心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇一
通過(guò)服裝銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，是指企業(yè)或相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的圍繞銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品、客戶(hù)等展開(kāi)的培訓(xùn)活動(dòng)，在此分享心得。下面是本站小編為大家收集整理的服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)范文，歡迎大家閱讀。
為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深一層的認(rèn)識(shí)，首先，一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷(xiāo)售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么?按照老師所說(shuō)的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。這樣的銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷(xiāo)售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減，這樣對(duì)于我們，對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害。
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;
二、保持良好的人員形象，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度;
四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售形象，良好的溝通表達(dá)能力;
七、做好售后工作，耐心的傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔ⅲ兄谄髽I(yè)和品牌的發(fā)展。 還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛(ài)上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。總而言之，這次的學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
來(lái)到xx公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司，成為了一個(gè)xx公司的新員工，我感到非常榮幸!雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。
有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來(lái)到新員工都會(huì)在完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來(lái)到時(shí)，是公司的辦公室部門(mén)對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對(duì)發(fā)展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)是分配到了銷(xiāo)售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷(xiāo)售處是一個(gè)充滿(mǎn)活力的部門(mén)，由于我們是剛來(lái)到銷(xiāo)售處，同事們對(duì)我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們對(duì)銷(xiāo)售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我以后開(kāi)展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷(xiāo)售處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入那一天起，我們就是一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
服裝師穿于人體起保護(hù)、防靜電和裝飾作用的制品，其同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國(guó)古代稱(chēng)“上衣下裳”。最廣義的衣物除了軀干與四肢的遮蔽物之外，還包含了手部(手套)、腳部(鞋子、涼鞋、靴子)與頭部(帽子)的遮蔽物。服裝是一種帶有工藝性的生活必須品，而且在一定生活程度上，反映著國(guó)家、民族和時(shí)代的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、教育水平以及社會(huì)風(fēng)尚面貌的重要標(biāo)志，是兩個(gè)文明建設(shè)的必然內(nèi)涵。
服裝銷(xiāo)售技巧讓服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)量倍增(服裝銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)資料分享)
服裝銷(xiāo)售技巧1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。 服裝銷(xiāo)售技巧2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。 服裝銷(xiāo)售技巧3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
服裝銷(xiāo)售技巧4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重夸大服裝的不同特征。
服裝銷(xiāo)售技巧5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方想法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)留意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
服裝銷(xiāo)售技巧6、正確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，正確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
除了上面先容的這些服裝銷(xiāo)售的小技巧外，其次要留意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，終極銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
服裝銷(xiāo)售技巧之原則1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)，有利于銷(xiāo)售成功。
服裝銷(xiāo)售技巧之原則2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
服裝銷(xiāo)售技巧之原則3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的傾銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的顧客要先容不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 服裝銷(xiāo)售技巧之原則4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。好了，空講了一大堆大道理，接下來(lái)中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)將一些客人消費(fèi)的典型心理在這里分析下，大家有補(bǔ)充的都可以在這里討論討論，好讓我們的終端服務(wù)越做越好。
一、客人購(gòu)買(mǎi)6個(gè)心理階段
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人購(gòu)買(mǎi)我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對(duì)性的提供服務(wù)。
1、觀察瀏覽
兩種客人：
目的型客人
閑散型客人
沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目的，遇上感愛(ài)好的衣服也會(huì)購(gòu)買(mǎi)
閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝
2、引起留意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺(jué)，馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺(jué)。“明天我穿上這條裙子往公司，同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生愛(ài)好的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段!
4、產(chǎn)生欲看
產(chǎn)生了占有的欲看，不代表立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。客人會(huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等對(duì)不同品牌同類(lèi)的衣服進(jìn)行比較，對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 這個(gè)階段我們的服裝銷(xiāo)售技巧是處理她說(shuō)出來(lái)的些對(duì)衣服的反對(duì)題目和疑義。
6、決定購(gòu)買(mǎi)
也會(huì)喪失信心，放棄購(gòu)買(mǎi)的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
a、相信導(dǎo)購(gòu)的先容
b、相信商場(chǎng)或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失往信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃沖突
客人對(duì)某款服裝往信心時(shí)，我們的服裝銷(xiāo)售技巧是要求導(dǎo)購(gòu)不委曲客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感愛(ài)好的衣服上往，力求挽留，繼續(xù)推薦。上面先容的這些服裝銷(xiāo)售技巧只不過(guò)是中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)所總結(jié)的一小部分，實(shí)在還有更多的服裝銷(xiāo)售技巧有待于從事這項(xiàng)事業(yè)的您往發(fā)現(xiàn)，往總結(jié)。
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇二
通過(guò)為期5周的服裝設(shè)計(jì)課程的學(xué)習(xí)，使我對(duì)服裝設(shè)計(jì)有了更深刻的了解和體會(huì)，特別是在我們?nèi)粘Ｉ钪校b所突出的重要作用，以及我們?cè)撛趺慈ゴ钆浞棾鱿鞣N場(chǎng)合，對(duì)服裝的欣賞..等等。
在當(dāng)今社會(huì)，生活質(zhì)量提高的同時(shí)，人們對(duì)美的要求越來(lái)越高，各種形形色色的服裝的出現(xiàn)，人們以不同的方式去接受去追求。當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代，生活中人們以追求時(shí)髦，講究穿著以成了一種新的社會(huì)時(shí)尚。服裝設(shè)計(jì)越發(fā)處于一個(gè)重要的地位。時(shí)裝,既是商品又是藝術(shù).談起服裝,人們首先想到的可能是它的款式、色彩、面料等.學(xué)術(shù)和藝術(shù)因素,對(duì)于一個(gè)單純搞服裝設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō),更偏重于藝術(shù)方面的研究.但在服裝廠家、公司眼中,首選的是市場(chǎng),設(shè)計(jì)出的服裝有市場(chǎng)才有價(jià)值.服裝屬于商品文化。東西方對(duì)其理解大相徑庭。西方人把藝術(shù)作為其價(jià)值的評(píng)價(jià)主體;而我們則以功利評(píng)價(jià)服裝為主。我們應(yīng)該如何正確理解時(shí)裝設(shè)計(jì)之中的藝術(shù)性和商業(yè)性呢?個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該從時(shí)裝設(shè)計(jì)的社會(huì)客觀性和設(shè)計(jì)師的人為主觀性這兩個(gè)方面來(lái)加以認(rèn)識(shí)。
首先，在允許的條件下要極力追求時(shí)裝美的表現(xiàn)形式。在我國(guó)，以功利為評(píng)價(jià)核心，追求以銷(xiāo)售為第一性的時(shí)裝設(shè)計(jì)一直沒(méi)有得到快速發(fā)展，這是由于人們對(duì)時(shí)裝的整體認(rèn)識(shí)尚未完善，著裝知識(shí)尚未普及等等因素。也就談不在時(shí)裝的藝術(shù)性和商業(yè)性的如何完美結(jié)合了。比如我國(guó)的旗袍，以合體、反映人體曲線美，具有民族味作為主要特色而為不少中國(guó)女性青睞。但是，旗袍的穿著場(chǎng)合限制較大，與現(xiàn)時(shí)代人們的的生活距離較遠(yuǎn)。可某些服裝廠家不顧現(xiàn)裝，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改就期望大批量生產(chǎn)，于是出現(xiàn)了既失旗袍的優(yōu)雅端莊又缺現(xiàn)代筒裙款式的味道‘新式樣’，這樣的“設(shè)計(jì)”之后果必然是造成產(chǎn)品的積壓。當(dāng)然，我國(guó)設(shè)計(jì)時(shí)裝的另一因素是長(zhǎng)期的封建意識(shí)造成我國(guó)人保守的思想和嚴(yán)重的“從眾”心理，促使著毫無(wú)個(gè)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。
因此，作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)之前必須建立一個(gè)正確的設(shè)計(jì)思維。藝術(shù)性的，商業(yè)性是一個(gè)相互聯(lián)系為作用的兩個(gè)要素，任何放棄了它們的前提而孤立強(qiáng)調(diào)其中之一設(shè)計(jì)都不能也不可能會(huì)創(chuàng)造優(yōu)秀的作品。藝術(shù)性和商業(yè)性在設(shè)計(jì)中應(yīng)該是并列的，而這其中，藝術(shù)最終應(yīng)服務(wù)于商業(yè)性。
時(shí)裝藝術(shù)是既聯(lián)系與其它藝術(shù)又區(qū)別于其它藝術(shù)的獨(dú)立文化。因?yàn)樗幸粋€(gè)重要的聯(lián)系媒介，就是必須通過(guò)消費(fèi)者加之鑒定設(shè)計(jì)的成敗。可見(jiàn)必須把商業(yè)性作為設(shè)計(jì)的首要條件。鑒于國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，把功利作為評(píng)價(jià)之核心，以人為設(shè)計(jì)目的，這也是一種循序漸進(jìn)和正確的發(fā)展方向。
以上是對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的基本評(píng)價(jià)以及正確理解時(shí)裝設(shè)計(jì)之中的藝術(shù)性和商業(yè)性。大家都知道，服裝設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)往往總是隨著西方國(guó)家的發(fā)展而發(fā)展。一個(gè)民族一個(gè)地區(qū)一個(gè)國(guó)家乃至全世界，藝術(shù)和文化上的發(fā)展變化，必然會(huì)在人們的服裝風(fēng)格上反映出來(lái)，尤其是女裝的風(fēng)格總是與一個(gè)時(shí)代以及這個(gè)時(shí)代的文化藝術(shù)緊密聯(lián)系在一起的。
以下部分風(fēng)格就是針對(duì)西方國(guó)家的藝術(shù)風(fēng)格而談的。
哥特式藝術(shù)風(fēng)格。“哥特式”原本是起源于一種極具特色的建筑風(fēng)格——筆直的立柱，高挑的天頂，多尖的拱門(mén)，這些均可見(jiàn)于中世紀(jì)的一種以尖頂大教堂，特點(diǎn)為尖拱、小尖塔、
垛墻、飛扶壁和彩色玻璃鑲嵌等典型元素。這種風(fēng)格影響到整個(gè)歐洲，反映在不同的藝術(shù)領(lǐng)域，如繪畫(huà)、雕刻、裝飾、音樂(lè)等藝術(shù)形式上。其特點(diǎn)是夸張的、不對(duì)稱(chēng)的、奇特的、輕盈的、復(fù)雜的和多裝飾的，以頻繁使用縱向延伸的線條為其一大特征。
巴洛克藝術(shù)風(fēng)格。巴洛克代表了路易十四的精神。它具有氣勢(shì)雄偉、生氣勃勃、色彩艷麗、線條優(yōu)美、富麗豪華的風(fēng)格。它把人類(lèi)精神從古典主義的枷鎖中解放出來(lái)，使其沉溺于無(wú)邊無(wú)際的、令人神往的夢(mèng)幻之中。它一開(kāi)始主要針對(duì)17世紀(jì)意大利的建筑風(fēng)格。后來(lái)，巴洛克風(fēng)格影響到建筑、美術(shù)、音樂(lè)、文學(xué)及染織藝術(shù)各個(gè)領(lǐng)域。巴洛克藝術(shù)風(fēng)格最基本的特點(diǎn)是打破文藝復(fù)興時(shí)期的嚴(yán)肅、含蓄和均衡，崇尚豪華和氣派。
洛可可藝術(shù)風(fēng)格。18世紀(jì)的法國(guó)仍是西歐的文化藝術(shù)中心，由于沙龍文化在法國(guó)的蓬勃興起，使女性成為了男性世界注目焦點(diǎn)，形成了一種不同于巴洛克時(shí)期那種莊重豪華、拘泥虛禮的宮廷文化的文化形態(tài)，那就是洛可可藝術(shù)風(fēng)格。洛可可風(fēng)格的鼎盛時(shí)期是路易十五時(shí)代，它主要是指路易十五時(shí)代的一種室內(nèi)裝飾風(fēng)格：c形、s形曲線或漩渦狀花紋的裝飾風(fēng)格。另一個(gè)特色則是甜美輕快、精巧華麗，而沒(méi)有巴洛克藝術(shù)的宗教氣息和夸張的情感表現(xiàn)。這種特色影響到當(dāng)時(shí)的服裝，甚至以“洛可可”一詞代表法國(guó)大革命之前18世紀(jì)的服裝款式。
新古典主義藝術(shù)風(fēng)格。新古典主義藝術(shù)風(fēng)格興起于18世紀(jì)的中期，其精神是針對(duì)巴洛克與洛可可藝術(shù)風(fēng)格所進(jìn)行的一種強(qiáng)烈的反叛。它主要是力求恢復(fù)古希臘羅馬所強(qiáng)烈追求的“莊重與寧?kù)o感”之題材與形式，并融入理性主義美學(xué)。
哥特式風(fēng)格。哥特式風(fēng)格深深地影響了中世紀(jì)法國(guó)服裝的服飾審美及服飾創(chuàng)造。受建筑風(fēng)格的影響，哥特式服裝風(fēng)格主要體現(xiàn)在服飾形象是高高的冠戴、尖頭的鞋、衣襟下端呈尖形和鋸齒等銳角，在面料上表現(xiàn)出與哥特式教堂內(nèi)彩色玻璃的效果是一致的光澤和鮮明的色調(diào)。裙飾多采用縱向的造型線和褶皺，使穿著者顯得修長(zhǎng)，并通過(guò)加高式帽來(lái)增加人體的高度，給人一種輕盈向上的感覺(jué)。女裝上裝緊身合體，下半身的裙子寬大、上輕下重，形成一種圓錐狀造型，具有極強(qiáng)的裝飾性。尖尖的埃寧帽就像一個(gè)小尖塔，還有兩個(gè)褲腿顏色各異的緊身褲，尖尖的翹頭鞋，飾以不對(duì)稱(chēng)圖案的上衣等。
巴洛克風(fēng)格。由于受到巴洛克藝術(shù)風(fēng)格的影響，在西洋服裝史上，“巴洛克風(fēng)格”代稱(chēng)17世紀(jì)歐洲的服裝款式。其著裝特點(diǎn)是大量的使用蕾絲、花邊，并配以奢侈豪華的裝飾，如絲綢帶、大扣子、刺繡、珠寶等，所以這種風(fēng)格的時(shí)裝和配飾表現(xiàn)出來(lái)的盡是奢華和古典的面貌。
裙子是巴洛克女裝的重點(diǎn)。衣裙特點(diǎn)是松垂、多褶、曳長(zhǎng)，比文藝復(fù)興時(shí)期柔和、自然、大方、富有浪漫氣息，更顯出女性自然的嫵媚。女性除了外邊的羅布以外，還要穿三條不同顏色的裙子(即襯裙、內(nèi)裙和外裙)，以取代裙撐架。下裙穿多層肥大而多褶的裙子，使下體顯得鼓大，以增添體積感和層次感。服裝上不論是整體造型還是局部造型，都是更多地強(qiáng)調(diào)曲線，展露出女士特有的性別魅力。
洛可可風(fēng)格。作為一種服裝的風(fēng)格，洛可可風(fēng)格的特點(diǎn)是極致的優(yōu)雅和精致，它打破了文藝復(fù)興以來(lái)左右對(duì)稱(chēng)的模式，創(chuàng)造出一種非對(duì)稱(chēng)的，帶有輕快、優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)感的，自由奔放而又纖細(xì)、輕巧、華麗、繁瑣的裝飾樣式。
女性服裝內(nèi)穿束身馬甲，裙撐架再度興起，此時(shí)裙撐架的形式為前后扁平、左右對(duì)稱(chēng)，要在裙撐外穿一條華麗的襯裙，外穿羅布，一般前開(kāi)，領(lǐng)口成一個(gè)大的u字型，上面露出緊身的胸衣，胸衣自上而下按大小順序排列著一排緞帶蝴蝶結(jié)，羅布下面也成a字型打開(kāi)。襯裙外露，襯裙和羅布上也都裝飾著曲曲彎彎的皺褶飛邊、蕾絲、緞帶蝴蝶結(jié)和鮮花。袖長(zhǎng)到肘部，袖口也有三層的蕾絲花邊。
新古典主義風(fēng)格。17__年到18__年， 新古典主義思潮興盛，使女裝向古希臘、古羅馬那種自然樣式傾斜，以自然簡(jiǎn)單的款式，取代華麗而夸張的服裝款式。robe chemise就是這一時(shí)期的典型樣式。這是一種白色棉布制作的寬松的襯裙式連衣裙，連衣裙的腰際線提升到胸部下面，使人體的比例更加好看，胸部的內(nèi)側(cè)有護(hù)胸層，取代了緊身胸衣，解除了對(duì)女性身體的束縛。袖子很短，露出手臂;裙子很長(zhǎng)，一直垂到地上，使女性著裝又一次回歸到淡雅、自然之美。
當(dāng)今時(shí)裝界，歐洲古典的藝術(shù)風(fēng)格流派仍然是很多服裝設(shè)計(jì)師們的靈感來(lái)源，設(shè)計(jì)師們高舉復(fù)古風(fēng)的旗幟,在許多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上都回歸到了幾個(gè)世紀(jì)之前。
gucci就曾以哥特式風(fēng)格為靈感設(shè)計(jì)的系列服裝，非常性感。黑色搖滾女郎，帶有上個(gè)世紀(jì)__年代好萊塢女星的味道：褲子為寬褲腳，剪裁緊身、修長(zhǎng)，配搭綁帶、高跟鞋，性感中帶個(gè)性，使得女郎帶有哥特式的神秘色彩。
巴洛克風(fēng)格也被時(shí)裝設(shè)計(jì)大師們所寵愛(ài)。ysl設(shè)計(jì)師tom ford以巴洛克風(fēng)格為靈感來(lái)源，把法式蕾絲、領(lǐng)結(jié)、寬袖，重新演繹成現(xiàn)代服飾。他所采用的材質(zhì)，展現(xiàn)出既成熟又性感的女人形象。綁帶是設(shè)計(jì)中的細(xì)節(jié)重點(diǎn)，常常出現(xiàn)在上衣、裙子、鞋子上，還有寬袖口、領(lǐng)結(jié)，以及以黑色為主調(diào)，華麗的繡花，古典的收腰外形，不禁令人遙想幾百年前的法國(guó)宮廷圣羅蘭女人的萬(wàn)種風(fēng)情。
d&g20__年春夏禮服系列，是時(shí)裝界回歸洛可可風(fēng)格的一個(gè)高潮。印花布料和夸張的裙撐、打折的花邊、繁復(fù)的綴飾、低胸襯裙的造型設(shè)計(jì)以古典優(yōu)美的_形輪廓為中心并強(qiáng)調(diào)裙及袖的層次和質(zhì)量。在色澤選擇上，將草綠、粉紅、鵝黃等富麗堂皇的色彩一一呈現(xiàn)，頓現(xiàn)輕巧而華麗。
20__年雅瑩和20__—20__秋冬專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)以新古典主義為靈感來(lái)源。其服飾將女性形體間的極佳比例完美呈現(xiàn)，通過(guò)立體剪裁、抽褶、滾邊等勾勒出極具視覺(jué)效果的空間感，并配以夸張的蝴蝶結(jié)、復(fù)古的寬腰帶和金屬飾物。飾物色彩上以黑金、米黃為主體色，略施點(diǎn)綴玫瑰紅和暗橘、墨綠等色，從而顯出經(jīng)典的華麗與高貴。
歐洲藝術(shù)風(fēng)格不僅僅有這四類(lèi)。多樣的文化必然會(huì)造就社會(huì)多彩多姿的藝術(shù)形式，而服飾更是時(shí)代的一面鏡子，它不僅反映出人與自然以及社會(huì)的關(guān)系，且折射出一個(gè)時(shí)代的氛圍和人們的精神面貌。
對(duì)于我們學(xué)視傳的同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)必然能學(xué)到很多很多的知識(shí)，并且在我們做設(shè)計(jì)的過(guò)程中會(huì)得到很多的啟發(fā)，將古文化藝術(shù)以及西方藝術(shù)運(yùn)用到服裝中，同時(shí)將服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)方法和風(fēng)格變化經(jīng)過(guò)細(xì)微的改變就能很好的融進(jìn)我們對(duì)于廣告的設(shè)計(jì)之中。在我們的生活之中，設(shè)計(jì)無(wú)處不在，而無(wú)論是服裝設(shè)計(jì)還是廣告設(shè)計(jì)，都同屬于設(shè)計(jì)的范疇，所以在一定程度上可以互相變通，互相采納，互相學(xué)習(xí)，從而設(shè)計(jì)出更好的作品，更能完善豐富我們的未來(lái)生活。
短短的5周時(shí)間，對(duì)于服裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的了解和學(xué)習(xí)，使我任何頗多，受益匪淺。
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇三
一、思想上，牢抓機(jī)遇，嚴(yán)格要求
1、以身作則是工作的基礎(chǔ)
基于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我自從擔(dān)任了學(xué)校副校長(zhǎng)，深深地感到自己肩上的責(zé)任和壓力，我清醒地認(rèn)識(shí)到是這一次難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我必須把握好。
在思想上，我時(shí)刻不忘自己是一名黨員，處處用優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)時(shí)向身邊的好黨員看齊，雖然身為學(xué)校副校長(zhǎng)，但我從沒(méi)有搞過(guò)特殊化。在這一年中，我從未由于自己的私事請(qǐng)過(guò)一次假，因?yàn)槲抑烙泻芏嚯p眼睛關(guān)注著我，我必須為年輕老師帶好頭！
2、以角色的轉(zhuǎn)換帶動(dòng)學(xué)校工作
在學(xué)校工作中，我既是一名“指揮員”，又是一個(gè)“士兵”。一年來(lái)，我不僅當(dāng)好分管工作，還一直堅(jiān)守在教學(xué)工作的第一線，每天在副校長(zhǎng)和教師的角色之間不停地轉(zhuǎn)換，既推動(dòng)了學(xué)校的正常運(yùn)行，又帶動(dòng)了學(xué)校的教育教學(xué)工作。
3、積極進(jìn)取
能當(dāng)副校長(zhǎng)一職是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的信任，因此我覺(jué)得身上的擔(dān)子很重。為了更好完成這項(xiàng)工作，我在政治思想上積極要求上進(jìn)，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)，并結(jié)合自身實(shí)際，找出存在的問(wèn)題與不足，及時(shí)改正。
二、管理上有條不紊，盡職盡責(zé)
1、作為副校長(zhǎng)，應(yīng)該是校長(zhǎng)的助手，因此我非常重視干群和班子的團(tuán)結(jié)，我經(jīng)常深入教師一線，了解教師的心聲和建議，主動(dòng)為教師分憂(yōu)解難，并把教師的建議和意見(jiàn)反映到學(xué)校，使學(xué)校的方針政策能及時(shí)根據(jù)老師們的意見(jiàn)和建議加以修正，真正起到了教師和學(xué)校之間的橋梁和紐帶作用。
2、分管工作常抓不懈。
(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，聯(lián)系實(shí)際，提高認(rèn)識(shí)。
教師是一門(mén)終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，社會(huì)不斷發(fā)展，不學(xué)習(xí)就會(huì)跟不上時(shí)代的步伐。特別是作為一名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和德育工作者，必須始終站在社會(huì)發(fā)展的前列，德育工作更要求緊跟社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展，因此我每天堅(jiān)持看新聞和閱讀相關(guān)書(shū)籍，提高自己對(duì)政治的敏銳性，提高對(duì)教育的認(rèn)識(shí)和個(gè)人品德修養(yǎng)，提高管理能力，更新教育觀念，加快德育創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(2)健全德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，重視班主任工作，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
每星期日晚修后召開(kāi)全體班主任會(huì)議，小結(jié)上周學(xué)生紀(jì)律情況，布置本周具體工作。每季度召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，建立德育長(zhǎng)效機(jī)制，狠抓學(xué)生常規(guī)管理，使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，三個(gè)年級(jí)在班主任的管理下，教學(xué)秩序穩(wěn)定使管理工作充滿(mǎn)生機(jī)和活力，且成效顯著。一是健全德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立以校長(zhǎng)、我政教處、共青團(tuán)組成的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立由10名年青教師組成的護(hù)校隊(duì)，定期召開(kāi)校警，護(hù)校隊(duì)員會(huì)議，研究德育工作，由我負(fù)責(zé)具體落實(shí)執(zhí)行。二是建立德育工作網(wǎng)絡(luò)，由德育領(lǐng)導(dǎo)小組，地方派出所聯(lián)防隊(duì)員、班主任、家長(zhǎng)組成，學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)等問(wèn)題，班主任及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，如約到校協(xié)助教育。
(3)加強(qiáng)安全管理，完善管理制度
校園安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的重中之重，我始終牢固樹(shù)立“安全第一“的思想，做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，學(xué)校與周邊的幾個(gè)村莊彼鄰，出入門(mén)口多，且圍墻低矮。因此給我校的安全管理加大了管理力度，上學(xué)期鎮(zhèn)政府非常重視，立即把幾個(gè)小門(mén)堵住，圍墻也加高了60厘米，在林校長(zhǎng)的策劃下，進(jìn)行了嚴(yán)格的系統(tǒng)管理，做到人員進(jìn)出嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)校24小時(shí)有人值班，我每天早起晚睡，巡視校園各個(gè)角落，校門(mén)口和校園安裝了監(jiān)控系統(tǒng)，每天上下課時(shí)間有管理人員眼送學(xué)生進(jìn)離學(xué)校，周末聯(lián)系派出所警車(chē)巡邏，讓學(xué)生全部離開(kāi)學(xué)校，每月對(duì)學(xué)校安全設(shè)施進(jìn)行檢查。每周星期一升旗完畢對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，確保了學(xué)校無(wú)安全事故的發(fā)生。
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇四
我們不但要懂得美容的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還要知道一些化妝品的應(yīng)用，它跟物理學(xué)，化學(xué)等都有著密切的關(guān)系，它與中國(guó)幾千年的歷史一樣有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史。從古代開(kāi)始，人們就開(kāi)始懂得了美容，利用一些天然的東西來(lái)美化自己，從幾百年技巧慢慢興起又慢慢跌落，直到今天美容行業(yè)的繁榮，它經(jīng)歷了一些艱辛的道理，根據(jù)美容行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)，美容行業(yè)的發(fā)展很可觀，因?yàn)槲矣X(jué)得社會(huì)不斷在進(jìn)步，人們的生活水平不斷在提高，比過(guò)去更注重自己的外表或者是衰老。
前幾天我們班學(xué)了一些護(hù)理課，有理論，有實(shí)操，肯能是剛開(kāi)始實(shí)操同學(xué)都找不到什么感覺(jué)，不知道該用多大的力度顧客才會(huì)舒服，手法太僵硬沒(méi)有一點(diǎn)柔和感，也許是剛進(jìn)入的緣故，還沒(méi)有入門(mén)吧。我覺(jué)得學(xué)習(xí)美容不僅要有熟練的手法，還必須掌握一定的理論知識(shí)，因?yàn)槔碚撌侵笇?dǎo)實(shí)踐的，不但要用到手，而且要用心，要做的手到心到眼到，理解美容作為服務(wù)行業(yè)的真正含義，把微笑真正送給顧客，要我們溫馨的服務(wù)讓顧客從心里感到舒心，放松，把顧客至上，信義第一的服務(wù)宗旨付諸于行動(dòng)。
在妮維雅美容培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)美容的每一天都很快樂(lè)，剛來(lái)學(xué)校的時(shí)候我就感覺(jué)這里的老師，前臺(tái)都很有親切感，讓我有一種溫馨的感覺(jué)，同學(xué)之間互相學(xué)習(xí)，互相幫助，就如一家人一樣。
首先作為一個(gè)美容師，更重要的要善于學(xué)習(xí)，因?yàn)槊廊輲煹娜粘９ぷ鳎瑢?duì)顧客的的護(hù)理手法以及跟顧客如何溝通，都是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做到工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，讓我們的手法和口才有進(jìn)一步的提升，我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)遇到形形色色的顧客，遇到挑剔的顧客，我該如何處理，那么通過(guò)處理這樣的顧客，應(yīng)該總結(jié)出一套專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)這類(lèi)顧客的方法，美容師是美容行業(yè)的一線人員，是顧客帶來(lái)美的天使，所以作為美容師應(yīng)該放心浮躁，踏實(shí)前進(jìn)，通過(guò)不斷的提升，體現(xiàn)自己的價(jià)值。
來(lái)妮維雅美容培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我想每個(gè)人都有自己的理想，我也一樣，我的理想就是希望在不久的將來(lái)有一間化妝品店，我以前一直在工廠里面打工，雖然工資待遇還可以，但我不甘心就這樣在工廠里一輩子，我想學(xué)一技之長(zhǎng)，有自己的事業(yè)，預(yù)算我今年堅(jiān)決把工作辭了，周?chē)呐笥眩H戚都不怎么看好，連我的老公也不怎么理解支持我，但是他還是尊重了我的選擇，我知道我是一個(gè)有家，有孩子的人，而且還欠了房款，辭掉工作對(duì)我老公有很大的壓力，在這學(xué)習(xí)的過(guò)程中，老師除了教我們美容知識(shí)，還教我們做人和成功的道理，我堅(jiān)信，我學(xué)了這三個(gè)半月后會(huì)比現(xiàn)在更自信，更堅(jiān)強(qiáng)，就如蔣老師的一句話(huà)：選擇妮薇雅我不后悔！
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇五
本學(xué)期有幸參加了5年一次的90學(xué)時(shí)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)內(nèi)容比較豐富，在《指南》背景下的五個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)滲透其中，從5月16日開(kāi)始到6月7日為期6天的活動(dòng)，讓我的頭腦又進(jìn)一次的洗禮，感恩我們的領(lǐng)導(dǎo)!
5月16日我們聆聽(tīng)了教研室賀慈滿(mǎn)老師《走進(jìn)植物世界》生動(dòng)地講述，讓我們對(duì)植物有了一種新的認(rèn)識(shí)，她從生物的分類(lèi)講到組成生物體的基本結(jié)構(gòu)，再到植物的分類(lèi)、開(kāi)花植物的基本結(jié)構(gòu)、植物的生長(zhǎng)、常見(jiàn)植物的認(rèn)識(shí)，可以說(shuō)賀老師把我們分散的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了梳理與歸納、總結(jié)，讓我們?cè)谠傻闹R(shí)上進(jìn)行一種提升。我們的教研員吳文艷老師《談集體教學(xué)有效性》，讓我們重新認(rèn)識(shí)集體教學(xué)活動(dòng)，什么是有效教學(xué)?從中對(duì)我們現(xiàn)有的集體教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行分析：1.駕駛教材的能力缺乏。2.教育目標(biāo)：定位過(guò)高，過(guò)低或不全面，目標(biāo)間缺乏層次性。3.教學(xué)過(guò)程缺乏有效策略。4.教學(xué)設(shè)計(jì)，目標(biāo)，重難點(diǎn)，設(shè)計(jì)過(guò)程之間割裂缺乏統(tǒng)整性。5.問(wèn)題設(shè)計(jì)隨心所欲，缺乏目的性。6.教學(xué)設(shè)計(jì)模式化，難以完成最基本的教學(xué)任務(wù)。7.教學(xué)結(jié)果難以有效促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。那如何有效教學(xué)呢?吳老師也給我們講了有效的教學(xué)目標(biāo)——基礎(chǔ);教學(xué)內(nèi)容的選擇——核心;有效的教學(xué)過(guò)程——關(guān)鍵……讓我們受益非淺，接下來(lái)是慢慢地內(nèi)化。
5月24日牟秀玲老師《指南引領(lǐng)下向一日活動(dòng)要質(zhì)量》告訴我們依據(jù)《指南》，在集體教學(xué)中運(yùn)用好《指南》讓我們的孩子在原來(lái)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)上有一個(gè)提升，培養(yǎng)一個(gè)完整的兒童。吳偉芬老師“《指南》解讀之健康領(lǐng)域”,對(duì)健康領(lǐng)域進(jìn)行了一系列的講述，也感受到她們幼兒園的特色體育的魅力。
5月28日一天時(shí)間在九峰幼兒園度過(guò)的，上午觀摩了半日活動(dòng)的開(kāi)展，民間特色的區(qū)域活動(dòng)讓我印象深刻，孩子們能聽(tīng)著音樂(lè)能進(jìn)行舞龍等的活動(dòng)，讓我們?cè)趫?chǎng)的每一位老師都吃驚了。下午王秋紅老師對(duì)健康漫談，讓我們更加明白健康的重要性，有了健康才能談未來(lái)。
6月6日呂秀華老師對(duì)音樂(lè)活動(dòng)有了一個(gè)很多的介紹，從她的講座中也讓我們知道音樂(lè)給人快樂(lè)，在幼兒園的音樂(lè)活動(dòng)中，我們要有一個(gè)心里定位，一學(xué)期我們?cè)谧尯⒆觽儗W(xué)些什么，音樂(lè)的各種元素都要接觸，這就讓我們?nèi)フ湟曂摹⒁罋w童心、開(kāi)掘童心、融入童心。數(shù)學(xué)活動(dòng)大家都會(huì)上，那要如何有效開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)，茅秀君老師給我們進(jìn)行講座“運(yùn)用《指南》有效開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)”,茅老師對(duì)數(shù)學(xué)領(lǐng)域中的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了再一次的梳理與總結(jié)，讓我們對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)有了另一種看法，也從中對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行一次學(xué)習(xí)。
6天的培訓(xùn)真得給了我們很大的信息，聽(tīng)到了很多新的教育理念，慢慢消化吧!
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇六
一、培訓(xùn)工作情況
xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占17%，專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)占83%，共計(jì)27課時(shí)，參訓(xùn)954人次。
培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類(lèi)：
1、員工必修類(lèi)：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度、安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)、外語(yǔ)培訓(xùn)、機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)入培訓(xùn)、安全服務(wù)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)等。
2、重點(diǎn)培訓(xùn)：服務(wù)管理類(lèi)、安全操作類(lèi)、服務(wù)提升類(lèi)。
具體課程安排如下：
xx年培訓(xùn)課程統(tǒng)計(jì)
管理培訓(xùn)
技能培訓(xùn)
3、新員工崗前培訓(xùn)
xx年培訓(xùn)部共舉辦了新入職員工入職培訓(xùn)3期，培訓(xùn)合格進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的共32人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)99%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求；內(nèi)部員工培訓(xùn)8次（其中包括內(nèi)部員工外語(yǔ)培訓(xùn)3次、員工的安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)等，參訓(xùn)人員達(dá)160人次。
二、培訓(xùn)工作分析
培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的提高。
對(duì)于新員工而言，機(jī)場(chǎng)的準(zhǔn)入考試、安全、服務(wù)考試是最重要的，所以在崗前應(yīng)該多注重員工的此類(lèi)培訓(xùn)，技能培訓(xùn)固然重要，但應(yīng)有所側(cè)重，對(duì)新入職員工多關(guān)心其生活，盡量幫助通過(guò)機(jī)場(chǎng)的一些必要的考試，拿到證件，順利進(jìn)入機(jī)場(chǎng)工作。i對(duì)于在職員工，應(yīng)注重員工的技能性培訓(xùn)，想方設(shè)法的幫助公司提高營(yíng)業(yè)額，幫助在職員工完善其職業(yè)規(guī)劃，并做系統(tǒng)性的增值服務(wù)，堅(jiān)定員工心態(tài)，提高員工的積極性。多增加一些服務(wù)技能培訓(xùn)，然后間接的為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
2、xx年度完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形。經(jīng)過(guò)多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái)，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
將機(jī)場(chǎng)的安全服務(wù)培訓(xùn)資料細(xì)分，把安全、服務(wù)分開(kāi)對(duì)待及培訓(xùn)，使其更加的系統(tǒng)化。涉及到安全和服務(wù)的條例應(yīng)有各個(gè)負(fù)責(zé)部門(mén)進(jìn)行考核，也更利于我司進(jìn)行歸檔及做好分析。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：xx年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí)，積極投入工作。
突破，打破教室上課模式，可以讓員工自愿的接受利于資自身的晉升培訓(xùn)。20xx年度主要是加強(qiáng)管理課程和服務(wù)課程的培訓(xùn)，只有重視基層領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)提升，才能更有利于留下人才。進(jìn)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的為公司培養(yǎng)核心力量。
三、培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)不學(xué)一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。xx年度，培訓(xùn)的工作一般比較被動(dòng)，沒(méi)有想象中的主動(dòng)，導(dǎo)致員工培訓(xùn)像是過(guò)難關(guān)一樣，沒(méi)參加一次公司組織的培訓(xùn)，就表現(xiàn)出極其痛苦的姿態(tài)。
20xx年度，我們培訓(xùn)部應(yīng)該積極扭轉(zhuǎn)局面，化被動(dòng)為主動(dòng)，將員工的職業(yè)規(guī)劃納入到培訓(xùn)的一個(gè)方面，從實(shí)際了解員工的需要，為其提供適時(shí)、適當(dāng)?shù)馁Y源，并培訓(xùn)點(diǎn)單人才。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽(tīng)‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
此問(wèn)題，應(yīng)該慢慢轉(zhuǎn)化，因?yàn)槲宜灸挲g結(jié)構(gòu)的小齡化，我們應(yīng)該多關(guān)注80、90后的心理變化，多與其交流。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷過(guò)什么大的磨難，心理成熟度比較低，所以培訓(xùn)部接下來(lái)的任務(wù)就是進(jìn)一步了解員工動(dòng)態(tài)，擬定適合他們心理接受的培訓(xùn)，留下優(yōu)秀的員工，更好的爭(zhēng)取公司的利益最大化。
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇七
1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說(shuō)，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。
4、無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷(xiāo)售
6、準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類(lèi)型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)
1、對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。
2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷(xiāo)語(yǔ)言，不可千篇一律。
以上就是我的個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過(guò)自己的認(rèn)真觀察所得來(lái)的。在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，為有更好的營(yíng)業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。
服裝培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)版篇八
不知大家是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)笑話(huà)，一個(gè)年輕人在英國(guó)交了一個(gè)女朋友，結(jié)果沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間他們分手了，原因是：年輕人過(guò)馬路時(shí)闖了紅燈，英國(guó)姑娘吃驚得說(shuō)：“連紅燈都敢闖?還有什么違法的事你不敢做?”回國(guó)后小伙子又結(jié)交了一位中國(guó)姑娘，結(jié)果小伙子卻因?yàn)檫^(guò)馬路沒(méi)有闖紅燈分手了，中國(guó)姑娘評(píng)價(jià)小伙子說(shuō)：一個(gè)連紅燈都不敢闖的人，能有什么大出息?
大家一定還記得近年來(lái)全國(guó)各地化工企業(yè)一次又一次的“爆炸泄漏事故”，還有咱們廠__年的“死人”事故等等，這對(duì)一個(gè)企業(yè)是重大的撞擊，對(duì)一個(gè)家庭是一場(chǎng)無(wú)法彌補(bǔ)的災(zāi)難。從調(diào)查結(jié)果上看，都是違歸作業(yè)和各方面的疏忽所造成，包括設(shè)備程舊，平時(shí)檢測(cè)不到位。雖然人們都把事故原因歸于此，但背后何嘗不是僥幸心里，思想麻痹，“三違”現(xiàn)象……認(rèn)為幾年、甚至幾十年都這樣過(guò)來(lái)了，事故不一定降落在我的頭上。有了這樣思想，經(jīng)常在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：有人就隨便把安全帽摘下;有人在高空作業(yè)時(shí)不系安全帶，有人隨意脫一下崗位……千里之堤，必然潰于蟻穴。嚴(yán)是愛(ài)，松是害，出了事故坑三代，安全的鏈條突然間斷開(kāi)，生命的花朵霎那間枯萎，那種撕裂心肺的疼痛，又如何得以緩解?
生命誠(chéng)可貴，安全價(jià)更高，只有安全做保障，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。只有變“要我安全”為“我要安全”，才能從本質(zhì)上保證安全，才能“安全一個(gè)人，幸福全家人!”
哪一個(gè)人不愿笑語(yǔ)長(zhǎng)在，哪一個(gè)家庭不愿幸福美滿(mǎn)，哪一個(gè)企業(yè)不愿興旺發(fā)達(dá)，哪一個(gè)國(guó)家不愿繁榮昌盛。每個(gè)人若能時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，從細(xì)微處做起，形成一種習(xí)慣，一種風(fēng)氣，安全的屏障就會(huì)不斷加強(qiáng)，家人的幸福就會(huì)不斷延伸。安全就如一根七彩的絲線把我們這一個(gè)個(gè)美好的愿望連接起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定、祥和、五彩繽紛的美好世界。
有了安全，我們才能以休閑的心情漫步在夕陽(yáng)西下的田野上、小河邊，低聲吟唱“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”;有了安全，我們才能以堅(jiān)定的意志去攀登人生的階梯，放聲高歌“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”;有了安全，我們的企業(yè)才能象三春的桃李紅紅火火;有了安全，我們的國(guó)家才能在建設(shè)具有中國(guó)特色的社會(huì)主義大道上穩(wěn)步前進(jìn)。安全就如一顆光芒四射的太陽(yáng)，照亮我們整個(gè)人生，安全就如一根長(zhǎng)長(zhǎng)的紐帶，聯(lián)系著我們的生死存亡。
安全，它蘊(yùn)涵在戀人脈脈含情的話(huà)語(yǔ)中，妻子溫柔的笑臉上，兒女依依的期待中，母親虔誠(chéng)的祈禱里，它是一種希望，一種寄托，一種期盼，它是來(lái)自生命最本能，最真切的呼喚!
安全，對(duì)于職工意味著機(jī)器設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更意味著千家萬(wàn)戶(hù)的幸福與安康，安全工作沒(méi)有終點(diǎn)，只有起點(diǎn)。你聽(tīng)，責(zé)任重于泰山的諄諄教誨聲猶震耳!你看，從車(chē)間到科室，所有的人員正在自己的崗位上以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)地工作著——安全是火，點(diǎn)燃了生命之燈!安全是燈，照亮了生命之路!安全是路，引導(dǎo)著生命走向新的輝煌!
安全靠什么?安全靠責(zé)任心。在日常的生活工作中，在上班的每時(shí)、每分里，安全的隱患隨時(shí)都象兇殘的野獸張著血盆大口，盯著我們脆弱的肉體，麻痹的神經(jīng)。只有安分守已、循規(guī)蹈矩、踏踏實(shí)實(shí)做人做事，強(qiáng)化安全意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任心，生產(chǎn)的安全才不受威脅。只有增強(qiáng)責(zé)任心，安全才有保障，生命才會(huì)美麗。