我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

提素質(zhì)的心得 素質(zhì)提升心得體會(huì)篇一

提素質(zhì)的心得 素質(zhì)提升心得體會(huì)篇二

一、師德修養(yǎng)再次得到提升。

聽(tīng)了全國(guó)優(yōu)秀教師孫杰和最美鄉(xiāng)村教師鄧麗兩位老師的師德報(bào)告，敬意油然而生。雖然他們的年齡是不同層次的，成長(zhǎng)經(jīng)歷也不一樣，但他們以自己的親身經(jīng)歷，向我們講述了一個(gè)個(gè)催人淚下的感人故事，他們?cè)谄椒驳膷徫簧希瑒?chuàng)造出最偉大的事業(yè)，開(kāi)出最美的花。他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和高尚師德，使我的心靈一次次被觸動(dòng)，被凈化。他們是我學(xué)習(xí)榜樣，要學(xué)習(xí)他們不畏艱辛、永不退縮的奉獻(xiàn)精神，對(duì)學(xué)生要有一顆博愛(ài)的心。

二、專家引領(lǐng)，思想震蕩。

這次培訓(xùn)，安排了多位名師、數(shù)學(xué)專家等，給我們學(xué)員做精彩的講座。各位專家的講座，闡述了他們對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的獨(dú)特見(jiàn)解，對(duì)新課程的各種看法，對(duì)數(shù)學(xué)思想方法的探討。在這些專家的引領(lǐng)下，我的思想深深受到震撼：作為一個(gè)普通農(nóng)村教師，我們思考得太少。平時(shí)我們?cè)诮虒W(xué)中，考慮的都是如何上一堂課，對(duì)于學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展考慮得并不多，甚至忽視這一方面。聽(tīng)了各位專家的講座，我覺(jué)得在今后的教學(xué)生涯中，我們不應(yīng)僅僅著眼于一些短期利益，而應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，在課堂教學(xué)中應(yīng)重視數(shù)學(xué)思想方法的滲透，而不局限于單一解答方法的教學(xué)。

三、要踐行終身學(xué)習(xí)的理念，做一專多能的教師。

想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備源源不斷的水。各位專家教師講的課就充分印證了這句話，他們用淵博的知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷的加強(qiáng)自身修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

四、同行交流，彼此相長(zhǎng)。

本次培訓(xùn)，匯聚了農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師，每位培訓(xùn)教師都有豐富的數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，各學(xué)員教學(xué)的外部條件也非常相似，因此，成員之間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己數(shù)學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對(duì)新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此相長(zhǎng) 。

四、要善于反思，做一個(gè)反思型的教師。

李光杰教授在講《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀 》 中強(qiáng)調(diào)：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)。反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷反思，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷總結(jié)自己的工作得失，不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長(zhǎng)。如果一個(gè)教師 僅僅滿足獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展，教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識(shí)和實(shí)踐智慧，只有靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。

培訓(xùn)使我感到了壓力，也增強(qiáng)了信心。要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我們付出更多的時(shí)間和精力去努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。八天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也許不能改變我的人生軌跡，學(xué)習(xí)理論知識(shí)和教育實(shí)踐也是有眼的，但它能給我?guī)?lái)很多思考、啟示和幫助，我要用這次學(xué)習(xí)所得，來(lái)指導(dǎo)和要求自己今后的教育教學(xué)。

教師素質(zhì)培訓(xùn)心得體會(huì)(五)

提素質(zhì)的心得 素質(zhì)提升心得體會(huì)篇三

首先，胡-錦-濤來(lái)保定慰問(wèn)看望基層干部群眾，同大家一起喜迎新春并考察指導(dǎo)工作，充分體現(xiàn)了胡-錦-濤以人為本、執(zhí)政為民的情懷和深入基層、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，體現(xiàn)了對(duì)我市人民群眾的親切關(guān)懷，對(duì)我市各項(xiàng)工作都是極大的促進(jìn)。

的講話引領(lǐng)我們黨委、政府和廣大干部群眾從高度負(fù)責(zé)的態(tài)度扎實(shí)有效地做好各項(xiàng)工作，在工作中以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，努力實(shí)現(xiàn)“”時(shí)期我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好開(kāi)局。

通過(guò)學(xué)習(xí)省委書(shū)記張?jiān)拼ā⑹形瘯?shū)記宋太平、縣委書(shū)記張浩的講話，我們要圍繞我局職能、結(jié)合國(guó)土衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)察現(xiàn)狀，以全縣土地清理工作為契機(jī)，認(rèn)真做好今年工作，圍繞“既保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、又在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式上有新的突破”，認(rèn)真清理企業(yè)和個(gè)人非法占地建廠及建房，積極推進(jìn)對(duì)磚瓦窯的治理和復(fù)墾，掌握土地利用規(guī)劃修編變更內(nèi)容，既支持企業(yè)發(fā)展又堅(jiān)持保耕地的基本原則，努力做好工作。

通過(guò)以上學(xué)習(xí)，我們一定要做到能擔(dān)當(dāng)重任，強(qiáng)素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，不懼風(fēng)險(xiǎn)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于研究和謀劃，勇于負(fù)責(zé)，并積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和工作，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，以實(shí)際行動(dòng)為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自，更是公司利益的直接創(chuàng)造者，明確了重要性，也使自己樹(shù)立一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，在今后的生活中我會(huì)將學(xué)到的東西全部應(yīng)用到工作中。

通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)及業(yè)余自學(xué)，使我明白了公司為什么要求我們轉(zhuǎn)變思想觀念 為什么要改革現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理模式 公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么 將來(lái)我們會(huì)采取哪些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等等。這些問(wèn)題在我頭腦中打下了深刻的烙印，明確了自己以后工作需要改進(jìn)和加強(qiáng)的重點(diǎn)，對(duì)于今后開(kāi)展具體工作有了方向性輪廓，對(duì)于提升自身素質(zhì)有了根本性的規(guī)劃。

煙草行業(yè)正處于改革和調(diào)整的重要時(shí)期。新形勢(shì)下的新情況、新問(wèn)題層出不窮，如何提高工作效能，開(kāi)拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念，是專賣(mài)隊(duì)伍充分發(fā)揮專賣(mài)管理職能，依法行政，樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵。加強(qiáng)專賣(mài)隊(duì)伍管理和建設(shè)，對(duì)于推動(dòng)煙草行業(yè)的改革和發(fā)展，切實(shí)維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益具有重要意義。我們要在嚴(yán)厲制裁不法份子，始終保持打假、打私的高壓態(tài)勢(shì)的同時(shí)，加大宣傳力度，營(yíng)造實(shí)踐“兩個(gè)維護(hù)”的氛圍，形成人人敢于同危害國(guó)家利益和消費(fèi)者利益做斗爭(zhēng)的良好局面。

從表面上看，專管員的工作就是下去走訪檢查商戶，但實(shí)際上，它有著深層次的內(nèi)涵。“專管員”代表的是煙草公司，專管員表現(xiàn)出來(lái)的形象，就是煙草公司的形象;專管員表現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)，就是煙草公司的素質(zhì)，也是零售戶是否主動(dòng)積極與煙草公司合作、共同締造規(guī)范化卷煙市場(chǎng)的一個(gè)重要因素，是影響卷煙價(jià)值鏈上不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。我認(rèn)為，專管員是零售戶利益的代言人，是提升客戶滿意度工作的直接責(zé)任人。

這次素質(zhì)年學(xué)習(xí)對(duì)于進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更好地服務(wù)于新一輪創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的發(fā)展大局，全面提升職工整體素質(zhì)促進(jìn)企業(yè)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，加快構(gòu)建和-諧煙草，具有極為重要地現(xiàn)實(shí)意義。培育較強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)文化，培養(yǎng)職工增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，引導(dǎo)職工互相幫助，互相照顧，互相配合，為集體的目標(biāo)而共同努力。不論在何處，言談舉止都要為公司爭(zhēng)光添彩。提升企業(yè)整體形象，一起努力打造出“盤(pán)錦煙草“這個(gè)大品牌。

以上就是我在這次“素質(zhì)年”活動(dòng)中的主要理論收獲，在以后的工作當(dāng)中，我將把自己在培訓(xùn)中學(xué)到的理論知識(shí)，切實(shí)融入到具體實(shí)際工作當(dāng)中，奮發(fā)進(jìn)去、開(kāi)拓創(chuàng)新，努力促使自己的本職工作出現(xiàn)新局面，為煙草公司卷煙經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

提素質(zhì)的心得 素質(zhì)提升心得體會(huì)篇四

8月15日，我有幸參加了這次暑期的“骨干教師”培訓(xùn)活動(dòng)。給我們做培訓(xùn)的是“香港中文大學(xué)”的黃顯華教授。他是一個(gè)七十多歲的老者，頭發(fā)花白，高而瘦，背直，走路輕快，穿著整潔，舉止談吐儒雅。黃教授帶著華語(yǔ)的口音給我們上課，絲毫沒(méi)有影響我們學(xué)習(xí)的熱情。這次培訓(xùn)跟以往的培訓(xùn)有很大的區(qū)別。首先，以小組合作的形式開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。每組四個(gè)人，學(xué)員面對(duì)面的形式就坐。其次，培訓(xùn)的內(nèi)容不同以往，沒(méi)有枯燥的說(shuō)教內(nèi)容，取而代之的是故事和活動(dòng)。再次，交流面廣了。小組合作，人人參與，組員把自己的觀點(diǎn)在小組里說(shuō)出來(lái)，通過(guò)交流、討論達(dá)成共識(shí)，然后做成簡(jiǎn)報(bào)。此次培訓(xùn)，讓人耳目一新，讓學(xué)員得到了發(fā)展。

“這次學(xué)習(xí)你帶來(lái)了哪三樣?xùn)|西？”這是第一天學(xué)習(xí)的第一個(gè)問(wèn)題，另我難忘。黃教授給我們兩分鐘時(shí)間填寫(xiě)，然后在小組內(nèi)交流、匯報(bào)。答案多種：帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)、對(duì)培訓(xùn)成果的期待、好奇；
帶著問(wèn)題、疑惑、思想……其中帶著“問(wèn)題”來(lái)學(xué)習(xí)得到了黃教授贊賞。黃教授說(shuō)：“沒(méi)有提出‘問(wèn)題’的學(xué)生，永遠(yuǎn)解決不了‘問(wèn)題’。”這句話給我敲響了警鐘。回想過(guò)去自己的學(xué)習(xí)，沒(méi)有帶上問(wèn)題學(xué)習(xí)，老師講我聽(tīng)，老師布置的作業(yè)按時(shí)完成，回答問(wèn)題人云亦云……沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有思想，沒(méi)有思考。用黃教授說(shuō)的話就是：吃進(jìn)去是漢堡包，出來(lái)還是漢堡包。我們應(yīng)該做一個(gè)有思想的教師，要勤于思考，要善于思考，多問(wèn)個(gè)問(wèn)什么。

黃教授讓我們拿出資料袋中的一份資料，做“為何你在此？”的活動(dòng)。活動(dòng)的目標(biāo)：通過(guò)交流分享，多了解同組同學(xué)的讀書(shū)心得。時(shí)限6分鐘。步驟共有9條。看到這個(gè)活動(dòng)，我們每組的成員忙開(kāi)了，有的用草稿紙折紙船，有的忍痛拔了一根最長(zhǎng)的頭發(fā)，有的寫(xiě)下了每個(gè)成員的生日日期，有的在畫(huà)學(xué)校的校徽……大家爭(zhēng)分奪秒，時(shí)間到了活動(dòng)還沒(méi)有完成。此時(shí)，黃教授鎮(zhèn)靜地說(shuō)：“看看你們所做的和目標(biāo)一致嗎？”這時(shí)大家再把目標(biāo)看一遍，再看看自己所做的一切。頓時(shí)大家恍然大悟，羞愧不已。回顧我們的課堂學(xué)生把老師的每一句話當(dāng)做真理，缺少質(zhì)疑的能力。同樣，我們也犯了這樣的錯(cuò)誤，教授讓我們做的活動(dòng)，照做無(wú)誤，沒(méi)有去閱讀目標(biāo)與活動(dòng)是否一致，沒(méi)有思考沒(méi)有質(zhì)疑，結(jié)果白忙活了。同時(shí)，這個(gè)活動(dòng)還告訴我們一個(gè)道理：目標(biāo)要為活動(dòng)過(guò)程作指導(dǎo)，而活動(dòng)過(guò)程要為目標(biāo)服務(wù)。在我們的教學(xué)設(shè)計(jì)中要處理好教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)過(guò)程的關(guān)系，只有這樣我們的課堂才是有效的。

每人有4張紙，過(guò)程是把自己手頭上的紙給別人，目的是使同組所有的4張紙都可以砌成一個(gè)和別人他、相同的正四方形，便完成該組任務(wù)。在過(guò)程中，1、不可發(fā)聲；
2、只能拿紙給別人，不能拿別人的紙；
3、不能用眼神、表情交流。時(shí)間2分鐘。時(shí)間到了，黃教授把答案展示出來(lái)，全班只有一組同學(xué)是正確的。從這個(gè)活動(dòng)中我們悟出了一個(gè)道理：沒(méi)有交流的合作是很難完成任務(wù)的。回顧我們的課堂，雖然以小組的形式開(kāi)展教學(xué)，但是真正形成交流與合作的還不多。

烏龜打擊了蜈蚣跳舞的興趣，使原本愛(ài)跳舞的蜈蚣從此不再跳舞了。我們都不是那頭烏龜，相反我們很多時(shí)候是全心全意想我們的學(xué)生在他們的生命中能舞出有自己風(fēng)格的舞姿來(lái)。但當(dāng)實(shí)際教學(xué)時(shí)，我們有時(shí)會(huì)忘記了這目標(biāo)，甚至?xí)昂眯淖鰤氖隆薄＝虒W(xué)中我們應(yīng)多從學(xué)生的思維角度出發(fā)，去看問(wèn)題，解決問(wèn)題，然后，做出有價(jià)值的評(píng)價(jià)。只有這樣我們才能讓學(xué)生對(duì)學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，才能培養(yǎng)出有想象力和創(chuàng)造力的學(xué)生。

短短的5天學(xué)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束，我收獲頗豐。黃教授給我們傳授的教學(xué)理念依然歷歷在目。在今后的日子里，我將把這些教學(xué)理論消化，然后運(yùn)用的教學(xué)當(dāng)中。此外，我還領(lǐng)悟到了黃教授身上許多優(yōu)秀的品格。已經(jīng)是古稀之年的老者，應(yīng)該在家中含飴弄孫，享受天倫之樂(lè)了，但他還在研究教育，撰寫(xiě)教育著作，到全國(guó)各地做培訓(xùn)。從他的言談中可以知道，他希望祖國(guó)的教育事業(yè)蒸蒸日上！他熱愛(ài)教育事業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，謙遜有禮，珍惜時(shí)間等優(yōu)秀品格是值得每一位教師學(xué)習(xí)的。

提素質(zhì)的心得 素質(zhì)提升心得體會(huì)篇五

這次學(xué)習(xí)魏慶老師的培訓(xùn)課程《管理者思維方式動(dòng)作分解》，讓我受益匪淺。所謂管理，就是通過(guò)管人達(dá)到理事目的的一個(gè)過(guò)程，是一門(mén)“與人斗”的學(xué)問(wèn)。而所謂的優(yōu)秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各種特點(diǎn)來(lái)激發(fā)他人主觀能動(dòng)性的人。

曾經(jīng)的我在銷(xiāo)售意識(shí)、思維方式、管理能力等方面一直覺(jué)得離目標(biāo)距離差很遠(yuǎn)，但卻一直不知道差在了哪里。通過(guò)此次培訓(xùn)，讓我終于找到了答案。原來(lái)關(guān)鍵的差距是他在不斷對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行認(rèn)真客觀的總結(jié)，把從事過(guò)的實(shí)踐工作通過(guò)科學(xué)方法總結(jié)提升到理論層面，再根據(jù)這些通過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)?zāi)愕睦碚搧?lái)指導(dǎo)日常的銷(xiāo)售工作，而我在這方面卻做得很少，僅靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作。

此次培訓(xùn)的內(nèi)容主要圍繞管理者思維方式的轉(zhuǎn)變及動(dòng)作分解展開(kāi)，綜合闡述了管理者思維方式轉(zhuǎn)變分解的三個(gè)階段，1、如何管理;2、管理觀念的轉(zhuǎn)變;3管理者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變。魏老師深入淺出的講解管理者在各階段的銷(xiāo)售管理要點(diǎn)及方式方法，指出日常銷(xiāo)售中容易犯的一些錯(cuò)誤，所論述的思想值得我們深思。

培訓(xùn)老師講到從一線提拔上來(lái)的管理者常常會(huì)產(chǎn)生管理上的誤區(qū)，如：視下屬如兄弟、凡事親力親為，忽視對(duì)下屬的培養(yǎng)等等。這些管理誤區(qū)也時(shí)常在我身上發(fā)生過(guò)，這就是沒(méi)有真正完成職業(yè)上的轉(zhuǎn)型。把一些錯(cuò)誤的或者是停留在優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的層面上的東西當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)，重經(jīng)營(yíng)、輕管理，過(guò)度重視兄弟情義，輕易相信員工的自覺(jué)性、疏于管理，缺乏必要的管理手段和激勵(lì)機(jī)制，刀子嘴豆腐心、表面上管理嚴(yán)格實(shí)際下屬出問(wèn)題就護(hù)短，不是用積極陽(yáng)光的心態(tài)來(lái)幫助下屬，建立合理的規(guī)章制度來(lái)完成由人治到法治的轉(zhuǎn)變。聽(tīng)到這些培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)，我突然開(kāi)始警醒，是該靜下心來(lái)認(rèn)真反省了。應(yīng)該徹底擺脫舊的、固有的思維模式及管理模式，按照現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，虛心吸取公司優(yōu)秀市場(chǎng)及優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)，改造自己，重新打造一支全新的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

其次講的是關(guān)于管理觀念的轉(zhuǎn)變。執(zhí)行力的提升及銷(xiāo)售細(xì)節(jié)的掌控仿佛成了銷(xiāo)售的靈丹妙藥一般，那么如何提升執(zhí)行力?培訓(xùn)中提到了具體的方式方法，其重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售過(guò)程中事前、事中、事后控制的具體措施，這點(diǎn)是我在以前工作中比較差的一點(diǎn)。曾經(jīng)的我在工作中可能會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：事前布置工作不仔細(xì)周全，對(duì)工作中可預(yù)估性欠缺，導(dǎo)致執(zhí)行過(guò)程中漏洞百出，沒(méi)將可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前做好預(yù)防。事中沒(méi)能親臨一線現(xiàn)場(chǎng)示范，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下屬完成相關(guān)的銷(xiāo)售工作，并對(duì)正在執(zhí)行的事項(xiàng)缺乏追蹤指導(dǎo)，造成了手下的人員成長(zhǎng)較慢。事后也沒(méi)對(duì)下屬的執(zhí)行情況進(jìn)行客觀總結(jié)，讓所有人員共同分享成功經(jīng)驗(yàn)和反省失敗教訓(xùn)，沒(méi)有對(duì)執(zhí)行過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)異人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)出現(xiàn)失誤的人員進(jìn)行處罰，造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)能形成獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)氛圍，久而久之，隊(duì)伍的執(zhí)行力、凝聚力就難以形成，很難完成公司下達(dá)的各種銷(xiāo)售指標(biāo)也就不足為奇了。

“一個(gè)真正成熟的銷(xiāo)售經(jīng)理，一定要學(xué)習(xí)一點(diǎn)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，不管公司是否考核你的利潤(rùn)，你都要學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)經(jīng)理的眼光去看待自己的銷(xiāo)售額，將你給公司帶來(lái)的銷(xiāo)售毛利減去你的辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、行政費(fèi)用后，看看能獲得的毛利有多少。通過(guò)計(jì)算你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)利潤(rùn)簡(jiǎn)直低得可憐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模以后，它的利潤(rùn)根本不是賺出來(lái)的，而是省出來(lái)、擠出來(lái)的。”這就是魏慶老師最后闡述的管理者應(yīng)該給公司創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷(xiāo)售。作為一個(gè)管理者，應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)里樹(shù)立正氣，打擊邪氣，不能讓消極東西在團(tuán)隊(duì)生存蔓延，防止打工者的心態(tài)在團(tuán)隊(duì)里形成主流民意。作為公司基層管理者，我們的主要職責(zé)不只是達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，而是在創(chuàng)造利潤(rùn)的前提下達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)，這才是一個(gè)成功的管理者。要學(xué)習(xí)控制銷(xiāo)售成本的基本技能，樹(shù)立節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。控制成本不是一味的控制銷(xiāo)售支出，而是通過(guò)制定科學(xué)的價(jià)格體系來(lái)幫助公司及各供應(yīng)商盈利，提高銷(xiāo)售工作效率，要有成本核算意識(shí)，要時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)公司利益，站在公司的角度考慮問(wèn)題，要時(shí)時(shí)刻刻勉勵(lì)自己，在團(tuán)隊(duì)中推行勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然的管理信條。

通過(guò)此次的學(xué)習(xí)，我深有體會(huì)。正如魏慶老師所言：每一個(gè)想成為優(yōu)秀管理者的人首先要建立的觀念是：管理實(shí)際上是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程。管理者要學(xué)會(huì)在用人上動(dòng)腦筋，要善于利用人的各種特點(diǎn)來(lái)激發(fā)他人的主觀能動(dòng)性。今后我會(huì)自覺(jué)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售管理觀念，用一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，站在公司這盤(pán)大局中考慮問(wèn)題、管理團(tuán)隊(duì)，放棄小我，成就大我，爭(zhēng)取成為魏慶老師所言的那只又“懶”，又“黑”，又“吝嗇”的為公司謀福利的“好烏鴉”。