總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年終工作總結精辟簡短 年終工作總結存在問題和不足篇一

雖然每天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流，在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創造更好的銷售業績。

現將今年的工作總結作如下匯報：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個xx購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

年終工作總結精辟簡短 年終工作總結存在問題和不足篇二

轉眼之間，20xx年即將結束，回顧這一年來的美發助理工作，感觸很深，收獲頗豐。這一年，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面為我美發助理工作這段時間做總結：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力

在美發工作的過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。

在這一年工作中給我的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。

通過這一年的工作，并結合美發崗位工作的實際情況，認真學習的美發崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、心得體會、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責

在美發崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在美發崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。

為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對美發崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據美發工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成美發崗位工作的任務。工作以來，我經常得到了同事和客戶的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中

從大學校門跨入到美發崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，熱門思想匯報不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么。

這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現的價值。工作期間，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。

優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，工作總結共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對美發崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

年終工作總結精辟簡短 年終工作總結存在問題和不足篇三

xx年年4月份我受聘于廣元市總工會特聘法律顧問、法律援助團律師以來，一直努力的做好自己的工作，現僅就20xx年的工作做一小結。

其中主要工作：免費接待多名廣元籍（主要是在京）務工人員咨詢；為家庭貧困的家鄉人提供個案免費服務。其中包括拖欠民工工資、務工人員工傷、務工人員非因工死亡、人身損害賠償等；為一些在京包工頭、在京老板提供一些免費法律支持。

一、川籍劉啟舉到天津某公司上班僅三天，晚上突發疾病，半小時內送到醫院，在就醫途中死亡；法醫鑒定為病理性死亡。我以廣元總工會法律援助團律師的名義，按照天津賠償標準，免費為其擬制非因工死亡賠償方案，并制作法律意見書，指導談判技巧。最終其家屬從公司獲得3萬余元賠償，公司并支付所有家屬的交通費，住宿費等；圓滿的處理了這件非因工死亡賠償案。

二、廣元蒼溪籍在京務工人員李自凱在京發生，自己受傷，其妻在本次事故中死亡。我以廣元總工會法律援助團律師身份，為其提供免費法律幫助，在對方無固定住所，無財產線索的條件下，抓住對方要害，為其擬制了賠償方案，成功獲賠25萬元，并一次性付清。

三、免費成功調解一起廣元市蒼溪籍民工與蒼溪籍老板之間勞資糾紛，為同鄉人化干戈為玉帛。

四、處理一起蒼溪籍李懷誠親屬與蒼溪籍老板史某之間因工傷死亡賠償案，為死者家屬計算出賠償方案，根據法律依據評判賠償方案是否合理。經過調解，避免一起沒必要的訴訟。

五、5.12地震發生后的第二天，我和其他同仁們組織在京老鄉為廣元受災嚴重的青川等地組織捐款活動，為災區組織捐款80余萬元。

受聘為廣元總工會的法律援助團律師，我很驕傲也很有收獲；本年度我已晉升為北京市盈科律師事務所合伙人。能為家鄉人民做些事情，我也很幸福！馬華市長、王振會部長、程朝寶主席對我的勉勵，廣元總工會同仁們對我支持，激勵我明年將干的更好！

年終工作總結精辟簡短 年終工作總結存在問題和不足篇四

回首即將過去的20xx年，我的工作同樣經歷著不平凡。12月份，帶著樸實的情緒回到了裕峰。開始了一段新環境的里程，工作資料包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的發奮去學習和挑戰。幾個月一瞬間過去了，工作在有條不絮的進行著。歲末，每個人都就應梳理過去、籌劃未來。此刻，就將自己一年來的工作總結如下：

物業工作主要有新業主一切辦理入住事宜、日常報修、投訴處理、收費、基本設施、設備維護，環境衛生、害蟲的消殺;有學習培訓、有上級部門檢查等。催繳管理費及小區公共設施設備問題項目的整改時管理處20xx年度的主要工作。結合實際，在進一步了解掌握服務費協議收繳方法的基礎上，經過與物業公司各部門的同事通力合作下，一部分工作已經順利完成。

辦公室工作對于我來說也是個工作領域，工作千頭萬緒，應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，需要自我強化工作意識，注意加快工作節奏;提高工作效率。主要做好以下兩方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作的需要，制作表格文檔，草擬報表等。二十檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記處理。

耐心細致的做好財務工作。自接手財務管理工作以來，我認真核對財務賬目，清理財務關聯，嚴格財務制度，做好每一筆賬目，確保了收支平衡的實現。一是做好每一筆進出帳，對每一比進出帳，我都能根據賬務的分類規則，分門別類的記錄在案，登記造冊。同時認真核對賬單，搞好細致記錄。二是每月搞好例行對賬。按照財務管理制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務報表，按公司要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的狀況。三是合理控制開支。合理控制開支是使實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益出發，用心協助管理處領導的當家理財。個性在經常性開支方面，嚴格把好采購關，消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化推薦。

當前缺少綠化工人，正值冬季，園區綠化形勢比較嚴峻，主要做到以下兩方面的工作：一是搞好園區綠化及設施的日常維護;二是對路面和各個角落的及時清掃和積雪的消除，做好認真交接及驗收。

年終工作總結精辟簡短 年終工作總結存在問題和不足篇五

時光飛逝，一轉眼一個學年又要結束了。在這一學年里我負責學生學籍管理、學校檔案管理、教科書管理、綜合學科的教學研究、體育藝術管理等工作，并擔任體育教學和訓練工作。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。

堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規范。平時能關心時政，認真學習和領悟xx提出的榮辱觀，牢固樹立為學生服務、為教師服務、為學校服務的思想。真誠、熱情、公正的.對待每一個人、每一件事。努力在實踐中鍛煉和提高自己。使自己的知識、能力適應于所負責的工作。在作中服從領導安排，尊重老教師，關心青年教師，團結同事。不搬弄事非，愛崗敬業。在積極完成自己的主要職責之外，協助其他領導班子成員完成學校的各項事宜。以大局為重，從不計較個人得失。上班從不遲到、早退，能嚴格遵守學校各項管理制度。

平時重視教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重學生學習能力的提高。全面貫徹健康第一的原則，讓學生在進行相關體育活動時了解健康知識。精心安排教學內容，設計教學程序，平時不斷捕捉新的教學信息，運用現代化教學手段充實到教學中來，使教學過程充滿活力積極參加學校組織的各種學習活動，充分利用學校的各種資源拓寬個人的視野。努力鉆研教材，探索新的教學方法，加強理論聯系實際，激發學生獲取知識的積極性和主動性。xx年11月在區體育教研活動中執教 奧運與我同行一課受到領導、同行一致好評。xx年3月對全區體育教師進行集體舞教學，4月擔任區體育基本功競賽說課評委，6月經區教研室推薦參加市優質課評選。

在注重教學的同時我利用業余時間加強理論知識學習不斷充實自己 ，用所學到的知識更好地指導自身的教育教學工作。在認真教學的同時我積極撰寫課改心得、案例反思、教學論文并向報紙、刊物投稿，今年所撰寫論文二篇獲市二等獎，二篇獲市三等獎、一篇發表在《潤州教育》一篇發表在《鎮江教工》。

學校安排我負責羽毛球、田徑、萬人長跑等訓練，我努力協調好各項工作，國慶節、元旦放棄休息認真組織訓練，在體育組共同努力下田徑獲得區團體第八，長跑方陣獲得市優秀組織獎。和體育組一起克服學校搞基建無場地的情況下，分年級舉行了各種趣味運動會豐富學生校園生活，讓陽光體育運動切實在我校開展，撰寫的《開展陽光體育運動 營造健康和諧校園》作為四個代表學校之一在區體育工作會議上發言交流，撰寫的《xx年藝術教育工作發展規劃》在體育藝術工作會議上發言交流。

xx、4月在校長室的安排下協助金星社區、七里甸街道舉辦了第三屆社區藝術節，學校師生表演的節目受到觀眾的嘖嘖稱贊。

xx年4月在校長室的關心下完成鎮江市旭日少年兒童俱樂部的資料整理工作，由市體育局推薦向省體育局申報羽毛球俱樂部爭創我校精品特色。

通過五年體育專業知識學習和實踐，11年2月取得國家一級體育社會指導員證書。xx年4月在區文體局推薦和校長的支持下準備參加國家一級羽毛球裁判員考核。

在教導處，可以說每天都有干不完的瑣瑣碎碎事，我能與其他同事協調工作相互團結、相互尊重、相互配合，工作認真負責，堅決服從組織決定，辦事公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利。協助教導主任組織并落實各類調研、競賽活動。積極主動的處理日常事務寫好每周工作計劃。平時加班加點理清全校學籍數學年初協助校長做好招生，編班、等工作，認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集。為轉走學生辦理轉學手續，并為轉入學生及時辦理學籍增補。及時準確的上報各項學籍報表。學期結束審核畢業班學籍，整理信息采集表上報畢業班信息。

在開學初學期結束時做好教輔用書的發放與整理工作，確保教學工作正常進行。經常加班整理資料、迎接各項檢查，詳細記錄教師獲獎情況，熱心的為教師服務。組織思品教師參加市思品案例比賽，組織全校教師參加區迎奧運體育設計方案評比并獲優秀組織獎，平時能深入蹲點年級、為她們提供幫助，深入課堂，了解各科教師的教學情況，向有經驗地教師學習好的教學方法，為青年教師提出建議，以達到共同進步的目的 。由于自己年輕，工作經驗不足，工作中難免出現一些不近人意的地方，希望老師們提出寶貴意見，促使我把工作做的更好。

成績的取得是與領導的關心，同事的支持與幫助分不開。展望未來，成績只代表過去，未來還需付出更大的努力才能超越。阿基米德說過，給他一個支點他能撬起整個地球，我想說給我一個平臺，我會展示體育教師的風采，在今后的工作中，我會始終如一地保持認真負責、愛崗敬業。

年終工作總結精辟簡短 年終工作總結存在問題和不足篇六

各位代表、同志們：

現在，我向****市電力局五屆二次職代會暨20xx年工作會議報告工作，請審議。

一年來，在****市委、市政府和省、市公司的正確領導下，我們****局的全體干部職工，以建設“一強三優”（電網堅強，資產優良、服務優質、業績優秀）現代企業為目標，以“三抓一創”（抓發展、抓管理、抓隊伍、創一流）為工作中心，緊緊圍繞年初制定的“八個一”工程開展工作，圓滿完成了全年的各項任務目標。

10kv線損率完成5。87%，同比下降0。16個百分點；0。4kv綜合線損率完成6。37%，同比下降0。5個百分點。

為了把這項民心工程實施好，局領導班子多次召開專題會議，統一思想，提高認識，制定周密的措施。

一是積極爭取市委、政府的重視和支持。及時向上級匯報工程進度，配合市政府研究制定了《關于城網改造有關問題的公告》等相關文件，市領導發表了專題講話，市委、政府領導及城網改造小組成員經常到現場協調關系、解決難題，對我局的工作給予了大力支持。人大、政協的領導也深入施工現場，指導工作，為網改營造了良好的政策環境和社會氛圍。

二是加強組織領導。局領導班子成員分包施工隊，做到班子成員人人有責任、人人有壓力、人人有分工，在施工過程中，領導班子成員身先士卒，深入一線，共同參加到縣城電網建設與改造各項工程中，鼓舞了員工士氣，激發了工作熱情，推進了工程快速開展。

三是廣泛宣傳，爭取社會各界的理解和幫助。我局充分利用廣播、散發傳單等形式廣泛宣傳網改的政策、要求、目的、意義，確保城網改造順利進行。

四是嚴格執行“五制六嚴禁”，嚴格工程各項管理。城網改造中，在保證施工進度的同時，嚴格施工質量，力爭把縣城電網改造工程建成精品工程，優質工程。為此一方面在認真總結、借鑒一、二期網改經驗的基礎上，修訂完善各種制度20多項，使計劃、設計、預算、物資、驗收、決算、審計等各個環節緊密銜接。工程中嚴把審計關，專門成立審計小組，對每個工程進行嚴格驗收，每棵桿都要數到、每條線都要量到、一條綁線、一只直瓶、一顆螺絲，也要往返現場幾次，力爭做到工程、投資相符。五是嚴把工程質量關。為了確保工程質量，實行網改責任終身制，施工隊長對承建的項目負全責。組織各施工隊長召開了多次現場會，逐個施工隊進行觀摩，就工藝標準，工程質量，施工管理互相學習，抽調技術人員，對工程進行綜合考評，提高了工程整體質量水平。

在施工高峰期投入人力400名、施工車輛30余部。施工隊員每天早晨5點鐘左右就組織施工，中午在工地簡單吃口飯，冒著酷暑就又投入到緊張、大強度的施工中，一直挑燈夜戰、忍受蚊蟲的叮咬干到晚上10點才收工，每天工作時間超過14個小時。施工隊員一天下來抱著四五十度的電桿安裝，衣服始終被汗水浸泡，喝多少水都不用小便，在短暫的工休時坐在地上就睡著了。

面對網改中遇到的各種難題，全局干部職工迎難而上，既是施工隊員、又是政策宣傳員、社會關系協調員，發揚 “三千精神”，費盡千言萬語宣傳政策，幾十次地到群眾家中做工作，取得客戶支持，爭取施工時間；想盡千方百計，研究最佳施工方案，解決各種困難，保證工程進度；歷盡千辛萬苦，克服種種難以想象的困難，爭創精品工程、優質工程，涌現出許多可歌可泣的典型人物、事跡。有的帶病堅持工作直至住進醫院，有的輕傷不下火線打針吃藥堅持施工，有的家人生病住院無暇照顧，有的收秋種麥，雇人干活自己卻不離開工程現場。全局干部職工就是靠著這種吃苦耐勞、無私奉獻和苦干、實干的精神，高標準、嚴要求，確保了城網改造的如期竣工。

在搞好縣城電網建設與改造工作的同時，我局積極配合上級電力部門完成了田莊220kv、齊莊110kv兩座變電站的配套工程建設。這兩座變電站工程是我局從電網長遠發展規劃著眼，搶抓機遇，爭取上級投資建設的兩項重大基建工程。為了使這項造福于****人民，服務****經濟的重點項目早日投運并發揮效益，面對協調占地糾紛這一最大難題，局領導班子成員進行分工，分頭做群眾工作，為建站施工掃清障礙。在齊莊至舊州35kv線路切改工作中，由于涉及到的村莊村情復雜，且正值果品成熟、農作物即將收獲的季節，協調好占地賠償難度之大難以想象。班子成員采取特殊的工作方法，調動一切可以利用的力量和關系，深入田間地頭、老百姓家中做工作，在****鎮黨委、政府和有關部門的大力配合下，在一些人認為絕對不可能做到的情況下，使工程建設得以順利開展，如期竣工投運。

通過縣城電網建設與改造，使城區實現了手拉手環網供電，供電能力明顯增強，供電可靠性明顯提高，供電質量明顯改善，有效緩解了市區及周邊鄉鎮用電緊張狀況。居民生活用電實現了一戶一表管理，化解了鄰里矛盾，維護了社會穩定，消除了安全隱患，減輕了群眾負擔，同時也調動了群眾的用電積極性，開拓了電力市場，企業效益和社會效益都明顯增強。齊莊、田莊兩座變電站的建成投運，進一步改善了我市電網布局，優化了電網結構和****發展環境，滿足了****經濟發展相當長一段時間的用電需求，為我市經濟發展提供了堅強、可靠的電力保證，必將為我市經濟發展發揮積極的推動作用。

為保證企業經濟效益的最大化，我們以“創一流同業對標”為主線，從加強營銷管理入手，嚴格對照標準找不足，對照各項指標完成情況找差距，積極探索企業營銷管理的新途徑，確保企業效益逐步增加。

一是積極開拓電力市場，狠抓線損管理。一方面規范業擴報裝流程，積極滿足客戶需求。全年辦理配變增容272臺，容量74770kva，及時驗收送電265臺，容量74560kva；另一方面常抓不懈，搞好降損管理。定期召開線損分析會，每月將各所線損完成情況進行排隊，并通報全局。對線損高的線路和臺區，組織有關科室人員進行“解剖麻雀”，深入分析原因，找出癥結所在，認真進行整改。

二是建立線損考核激勵機制，堅持不折不扣的按考核辦法兌現獎懲。

制定并執行了電費回收獎罰辦法，保證電費及時回收。同時將電費回收與依法治企相結合，加快了舊欠回收步伐。推行銀電聯網，由中行各營業網點代收、代扣電費業務，方便了城區客戶交費，提高了工作效率。

三是開展建設節約型企業活動。在全局大力倡導節約和勤儉辦企業的意識，嚴格控制非生產性開支，嚴格執行來人、來客接待制度，采取有效措施降低生產成本和經營成本。進一步加強了車輛管理，在職工中開展“四個一”活動，號召大家從節約一滴水、一張紙、一度電、一升油等小事做起，養成節約的行為習慣，為企業節能增效做貢獻。

四是多經企業經營保持良好勢頭。多經企業充分發揮自身優勢，通過強化市場意識和競爭意識，開展技術創新，積極開拓市場，深入挖潛增效，全年完成營業收入774。5萬元，上交稅金41。1萬元。

一是強化全員安全教育，增強廣大職工安全生產的自覺性和自我保護意識。按照“安全管理年”活動的要求，在全局干部職工中廣泛開展了對新《安規》的學習活動。把安全培訓落實到每個班組，每月進行安全生產考核，與個人經濟效益掛鉤，嚴格兌現獎懲，使全局職工安全意識有了較大的提高，安全生產行為得到了規范。

二是加強施工現場安全監督管理，推行施工現場標準化作業。城網改造過程中，在參戰人員多，施工任務大，點多線長施工地點分散的情況下，我們嚴格施工現場安全管理，施工前做好安全教育，施工中做好安全監督，嚴格執行“三票三制”，杜絕習慣性違章，確保了施工過程中沒有發生任何安全問題。

三是開展了安全生產專項檢查和反事故斗爭。認真學習落實《國電公司反事故斗爭25條重點措施》，把6月份作為安全生產月，先后三次組織人員對市內所轄線路進行了全面檢查，清理違章建筑150處，樹障10萬余棵，糾正裝置性違章16處。同時對電力設施的標識進行了規范，對交叉線路、跨越公路、魚塘和人口密集區的線路進行重點檢查，及時更新補掛安全警示牌。開展了安全性評價活動，對全市10kv線路及設備進行了摸底登記，對存在的缺陷和問題，制定整改計劃，為推行農網標準化管理，提高農網設備健康水平打下了良好的基礎。

加強對供電所規范化管理工作的監督檢查。

一是按照《供電所規范化管理考核細則》對各供電所進行了嚴格的檢查，發現問題及時提出整改意見，限期整改提高。

二是組織參觀學習，促進提高。先后分兩批組織供電所長和相關人員到景縣局進行參觀學習，借鑒兄弟單位先進經驗，進一步規范了供電所各項記錄、檔案管理等基礎資料。

三是建立健全崗位職責，嚴格執行標準化作業工作流程。在15個供電所推廣使用了供電所信息系統，嚴格按照要求進行各種數據、資料信息的錄入，實現動態管理。

四是高標準完成了前么頭標桿供電所視覺識別系統的建設任務。

五是搞好設備評級工作。嚴格按照設備評級標準進行評定，對各所存在的設備缺陷進行了及時處理，提高了低壓設備的健康水平。六是在各供電所開展了“熱心為三農，爭當好電工”、供電所安全管理年、供電所“零投訴”等一系活動，進一步促進規范化管理水平的提高，使全局各供電所保持了安全、穩定、靈活、高效的工作局面。

結合開展創建學習型供電所活動，加強了對農電工的管理和培訓，對農電工進行了年度考核，對個別技術差、素質低的農電工進行了解聘。

一是規范了農電工隊伍管理。修訂了農電工聘用協議，與400多名農電工續簽了聘用合同。

二是加強對農電工的培訓。

在魏橋供電所建立了新的培訓基地，按照培訓計劃，使全體職工每年都能夠輪訓一次，全年農電工培訓率達到了100%。通過培訓，使受訓人員在理論和專業知識、實際操作和技能水平等方面都有了較大的提高。在國家電網公司舉辦的供電所長知識技能競賽中，我局選手種子健成績優異，獲得了全國優秀供電所所長稱號。在省公司組織的農電工技能比賽中，我局選手程國輝獲優秀農電工稱號。

20xx年，是****電力發展極其不平凡的一年，是****電網大建設，大發展、大收獲的一年，也必將成為****電力事業發展史上閃閃發光的一頁。一年來，全局干部職工在局黨委的正確領導下，團結一致搞建設，同心同德干事業，扎扎實實為****電力事業發展作貢獻。通過艱辛努力，使全市電網布局明顯改善，供電能力明顯增強，員工作風得到了錘煉，電力優質服務手段和服務作風明顯提高。這些成績的取得充分體現了上級部門對我局工作的關心和幫助，體現了兄弟部門對我們工作的支持和配合，也凝聚著全局干部職工的心血和汗水。

在此，我謹代表局領導班子向長期支持和關心****電力事業發展的衡水電業局領導和****市委、市政府領導、表示衷心的感謝！向一年來默默奉獻的全局干部職工道聲：同志們，辛苦了！同時也向給予我局工作理解和支持的職工家屬表示衷心的感謝！

1、安全、穩定，是確保全局工作順利開展的基礎。

2、改革、創新，是推動企業發展的不竭動力。

3、團結、苦干、實干，是推動企業發展的保障。

1、抓落實的力度不夠。主要表現在領導班子和班子成員對工作安排多、督促檢查少，具體要求多、嚴格考核少，落實規章制度不嚴格，責、權、利沒有實現高度統一。

2、工作作風需要改進。主要表現在我局中層干部中少數人工作浮躁，責任心不強、標準要求不高，小集團意識強、政令不暢，比待遇不比貢獻，比收入不比能力，要條件不要奉獻，工作應付、一些上報數據不真實。

3、員工隊伍素質有待提高，學習氣氛不濃，青工隊伍整體素質不能適應工作形勢，需要鍛煉、加強。

4、安全生產還存在著薄弱環節。有些職工的安全意識淡薄，存在思想麻痹、工作粗心的問題，落實各項規章制度沒有成為每個員工的自覺行為，習慣性違章和人為責任引發的安全隱患還未完全杜絕。

5、經營管理需要進一步加強。主要表現在個別單位經營分析不細，仍存在跑、冒、滴、漏現象。

6、企業管理水平有待進一步進高。企業的經營管理與省市公司規范化、集約化、精細化、與嚴管理的要求存在一定差距。

以上問題直接影響了我局各項工作的完成，必須引起我們高度重視并要在今后的工作中著力加以解決。

年終工作總結精辟簡短 年終工作總結存在問題和不足篇七

年終了，經過兩個月的試用，我收獲頜豐，感觸也良多，電氣維護試用期工作總結。

試用期我被分配在第二車間，跟隨胡連春師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。

試用開始，首先要做的是熟悉工作環境，熟悉要維護的機床設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作的重點都是熟悉車間，通過觀察車間里的各種各樣的設備，增加自己對車間設備的感性認識，初步了解各設備的功能和作用，還有就是通過和車間里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情，機床操作人員對各自操作的機床比較熟悉，對機床的常見故障也比較了解，如能得到他們的悉心指導，這對自己的維修工作將是很有幫助的。

在熟悉了車間的環境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書和軟件，進一步深入了解各機床設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。現在的機床越來越先進了，特別是數控機床，具有很完善的自診斷能力和故障顯示功能，對比較常見的故障都能自我診斷，并把故障原因和維修方法顯示出來，供維修人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對機床的電氣原理比較熟悉，維修時能熟練地查找相關的資料，維修起來也是比較簡單比較快的。

搞電氣維修，特別是數控機床維修的，要知識面廣，現在的科技發展很快，電子元件和電氣設備更新換代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的機械維修技術，現在的機床故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清的了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。

除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。胡連春師傅經驗豐富，維修起電氣故障來得心應手，每次有維修任務時，我都會跟著他到維修現場，通過觀察他維修的過程，了解師傅是怎樣詢問現場人員，怎樣查找故障原因，又是怎樣排除故障的，通過做他的維修副手，參與維修工作，從實踐中鍛煉自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，以及增加自己的維修經驗。除了跟師傅學習，積極主動參加維修工作外，還要設法找一些東西來維修，辦公室里有很多損壞的電路版、驅動器、plc等各種各樣的電氣部件，有時間我就拿來解剖、分析，查找故障原因，并設法維修。雖然大部分修不好，但通過實踐，加深了自己的理論知識，增加了自己的維修經驗。另外，胡師傅因事沒來上班時，雖然經驗不是很足，維修技術不是很熟，也要敢于獨立維修，要抓住一切機會鍛煉自己，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。

在參與維護、維修工作中，也發現目前車間電氣管理工作的一些不足，維護工作做得還不夠好，車間機床很多電氣設備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化，加之車間長年潮濕，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。雖然油霧不導電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣設備和線路上，也會引起漏電、短路等現象，車間里有好幾臺風扇和去磁器就是因為這個原因造成漏電的。電氣工作人員不應是有故障就維修，無故障就閑著，應該經常到車間去逛逛，查看一下電氣設備的運行狀況和線路情況，做好維護工作，發現異常就立即著手排除。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時間長了就會引起故障。還有有些電線是多余的，為了減少故障因素和維修方便，最好拆去。只有平時維護得好，機床正常工作，才能充分利用好機床，創造大的效益。而一但機床(特別是數控機床)出現故障，即會影響車間的生產，要是出現大故障，造成停車時間過長，對公司來說就會造成巨大的經濟損失。

要做一個合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責任心和良好的職業道德，要有比較齊備的知識、技能和經驗，要有比較廣的電氣安全常識，還要有一顆謙虛的上進心。這些我相信會隨著我維修經驗的增加而增強。