總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

促銷員年度工作總結篇一

總體工作目標：

1、完成公司下達的促銷任務；

2、負責終端點產品和促銷品的最終陳列標準；

要求：

能吃苦耐勞、有責任心、無不良記錄，有銷售經驗者

職責：

1、完成公司下達的促銷任務；

2、負責終端點產品和促銷品的最終陳列標準；

3、收集提供同類重點品牌的相關數據；

4、正確處理與店員、及相關人員關系，維護公司形象；

6、認真檢查商品標簽，如果發現商品標簽出現破損或變價應及時更換；

7、認真做好貨架商品衛生、貨架無灰塵；

8、認真檢查商品標簽，如果發現商品標簽出現破損或變價應及時更換；

說明：我已知悉并確定以上的所有內容，確定人簽名：

職稱：促銷督導 部門：市場部

總體工作目標：

1、建立完善的促銷管理流程和管理制度；

2、建設長期穩定的促銷團隊；

3、促銷資源的產

出最大化；工作范圍： 要求：

教育程度：中專及大專以上文化程度

p10

所需專業：市場營銷或者相關專業

具備良好的電腦知識和數據處理及分析能力；

具備良好的口頭和書面溝通能力以及解決問題能力；

具備良好的職業操守，對工作認真負責，誠實正直，能吃苦耐勞。

職責：

1、負責所有終端客戶促銷流程及相關資料的匯編建檔；

2、負責所有促銷資源（贈品、試吃品、輔助物料等）的統籌管理；

3、協助促銷主管進行促銷人員的招聘、培訓、入職、考勤管理的辦理；

4、促銷人員管理及相關制度的編寫建檔；

6、配合和協助促銷主管完成日常工作； 結構圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內容，確定人簽名：

2012年促銷督導綜合考評表

考核人：

經理：

促銷員年度工作總結篇二

崗位職責

編 制：

審 核：

批 準：

目 錄

總 則

為加強工程質量管理,保證質量體系的有效運行，明確與產品質量有關的部門、崗位、人員的質量、安全職責；平時勞動紀律等特制定本經濟崗位責任制。如部門或個人的日常工作沒有達到崗位職責標準，按經濟崗位制《考核辦法》及《處罰制度》進行處罰。

1.場長崗位職責

1.1場長對預制梁工程質量負主要領導責任。根據工程質量目標，組織開展質量活動。主持全面質量管理，推進各項質量管理活動正常開展，確保產品質量滿足設計要求。

1.2督促有關部門向甲方駐地代表或監理工程師提供質量情況，落實甲方或監理工程師提出的有關質量方面的要求。

1.3負責對本工程施工所需的人力、資金、設備、物資等進行資源配置，保證質量體系在該工程中有效地運行。

1.4貫徹實施質量方針和質量目標，監督檢查計劃執行情況，確保工程創優規劃的實施，對不符合質量要求的工程，責令其停工或返工，并審核督促、檢查處置方案和預防措施的執行。

1.5健全獎優罰劣機制，對在創優工作中成績突出的班組和個人進行獎勵，對質量較差的班組和個人進行處罰，并將工程質量為考核工作成績的主要內容。

2.副場長崗位職責

2.1認真貫徹執行國家、行業有關質量方針、政策、法律、法規，

貫徹執行上級制訂的質量方針、目標和質量管理體系文件。

2.2對本場預制梁工程質量負領導責任。

2.3協助場長主持全面質量管理工作，推進全面質量管理工作正常開展，確保工程質量滿足設計要求和驗標規定。

2.4組織制訂、修改、完善質量管理制度和質量獎懲制度、獎懲辦法、制訂本單位的質量方針和目標，并檢查各項制度落實情況。

3.5 負責設計文件、技術資料、定形圖表的請領、管理及分發，督促檢查項目部技術業務建設，幫助解決具體問題。

3.6 負責本項目內技術進步培訓、專業技術人員職稱評定的推薦和組織工作。

3.7負責組織編制施工方案、施工組織設計及質量計劃、創優措施。對不合格產品的處置方案及其預防措施進行審核，督促檢查各項質量計劃的實施。參加質量體系結構設計，組織質量體系文件的編制，督促質量體系有效運行。組織評價工序流程、施工規范在施工過程中的適應性。評審和驗證特殊工序的施工能力。

3.8督促檢查安全、質量等各項措施的執行情況，參加安全質量大檢查，參與安全質量事故的調查分析。

3.9指導各職能部門開展工作。對違反操作規程、規章制度等現象及時糾正處理和停工整頓。

4.10督促有關部門進行加強原材料檢驗及原始資料的收集整理，及時組織竣工資料的編制及竣工交驗工作。

4.黨工委書記崗位職責

4.2應把質量工作列入重要議事日程，協助行政抓好本場的質量工作，幫助全體黨員和全體員工提高質量意識，做好全體員工的政治思想工作。

4.3教育和約束黨員遵章守紀，在工作中起模范先鋒帶頭作用，開展黨員身邊無質量事故活動。

4.4搞好班組建設，開展質量竟賽活動，總結推廣先進經驗，表彰好人好事。

4.5經常開展群眾性的質量監督活動，充分發揮調動群眾的積極性，完善質量監督組織網絡。

4.6參加本場的質量事故調查，協助行政領導作好事故分析和處理事故，并督促有關部門落實整改措施。

5.工程技術部崗位職責

5.1組織實施貫徹國家、地方、行業及企業的技術規范和標準，負責全場的施工技術管理工作。

5.2對質量計劃、施工組織設計的執行情況進行督促檢查。編制主要材料，設備、機具的申請計劃。根據施工進度及時、正確地進行技術交底。

5.3負責現場的施工技術工作，掌握、檢查、督促各項工程的施工進度及生產任務完成情況，經常研究分析施工中存在的主要問題和薄弱環節，向場領導及時提出改進意見和需要采取的措施建議。

5.4經常檢查保證工程質量的措施，參與質量事故的調查分析。制定推廣新技術、新工藝、新材料，并組織落實。

5.5 認真貫徹執行“驗標”，參加工程的自檢和交驗。

5.6認真做好竣工原始資料的積累、整理、匯編工作，及時編制竣工文件、技術總結，參加工程初驗及竣工驗交工作。

5.7負責全場設計文件，定型圖紙及技術資料的管理、復制、分發及測量儀器的申請、保管、維護等工作。

5.8負責全場技術文件、資料、圖紙的保管、歸檔和管理工作，健

全技術檔案。

6.1在場長領導和總工程師的領導下，負責全場技術管理工作。 6.2貫徹執行國家和鐵道部頒發的技術質量規范，組織實施上級頒發的規范、規程和有關施工技術的規章制度、命令指示等。

6.3組織審查設計文件和現場施工技術調查，認真實施上級頒發的規范規程和有關施工技術要求，認真核對文件，提出審核意見；通過調查提出勞動部署方案，積極督促做好各種施工準備工作。

6.4按照局、處有關施工組織的要求，督促、檢查其貫徹執行情況。 6.5經常深入施工現場了解施工進度，及時解決施工中的生產技術問題。

6.6認真貫徹、督促、檢查，保證安全、質量事故的及時處理。 6.7經常督促檢查保證工程質量措施的實施，參與質量事故的調查分析。做好各種施工原始資料的積累。

7.工程師崗位職責

7.1在技術主管的領導下開展工作，認真完成技術主管布置的各項技術工作。

7.2 熟悉圖紙和全場生產工藝流程，經常深入施工現場掌握生產情況，指導生產并及時解決生產中出現的問題，確保制梁質量。

7.3 設計或繪制圖紙，下達技術交底書和技術通知。

7.4 認真總結生產經驗，積極采取新技術、新工藝。在確保質量的前提下，降低成本，減輕工人勞動強度，提高生產效率和經濟效益。

7.5 填寫有關施工記錄。

7.6指導技術員開展工作，培養見習生、實習生的實踐工作能力。 7.7 定期培訓工人，講解施工生產新工藝，逐步提高工人的工作水平。

8.助理工程師崗位職責

8.1在部門主管工程師的指導下開展工作，認真完成技術主管交給的各項技術工作。

8.2 經常深入施工現場，掌握施工生產情況，解決生產中出現的質量問題及時向工程師或技術主管匯報。

8.3填寫有關施工記錄、技術交底書、工程進度記錄等。 8.4 協助工程師研究生產新工藝。

9.1.及時收集各類工序作業原始資料，進行匯總建檔。 9.2負責場管測繪儀器的保管、領用工作，建立使用臺帳。9.3負責產品制造技術證明書的填寫及與運輸辦的交接工作。9.4負責全場技術文件、資料、圖紙的保管工作和技術檔案工作并遵守保密制度。

9.5負責工程技術部微機的管理，負責全場各類技術資料、取證資料的打印工作。

10.現場調度崗位職責

10.1深入施工現場，掌握施工動態，及時解決施工現場存在的問題和困難，及時反饋現場情況和信息。

10.2按規范和標準檢查制梁過程的施工質量，發現質量問題及時糾正，對較嚴重的質量問題及時匯報技術室和主管領導。

10.3及時做好施工日志，詳細記錄施工中發現的問題和處理情況。按實際工程量，詳細、準確地做好現場施工工程量簽證。

10.4檢查施工組織措施執行情況，督促文明施工，對施工現場安全措施的不完善及時責成妥善處理。

10.5協調各制梁工序及有關部門的關系，保證施工生產渠道暢通；做好均衡生產并督促施工進度，保證完成生產任務。

10.6及時填寫相關施工技術資料。 11.安全質量環保部崗位職責

11.3參加工程質量檢驗、評定和工程驗交；

11.4積極配合環保監測部門的工作，提報資料和數據；

11.8完成領導臨時交辦的事項。 12.安全質量環保部部長崗位職責

12.2、對施工過程進行定期或不定期的安全、質量檢查，深入現場發現問題立即處置，并及時向領導匯報提出改進建議。

12.3、檢查中發現不合格或潛在不合格因素時，或未按操作規程作業時，有權提出改進或暫停施工，并向總工報告，確定處置方案。對發現使用不合格或無標識的材料和半成品，有禁止使用的處置權。

12.4、對各工班的質量活動進行監控。

12.5、協助領導組織安全、質量事故的調查與分析，制定糾正或預防措施，嚴格執行質量、安全事故上報制度，配合上級作好事故處理工作。

12.6、指導工程隊在施工過程中開展質量自檢、互檢工作。 12.7、參加工程預驗、自評和驗交工作。

12.8、對工程技術部、機械物資部、工程試驗的檢查和試驗狀態標識負責監督檢查。

12.9、質量體系文件對口負責的質量記錄要與生產質量活動和管理工作同步完成，并認真填寫，編號和保存。

12.10、監督本場各部門及員工認真執行有關安全生產和勞動保護方面的方針、政策、法令、規章、制度、監督檢查崗位安全生產責任制、安全操作規程、安全技術措施的貫徹落實，預防事故發生。

12.

11、參加審查施工組織設計、安全技術措施及有關生產技術會議。協助有關部門編制安全生產的規章制度。

12.

12、組織本場的安全大檢查和各類安全檢查，對檢查中發現的事故隱患、塵毒危害，提出整改意見。視問題嚴重程度，可分別填發安全監察通知書、黃牌警告書、紅牌命令書。總結上報檢查結果。

12.

13、認真執行局安全監察工作實施細則，指導下屬單位安監人員業務工作。組織各班組參加培訓、考核、審驗工作。負責監督場內機械設備的安裝維修、使用和購置。

12.

14、配合人事、教育部門做好員工崗位職責、特殊工種、新工人（工種）崗前的安全培訓、教育工作。監督檢查主要工種持證上崗。

12.

15、參加組織對重傷、死亡事故的調查、處理，上報事故報告。 12.16、組織開展“百日安全無事故”“安全生產周”等安全活動，掌握活動情況，提出總結報告。

12.

17、推行安全目標管理、安全系統工程等現代化管理方法。掌握安全生產情況、動態，總結上報取得的經驗。執行本單位安全生產獎罰規定。

12.

18、掌握施工生產情況，對重點工程或項目采取重點監控措施。

定期分析安全工作形勢，提出安全監察（檢查）工作建議和措施。

12.

19、負責執行事故報告及安全快報、月報和年報制度。做好本場因工事故和傷亡人員的上報登記、建檔工作。

13.質量檢查工程師崗位職責

13.1監督檢查施工班組及人員認真貫徹執行國家有關保證質量方面的方針、政策、指示及上級頒發的規章制度、命令、措施等的情況。

13.2參加工程開工前檢查和施工中經常檢查及工程質量定期檢查工作，并對隱蔽工程做好簽證工作。

13.3檢查有關保證質量的措施，并參加技術和生產會議。 13.4分析工程質量現狀，隨時掌握單項工程的質量狀況，對于質量通病，協助有關部門組織技術攻關。

13.5收集整理工程質量的原始記錄，按規定及時填報各種質量報表，建立質量檔案。

13.6負責檢查已完工程質量。

13.7參加場部的質量大檢查，總結施工質量及監察工作的經驗。按規定提出統計報表及分析報告。

13.8按質量評定標準和施工規范要求，辦理工程質量的實測和評定。對不按規定施工的情況，擬出糾正要求，必要時簽發工程質量問題通知單，遇有嚴重影響施工質量的情況有權停止施工。

14.安全員崗位職責

14.1認真貫徹執行黨和國家安全生產、勞動保護、環境保護等方面的方針、政策、法令及上級的有關規章制度。

14.2審查安全技術措施，參加編制有關安全生產的規章制度，參加安全生產會議及安全大檢查。

14.3建立健全群眾性的安全檢查網。經常深入現場，檢查安全質量職責實施情況，遇有危及人身的安全及裝吊梁和行車安全情況，立即提出糾正，必要時責令停止作業。

14.4負責鍋爐壓力容器的安全檢查，督促機械、汽車司機的考核與年審工作。

14.5參加傷亡事故的調查分析及行車事故調查處理。

14.6負責各類安全事故的統計上報工作，并建檔建卡，積累資料，抄報人事存檔。

14.7負責班組安全員的培訓和安全工作的業務指導。幫助建立臺帳，組織對口評比。

15.質檢員崗位職責

15.1在質檢室主任、質檢工程師的領導下開展工作，并接受檢查工程師的指導。

15.4 積極參加質量分析會議，并提出合理化建議。

15.5 工作實事求是，有權對不合格的工序下達警告、返工及罰款通知，作好原始記錄并及時上報。

16.綜合辦公室崗位職責

16.1擬定企業現代化人勞管理規劃，認真貫徹執行督促各職能部門按計劃組織實施。

16.2了解與掌握全場生產經營與科學管理方面情況。

16.3參與質量體系的建立，制定質量職責，確保質量體系的運行，對全場質量體系運行記錄進行匯總、整理和登記。

16.6組織制定和嚴格執行各種規章制度，貫徹執行“崗位經濟職責”，監督獎金分配。

16.7擬定職工文化學習、技術業務培訓、tqc教育、質量體系培訓計劃，做好各類培訓班的組織指導工作，參與教學活動，提高職工素質。

16.8負責職工文化、技術、義務的考試、考核工作。

16.9參與督促檢查聯席會、管委會、場長辦公會議的決定貫徹落實情況。

17.1了解與掌握全場生產經營與科學管理等方面的情況，及時綜合分析、匯報，給領導當好參謀。

17.2參與質量體系文件的編制和管理，負責本部門文件和資料的控

制，督促質量體系的實施運行。

17.3認真貫徹執行國家獎懲政策、法令、法規及上級頒發的各種規章制度。

17.4審定職工文化學習、技術業務培訓、tqc教育計劃、參與教學活動，主持辦理職工文化、技術、業務的考核考試工作。

17.6安排和組織各類工作質量會議及例會。 18.物設部崗位職責

18.1貫徹執行國家物資管理政策、法令、物資紀律、市場物價管理規定及上級有關指示和各項規章制度。

18.2負責各類生產用物資的計劃、采購、驗收、發放、保管工作，確保使用物資符合質量標準。

18.3按定額搞好物資的采購、驗收、貯存、供應等日常管理工作，并監督指導班組材料的使用和管理工作。

18.4對合格分供方以外采購的物資進行考核、評價，填寫合格分供方評價表，報請上級部門審批，納入合格分供方名冊。

18.5負責有關文件和技術資料的管理，做好相關資料、質量記錄的收集、保管和傳遞工作。

19.物設部部長崗位職責

19.1負責全場物資計劃、供應、核算、管理等全面工作。

19.2帶領物資管理人員認真學習貫徹執行國家物管政策、法令和物資紀律，執行市場物價管理規定和上級有關部門的指示及各項規章制度，組織業務人員學習文化知識科學管理，提高業務水平。

19.4監督和指導本室物管人員處理工作中的難題，協助有關人員處理其他帳目。

20.材料員崗位職責

20.1 負責場物資采購供應與管理，堅持專料專用，并指導班組工管員工作，業務上受物資科及項目經理部材料人員的領導。

20.2 負責編報物資申請計劃，嚴格采購制度，不決盲目進料。20.3 建立健全庫存材料、周轉料、固定資產（包括小型機具）低值易耗品和個人，集體合作保管卡片，及時登記，并按期上報有關動態報表。

20.4 嚴格按鐵路技術保管規程和“十條標準”保管物資。健全收、發料制度，做到帳、卡、物相符，數量正確、質量無損。

20.5 深入工地了解施工進度和材料使用管理情況，建立工號用料和消耗、合帳并按期核銷。實行材料核算，嚴格按定額發料。做好節約用料，對不合理用料有權拒絕發料，制止施工用料的浪費現象。

20.6 按庫存儲備物資，及時掌握庫存動態，定期分析庫存情況，做到不超儲、無積壓。

20.7積極開展物資、節約能源，建立定期物資，能源消耗制度，班組單車（機）核算，實施節獎超罰制度，完成各項節約指標。

20.8積極開展修舊利廢、廢鋼鐵、空容器、包裝物及廢舊物資的回收、利用、上繳工作，做好施工料具的維修保養。

20.9搞好工地大堆料，大宗材料的使用和管理，嚴把質量和驗收關，堅持月終盤點，搞好文明施工，做到工地完料清場地凈。

21.2 按鐵路技術保管規程和部頒“十條標準”保管物資，倉庫計量檢測器具符合標準及消防設備齊全會用，狀態良好。

21.3 建立健全庫存材料收、發、存臺帳，周轉材料臺帳，固定資產（小型機具）臺帳，低值易耗品及勞動保護用品使用保管卡片，收發料憑證齊全，帳、卡、物相符。不準有帳外物資及霉爛、變質、數量虧損等現象發生。

21.4按規定時間和標準驗收入庫物資，發現數量、質量、規格的問題，查明原因，及時處理。倉庫物資實行按性質分類、按順序入架保管。堆碼合理、料簽齊全，標志明顯，完行成線、清潔整齊，做到文明倉庫。

21.5工地大堆料、大宗材料存放場地規劃布局合理，堆碼整齊，易于清查盤點，水泥保管要做好下墊上蓋，防雨防潮，庫外排水暢通，不同品種規格不得混存，做到先到后發，防止結硬變質，并設有專人看管。

21.6 嚴格領發料制度及手續，執行工號限額領料制和交舊領新、丟物、廢鋼鐵等回收利用。

21.7 按庫存儲備資金定額儲備物資。及時分析掌握庫存動態，隨時報告多余積壓和消耗情況，為編制物資申請（采購）計劃提供正確的依據。

22.1采購人員在采購活動中，必須嚴格遵守有關國家法律、法規和規章制度。

22.2采購中必須堅持優質、低價，近距離和考慮綜合效益的原則，堅持按出場價、批發價、零售價順序選擇的原則，在同等質量及價格條件下，不準舍近求遠，購買質次價高商品。

22.3采購前要對采購商品的數量、規格、價格、質量（必須有質檢證明）進行市場調查。按采購計劃采購，不得隨意更改計劃和方案。

23.機械工程師崗位職責

23.1負責全場機械大修、三保計劃的編制、上報。

24.1在部門負責人的領導下，負責本單位機械管理業務工作，業務上受上級主管部門指導。

各項原始記錄和統計資料，及時上報規定的報表和總結，為領導決策提供依據。

24.4 負責對機械技術問題的指導和處理。

24.5 負責使用和保養（檢測）計劃的制定，并督促有關人員執行。24.6 參與現場施工，做好機械化配套工作。24.7 參與巡回檢查，事故處理，技術培訓。

24.8 掌握車輛行使道路及塵土污染情況，存在問題及時提交機管會解決。

24.9 完成領導交辦的其他有關業務。25.試驗室崗位職責

25.1貫徹執行國家有關技術標準、規范及部、局、處的各項規章制度。

25.2負責進場主要原材料的檢驗、復驗工作，為施工生產提供質量保證。

25.3負責施工生產所需施工配合比的設計及各種試件的檢驗，填寫發放試驗報告單。監督施工班組嚴格按施工配合比操作，發現問題及時反饋。

25.4做好生產用油泵、千斤頂、壓力表的定期檢驗工作。 25.5認真搞好施工技術資料的填寫、發放、傳遞、整理、保管工作。25.6建立試驗設備明細帳卡，定期維護、保養試驗設備，使之正常運轉。

26.試驗室主任崗位職責

26.1負責試驗室的全面工作，貫徹執行上級頒布的有關規章制度。 26.2組織完成施工所要求的各項檢測工作。

26.3組織人員深入施工現場，加強現場管理，使試驗結果真實地反映施工質量。

26.4參加工程質量檢查及質量檢查會議。

26.5向場領導提出原材料節約及提高工程質量的建議。

26.6負責試驗原始記錄的整理、保管、出具試驗報告及時、準確、真實。

27.1熟悉掌握有關標準、測試規程、儀器操作程序及測試方法。 27.2以有關標準為依據對所檢測的項目做出正確的結論，對檢測數據可靠性負責，并在檢測報告上簽字。

27.3對所管理的儀器經常進行保養，使儀器處于完好狀態，以保證檢測的正確性和可靠性。

28.1對質量不合格的工程有權拒絕支付一切不和理開支費用；對返

工、修補的經濟損失要查明責任，嚴加控制。

28.2認真開展成本核算與經濟分析工作，正確地計價算帳，計算各種構（配）件的損失報廢，返工、返修和加固補強費用等。

28.3 建立經濟核算制度，及時結算工程價款，把住設計變更簽證關，克服“吃大鍋飯”的現象，堅持竣工結算和管理方法。

28.4 對質量不合格的工程，有權拒絕支付一切不合理費用，對返工補修的經費損失，要嚴加控制，并查明責任。

29.1認真開展成本核算與經濟分析工作，正確地計價算帳，計算各種構（配）件的損失報廢，返工、返修和加固補強費用等。

29.2 建立經濟核算制度，及時結算工程價款，把住設計變更簽證關，克服“吃大鍋飯”的現象，堅持竣工結算和管理方法。

29.3對質量不合格的工程，有權拒絕支付一切不合理費用，對返工補修的經費損失，要嚴加控制，并查明責任。

30.1財務主任日常工作在場長的領導下進行。

30.2參與場對外一切經濟合同的簽訂，亦有責任向場領導提出建議，減少不應有的損失。

30.3負責全場資金的調拔，對于不合理的資金調用，有權采用相應的措施并向領導匯報。

30.4負責對外工程價款的清單，加速本場資金周轉。

30.5負責全場一切報銷的審核，杜絕違反財紀現象，協助領導把好關。

30.6負責全場財務決算的編報，并及時向領導反饋生產中存在的問題。

30.7負責財務室的日常學習，提高整體素質，并負責向全場職工宣傳財紀法規。

31.攪拌站崗位職責

31.1操作前，認真閱讀攪拌站及各附屬設施的說明書，熟記安全操作規程，經廠機械設備管理委員會考核合格后，方可上崗。

31.2每次攪拌站在開盤時，必須在接到現場施工員 (口頭、電話或以書面的形式)的通知并獲得實驗室以書面形式下發的混凝土配方后方可開盤。在向電腦輸入配方時必須有實驗室人員在場。

31.3嚴格按照攪拌站安全操作規程操作。 31.4嚴格按潤滑周期表要求，定期保養設備。

31.5在攪拌站運轉過程中，注意觀察操作臺上的儀表和各運轉部位有無異常，發現問題應立即停機，并向司機長匯報，嚴禁擅自處理。

31.6控制室內嚴禁存放易燃、易爆、帶腐蝕性質的物品和一切與攪拌站無關的物品；工具應集中存放在專用的工具箱內，嚴禁放在操作臺里面。

注意環境衛生。

31.8下班前注意關閉攪拌站電源和控制室門窗。

31.9保存好每次的混凝土配方，在每月的25日連同運轉記錄和交接班記錄交給物設部長。

32.混凝土工崗位職責

32.1嚴格執行混凝土作業指導書和安全操作規程，要有高度責任感，嚴格按施工工藝、技術交底和作業標準進行作業，優質高效地完成生產任務，確保產品質量。

32.2上班前檢查各種工具、機具是否完好，下班前清點清洗工具、機具清掃工作場地，做好交接班記錄，做到文明施工。

32.3熟練掌握混凝土的配料、拌和、灌注、搗固、養生等施工程序及施工配合比，合理使用材料，降低產品成本。

32.4施工前要檢查用電安全措施，機具、機械運轉是否正常，發現問題，立即處理，不得帶病作業。

33.鋼筋工（綁扎、備料）崗位職責

33.1上班前要檢查各種工具、機械是否運轉正常，嚴禁帶病作業，對機具機械要經常維護保養。

33.2要有高度的責任感，嚴格按設計圖紙、安全技術操作規程及技術交底施工，不出次品、廢品。檢查使用鋼筋的型號、規格是否與施工圖紙和技術交底一致，確保產品質量。

33.3按施工圖紙要求，保證梁體就位及安裝預埋件。

34.鋼筋工（張拉）崗位職責

34.1按張拉工藝要求準備好張拉機具；檢查機具設備是否完好無損，運轉正常。

34.2嚴守張拉工藝程序，遵守安全操作規程。

34.3按施工規范要求放鋼絞線、運鋼絞線至臺位、穿線張拉、放松、二次張拉、割頭、收集鋼絞線頭。

35.試驗工崗位職責

35.1充分了解工程材料的質量，掌握當地水文、氣候等情況，并按規定取樣試驗。

35.2負責本崗位的儀器設備維護、保養及機具保管。

35.3負責施工全過程的材料的取樣、送樣、試驗和試件的保管、保護工作，選擇合理的配合比，按時提供試驗報告單并負責原始資料的保管整理。

36.1熟練掌握焊接工藝，了解電焊機的工作原理，確保焊接質量。定期保養機具設備并做好運轉保養記錄。

37.1嚴格遵守勞動紀律，服從現場負責人指揮，按照施工技術要求

進行作業。

37.2操作人員必須經專門培訓合格后，持有特種作業操作證方可上崗。

37.3按照安全技術操作規程使用機械，確保人身和機械的安全，保持在規定使用條件下工作，不準隨意超載或擴大使用條件。

38.1嚴格按照安全技術操作規程進行施工。

39.1嚴格執行施工技術操作規程和安全操作規程，熟悉有關施工圖紙和作業指導書，按作業標準進行作業。

39.2拆裝模型時嚴禁硬砸硬撬，防止模型變形，拼裝好的模型要按標準復核尺寸，嚴禁超標，影響施工質量。

40.1遵守操作規程，做到安全生產。

41.1內業資料員在技術主管的領導下開展工作，認真完成主管布置的各項工作。

41.2熟悉各種設計圖紙和所有內業資料，并分類存放保管各種內業資料。

41.3 負責收集測量、試驗等技術資料，認真填寫施工生產的有關內業資料。

42.1監督檢查施工現場環保措施、方案的執行情況；

43.1積極參加場組織的各項安全生產活動，不斷提高自己的安全意識。

43.2主動接受安全操作培訓，努力提高安全意識，增強預防能力。

43.3嚴格按照技術交底和作業指導書及工藝細則對梁體進行養護，密切注視梁體溫度。確保梁體養護階段各項指標達到設計要求。

養生人員在梁體砼澆筑完初凝后開始對梁體進行灑水養生，橋面必須覆蓋，養生必須保證梁體濕潤。最少養生時間不能少于14天。

45.食堂人員崗位職責

食堂炊事人員必須有健康證方可上崗，食物不能變質或沒有清洗干凈，嚴禁供員工食用。

促銷員年度工作總結篇三

一、在x年的工作中努力拓展自己知識面

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在x年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的說自己是美容保養、皮膚護理的專家了。

作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

二、在工作中培養自己的心理素質

買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質,加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

促銷員年度工作總結篇四

此次6。1兒童節，我業種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區的大力支持和前期的準備，加上我賣區前期的大量準備工作和全體員工的大力配合。6.1活動五天共計銷售81.7萬，同比增長6.7%。

6.1活動銷售表

通過銷售數據可以看出，在此次活動中，兒童業種的三大賣區與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度最大的是用品賣區，同比增長25。5%。由于今年的準媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動促進了銷售。

六一當天銷售分析對比圖

由此圖可以看出，在6.1當天我童裝賣區三個大類在同期高銷售的基礎上都有一定幅度的增長，今年取得如此的成績實屬不易，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當天仍分別增長6.5%，10.4%，40%。

由上圖可看出，在此次6。1兒童節的銷售中，童裝、玩具銷售整個兒童業種銷售的85%，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據主力地位。我業種在前期的商品準備工作中也充分注意到了這一點，并在大堂作展給與特殊優惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28—6.3（共8天），童裝、童鞋共銷13.8萬，玩具、童車共銷4.4萬，進一步強化了競爭中的主導地位。

兒童業種順利完成活動計劃，同比增長6.7%，對于較為成熟的兒童業種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業種此次活動的支持和前期的大量的準備工作。增長幅度最大的是用品賣區，5天累積銷售12.8萬，完成計劃123.1%，同比增長25.5%。

童裝賣區5天實銷40.7萬，同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬，達達可2.0萬，劍橋1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。

玩具賣區5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬，同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區總銷的40—50%。

各賣區銷售占比

童裝，40.7，46%

玩具，33.7，39%

用品，12.8，15%

1、此次活動我賣區繼續推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群，并在此基礎上進一步擴大了新進的客源。

5、活動抽獎準備充分，抽獎道具形式新穎，符合賣場整體形象；

6、活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準備充分

1、大堂布展準備不充分，導致作展當天場面混亂；

2、大堂的作展的物價簽、pop應該在作展前準備好；

3、大堂作展監管力度不夠，致使個別廠家鉆空子，經營協議外品牌；

4、6.1當天蛋糕沒及時送到；

5、打架舞臺沒有進行跟蹤，致使模特沒有換衣間，導致場面混亂；

6、舞臺節目沒有節目表；

7、舞臺節目主持人材料準備不充分；

8、由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動不太理想；

9、廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好，導致活動滯后，時間推遲；

11、賣場的抽獎的抽獎細則有錯誤，活動前檢查不充分。

促銷員年度工作總結篇五

轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

上半年完成的工作

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

促銷員年度工作總結篇六

在本次實踐中，本人在xx超市擔任促銷員。實踐中，我不僅鍛煉了自身吃苦耐勞的品質，更重要的是從這個簡單的工作中學習了如何與人溝通的技能，在超市領導和同事的耐心幫助下，也讓我看到社會服務工作者們用熱情和艱辛的勞動為我們創造美好的購物環境，從他們身上，我意識到培養責任感是非常重要的。經過本次實踐，我總結了自身的不足和缺點，將在未來的學習中更好地改進缺點，發揚優點。努力學習，早日成為社會有用人才。

一個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這一次的社會實踐。整日待在學校中的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。

這一次的社會實踐使我明白：大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的狀態，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能夠在人才高地上站穩腳跟，才能夠揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

社會和學校完全是兩個不同的世界，如果說社會是浩瀚的大海，那么學校就是平靜的湖泊，我們習慣了平靜，安穩的學習生活，卻忘卻生命中的挑戰與機遇，美好的未來是留給有準備的人，適者生存，不進則退，生命如逆水行舟，我們要做生活的勇士，這次的社會實踐活動讓我收益頗豐，我相信，無論將來面臨多大的困難我都能迎刃而解！

對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力。

我有較強的責任感及團隊意識，在以往的工作中積累了一定的經驗，性格開朗，親和力強，負責，能吃苦的表現得到公司領導的認可。在今后的工作中希望能接受新的挑戰了解更多的知識。

本人學習能力好，環境適應力強，有較好的素描造型和色彩控制力，對于繪畫，因為喜愛所以傾注我所有熱情。期望能得到貴公司賞識，若有幸能加入貴司大團體，本人必不負所望努力學習，為我司設計出更細膩更優質的游戲原畫，為公司未來發展進獻綿薄之力！

本人具有很高的可塑性，積極、熱忱，能夠很快地進入工作角色當中。思想上進，能夠嚴格要求自己，做事認真、有責任心、有耐心。決定要做的一定把它做好。性格方面，樂觀、開朗，有毅力，能吃苦耐勞，有鉆研能力，能不斷地學習和上進，并能夠始終保持一顆平常心，隨時跟上行業的發展。適應能力強，喜歡接觸新生事物，具有親和力，遇有不懂的能夠虛心請教。

促銷員年度工作總結篇七

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷員年度工作總結篇八

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強。

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。