心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一
每個(gè)公司都會(huì)設(shè)計(jì)一份客戶檔案表，可是有不少的公司在他們看來(lái)，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設(shè)置得越多越好。基于這種思想，他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的客戶檔案就十分詳細(xì)，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設(shè)計(jì)進(jìn)去了。然而這種設(shè)計(jì)就不可能支持后面的管理工作了。因?yàn)椋谝恍畔⑻嗵s很不利于操作。我們經(jīng)常看到不少的業(yè)務(wù)員的客戶檔案上其實(shí)是一片空白。其次這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的客戶檔案必須篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。
動(dòng)態(tài)客戶檔案設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)客戶檔案是為銷(xiāo)售實(shí)踐服務(wù)的。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關(guān)信息，以便為拜訪時(shí)供給話題等方面的支持。同時(shí)業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜訪以后需要對(duì)本次拜訪進(jìn)行簡(jiǎn)單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪供給備忘，同時(shí)也為自我合理分配拜訪時(shí)間頻率供給依據(jù)。研究到以上因素，所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設(shè)計(jì)成卡片。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀(jì)要的記錄空間，所以業(yè)務(wù)員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過(guò)程。
同時(shí)，銷(xiāo)售部也必須配套設(shè)計(jì)一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃任務(wù)，進(jìn)行客戶維護(hù)和銷(xiāo)售控制等。所以越詳細(xì)越好，對(duì)篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購(gòu)記錄，以便進(jìn)行客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)方面的分析。所以銷(xiāo)售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結(jié)果。
這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過(guò)程，一份反映拜訪結(jié)果。這種設(shè)計(jì)就為以后的相關(guān)銷(xiāo)售管理工作供給了支持。此刻很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了信息化，這又大大的簡(jiǎn)化了工作量。
二、動(dòng)態(tài)客戶檔案的填制
1、客戶檔案的編號(hào)應(yīng)體現(xiàn)一種規(guī)律性，從編號(hào)上就應(yīng)當(dāng)能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級(jí)別等，另外要求檔案要按一固定的標(biāo)準(zhǔn)歸類，如地域、級(jí)別、性別等。同時(shí)在封面上寫(xiě)有目錄備查。
2、對(duì)客戶檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，需要專門(mén)制訂相應(yīng)的管理制度。在每次業(yè)務(wù)員回公司參加例會(huì)期間統(tǒng)一安排更新。經(jīng)理應(yīng)對(duì)整個(gè)過(guò)程實(shí)行監(jiān)督控制。對(duì)于業(yè)務(wù)員填滿須更換的老檔案卡及時(shí)回收，分析，并附在檔案表上。
三、基于客戶檔案進(jìn)行的銷(xiāo)售管理
1、制定銷(xiāo)售任務(wù)、輔任務(wù)。
我們都明白，制定銷(xiāo)售任務(wù)一般是依據(jù)市場(chǎng)潛力，占有率、增長(zhǎng)率等指標(biāo)制定出來(lái)的。然而這樣制定出來(lái)的總銷(xiāo)售目標(biāo)是一個(gè)宏觀抽象的數(shù)字。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，其實(shí)際指導(dǎo)意義不大，能否完成，業(yè)務(wù)員心里沒(méi)數(shù)。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)抽象的數(shù)據(jù)。同時(shí)，也不利于考核。
可是，如果我們?cè)谥贫ㄈ蝿?wù)時(shí)同時(shí)參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，研究客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)情景，針對(duì)具體的客戶制定銷(xiāo)售任務(wù)，這樣就具體得多。這樣制定出來(lái)的是一個(gè)任務(wù)清單，清楚明了。對(duì)于業(yè)務(wù)代表來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)在在具體多了。考核時(shí)也十分簡(jiǎn)單，如果某一項(xiàng)沒(méi)有完成還能夠制定相應(yīng)的補(bǔ)救措施。
2、根據(jù)客戶檔案進(jìn)行業(yè)務(wù)員行為管理
我們都明白業(yè)務(wù)員的行為管理一向是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題，許多經(jīng)夢(mèng)想出了各種手段花樣，試圖控制業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意。其實(shí)我們能夠根據(jù)客戶檔案來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。
我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外。還專門(mén)設(shè)計(jì)了拜訪紀(jì)要，如果檔案卡兩面都用的話，一般能夠設(shè)計(jì)七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經(jīng)過(guò)檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對(duì)某一客戶的回訪次數(shù)，日拜訪客戶數(shù)，新增客戶數(shù)等。結(jié)果是行為的函數(shù)，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一般的情景下回訪次數(shù)多了，業(yè)績(jī)自然就多。
銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)在每月底的總結(jié)會(huì)上公布每人下月的客戶回訪任務(wù)、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)，這些都能夠根據(jù)客戶檔案來(lái)制定。根據(jù)2080法則，我想控制住了這一點(diǎn)，那么業(yè)務(wù)員的行為管理應(yīng)當(dāng)是有效的。
3、利用客戶檔案做好客戶維護(hù)工作。
有不少的公司經(jīng)常為業(yè)務(wù)員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實(shí)這是因?yàn)樗麄兓镜目蛻艟S護(hù)工作沒(méi)有做好。客戶本應(yīng)當(dāng)是公司的客戶，業(yè)務(wù)員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問(wèn)題，那么公司就必須定期對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。
怎樣來(lái)維護(hù)，不是我此刻要談的，我要說(shuō)的是，公司必須在年初就要根據(jù)客戶檔案客戶的級(jí)別，偏好，本事、問(wèn)題、潛力等因素制定一個(gè)維護(hù)計(jì)劃。僅有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必?fù)?dān)心業(yè)務(wù)員帶走客戶了。
4、利用客戶檔案提高業(yè)務(wù)員的工作效率
業(yè)務(wù)員的工作日志和總結(jié)能夠反映一些問(wèn)題。但這些問(wèn)題都是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)的。在實(shí)際工作中還有很多問(wèn)題是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)不了的或是故意隱瞞不報(bào)的。比如，業(yè)務(wù)員對(duì)某些薄弱區(qū)域或弱勢(shì)客戶投入的精力太少，業(yè)務(wù)員對(duì)某一重要客戶的回訪頻率過(guò)于頻繁。業(yè)務(wù)員每日平均拜訪的客戶數(shù)量太少。某地域客戶開(kāi)發(fā)率不高，業(yè)務(wù)員拜訪前的準(zhǔn)備工作不充分，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低，面臨客戶流失等這些問(wèn)題都能夠經(jīng)過(guò)客戶檔案直接反映分析出來(lái)，而這些問(wèn)題又是業(yè)務(wù)員工作效率的直接影響因素，能夠針對(duì)性的解決。
5、基于客戶檔案的業(yè)績(jī)考核
業(yè)績(jī)考核指標(biāo)習(xí)慣上都是圍繞業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)量和回款率來(lái)進(jìn)行的。這實(shí)際上十分不科學(xué)。因?yàn)闃I(yè)績(jī)量背后有時(shí)會(huì)隱藏著許多問(wèn)題，比如存在客戶的流失，客戶異議，地區(qū)差異等。我們應(yīng)以持續(xù)發(fā)展的眼光來(lái)看待業(yè)務(wù)員的工作成績(jī)，所以客戶檔案反映出來(lái)的客戶開(kāi)發(fā)率，客戶占有率(擁有客戶數(shù)比例)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，日均拜訪客戶數(shù)，客戶平均拜訪數(shù)，回款率，_客戶數(shù)等都應(yīng)做為業(yè)務(wù)員的成績(jī)考核指標(biāo)。僅有這樣，銷(xiāo)售隊(duì)伍才能穩(wěn)定，銷(xiāo)售工作才能越做越好。
第一次參加銷(xiāo)售培訓(xùn)心得
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二
每個(gè)人都有很多人生第一，比如第一次唱歌，第一次頒獎(jiǎng)，第一次騎自行車(chē)，第一次學(xué)滑冰。最讓我難忘的是第一次上臺(tái)表演。
9月3號(hào)阿姨結(jié)婚，爸爸讓我玩《北國(guó)之春》。
這一天，我起了個(gè)大早，拿出薩克斯，打開(kāi)了音樂(lè)。這美妙的音樂(lè)，加上薩克斯管的演奏，簡(jiǎn)直震耳欲聾。但是，我吹了十幾次，覺(jué)得不允許。旁邊的爸爸生氣了：“怎么了？今天是舞臺(tái)表演。你不是隨便在家練的。別給我馬馬虎虎。”我被父親的演講震驚了。一開(kāi)始沒(méi)那么緊張，但是緊張到把筆記都忘了。幸好我媽趕緊停下來(lái)：“你讓他休息，再吹！”爸爸剛剛?cè)ナ懒恕?/p>
一個(gè)小時(shí)后，我們到了酒店，我立刻跑到餐廳。餐廳里沒(méi)有人，這是一種解脫。我沖到臺(tái)上，走了幾步。想到即將到來(lái)的演出，會(huì)有無(wú)數(shù)雙眼睛盯著自己，我又不禁感到緊張。
時(shí)間感覺(jué)很快，大家都已經(jīng)到了，節(jié)目馬上就要開(kāi)始了。我的心就像一只蹦蹦跳跳的青蛙，撲通撲通直跳，頭和手掌都沒(méi)有出汗的感覺(jué)。爸爸媽媽跑過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“別緊張，自然玩就好，我們看好你。”節(jié)目開(kāi)始了，在我走上臺(tái)階的一瞬間，我感覺(jué)我的腿開(kāi)始感到柔軟和顫抖。深呼吸，我讓自己平靜下來(lái)。這時(shí)，主持人發(fā)出了“音樂(lè)開(kāi)始”的指令，我跟著音樂(lè)一起演奏。剛開(kāi)始有點(diǎn)心慌。隨著音樂(lè)的進(jìn)步，我逐漸穩(wěn)定了自己的情緒，感覺(jué)自己進(jìn)入了狀態(tài)。音樂(lè)逐漸進(jìn)入高潮，感覺(jué)自己的整個(gè)身心都和音樂(lè)完全融為一體，流暢自然，甚至得心應(yīng)手。一曲終了，觀眾怦然心動(dòng)。爸爸媽媽興奮的使勁鼓掌。那一刻，我感受到了一種前所未有的快樂(lè)。
節(jié)目結(jié)束后，我的心久久不能平靜。這個(gè)舞臺(tái)表演讓我深深的明白，無(wú)論做什么，都要勇往直前，不能后退，要敢于挑戰(zhàn)自己，一定要戰(zhàn)勝自己！
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三
7月5日，我們?nèi)サね絽^(qū)船艇學(xué)院進(jìn)行了“法制陽(yáng)光快樂(lè)成長(zhǎng)”的軍訓(xùn)。
來(lái)到學(xué)校，老師給我們發(fā)了礦泉水和帽子之后就上車(chē)出發(fā)去軍訓(xùn)的地方。一路上，同學(xué)們?cè)谲?chē)子里說(shuō)說(shuō)笑笑，車(chē)廂里成了一片歡樂(lè)的海洋，興致可高了!
來(lái)到軍訓(xùn)的大禮堂，范干事向我們宣布了軍訓(xùn)的紀(jì)律后，就開(kāi)始教我們唱軍歌《團(tuán)結(jié)就是力量》：“團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵……”。同學(xué)們個(gè)個(gè)昂首高歌。范干事還教了我們拉歌口號(hào)：“一二三四五，我們等得好辛苦”等。
練完歌后，同學(xué)們?cè)谧约号砰L(zhǎng)、連長(zhǎng)的帶領(lǐng)下來(lái)到了一條小路上練軍姿，我被分在了四連七排，由向連長(zhǎng)、王排長(zhǎng)帶領(lǐng)。向連長(zhǎng)告訴我們立正的要點(diǎn)：表情嚴(yán)肅，雙眼平視前方，四根手指彎曲，大拇指放在食指的第二關(guān)節(jié)，中指貼緊褲縫，腳跟并攏，腳尖分開(kāi)約六十度，身體微微向前傾。盡管天空中飄下的毛毛細(xì)雨打濕了校服，但同學(xué)們絲毫沒(méi)有要退縮的意思，仍然按要求做好。
時(shí)間到了，終于到了我最期待的午餐時(shí)間了。我們坐了下來(lái)，我剛想提起筷子，開(kāi)始大吃特吃，就聽(tīng)范干事甩來(lái)一句硬邦邦的話：“不許吃!”。
過(guò)了好一會(huì)，我的肚子已經(jīng)咕咕叫了幾次了，范干事終于說(shuō)可以吃飯了。我才剛吃了不到一半，潘繼濤早已吃完了，他可真是“大胃王”啊!
晚上，我們回到學(xué)校開(kāi)篝火晚會(huì)，老師給每人發(fā)了一根熒光棒，讓我們?cè)谕頃?huì)上揮舞。晚會(huì)開(kāi)始了，同學(xué)們個(gè)個(gè)多才多藝，這真是八仙過(guò)海，各顯神通。我們?cè)谙旅鎿]舞著熒光棒，一片光的海洋。
7月6日，我們?nèi)⒂^了博物館，看見(jiàn)了許多青銅器、金銀器等，讓我大開(kāi)眼界。下午，我們又去觀看了3d電影《動(dòng)物總動(dòng)員》。
這次軍訓(xùn)真有趣，讓我知道了要團(tuán)結(jié)協(xié)作，我希望以后多參加這樣的活動(dòng)!
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四
上周三，我接到了學(xué)校的通知，我將要和我們班的郭穎初去當(dāng)護(hù)旗手了！我又激動(dòng)又興奮。我把這個(gè)喜訊告訴媽媽，她驚喜地說(shuō)：“太棒了！我小時(shí)候從來(lái)沒(méi)升過(guò)國(guó)旗呢。兒子，祝賀你！”可是我有些忐忑不安，擔(dān)心在眾目睽睽之下會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。可是媽媽一直鼓勵(lì)我不用緊張。
第二天，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)和升旗手的配合下，訓(xùn)練了兩次升旗，在我們默契的配合下，我很快掌握了升旗的要領(lǐng)。老師告訴我們下周一穿校服和白鞋，戴好一個(gè)大號(hào)紅領(lǐng)巾。
今天早上，我早早地穿好衣服來(lái)到了學(xué)校。放下書(shū)包，我們?nèi)肆⒖膛芟蛄藝?guó)旗桿下，在指定地點(diǎn)站好，準(zhǔn)備升旗。
終于，全校同學(xué)在操場(chǎng)上站好了排。主持人宣布升旗儀式開(kāi)始。她首先宣讀了我們兩個(gè)人的旗手事跡，然后，出旗去響了起來(lái)，我們邁著穩(wěn)健的步伐，走上了升旗臺(tái)。升旗手將國(guó)旗的一角遞給我，我上前一步接旗，等他將國(guó)旗掛好，我就退回原位。
主持人宣布升國(guó)旗奏國(guó)歌，全體少先隊(duì)員敬禮。頓時(shí)，莊嚴(yán)的國(guó)歌奏響。臺(tái)下兩千多名學(xué)生高高舉起右手敬禮。
在前奏的最后幾個(gè)音符響起時(shí)，我走上前一步，將國(guó)旗用力拋向高空，國(guó)旗緩緩地升了起來(lái)，我敬著隊(duì)禮，抬頭仰望著鮮艷的五星紅旗。我的目光一動(dòng)不動(dòng)，然后，張主任開(kāi)始國(guó)旗下講話。最后，我們?nèi)w同學(xué)呼號(hào)“準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義而奮斗！”我們把右拳高高舉起。
這是我人生中第一次升旗，我是多么激動(dòng)，多么自豪啊！
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五
歲月無(wú)情，現(xiàn)在我已經(jīng)成為七年級(jí)學(xué)生，告別了不情愿的小學(xué)生活，走上了坎坷的中學(xué)學(xué)習(xí)之路。今天，作為一名初中生，我想?yún)⒓拥谝淮诬娪?xùn)，這也是一項(xiàng)非常嚴(yán)格的任務(wù)。
下午，我很早就到了學(xué)校，操場(chǎng)很熱鬧。校園里的學(xué)生在小聲談?wù)撥娛掠?xùn)練。看著身邊的同學(xué)，都換上了全新的迷彩服。穿上之后真的不一樣了。大家仿佛都是真正的軍人！
終于，開(kāi)學(xué)典禮開(kāi)始了，所有的學(xué)生都來(lái)到了操場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)講完后，我們開(kāi)始宣誓“努力訓(xùn)練，努力挑戰(zhàn)，報(bào)效祖國(guó)”。隨著響亮整齊的聲音傳出，我的心情異常激動(dòng)！
夏令營(yíng)開(kāi)幕式后，學(xué)生們正式開(kāi)始軍訓(xùn)。
看，以下是我在軍訓(xùn)中的獨(dú)特感受。——訓(xùn)練的時(shí)候，教官對(duì)我們要求很?chē)?yán)格，要求我們做每一個(gè)動(dòng)作。在站姿的訓(xùn)練過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生都必須保持同樣的動(dòng)作，直到我們腰酸腿痛。當(dāng)時(shí)我心里想：我的褲子又肥又大，風(fēng)一吹就粘在腿上。好癢，好想撓！這種魔鬼般的訓(xùn)練確實(shí)折磨人，但鍛煉的是我們的意志。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練，教練讓我們休息一下。當(dāng)我們聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，學(xué)生們都興高采烈，因?yàn)槲覀儧](méi)有受過(guò)這樣的訓(xùn)練。閑暇之余，我感受到了軍人的疲憊。
涼風(fēng)中，教官的聲音鏗鏘有力。我們聽(tīng)口令，做相應(yīng)的動(dòng)作。雖然很辛苦，但是我們的訓(xùn)練能像真兵一樣辛苦嗎？他們通常在烈日下練習(xí)，訓(xùn)練實(shí)彈。
一天的訓(xùn)練，一次又一次的挑戰(zhàn)，還有從未有過(guò)的發(fā)自內(nèi)心的獨(dú)特感受。
軍訓(xùn)的第一天，我學(xué)到了很多東西，因?yàn)槟切┦勘男愿窈途裰档脤W(xué)習(xí)！
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六
每個(gè)人都有自己的第一次，第一次買(mǎi)菜，第一次做飯.今天有機(jī)會(huì)鍛煉身體，一個(gè)人逛街！第一次買(mǎi)菜！
今天早上我起得很早。洗完梳完，聽(tīng)爸爸跟媽媽說(shuō)家里吃的不夠，準(zhǔn)備買(mǎi)點(diǎn)蔬菜。聽(tīng)到這里，我走過(guò)去說(shuō)：“爸媽，今天讓我去逛街吧！”爸爸一開(kāi)始不同意，但是在媽媽的支持下，爸爸同意讓我去鍛煉！第一次買(mǎi)菜！我想讓我父親把他想買(mǎi)的蔬菜寫(xiě)在紙上：
一斤豆芽，半斤毛豆，兩根黃瓜。
到了之后，我把車(chē)鎖在門(mén)外，然后進(jìn)了菜市場(chǎng)。哇，菜市場(chǎng)這么多菜！西紅柿像紅寶石一樣紅，毛豆像快樂(lè)的豆子一樣綠.剛走了幾步就看到買(mǎi)毛豆的那個(gè)。兩塊錢(qián)買(mǎi)了半斤毛豆。我走了半個(gè)菜市場(chǎng)才找到黃瓜。買(mǎi)了兩根黃瓜八根頭發(fā)，然后又走了。整個(gè)菜市場(chǎng)都沒(méi)發(fā)現(xiàn)豆芽。我有點(diǎn)氣餒，第一次買(mǎi)菜！但我又想了想：“這是我第一次買(mǎi)菜，只有成功，沒(méi)有失敗！”想到這，我又去了菜市場(chǎng)。黃天沒(méi)有幫助任何幫助過(guò)我的人。終于找到了1。買(mǎi)了一斤豆芽和七根頭發(fā)。任務(wù)完成后，我差點(diǎn)高興的跳起來(lái)，第一次買(mǎi)菜！我把蔬菜放在籃子里，打開(kāi)車(chē)門(mén)，騎著自行車(chē)走了。
這件事我會(huì)印象深刻的！
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七
音樂(lè)莊嚴(yán)地響起，眾人的眼睛直直地盯著五星紅旗冉冉升起。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，這也許只是普普通通的升旗儀式，可對(duì)我來(lái)說(shuō)，他是非凡的，他代表著我的轉(zhuǎn)折，是對(duì)我勇敢的肯定，因?yàn)椋钦驹诩t旗下，操控著紅旗的，不是別人，那是我——金哲倫。
“什么，什么，要我當(dāng)升旗手?這可怎么辦啊，在主席臺(tái)上，一千多雙眼睛直愣愣地看著我，再說(shuō)我膽子又小，到了臺(tái)上還不得手哆嗦來(lái)腿抽筋!那么放棄，不行，這可是別人求之不得的榮譽(yù)，就這樣拱手讓給別人，有點(diǎn)不甘心;那么迎難而進(jìn)，也不行，就單單那千把人擱那一站，就足以讓我望而生畏了!
回到家，我憂郁地坐在椅子上，呆呆地望著窗外，隨手拿起一個(gè)彈簧擺弄著。看著彈簧不論怎么擺弄都不會(huì)變形時(shí)，我震驚了，因?yàn)槔щy不就像是那擠壓彈簧的外力，而我們，就是那弱不禁風(fēng)的彈簧，但你只要振奮起來(lái)，用堅(jiān)強(qiáng)的意志去面對(duì)他，用頑強(qiáng)的精神去戰(zhàn)勝他，即使再弱小的東西，也能綻放出燦爛的光芒。
周一早晨，出會(huì)的音樂(lè)還沒(méi)響起，我便早早地來(lái)到了操場(chǎng)，開(kāi)始訓(xùn)練。沒(méi)過(guò)多久，升旗的動(dòng)作我就就已經(jīng)很練得嫻熟了。當(dāng)臺(tái)下已站了人我才停止訓(xùn)練。
主持人一聲“令下”，神圣而莊嚴(yán)的歌聲在耳畔響起時(shí)，我突然沒(méi)了之前的亢奮，反而沉著冷靜，昂首挺胸，雄赳赳氣昂昂地走向主席臺(tái)，而我懼怕的眾人的目光反而讓我倍感驕傲，使我更加認(rèn)真努力地完成這一次“工作”。
看著五星紅旗冉冉升起，看著旭日的光輝灑在大地上，那顆彈簧又出現(xiàn)在了我的心里——困難像彈簧，你強(qiáng)他就弱，你弱他就強(qiáng)。只要你的心中也擁有了那顆能屈能伸但不變形的彈簧，只要你能真正體會(huì)到他的含義，那么，一切神馬都是浮云!
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八
在生活中，我必然會(huì)經(jīng)歷很多“第一”。我嘗試第一次，勇敢邁出第一步。第一階段表演讓我流連忘返！它留下了我的第一個(gè)腳印！
第一次演出是什么樣的？我能做好嗎？后來(lái)上臺(tái)表演出錯(cuò)了怎么辦？帶著一連串的疑問(wèn)，我在心里反復(fù)問(wèn)自己。面對(duì)即將和伙伴共舞的我。心里忐忑不安，汗水打濕了頭發(fā)和舞衣的一角，正好趕上“陣雨”。第一次上臺(tái)表演的時(shí)候，完全不敢放松。演出即將開(kāi)始，我在心里默念：淡定淡定；不要驚慌，不要緊張.“加油，”老師輕聲說(shuō)，轉(zhuǎn)身走了。我不停地深吸一口氣，感到快樂(lè)并呼氣.
主持人清脆洪亮的聲音飄著優(yōu)美的旋律。我立刻打起“12分”的精神，笑著走到臺(tái)上，舞蹈開(kāi)始了。我認(rèn)真做好每一個(gè)動(dòng)作，節(jié)奏跟得上。感覺(jué)這支舞好像比以前的任何一支都強(qiáng)。我在心里為自己加油：加油，加油，好！觀眾的熱烈掌聲和歡呼聲此起彼伏。跳了很久，終于結(jié)束了，觀眾一陣歡呼。老師在臺(tái)下比了個(gè)“很棒”的手勢(shì)，我就放心了。突然，一顆懸著的心終于落了下來(lái)，我之前的努力沒(méi)有白費(fèi)！
臺(tái)下，老師夸我動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。心里比吃蜂蜜還甜，有一種輕飄飄的感覺(jué)，有點(diǎn)成就感！
耶！珍惜每一次第一次，讓它永遠(yuǎn)激勵(lì)你，鞭策你，讓你做得更好！我愛(ài)“第一次”。它教會(huì)了我成功的秘訣，就像一個(gè)新芽破土而出，給了我向上的力量！
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九
在我的生活中，我經(jīng)歷過(guò)許許多多的'事情，但最讓我難忘得就是第一次軍訓(xùn)。
放暑假的時(shí)候，爸爸說(shuō)，他給我報(bào)了一個(gè)軍訓(xùn)夏令營(yíng)，我特別高興。去夏令營(yíng)的前一天晚上我把軍訓(xùn)所需要的物品全部整理好了。
去的那天早上，我們坐著大巴車(chē)一路直通濟(jì)南，汽車(chē)走到有山的地方，過(guò)了三四個(gè)隧道，又行了幾百米，這才到了軍營(yíng)。到了軍營(yíng)，營(yíng)長(zhǎng)先給我們分隊(duì)，我是第三隊(duì)的，又分配了教官，又給每個(gè)人發(fā)了軍衣，然后又讓教官去給我們安排宿舍，我的宿舍里有四個(gè)人。除我以外，他們?nèi)齻€(gè)的分別是：彪彪，虎哥，白俊偉。我們?cè)谒奚崂飺Q了軍衣。換完軍衣之后，過(guò)了一會(huì)兒教官讓我們到操場(chǎng)集合。我們慢悠悠的走到操場(chǎng)，營(yíng)長(zhǎng)給我們開(kāi)會(huì)，具體說(shuō)這七天主要的活動(dòng)項(xiàng)目。大會(huì)完了以后，我們舉行了足球比賽，籃球比賽和拔河比賽。到了晚上我們吃完飯，有回宿舍休息去了。
第二天，我們學(xué)了端正的站立和端正的蹲下。我們本來(lái)以為端正站立是很容易的呢。沒(méi)想到，教官教完我們之后，就讓我們?cè)谠卣玖雮€(gè)小時(shí)，稍微動(dòng)一下還得打報(bào)告。我們好不容易才熬過(guò)了這半個(gè)小時(shí)我們身上的汗一片一片的。端正的蹲下也是這樣的。到了晚上我們吃完飯又看了愛(ài)國(guó)電影。
第三天，第四天，我們參觀了軍事博物館，科技館，濟(jì)南的廣場(chǎng)。這兩天晚上我們還舉行了晚會(huì)，每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)了他們自己的才藝。
第五天，我們上午去爬山，在山下往山頂上看，山頂像一只老鷹那鉤子似的嘴。我們爬完山到了中午回軍營(yíng)吃飯到了。下午我們又去了濟(jì)南野戰(zhàn)訓(xùn)練場(chǎng)。在訓(xùn)練場(chǎng)內(nèi)我們分為二隊(duì)一對(duì)是警察，另一對(duì)是小偷。我們拿著槍一一激光槍。我們?cè)谏嚼锎驑尅?/p>
第六天，我們上午學(xué)唱“感恩的心”，“團(tuán)結(jié)就是力量”，到了下午我們就開(kāi)始發(fā)獎(jiǎng)儀式。
到了星期天我們?cè)摶丶伊恕Ｎ覀兏鎰e了軍校。我軍訓(xùn)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但給我留下的印象卻很深刻。通過(guò)這次軍訓(xùn)，我養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)，勤奮，熱愛(ài)體育的小軍人。我體會(huì)到做軍人的艱苦。我也要像軍人一樣嚴(yán)格要求自己。
這就是我的難忘的“第一次軍訓(xùn)”。
第一次做銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十
剛剛步進(jìn)高中的校門(mén)，我們就開(kāi)始了軍訓(xùn)生活。這是我的第一次軍訓(xùn)，感慨頗多。
累
假如要問(wèn)同學(xué)們，這次軍訓(xùn)最大的感受是甚么，我想應(yīng)當(dāng)就是累了。平常在家中，父母拿我們當(dāng)寶貝，不舍得讓我們受苦受累，可是這次軍訓(xùn)，我們?cè)诹胰障戮毩?xí)，在獨(dú)立中成長(zhǎng)，在交換中收獲，面對(duì)很大的練習(xí)量，固然會(huì)讓我們有些吃不消，但堅(jiān)持了幾天下來(lái)，我們還是適應(yīng)了，這不但進(jìn)步了我們的身體質(zhì)，而且還鍛煉了我們的毅力。
新鮮
面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的同學(xué)，陌生的老師，陌生的教官，我們可能會(huì)有一種迷茫，但是在相處了幾天以后，我們便漸漸熟習(xí)了這一切，我們想了解太多因而便有了很多個(gè)話題，我們彼此了解，彼此熟習(xí)，漸漸的我們又有了好多新朋友。
思念
我們其中的大多數(shù)同學(xué)都應(yīng)當(dāng)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)家，沒(méi)有離開(kāi)過(guò)父母。這次，我們第一次真正獨(dú)立，在這個(gè)進(jìn)程中，說(shuō)不想家是假的，想我們的爸爸媽媽，爺爺奶奶，想我們的家，想在家中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，宿舍里的同學(xué)們偶然圍在一起談?wù)摷依锏男腋r(shí)光或是開(kāi)心的事，在興奮的同時(shí)也會(huì)留下想念的淚水。讓我們更加曉得了家的重要性，更加曉得珍惜身邊的親人。
團(tuán)結(jié)
在練習(xí)進(jìn)程中我們變得更加團(tuán)結(jié)。更快的融進(jìn)了這個(gè)大家庭。就拿平常的練習(xí)來(lái)講，軍姿站立這個(gè)項(xiàng)目，全班站成一個(gè)方隊(duì)，都立正不動(dòng)才會(huì)顯得整齊，只要有一個(gè)同學(xué)動(dòng)了在隊(duì)伍里就會(huì)非常明顯，軍姿站立看似非常簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)卻也是很困難的，站幾分鐘就會(huì)覺(jué)得腳掌發(fā)麻小腿發(fā)酸，但是為了班級(jí)的榮譽(yù)，我們只能選擇堅(jiān)持。當(dāng)我們的班級(jí)以最標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)顯現(xiàn)在大家的眼前，我們的心中最多的是一種自豪感!
紀(jì)律感
到點(diǎn)集合，到點(diǎn)練習(xí)，到點(diǎn)吃飯，到點(diǎn)睡覺(jué)，到點(diǎn)做該做的事情，學(xué)校已幫我們把時(shí)間安排的很充實(shí)，我們要做的就是按時(shí)做好自己該做的事情。在練習(xí)的時(shí)候，就要嚴(yán)格服從教官的指揮，服從命令。在宿舍也要按時(shí)睡覺(jué)，按時(shí)起床，不能違反紀(jì)律，七天的軍訓(xùn)，我們的紀(jì)律感明顯增強(qiáng)。
感動(dòng)
軍訓(xùn)期間，老師們不但是我們的老師，更是我們的朋友。在我們身體不舒服的時(shí)候在我們身邊照顧我們的是老師，在我們無(wú)聊之時(shí)在我們身邊跟我們聊天的也是老師。學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師也是專心良苦，大概是怕我們覺(jué)得軍訓(xùn)生活太單調(diào)因而便天天給我們安排講座，學(xué)長(zhǎng)們的專心交換，老師們的諄諄教誨，都為了讓我們更加迅速的適應(yīng)高中生活。給我們留下印象最深的應(yīng)當(dāng)就是軍訓(xùn)聯(lián)歡會(huì)和俞敏洪老師的講座了吧，這些活動(dòng)使我們的軍訓(xùn)生活。