我們得到了一些心得體會以后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢?以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。
幼師培育心得體會幼師培育站心得篇一
當我們心中積累了不少感想和見解時,不妨將其寫成一篇心得體會,讓自己銘記于心,這樣能夠培養人思考的習慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家收集的關于培育卷煙品牌的心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
市場的瞬息萬變,帶給我們更多的思維與視角,從卷煙營銷的角度出發,我們考慮更多的是如何將我們計劃體制下的卷煙商品推向市場,服務是保障,滿足客戶,適應市場是企業生存與發展的基本出發點和根本歸宿,要遵循客戶第一的原則,卷煙銷售工作,業務從之前的卷煙銷售到現在的卷煙營銷,我們經歷的不僅僅是名稱的改變,更是模式、服務態度的巨大變革。xx服務品牌的創建,使我們對銷售有了更新的認識,銷售人員要服務于客戶、市場。更加清楚的認識到我們不僅僅是銷售人員、營銷人員,更是一名服務人員。煙草行業雖然是壟斷行業,也不可避免的經歷著市場化的洗禮,在市場經濟高度發展的今天,我們怎樣在國家計劃體制內,在市場經濟體制的運行下,服務于卷煙市場、服務于卷煙零售戶、服務于消費者,通過我們的服務使廣大零售戶真正的得實惠,成為我們xx縣分公司每一位卷煙營銷人員努力的目標,也是我們打造我們的xx服務品牌的最終目標。
我們現在的卷煙營銷工作是在市場體制下的計劃經濟,我們不僅要做市場還要考慮計劃。隨著省際之間卷煙市場的逐步開放,今年我縣密集上市省外的新品牌卷煙,我們要做的是把這一個個陌生的卷煙品牌推向市場、讓零售戶可以通過這些卷煙賺錢,消費者主動接受這些卷煙。我們一線的卷煙營銷人員面臨著品牌與市場的矛盾,解決這個矛盾的主要方法就是我們主動出擊、做好品牌培育。我們yy市是一個與煙共榮發展的城市,y煙的繁榮與我們的城市發展息息相關,y煙成了yy人民心目中引以為傲的象征,xx縣零售戶現在仍然認為在我們yy市場買卷煙就是要多買yy煙,在這樣一個y煙老市場要開拓新煙的市場,使我們感到了巨大的壓力,零售戶不理解、不配合,導致消費終端能獲得的新品卷煙市場信息滯后。
在品牌培育的道路上,我們積極探索、調動多方力量。公司領導在此時給予我們了高度的支持,公司的業務用煙里新增了七匹狼(豪情)、黃果樹(金時代),煙草公司的職工首先成了省外品牌的第一群消費者。新品上市,所有營銷人員都會自覺的買上一包,在走訪市場的過程中,把它們介紹給零售戶,不厭其煩的向零售戶向消費者推薦,我們不知聽說過多少類似這樣不解的話語,類似:“難道yy卷煙廠要倒閉了嗎”“在我們yy的地盤上怎么要賣省外煙”。零售戶完全對省外卷煙品牌處于抵制心理,不愿上柜,有的零售戶上柜了也不愿意主動的向消費著推薦。省外卷煙一上市就經歷了上市難、上柜難、推薦難的境地。面對種種困難我們的營銷人員依然沒有放棄,在每鄉鎮的街天、晚上人流量多的廣場上,做新煙的新品宣傳推薦活動。所有的營銷人員忘記了上班的辛苦、勞累。當我們的營銷人員直接面對卷煙消費者,將各種消費者不知道的卷煙遞到他們手中,為他們點火,在消費者細細品味的同時還耐心細致的為他們介紹:“您現在抽的這支是貴州產的黃果樹金時代,五元一包,包裝同價位的產品要高檔,吸味不遜色與云煙。現在卷煙市場開放了,您也可以試試品嘗品嘗省外產的卷煙,品質價格都不錯。”消費者在品吸的過程中也連連叫好,許多消費者對這些品牌的.接受程度遠遠的高出了我們的預期。幾次的活動下來,消費者對省外品牌的認知程度大大的加深,零售戶也從不理解到接受,從接受到主動培育。現在走到零售戶店內,多則7、8種、少則3、4種,家家都上柜了省外的品牌。零售戶們積極地推薦,在走訪市場的過程中我們還看到了這樣的情景,有一位消費者要購買蓋紅河而這家零售戶恰恰賣完了,零售戶就拿出一包拆開來的黃果樹(金時代),遞給這位消費者說:“新品、黃果樹金時代,抽一支看看,現在還在做活動,集十個煙盒就可以換一包。劃得來抽。”這位消費者吸過一口之后點頭稱好,于是購買了一包黃果樹(金時代)。新品牌的市場就這樣逐步推開了,零售戶也真正從我們的品牌培育中得到了實惠,不再被動的依靠貨源,而是主動配合我們培育新品牌,他們也從這些他們從前不屑一顧的“外省煙”上獲得了利潤的回報。
這對于我們所有營銷人員來說,這也就是對我們付出的最好回報。正如xx服務品牌要求的3q,我們用我們的親和、親近,把真正有效的服務帶給零售戶,為零售戶帶來長遠的利益,這就是我們服務的真諦。
在品牌培育的道路上,或許我們的努力只是微不足道的,但是我們相信,秉承“抱璞求真,琢y務精”的態度,以自己的行動,踐行xx服務。
幼師培育心得體會幼師培育站心得篇二
教育是民族發展的靈魂,教育的發展有賴于教師,教師的教育理想與學生的未來、學校的未來、國家的未來息息相關。作為一名教師,五個字足以總結我的教育理想,那就是:用心做教育。
用心做教育,教師得時刻堅持一定的教育底線。
國家頒布的《中小學教師職業道德規范》明確規定教師的師德底線主要有:依法執教、愛崗敬業、熱愛學生、嚴謹治學、團結協作、尊重家長、廉潔從教、為人師表。
教育的底線最基礎的是德育。教師讓孩子守住道德底線,堅決不做壞人,努力做個好人,自己師德先得過關。試想,如果一個教師,自己的靈魂骯臟、品德低下,又怎么能夠培養出道德高尚、心靈美好的人?學高為師,德高為范。師德是教師最重要的素質,是教師之靈魂。
用心做教育,教師得時刻謹記不能碰觸的教育紅線。
教師要尊重學生人格,不能體罰或變相體罰學生,不從事有償補課也不接受學生或家長禮品,不拔高對學生的教學要求,不加快所教學科的教學進度。只有心中時刻亮著紅燈,才能有敬畏之心,也才能守住心中的底線。
用心做教育,教師還得時刻關注學校的教育教學改革,并為之提供微薄之力。
學校教師要隨著時代變遷,轉變讀書觀。以前讀書要符合國家的評價,讀書要符合企業的評價,未來讀書要符合社會的評價。注重點從意識形態到知識技能再到個人修養。要求學生,從利用碎片時間搞好閱讀以達到量的積累,到讀中有思、讀中有考實現質的飛躍。
學校教師要關注未成年的思想。未成年人心智不成熟,身體還在發育,各方面都有提升空間,思想決定了他們的品質,因此小學教育不要僅僅關注學生的成績,而是將重點放在學生的道德培養上。
作為學校教師,我們要時刻把崇高師德內化為自覺價值追求和行為取向,真正做到知敬畏、存畏懼、守底線、無禁區、全覆蓋、零容忍,恪守師德底線,堅守教育理想,爭做讓人民滿意的教師,為教育事業貢獻自己的微薄之力。
幼師培育心得體會幼師培育站心得篇三
校園安全事故往往具有不可預見性、突發性、群體性,你不知道它會在什么時候,以什么方式出現,而且,一旦發生,就會產生傷害性的后果,給師生安全、給校園穩定與教育和諧造成巨大影響。雖然近年來,校園安全事故中,由學校負直接安全責任的事件不多,但是涉及學校管理缺失,教育缺位的問題還是存在的。部分事件中的家長就是抓住這一點,提出高額索賠要求,處理過程被動,處理難度加大,有的甚至引發群體性沖擊校園、群體性上訪等不良事件。 意識這一道籬笆如果一不扎緊,事故這匹狼就會乘虛而入。在任何時候,校長始終抓住安全意識這條弦,不僅要抓師生的安全意識,更要把自己擺進去,抓自己的安全意識,只有切實提高自己的安全意識,才能真正把安全工作放在管理的第一位,才會在考慮學校管理的時候,在實施教育教學行為的時候,站在安全的角度多想一步。 為了進一步做好安全工作,我校成立安全工作領導機構,切實加強對安全工作的領導,學校把安全工作列入重要議事日程,在安全教育工作中,我校認真實施一把手工程,學校校長直接抓,分管副校長具體抓,學校政教處、保衛科以及各部門、班主任具體分工負責組織實施。建立健全安全工作制度,做到分工明確,責任到人,安全工作時時有人抓,處處有人管。
(1)、認真執行安全生產和安全防火有關政策、法令及本校各項制度,對本班的各項安全管理和防火工作負責。
(2)、結合學科、班級特點開展形式多樣的安全教育活動,增強學生安全意識。
(3)、上課前清點學生人數,對無故不到者應及時通知班主任或家長,課堂上教師不得中途離開教室。
(4)、課間要注意觀察學生行為動態,發現安全隱患及時處理。
(5)、在計算機室、實作室及教室上課,要加強對學生的管理,防止學生觸摸電器及易燃、易爆、有害物品。室外課要做好學生的安全保護工作。
(二)、簽訂責任書。學校與處室和班主任、教師層層簽訂責任書,明確各自的職責。每年五一、十一等長假前后學校還與學生家長簽訂了安全責任書,明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作列為對教職員工考核的重要內容,實行一票否決制度。貫徹誰主管,誰負責 的原則,做到職責明確,責任到人。
(三)、不斷完善學校安全工作規章制度。建立學校安全工作的各項規章制度,并根據安全工作形勢的發展,不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制,以及學生管理、領導值班、值周值勤、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自利用節假日辦班招生,嚴禁學生參加商業性慶典活動,嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作,在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步、安全第一的原則。對涉及學校安全的各項工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點,不出漏洞。
(四)、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組,制定了意外事故處置預案制度。
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程,需要社會、學校、家庭的密切配合。我校積極與公安、綜合治理等部門通力合作,做好學校安全教育工作。學校除開設安全、健康課程外,還定期開展了一系列安全教育活動,如:青少年自救自護知識講座,傳染病的預防與治療櫥窗專刊,健康法制小報,主題班會等,取得了良好的教育效果。
普及安全知識,增強學生的安全意識,提高防范能力,既是提高學生整體素質的成長需求,也是消除安全隱患,防范安全故的現實需求。從一些國內的火災新聞報到中可以發現,我們普通公民在突了事故中的自救逃生能力與國外比是相當欠缺的,911事件中,在有限時間內,大樓內就有上萬人被疏散,盡最大可能使傷亡人數降到了最低,這就是教育的因素。加強安全教育的針對性和實效性,特別是在技能演練方面要進一步加強,針對如何使用滅火器、如何實生緊急疏散、如何開展逃生自救等方面大力組織師生學習、演練,不僅要讓安全防衛知識人人皆懂,而且還要讓安全防衛技能人人都會。
幼師培育心得體會幼師培育站心得篇四
最近在看一部電視劇,叫《虎媽貓爸》,講的是教育孩子引發的家庭紛爭。對待孩子,“虎媽”采取高壓手段,“貓爸”則是百般順從。分歧不僅在年輕父母之間,老一輩也各執己見,各有招式,爺爺奶奶是極度溺愛,外公則不惜動用暴力手段來管教。
這個家庭在教育價值觀方面太混亂了,一家人根本就不在一個頻道上,結果家庭不能和諧相處,鬧得雞飛狗跳,甚至不斷制造出家庭悲劇。這種現象,現在也不是孤例。很多家庭教育孩子,也是爺爺奶奶老一套,爸爸媽媽用新招,有的使用土辦法,有的采取洋模式。家庭價值觀不同,家風也就模糊混沌,家風不好,不止影響孩子前途,大人也難有幸福。
再往大處講,家庭是社會的細胞,家風不好了,社會風尚又怎么可能清純醇厚;家庭矛盾多了,自然也不利于社會和諧穩定。有人說,孩子是中國的最大公約數,在教育孩子方面,一個家庭要形成良好的家風,就得找到時代價值的公約數。
從古至今,家風和國運,也都緊緊聯系在一起。古人說,修身、齊家、治國、平天下,正家風就是其中重要的一環。孟子也說過,“天下之本在國,國之本在家。”現在,各地也都在倡導“最美家風”,尋找“最美家庭”,就是因為,家與國的命運息息相關,家風關系社會風尚,影響國家治理。
古代有很多經典都涉及家庭教育的內容,人們眾所周知的《弟子規》、《禮記》、《朱子家訓》、《顏氏家訓》等等,就記載了很多家庭教育的細節,有很多家訓警句,現在依然可以作為人生應秉持的原則。去年,我市武隆的楊興明家庭,被全國婦聯授予“全國最美家庭”榮譽稱號,中宣部、全國婦聯還將楊興明老人樹為“全國教子有方先進典型”,就是因為這個家庭傳承一百多年歷史的《黃氏家訓》,教育了黃家一代又一代子孫,形成良好的家風,值得更多家庭學習。
家風是傳統文化,涉及到很多道德倫理和禮儀規范,在今天需要進行傳承。對待傳統文化,有個常識判斷,就是不能全盤照搬,盲目拿來,而要取其精華,去其糟粕。這就要求,圍繞家風,既要繼承傳統的優秀的文化倫理,又要積極將時代先進的價值元素植入進來,來為每個家庭提供可以依循的教育價值觀,形成新家風。
這種教育價值觀所要凝聚的,也就是時代價值的最大公約數。比如,既要有傳統家風崇尚的禮儀、仁愛、勤勞、樸素等等基本品格,又絕不能缺少現在國家倡導的文明、和諧、自由、平等、法治等等社會主義核心價值觀內容。也只有將優秀的傳統文化和先進的現代文明進行有效融合,形成時代價值,形成新家風,家庭教育才不會出現那種價值混亂的現象。
《禮記·學記》說:“建國君民,教學為先。”當前,應該以更加開放包容、兼收并蓄的精神,來凝聚時代價值的最大公約數,形成符合現代社會文明需要的“最美家風”,讓每個家庭在教育孩子方面形成理性的共識,來不斷催生符合現代社會需要的“最美家庭”,讓家庭更加和睦,社會更加和諧。
幼師培育心得體會幼師培育站心得篇五
轉眼間,這次的幼兒園教師培訓已經結束,很榮幸自己能夠參加這次的培訓學習,這次的培訓充實而富有意義,使我受益匪淺,讓我如幼苗般得到了滋養,此次培訓理論與實例結合,課程豐富多樣,從全方位地精心詮釋了成為一名優秀的幼兒教師。 經過四天的學習,收獲頗多,談談自己的一點學習體會。
一、 幼兒教師要培養終身學習的理念
我們的生活日新月異,隨著社會的不斷發展,教育理念也在不斷更新。為了適應孩子的求知需求,我們要不斷學習,隨時補充自己的能量,給自己充電。如果只靠原來在學校學的那點東西,遠遠不能滿足孩子的需求,日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事,更是一件不負責任的事。
過去,我們是領著孩子在學習,現在我們是和孩子一起學習,如果我們不把自己的知識的海洋裝滿,怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業務素質很重要,現在的教育對幼兒教師的要求很高,琴棋書畫,歌舞情樂,只有高素質的人才能更適用這個崗位。所以,我們每天至少學習一篇教學方面的文章,每天練練基本功,讓自己在幼教領域不至于落后。
二、 幼兒教師加強道德素質的培養
講到了幼兒教師道德素質的重要性,他說“人才分四種:一是有德有才;二是有德無才;三是無才無德;四是有才無德”為什么有才無德還趕不上無才無德,那是因為有才無德的人更容易對社會造成傷害,是潛在的定時炸彈.所以幼兒園教師必須要有高尚的品德,還要有高度的責任心.如果老師沒有責任心,品質惡劣是不能更好的照顧幼兒,培養不出好孩子的。
才能可以培養,而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。說到品德,我又想到責任心,幼兒教師沒有責任心,是不能很好的照顧幼兒的,保教質量就會下降,何談更好的教育?所以,這就要求我們遇事多從他人的角度考慮,以誠待人,平時照顧幼兒的時候多注意細節,不讓任何潛在的危險傷害到孩子。
三、教師應具備良好的師德和職業道德
德高為師,身正是范,師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師,要有“捧著一顆心來,不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件,我們要學會理解、關愛幼兒。
四、教師必須具備較高的業務素質。
要實施創新教育理念,創新型教師必須具備以下幾種業務素質:
(1)有豐富的知識結構,這是教師發揮創造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術。管理包括兩方面,一是班級的整體管理,二是針對每個學生的個別指導。
(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦,熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態、表情和舉止所表現出的積極情感能隨時地激發、調動學生的熱情,激發學生的學習動機,學生因“親其師而信其教”,變苦學為樂學,單純的知識傳授變成了雙向的情感交流,使教者亦樂、學者亦樂。
總之,經過此次培訓,我懂得了很多的道理,學到很多知識,認識了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力,學以致用為孩子上好課,成為孩子的好朋友。
幼師培育心得體會(篇4)