演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高。那么我們寫演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文，我們一起來了解一下吧。

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇一

2、以正合以奇勝以德存

3、我們相信公司的首要責(zé)任，是照顧那些使用強(qiáng)生產(chǎn)品或服務(wù)的人，無論他是醫(yī)生、護(hù)士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。

4、做藥為民，人和業(yè)興

5、我們必須迅速且確實(shí)地達(dá)成客戶的要求，而我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商也必須有機(jī)會(huì)能賺取合理的利潤。

6、我們必須是優(yōu)良的公民，支持好的工作和慈善活動(dòng)，并負(fù)擔(dān)應(yīng)繳的賦稅。

7、我們必須培養(yǎng)一群優(yōu)秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。

8、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價(jià)。

9、我們要嘗試新的點(diǎn)子，持續(xù)不斷地創(chuàng)新研究，即使失敗與錯(cuò)誤都是值得的。

10、我們必須保留盈余，以備不時(shí)之需。

11、我們?nèi)裟苷罩@些原則來經(jīng)營，公司股東便能獲取合理的報(bào)酬。

12、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準(zhǔn)的表現(xiàn)。

13、我們對于所在的社區(qū)及全世界有責(zé)任。

14、我們最終的責(zé)任是賺取充足的利潤給股東。

15、大文化戰(zhàn)略整合，大品牌市場競爭，大手筆創(chuàng)新發(fā)展

16、加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用，保障臨床安全用藥

17、做人老師、學(xué)問扎實(shí)、工作踏實(shí)、業(yè)績真實(shí)

18、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。

19、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

20、我們尊重每個(gè)員工的尊嚴(yán)與價(jià)值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環(huán)境必須清潔、整齊且安全。

21、我們必須提供同等的雇用、發(fā)展和升遷的機(jī)會(huì)，給那些勝任的員工。

22、是藥三分毒，請嚴(yán)格按醫(yī)囑藥品說明書用藥

23、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責(zé)任。

24、敢走天下路，敢為天下先

25、藥貴不等于好，關(guān)鍵在于要對癥

27、我們鼓勵(lì)生活品質(zhì)的提升，給民眾更好的健康與教育。

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇二

2、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價(jià)。

3、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責(zé)任。

4、我們鼓勵(lì)生活品質(zhì)的提升，給民眾更好的健康與教育。

5、我們尊重每個(gè)員工的尊嚴(yán)與價(jià)值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環(huán)境必須清潔、整齊且安全。

6、我們最終的責(zé)任是賺取充足的利潤給股東。

7、要善用上天所賜的資產(chǎn)，并保護(hù)環(huán)境與自然資源。

8、我們要嘗試新的點(diǎn)子，持續(xù)不斷地創(chuàng)新研究，即使失敗與錯(cuò)誤都是值得的。

9、以正合以奇勝以德存

10、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

11、我們必須是優(yōu)良的公民，支持好的工作和慈善活動(dòng)，并負(fù)擔(dān)應(yīng)繳的賦稅。

12、我們必須保留盈余，以備不時(shí)之需。

13、我們?nèi)裟苷罩@些原則來經(jīng)營，公司股東便能獲取合理的報(bào)酬。

14、我們必須培養(yǎng)一群優(yōu)秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。

16、加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用，保障臨床安全用藥

17、藥貴不等于好，關(guān)鍵在于要對癥

18、我們必須迅速且確實(shí)地達(dá)成客戶的要求，而我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商也必須有機(jī)會(huì)能賺取合理的利潤。

19、我們對全世界的.員工都有責(zé)任，每個(gè)人都應(yīng)該視為有價(jià)值的個(gè)體。

20、敢走天下路，敢為天下先

21、做人老師、學(xué)問扎實(shí)、工作踏實(shí)、業(yè)績真實(shí)

22、做藥為民，人和業(yè)興

23、我們相信公司的首要責(zé)任，是照顧那些使用強(qiáng)生產(chǎn)品或服務(wù)的人，無論他是醫(yī)生、護(hù)士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。

24、企業(yè)發(fā)展觀：

25、我們必須提供同等的雇用、發(fā)展和升遷的機(jī)會(huì)，給那些勝任的員工。

26、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。

27、大文化戰(zhàn)略整合，大品牌市場競爭，大手筆創(chuàng)新發(fā)展

28、企業(yè)精神：濟(jì)世救人，興業(yè)報(bào)國

29、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準(zhǔn)的表現(xiàn)。

30、我們要購買新的機(jī)器和設(shè)備，并上市新產(chǎn)品。

31、企業(yè)價(jià)值觀：立信于心，盡責(zé)至善

32、我們對于所在的社區(qū)及全世界有責(zé)任。

33、企業(yè)責(zé)任觀：

34、團(tuán)隊(duì)精神：和諧、互動(dòng)、共贏、同濟(jì)

35、企業(yè)世界觀：

36、做地道藥品，做厚道企業(yè)

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇三

隨著醫(yī)療體制改革的深入推進(jìn)，傳統(tǒng)的就醫(yī)方式、費(fèi)用支付方法、醫(yī)院資源配置、醫(yī)藥銷售、資本運(yùn)作都發(fā)生了不同程度的變化；同時(shí)，醫(yī)保制度使消費(fèi)者真正地明白看病掏的是自己的錢，也就促使藥品消費(fèi)觀念有了很大的改變；傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式已無法適應(yīng)新形勢下的市場競爭。

面對

市場的變化，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整策略，適應(yīng)這一變化呢？筆者以為應(yīng)該從以下四個(gè)方面加以考慮、研究。

一、觀念創(chuàng)新

營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求、還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。譬如：親情營銷觀念。傳統(tǒng)市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)顧客至上，顧客就是“上帝”。其實(shí)，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無所適從。親情營銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時(shí)，還會(huì)不向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。

全球營銷觀念。全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。的知識經(jīng)濟(jì)，對人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式及行為方式以及對知識營銷觀念。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心企業(yè)管理、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷觀念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是與知識經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場競爭中取勝。

二、組織創(chuàng)新

市場的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場營銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會(huì)被逐一淘汰，筆者認(rèn)為未來企業(yè)營銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級減少，20世紀(jì)層級組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場競爭強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競爭對手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動(dòng)、極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。

三、人才創(chuàng)新

目前，醫(yī)藥企業(yè)營銷人才在國內(nèi)市場中非常短缺，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、在知名公司擔(dān)任過市場部經(jīng)理的人，在人才市場上非常搶手，其身價(jià)也越來越高。缺乏人才是營銷水平不高的基本原因。在日益盛行的mba教育中，迫切需要強(qiáng)化“營銷mba”教育。21世紀(jì)的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識型的營銷通才，應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、文化素養(yǎng)高、富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心、知識應(yīng)用能力很強(qiáng)等，應(yīng)該是科技通才與營銷專才的完善結(jié)合，營銷創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵，就是在企業(yè)培養(yǎng)、造就一批這類知識型的營銷人才。

四、方法創(chuàng)新

柔性營銷，即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營銷活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種方法。采用這一營銷方法，要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H的靈活性的分散管理，改變以往全國各地各市場統(tǒng)一的近乎標(biāo)準(zhǔn)化的政策、策略，建立與各區(qū)域以消費(fèi)者密切聯(lián)系的營銷模式。

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇四

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇五

1、時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

2、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

3、用心血融鑄經(jīng)營理念，讓企業(yè)文化生生不息。

4、效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。

5、即使頻臨絕望的邊緣，即使處在失敗的風(fēng)口浪尖上，我們依然會(huì)在。依然會(huì)陪著你走完所有的風(fēng)雨，加油！只要堅(jiān)持，就會(huì)輕易言敗！

6、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場大門的金鑰匙。

7、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。

8、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

9、市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。

10、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

11、未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)。

12、樹立核心價(jià)值觀，而且要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)造。

13、重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)管理。

14、號外號外，今天又有辯論賽；正方朋友站得穩(wěn)，反方伙伴把頭抬；正反雙方伶牙俐齒，兵來將擋真精彩；不管結(jié)果怎么樣，都為你們把手拍。

15、人人關(guān)心體育，體育造福人人！

16、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

17、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

18、眾志成城飛越顛峰。

19、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

20、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。

21、質(zhì)量是信譽(yù)的保證，信譽(yù)是質(zhì)量的體現(xiàn)。

22、質(zhì)量是企業(yè)的生命。

23、正視危機(jī)、增強(qiáng)信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。

24、顧客信譽(yù)是企業(yè)發(fā)展的源泉。

25、時(shí)代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時(shí)代精神。

26、立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。

27、品質(zhì)合格是盡社會(huì)的義務(wù)，品質(zhì)卓越是對社會(huì)的貢獻(xiàn)。

28、質(zhì)量存在于人類生存的一切地方。

29、以質(zhì)量求生存，以改革求發(fā)展。

30、創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實(shí)是宗旨，效益是目標(biāo)。

31、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！

32、質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。

33、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！

34、百盡竿頭，更進(jìn)一步。

35、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

36、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。

37、增強(qiáng)緊迫感、加強(qiáng)責(zé)任心、全力搶市場、打好翻身仗。

38、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

39、讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風(fēng)帆，沖出亞洲、走向世界。

40、不帥沒關(guān)系，有信心也可以；沒背景不是問題，靠自己努力也行；工作是快樂添加劑，生活是幸福顆粒。快樂工作，幸福生活。做好自己，日子天天給力！

41、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

42、努力拼搏，永奪第一。

43、信譽(yù)來源于質(zhì)量，質(zhì)量來源于素質(zhì)。

44、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！

45、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。

46、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

47、讓環(huán)宇風(fēng)帆載著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨越21世紀(jì)。

48、失敗鋪墊出來成功之路！

49、iso9000—效率、效益之源。

50、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

51、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

52、質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護(hù)您的生命，請為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。

53、春種一粒粟、秋收萬顆籽。

54、筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟(jì)。

55、跨過iso9000的門廊，進(jìn)入21世紀(jì)的殿堂。

56、能上能下，能進(jìn)能出，唯才是舉，唯能是用。

57、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

58、只有步入國際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無限延伸的`空間。

59、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

60、全民健身，利國利民，功在當(dāng)代，利在千秋！

61、質(zhì)量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。

62、青春無畏，逐夢揚(yáng)威。

63、質(zhì)量為先，信譽(yù)為重，管理為本，服務(wù)為誠。

64、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

65、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。

66、效益來源于服務(wù)社會(huì)的回報(bào)。

67、走進(jìn)質(zhì)量天地，帶來無限商機(jī)。

68、追夢揚(yáng)威奮勇爭先

69、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

70、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！

71、產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。

72、以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。

73、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

74、今日的質(zhì)量，明日的市場。

75、我運(yùn)動(dòng)、我快樂我鍛煉、我提高。

76、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

77、質(zhì)量是成功的伙伴，貫標(biāo)是質(zhì)量的保障。

78、保證質(zhì)量，是對社會(huì)的承諾。

79、跨越今日的視野、擴(kuò)展21世紀(jì)的眼光。

80、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

81、用戶是企業(yè)發(fā)展的源泉。

82、貫標(biāo)九千，飛越二千。

83、日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。

84、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。

85、把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場上活起來。

86、我參與，我快樂，看比賽，樂趣多，打旗號，同喝彩，齊歡呼，人氣旺，論結(jié)局，要看淡，重友誼，和氣善，共攜手，看明天！

87、今天的付出，明天的回報(bào)。

88、賺錢靠大家，幸福你我他。

89、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

90、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗Γ?/p>

91、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。

92、構(gòu)造“質(zhì)量、環(huán)境、安全”——一體化的管理體系。

93、勞動(dòng)者此刻在辛勤勞作，學(xué)習(xí)者此刻在學(xué)無止鏡，創(chuàng)業(yè)者此刻在奮勇拼搏，唯有懶豬者，此刻在拿著手機(jī)看短信。

94、21世紀(jì)——質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)。

95、堅(jiān)持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)將立于不幾之地。

96、筑質(zhì)量大堤，迎世紀(jì)挑戰(zhàn)。

97、質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。

98、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)新局面。

99、相信自己，相信伙伴！

100、多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇六

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點(diǎn)值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說：做好銷售其實(shí)很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì)，比如要勤快、要會(huì)說有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力。

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

美國首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器，沒有啟動(dòng)器，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或?yàn)榱说玫缴霞壍馁p識。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì)，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達(dá)到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬，但他能積極主動(dòng)地去開拓市場，希望能有好的。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。

2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再強(qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。

5、服務(wù)的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識和能力也是非常重要的。

6、學(xué)習(xí)能力。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。

好了，談了這么多，也是對自己的一個(gè)鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得（精選篇3）

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇七

社會(huì)統(tǒng)一代碼：

住所：

受讓方(乙方)：

身份證號：

現(xiàn)住址：

1、甲方轉(zhuǎn)讓給乙方________有限公司的`________%股權(quán)，乙方同意接受。

2、由甲方在本協(xié)議簽署前辦理或提供本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓所需的原公司股東同意本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的決議等文件。

3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格及支付方式、支付期限

本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓為：無償轉(zhuǎn)讓(即贈(zèng)與)。

4、股權(quán)贈(zèng)與的法律后果

(1)股權(quán)贈(zèng)與完成后，乙方即成為公司股東，按其股權(quán)比例分享公司的利潤和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損。

(2)公司已經(jīng)發(fā)生的債權(quán)債務(wù)不受股東變更的影響。

5、本協(xié)議生效后乙方立即依法辦理公司股東、股權(quán)、章程修改等相關(guān)變更登記手續(xù)，甲方應(yīng)給與積極協(xié)助或配合，變更登記所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、乙方受讓上述股權(quán)后，由新股東會(huì)對原公司成立時(shí)訂立的章程、協(xié)議等有關(guān)文件進(jìn)行相應(yīng)修改和完善，并辦理變更登記手續(xù)。

7、股權(quán)轉(zhuǎn)讓前及轉(zhuǎn)讓后公司的債權(quán)債務(wù)由公司依法承擔(dān)，如果依法追及到股東承擔(dān)賠償責(zé)任或連帶責(zé)任的，由新股東承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。甲方的個(gè)人債權(quán)債務(wù)的仍由其享有或承擔(dān)。

8、股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，乙方按其在公司股權(quán)比例享受股東權(quán)益并承擔(dān)股東義務(wù);甲方的股東身份及股東權(quán)益喪失。

9、違約責(zé)任

如協(xié)議一方不履行或嚴(yán)重違反本協(xié)議的任何條款，違約方須賠償守約方的一切經(jīng)濟(jì)損失。除協(xié)議另有規(guī)定外，守約方亦有權(quán)要求解除本協(xié)議及向違約方索取賠償守約方因此蒙受的一切經(jīng)濟(jì)損失。

10、本協(xié)議變更或解除

(1)由于不可抗力或由于一方當(dāng)事人雖無過失但無法防止的外因，致使本協(xié)議無法履行。

(2)一方當(dāng)事人喪失實(shí)際履約能力。

(3)由于一方違約，嚴(yán)重影響了另一方的經(jīng)濟(jì)利益，使合同履行成為不必要。

(4)因情況發(fā)生變化，當(dāng)事人雙方經(jīng)過協(xié)商同意。

(5)合同中約定的其它變更或解除協(xié)議的情況出現(xiàn)。

11、爭議解決條款

(1)將爭議提交合同履行地的仲裁委員會(huì)仲裁，按照提交仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對甲乙雙方均有約束力。

(2)向合同履行地的人民法院起訴。

12、本協(xié)議正本一式________份，立約人各執(zhí)一份，公司存檔一份，報(bào)公司所在地的工商機(jī)關(guān)備案登記一份。

13、本協(xié)議自將以雙方簽字之日起生效。

甲方：

合同履行地：

________年_______月_______日

乙方：

合同履行地：

________年_______月_______日

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇八

剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來的時(shí)間我基本上都是待在醫(yī)藥倉庫里實(shí)習(xí)，因?yàn)閭}庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實(shí)習(xí)生最佳的實(shí)習(xí)目標(biāo)和方向。在倉庫首先要對整個(gè)工作流程有一定的了解。

在倉庫的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收.養(yǎng)護(hù).打印銷售清單.揀貨.復(fù)核.發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則;藥品出庫，藥品檢驗(yàn)報(bào)告單隨貨同行，藥品入庫須及時(shí)驗(yàn)收登記入庫以免影響工作進(jìn)度，藥品驗(yàn)收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號及時(shí)堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護(hù)：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控。(公司條件限制考慮經(jīng)濟(jì)因素另當(dāng)別論)。

及時(shí)做好庫房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫及時(shí)登記。藥品的養(yǎng)護(hù)為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護(hù)知道，確切的把課本的理論知識應(yīng)用到工作中去。

倉庫工作流程：

1.打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名.數(shù)量.收貨人信息，如有問題，應(yīng)及時(shí)反饋回銷售部。

2.揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號發(fā)貨，同時(shí)，進(jìn)口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號的檢驗(yàn)報(bào)告。保證出庫品種.規(guī)格.批號.數(shù)量準(zhǔn)確無誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問題，應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。

3.復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名.規(guī)格.數(shù)量.批號.有效期.生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進(jìn)行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。

4.發(fā)貨，經(jīng)出庫復(fù)核無誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人.收貨電話.收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對收貨人.發(fā)貨清單號.發(fā)貨件數(shù).與司機(jī)簽收交接。

在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項(xiàng)：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名.數(shù)量.規(guī)格.批號.質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗(yàn)報(bào)告及銷售清單，廠檢。

在復(fù)核過程中復(fù)核員倉管員注意核對藥品的品名.數(shù)量.規(guī)格.批號.有效期.生產(chǎn)廠商.數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號。在發(fā)貨過程中倉管員注意核對藥品的數(shù)量.收貨人.收貨電話.收貨地址。

倉庫規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運(yùn)工作配備搬運(yùn)工。倉庫地板粉塵問題須解決。

心得體會(huì)：藥品的管理是一門學(xué)問，對藥品的管理和養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識必須熟悉。每個(gè)想踏入醫(yī)藥行業(yè)的人，都必須經(jīng)歷醫(yī)藥倉庫管理的這第一步，現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝公司給我提供這一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我邁出的第一步。也許我這段時(shí)間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因?yàn)槲抑?，我沒有給公司創(chuàng)造財(cái)富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會(huì)檢討我自己，我會(huì)更加努力，學(xué)好做人做事，不會(huì)讓學(xué)校不會(huì)讓實(shí)習(xí)公司丟臉，相信我，我會(huì)做得到。公司對我的栽培永遠(yuǎn)將銘記于心。

醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)心得（精選篇5）

醫(yī)藥企業(yè)演講稿篇九

經(jīng)營理念：以正合、以奇勝、以德存

管理理念：大文化戰(zhàn)略整合，大品牌市場競爭，大手筆創(chuàng)新發(fā)展

企業(yè)精神：濟(jì)世救人，興業(yè)報(bào)國

企業(yè)使命：用心創(chuàng)造健康生活

企業(yè)責(zé)任觀：以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值

企業(yè)價(jià)值觀：立信于心，盡責(zé)至善

企業(yè)世界觀：做藥為民，人和業(yè)興

企業(yè)發(fā)展觀：敢走天下路，敢為天下先

團(tuán)隊(duì)精神：和諧、互動(dòng)、共贏、同濟(jì)

工作信條：做人老師、學(xué)問扎實(shí)、工作踏實(shí)、業(yè)績真實(shí)