心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
拜訪學(xué)校心得體會篇一
拜訪學(xué)校是我在中學(xué)期間的一項重要任務(wù)，通過與學(xué)校的親自接觸，我能更好地了解教育體制和教學(xué)環(huán)境。近期我拜訪了一所當?shù)刂母咧校@次經(jīng)歷讓我享受到了參觀學(xué)校的樂趣，也令我收獲頗豐。在這次拜訪中，我目睹了學(xué)校的迷人之處以及教學(xué)和管理的一些問題，同時也更加堅定了我的未來選擇。
首先，這所學(xué)校的校園環(huán)境令我印象深刻。我來到學(xué)校的大門前，就感受到了一股莊重而又活力四溢的氛圍。整個校園面積遼闊，樹木繁茂，草坪修剪整齊，花壇擺放精致。每一棟教學(xué)樓都有現(xiàn)代化的外觀設(shè)計，干凈明亮。校園里還有花園和運動場，給學(xué)生們提供了休閑和鍛煉的場所。在我參觀校園期間，學(xué)生們在草坪上做一些有趣的活動，校園里充滿了青春的活力和生機。整個校園的布局和環(huán)境設(shè)計都顯示了學(xué)校管理者對學(xué)生身心發(fā)展的關(guān)注，也讓我深刻體會到了一個良好的教育環(huán)境對學(xué)生的影響。
然而，我也注意到了一些問題，尤其是在教學(xué)方面。在一堂語文課上，老師主要講授了課堂中的考試重點內(nèi)容。雖然老師有著豐富的知識和經(jīng)驗，但是課堂上的互動卻相對較少。學(xué)生們只需坐在座位上聽講，而沒有機會提問或者發(fā)表個人見解。這種被動的學(xué)習方式限制了學(xué)生發(fā)展思維和創(chuàng)造力的機會。此外，在其他課堂上，我還注意到學(xué)生們面臨著嚴重的課業(yè)負擔。他們每天的課業(yè)和作業(yè)都很繁重，缺乏時間參與其他興趣愛好。這種過度強調(diào)學(xué)業(yè)的教學(xué)理念，可能會抑制學(xué)生的全面發(fā)展。
盡管有這些問題存在，但我仍然對這所學(xué)校產(chǎn)生了濃厚的興趣。因為我看到學(xué)生們身上有著積極向上的精神，他們不僅在學(xué)術(shù)上取得了優(yōu)異成績，而且在其他領(lǐng)域也有出色的表現(xiàn)。學(xué)校開設(shè)了各種豐富多彩的課外活動，如音樂、體育、科技競賽等。學(xué)生們在這些活動中，不僅培養(yǎng)了自己的興趣和才能，還鍛煉了團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。我也了解到學(xué)校還鼓勵學(xué)生參與社會實踐活動和公益事業(yè)，提倡學(xué)生積極參與社會公益。這種綜合培養(yǎng)的理念讓我深受鼓舞，我也希望能夠在這樣的環(huán)境中自我發(fā)展。
最重要的是，這次拜訪讓我更加明確了自己的未來選擇。在與學(xué)校的交流中，我了解到畢業(yè)生進入高中后，學(xué)校會提供良好的大學(xué)升學(xué)服務(wù)和輔導(dǎo)。學(xué)校為學(xué)生提供各種升學(xué)機會，并根據(jù)學(xué)生的興趣和實力安排課程。這個消息讓我感到非常欣慰，也讓我對未來的學(xué)習和發(fā)展充滿信心。
綜上所述，這次拜訪學(xué)校的經(jīng)歷給了我許多啟示和思考。學(xué)校的良好環(huán)境和全面培養(yǎng)的理念讓我深受啟發(fā)，我希望能在這樣的學(xué)校中實現(xiàn)自己的理想。我也明白了教學(xué)中的一些問題，這讓我更加珍惜我們學(xué)校現(xiàn)有的優(yōu)勢和改進的空間。通過這次拜訪，我對未來的學(xué)習和發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和期望。
拜訪學(xué)校心得體會篇二
下午我們的組訓(xùn)老師打來電話，讓我分享一下最近關(guān)于陌生拜訪的心得體會。
說實話，關(guān)于這些天的陌生拜訪，我的確有一些話要說，也就答應(yīng)了。
我們常用的陌生拜訪有三種形式：一是開門見山式，說出我們的來歷和目的;二是聊天式，不說我們的來歷和目的，只是和他們聊天;三是調(diào)查訪問式，這樣的調(diào)查需要準備一點小禮品以便隨時贈送。
這幾種方式?jīng)]有哪一種是好的，也沒有哪一種是不好的。所謂不拘一格，隨機應(yīng)變。適合我們的都是好的。
一般來說，從來沒有買過任何保險的人，對保險的抗拒心和戒備心最強。對于特別抗拒保險的人來說，聊天是最好的方式;有些人在調(diào)查中接受了小禮品，并不表示他們接受了我們，這些人也需要我們經(jīng)過長期艱苦的努力，才能使他們最終接受我們。只有那些已經(jīng)買過保險，對保險的保障并不清楚的人，往往想通過我們知道自己究竟買到了什么保障，他們倒是挺歡迎我們。
因此，在拜訪的過程中，如果遇到已經(jīng)買過保險的人，我們千萬不要一走了之。我們一定要為他們做耐心細致的解答，并以此為突破口，打破陌生拜訪的僵局。
陌生拜訪，不僅鍛煉我們膽量，也鍛煉我們的應(yīng)變能力，我們在這個辛苦的拜訪過程中成長著、快樂著。在這里，我有三點心得體會與大家分享。盡管許多前輩們早已有過這些體會，但唯有在實踐中感悟才讓我理解更深。
首先，我們不要把自己定位成賣保險的。
保險行業(yè)經(jīng)過這十幾年的快速發(fā)展，很多老百姓的保險意識都增強了。他們理解保險，也理解保險公司從業(yè)人員的艱辛。但是還有更多的人對保險不理解，戴著有色眼鏡來看待保險從業(yè)人員。這其中有一些是因為保險行業(yè)在我們國家的歷史太短，而造成大眾對保險行業(yè)的不了解;也有一些是在過去的工作中，我們的業(yè)務(wù)員為了推銷保險，擅自夸大保險的功能而導(dǎo)致無法理賠造成的。所以，如果我們把自己定位成賣保險的，那么就會和對方建立一種對立關(guān)系，讓他們認為又從保險公司來了一個騙子。
我們一定要打消他們的顧慮，告訴他們，我們只是做保險市場的調(diào)查，以及保險業(yè)務(wù)的咨詢工作。如果你家沒有買保險，我們也不會死纏爛打的讓你非買保險不可，不買決不罷休，我們只是做個市場調(diào)查而已;如果你家買了保險，還有什么不明白的，那么我們可以幫你解釋條款，讓你明白你所買的是哪一種保障，有哪些利益還沒有享受，有哪些利益會在未來的歲月里得到保障;如果你家還有保險需求，我們會為你做最好的咨詢服務(wù)，讓你把錢花在刀刃上，買最好的和最大的保障。
有一些人特別害怕留電話號碼，害怕會因此受到電話騷擾。對于那些怕留電話號碼的人，我們不要去強求。只要我們經(jīng)常從他們面前走過，混個臉熟，慢慢地他們就不會象先前那樣的拒絕我們。對于那些愿意留下電話號碼的人，我們也不能經(jīng)常打電話，以免引起他們的反感。我們只需要經(jīng)常地路過，和他們經(jīng)常地打著招呼就行了。
所以一定要堅持在同一個地點做陌生拜訪，這樣才能讓我們的客戶經(jīng)常看到我們。打一槍換個地方，只能像猴子掰苞谷，掰一個丟一個。
其次，服務(wù)就是生產(chǎn)力。
我的一位陌生拜訪的客戶，就是因為我在幫她解釋其它公司的保險合同條款的同時告訴她，我們不會賣給你保險的，我們只是做市場調(diào)查和咨詢服務(wù)。我對她說：你告訴我們你買了保險，我們就已經(jīng)做了市場調(diào)查;我們給你解釋條款，就是在做客戶服務(wù);你問你的保險買得好不好，我們就是在做咨詢服務(wù)。如果有一天，你還想買保險，無論在哪家公司買，我們都會為你做最好的咨詢服務(wù)。這位客戶深受感動，連夸中國人壽的這種服務(wù)方式很好。
這位客戶以前也買過中國人壽的保險，只是在廣元買的，一直沒有轉(zhuǎn)到成都來，交費很不方便，有時忘了交費造成保單失效。我對她說，可以把她的保單轉(zhuǎn)到成都來，并告訴她需要哪些手續(xù)，她同樣很感動。后來有一天我知道在成都可以直接把她的保單從廣元轉(zhuǎn)移過來，就專門打電話告訴她，然后在下一次的拜訪中就把轉(zhuǎn)移申請書給她拿了過去，讓她在適當?shù)臅r候到我們公司來，我陪她辦理保單轉(zhuǎn)移。我想這位客戶在認可中國人壽的同時，也會認可我。
第三，拒絕是正常的。
我們在陌生拜訪的過程中，經(jīng)常會被人拒絕。楊宗勇老師說過，拒絕是嬰兒尿床，純屬正常。想想我們在從事保險工作之前，是不是也同樣的拒絕保險從業(yè)人員?因此站在他們的角度，我們要理解他們的拒絕。
所以善待拒絕我們的人，就是善待我們自己，因為他們就是從前的我們。
拜訪學(xué)校心得體會篇三
拜訪學(xué)校是一種難得的機會，它能夠帶給人們許多新的體驗和觸動。我曾有幸拜訪過一所學(xué)校，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，感觸良多。在這次拜訪學(xué)校的經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了學(xué)校的優(yōu)點和特色，更深刻地認識到教育對于孩子成長的重要性，讓我對教育充滿了希望和信心。
首先，拜訪學(xué)校給我?guī)砹巳碌囊曇啊＿@所學(xué)校位于郊區(qū)，離市區(qū)較遠。整個校園綠樹成蔭，花花草草競相開放，給人一種寧靜和舒適的感覺。學(xué)校的建筑設(shè)計注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，各個教學(xué)樓和宿舍樓都設(shè)有大面積的太陽能板，發(fā)電和供暖設(shè)備都非常先進。在校園的角落，還有各種花園和農(nóng)田，供學(xué)生們實地參觀和學(xué)習農(nóng)業(yè)知識。這些景觀與設(shè)計，讓我深刻體會到了學(xué)校對于培養(yǎng)學(xué)生綠色環(huán)保意識和實踐能力的用心。
其次，學(xué)校的辦學(xué)理念和特色教育讓我印象深刻。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐動手能力，為此，學(xué)校設(shè)立了各種實驗室和藝術(shù)工作室供學(xué)生進行創(chuàng)作和實踐。我參觀了學(xué)校的物理實驗室和音樂工作室，看到了許多學(xué)生正在實驗和創(chuàng)作，他們看起來興致勃勃，一副充滿熱情的樣子。學(xué)校注重學(xué)生的全面發(fā)展，開設(shè)了豐富多樣的選修課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和特長來選擇自己喜歡的課程，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，也能提高他們的學(xué)習積極性和自主性。
第三，學(xué)校注重師生關(guān)系的建立和學(xué)生的個性化教育。在拜訪過程中，我看到學(xué)校里的老師與學(xué)生之間親密而和諧的關(guān)系。老師們在課堂上用親切和耐心的語言與學(xué)生進行交流，關(guān)注每個學(xué)生的學(xué)習和生活情況，并給予積極的評價和正面的激勵，讓每個學(xué)生都感受到被尊重和被關(guān)愛的情感。學(xué)校還注重挖掘和發(fā)展學(xué)生的個性和潛能，通過與個別學(xué)生的深入交流和反饋，老師可以針對每個學(xué)生的特點和需求提供個性化的輔導(dǎo)和學(xué)習指導(dǎo)，使學(xué)生在學(xué)習上得到更好的發(fā)展。
第四，學(xué)校鼓勵學(xué)生積極參與社會實踐活動。在學(xué)校的介紹中，我了解到學(xué)校定期組織學(xué)生參加社會實踐活動，包括社區(qū)服務(wù)、環(huán)境保護和公益活動等。這些活動不僅可以讓學(xué)生們身體力行地參與社會公益事業(yè)，也能培養(yǎng)學(xué)生們的社會責任感和團隊合作精神。通過實踐活動，學(xué)生們能夠更好地學(xué)會與他人交流合作，發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力，這對于他們今后的發(fā)展起到了積極的促進作用。
最后，拜訪學(xué)校給我?guī)淼淖畲笫斋@是對教育的新認識。在這所學(xué)校的拜訪過程中，我看到了教育對孩子成長的重要性和影響力。優(yōu)質(zhì)的教育不僅能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)成就，更能讓他們充分發(fā)展自己的個性和潛能，培養(yǎng)社會責任感和創(chuàng)造力，為他們未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。作為教師，我深感責任重大，要時刻以學(xué)生為中心，關(guān)注他們的成長需求，并不斷提升自己的教學(xué)能力和素養(yǎng)，為學(xué)生成長發(fā)揮更大的影響。
通過這次拜訪學(xué)校的體驗，我對教育的重要性和影響力有了更深刻的認識。優(yōu)秀的學(xué)校不僅是知識的傳承者，更是育人的引領(lǐng)者。只有注重培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的學(xué)校，才能培養(yǎng)出真正的人才。我相信，只要我們用心去做，持之以恒，教育的希望將永不丟失。
拜訪學(xué)校心得體會篇四
為進一步對我重慶農(nóng)商行西永支行的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容進行宣介，提升新客戶對我支行的認識、老客戶對我支行的信賴度和忠誠度，實現(xiàn)支行服務(wù)產(chǎn)品營銷市場的更大開拓，我西永支行秉承“為了一切客戶，為了客戶一切，一切為了客戶”的優(yōu)質(zhì)理念，擬定了“陌生客戶拜訪”營銷活動方案，并且將方案進行了認真、仔細的落實。 9月29日，按照該方案的安排，作為一名客戶經(jīng)理，我來到了木田機電有限公司進行了拜訪，揭開了此次“陌生客戶拜訪”營銷活動方案全面實行的新章。
在此次拜訪中，首先我就木田機電有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進行了了解，并且向公司負責人詢問了其當前在金融服務(wù)中所需要的的業(yè)務(wù)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，我具體介紹了我支行所開展的同類服務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并且從便捷性、及時性以及收益性等多個方面進行了比對，使得該公司負責人對我銀行的業(yè)務(wù)有了一個全面清晰的了解。在交流的最后，我還結(jié)合已經(jīng)了解的情況和我支行的相關(guān)業(yè)務(wù)向公司負責人提出了相應(yīng)的意見和建議，獲得了該公司負責人的肯定和認同。除此之外，我們還就個人金卡辦理、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)方面的細節(jié)進行了探討，以盡可能的挖掘任何可能存在的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
交流最后，木田機電有限公司與我支行相互交換了聯(lián)系方式，并且明確如果下一步有需要將會優(yōu)先聯(lián)系我支行辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們也表示，將會結(jié)合木田機電有限公司的財務(wù)實際，為其提供更加有特色的服務(wù)產(chǎn)品和內(nèi)容，最終實現(xiàn)彼此企業(yè)的“雙贏”。
此次拜訪是支行“陌生客戶拜訪”營銷活動方案開展以來我的第一次拜訪，拜訪過后，拜訪前的惴惴不安的心情一掃而光，而且讓我看到了該營銷活動方案的好處，那就是可以實打?qū)嵉淖屍髽I(yè)客戶去了解我們重慶農(nóng)商行的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水平，有利于我支行外部形象的梳理和市場的橫向拓展和縱向挖掘。
當然，通過此次陌生拜訪，讓我也認識到要進一步提升“陌生客戶拜訪”營銷活動方案的工作成效，還要在方式方法上進行改進和完善：
第一，“陌生客戶拜訪”需要“不陌生”。方案的名稱是“陌生客戶拜訪”，但是對我們銀行工作人員來說，要把這個方案推進好，就要切實做到對所拜訪的企業(yè)“不陌生”。因為只有做好了前期的調(diào)研才能對所要拜訪的企業(yè)有一個充分的了解，可以清楚的認識到其生產(chǎn)經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況，大致的知道其“已經(jīng)有了什么服務(wù)”“需要什么服務(wù)”“什么樣的服務(wù)可以助力其企業(yè)的發(fā)展”這一系列問題的答案。知道了這些，才能在陌生拜訪的交流和溝通中有針對性的、有側(cè)重點的進行介紹，并且為所拜訪的企業(yè)提出他們所需要的服務(wù)方案組合，讓他們看到在我支行開展業(yè)務(wù)的便利性，從而達到吸引他們請青睞的目的，為下一步將其發(fā)展成為支行客戶做好引領(lǐng)。
備：一是要優(yōu)選一些企業(yè)客戶所需要的服務(wù)內(nèi)容，并且產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢進行一一羅列，用最準確、清楚的語言表達出我行在同類服務(wù)內(nèi)容中的優(yōu)勢;二是對根據(jù)企業(yè)的實際情況對企業(yè)進行分類，然后針對不同類別的企業(yè)制作不同的材料，這些材料要盡可能的從企業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)來為其進行一個我支行業(yè)務(wù)的全面介紹，方便其進行了解。
第三，進行后期的信息跟蹤和反饋。“陌生客戶拜訪”并不是說一次性拜訪就完成了任務(wù)，因為開展此方案最終的目標是實現(xiàn)營銷市場的擴大，挖掘潛在客戶。因此，在前期陌生拜訪的基礎(chǔ)上，我支行還需要對前期的拜訪成果進行追蹤，譬如，在拜訪的兩周之后可以對公司負責人進行電話調(diào)研或者郵件調(diào)研，以進一步了解其實際所需，在拜訪的三個月后可以進行“二次拜訪”，并且可以攜帶本支行制作的銘刻有我支行聯(lián)系方式的小紀念品，以實現(xiàn)對其的一個提醒。
拜訪學(xué)校心得體會篇五
要實現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，基層行必須在搶占新的業(yè)務(wù)市場的同時，細化落實睡眠戶、低效戶“激活”、“盤活”措施，把存量客戶變?yōu)楫a(chǎn)品營銷的增量目標客戶。
基層行要調(diào)整營銷思路，牢固確立“轉(zhuǎn)化一個無效戶，視同拓展一個新客戶”、“多增加一項業(yè)務(wù)，等于少流失一個客戶”的產(chǎn)品營銷理念，運用激勵杠桿，根據(jù)客戶開戶歸屬網(wǎng)點，聯(lián)系產(chǎn)品適用的不同對象，用心謀劃客戶建設(shè)方案，定期開展存量客戶“回頭看”、“電話回訪”、“上門拜訪”等活動，有針對性地挖掘客戶潛力。
要堅持公私聯(lián)動，全面推行客戶“包戶包效”管理，建好個人貴賓客戶、有貸戶、代發(fā)工資戶、合作樓盤等重點客戶臺賬，明確服務(wù)、維護和產(chǎn)品跟蹤營銷責任，積極倡導(dǎo)零售、對公業(yè)務(wù)“批量營銷、增項營銷、分群營銷、交叉營銷”策略，在提高產(chǎn)品滲透率的同時，利用簽約代批扣、尊享理財、網(wǎng)上銀行等鎖定客戶。
在售后服務(wù)中，對成功營銷的每一種產(chǎn)品，要像家電、藥品等產(chǎn)品的銷售一樣，附上涵蓋操作流程、收費標準、注意事項等在內(nèi)的說明書。
針對網(wǎng)上銀行、手機銀行等注冊客戶，可在廳堂“體驗區(qū)”引導(dǎo)客戶安裝使用。
此外，要加強專業(yè)隊伍建設(shè)，建立快速有效的客戶應(yīng)急處置機制，在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下，為客戶提供差異化服務(wù)。
拜訪學(xué)校心得體會篇六
雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學(xué)到了很多鋼琴教學(xué)的知識，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機會帶犬子松松去請教王老師了。
到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進行了練耳的測試，松松大體上還可以，不過太高和太低的音以及和弦的轉(zhuǎn)位還有待提高，因為我們在家沒練過。另外還聽了兩首兒童歌曲，王老師測試了拍子和調(diào)性，松松把二拍子聽成了四拍子，四拍子聽成了二拍子，調(diào)性上面因為是中國民族五聲調(diào)式，b羽調(diào)松松聽成了b小調(diào)，我覺得也勉強可以，畢竟我還沒教他五聲調(diào)式的感念。接下來是視唱的測試，松松高音譜號的還可以，低音譜號的一條錯看成高音譜號了，看譜不仔細。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。
看過之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問了他年齡、上學(xué)、彈琴等等問題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對松松的前期教育，認為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來有三條：
了滿分。這一點我很贊同。
第二條，他說松松性格比較內(nèi)向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因為演奏家要比較擅于表現(xiàn)自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問題。
第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請名師指導(dǎo)，畢竟一個人的思維有局限性，不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長關(guān)鍵期也就這五六年，錯過了這個時期，也就錯過了一輩子，小學(xué)畢業(yè)以后也基本定型了。所以現(xiàn)在孩子正處于頭腦快速發(fā)育，需要大量灌入知識養(yǎng)分的時候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級人才。
我覺得王老師這番話還是發(fā)自肺腑的，對我有很大的啟示和幫助，也為松松未來的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠與幫助!
拜訪學(xué)校心得體會篇七
這幾天和李經(jīng)理一起去回訪我在第一次拜訪的客戶中對我公司8222板卡感興趣的客戶。今天是拜訪的第三天，已經(jīng)回訪了四家客戶。但是從拜訪的情況來看，結(jié)果不理想，主要原因是客戶對大尺寸的板卡需求偏少。
在回訪后我發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)在第一次拜訪時對客戶的信息掌握的不準確。就拿今天拜訪啟悅光電來說，李經(jīng)理和他們談了將近5分鐘就知道了我公司的產(chǎn)品和他們公司的需求對不上，這讓我很有挫敗感。在第一次拜訪的時候我主要是向他們公司的戴經(jīng)理介紹我公司的sunplus和mtk的方案，戴經(jīng)理確實也認真在聽，還時不時的用筆做記錄，但現(xiàn)在我發(fā)覺我忽略了一個重要的問題，那就是沒有抓住拜訪客戶時的重點————了解客戶的需求。
當時戴經(jīng)理也說了他們主要做國外市場，那時候由于剛進入到這個行業(yè)，認為國外也有模擬電視，心想模擬電視全世界應(yīng)該都一樣，因此也沒有強調(diào)我們的8222只能適應(yīng)國內(nèi)和東南亞市場。
為了更好，更有效率的從事銷售這個工作，我覺得在每次拜訪客戶之前應(yīng)該明確自己拜訪的目的，在拜訪的過程中應(yīng)圍繞預(yù)先擬好的目的提問，做到高效拜訪，需要了解的信息可以參照公司的客戶拜訪登記表。在需要了解相關(guān)的信息時還應(yīng)事先設(shè)計好問題，這樣層層遞進，做到不盲目提問，同時也可以防止和客戶聊天時冷場的局面。
拜訪時要了解到得比較關(guān)鍵的信息：
目前采用哪家的板卡？什么方案？價格多少？
產(chǎn)品主要銷往哪個國家和地區(qū)？產(chǎn)品尺寸？大小尺寸的出貨量？
公司采購的一般流程？決策者？
以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，還可以問以下問題來了解信息：
近期是否會有采購板卡的需求？
為什么采用**板卡？它的優(yōu)勢在哪里？
有沒有用過**板卡？為什么不用？
老板對未來有什么規(guī)劃？我們板卡公司要怎樣配合貴公司？配合得好會有什么前景？
總之一條，要了解客戶的需求，客戶不需要，談再多也是白談。
拜訪學(xué)校心得體會篇八
在金色九月這個收獲的季節(jié)，我有幸再次踏入了熟悉的校園。這次，我的目的不僅僅是學(xué)習，更是為了向一位對我影響深遠的老師表達我的敬意和感激之情。
我拜訪的是我的高中老師，張老師。他不僅是我學(xué)術(shù)上的導(dǎo)師，更是我人生的指路明燈。在拜訪的過程中，我深深感受到了他作為一位教育工作者的熱情和堅韌。
我們談?wù)摿嗽S多關(guān)于我學(xué)業(yè)的話題，他給我提供了許多寶貴的建議，并分享了他的經(jīng)驗。他的智慧和經(jīng)驗給我留下了深刻的印象。他鼓勵我堅持追求我的夢想，并告誡我要在生活中保持謙虛和堅韌。
我深刻地感受到張老師的愛心和熱心。他的耐心和理解讓我在表達感激之情時，能夠無負擔、真誠地分享我的感受。他了解我的困境和疑慮，并給我提供了有力的支持。
從這次拜訪中，我收獲了很多。我學(xué)到了張老師的智慧和經(jīng)驗，也感受到了他的愛心和熱心。我更加深刻地認識到了一位優(yōu)秀的教育工作者的責任和擔當。我深感自己的幸運，能夠有機會從他那里獲得寶貴的指導(dǎo)。
在未來的日子里，我將努力將我從張老師那里學(xué)到的知識應(yīng)用到生活中，用謙虛和堅韌面對生活中的挑戰(zhàn)。同時，我也將把張老師的教誨傳遞給更多的人，讓更多的人受益。
最后，我想對張老師說一句：謝謝您，您是一位真正的英雄，您的付出和努力，不僅影響了我，也影響了更多的人。我深感榮幸能夠成為您的學(xué)生，感謝您給我?guī)淼某砷L和改變。