,我總是以良好的形象來面對客戶,我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關(guān)系,因此不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作,都努力做到有形象、有品位。
二、立足服務(wù),提高效率,努力做好各項(xiàng)銷售工作
1、做好銷售合同擬制、評審,并及時報生產(chǎn)部組織生產(chǎn),隨時掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況,提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備,做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作,細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。
2、建立客戶檔案資料,利用公司財務(wù)軟件中的開票模塊及時準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票,利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開、錯開等問題,提高的工作效率及質(zhì)量。
3、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,產(chǎn)品偶爾也會存在缺陷,所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。
4、在銷售過程中,我積極拓展銷售渠道,在原來的單一的向?qū)9裢其N基礎(chǔ)上,我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品,超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。
今年,雖然在銷售工作上我努力完成了工作,也取得了一點(diǎn)成績,但我們清楚地知道,自身還存在不足,比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。
20__年我是一個新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,根據(jù)新形勢下工作要求、特點(diǎn)和情況,努力學(xué)習(xí),創(chuàng)新工作方法,使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步,為我們公司再創(chuàng)輝煌!
不知不覺中,幾個月的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一的工作業(yè)務(wù)明細(xì):進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)x,積累,與時俱進(jìn)。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費(fèi)上班時間,但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)x接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己?!拔覍ψ约赫f。
下個季度工作設(shè)想:
依據(jù)年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)x,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)x,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)x更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
來到市場部工作已有一年了。在這一年的的時間中,公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要總結(jié)匯報。
一、銷售業(yè)績狀況
在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時間里,在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)造任何價值,沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。
二、工作成績狀況
1、在產(chǎn)品認(rèn)識上。通過這段時間,一切從零開始,熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境,熟悉了解了x產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點(diǎn)等,以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。目前在醫(yī)院里沒有普及使用,客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品的了解知之甚少,由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價格高,但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢,客戶和醫(yī)院對產(chǎn)品都比較感興趣,對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼。
2、在客戶開發(fā)上。通過這段時間,每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息,網(wǎng)上、電話拜訪客戶,加強(qiáng)與客戶交流合作,做好每日客戶拜訪記錄情況,客戶資源有了很大的積累,并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中,為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南科技、濰坊醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中。
3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上。通過這段時間,關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo),參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作,尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作,為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如20__年x市耗材招標(biāo),x和x產(chǎn)品已中標(biāo),x市x器械和x醫(yī)療器械選為公司配送商,并同時操作醫(yī)院。20__年腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中,x和x已授權(quán)x商貿(mào)參與投標(biāo),對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意,托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品,業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20__年x市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中,已有公司對投標(biāo)產(chǎn)品感興趣,愿意幫忙遞交標(biāo)書,年前完成產(chǎn)品報價等相關(guān)事情。
三、銷售工作中存在的主要問題
經(jīng)過這段時間的努力,在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。
1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠。在客戶開發(fā)過程中,發(fā)現(xiàn)自身對公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠,如產(chǎn)品的供貨價、進(jìn)醫(yī)院建議價、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在價格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠。
2、與客戶溝通技巧不夠成熟。在客戶開發(fā)過程中,發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng),經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助,這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高。
四、明年以及今后的計劃
1、努力完成每月銷售任務(wù)。通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶,加強(qiáng)客戶拜訪溝通,充分利用好每天寶貴的工作時間,不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶,簽訂合同,完成每月銷售任務(wù)。
2、提高業(yè)務(wù)能力。通過平時與客戶的溝通交流,發(fā)現(xiàn)問題解決問題,不斷提高與客戶的溝通技巧,提升自身的`業(yè)務(wù)能力。
3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場。在平時的工作中,通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品,不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場,了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況,隨時能解決客戶提出的任何問題。
4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場。目前x和x產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo),對目前有意向的客戶及時跟進(jìn)溝通,并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對x腫瘤醫(yī)院和x市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時跟進(jìn),并時刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,協(xié)助完成公司其它部門工作,加強(qiáng)公司部門之前的溝通。
一、市場分析
1、伴隨著銀產(chǎn)品價格的大幅調(diào)整,具有較強(qiáng)競爭力的銀飾市場中艾蒂爾將在此輪市場調(diào)整過程中應(yīng)跟上市場調(diào)整的步伐。以一定的價格優(yōu)勢,質(zhì)量優(yōu)勢在銀飾市場獲得一定的市場份額。
2、銀飾市場的發(fā)展穩(wěn)定,給國內(nèi)或國外銀飾企業(yè)和市場帶來機(jī)遇,所以在市場是銀飾市場非常大發(fā)展空間,抓好國內(nèi)市場,這也是我們公司發(fā)展打好機(jī)遇。
二、工作狀況概述:
1、每天上午看看報表,整理資料;
2、收集一些行業(yè)新信息,了解新的資訊;
3、多搞一些活動,對于優(yōu)惠,客戶是不會拒絕的。以此來吸引客戶,為我們艾蒂爾以后的市場提供忠實(shí)的客源。
4、可以定時搞一些活動,贈送一些禮品,但活動時間不宜過長,免的客戶產(chǎn)生“疲勞感”。
三、工作中的成績和缺點(diǎn):
1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料,更進(jìn)中;做好銀飾企業(yè)的搜索,了解有實(shí)力的銀飾企業(yè),正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。加強(qiáng)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)和企業(yè)了解,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識不夠,銷售技巧不靈活,談判感覺自己找。
2、設(shè)立客人的檔案資料,有優(yōu)惠及時通知客人,讓客人及時了解到我們的優(yōu)惠信息。
3、我們的業(yè)績不夠理想,可以歸納我們員工自身主觀原因和客觀原因,我認(rèn)為最客觀的原因是新員工太多,銷售不夠默契。
四、下月計劃
5、把5月的目標(biāo),定在6月中,希望有所突出。
6、希望培養(yǎng)好同事們的默契,與同事們齊心協(xié)力,共同完成目標(biāo)。
轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,__市場完成銷售額__萬元,完成年計劃__萬元的__%,比去年同期增長__%,回款率為__%;低檔_占總銷售額的__%,比去年同期降低_個百分點(diǎn);中檔_占總銷售額的__%,比去年同期增加_個百分點(diǎn);高檔_占總銷售額的__%,比去年同期增加_個百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、_店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超_家,_店_家,終端_家。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場,所上產(chǎn)品為__系列的全部產(chǎn)品;_家_店是分別是___店和___店,其中__店所上產(chǎn)品為__的四星、五星、十八年,__店所上產(chǎn)品為__系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是__系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“___”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個,其中__門市部及餐館門頭__個,其它形式的廣告牌_個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保__萬元銷售任務(wù)的完成,并向__萬元奮斗。
努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。