學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

企業(yè)認(rèn)知心得體會(huì)300字 企業(yè)認(rèn)知實(shí)踐體會(huì)篇一

剛開(kāi)始時(shí)候很不習(xí)慣實(shí)習(xí)的工作，一天要站八個(gè)小時(shí)，嘴巴還經(jīng)常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來(lái)腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語(yǔ)不是很好，顧客說(shuō)英語(yǔ)的時(shí)候我們經(jīng)常聽(tīng)不懂，有時(shí)候遇到不好的顧客就會(huì)被指責(zé)。記得那是剛開(kāi)始實(shí)習(xí)沒(méi)幾天，我在機(jī)場(chǎng)西區(qū)的化妝品大店上班，遇到一個(gè)大概四五十歲的西方顧客，她說(shuō)著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語(yǔ)，她跟我說(shuō)了很多，但我一句都沒(méi)有聽(tīng)懂她說(shuō)什么，于是我就叫專門負(fù)責(zé)商品的銷售員過(guò)來(lái)，但是那銷售員也聽(tīng)得不是很清楚，所以不能很快地準(zhǔn)確地回答她的問(wèn)題。最后顧客不耐煩地說(shuō)了一句話“你們應(yīng)該會(huì)學(xué)校重新學(xué)習(xí)了”。顧客說(shuō)的那句話是后來(lái)那個(gè)銷售員跟我說(shuō)的，當(dāng)時(shí)聽(tīng)了心里很難受。也從那一刻開(kāi)始，我真是體會(huì)到了知識(shí)的重要，英語(yǔ)的重要!值得高興的就是：實(shí)習(xí)期間，我的口語(yǔ)(英、泰)有了極大的提高，明顯地比以前好了很多。這些成功的經(jīng)驗(yàn)講激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將會(huì)促使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在往后的日子做得更好，這一切講成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

快樂(lè)不僅僅這些，讓我覺(jué)得最幸福的事情是：實(shí)習(xí)期間，我又認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，有中國(guó)人，也有泰國(guó)人，我們來(lái)自不同的大學(xué)。比如有來(lái)自：泰國(guó)碧武里皇家?guī)煼洞髮W(xué)、泰國(guó)東方大學(xué)，泰國(guó)曼谷北部大學(xué)，泰國(guó)華僑崇圣大學(xué)……我們每天一起上下班，在車上有說(shuō)有笑!記得有一次一個(gè)泰國(guó)朋友生日，我們?cè)谲嚿弦黄馂槟翘﹪?guó)朋友唱生日歌，那一刻，我們真的很開(kāi)心很幸福……還有實(shí)習(xí)期間，認(rèn)識(shí)了很多在__公司上班的他們對(duì)我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來(lái)自他們的祝福和禮物，心里很開(kāi)心!

實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，但它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始，引導(dǎo)我到一個(gè)更高更新的高度。我們還在繼續(xù)的成長(zhǎng)，不管未來(lái)的路程是平坦的還是曲直的，我都會(huì)堅(jiān)持勇敢走下去。或許自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，但是我相信經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，我最終還是會(huì)戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。

最后，我要衷心地感謝___給予我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，希望___的發(fā)展蒸蒸日上。同時(shí)，也非常感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，是她為我爭(zhēng)取在泰國(guó)皇權(quán)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。此時(shí)此刻，我只能用“感謝”一詞表達(dá)我內(nèi)心的感想，感謝所有幫助過(guò)我的，給予我快樂(lè)的人。

企業(yè)認(rèn)知心得體會(huì)300字 企業(yè)認(rèn)知實(shí)踐體會(huì)篇二

我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。

不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開(kāi)始了第二次的實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是比前一次的實(shí)習(xí)來(lái)的辛苦。因?yàn)閷?duì)于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰(zhàn)的開(kāi)始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習(xí)，即杭州奧誠(chéng)科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。

第二次的實(shí)習(xí)較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓嘛。

這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。

這次的陌生拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話也會(huì)比較輕松。而前臺(tái)，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋€(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購(gòu)。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說(shuō)話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見(jiàn)到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。

電話拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：1、客戶名單;2、草稿。在打電話時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當(dāng);4、要注意周圍的環(huán)境。在電話拜訪中，有四種是常見(jiàn)的拒絕：1、沒(méi)空;2、不清楚;3我們公司沒(méi)這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話拜訪時(shí)遇見(jiàn)的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：

1、把資料寄過(guò)來(lái)

2、現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個(gè)長(zhǎng)期合作的聯(lián)系)

3、把電話號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)系(我看還是見(jiàn)一面比較好……)

4、總公司統(tǒng)一采購(gòu)(首先肯定對(duì)方說(shuō)的話，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)

5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)

6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)

7我們有固定的經(jīng)銷商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見(jiàn)一面好嗎?)

8、我們剛買了(祝賀別人，噢，很好，我來(lái)遲了，那反應(yīng)還好嗎?)

9、這件事不歸我管(請(qǐng)問(wèn)是哪一位負(fù)責(zé)的，以及姓名，聯(lián)系方式)

10、我太忙，沒(méi)有時(shí)間(那下個(gè)星期怎么樣?)

……

還有，我們做銷售，價(jià)格的爭(zhēng)議往往是最大的，所以我們?cè)谔幚磉@一問(wèn)題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：

1、 反對(duì)意見(jiàn)，①我們要了解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對(duì)方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對(duì)方接受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：a、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。b、如沒(méi)有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。c、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對(duì)方今天是否成交。

2、 拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問(wèn)題⑤成交

這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)驗(yàn)，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來(lái)看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)考慮問(wèn)題，不過(guò)這大多適用于做方案。

在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書(shū)，書(shū)名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國(guó)的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書(shū)所感動(dòng)，要問(wèn)我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來(lái)的，這本書(shū)就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺(jué)得這本書(shū)真的很好。它分四部分：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結(jié)束語(yǔ)。我特別喜歡前兩部分的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開(kāi)始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷之四：我不再為作日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

這不愧是風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》

實(shí)習(xí)期間，這本書(shū)就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過(guò)程，最渴望的是結(jié)果，最漫長(zhǎng)的是等待，最后悔的是錯(cuò)過(guò)。然而，我所要的是過(guò)程。我要形成有自己個(gè)性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過(guò)，可是看了那本書(shū)之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì)很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。

我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。

企業(yè)認(rèn)知心得體會(huì)300字 企業(yè)認(rèn)知實(shí)踐體會(huì)篇三

如果說(shuō)企業(yè)是一顆大樹(shù)，那么員工便是大樹(shù)上的一片片葉，企業(yè)體系的發(fā)展囊括了枝干的形體走成，而葉的繁茂蔥郁亦是組成了它的活力。

初來(lái)公司，我只是一名小小的實(shí)習(xí)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)。有的只是我的稚氣與懵懂，我的憧憬與夢(mèng)想。猶如一片樹(shù)葉剛剛在枝頭發(fā)出嫩芽。在此，我很感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。

我學(xué)的是機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)。實(shí)習(xí)期間，被分配到了精工車間的數(shù)控班，從事數(shù)控車床的操作。在實(shí)踐操作過(guò)程中，我深知自己的不足。在同事的細(xì)心照顧，師傅的耐心指導(dǎo)下，我對(duì)自己的工作有了認(rèn)知。從事生產(chǎn)加工需要的是過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)，以及對(duì)待工作一絲不茍的態(tài)度。為此，努力學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)踐更好結(jié)合，爭(zhēng)取完成第二次飛躍是重中之重。在工作中我接觸了公司推行的6s制度，從整理、整潔、清掃、清潔、到素養(yǎng)和安全。車間落實(shí)生產(chǎn)，從日常管理的基本環(huán)境著手，在安全生產(chǎn)管理上，規(guī)范員工工作行為。防范于未然，科學(xué)生產(chǎn)。生產(chǎn)任務(wù)繁重時(shí)期，上到公司的車間部門，下到班組的每位員工，加班加點(diǎn)，大家努力完成任務(wù)，攻破難關(guān)。我也倍受鼓舞。

去年的七月份，我實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正后，參加了公司的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間。我們深入各個(gè)生產(chǎn)區(qū)域參觀學(xué)習(xí)，從基本上了解整個(gè)企業(yè)的組成部分。其中在室外體能拓展訓(xùn)練，大家相互配合共同完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)挑戰(zhàn)。工作也是離不開(kāi)整體協(xié)作的力量的。這次培訓(xùn)使我更加熱愛(ài)這個(gè)大集體。

成長(zhǎng)為一名正式員工，企業(yè)為我提供了發(fā)展，從工作生活各方面為我們著想。每到佳節(jié)亦是組織我們初來(lái)工作的員工一起聚餐，聆聽(tīng)我們的內(nèi)心想法，解決我們的各項(xiàng)困難。身處其中我深深感受到了這個(gè)大家庭的溫暖。

炎炎夏日，我們分公司的搬遷工作也在緊張進(jìn)行當(dāng)中，這次搬遷的任務(wù)重大，也是企業(yè)發(fā)展的一次重大規(guī)劃部署，作為其中一員我很榮幸能見(jiàn)證企業(yè)發(fā)展的階段。如同看著自己一步一步走到今天，公司給予我的，我將銘記。

我也時(shí)刻以一名公司員工自居，嚴(yán)格要求自己。有句話說(shuō)的好，能夠在平凡的崗位堅(jiān)持到底，你就是不平凡的。三百六十行行行出狀元，我相信我所選擇的，也相信企業(yè)的明天會(huì)更好!

企業(yè)認(rèn)知心得體會(huì)300字 企業(yè)認(rèn)知實(shí)踐體會(huì)篇四

在學(xué)院的統(tǒng)一部署下，我今年暑假利用二十五天的時(shí)間在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)吉林分公司完成了我的暑期管理實(shí)習(xí)任務(wù)。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司吉林省移動(dòng)通信公司是遵照國(guó)務(wù)院關(guān)于chr(39)政企分開(kāi)，郵電分營(yíng)、電信重組chr(39)改革精神的要求，于20__年8月12日獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)全資子公司，轄8個(gè)地市分公司，三個(gè)直屬單位和40個(gè)縣(市)營(yíng)業(yè)部。

公司在保持與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)同步發(fā)展，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時(shí)，始終堅(jiān)持chr(39)溝通從心開(kāi)始chr(39)的理念，追求客戶滿意服務(wù)。目前，全省客戶達(dá)200余萬(wàn)，并已在全省建成一個(gè)覆蓋廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)豐富、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬(wàn)門。gsm移動(dòng)通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個(gè)國(guó)家的140多個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。目前，正在大力發(fā)展gprs技術(shù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)向第三代移動(dòng)通信演進(jìn)。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式，熟悉通信公司的運(yùn)作方式，將自己所學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好見(jiàn)習(xí)準(zhǔn)備，通過(guò)與吉林移動(dòng)公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過(guò)人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，我被安排在綜合辦公室的秘書(shū)科實(shí)習(xí)，我所在的部門主要負(fù)責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)的日程安排，輔助領(lǐng)導(dǎo)完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃的制定，起草完成相關(guān)文件，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務(wù)。

在吉林移動(dòng)我跟隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參觀了青島海爾集團(tuán)，在參觀過(guò)程中，豐富了我的閱歷，提高了我的能力，使我對(duì)企業(yè)文化，核心競(jìng)爭(zhēng)力等有了全新的認(rèn)識(shí);通過(guò)是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究，使我對(duì)crm管理系統(tǒng)有了深刻的認(rèn)識(shí);參與了吉林移動(dòng)大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學(xué)以致用，提高了綜合能力;在吉林移動(dòng)我系統(tǒng)全面的了解了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的歷史，積極主動(dòng)的關(guān)注其發(fā)展方向與未來(lái)，使我對(duì)其有了全面的概念與深層次的理解。

在實(shí)習(xí)中，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感。

我相信二十五天的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂(lè)章中，一個(gè)青春激揚(yáng)、跳動(dòng)的音符!

企業(yè)認(rèn)知心得體會(huì)300字 企業(yè)認(rèn)知實(shí)踐體會(huì)篇五

20__ 年11月14號(hào)我以一名實(shí)習(xí)生的身份來(lái)到山東aa建設(shè)集團(tuán)，按領(lǐng)導(dǎo)安排我被分配到監(jiān)理公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在20__年10月提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)并順利通過(guò)。現(xiàn)將一年的工作認(rèn)識(shí)進(jìn)行了以下總結(jié)。

來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)在老同志李洪彬總監(jiān)帶領(lǐng)指導(dǎo)下首先進(jìn)行了草橋溝測(cè)量驗(yàn)收，我負(fù)責(zé)了水準(zhǔn)測(cè)量工作。通過(guò)這一階段的工作，使我對(duì)河道清淤的驗(yàn)收工作步驟有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，并鍛煉了自己野外實(shí)地測(cè)量的能力對(duì)自己的測(cè)量能力有了很大的提升。而后參與了后期的資料整理工作，對(duì)竣工驗(yàn)收監(jiān)理資料的組成有了一定的了解，并對(duì)以后監(jiān)理的工作的進(jìn)行很大的幫助。

在草橋溝工作完成之后來(lái)到了陳北水庫(kù)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員一職負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)壩基原地面的測(cè)量和清基后壩基測(cè)量、晾曬土方的收方、上壩土方的控制和泵站得現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，及后來(lái)濱州預(yù)制板的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作和陳北水庫(kù)階段性工程量計(jì)量工作。尤其是在上壩土方的控制過(guò)程中，圍壩全長(zhǎng)5461米高差5米25公分一層，每一批土高程和壓實(shí)度測(cè)量的工作是一個(gè)人無(wú)法完成的，但是在大家的團(tuán)結(jié)合作之下我們很好的完成了該部分的工作。這段時(shí)間很好的鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作能力和吃苦耐勞的品質(zhì)。因?yàn)槲蚁嘈乓粋€(gè)人沒(méi)有吃苦耐勞的品質(zhì)是不可能有所成就的;雖然有時(shí)候心里會(huì)發(fā)發(fā)牢騷但是我會(huì)時(shí)刻提醒自己耐下心來(lái)去完成每一項(xiàng)工作。其實(shí)每一項(xiàng)工作都有不同的地方，但是它們的相同點(diǎn)就是需要我耐心細(xì)致的去完成。每一項(xiàng)工作都讓我了解了更多懂得了更多。讓我獲益良多、受益菲淺。

同樣隨著監(jiān)理工作的深入和接觸事物增多，也暴露出了許多的缺點(diǎn);我越來(lái)越感覺(jué)到自己知識(shí)的匱乏、經(jīng)驗(yàn)的不足、遇事慌亂，處理問(wèn)題方法不當(dāng)?shù)鹊纫恍﹩?wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題我并不感到害怕。令人感到可怕的是一個(gè)人看不到自己的不足才是最可怕的。因?yàn)檫@些問(wèn)題讓我看到了自己努力的方向，自我提升的空間。目標(biāo)也更加的清晰明確。

一年了從開(kāi)始的空白到現(xiàn)在的初窺門徑，也對(duì)監(jiān)理這一職業(yè)有了更深的了解，監(jiān)理工作任重而道遠(yuǎn)，我知道自己需要學(xué)習(xí)提高的地方太多太多。雖然現(xiàn)在自己的能力還很有限，但是我會(huì)在公司這片沃土里盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，發(fā)揮出自己的光和熱，在以后的時(shí)間里為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。在新的一年里我會(huì)合理安排自己的時(shí)間，積極的提高自己業(yè)務(wù)水平。

相信在大家的努力下aa公司明天一定會(huì)更加輝煌。