時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇一

一、銷售的計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系的管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息的反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當中無的小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇二

農(nóng)機安全監(jiān)理工作20xx年工作計劃以創(chuàng)建“平安農(nóng)機”為主線，堅持“安全第一，預防為主”，要以安全生產(chǎn)責任重于泰山為己任，繼續(xù)開展“平安農(nóng)機”示范縣、示范窗口，崗位標兵創(chuàng)建活動。強化農(nóng)業(yè)機械和駕駛員源頭管理，深入開展安全隱患排查治理，持續(xù)提高拖拉機、聯(lián)合收割機上牌率、檢驗率、持證率和安全監(jiān)管。為了較好的完成全年任務，進一步落實安全生產(chǎn)工作各項措施，預防和減少農(nóng)機事故，杜絕重特大農(nóng)機事故的發(fā)生，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全，做好各類農(nóng)機安全突發(fā)事件處置預案，特制定20xx年農(nóng)機安全監(jiān)理工作計劃。

20xx年，全縣集中開展了拖拉機和聯(lián)合收割機專項整治活動，取得了一些成效，提高了我縣農(nóng)機“三率”水平，有效排查和治理了農(nóng)機安全事故隱患。為進一步提高農(nóng)機安全監(jiān)督管理水平，為全縣農(nóng)機報廢更新補貼試點工作構(gòu)建基礎(chǔ)，經(jīng)研究決定，從20xx年3月初至6月底，在全縣范圍內(nèi)繼續(xù)集中開展拖拉機和聯(lián)合收割機專項整治活動。

要進一步做好宣傳工作，充分利用墻報、廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等媒體，張貼農(nóng)機報廢更新補貼政策有關(guān)信息告示，做到家喻戶曉、人人皆知。

繼續(xù)做好拖拉機和聯(lián)合收割機牌證業(yè)務工作，進一步完善、規(guī)范拖拉機和聯(lián)合收割機監(jiān)理檔案。積極推進無牌無證拖拉機、聯(lián)合收割機專項整治活動。提高農(nóng)機“三率”水平。切實提高年檢率、駕駛員持證率、農(nóng)機上牌率。加大農(nóng)機安全督查力度，積極與公安等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，并深入田間地頭，實地檢查，排查安全隱患，開展“打非治違”。

工作中縣農(nóng)機監(jiān)理站和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機監(jiān)理部門要主動為農(nóng)機手服務，想農(nóng)機手之所想，急農(nóng)機手之所急，為提高年檢率開展上門服務活動，提高辦事效率。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇三

社會中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續(xù)關(guān)注。

手機市場是一個競爭較大的市場，所以想在此市場中競爭得勝，必須有一定的銷售實力。在做好銷售市場前，要先制定一份實際的銷售計劃書。以下的手機銷售計劃范本，可供參考。

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的'企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇四

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的`方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給專賣店，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給專賣店，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇五

為加強“平安農(nóng)機”建設(shè)，杜絕重特大農(nóng)機事故，減少一般性農(nóng)機事故，促進農(nóng)機安全生產(chǎn)，制定本計劃。

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，強化安全意識，嚴格安全責任，開展專項整治，夯實農(nóng)機安全管理基礎(chǔ)，推動全縣“平安創(chuàng)建”工作的深入開展。

1、農(nóng)機事故死亡人數(shù)控制在省、市下達的控制指標內(nèi)，全年不發(fā)生重大以上農(nóng)機事故，繼續(xù)保持全年農(nóng)機安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢。

2、拖拉機、聯(lián)合收割機年檢率、掛牌率、持證率均達到80%以上，檢驗收割機50臺，檢驗拖拉機3000臺，新辦駕駛證200本。

3、20%鄉(xiāng)鎮(zhèn)村達到縣級以上“平安農(nóng)機”示范標準。

4、安全生產(chǎn)責任簽約100%，駕駛員受教育面達95%以上。

5、依法做好農(nóng)機交強險工作，對沒有投保的農(nóng)業(yè)機械不予入戶和年度檢驗。

以農(nóng)機“安全生產(chǎn)年”活動為主線，全面貫徹《農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》，落實農(nóng)機安全生產(chǎn)目標任務和安全責任制，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。

1、認真落實農(nóng)機安全生產(chǎn)責任制。

建立健全農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)督管理網(wǎng)絡，層層簽訂落實農(nóng)機安全生產(chǎn)責任制，一級抓一級，明確農(nóng)機安全生產(chǎn)目標任務。將農(nóng)機安全生產(chǎn)納入安全責任目標考核，嚴格實行責任倒查制，抓好安全生產(chǎn)責任制和責任追究制的落實，繼續(xù)維持農(nóng)機安全生產(chǎn)平穩(wěn)有序的良好局面。

2、扎實做好農(nóng)機登記、發(fā)證工作。

切實加強拖拉機（含變形拖拉機）、聯(lián)合收割機的安全管理，不斷提高掛牌辦證率。縣農(nóng)機監(jiān)理站要嚴把資質(zhì)審核關(guān)、檢驗關(guān)，要按照工作規(guī)范的要求，嚴格登記、牌證核發(fā)、安全技術(shù)檢驗，不符合規(guī)定要求的不準辦牌發(fā)證。

3、切實把好農(nóng)機駕駛?cè)丝荚嚒l(fā)證關(guān)。

縣農(nóng)機監(jiān)理站要嚴把資質(zhì)審核關(guān)和考試關(guān)，要按照相關(guān)工作規(guī)范的要求，嚴肅駕駛?cè)丝荚嚰o律，規(guī)范考場秩序，加強對農(nóng)機駕駛?cè)诉M行安全教育培訓，不符合規(guī)定要求的不得核發(fā)駕駛證。

4、嚴格執(zhí)行拖拉機駕駛培訓管理辦法。

要嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部拖拉機駕駛培訓教學計劃和大綱要求，對所有學員都要進行培訓、考試和考核，不合格者不發(fā)培訓合格證。同時，加強學校安全防范教育和綜合管理，提高師生安全意識和防范能力，及時排除安全隱患，確保學校師生人身安全和公共財產(chǎn)不受損失。

5、組織農(nóng)機安全生產(chǎn)大檢查。

農(nóng)機監(jiān)理站定期組織執(zhí)法人員深入鄉(xiāng)村道路、田間、場院等農(nóng)機作業(yè)場所開展安全檢查，重點查處拖拉機違法違章載人、逾期不參加審驗、超速、超載、無牌無證駕駛、酒后駕駛等交通違法行為，堅決遏制重特大農(nóng)機事故發(fā)生。

6、積極開展農(nóng)機安全宣傳教育。

結(jié)合宣傳《道路交通安全法》、《農(nóng)機安全監(jiān)督管理條例》、《農(nóng)業(yè)機械化促進法》和《安徽省農(nóng)業(yè)機械化促進條例》等有關(guān)法律法規(guī)，積極開展“創(chuàng)建平安農(nóng)機，促進新農(nóng)村建設(shè)” 活動，采取適合農(nóng)村特點的有效形式，組織制作針對性和感染力強的事故警示材料和農(nóng)機安全法規(guī)、操作常識等宣傳材料，通過新聞媒體、送教下鄉(xiāng)、發(fā)放宣傳材料等多種形式進行安全教育，提高農(nóng)機駕駛操作人員的安全意識，營造“平安農(nóng)機”創(chuàng)建的良好氛圍。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇六

1、為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

2、以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

3、本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

4、在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

5、關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

6、與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

7、銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

8、銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?。

9、改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

10、進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

11、進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

（1）進貨數(shù)量。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

13、為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

14、xx公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

15、本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

16、負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

17、處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

18、前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇七

首先要做好一個“勤”字?！把矍?、耳勤、腦勤、手勤、腿勤”，勤檢查車輛，防隱患于未然，做到聽從指揮調(diào)動，按規(guī)定時間返回公司，在開車期間，文明駕駛。

其次，認真學習專業(yè)技術(shù)，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同志，做好服務，認真完成領(lǐng)導

交給的各項任務。針對自己的工作實際，認真學習車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，增強自己對工作的適應能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

然后是樹立了敬業(yè)踏實、勤奮上進的工作作風，注重職業(yè)道德修養(yǎng)上提高，并努力做到：安全行車，不開情緒車，不開故障車，不開英雄車。

最后是做好配合工作，支持本部門工作，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇八

（一）認真落實農(nóng)機安全生產(chǎn)責任制，加強農(nóng)業(yè)機械安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，嚴防重、特大農(nóng)機事故發(fā)生。與所有涉農(nóng)辦事處農(nóng)機管理部門簽訂安全責任書、與農(nóng)機手（機主）簽訂安全生產(chǎn)責任書，簽訂率達100%。農(nóng)機事故率控制在4‰以內(nèi)，重傷率控制在3‰以內(nèi)，死亡率控制在xx市農(nóng)機監(jiān)理所下達的指標范圍以內(nèi)。

（二）做好拖拉機及駕駛員檢審工作，確保農(nóng)機管理“三率”水平目標任務完成，20xx年我區(qū)拖拉機掛牌率、檢驗率、駕駛?cè)顺肿C率均達85%以上，達到市級目標責任書的要求。

（三）積極開展農(nóng)機安全宣傳教育培訓工作，不斷提高農(nóng)機駕駛操作人員的法律意識和交通安全意識，開展農(nóng)機安全生產(chǎn)集中教育培訓350人次。

（四）深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)治理行動，強化安全檢查。嚴格按照國家標準做好拖拉機規(guī)范落戶工作，嚴格按規(guī)定發(fā)放拖拉機號牌、行駛證、駕駛證；加強農(nóng)機安全檢查，繼續(xù)做好“打非治違”、農(nóng)機安全隱患排查治理工作，嚴厲打擊和查處農(nóng)機駕駛操作人員違法載客、超速超載、無牌無證駕駛、酒后駕駛等嚴重違法行為，日常安全檢查每月不少于4次，加強春運、安全生產(chǎn)月，農(nóng)村街天集日、民俗活動慶典，節(jié)假日等重點時段的安全檢查、隱患排查，杜絕重特大農(nóng)機事故發(fā)生。

（五）進一步提升農(nóng)機監(jiān)理“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”示范窗口的服務質(zhì)量。規(guī)范農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務，對拖拉機及駕駛員實行網(wǎng)絡化管理，全面提升農(nóng)機安全監(jiān)管能力和水平，樹立農(nóng)機監(jiān)理良好形象。

（六）繼續(xù)做好微耕機的安全使用監(jiān)管工作，與微耕機所有人簽訂安全生產(chǎn)責任書，建立工作臺賬，加大宣傳培訓的工作力度，預防和減少微耕機使用事故，消除農(nóng)機安全生產(chǎn)事故隱患，確保人民生命財產(chǎn)安全。

（一）明確安全責任，層層簽訂安全責任書，落實安全生產(chǎn)責任制。落實節(jié)假日值班制、日常監(jiān)管、日常檢查制、重大事故專報制、安全責任追究和責任倒查制，進一步強化農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)管主體責任，認真履行“一崗雙責”和安全生產(chǎn)“區(qū)域全覆蓋”的有關(guān)規(guī)定，貫徹“預防為主、加強監(jiān)管、落實責任”的方針，強化對農(nóng)業(yè)機械及其駕駛、操作人員的安全監(jiān)督管理，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。與涉農(nóng)街道辦事處農(nóng)機安全管理部門簽訂20xx年農(nóng)業(yè)機械安全生產(chǎn)責任書，并納入考核，結(jié)合拖拉機年度檢驗及農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務的辦理，與機手（車主）簽訂安全生產(chǎn)責任書，簽訂率達100%。

（二）加強拖拉機落戶源頭管理，規(guī)范拖拉機落戶。嚴格執(zhí)行《農(nóng)業(yè)機械運行安全技術(shù)條件》（gb16151.1～16151.13-1996）的規(guī)定和《xx市農(nóng)業(yè)局關(guān)于認真貫徹執(zhí)行云南省農(nóng)業(yè)廳等五部門聯(lián)發(fā)關(guān)于印發(fā)云南省運輸型拖拉機行業(yè)管理規(guī)范（暫行）的通知》（昆農(nóng)通〔20xx〕226號）規(guī)定：1.發(fā)動機為單缸柴油機，額定功率不大于25kw;2.外形尺寸不超過5×1.85×2.2（m）;3.結(jié)構(gòu)型式為雙軸，整機為4輪或6輪，輪胎規(guī)格不超過8.25-16;4.最高設(shè)計時速不大于40km/h。嚴禁超范圍、超標準、跨地區(qū)注冊登記。

（三）送檢下鄉(xiāng)，不斷提高檢驗率。充分調(diào)動基層農(nóng)機部門的積極性，加大對拖拉機檢驗的宣傳和動員，采取方便群眾、送檢下鄉(xiāng)的方式開展檢驗。為方便群眾，提高檢審率，采取一年集中兩次到村組集中檢驗與按時到監(jiān)理站窗口檢驗相結(jié)合的辦法進行，在檢驗中，嚴格執(zhí)行拖拉機檢驗的有關(guān)規(guī)定，對不購買交強險、機具存在技術(shù)缺陷的，不予檢驗，杜絕不檢驗就簽章的情況發(fā)生，拖拉機檢驗率不低于85%。

（四）加強拖拉機駕駛?cè)丝荚?，把好駕駛?cè)藴嗜腙P(guān)，不斷提高持證率。認真受理培訓申請，嚴格審查申請人的資格，加強對培訓質(zhì)量的檢查，在理論培訓、駕駛操作培訓期間，經(jīng)常深入現(xiàn)場檢查，填寫檢查日志，拖拉機駕駛?cè)顺肿C率不低于85%。

（五）加強安全宣傳、教育、培訓，提高農(nóng)民群眾的安全意識。利用拖拉機集中檢驗、農(nóng)機駕駛（操作）培訓人員較集中的時機，開展農(nóng)機安全操作知識、安全意識培訓、農(nóng)機安全警示教育，提高安全意識。認真開展農(nóng)機安全“五進”活動，切實深入田間地頭、農(nóng)機操作場所，農(nóng)副產(chǎn)品加工場、農(nóng)機作業(yè)現(xiàn)場搞好安全宣傳，結(jié)合“安全宣傳月”、春運、歲末年初等重點時段，在農(nóng)村集貿(mào)市場、農(nóng)村節(jié)慶日、中小學校通過播放安全警示光碟，擺放宣傳展板、張貼宣傳標語，懸掛宣傳橫幅、制作安裝固定農(nóng)機安全宣傳牌，通過三農(nóng)通短信發(fā)送“交通安全警示語”、“安全防范常識”等，深入淺出的宣傳《道路交通安全法》、《農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》及其配套規(guī)章和安全生產(chǎn)常識，開展農(nóng)機安全宣傳教育活動，普及拖拉機駕駛員交通安全常識，提高拖拉機駕駛員遵守交通安全法規(guī)地自覺性，增強拖拉機駕駛員交通安全意識和廣大人民群眾的自我保護意識，不斷提高群眾對農(nóng)業(yè)機械安全生產(chǎn)的關(guān)注，營造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。

（六）深入開展農(nóng)機安全隱患排查治理工作。積極組織開展農(nóng)機安全執(zhí)法檢查和隱患排查，堅決治理糾正違規(guī)違章現(xiàn)象，采取有效措施，大力提高拖拉機上牌率、檢驗率、持證率、提高安全監(jiān)管水平，禁止無牌拖拉機投入使用，禁止無證駕駛操作拖拉機，禁止未按規(guī)定檢驗的農(nóng)業(yè)機械投入生產(chǎn)使用，逐步杜絕違法載人、超速超載、無證駕駛、酒后駕駛等違法違規(guī)，要進一步規(guī)范農(nóng)機安全監(jiān)理執(zhí)法行為，有效治理違規(guī)發(fā)放牌證，嚴禁給未檢驗或檢驗不合格的農(nóng)業(yè)機械發(fā)放牌證，嚴禁跨行政區(qū)域發(fā)放牌證。

（七）深入開展“源頭治理”工作。嚴把拖拉機檢驗注冊關(guān)，嚴禁超標準、超范圍機型落戶；嚴格規(guī)范培訓考試機制，嚴把駕駛員培訓考試、發(fā)證關(guān)，嚴格執(zhí)行拖拉機駕駛員培訓考試“十不受理”規(guī)定和“誰考試、誰簽字、誰負責”責任制，有效解決無證駕機現(xiàn)象；采取“送教下鄉(xiāng)、送考下鄉(xiāng)”的辦法，極大地方便群眾，有效減少無證駕駛現(xiàn)象。

（八）深入開展“打非治違”專項行動。本著“尊重歷史、正視現(xiàn)實、積極穩(wěn)妥、確保實效”的原則，對存在的問題列出清單，逐一整治，限時辦結(jié)，并把農(nóng)機安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項行動與日常農(nóng)機監(jiān)理工作結(jié)合起來，配合相關(guān)部門，嚴格整治拼裝、改裝的拖拉機、微耕機，加強對拖拉機、微耕機田間地頭的安全生產(chǎn)管理。

（九）加強對農(nóng)機農(nóng)田作業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管。加強對拖拉機、微耕機在田間、場院作業(yè)的安全監(jiān)管，在春耕生產(chǎn)及農(nóng)機作業(yè)量大的時段，深入田間地頭，采取宣傳教育與執(zhí)法監(jiān)管并重的方式，面對面開展工作，使宣傳教育入耳入心，使執(zhí)法行為取得實效，確保農(nóng)民機手的安全意識明顯提高，拖拉機及微耕機事故明顯減少。

（十）繼續(xù)開展丘北經(jīng)驗推廣工作。按丘北經(jīng)驗推廣工作的要求，認真落實農(nóng)機“戶籍化”管理，全面強化農(nóng)機管理力度，加大對農(nóng)機“一車一檔、一人一檔”制度的'建設(shè)力度，對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)機及其駕駛（操作）人員做到情況清，底子明，進一步筑牢事故防控的前沿防線，建立完善辦事處一級拖拉機駕駛?cè)恕耙蝗艘粰n”、農(nóng)機“一車一檔”臺賬，形成區(qū)、處級的管理網(wǎng)絡。

（十一））繼續(xù)加強“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”示范窗口建設(shè)，狠抓源頭管理，規(guī)范各項監(jiān)理業(yè)務工作。提高工作水平和監(jiān)管能力。一是進一步積極規(guī)范便民服務措施，強化行風建設(shè)，推廣服務承諾制、限時辦結(jié)制、首問負責制等做法，強化服務觀念，提升服務效果；二是不斷完善各項規(guī)章制度，推行公開法律依據(jù)、服務事項、收費標準，構(gòu)建信訪、電話、網(wǎng)絡的行風監(jiān)督平臺，自覺接受農(nóng)民機手和社會各界的監(jiān)督；三是推進服務建設(shè)。進一步改進政風行風，寓管理于服務之中，工作重心下沉，貼近基層做好監(jiān)管服務，要全面推行“一廳式”窗口辦公，提供“一站式”便民服務；四是加強農(nóng)機安全政策法規(guī)、業(yè)務知識和崗位技能培訓，不斷提高農(nóng)機安全監(jiān)理業(yè)務技能，打造政治堅定、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良、清正廉潔的農(nóng)機安全執(zhí)法隊伍，進一步提升整體農(nóng)機安全監(jiān)理服務水平；五是嚴格辦理各項農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務，嚴格依法行政，文明公正執(zhí)法，認真做好拖拉機駕駛?cè)说目荚?、發(fā)證和拖拉機駕駛證的審驗以及拖拉機的安全技術(shù)檢驗，道路行駛牌證的核發(fā)等工作，切實做到嚴把四關(guān)（培訓關(guān)，考試發(fā)證關(guān)，牌證放發(fā)關(guān)，檢驗關(guān)）的要求，從源頭上抓好農(nóng)機安全生產(chǎn)工作。

（十二）切實加強對在冊拖拉機、微耕機的安全管理。對所有在冊拖拉機、微耕機進行一次全面的清理清查，對多年未進行檢審的拖拉機按規(guī)定程序進行清銷，對所有微耕機進行登記備案，抓實微耕機的“三個一”管理措施（安全教育、安全告知、備案管理），切實掌握我區(qū)在冊拖拉機和微耕機的擁有量和安全生產(chǎn)情況，做到底數(shù)清，情況明。

(十三) 進一步加強信息上報及臺賬建設(shè)工作。認真落實上級有關(guān)文件、會議精神，抓好痕跡管理工作，按要求及時上報我區(qū)農(nóng)機安全生產(chǎn)工作信息材料、報表等，切實讓日常工作常態(tài)化，重點工作專項化，把所有工作臺賬按照要求進行分類整理，歸檔管理。

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇九

作為新時代的一名塔吊司機，除了對工作崗位的一絲不茍，還要學會時時反思和總結(jié)，對2018年有所計劃。下面是計劃網(wǎng)為您整理的關(guān)于“2018年塔吊司機工作計劃”，希望對您有所幫助。更多精彩請鎖定計劃網(wǎng)工作計劃欄目。

沒有充分的計劃和監(jiān)督，將導致起重機事故，由此造成的后果可能是災難性的，如財產(chǎn)嚴重損壞，甚至造成人員傷亡。好的起重吊裝作業(yè)計劃對起重機本身和在起重機附近作業(yè)的人員能起到很好的保護作用。

編制起重塔吊作業(yè)計劃應考慮：

(1)對自身條件要有充分了解。

一旦確定需要利用流動式起重機吊運載荷，則該吊裝公司需要決定其是否擁有資質(zhì)人員來為該吊裝作業(yè)編寫安全作業(yè)計劃?？梢愿鶕?jù)情況，選擇租用起重機進行吊裝或者將吊裝作業(yè)向外承包的方式。無論租賃吊裝還是承包吊裝，都需要指定專人負責對該計劃吊裝作業(yè)的全面控制和承擔責任。

(2)考察吊裝作業(yè)現(xiàn)場。

指定人員需要考察計劃的吊裝作業(yè)現(xiàn)場以獲得所有必要信息，并由此全面了解吊裝作業(yè)需求?？疾旌笮杞o出詳細全面的有關(guān)載荷和作業(yè)現(xiàn)場的書面報告，提供的`內(nèi)容包括載荷類型、重量、尺寸、吊點、是否存在影響載荷重量和穩(wěn)定性且一旦撒漏將很危險的隱藏物，以及作業(yè)現(xiàn)場附近是否存在碰撞危險和作業(yè)現(xiàn)場地面狀況。

(3)起重機選擇。

指定人員應非常了解起重機，如各種類型起重機起重量和作業(yè)限制、起重機作業(yè)方式、額定起重量、起重機規(guī)格和重量及外伸腿計算載荷等。同時指定人員與起重機供貨商良好的關(guān)系對獲得高質(zhì)量起重機及有益的建議至關(guān)重要。

(4)正確選擇起重附件并且在使用前進行目檢。

(5)人員配置。

指定人員在某些情況下可以承擔起重機監(jiān)督員的責任，起重機監(jiān)督員負責實施指定人員的指令而不是提出指令，其重要作用之一是出現(xiàn)下列情況時停止吊裝作業(yè)：不明白需要做什么吊裝作業(yè)出現(xiàn)計劃之外的改變以及對吊裝作業(yè)及相關(guān)人員的安全產(chǎn)生懷疑。

1、認真配合生產(chǎn)各項流程工作，保證生產(chǎn)順利開展。

2、學習叉車維修專業(yè)知識，提高個人專業(yè)技能。

3、按時做好叉車保養(yǎng)維護，保證叉車低損耗、正常運轉(zhuǎn)。

4、加強與同事的溝通，多參與團隊活動，加強團隊建設(shè)，促進團隊協(xié)作精神。

生命最可貴，安全第一位，我將一如既往的認真執(zhí)行上級指示精神，抓緊塔吊安全生產(chǎn)不松懈，加大安全管理力度，為公司2018年再創(chuàng)輝煌!

鉆機工作總結(jié)和計劃 銷售手機工作計劃篇十

一、繼續(xù)抓好軟環(huán)境建設(shè)工作。以開展向楊善洲、宋厚省同志學習活動為抓手，緊密聯(lián)系崗位工作，深入查找在理想信念、宗旨意識、工作作風和奉獻精神等方面的差距，進一步明確努力方向，切實達到干部職工思想覺悟明顯提高、工作作風明顯轉(zhuǎn)變、創(chuàng)先爭優(yōu)意識明顯增強，機關(guān)軟環(huán)境進一步改善。

二、繼續(xù)抓好二日游工作。發(fā)動全局人員，利用一切可用因素，積極與南京、淮安方面對口單位聯(lián)系，進行促銷宣傳，招攬游客來棗觀光旅游。

三、抓好招商引資工作。牢固樹立招商引資人人有責的思想，內(nèi)引外聯(lián)，利用一切可能因素抓好招商引資工作，確保全年任務完成。

四、認真做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。

1、在抓好解放思想大討論基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化轉(zhuǎn)作風、提效能活動。

2、抓好三夏農(nóng)機化生產(chǎn)工作，做好作業(yè)機械的組織、協(xié)調(diào)，組織技術(shù)人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好農(nóng)機服務工作，確保小麥顆粒歸倉。組織好農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)，延長農(nóng)機作業(yè)時間，提高機械利用率，增加農(nóng)機手的收入。

3、繼續(xù)抓農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，重點做好農(nóng)機安全生產(chǎn)巡檢巡查，確保三夏農(nóng)機安全生產(chǎn)無事故。

4、繼續(xù)農(nóng)機培訓工作，重點抓好農(nóng)機駕駛、操作人員、農(nóng)機實用技能培訓，提高農(nóng)民就業(yè)能力。

5、繼續(xù)抓好二日游的推介和游客引進工作。

6、繼續(xù)抓好招商引資工作。

7、繼續(xù)做好農(nóng)機購置補貼工作。

8、做好區(qū)委、區(qū)政府安排的其他工作。