總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

工作崗位的總結(jié)篇一

來到xx培訓(xùn)中心的第一節(jié)課，是xx培訓(xùn)中心的老師給我們上的拓展訓(xùn)練課。我們小組的訓(xùn)練科目是盲人方陣。小組的15個人在訓(xùn)練開始后，大家的熱情高漲，經(jīng)過七七嘴八舌的摸索和組織，終于完成了項目。通過老師課后的總結(jié)，我明白了幾條不足：一是事前沒有計劃，沒有方案，大家盲目開始，形成了無組織、無計劃狀態(tài)。二是領(lǐng)導(dǎo)（隊長、政委）沒有發(fā)揮應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)作用，導(dǎo)致大家群龍無首。三是方式方法沒有科學(xué)性，使整個完成訓(xùn)練科目完全處于一種摸著石頭過河的狀態(tài)。

通過參加拓展訓(xùn)練，我覺得對我的收獲和啟發(fā)很大，這種收獲和啟發(fā)對于我在今后開展工作中有重要的啟示作用，對于我合理的安排部門工作，改進工作方式方法，和、提升個人的領(lǐng)導(dǎo)水平和能力有著很大幫助。

在十天的培訓(xùn)安排中，xx培訓(xùn)中心的老師們給我們各位學(xué)員精心安排了各項培訓(xùn)課程，授課的老師都是xx培訓(xùn)中心的老師通過多方聯(lián)系來的專家和教授。課程有熱門又相對陌生的反洗錢、征信管理等專業(yè)內(nèi)容，也有央行人才發(fā)展的機遇，銀行公職人員的心理健康調(diào)理，更讓我難忘的是總行銀幣博物館館長、宣傳部馬林部長給學(xué)員講授的“龐村財經(jīng)會議的歷史意義”一課。馬部長作為一個總行的專家，年紀(jì)也不小了，吸引我的不僅是他的講課內(nèi)容，從小龐村財經(jīng)會議的召開背景到人民銀行的成立，人民銀行名稱的確定等內(nèi)容，讓我接受了一次入行近二十年來第一次生動且難忘的行史教育。為了讓我們更多的接受一些行史，馬部長在講課中僅作了短暫的休息，并且著站著講完了全部內(nèi)容，三個小時啊，作為一個總行的部級領(lǐng)導(dǎo)，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，敬業(yè)精神無疑打動了每位學(xué)員，持久不息的掌聲表達(dá)了每個學(xué)員發(fā)自內(nèi)心的尊敬與感謝。

在接下來的日子里，一百五十名來自全國各地的學(xué)員們有幸分享了來自中國金融出版社的張紅地副總編輯最新研究的關(guān)于法定存款準(zhǔn)備金在中國的理論和實踐、總行研究局xx局長給大家深入淺出地講解了如何做好金融研究工作，她精彩地講課內(nèi)容讓大家了解了外匯匯率改革的政策變遷，也了解了國際金融危機在發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家的不同表現(xiàn)及不同的應(yīng)對措施等精彩的內(nèi)容。

來到xx培訓(xùn)中心的第一天，我們就對xx培訓(xùn)中心對每位學(xué)員的關(guān)心有了實實在在的感受。一進學(xué)員宿舍，日常用品已擺在了衛(wèi)生間的洗漱臺上。在十天的學(xué)習(xí)中，我們每時都能感受到親切的笑臉，殷切的問候，周到的服務(wù)。從餐廳、總臺、會議室，每位服務(wù)人員都是那么訓(xùn)練有素、親切自然。

為了做好第一次人民銀行中級職稱干部培訓(xùn)工作，老師們對課程的設(shè)置可謂用心良苦，就內(nèi)容來說，既有綜合方面的內(nèi)容，也有針對性較強專業(yè)課程，還有關(guān)于宏觀政策、事關(guān)國計民生的經(jīng)濟方面的內(nèi)容，多方位的滿足中級職稱人員的知識渴求；就授課方式面言，既有專家教授的講授，也有學(xué)員自已的體會交流。學(xué)員們充分利用與專家教授近距離接觸的機會，不時提問與老師互動，學(xué)習(xí)效果效率明顯。

在學(xué)習(xí)期間，學(xué)院安排了中原文化考察。各位學(xué)員考察了云臺山風(fēng)景區(qū)、潭瀑泉、彌猴谷等風(fēng)景秀美的自然風(fēng)光，又領(lǐng)略了七朝古都洛陽、千年古剎少林寺。

在飽覽中原名山美景、古剎名寺、自然風(fēng)景的同時，我們也接受了一次中原文化教育，對凈化我們的思想，減輕壓力，更好地做好本職工作有著無法估量的作用。

總之，通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了我們的理論水平，開拓了視野，豐富了大家的工作方式方法，提升了綜合能力，對于改進和提高工作效率，促進履職的積極性和主動性將會起到積極的作用。

感謝人總行有關(guān)司局，感謝xx培訓(xùn)中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師辛勤付出，感謝xx培訓(xùn)中心各部門的服務(wù)和熱情。

工作崗位的總結(jié)篇二

(一)依據(jù)x—x年銷售情況和市場變化，自己計劃將更著手重點在：豐富加強自己的房產(chǎn)銷售技能，以及通過和同事之間不斷演習(xí)與客戶之間的談判或者類似這種銷售實戰(zhàn)方式來更加完善鞏固自己的理論知識，務(wù)求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，也能更好的完成公司的銷售任務(wù)。

(二)為確保完成自己在新的一年里給自己制定的銷售任務(wù)，平時應(yīng)積極搜集市場的信息并及時匯總紀(jì)錄，不僅如此，對時事新聞和整個市場的動態(tài)也要時刻掌握，適時的情況下，自己也要多看一些書籍，不僅可以增加自己的知識面，也多了和客戶談判的內(nèi)容，不會使談判單一性，力爭比x年上升到更高的一個層面上。

對銷售管理中的幾點意見

(一)20xx年，希望公司為了配合銷售員更好的完成銷售業(yè)績，能盡可能快的為銷售員提供完善的銷售道具(樣板間)，便于客戶成交并促進銷售額的提升。

(二)由于市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及銷售員的信息反饋，制定出合乎市場行情的三期價格，以激發(fā)銷售員更大的銷售熱情。

在銀谷的x年對于我來說，是有意義的、有價值的、有收獲的一年。我相信：在每一名員工的努力下，在新的一年中銀谷美泉將會有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，取得佳績。

工作崗位的總結(jié)篇三

具備良好的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。半年以來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是重點學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識；二是學(xué)習(xí)了與電子商務(wù)部門相關(guān)的規(guī)章制度；三是在前輩指導(dǎo)下聯(lián)系實際學(xué)習(xí)電子商務(wù)的工作技巧，注意收集相關(guān)信息。對公司領(lǐng)導(dǎo)各次會議中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐；四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同事學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實自己、提高自己。可以說在這半年中，由起初的憑借興趣入門逐漸過渡到現(xiàn)在能獨立處理部分事物并對這項工作始終持有濃厚興趣。

我的主要工作內(nèi)容是客戶服務(wù)，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟悉店鋪情況了解上架產(chǎn)品信息客戶接待訂單處理售后處理和評價管理。前期在淘寶平臺運用，收集商品網(wǎng)絡(luò)信息做得比較充分。客戶接待可以說是比較重要的一個環(huán)節(jié)，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作里，我秉持著巨細(xì)靡遺的態(tài)度，在不斷總結(jié)日常工作提升交流技巧的同時，參看一些優(yōu)秀的實例和經(jīng)驗分享，逐步形成了日常工作體系，對工作技巧進行不斷的更新和查漏補缺。訂單的達(dá)成以及售后處理過程，現(xiàn)階段已經(jīng)掌握比較高效的訂單處理、統(tǒng)計的方法，在售后問題中，能有效解決普遍問題，對于少有的復(fù)雜的難以處理的問題，做到第一次看、問，看前輩同事怎么處理，問與之相關(guān)的生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)明細(xì)，再次遇到同類問題可以獨立解決。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，也將成為新年伊始需要完善的重點。

1、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中提高自己。

3、精于專業(yè)技能，勤于觀察總結(jié)，盡量將工作總結(jié)規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、直觀化。

1、能力學(xué)習(xí)和素質(zhì)提升是一個推陳出新的過程。隨著公司發(fā)展和電商部規(guī)模的擴大，可預(yù)見更多的產(chǎn)品會面世，會接觸到更廣的客戶層面，所以產(chǎn)品知識的更新、學(xué)習(xí)，客服經(jīng)驗的總結(jié)、完善，是需要始終堅持的過程。對于新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合已有案例，配合部門各位同事共同努力將是下一階段的工作重點。

2、樹立全局觀，加強兼容性發(fā)展。電子商務(wù)部門的日常工作與生產(chǎn)銷售各個部門都緊密相關(guān)，客戶服務(wù)工作也與部門內(nèi)策劃、運營、推廣等等分不開，所以在做好本職工作的同時，個人需要加強各方面信息的涉獵，對各個職責(zé)崗位有所了解，加強溝通，互相進步。

3、危機公關(guān)和關(guān)鍵點控制。尤其在活動期間工作內(nèi)容增加，許多電子商務(wù)工作中的細(xì)節(jié)問題逐漸顯現(xiàn)出來。客服事務(wù)中的應(yīng)變、處理是最直接最有效解決方法，所以在歷次活動中注重并總結(jié)這些關(guān)鍵部分會使工作開展更加效率；歷次活動中存在的不足也積累了經(jīng)驗教訓(xùn)，預(yù)先的判斷、危機意識的培養(yǎng)會使工作的開展更加游刃有余。

半年時間里，公司氛圍、人文氣息、工作狀態(tài)都深深吸引著我，嶄新的一年相信我會與―共同成長！

工作崗位的總結(jié)篇四

我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院向上朝氣對未來充滿信心愿意為六院一份微薄力量請和同事們監(jiān)督和支持!

堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識。現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少的發(fā)生。

在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生,嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。

對年輕護士認(rèn)真?zhèn)鳌汀В龊米o師職責(zé)，努力提高護理病歷書寫質(zhì)量及護理表格合格率;對出現(xiàn)的缺點、差錯，認(rèn)真總結(jié)、分析、查找工作隱患，防患于未然。

在工作過程中，我深深感到自身不足，對于各種傳染病知識了解很少，明顯感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識學(xué)習(xí)班;思想?yún)R報專題三是在實踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻(xiàn)意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

以上是我在醫(yī)院工作一個月的總結(jié)，這些天來深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予監(jiān)督和支持!

工作崗位的總結(jié)篇五

一、工作匯報

進則達(dá)，不進則退。自進入公司以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力、工作效率逐步提高。在學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)理論上，采取內(nèi)外結(jié)合的原則，以自學(xué)為主，以公司培訓(xùn)為輔，畢竟外出培訓(xùn)的時間是極為有限的。一年來，我一直保持了不間斷的學(xué)習(xí)，并在實際工作中發(fā)揮了有效的指導(dǎo)作用。所有，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微，雖然出了一些問題，但還是圓滿完成了各項工作任務(wù)，堅持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，不斷提高服務(wù)水平，樹立良好企業(yè)形象。

剛進公司的時候，工作方面，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、部門同事的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

綜合以上多方面原因，我很好的完成我的工作。工作之余，盡自己的能力給同事培訓(xùn)。

二、思想?yún)R報

對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我珍惜這份工作，也熱愛這份工作。

首先是心態(tài)，態(tài)度決定一切。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的喜歡它，你才能充分的體會到其中的快樂。我在對這一工作的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。專業(yè)能力決定了我們能夠在殘酷環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在環(huán)境里生存多久。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

今后，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、技術(shù)能力。

三、主要活動及成績

1、2012年5月1日到目前，ad擴容工程集成。

2、2012年5月1日到目前，epon擴容工程集成。

3、2012年5月1日到目前，網(wǎng)管改造工程規(guī)劃及實施。

4、2012年5月1日到目前，wlan瘦ap項目規(guī)劃及實施。

5、2012年5月1日到目前，wlan擴容工程集成。

工作崗位的總結(jié)篇六

工作崗位的總結(jié)篇七

------述職報告

一、加強政治學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)

政治是思想的靈魂。自參加工作以來，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)十一屆三中全會以來黨的各項路線、方針、政策和黨中央十五大、十六屆四中全會精神，以“三個代表”思想武裝頭腦，不斷提高道德修養(yǎng)和政治理論水平。歷年共撰寫政治學(xué)習(xí)筆記13本，心得體會十余篇。通過組織學(xué)習(xí)、自學(xué)、交流學(xué)、影視多媒體學(xué)等形式，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國務(wù)院、省政府關(guān)于加快教育改革和發(fā)展的方針、政策、市政府科教興市戰(zhàn)略政策，完善和豐富了政治理論水平。據(jù)此為思想動力，探討特殊教育領(lǐng)域?qū)嵤┙谈摹⑺刭|(zhì)教育的新途徑，尋找特教與普通教育的最佳結(jié)合點和新思路。通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識到教育是民族進步和發(fā)展的基礎(chǔ)，是提高民族整體素質(zhì)和創(chuàng)造力的根本途徑。特殊教育做為教育的一部分，關(guān)系到一個國家民族文明程度和進步程度的一個核心標(biāo)志，倍感做為一名特教工作者的責(zé)任與使命。在工作中以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇、任勞任怨，樂于接受學(xué)校分配的各項工作，并盡職盡責(zé)的去完成；關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，積極參與學(xué)校內(nèi)改方案的討論與修改，充分發(fā)表見解；貫穿教學(xué)不僅要教書，更要育人的教育理念，育人以德、育人以智、育人以情的教育思想并力先士卒、身為表率，把黨的溫暖帶給學(xué)生，使聾童得到全面的、健康的發(fā)展。

二、堅持不懈學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)知識水平

科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展、信息時代的變革，要求更高、更新、更快得的發(fā)展人才，人才的源泉來自教育。新時代為教育工作者提出了更高更嚴(yán)的要求。自己做為一名特教工作者，在堅持不懈學(xué)習(xí)聾校教育學(xué)、心理學(xué)、教材教法等基礎(chǔ)知識的同時，不斷積累和探索班主任、少先隊輔導(dǎo)員的相關(guān)知識。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《聾童教育概念》、《兒童心理發(fā)展探討》、《聾校語文教學(xué)法》、《特殊教育》、《班主任》、《甘肅教育》等理論文獻(xiàn)，學(xué)前聾兒康復(fù)、助聽器使用等相關(guān)知識并積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、聽評課、公開課等教研活動；對新分配來的教師在教學(xué)、教研、教案書寫，班主任工作、生活管理等方面給予指導(dǎo)、幫助和交流。在完成教育教學(xué)工作的同時，堅持不懈地抓了自修專業(yè)的學(xué)習(xí)提高。1999年，取得了省委黨校文秘專業(yè)大專學(xué)歷，兩次取得優(yōu)秀學(xué)員稱號；2003年，取得了陜西師范大學(xué)漢語言專業(yè)本科學(xué)歷；利用假期完成wto培訓(xùn)、走進甘肅商務(wù)英語培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、計算機專業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)等繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。通過函授學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育培訓(xùn)、集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等多形式的“充電”，豐富和提高了專業(yè)知識的理論水平，取得高級教師職務(wù)任職資格，為進一步搞好教學(xué)工作奠定了堅實的文化底蘊基礎(chǔ)。

三、探索教育教學(xué)創(chuàng)新工作

擔(dān)任班主任工作十四年來，結(jié)合班主任工作職責(zé)和任務(wù)，針對不同年級、不同班情，做到學(xué)初有計劃、學(xué)末有總結(jié)。堅持德育為首的育人觀，把思想教育工作滲透到學(xué)科各方面，不斷豐富班主任工作內(nèi)涵，對學(xué)生進行行之有效的教育。

1、研究班級學(xué)生現(xiàn)狀。了解學(xué)生在課間，早晚自習(xí)，雙休、課外時間中的一些表現(xiàn)，掌握學(xué)生在生活中的困難，思想上的疑慮和學(xué)生之間相處的情況；科任教師、生活教師反映的其他學(xué)科學(xué)習(xí)和生活中的表現(xiàn)、興趣、愛好情況；利用放假、開學(xué)之際向家長了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)、心里健康狀況等。做到一生一卡，建立學(xué)生個人情況檔案，做到教育有針對性、有的放矢。

２、以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及各科教學(xué)為載體，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。首先從培養(yǎng)學(xué)生良好的坐立走的姿勢開始，教育學(xué)生認(rèn)真做好三操（早操、課間操、眼保健操）活動，按《小學(xué)生守則》要求自己，培養(yǎng)講文明、懂禮貌、愛清潔、講衛(wèi)生的良好行為習(xí)慣。其次，上好每節(jié)班會課和思想品德課，挖掘課堂教學(xué)中的思想因素，寓思想教育于課堂教學(xué)中。教學(xué)生會過集體生活、會寬容、會忍讓、團結(jié)友愛；通過愛惜糧食，珍惜別人勞動成果的教育，教會學(xué)生管好、用好飯票，養(yǎng)成不丟、不浪費飯票、糧食的好習(xí)慣；同時，對一些英雄人物事跡的學(xué)習(xí)，教育學(xué)生熱愛班集體，愛護公物。第三、通過勞動課教學(xué)和各種實踐活動，教育學(xué)生學(xué)會系鞋帶、剪指甲、刷牙、洗鞋、洗衣服等一些簡單的勞動，學(xué)生整理自己的衣物床鋪、掃地、拖地、擦玻璃等用心體會才能做好的勞動；通過職業(yè)課教學(xué)教會學(xué)生織毛衣、織手套、織手帕、剪紙等藝術(shù)工藝品；通過參觀工廠的勞動、書畫展、工藝美術(shù)展等職業(yè)教育，豐富了學(xué)生的生活，開拓了知識視野，在實踐中感受到勞動帶來的樂趣。３、生活上關(guān)心和幫助聾生，培養(yǎng)學(xué)生獨立生活的能力 學(xué)生年齡小，遠(yuǎn)離父母，生活自理能力差，尤其學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時，有些學(xué)生不習(xí)慣大灶的生活，常常挑食。比如：王波同學(xué)，不喜歡吃白菜，灶上做的白菜，他干脆不吃，只吃饅頭。我多次去食堂給他講偏食、挑食造成的危害，慢慢地他改掉了不良的飲食習(xí)慣，能夠適應(yīng)學(xué)校生活。課余時間，常常組織他們集體洗頭發(fā)、洗手、整理床鋪。冬天分發(fā)防凍油，外出帶手套，增加衣服等生活知識；學(xué)生有病及時就醫(yī)，親自倒水看他們吃藥。在和諧、融洽的相處環(huán)境中，教會他們生活知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立生活的能力。

４培養(yǎng)和選拔班干部，組織學(xué)生參加各項有益的活動：如：運動會、清明掃墓活動、參觀愛國主義教育基地、“六一”兒童節(jié)活動、少先隊宣誓儀式、廣播操比賽、知識競賽等。通過活動，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義、集體主義的世界觀、人生觀。５、結(jié)合校園文化建設(shè)，每學(xué)期組織學(xué)生更換學(xué)習(xí)園地、美化教室環(huán)境、培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境保護意識和愛護家園的高尚品德。

班主任是聯(lián)系學(xué)校與社會、家庭的橋梁和紐帶。為了把學(xué)生的思想教育工作做的更好，幾年來，不斷創(chuàng)新班主任工作的內(nèi)涵，賦予班主任工作“愛的靈魂”。把班主任工作做到校園外，做到社會中，做到每個學(xué)生家庭中。“愛”是班主任工作的靈魂，是開啟聾童心靈的金鑰匙，只要我們付出愛，他們會回報我們一個整潔的環(huán)境、舒心的心情，對學(xué)生的教育也能取得事半功倍的效果。比如：我去食堂吃飯，幫學(xué)生調(diào)鹽、調(diào)醋，學(xué)生就主動搬來凳子讓座；學(xué)生不小心碰破手指，我及時送給他一片創(chuàng)可貼，從他們飽含感激的眼神中，就能體會到學(xué)生對老師的崇敬之情。比如：學(xué)生伏健健父親，常年外出打工，母親有病臥床，家中生活十分困難，上學(xué)時家長接送的較少，對回家路途的安全責(zé)任，我常常放心不下，就找相鄰學(xué)生的家長幫忙，有時為他墊付交通費，雖然錢少，但家長卻感激不盡，特困生趙子成、高潔、周樞璇，因落實救助款項，我多次到救助單位去落實，講政策，講困難，最后得到全部解決，得到社會對聾校的支持，把學(xué)校的關(guān)心，社會的關(guān)愛，傳遞到千家萬戶，輸送到每個學(xué)生心中。

六、奮斗目標(biāo)及努力方向

任職以來，雖然付出了大量艱辛的勞動，取得了一定的成績，但也存在著一些不足。在今后的教育教學(xué)中，要以黨的十六屆四中全會精神為理論武器，不斷完善業(yè)務(wù)知識水平，努力提高駕馭教材、課堂的能力，運用現(xiàn)代化教學(xué)手段，改革課堂教學(xué)，德育為首，全面發(fā)展聾教育的基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育，為我市特教的發(fā)展努力奮斗。

2013年6月1日星期六

工作崗位的總結(jié)篇八

1、自身心態(tài)的不成熟。

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。

將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺。

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

工作崗位的總結(jié)篇九

__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是__和__。公司自__年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費者服務(wù)。公司主要客戶有__商場、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢及_和_發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是_總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。

一、實習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。

3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。

2、對目標(biāo)市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，是兩個)。

3、對其市場及產(chǎn)品進行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。