我從騰訊出來五年了，大概投了2-3億在天使投資，投資了大約50家公司，去年有一家公司上市(淘米)，還有一家公司賣了1億美金(第七大道賣給了搜狐暢游)。在這家企業中(第七大道)，我們是200萬投資，2年變1億人民幣，交了2千萬的個人所得稅(笑)。

過去5年內，我們碰到過很多企業家、很多項目，有一些成功的，也有一些失敗的。我發現成功總是有共性的，失敗總是有各種各樣的原因。我們自己也在總結，什么樣的企業失敗了，為什么會失敗。我重點分享一下在失敗中總結的經驗教訓。

比如原來做游戲的人要做電商，原來做互聯網社區的要做游戲。在現在的互聯網環境下，這種跨行業創業失敗概率都會比較高。

可能有人會問，“曾總這個不對了，當年你們騰訊創業的時候也跨行業了。”對，我們創業的時候互聯網行業剛剛開始，不要忘記騰訊最早也是參與深圳電信互聯網建設的，馬化騰在潤迅是做尋呼臺，call機和im都很相近的，我們都是搞通訊出身的。

在這個行業比較成熟的時候，如果你進行跨行業創業往往專業經驗不夠，所以很容易導致失敗。

例如，投資游戲公司，你的核心研發能力，有一項不行，這種項目基本上成功的概率就不高。

2、3個人合作，產品還沒有出來團隊就鬧矛盾了。曾經有一句話，“創業的伙伴關系是比婚姻關系更難維持的關系”。因為婚姻關系里，只需要晚上12點之前回到家，基本上是有保證的。離婚是財產對半分，資產還存在。

但是，如果創業伙伴解散了，那么我們投的錢基本上清零了，變成了一堆電腦。我現在很深刻地理解十年前idg熊曉鴿說“創業失敗什么都沒有了”的話。曾經有一個做網游的公司做了一半解散了，我們900萬的投資只剩下400萬，還剩下40多臺的電腦。

所以說婚可以離，婚離了還有一半的資產，但是創業團隊一解散，資產馬上清零，這是我們的一個很典型的失敗教訓。

我們大概有一個項目已經投了四年多，公司現在的現況和我們投資四年前基本一樣。雖然沒有死，但是基本上就是那么回事了。其實我們沒讓他關門就是為了響應政府號召“維穩”，至少提供了20多個就業機會。

我要跟所有的創業者要說一點，創業的時候只能專心致志做好一件事。什么叫“一件事”?就是只能開發一個游戲，只能做一個產品。

我見過好幾個項目，在第一款游戲不成功的時候做了兩個、三個，本來他的成本并不大，但是同時做了兩個游戲，成本就大了，現金消耗非常快，導致公司容易關門。

在電商行業，b2b和b2c的生意不能混合在一起做。我們(德迅投資)有一個很有名的失敗案例是拉特蘭定制襯衣項目。這個項目后來我送給了員工，現在還活著，一年賺幾十萬。當時在公司中有兩派意見，一是直接面向企業，二是直接面向個人，所以后來b2b和b2c混合在一起做，失敗了。

創業者就應該學習周鴻祎，只做好一件事情，靠這個先把用戶做起來。騰訊早年就只做好了一件事情——qq。

有很多項目在創業初期股東安排就不合適，利益不均衡，沒有空間容納其他更好的人才。當我們投資的時候，他的股東結構已經是這樣了，我們很痛苦，想讓他再發點期權，但也就是一點點，很難吸收到很好的人才。

過去幾年，我們還曾經試圖花錢去買舊股，重新調整股東結構股，我們花了幾十萬、上百萬買了舊股調整了結構，后來無一例外都失敗了。這是一個很寶貴的經驗，但凡股東結構不合適，我們就不要投了。

有一個創業者，規劃了他做的游戲大概什么時候能夠做完，然后他就認為這個肯定是沒問題。我們和他溝通，他又不太愿意和我們溝通。過了一段時間我們再來看他的時候，這個項目的現金流已經快用完了。

還有一個更搞笑的項目，我們剛投完他，才過了四個月，投的200萬已經花掉了一半，他同時啟動了四個ios游戲團隊，本來他只做一件事情，慢慢做是有機會的。然后他自己又很有信心的說：“我肯定第一款游戲能成賺錢”，后來失敗了，到第二款還是這么說，最后一個都沒做起來。所以說創業的第一步就是要把自己的現金流保護好，不要盲目地樂觀。

兩年前，我們投了一個做端游的公司，本來計劃9個月游戲要做出來，那個時候頁游還沒有那么火，端游還有可能成功?？墒撬涎恿藭r間，一直等到一年后，產品才出來。整個市場發生了巨大的變化，端游基本上沒機會了。我所指的端游是投資率比較低的2d端游，現在只有騰訊這樣的有錢人敢花5千萬到1億做的3d端游才有機會，小公司已經沒有機會了。

天下武功唯快不破，如果你籌劃的時間很長，市場環境在不斷變化，和你當初進入市場時候的設想是完全不一樣的。

有一些公司，特別是創始人非常喜歡在媒體上高調曝光，導致引來了新的競爭者和巨頭進入，這種公司往往會很慘的失敗。

舉一個案例，當年淘米創業的時候，我們身邊的人都不會跟別人說汪海兵(淘米創始人)在干嘛，只有他在靜悄悄地做。做了一年多，直到推向市場才陸續有其他的公司知道，競爭對手后來才在追趕已經來不及了。

如果你還沒有開始做就已經張揚，比如說連我都知道的“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌進來，騰訊把qq音樂一改就把你打倒了。創業一定要非常低調的進入市場，還沒有獲得市場成功時，千萬不要太高調。做投資者可以很高調，因為我們要吸引創業者讓我們投錢，但是創業者不能太高調，必須扎扎實實做你的業務，直到被迫地曝光。

謝謝大家。

各位領導，各位朋友，大家下午好

我們企業家是一個高風險的行業，所以今天我想說幾點事情，作為企業來說，防火防盜，是個嚴重的安全問題，在我們每個企業老板的心中都應該警鐘長鳴，我今天借用這個理事會，再跟各位企業，使我們大家在安全意識方面更加重視。在這一塊的管理上，我們的全友家私還是很有力度，購買了幾臺消防車。因為在這個火災現場，如果出現群死群傷，我們企業法人是要承擔法律責任的，到時候就有可能承擔嚴重的法律責任。所以我希望我們的同仁們在這方面提高重視。

另外，我們企業的稅收風險，怎么樣做到會避稅。我們的家具行業是個高稅收的行業，可能我們很多企業都在研究這個問題，接下來我覺得還得在這方面加強力度。我們每個企業，現在做了一二十年了，可能安全是最重要的，發展的快慢，都是第二位的，但是最重要的，我覺得應該重視我們的安全。每一個環節都會導致我們的企業遭到滅頂之災。因為對于我們做家具企業來說，辛辛苦苦幾十年，真的非常艱辛，我這段時間都天天在廠里觀察著，確實，生產管理這些過程中，我們還沒有培養出優秀的管理人才，這個是我們每個企業可能都面臨的一些問題。

還有就是勞動用工的風險，我們家具行業是一個勞動密集型產業，在我們每個老板心中，這根弦我認為還是長期繃著的。勞動力成本這方面，要為每個員工買保險，勞動力成本要增加;還有只是你現在買了，那么以前的這個勞動風險，以前沒有買的這段時間的保險的勞動風險，還是依然在我們老板身上。所以現階段，有可能員工腳崴到了都要找你的，所以我們每個企業為社會，為國家，擔負起了重大的職責。所以我在這個會上還是想提示我們各位老總們，我們如果做的不好，就面臨著有坐牢的可能。

還有一個質量問題，我覺得我們四川的家具企業都該重視這質量問題，特別是板材問題。我覺得應該全面提升板材質量。所以說，我建議我們每個廠都直接到板材廠家去買板材，不要到市場去買板材。我們每個廠都應該把我們的甲醛測試實驗室做起來，說實話，現階段不是只是我們這些大企業動起來，小企業不動，要是以后人們說起四川家具甲醛超標，那就是影響大家生意。我建議我們老板們在這一塊把自己的化驗室做起來，然后實實在在的把我們的企業做好。以前是制造家具，以后怎么樣做到創造。我覺得今天我們這個會議，王會長也組織的比較好，標記很明確。板材這塊我建議，第一，化驗室要做起來;第二，都在板材廠去直接進板材，對板材廠的甲醛含量必須要有要求，然后進行訂貨采購。這方面，我們現在這些大廠可能都已經做到了，可能我們一部分小型生產企業還是在市場上什么板子都買。這樣子就給那些制造偽劣板材的廠商提供了鉆空子的機會。如果我們大家都是在訂貨采購的話，雖然我們每張板材貴了幾元十元，說實話，企業現在做到這個時候了已經是安全最重要了，特別是上了一定規模的企業，賺錢多，也只是一個數據問題。賺多賺少，大家都用一樣的錢，但是承擔起法律責任的時候，只有存在質量問題的廠家才去做，沒有人能幫你做。

我們各位領導說了一些大的形勢，也給我們指明了很多方向，我就把一些具體的事情，來倡議、倡導下。家具我們都知道要以最合適的樣式、以最快的效率、還有最合適的質量、最低的成本把它生產出來，那么怎么樣來完善這幾個最低，這就是我們企業將要面臨和研究的問題，也是我們各位領導提出，要創新的`問題。最合適的樣式，需要我們要確認、認準我們的市場，認清我們的市場再來設計產品，這個產品就是要符合我們的市場，符合老百姓的消費層面，這個我覺得是我們企業該深度剖析的問題。還有就是著力培養自己的設計團隊，不要在外面抄、買、仿。現在這個設計團隊，市場上也涌現了很多出來。我覺得，這也是我們四川企業近年來基本上是沒有到廣東學，是在我們內部挖潛。我們要瞅準我們的市場，認清我們的市場去設計我們的產品。我們四川這幾年產品的更新，還是得到了大力的發展。和廣東的產品錯開了市常所以我們在產品研發上，我們每個企業都該加強這方面的培訓。人才挖是挖不來的，這么多年來有哪個企業是挖來人把企業管好的，我相信這些都是短時間的。所以要自己培養人才，不要這家去挖那家去挖，挖的人心惶惶的，那員工就根本不做事了，每天就在研究哪家工資高。最快的效率，這個就是生產組織這套的東西，我覺得現在我們全友的效率還是比較高，但是肯定有一套模式，怎么樣使生產組織效率更高，單位平方產值最大，你一個產房產三千萬，人家產五千萬，人家的總合成本就降低了。所以說現在我們全友家私走的最遠，他們的成本也控制的很好。在這塊，我們各位企業老板還是要狠下功夫，要把這塊的工作做上去，也使你的成本下降。最合適的質量，在質量管控方面，肯定要嚴格控制質量，這個對于我們各位老板來說都知道。但是，在現場控制方面，我相信很多企業沒做到合理化。這段時間我都在整合這個事情，所以我深有一些體會，和同志們分享一下。在這個整合過程中，我相信我們現在每位老板，剛才我們王會長也說了家具企業怎么樣向現代化的企業轉變，這個第一，招賢納士那是肯定的，但是我招了這么多年，真的沒招到人，為什么，走你企業出來就跑到另外一家，都是在騙，要么多多少少都有些毛病，這樣的人到你的企業后絕對有問題，所以我以這么多年的經驗感覺著力培養。其實現在有很多企業，一個貼紙工都要跑到其他企業去挖，貼紙工應該說學三天就可以學會的，為什么不能找個師傅來帶他三天呢，而到其他企業去挖;一個噴漆工一個星期就可以學會的，非要跑到廣東去挖個噴漆工來。所以說我們現在分析一下我們最難的崗位究竟是哪些：廠長、車間主管、還有我們設計人員，這些崗位最難。培養一個這些崗位的中堅人才，都認為比較難，但是我覺得不難。

只要用心培養，在半年內都能出人才。所以說，我建議我們家具企業老板們都著力找一些高素質的人才胚子，把人才胚子找到是每個企業的一個核心。在這個問題上我有一些深入的體會，因為這么多年了，五十萬年薪、一百萬年薪、甚至五百萬年薪我都給過，因為精英人才是千里挑一的，你在市場大海里去淘，也有可能淘到的，我們在座的老板也有淘準了的，但是這是花了血的代價去淘準的。另外，其實引進學生的成本也比較低，全友一年引進幾百個，我們也是幾百個。但是如果人找準了，真正學不了多久，生產管理也是如此。但是隨便任何崗位，還是得要有一個人懂行，有人懂才好培養。