在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會議篇一
（1）缺少知心朋友。他們通常多能正常交往，人際關(guān)系也不錯，但感覺缺少能互吐衷腸、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他們不免感到孤獨和無奈。
（2）與個別人難以交往。他們與多數(shù)人交往良好，但和特定個人交往不良，可能是室友、同學(xué)或父母等，由于相處不好，常會影響其情緒，成為一塊“心病”。
（3）與他人交往平淡。這類同學(xué)交往面比較寬，但都是淺層次的交往，沒有影響力，彼此缺乏必要的溝通和了解，并沒有產(chǎn)生友誼，這種人際關(guān)系難以滿足要求，所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。
（4）感到交往有困難。他們渴望交朋識友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身個性缺陷和交往心理障礙等原因，致使交往不盡如人意，感到苦惱，希望改變。
（5）社交恐懼癥。這類同學(xué)對人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現(xiàn)象出現(xiàn)，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴(yán)重影響其正常生活和成長。
（6）抵制交往。前幾類都有交往的意愿，而這類同學(xué)卻缺乏交往的愿望和動機，他們故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。
大學(xué)生在具體交往中表現(xiàn)出以下特點：以人格平等為基礎(chǔ)；交往對象、范圍、內(nèi)容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動性和合作意識較強。一部分同學(xué)由于很少融入一些實際活動中，導(dǎo)致不能形成合理的自我評價，也就對自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認(rèn)識。因此，在具體的交往活動中便出現(xiàn)了各種“交往不適癥”或“交往綜合癥”。經(jīng)歷各種酸甜苦辣的心理感受，給他們留下一些陰霾；嚴(yán)重者心靈扭曲，精神紊亂，甚至自傷或他傷，給自己、他人、社會都造成不可估量的傷害。
我們設(shè)計的這個小組，就是讓組員在小組活動中認(rèn)識自我和他人，了解和學(xué)習(xí)人際交往的原則、理念和方法，體驗人際交往的感受，與他人友好互動，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題，增強自信心和對集體的認(rèn)同感和歸宿感。
根據(jù)馬斯洛的需求層次論，如果個人生理和安全的需要都得到滿足了，那么就會出現(xiàn)感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學(xué)等對其表現(xiàn)愛護(hù)和關(guān)懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認(rèn)同和承認(rèn)，成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內(nèi)部動力，是引起交往活動的直接原因，而交往需要又是交往活動的基本動力，是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)。同時，斯普蘭格（er，1924）將青年期形容為“第二次誕生”。在這一時期，人的社會生活領(lǐng)域不斷擴大，人際關(guān)系不斷復(fù)雜起來，也開始學(xué)會深化體驗人際關(guān)系的內(nèi)涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術(shù)。美國心理學(xué)家舒茨在《人際關(guān)系三維理論》一書中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質(zhì)觀點的基礎(chǔ)上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現(xiàn)出主動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)和被動型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)。人際交往的心理基礎(chǔ)包括認(rèn)知、情感和言行。認(rèn)知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認(rèn)知、理解才能建立一定得關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的'手段，即通過言、情、姿、行等達(dá)到交往的目的。在小組活動中，組員在工作人員的引導(dǎo)下，注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論，加深對自我的認(rèn)識，改正自身人際交往中存在的缺點，學(xué)習(xí)并掌握一些人際交往的技巧，以提升認(rèn)識，學(xué)會與人溝通，改善人際關(guān)系，表達(dá)、完善、超越自我。
小組目標(biāo)：提高組員的人際交往能力，建立和改善其人際關(guān)系。
小組目的：
1、引導(dǎo)組員認(rèn)識人際交往的重要性，從而為尋求良好人際交往進(jìn)行積極地自我探索和行為認(rèn)知。
2、在活動過程中增強和改善組員間的溝通交流，積極運用各種交往技巧。
3、鼓勵組員積極地進(jìn)行良好的人際交往，在此過程中學(xué)習(xí)、反思、提高和成長。
服務(wù)對象：希望提高人際交往能力和改善人際關(guān)系的同學(xué)
小組性質(zhì)：學(xué)習(xí)、發(fā)展性小組
活動次數(shù)：六次
小組人數(shù)：6-8人
活動時間：
活動地點:滄波園校區(qū)社會工作系實驗室
招募方法：
2、在學(xué)校內(nèi)張貼招募海報
3、到學(xué)生班級和宿舍進(jìn)行介紹并發(fā)放宣傳單頁
若人數(shù)過多則先對報名者進(jìn)行了解，然后篩選部分合適的報名者入組。
工作員分工情況:共三名工作員，一名為主持人，兩名為助理工作員，其中一名助理工作員負(fù)責(zé)對活動進(jìn)行記錄、填寫小組活動記錄表，另外一名助理工作員負(fù)責(zé)對小組活動進(jìn)行評估、填寫小組活動評估表。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會議篇二
以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx屆三中、四中全會和中國工會xx大精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本的工作理念，著力提高教師隊伍整體素質(zhì);進(jìn)一步強化服務(wù)意識，大力推進(jìn)民主政治建設(shè)，積極為教職工營造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍，全面履行工會各項職能，充分調(diào)動廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，切實加強工會自身建設(shè)，深化“教工之家”創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)學(xué)校工會工作的新局面。
一、以人為本，提高教職工整體素質(zhì)
建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗的教師隊伍是教育系統(tǒng)貫徹落實重要思想的需要。學(xué)校工會要認(rèn)真學(xué)習(xí)“xx屆三中、四中全會和工會xx大精神，充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，努力在營造育才、引才、聚才和用才的良好環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。
1、學(xué)習(xí)教師禮儀規(guī)范及優(yōu)秀教師的事跡，樹立榜樣，表彰先進(jìn)，提升教職工的師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
2、開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀文明辦公室活動，使教職工在教學(xué)，科研，管理，服務(wù)等崗位上出亮點，出效益，出成果。
3、搭建交流平臺，為青年教師成長發(fā)展創(chuàng)造機會。關(guān)心青年教師的工作、學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決困難，通過師徒結(jié)對、新五項基本功競賽、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學(xué)習(xí)交流的平臺，進(jìn)一步提升教職工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造才能。
二、落實校務(wù)公開，推進(jìn)民主政治建設(shè)
教代會是學(xué)校教職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，是教育工會推進(jìn)民主政治建設(shè)、擴大基層民主的重要工作內(nèi)容之一。校務(wù)公開是學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的一種有效載體。
1、完善教代會制度，充分發(fā)揮教代會作用。強化代表參政議政機制，對中層干部民主評議，對提案認(rèn)真落實和答復(fù)，落實教代會審議通過權(quán)和評議監(jiān)督權(quán)。
2、嚴(yán)格按照“教代會條例”認(rèn)真籌備，開好教代會，注重資料歸檔的積累工作。
3、深入開展校務(wù)公開工作，健全公開制度，監(jiān)督落實的過程，保障廣大教職工真正享有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
4、做好橋梁和紐帶，實現(xiàn)教職工主人翁地位，廣開言路，傾聽和傳遞教職工的呼聲，切實為教工辦實事。
三、落實送溫暖工程，保障教職工身心健康
1、以關(guān)心人，溫暖人為宗旨，全方位，多層次的為廣大教工提供服務(wù)，維護(hù)廣大教職工的合法權(quán)益。
2、關(guān)心教職工的身心健康，定期組織開展文化活動，休閑娛樂活動，營造全民健身的良好氛圍。本年度著重開展快樂健康30分活動，每天7：00-7：30，4：00-4：30及雙休日開放健身房，乒乓室，鼓勵教師積極參加體育鍛煉。積極參加區(qū)各項文體比賽活動，活躍身心，放飛心靈。
3、密切關(guān)心教工的健康狀況，做好教師的體檢工作和醫(yī)療互助保障工作。
4、加強幫困送溫暖工作，為需要幫助的教工送上愛心。
四、其他
1、加強工會委員班子的學(xué)習(xí)與理論研究，探索校工會工作。
2、做好各類培訓(xùn)工作，提升工會干部的工作能力。
3、做好工會各項小家務(wù)工作，如：教工園地，宣傳櫥窗，組室衛(wèi)生等。
4、進(jìn)一步搞活基層，增強工會小組的活力。
5、關(guān)心退休教工的生活與活動，做好退休教師的體檢工作。
五、具體工作安排
一月份召開八屆四次教代會。
開展送溫暖活動，慰問患病教職工。
二月份學(xué)習(xí)《工會法》，制定本年度工作計劃。
布置教工健身房。
三月份慶?！叭恕惫?jié)，組織教職工旅游。
學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡。
教工乒乓球預(yù)賽(以工會小組為單位，必須人人參加)。
四月份教師新一輪五項基本功比武。
教工乒乓球決賽。
五月份教師禮儀教育活動。
上交“在加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)中充分發(fā)揮教育工會作用”征文。
教工羽毛球預(yù)賽(以組為單位，人人參與)。
六月份“六一”節(jié)為學(xué)生表演節(jié)目，展現(xiàn)教師風(fēng)采。
召開八屆五次教代會。做好工會檔案工作。
開展“我為教育創(chuàng)新獻(xiàn)一計”活動。
七月份“群體師德創(chuàng)優(yōu)”先進(jìn)集體評比。
組織教職工暑期活動。
八月份基層工會檔案互查。
教師師德培訓(xùn)。
九月份慶祝第十九個教師節(jié)，出節(jié)目1~2個。
做好師徒結(jié)對工作。
教工羽毛球?qū)官悺?/p>
十月份教育工會工作論壇，上交教育工會調(diào)研論文。
國慶節(jié)慶?；顒?。
十一月份教工登山比賽。
特困教職工調(diào)查。
十二月份迎新活動。
“教工小家”及工會積極分子評比活動。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會議篇三
（一）聚焦主業(yè)抓主責(zé)。
扛牢抓實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，以服務(wù)大局為目標(biāo)，以數(shù)字化改革、提質(zhì)增效為契機，圍繞辦事提速、服務(wù)提質(zhì)、工作提效，深化“大學(xué)習(xí)、深調(diào)研、真落實”，強化**資金使用效率，進(jìn)一步激發(fā)護(hù)航新征程的**擔(dān)當(dāng)。
（二）聚焦底線抓重點。
織密“制度籠子”，緊盯重點領(lǐng)域、重要崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善優(yōu)化管理制度體系。多管齊下深化底線意識，定期開展廉政教育，時刻保持警鐘長鳴，持續(xù)運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“第一種形態(tài)”，使“紅臉出汗、咬耳扯袖”成為常態(tài)。
（三）聚焦能力抓載體。
充分發(fā)揮“吾彩繽紛”黨建品牌的組織優(yōu)勢、主題優(yōu)勢，積極探索豐富黨建活動內(nèi)容和形式，全力調(diào)動黨員干部積極性、主動性、創(chuàng)造性，鞭策黨員干部始終做到對黨忠誠、廉潔自律，營造更加濃厚的崇德尚廉機關(guān)廉政文化氛圍。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會議篇四
少年兒童是祖國的未來，是明天的希望。每一個少年兒童健康全面的發(fā)展，是新時代的要求，根據(jù)我校的實際情況及學(xué)生的興趣愛好，我校準(zhǔn)備開展以下幾方面的興趣小組活動，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，又有所特長。
1、文藝活動：通過舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的愛美情操發(fā)揮他們藝術(shù)的潛能，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、科技活動：通過發(fā)明創(chuàng)造、動作制作、實驗操作等活動，使學(xué)生了解現(xiàn)代的科技水平及科技發(fā)展對學(xué)生生活和社會發(fā)展的影響，激發(fā)他們愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的使命感和責(zé)任感。
3、體育衛(wèi)生活動：通過各項體育活動，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握衛(wèi)生保健知識和簡單的體育技能技巧，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，合作精神和堅強毅力，以及自覺鍛煉身體的好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展增強體質(zhì)。
4、學(xué)校的傳統(tǒng)活動：從學(xué)校出發(fā)，因地制宜地開展活動，包括慶祝“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦”、“六一”等的活動，使學(xué)生在豐富多彩的活動中主動健康活潑地發(fā)展。
1、努力開展好每一個興趣小組活動。
2、嚴(yán)格開展活動，建立健全組織機構(gòu)，做到各司其責(zé)。
單周一、雙周四下午第三節(jié)。另：一、二年級學(xué)生由班主任組織活動。
音樂組：
指導(dǎo)教師：郭振云
活動地點：三年級（1）班教室
科技組：
指導(dǎo)教師：田丙華 張慶西
活動地點：四年級（1）班教室
作文組：
指導(dǎo)教師：劉振彩
活動地點：五年級（1）班教室 計算機組：
指導(dǎo)教師：高 瑩
活動地點：電腦室
繪畫組：
指導(dǎo)教師：張文貴
活動地點：六年級
指導(dǎo)教師：劉洪雨
活動地點：大操場
跳：
指導(dǎo)教師：楊
活動地點：大操場
投：
指導(dǎo)教師：徐敏宏
活動地點：大操場
鎮(zhèn)人大代表小組組長會議篇五
指導(dǎo)老師：遲丕賢
一.小組活動名稱：誰是我
二.活動背景:在當(dāng)今激烈競爭的社會下，作為21世紀(jì)的新一代大學(xué)生，我們承擔(dān)著較之父輩更大的壓力。為更好地適應(yīng)社會，認(rèn)識社會，我們不得不組成各種各樣的團隊小組，以獲得整體力量。然而我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實生活中我們往往難以正確的認(rèn)識自己，認(rèn)識他人，總是存在各種干擾因素，讓我們在生活中難以更準(zhǔn)確，清晰地認(rèn)清自己，了解他人，從而阻礙我們的成長和學(xué)習(xí)，不利于我們更好的融入團隊和社會。由此可見掌握正確的認(rèn)識方法以及如何正確的認(rèn)清自己、了解他人形成團隊凝聚力是十分重要的。我們是祖國未來的希望，應(yīng)該更早的認(rèn)清自己，做出合理的規(guī)劃，準(zhǔn)確地定位更好地培養(yǎng)自己，從而為祖國的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三， 小組活動的理論依據(jù)：
1自我概念：從心理學(xué)上講，每個人都對自己有一個“自我概念”，這個自我概念影響到生活的每個部分。自我認(rèn)識是留意及認(rèn)識自己各方面的一個過程，包括個人對自己的認(rèn)識和了解，還包括認(rèn)識別人，并讓別人認(rèn)識自己。
對我們的反映和評價，從而建立起我們的自我意識、自我形象和自我評價。他人猶如一面鏡子，我們正是從這面鏡子里發(fā)現(xiàn)了我們的自我，通過他人這面鏡子，也就是通過他人的反映和評價，我們看到自己的風(fēng)度、性格等是否合適，是否需要修正。我們對他人眼中自己形象的想象，對他人關(guān)于這一形象評價的想象以及某種自我感覺，構(gòu)成了我們的自我認(rèn)識。
3馬斯洛的需求層次理論：馬斯洛認(rèn)為，人的需求由五個等級構(gòu)成，它們按照從高級到低級的排列分別是：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。
4 舒茨的人際需要理論：第一，每個人都三種基本的人際需要：包容需要，支配需要，感情需要，第二，需要滿足方式相對的繼承性與連續(xù)性。第三，基本人際取向。第四，關(guān)于相容。第五，關(guān)于小組的形成與瓦解。
四小組活動的目標(biāo)：通過活動的進(jìn)行，讓小組成員在溝通之后更好地理解認(rèn)識自己和他人，正確的認(rèn)識他人的評價和自己對自己相關(guān)方面的理解，是小組成員之間深入地了解對方，形成團隊凝聚力。
七 小組活動地點：社工實驗室
小組活動時間：20xx年10月17日
八具體活動內(nèi)容：
第一：熱身活動：（約十五分鐘）
通過這一小游戲的討論，活躍大家的現(xiàn)場氣氛，為下一步正式開展活動做基礎(chǔ)。
（一、）拍七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則接受表演節(jié)目的處罰。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。
（二、）一反常態(tài)
規(guī)則：上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作！
動作要快，若果做錯則抽取處罰，（處罰方法寫在小紙條上，由出錯成員抽取。）
第二：主題活動
目標(biāo)：通過交流互動，引導(dǎo)組員探尋自我，彼此更深入的了解對方，形成團體凝聚力。
方法：首先由每一位成員用小卡片寫上有關(guān)自我形象的描述，包括個人特征、嗜好、個性、過去、未來、優(yōu)點、缺點等。
然后，由主持人收回所有成員的自我描述卡片，并由主持人當(dāng)場念出每一位成員的自我描述，由成員們來猜各個紙片上描述和刻畫的是誰，并說出理由。注意，被猜組員不能承認(rèn)是自己，可以發(fā)表否定是自己的看法。不論猜對與否，答案先不公布。
最后，到所有描述都被猜過后，再公布答案。討論被了解與不被了解的感受。
規(guī)則：1、自我形象的描述要盡量全面。
2、主持人在念卡片時各成員要保持安靜，仔細(xì)傾聽。
3、卡片所有人在活動進(jìn)行中不能親口承認(rèn)或暗示所描述的就是自己，但可以想辦法否定是自己。若違反此條規(guī)則則接受相應(yīng)處罰（處罰寫在小紙條上以供抽?。?。
活動二：
討論：1.成員談自己的感受，與其他成員進(jìn)行交流
2．工作者將自己的觀察與大家進(jìn)行交流
活動三
總結(jié)與分享
鎮(zhèn)人大代表小組組長會議篇六
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點
(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
2、訪前準(zhǔn)備
(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動向
c、了解競爭產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃
(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動
(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場及推廣活動
1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內(nèi)會
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準(zhǔn)備、計劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上
(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃
(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會
六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧
2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會議
2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計劃
(5)經(jīng)驗分享