范文范本是一種優(yōu)秀的寫(xiě)作樣本，可以幫助我們更好地理解和運(yùn)用各種寫(xiě)作技巧。接下來(lái)是小編為大家準(zhǔn)備的范文范本，希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇一
基礎(chǔ)知識(shí)作為中考語(yǔ)文當(dāng)中的第一部分，主要包括字音、字形、字義，成語(yǔ)俗語(yǔ)涵義，以及古詩(shī)詞與文言文的默寫(xiě)，此部分內(nèi)容滿分為30分，占中考總成績(jī)的四分之一。下面小編為大家搜索整理了關(guān)于中考語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)技巧，歡迎參考學(xué)習(xí)，希望對(duì)大家備考有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
基礎(chǔ)知識(shí)部分有3個(gè)突出的特點(diǎn)，一是量比較大，要求掌握780個(gè)詞語(yǔ)，200個(gè)成語(yǔ)，20個(gè)俗語(yǔ)，以及31篇古詩(shī)詞和24篇文言文;二是中考當(dāng)中的考查比較細(xì)微，重視具體字詞涵義，以及不同語(yǔ)境當(dāng)中的運(yùn)用;三是此部分內(nèi)容大部分需要學(xué)生進(jìn)行識(shí)記。
那么這些大量的基礎(chǔ)知識(shí)，怎樣去進(jìn)行復(fù)習(xí)呢?在此我們給出以下復(fù)習(xí)建議和方法，幫助同學(xué)們更好地進(jìn)行復(fù)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
這是基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)首要的工作，把要掌握的字詞以及成語(yǔ)俗語(yǔ)，還有要背誦的篇目整理到一起，這樣把知識(shí)集中到一起，不僅能夠做到一目了然，心中有數(shù)，又便于攜帶和記憶。
語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)部分的一個(gè)特點(diǎn)就是量比較大，并且許多內(nèi)容需要進(jìn)行識(shí)記，對(duì)于這樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容而言，最有效的復(fù)習(xí)方法就是循序漸進(jìn)，具體操作就是將這些知識(shí)進(jìn)行分配，依據(jù)自己的具體復(fù)習(xí)情況合理地規(guī)劃到每一天當(dāng)中，制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，化整為零。
在復(fù)習(xí)的過(guò)程中，要依據(jù)自己的情況找出重點(diǎn)和難點(diǎn)，也就是那些自己沒(méi)有記住或者記憶不清，甚至是存在偏差和錯(cuò)誤理解的知識(shí)。復(fù)習(xí)中，可以先自己進(jìn)行理解，然后再對(duì)照詞語(yǔ)或者成語(yǔ)的含義，對(duì)比自己的理解是否準(zhǔn)確到位，那些理解準(zhǔn)確的詞語(yǔ)可以一帶而過(guò)，理解上有問(wèn)題的就需要重點(diǎn)記憶。
通過(guò)這樣的'復(fù)習(xí)，就能對(duì)數(shù)量較大的基礎(chǔ)知識(shí)部分有一個(gè)扎實(shí)牢固的掌握，為了避免遺忘，要進(jìn)行多輪鞏固，第一遍全面復(fù)習(xí)，第二遍重點(diǎn)復(fù)習(xí)不知道含義和理解有誤的，這樣一遍一遍逐漸縮小范圍，最后一定能夠熟練掌握基礎(chǔ)知識(shí)部分，保證中考當(dāng)中30分的基礎(chǔ)知識(shí)不失分，再去通過(guò)后面的閱讀和作文，挑戰(zhàn)高分。
需要特別注意的是，基礎(chǔ)知識(shí)的考查范圍固定，題型也比較穩(wěn)定，只要平時(shí)用心，注意積累，就能夠拿到，得分不難，丟分極其可惜，不僅要掌握具體的知識(shí)，更重要是掌握有效的復(fù)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的效率。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇二
首先，我認(rèn)為結(jié)合工作撰寫(xiě)新聞稿件，對(duì)于大家提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力會(huì)有較大幫助。平常我們經(jīng)常說(shuō)，新聞寫(xiě)作是“七分看問(wèn)題三分寫(xiě)稿件”。比方說(shuō)，寫(xiě)今天培訓(xùn)班的稿件，就得先搞明白，為什么要辦這個(gè)班，是因?yàn)榇嬖谑裁磫?wèn)題要解決什么問(wèn)題才辦這個(gè)班。于是，我們就可以這樣寫(xiě)了：為了提高各級(jí)干部的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，石景山區(qū)人口計(jì)生委辦了一期培訓(xùn)班。如果面對(duì)每一件事情，大家都能夠按照撰寫(xiě)新聞稿件的習(xí)慣去想，這件事為什么要做，是因?yàn)榇嬖谑裁礃拥膯?wèn)題才要做，怎么樣做才能達(dá)到目的、有效果，這種思維習(xí)慣養(yǎng)成后，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力肯定能夠增強(qiáng)。
其次，結(jié)合工作撰寫(xiě)新聞稿件，能夠真實(shí)、及時(shí)、有效地反映工作成果。不論是一個(gè)單位還是一個(gè)人，一天到晚都在干工作，確實(shí)也做出了很多成績(jī)，這些成績(jī)?nèi)绻軌蛲ㄟ^(guò)新聞媒體反映出來(lái)，可能會(huì)得到很理想的效果。平時(shí)，某某報(bào)紙或電視報(bào)道了某某單位或個(gè)人的事跡后，我們就經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的話：還不如我們做得好呢!這很可能不是一句狐貍吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸，而是真的是他們的工作做得比較被報(bào)道的要好，甚至是好很多。因此，在“酒香也怕巷子深”的信息時(shí)代里，如何把自己的工作宣傳出去，確實(shí)是一件非常重要的事情。
第三，結(jié)合工作撰寫(xiě)新聞稿件，能夠比較有效地調(diào)動(dòng)工作積極性。平時(shí)我們?cè)趩挝焕铮缟仙习鄷r(shí)遇到個(gè)人，女的遇到男的，說(shuō)一句“xxx，你今天看起來(lái)好精神啊”、男的看到女的，來(lái)一句“啊呀，xxx，你今天又比昨天漂亮了、年輕了”。雖然人還是那個(gè)人，臉還是那張臉，而且還只有越來(lái)越老的可能。盡管大家都明白這個(gè)道理，但是這種“去年二十今年十八”的贊美，因?yàn)榉先诵南蛏频倪壿嬕?guī)律，往往能夠讓大家都感到心情愉悅。而正面的新聞報(bào)道也同樣有這樣的功效。無(wú)論是被報(bào)道的人和單位，還是撰寫(xiě)新聞的人，都會(huì)有成就感在心頭油然而生，無(wú)形中就有效調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性。有些社會(huì)效應(yīng)大的典型報(bào)道，這方面的效應(yīng)尤其明顯。
第四，結(jié)合工作撰寫(xiě)新聞稿件，會(huì)對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步形成直接的影響。從某種意義上說(shuō)，撰寫(xiě)新聞稿件對(duì)作者的綜合素質(zhì)是有一定體現(xiàn)的。我不是說(shuō)能寫(xiě)新聞稿件的都是比別人能力強(qiáng)的'，而是指撰寫(xiě)新聞稿件需要作者有一定的查找問(wèn)題、分析問(wèn)題并提出解決問(wèn)題方案的能力，具有較為扎實(shí)的文字基礎(chǔ)，還要有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。我相信，如果我們?cè)谧幕鶎尤丝谟?jì)生干部中出現(xiàn)這方面的人才，很可能就會(huì)得到重用。也許這也正是我們今天要開(kāi)辦這個(gè)培訓(xùn)班的目的之一吧。
二、基層干部撰寫(xiě)新聞稿件的優(yōu)勢(shì)。
一是對(duì)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)的知情。
在對(duì)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)的準(zhǔn)確掌握上，基層干部所具有優(yōu)勢(shì)是專業(yè)新聞報(bào)道員難以比擬的。大家可能都接待過(guò)記者，或者看過(guò)記者采訪，許多時(shí)候，如果沒(méi)有精心準(zhǔn)備，記者很容易問(wèn)出一些讓人啼笑皆非的問(wèn)題來(lái)的。這叫外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。我們?cè)谧念I(lǐng)導(dǎo)們都是人口計(jì)生工作的專家能手，對(duì)什么是工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，什么事情是一段時(shí)間內(nèi)上級(jí)抓得緊的，都是了如指掌。這一點(diǎn)對(duì)于搞好新聞報(bào)道工作是一個(gè)非常重要的前提條件。我每次采訪一個(gè)部門(mén)的工作，都必須先找一大資料看看，然后找熟悉工作的同志東扯西拉的請(qǐng)教，才能夠確定從哪個(gè)角度入手來(lái)抓報(bào)道主題。在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)少鬧笑話。(舉例：流管處的數(shù)據(jù)交換平臺(tái)。)。
二是對(duì)擬采訪對(duì)象的知情。
不要說(shuō)媒體的記者，就像我這樣的宣傳干部，每次到一個(gè)地方采訪都是匆匆忙忙的。一方面是自己的時(shí)間比較緊，另一方面怕打攪被采訪者。但是，不管是記者還是我這樣的，大凡都有一個(gè)習(xí)慣，那就是采訪得越細(xì)，問(wèn)題問(wèn)得越清楚越好。(舉例：通州采訪。)結(jié)合工作撰寫(xiě)新聞稿件，寫(xiě)的都是我們自己身邊的人身邊的事，人是自己朝夕相處的，工作是自己一滴滴汗水干出來(lái)的，寫(xiě)起來(lái)是信手拈來(lái)，駕馭自如。
只要我們能夠充分發(fā)揮這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)出優(yōu)秀的新聞稿件就肯定不是難事。這也是我為什么要將匯報(bào)的大題目稱為“春江水暖鴨先知”的用意。
(一)新聞的定義。
掌握新聞稿件基本要素的目的是為了增強(qiáng)大家的選題能力，即讓大家能夠獨(dú)立判斷出什么樣的工作或事件能夠作為新聞報(bào)道的素材。
首先，什么是新聞?歷來(lái)說(shuō)法不一。新聞定義的爭(zhēng)鳴伴隨著新聞學(xué)的研究，已走過(guò)一個(gè)多世紀(jì)的路程。國(guó)內(nèi)外眾多資深新聞學(xué)專家和新聞工作者，給新聞下了170多種定義。
無(wú)論中外古今，公眾認(rèn)知、理解的新聞就是某種見(jiàn)聞。如果我們以屬加種差的形式來(lái)給新聞這一概念下定義的話，見(jiàn)聞就是新聞的屬概念。找到了屬概念，使用內(nèi)涵定義法就可以根據(jù)不同的種差，給出不同的定義，如從性質(zhì)、發(fā)生原因、種屬關(guān)系、功用等方面就可以列出下面一組基本定義。
1.性質(zhì)定義：新聞是新近、新鮮、新奇的見(jiàn)聞。性質(zhì)定義反映的是新聞的基本特性，即新近、新鮮、新奇，用一個(gè)字來(lái)概括即“新”。
2.發(fā)生定義：新聞是通過(guò)對(duì)新近、新鮮、新奇事物的感知而獲得的見(jiàn)聞。發(fā)生定義是立足于新聞產(chǎn)生的方式來(lái)給新聞下定義的。這種方式就是人的感知形式。
3.關(guān)系定義：新聞與過(guò)時(shí)、陳腐、平淡的舊聞相對(duì)，是新近、新鮮、新奇的見(jiàn)聞。關(guān)系定義突出的是新聞與舊聞的關(guān)系，要表明的是前者和后者同歸“見(jiàn)聞”一“屬”，是同屬中的兩個(gè)不同“種”類。
4.功用定義：新聞是能夠滿足受者喜新好奇心理的新見(jiàn)聞。功用定義所表述的則是新聞的最基本的社會(huì)功用，而不是作為某種特定工具的特殊功用。
可以說(shuō)，上述一組基本定義具有最廣泛的概括性，能夠正確地定位新聞的外延與內(nèi)涵。
(二)新聞稿件應(yīng)具備的幾個(gè)基本要素。
新聞稿件的基本要素之一：新聞事件具有能夠滿足讀者好奇心的特征。
上學(xué)的時(shí)候，老師們說(shuō)，資本主義國(guó)家的新聞定義通俗點(diǎn)講，就是“狗咬人不是新聞，人咬狗是新聞”。老師講完了，大家就在教室里哄堂大笑起來(lái)。現(xiàn)在想想，其實(shí)發(fā)生在我們身邊的“人咬狗”式的新聞也很多。比如說(shuō)，現(xiàn)在眾多的媒體炒作、明星包裝等等，你罵我，我罵你，似乎很熱鬧，但從實(shí)質(zhì)意義上理解，與前面所說(shuō)的“人咬狗是新聞”的調(diào)侃也差不了太多。這種現(xiàn)象說(shuō)明了什么問(wèn)題，我們?cè)谶@里不能分析得太深刻了，否則就有可能出政治問(wèn)題了。但是，之所以提起這些，是因?yàn)樗浞终f(shuō)明了新聞選題的側(cè)重點(diǎn)，就是應(yīng)該在“創(chuàng)新特征”上下功夫。你想報(bào)道的事件它必須得有點(diǎn)新意，能夠滿足讀者的好奇心理。
在我們現(xiàn)實(shí)工作中，我們可以把新聞性理解成工作中的創(chuàng)新性，即我們所做的工作是獨(dú)一無(wú)二的，是可以讓大家感到眼前一亮的。比如說(shuō)，人口計(jì)生委搞了一個(gè)性科學(xué)教育基地，這對(duì)于性觀念保守的中國(guó)社會(huì)來(lái)說(shuō)，就是一件具有很強(qiáng)創(chuàng)新特征的工作。圍繞這樣的一個(gè)選題做文章，就非常符合新聞事件能夠滿足讀者好奇的特征。
在北京的各家媒體中，社會(huì)新聞這一塊，這樣的稿件是占了絕對(duì)多數(shù)的。但是，在我們結(jié)合工作搞報(bào)道的過(guò)程中，這樣的稿件卻是相對(duì)較少的。
新聞稿件的基本要素之二：新聞事件具有典型性特征。
典型報(bào)道對(duì)于非專業(yè)從事新聞工作的人來(lái)說(shuō)，有一定的難度，但它卻是我們結(jié)合工作撰寫(xiě)新聞稿件時(shí)必須掌握的。因此，對(duì)新聞的典型性特征，我就稍詳細(xì)點(diǎn)講。
具有典型性特征的新聞稿件是北京日?qǐng)?bào)、京郊日?qǐng)?bào)、中國(guó)人口報(bào)等我們所要面對(duì)主要媒體的重要刊載內(nèi)容。這類稿件大約占上述報(bào)紙用稿量的三分之一左右。前段時(shí)間我和我們劉鳳婷處長(zhǎng)給咱們石景山區(qū)寫(xiě)的“讓愛(ài)與陽(yáng)光同在”一稿，就屬于典型報(bào)道。，全國(guó)上下都在開(kāi)展關(guān)愛(ài)流動(dòng)女孩行動(dòng)，咱們石景山區(qū)和全市、全國(guó)的其它地方比，比他們搞得好，咱們就是典型，寫(xiě)咱們?cè)趺撮_(kāi)展關(guān)愛(ài)流動(dòng)女孩行動(dòng)的稿件，就屬典型報(bào)道。因此，對(duì)典型報(bào)道可以簡(jiǎn)單作這樣的理解：即典型報(bào)道就是百里挑一樹(shù)典型。
大家都在做同樣的工作，誰(shuí)做得好，誰(shuí)就是典型。如剛才我們說(shuō)的關(guān)愛(ài)流動(dòng)女孩行動(dòng)，我們做的工作是全國(guó)都在做的，但我們做得比別人好，做得有特色，做得有成效，因此，我們石景山就是這方面工作的典型。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇三
語(yǔ)文考試內(nèi)容所占比例在未來(lái)的學(xué)習(xí)中越來(lái)越大，那么如何讓語(yǔ)文考試錦上添花呢?那就是在作文上花功夫。下面是小編為大家搜集整理出來(lái)的有關(guān)于小學(xué)語(yǔ)文寫(xiě)作的基礎(chǔ)知識(shí)及技巧，希望可以幫助到大家！
(1)審清體裁(記敘文、應(yīng)用文、說(shuō)明文)。
(2)審清題材(人、物、事、景)。
(3)審清范圍(時(shí)間、地點(diǎn)、人稱、事件、對(duì)象具體限制)。
(4)審清主題(中心思想)。
(5)審清其他要求(附加要求)。
(1)主題要正確(反應(yīng)生活實(shí)際)。
(2)主題要集中(一個(gè)文章不能多個(gè)主題)。
(3)主題要鮮明(明確表達(dá)自己對(duì)事物的態(tài)度和立場(chǎng))。
(4)主題要深刻(深挖內(nèi)涵思想)。
(1)圍繞主題選擇材料(多寫(xiě)與主題相關(guān)的內(nèi)容)。
(2)選擇真實(shí)的材料(真實(shí)可信，具有代表性和典型性)。
(3)選擇新穎的材料(新人新事)。
(4)選擇獨(dú)有的`材料(具有創(chuàng)新性)。
(1)擬好題目。
(2)確定主題。
(3)段落安排。
(4)每段的主要意思。
(5)重點(diǎn)段落的層次安排和內(nèi)容。
(1)是否切題。
(2)主題、思想是否明確、突出。
(3)看材料是否符合主題、內(nèi)容是否具體、完整。
(4)看語(yǔ)言是否通順、用詞是否準(zhǔn)確，有無(wú)錯(cuò)別字。
(5)看標(biāo)點(diǎn)是否正確。
“一看二寫(xiě)”：先看圖，再寫(xiě)作文。
“四要”：仔細(xì)觀察圖畫(huà)；展開(kāi)合理想象;突出主題、抓住重點(diǎn);分清主次，具體描寫(xiě)。
“兩注意”：看清全畫(huà)面內(nèi)容;分清圖上內(nèi)容主次和表達(dá)的中心。
1.寫(xiě)清楚事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)以及事情的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)果。
2.事件經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體。
3.按事件的發(fā)展順序來(lái)寫(xiě)。
4.注意表達(dá)真情實(shí)感。
1.確定寫(xiě)作對(duì)象。
2.確定人物的思想品質(zhì)。
3.選擇典型的具體事例。
4.抓住最能表現(xiàn)人物思想品質(zhì)的外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理、環(huán)境進(jìn)行描寫(xiě)。
5.注意表達(dá)自己的真實(shí)感情。
(1)抓住物的特征。
(2)按一定順序?qū)憽?/p>
(3)既寫(xiě)靜態(tài)又寫(xiě)動(dòng)態(tài)。
(4)展開(kāi)想象，運(yùn)用擬人等手法把內(nèi)容寫(xiě)具體。
(5)托物言志，借物抒情。
(1)仔細(xì)觀察、抓住特征。
(2)明確中心，展開(kāi)想象。
(3)根據(jù)內(nèi)容，安排順序。
1.抓住景物特征。
2.注意時(shí)間、地點(diǎn)、氣候等因素的影響。
3.景物特點(diǎn)安排恰當(dāng)?shù)捻樞颉?/p>
4.采用多種手法表現(xiàn)景物特點(diǎn)及變化。
5.寫(xiě)出自己的感受。
6.借景抒情。
1.應(yīng)用文大多以記敘文為基礎(chǔ)，但是還要特別注意的是各種應(yīng)用文的格式。
2.常見(jiàn)應(yīng)用文類型：書(shū)信、讀后感、通知、留言條、表?yè)P(yáng)信、建議書(shū)和日記。
3.具體格式：
(1)標(biāo)題居中。(除了書(shū)信、留言條和日記沒(méi)有標(biāo)題，其他皆有)。
(2)正文：另起一行空兩格。
(3)署名和日期：先寫(xiě)署名，另起一行寫(xiě)清“*年*月*日”。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇四
“五要”：
(1)抓住物的特征。
(2)按一定順序?qū)憽?/p>
(3)既寫(xiě)靜態(tài)又寫(xiě)動(dòng)態(tài)。
(4)展開(kāi)想象，運(yùn)用擬人等手法把內(nèi)容寫(xiě)具體。
(5)托物言志，借物抒情。
“三注意”：
(1)仔細(xì)觀察、抓住特征。
(2)明確中心，展開(kāi)想象。
(3)根據(jù)內(nèi)容，安排順序。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇五
語(yǔ)文考試內(nèi)容所占比例在未來(lái)的學(xué)習(xí)中越來(lái)越大，那么如何讓語(yǔ)文考試錦上添花呢?以下是百分網(wǎng)小編搜索整理的關(guān)于2017小升初語(yǔ)文寫(xiě)作的基礎(chǔ)知識(shí)及技巧，供參考閱讀希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
1、審清題意：“五審”
(1)審清體裁(記敘文、應(yīng)用文、說(shuō)明文)
(2)審清題材(人、物、事、景)
(3)審清范圍(時(shí)間、地點(diǎn)、人稱、事件、對(duì)象具體限制)
(4)審清主題(中心思想)
(5)審清其他要求(附加要求)
2、確定主題：“四要”
(1)主題要正確(反應(yīng)生活實(shí)際)
(2)主題要集中(一個(gè)文章不能多個(gè)主題)
(3)主題要鮮明(明確表達(dá)自己對(duì)事物的態(tài)度和立場(chǎng))
(4)主題要深刻(深挖內(nèi)涵思想)
3、選擇材料：“四要”
(1)圍繞主題選擇材料(多寫(xiě)與主題相關(guān)的內(nèi)容)
(2)選擇真實(shí)的材料(真實(shí)可信，具有代表性和典型性)
(3)選擇新穎的材料(新人新事)
(4)選擇獨(dú)有的材料(具有創(chuàng)新性)
4、編寫(xiě)提綱“五點(diǎn)”：
(1)擬好題目
(2)確定主題
(3)段落安排
(4)每段的主要意思
(5)重點(diǎn)段落的層次安排和內(nèi)容
5. 修改文章“五看”：
(1)是否切題。
(2)主題、思想是否明確、突出。
(3)看材料是否符合主題、內(nèi)容是否具體、完整。
(4)看語(yǔ)言是否通順、用詞是否準(zhǔn)確，有無(wú)錯(cuò)別字。
(5)看標(biāo)點(diǎn)是否正確。
“一看二寫(xiě)”：先看圖，再寫(xiě)作文。
“四要”：仔細(xì)觀察圖畫(huà);展開(kāi)合理想象;突出主題、抓住重點(diǎn);分清主次，具體描寫(xiě)。
“兩注意”：看清全畫(huà)面內(nèi)容;分清圖上內(nèi)容主次和表達(dá)的中心。
1. 寫(xiě)清楚事件發(fā)生的'時(shí)間、地點(diǎn)以及事情的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)果。
2. 事件經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體。
3. 按事件的發(fā)展順序來(lái)寫(xiě)。
4. 注意表達(dá)真情實(shí)感。
1. 確定寫(xiě)作對(duì)象。
2. 確定人物的思想品質(zhì)。
3. 選擇典型的具體事例。
4. 抓住最能表現(xiàn)人物思想品質(zhì)的外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理、環(huán)境進(jìn)行描寫(xiě)。
5. 注意表達(dá)自己的真實(shí)感情。
1. “五要”：
(1)抓住物的特征。
(2)按一定順序?qū)憽?/p>
(3)既寫(xiě)靜態(tài)又寫(xiě)動(dòng)態(tài)。
(4)展開(kāi)想象，運(yùn)用擬人等手法把內(nèi)容寫(xiě)具體。
(5)托物言志，借物抒情。
2. “三注意”：
(1)仔細(xì)觀察、抓住特征。
(2)明確中心，展開(kāi)想象。
(3)根據(jù)內(nèi)容，安排順序。
注意六點(diǎn)：
1. 抓住景物特征。
2. 注意時(shí)間、地點(diǎn)、氣候等因素的影響。
3. 景物特點(diǎn)安排恰當(dāng)?shù)捻樞颉?/p>
4. 采用多種手法表現(xiàn)景物特點(diǎn)及變化。
5. 寫(xiě)出自己的感受。
6. 借景抒情。
1.應(yīng)用文大多以記敘文為基礎(chǔ)，但是還要特別注意的是各種應(yīng)用文的格式。
2. 常見(jiàn)應(yīng)用文類型：書(shū)信、讀后感、通知、留言條、表?yè)P(yáng)信、建議書(shū)和日記。
3. 具體格式：
(1)標(biāo)題居中。(除了書(shū)信、留言條和日記沒(méi)有標(biāo)題，其他皆有)
(2)正文：另起一行空兩格。
(3)署名和日期：先寫(xiě)署名，另起一行寫(xiě)清“*年*月*日”。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇六
掌握新聞稿件基本要素的目的是為了增強(qiáng)大家的選題能力，即讓大家能夠獨(dú)立判斷出什么樣的工作或事件能夠作為新聞報(bào)道的素材。
首先，什么是新聞?歷來(lái)說(shuō)法不一。新聞定義的爭(zhēng)鳴伴隨著新聞學(xué)的研究，已走過(guò)一個(gè)多世紀(jì)的路程。國(guó)內(nèi)外眾多資深新聞學(xué)專家和新聞工作者，給新聞下了170多種定義。
無(wú)論中外古今，公眾認(rèn)知、理解的新聞就是某種見(jiàn)聞。如果我們以屬加種差的形式來(lái)給新聞這一概念下定義的話，見(jiàn)聞就是新聞的屬概念。找到了屬概念，使用內(nèi)涵定義法就可以根據(jù)不同的種差，給出不同的定義，如從性質(zhì)、發(fā)生原因、種屬關(guān)系、功用等方面就可以列出下面一組基本定義。
1.性質(zhì)定義：新聞是新近、新鮮、新奇的見(jiàn)聞。性質(zhì)定義反映的是新聞的基本特性，即新近、新鮮、新奇，用一個(gè)字來(lái)概括即“新”。
2.發(fā)生定義：新聞是通過(guò)對(duì)新近、新鮮、新奇事物的感知而獲得的見(jiàn)聞。發(fā)生定義是立足于新聞產(chǎn)生的方式來(lái)給新聞下定義的。這種方式就是人的感知形式。
3.關(guān)系定義：新聞與過(guò)時(shí)、陳腐、平淡的舊聞相對(duì)，是新近、新鮮、新奇的見(jiàn)聞。關(guān)系定義突出的是新聞與舊聞的關(guān)系，要表明的是前者和后者同歸“見(jiàn)聞”一“屬”，是同屬中的兩個(gè)不同“種”類。
4.功用定義：新聞是能夠滿足受者喜新好奇心理的新見(jiàn)聞。功用定義所表述的則是新聞的最基本的社會(huì)功用，而不是作為某種特定工具的特殊功用。
可以說(shuō)，上述一組基本定義具有最廣泛的概括性，能夠正確地定位新聞的外延與內(nèi)涵。
(二)新聞稿件應(yīng)具備的幾個(gè)基本要素。
新聞稿件的基本要素之一：新聞事件具有能夠滿足讀者好奇心的特征。
上學(xué)的時(shí)候，老師們說(shuō)，資本主義國(guó)家的新聞定義通俗點(diǎn)講，就是“狗咬人不是新聞，人咬狗是新聞”。老師講完了，大家就在教室里哄堂大笑起來(lái)。現(xiàn)在想想，其實(shí)發(fā)生在我們身邊的“人咬狗”式的新聞也很多。比如說(shuō)，現(xiàn)在眾多的媒體炒作、明星包裝等等，你罵我，我罵你，似乎很熱鬧，但從實(shí)質(zhì)意義上理解，與前面所說(shuō)的“人咬狗是新聞”的調(diào)侃也差不了太多。這種現(xiàn)象說(shuō)明了什么問(wèn)題，我們?cè)谶@里不能分析得太深刻了，否則就有可能出政治問(wèn)題了。但是，之所以提起這些，是因?yàn)樗浞终f(shuō)明了新聞選題的側(cè)重點(diǎn)，就是應(yīng)該在“創(chuàng)新特征”上下功夫。你想報(bào)道的事件它必須得有點(diǎn)新意，能夠滿足讀者的好奇心理。
在我們現(xiàn)實(shí)工作中，我們可以把新聞性理解成工作中的創(chuàng)新性，即我們所做的工作是獨(dú)一無(wú)二的，是可以讓大家感到眼前一亮的。比如說(shuō)，人口計(jì)生委搞了一個(gè)性科學(xué)教育基地，這對(duì)于性觀念保守的中國(guó)社會(huì)來(lái)說(shuō)，就是一件具有很強(qiáng)創(chuàng)新特征的工作。圍繞這樣的一個(gè)選題做文章，就非常符合新聞事件能夠滿足讀者好奇的特征。
在北京的各家媒體中，社會(huì)新聞這一塊，這樣的稿件是占了絕對(duì)多數(shù)的。但是，在我們結(jié)合工作搞報(bào)道的過(guò)程中，這樣的稿件卻是相對(duì)較少的。
新聞稿件的基本要素之二：新聞事件具有典型性特征。
典型報(bào)道對(duì)于非專業(yè)從事新聞工作的人來(lái)說(shuō)，有一定的難度，但它卻是我們結(jié)合工作撰寫(xiě)新聞稿件時(shí)必須掌握的。因此，對(duì)新聞的典型性特征，我就稍詳細(xì)點(diǎn)講。
具有典型性特征的新聞稿件是北京日?qǐng)?bào)、京郊日?qǐng)?bào)、中國(guó)人口報(bào)等我們所要面對(duì)主要媒體的重要刊載內(nèi)容。這類稿件大約占上述報(bào)紙用稿量的三分之一左右。前段時(shí)間我和我們劉鳳婷處長(zhǎng)給咱們石景山區(qū)寫(xiě)的“讓愛(ài)與陽(yáng)光同在”一稿，就屬于典型報(bào)道。，全國(guó)上下都在開(kāi)展關(guān)愛(ài)流動(dòng)女孩行動(dòng)，咱們石景山區(qū)和全市、全國(guó)的其它地方比，比他們搞得好，咱們就是典型，寫(xiě)咱們?cè)趺撮_(kāi)展關(guān)愛(ài)流動(dòng)女孩行動(dòng)的稿件，就屬典型報(bào)道。因此，對(duì)典型報(bào)道可以簡(jiǎn)單作這樣的理解：即典型報(bào)道就是百里挑一樹(shù)典型。
大家都在做同樣的工作，誰(shuí)做得好，誰(shuí)就是典型。如剛才我們說(shuō)的關(guān)愛(ài)流動(dòng)女孩行動(dòng)，我們做的工作是全國(guó)都在做的，但我們做得比別人好，做得有特色，做得有成效，因此，我們石景山就是這方面工作的典型。
誰(shuí)做了大家都想做但基本上都沒(méi)做好的事情，誰(shuí)就是典型。學(xué)雷鋒做好事，拾金不昧，把工作當(dāng)事業(yè)干，做出一番讓大家刮目相看的工作業(yè)績(jī)來(lái)，等等。這些都是大家想要做到的，但是真正做好這些看似簡(jiǎn)單的事情，卻是十分地不容易，因此，誰(shuí)做到了，誰(shuí)就有可能就是典型。
誰(shuí)做了與當(dāng)前的宣傳教育主題有著密切關(guān)聯(lián)的事情，也可以作為特殊情況，成為一個(gè)特定時(shí)間段的典型。比如，當(dāng)前全國(guó)人口計(jì)生系統(tǒng)都在學(xué)習(xí)中央的新“決定”，哪個(gè)單位哪個(gè)人在學(xué)習(xí)活動(dòng)中有創(chuàng)新，有成效，誰(shuí)就有可能成為這一較短時(shí)間內(nèi)的典型。
把上述的一些典型的工作或事跡報(bào)道出去，就是通常意義上所稱的典型報(bào)道。
典型報(bào)道的一個(gè)容易產(chǎn)生的錯(cuò)誤理解，就是把一般的好人好事或者履行應(yīng)盡的職責(zé)或任務(wù)當(dāng)做新聞事件來(lái)報(bào)道。
比如某某某幫某老人解決了一個(gè)什么困難之類的。這種事跡是否是新聞，必須要看是否具有兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是此類事件是否與當(dāng)前的宣傳主題有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián);二是當(dāng)事人做這件事是不是輕易就可以實(shí)現(xiàn)的。比如，近段時(shí)間中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”節(jié)目連續(xù)播出了多位普通百姓學(xué)雷鋒做好事的新聞，主要原因就是因?yàn)檫@與建立和諧社會(huì)、關(guān)心弱勢(shì)群體有著密切聯(lián)系。
新聞稿件的基本要素之三：新聞事件具有指導(dǎo)性特征。
與新聞事件的典型性特征相比，新聞事件的指導(dǎo)性特征既需要具有典型性特征，還要具有可推廣、借鑒的特征。也就是說(shuō)，指導(dǎo)性特征是建立在典型性特征之上，并高于典型性特征。
新聞稿件的基本要素之四：新聞事件具有焦點(diǎn)性特征。
任何優(yōu)秀的新聞稿件，都肯定有焦點(diǎn)性特征的存在。焦點(diǎn)性特征明顯的稿件，是所有新聞媒體所追尋的稿件。
比如說(shuō)，兩會(huì)中的《物權(quán)法》通過(guò)審議，很多報(bào)刊都用了專版、專刊來(lái)報(bào)道，就是因?yàn)樗谴蟊娧劾锏慕裹c(diǎn)事件。還有一件發(fā)生在我們身邊的非常精典的事件，充分說(shuō)明了新聞事件焦點(diǎn)性特征的重要性，那就是在中央頒布新決定后，各級(jí)人口計(jì)生組織都利用當(dāng)?shù)匦侣劽浇殚_(kāi)展了豐富多彩的新聞宣傳工作，但很快大家就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，應(yīng)邀來(lái)采訪的記者對(duì)新決定的主要內(nèi)容并不關(guān)心，而是把注意力集中在生育指標(biāo)有沒(méi)有放寬，富人超生有什么特殊處罰措施，等等。這種看似有些令人啼笑皆非的事情出現(xiàn)，卻是新聞的焦點(diǎn)性特征的強(qiáng)烈表現(xiàn)。因此，如果我們?cè)谛侣勊夭牡倪x擇上，能夠敏銳地抓住新聞事件的焦點(diǎn)性特征，把廣大人民群眾所關(guān)心的事件及時(shí)地報(bào)道出來(lái)，就一定能撰寫(xiě)出優(yōu)秀的新聞稿件。
上述四個(gè)要素可以獨(dú)立存在，即只要擁有其中一個(gè)要素，就是一篇完整意義的新聞稿件;也可以二個(gè)要素或三四個(gè)要素同時(shí)存在，同時(shí)存在的要素越多，新聞稿件的價(jià)值就越高。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇七
2、常見(jiàn)應(yīng)用文類型：書(shū)信、讀后感、通知、留言條、表?yè)P(yáng)信、建議書(shū)和日記。
3、具體格式：
(1)標(biāo)題居中。(除了書(shū)信、留言條和日記沒(méi)有標(biāo)題，其他皆有)。
(2)正文：另起一行空兩格。
(3)署名和日期：先寫(xiě)署名，另起一行寫(xiě)清“*年*月*日”。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇八
1、審清題意：“五審”
(1)審清體裁(記敘文、應(yīng)用文、說(shuō)明文)。
(2)審清題材(人、物、事、景)。
(3)審清范圍(時(shí)間、地點(diǎn)、人稱、事件、對(duì)象具體限制)。
(4)審清主題(中心思想)。
(5)審清其他要求(附加要求)。
2、確定主題：“四要”
(1)主題要正確(反應(yīng)生活實(shí)際)。
(2)主題要集中(一個(gè)文章不能多個(gè)主題)。
(3)主題要鮮明(明確表達(dá)自己對(duì)事物的`態(tài)度和立場(chǎng))。
(4)主題要深刻(深挖內(nèi)涵思想)。
3、選擇材料：“四要”
(1)圍繞主題選擇材料(多寫(xiě)與主題相關(guān)的內(nèi)容)。
(2)選擇真實(shí)的材料(真實(shí)可信，具有代表性和典型性)。
(3)選擇新穎的材料(新人新事)。
(4)選擇獨(dú)有的材料(具有創(chuàng)新性)。
4、編寫(xiě)提綱“五點(diǎn)”：
(1)擬好題目。
(2)確定主題。
(3)段落安排。
(4)每段的主要意思。
(5)重點(diǎn)段落的層次安排和內(nèi)容。
5、修改文章“五看”：
(1)是否切題。
(2)主題、思想是否明確、突出。
(3)看材料是否符合主題、內(nèi)容是否具體、完整。
(4)看語(yǔ)言是否通順、用詞是否準(zhǔn)確，有無(wú)錯(cuò)別字。
(5)看標(biāo)點(diǎn)是否正確。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇九
滑冰時(shí)最容易凍傷的是手、腳、耳、鼻，因此，最好準(zhǔn)備薄厚兩付手套，先戴厚的，等滑熱了的時(shí)候再上換薄的。當(dāng)感覺(jué)凍腳的時(shí)候要把鞋帶松開(kāi)讓血液流通一會(huì)然后再系上。
冰帽要保護(hù)好耳朵，特別是在氣溫比較低的時(shí)候耳朵的下部一定不要露在外面。鼻孔周?chē)亲钊菀變鰝牡胤剑墒孪仍谶@些地方抹上一些防凍膏，但如果不是極惡劣的天氣盡量不要戴口罩，因冰面上浮塵比較少，空氣比較清新，戴上口罩會(huì)影響對(duì)新鮮空氣的吸收。
2、防摔。
在冰上保持蹲屈的基本姿勢(shì)是防摔的關(guān)鍵，不要站著滑，那樣會(huì)摔得很慘的。滑冰的時(shí)候摔倒是很正常的，但在將要摔倒時(shí)千萬(wàn)不要掙扎，要順勢(shì)團(tuán)身、側(cè)倒同時(shí)注意保護(hù)好頭部。初學(xué)者也可以帶上護(hù)膝。
3、防磨。
上冰的初期腳對(duì)冰鞋有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，腳上有的地方會(huì)磨起泡，這時(shí)要在起泡的地方貼上創(chuàng)可貼，或者在鞋里墊上紗布、手絹之類的東西，盡量不要讓泡磨破，那樣會(huì)很麻煩的。
4、防受傷。
(1)上冰前一定要做好準(zhǔn)備活動(dòng)，特別是膝關(guān)節(jié)一定要充分活動(dòng)開(kāi)。
(2)要靠冰道的外側(cè)按逆時(shí)針的方向滑行，不要反滑也不要斜穿。
(3)滑行時(shí)要抬頭往前看，注意前面的樹(shù)枝、樹(shù)葉、紙屑等障礙物，冰上有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些裂縫，一般情況下冰場(chǎng)老板會(huì)及時(shí)修補(bǔ)好，在沒(méi)有修補(bǔ)之前有人會(huì)再冰縫的前面放上一堆雪或者樹(shù)枝進(jìn)行警示，遇到這種情況一定要及時(shí)躲避。
(4)滑完后做好放松整理活動(dòng)、擦汗并注意保暖。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十
一、講究方法，形成地理思維方式，學(xué)會(huì)運(yùn)用原理、方法和技能來(lái)解決新問(wèn)題。
如復(fù)習(xí)世界各分區(qū)地理時(shí)可采用以下方法：首先設(shè)計(jì)自學(xué)模板，如位置、自然、地理特征(地形、氣候、水文、土壤)經(jīng)濟(jì)地理特(工業(yè)、農(nóng)業(yè)分布成因，重要城市、港口、交通)有較全面的復(fù)習(xí);其次，思考三點(diǎn)：一是本區(qū)在全球的絕對(duì)位置(經(jīng)緯度)與相鄰區(qū)域的位置關(guān)系。二是本區(qū)域地形、氣候的特點(diǎn)及分布，并以此為成因，推斷水文、土壤、自然帶、工業(yè)特點(diǎn)。三是進(jìn)行跨區(qū)專題比較。如，中亞的干旱與西亞、大洋洲、北非、南美、安第斯山東段東側(cè)等地干旱的成因、特點(diǎn)、比較分析等。通過(guò)這一復(fù)習(xí)過(guò)程，使考生不僅形成全球空間概念，還對(duì)地理學(xué)區(qū)域有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從思路上，更為開(kāi)闊;從認(rèn)識(shí)上，更加宏觀;從方法上，更符合地理科學(xué)的要求。
二、突出主干，落實(shí)基礎(chǔ)，注意對(duì)學(xué)科體系的整體把握和相互聯(lián)系，提高綜合分析能力。
高考以能力立意，不可能對(duì)知識(shí)點(diǎn)直接考查。但這并不意味著要淡化知識(shí)的學(xué)習(xí)。因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是能力的載體，足夠的知識(shí)積累才可能形成能力。對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握，不是要死記硬背，更重要的是要理解和具體應(yīng)用。如對(duì)空間概念和物體空間運(yùn)動(dòng)的理性思維，可以作如下設(shè)計(jì)：
第一，選取十條重要經(jīng)緯線(赤道、南北回歸線、南北極圈、本初子午線、180°經(jīng)線、20°w、160°w、120°e)在腦海中形成網(wǎng)狀經(jīng)緯儀，并想象其自轉(zhuǎn)起來(lái)線與線之間相互位置關(guān)系及晨昏線的動(dòng)態(tài)關(guān)系。
第二，在復(fù)習(xí)大洲、大洋基礎(chǔ)上，十條線穿過(guò)的大洲大洋，地形、氣候區(qū)等。在腦海中形成相對(duì)的位置關(guān)系。如，剛果河流域、亞馬孫河流域，它們所處的地形、氣候、洋流、航運(yùn)等方面有什么異同。
第三，在復(fù)習(xí)區(qū)域地理基礎(chǔ)上，十條線穿過(guò)的地理事物。如，工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)、重要國(guó)家、城市、港口、交通線、礦業(yè)基地、旅游電燈，這時(shí)腦海中的地球儀已成為名副其實(shí)的地球了。試想，復(fù)習(xí)到這一程度時(shí)，當(dāng)給你世界上某一點(diǎn)或線時(shí)，在腦海中涌現(xiàn)的將是一系列相互關(guān)聯(lián)、相互影響的地理事物。無(wú)論命題角度如何，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，會(huì)穩(wěn)定提高地理得分率。
三、精心練習(xí)，以一當(dāng)十，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
有的考生可能對(duì)地理概念、原理、規(guī)律掌握得還比較好，但一到實(shí)際做題時(shí)就束手無(wú)策了。最好的方法是在做題過(guò)程中認(rèn)真分析試題已知條件，找出隱含知識(shí)，深刻理解題意，明確要求，在從自己所掌握的知識(shí)中求解。
1、尋找適合復(fù)習(xí)載體，一道題要從知識(shí)、能力的角度去分析。
分析它由哪些部件(知識(shí)點(diǎn))組裝而成，養(yǎng)成發(fā)散思維，聯(lián)想思維的好習(xí)慣。克服定向思維，做到舉一反三，觸類旁通。
2、要以一當(dāng)十，訓(xùn)練一題，達(dá)到訓(xùn)練十題的效果。
綜合訓(xùn)練要有針對(duì)性，針對(duì)學(xué)科重點(diǎn)、主干內(nèi)容，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，把知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)。做到重點(diǎn)聯(lián)系，前后聯(lián)系。解決問(wèn)題之后，再回顧解題過(guò)程、思考過(guò)程，找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵一步，找到龍的眼睛。
3、我們不能滿足于解題，而要求“佳”，尋找解決問(wèn)題的最佳途徑，從中找到規(guī)律性、原理性、基礎(chǔ)性的東西，以不變應(yīng)萬(wàn)變，只有這樣，才能把知識(shí)上升能力達(dá)到根本上的達(dá)標(biāo)。
4、做各區(qū)模擬卷，反復(fù)訂正。分析解題后要進(jìn)行經(jīng)典回放，反思解決了什么問(wèn)題?這道題為什么這樣思考，而不是那樣思考?分析后，要給自己思考時(shí)間和空間，再回味、思考、悟化、轉(zhuǎn)化、活化，再回歸教材、課本。只有這樣，才能穩(wěn)步提高能力。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十一
地理知識(shí)很多，全都記住是不可能的。在最后階段要抓主干知識(shí)，綱舉目張，才能事半功倍。如：自然地理部分偏重概念、原理、規(guī)律的運(yùn)用，聯(lián)系實(shí)際分析解決問(wèn)題，要抓癥結(jié)，在“懂”字上下工夫，一通而百通;人文地理部分偏重觀點(diǎn)、方法的運(yùn)用，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行評(píng)價(jià)與反思，要抓思路，以“精”替代繁雜，用最簡(jiǎn)單的話記住要點(diǎn);區(qū)域地理部分偏重地理事物的分布、特征，運(yùn)用地理原理說(shuō)明解決區(qū)域問(wèn)題。要抓特點(diǎn)，關(guān)鍵是“用”知識(shí)解決問(wèn)題。明確了地理知識(shí)的套路，把書(shū)念薄才能應(yīng)對(duì)高考。
二、抓住各類地圖，用圖落實(shí)地理事物的分布與特征。
地理事物的空間分布及特征是高考必然涉及的內(nèi)容，尤其最后兩道綜合大題，往往以某區(qū)域?yàn)楸尘埃疾榭臻g判定和一系列自然、人文特征。同時(shí)地理事物繁多的內(nèi)容向來(lái)也是復(fù)習(xí)難點(diǎn)，而地圖形象、一目了然，便于掌握，在最后沖刺需要強(qiáng)記憶的時(shí)候，使用地圖更能達(dá)到事半功倍的效果。因此要從地圖入手，把地理分布、地理規(guī)律都落實(shí)在地圖上。
如：復(fù)習(xí)中國(guó)地理，可看政區(qū)圖、地形圖、氣候圖(氣溫、降水量)、水系圖、資源圖、農(nóng)作物分布圖、工業(yè)分布圖、人口民族圖、城市商業(yè)圖、交通圖、自然保護(hù)區(qū)圖等，逐一疊加辨認(rèn)，中國(guó)地理的基本知識(shí)就掌握了。
此外，對(duì)地理的其他各種考試圖型，如地理景觀圖、剖面圖、示意圖、漫畫(huà)圖、數(shù)據(jù)圖、結(jié)構(gòu)圖、等值線圖等，熟悉這些圖的特點(diǎn)和解法，是考好地理所必備的。
三、重溫原理，用知識(shí)結(jié)構(gòu)厘清答題思路。
地理重在講理，高考試題就是圍繞各種地理原理考核其內(nèi)涵、運(yùn)用。要對(duì)地圖、地球運(yùn)動(dòng)、氣候、區(qū)位因素等重要的自然、人文地理原理進(jìn)行重溫，以達(dá)到深入理解、真正掌握、靈活運(yùn)用的目的';并建立起知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)會(huì)用地理的思維方式去分析、說(shuō)明和解決問(wèn)題。如：有了河流利用、治理的解題思路，解答同類型題目就容易多了。
例題：(天津高考第13題)讀區(qū)域圖和圖中文字信息，回答問(wèn)題。
據(jù)圖中信息，探究甲區(qū)域a河下游地區(qū)過(guò)去經(jīng)常洪水泛濫的自然原因，填寫(xiě)表格內(nèi)容。
四、多方訓(xùn)練，提高解題能力。
面對(duì)以能力立意的高考試卷，考生應(yīng)具備哪些地理臨場(chǎng)應(yīng)試能力?
這些能力要在最后的沖刺階段舍得拿時(shí)間和精力，掌握實(shí)現(xiàn)能力的方法、途徑，在不斷訓(xùn)練中得以提高。如：描述、闡釋能力。
首先描述要有思路。如：
位置特征：半球位置、經(jīng)緯度位置、海陸位置、相對(duì)位置。
地形特征：地形類型、海拔高度、地勢(shì)起伏、地形分布、特殊地貌、海岸特征、地質(zhì)構(gòu)造。
氣候特征：氣候類型、氣溫、降水、季節(jié)變化、氣候分布、特殊天氣(因篇幅所限，其他略)。
描述還要形象、準(zhǔn)確。要緊扣試題;依據(jù)資料;觀察細(xì)致;語(yǔ)言精準(zhǔn)。
例題：讀“我國(guó)部分地區(qū)某年某月降水量分布示意圖(單位：mm)”，描述圖中降水量的空間分布特點(diǎn)。
答案：從長(zhǎng)江中下游地區(qū)向南北方向(或向北、西、南三面)遞減。
五、關(guān)注熱點(diǎn)，了解熱區(qū)問(wèn)題。
近年高考不回避熱點(diǎn)問(wèn)題及熱點(diǎn)區(qū)域，因此復(fù)習(xí)要多加關(guān)注。了解熱點(diǎn)問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)，掌握熱點(diǎn)地區(qū)的自然地理事物分布、自然環(huán)境特征、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特征等也是目前階段復(fù)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。特別是家鄉(xiāng)天津的自然環(huán)境、近年人文活動(dòng)的發(fā)展變化、文化習(xí)俗等，在以地方性為特征的天津高考試題中是不容忽視的。
六、適當(dāng)做題，訓(xùn)練解題策略。
最后階段當(dāng)然要做習(xí)題，它可檢驗(yàn)對(duì)知識(shí)的把握程度及開(kāi)拓思路，提高各種能力。但題要典型，有一定代表性，可找一套較好的試題做。千萬(wàn)不要以題代替知識(shí)復(fù)習(xí)，或過(guò)多鉆研難題。特別是綜合題，要有一定的解題策略。
在做題后要思考，該題主要考核哪些知識(shí)?考查什么能力?明確出題意圖就可舉一反三，提高能力。
綜上所述，熟悉地理事物(地圖)，把握地理原理，建立解題思路，訓(xùn)練提高能力，關(guān)注熱點(diǎn)熱區(qū)，就能在高考中應(yīng)對(duì)自如，取得佳績(jī)。
綜合題(區(qū)域)解題策略。
審清題是前提：圖、文試題情景;設(shè)問(wèn)內(nèi)容、角度;試題給出條件。
提取好是核心：
試題資料——信息提取;地理背景——熟悉掌握;知識(shí)結(jié)構(gòu)——答題思路;地理原理——解題鑰匙;綜合思維——答會(huì)少丟。
善表達(dá)是落腳點(diǎn)：
邏輯清晰、層次分明。
要點(diǎn)全面、表達(dá)完整。
語(yǔ)言規(guī)范、言簡(jiǎn)意賅。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十二
與提問(wèn)相伴的，就是答，問(wèn)與答構(gòu)成了人們語(yǔ)言交流的重要形式。談判中的問(wèn)答，更是一個(gè)證明、解釋、反駁或推銷本方觀點(diǎn)的過(guò)程。這里小編給大家分享一些關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)與技巧，方便大家學(xué)習(xí)了解。
在國(guó)際商務(wù)談判中，既要保證自己的合理利益，又要達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，并不是一件輕松的工作，但是它又是有規(guī)律可循的，如果按照一定的原則，就一定能夠達(dá)到更好的結(jié)果。
(一)兼顧雙方利益的技巧。
兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過(guò)程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段。實(shí)踐證明，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)能夠有效地掌握這一手段，誰(shuí)就會(huì)在商務(wù)活動(dòng)中順利地實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，取得自己期待的主要商業(yè)利益。談判的結(jié)果并不一定是“你贏我輸”或“我贏你輸”。談判雙方首先要樹(shù)立“雙贏”的概念。一場(chǎng)談判的結(jié)局應(yīng)該使談判的雙方都要有“贏”的感覺(jué)。所謂雙贏就是你的利益必須從對(duì)方利益的存在為前提。你的利益在對(duì)方身上體現(xiàn)出來(lái)。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應(yīng)該承認(rèn)，在商務(wù)活動(dòng)中無(wú)時(shí)無(wú)刻不充滿矛盾和沖突，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\(yùn)用有效的手段來(lái)化解這些矛盾和沖突。
具體可以通過(guò)以下方法達(dá)到：
1.盡量擴(kuò)大總體利益。也就是我們俗稱的“把蛋糕做大”。
有些人在談判一開(kāi)始就急于拿刀去切蛋糕，以為蛋糕就這么大，先下手為強(qiáng)，就可以多切一些。其實(shí)，這種做法并不明智。談判中如果通過(guò)雙方的努力降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使雙方的共同利益得到增長(zhǎng)，這將使雙方都有利可圖。
2.分散目標(biāo)，避開(kāi)利益沖突。
只有利益分散，各得其所，才不至于產(chǎn)生矛盾。在項(xiàng)目談判中，應(yīng)避免選擇伙伴單一，而要善于營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)，公平，公正的競(jìng)爭(zhēng)局面，以利于擴(kuò)大自己的選擇余地，從而在技術(shù)方案制定，資金運(yùn)作，合作伙伴選擇等方面獲得有利地位，也有利于打破壟斷，避免因不了解情況而陷入被動(dòng)局面。
3.消除對(duì)立。
在談判中，雙方經(jīng)常由于對(duì)同一問(wèn)題期望的差異而導(dǎo)致談判進(jìn)程受阻。事實(shí)上，很多情況，雙方只要認(rèn)準(zhǔn)最終目標(biāo)，在具體問(wèn)題上可以采取靈活的態(tài)度，問(wèn)題就能迎刃而解。為對(duì)方著想，從對(duì)方角度設(shè)計(jì)一個(gè)讓他滿意的方案，達(dá)到我的目的，這是上上策。
因此，妥協(xié)有時(shí)候是種讓步，在某些時(shí)候則僅僅是為了尋求折中的替代方案。退一步的目的永遠(yuǎn)是進(jìn)兩步。能夠創(chuàng)造性的提出妥協(xié)方案，是一個(gè)談判者成熟的標(biāo)志。當(dāng)然，也不是任何事情都可以妥協(xié)，在原則問(wèn)題上是不允許退讓半步的。但是，在非原則問(wèn)題上，如果你能找到可以退讓的地方，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用，打破僵局，就能抓住談判中的主動(dòng)。
(二)公平技巧。
同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因?yàn)檎绮┺闹兴砻鞯模粋€(gè)商人在不公平的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，在今后的合作中一定會(huì)采取消極的態(tài)度。但是，世上又沒(méi)有絕對(duì)的公平。就如將一筆財(cái)富在窮人和富人之間分配，無(wú)論是將財(cái)富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過(guò)程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下的進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(三)時(shí)間技巧。
時(shí)間的價(jià)值體現(xiàn)在質(zhì)與量?jī)煞矫妗Ｋ^質(zhì)即使要抓住時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。談判中切忌焦躁。要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對(duì)方問(wèn)我們“你覺(jué)得應(yīng)該怎樣辦?”從而達(dá)到自己的目的的例子很多。同時(shí)要注意時(shí)間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談;凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程時(shí)間安排，在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無(wú)關(guān)的內(nèi)容，最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中枚不勝數(shù)。
(四)信息技巧。
永遠(yuǎn)不要嫌了解對(duì)手太多。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的`回?fù)簟?/p>
1.搜集信息，正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多，無(wú)論是公開(kāi)的，還是隱秘的。但是實(shí)事證明，90%的信息可以通過(guò)合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過(guò)對(duì)90%的信息分析獲得。這也就是說(shuō)，一個(gè)具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對(duì)公開(kāi)的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實(shí)下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2.隱瞞信息，制造假信息。
在懂得如何獲取有用信息的同時(shí)，還要會(huì)制造“迷霧彈”，制造假信息，來(lái)迷惑對(duì)方，或者在似有似無(wú)中給對(duì)方傳遞一些使其恐慌的內(nèi)容，給對(duì)方造成壓力，從而很好的達(dá)到自己的目的。
3.注重?zé)o聲的信息。
如眼，手等肢體語(yǔ)言，這些無(wú)聲的信息都向我們傳遞著談判對(duì)手的內(nèi)心世界。
談判中既要具體問(wèn)題具體分析，滿足對(duì)方最需要的心理需求，又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危，落井下石。揣測(cè)對(duì)方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語(yǔ)言;語(yǔ)言要具有引導(dǎo)性;能用反問(wèn)的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語(yǔ)言一致。
所謂談判地位是指你在談判對(duì)手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無(wú)法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過(guò)暴露專業(yè)身份;制造競(jìng)爭(zhēng);堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來(lái)達(dá)到。
談判不僅是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)，談判更是一門(mén)藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會(huì)，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，才能化險(xiǎn)為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，只有遵守以上的原則，才能更好的爭(zhēng)取合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。
(1)給自己留有思考時(shí)間。
很多人有這樣一種心理，就是如果在對(duì)方問(wèn)話與己方回答問(wèn)題之間停留的時(shí)間越長(zhǎng)，就越容易給對(duì)方以己方對(duì)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有考慮和準(zhǔn)備的感覺(jué)。而對(duì)答如流，就顯示出己方的準(zhǔn)備很充分。與此有所不同的是，在談判的.過(guò)程中對(duì)問(wèn)題回答的好與壞，往往不是看回答的速度快慢。
為了對(duì)整個(gè)談判有利，在面對(duì)對(duì)方的提問(wèn)時(shí)，回答問(wèn)題的談判者應(yīng)該給自己留一些思考的時(shí)間，搞清對(duì)方提問(wèn)的真實(shí)意圖，再?zèng)Q定自己的回答方式和范圍，并預(yù)測(cè)在己方答復(fù)后對(duì)方的態(tài)度和反應(yīng)，考慮周詳之后再?gòu)娜葑鞔稹７駝t，很容易進(jìn)入對(duì)方預(yù)先設(shè)下的圈套，或是暴露本方的意圖而陷于被動(dòng)。實(shí)踐中可以如此進(jìn)行，當(dāng)對(duì)方提出問(wèn)題之后，可以喝口水，或調(diào)整一下自己的坐姿，也可以挪動(dòng)一下椅子，整理一下桌子上的資料文件，或翻一翻筆記本，借助這樣一些很自然的動(dòng)作來(lái)延緩時(shí)間，給自己考慮對(duì)方提出的問(wèn)題留下一定時(shí)間。
(2)慎重回答尚未理解的問(wèn)題。
在談判中，答話一方的任何一句話都近似于一句諾言，一經(jīng)說(shuō)出，在一般情況下很難收回。同時(shí)，談判者中的提問(wèn)往往又深藏“殺機(jī)”，這是提問(wèn)者為了獲取信息，占據(jù)談判中的主動(dòng)所致。所以，如果在不了解問(wèn)話的真正含義之前貿(mào)然作答，就很可能會(huì)掉進(jìn)對(duì)方設(shè)下的陷阱，導(dǎo)致把不該說(shuō)的事情說(shuō)出來(lái)。鑒于此，對(duì)一方的提問(wèn)一定要考慮充分，字斟句酌，慎重回答。
(3)回答時(shí)要有所保留，不可“全盤(pán)托出”。
談判中回答問(wèn)題還有一個(gè)大的原則需要注意，即該說(shuō)的就說(shuō)，不該說(shuō)的則不能說(shuō)。換句話說(shuō)，談判者為了避免答復(fù)中的失誤，可以自己將對(duì)方問(wèn)話的范圍縮小，或者對(duì)回答的前提加以修飾和說(shuō)明，以縮小回答的范圍。這是因?yàn)椋行﹩?wèn)題不值得回答，有些問(wèn)題只需局部回答，如果不講策略地“全盤(pán)托出”，就難免會(huì)暴露自己的底細(xì)。在這種情況下，提問(wèn)的一方也就不再需要繼續(xù)提問(wèn)就獲得了對(duì)他們有用的信息，而自己的一方則會(huì)因此失去繼續(xù)反饋交流的通道，導(dǎo)致己方談判中的被動(dòng)地位。
對(duì)此，在實(shí)際場(chǎng)景中可以這樣應(yīng)對(duì)：當(dāng)對(duì)方提出問(wèn)題，或是想了解自己一方的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和態(tài)度，或是想確認(rèn)某些事情時(shí)，談判者應(yīng)視情況而定。如果是應(yīng)該讓對(duì)方了解，或者需要表明我方態(tài)度的問(wèn)題，就要認(rèn)真作出答復(fù);而對(duì)于那些可能有損己方利益或無(wú)聊的問(wèn)題，則不必作出回答。
(4)不給對(duì)方追問(wèn)的興致和機(jī)會(huì)。
實(shí)踐證明，在談判過(guò)程中，如果一方面對(duì)的是對(duì)方連續(xù)性地提問(wèn)，且提問(wèn)環(huán)環(huán)相扣，步步進(jìn)逼，答話的一方就會(huì)掉進(jìn)對(duì)方的圈套而陷于被動(dòng)，甚至有可能導(dǎo)致談判的失敗。因此，談判者在進(jìn)行答復(fù)時(shí)盡量不要留下尾巴，授人以柄，讓對(duì)方抓住某點(diǎn)繼續(xù)提問(wèn)，而要盡量遏制對(duì)方的進(jìn)攻，使其找不到繼續(xù)追問(wèn)的借口。
一般情況下，有經(jīng)驗(yàn)的談判者多會(huì)在答復(fù)中如此點(diǎn)明：“我們考慮過(guò)，情況沒(méi)有你說(shuō)的那么嚴(yán)重”來(lái)降低問(wèn)題的意義;或是表達(dá)“現(xiàn)在討論這個(gè)問(wèn)題還為時(shí)過(guò)早”，以時(shí)效性來(lái)抑制對(duì)方的追問(wèn)等。而一個(gè)優(yōu)秀的談判者甚至可以通過(guò)巧妙的答話，來(lái)變被動(dòng)為主動(dòng)，在談判中搶占上風(fēng).
1美國(guó)人。
自從始于18世紀(jì)末，終于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”，美國(guó)人骨子里就有了一種尋求自由和幸福，頑強(qiáng)的毅力和樂(lè)觀向上勇于進(jìn)取的開(kāi)拓精神。英語(yǔ)幾乎是國(guó)際商務(wù)談判的通用語(yǔ)言,世界貿(mào)易有50%以上是用美元結(jié)算的,這使得美國(guó)人對(duì)自己國(guó)家和民族有強(qiáng)烈的自豪感和榮譽(yù)感.而且美國(guó)人在當(dāng)今世界上的絕對(duì)超級(jí)大國(guó)地位,形成了美國(guó)商人自有的談判風(fēng)格。總體來(lái)說(shuō)可以歸結(jié)為三點(diǎn)：1、干脆利落,直截了當(dāng);2、重視效率,追求實(shí)利;3、全盤(pán)和諧,系統(tǒng)交易。所以同美國(guó)人談判,是與非必須保持清楚,如有疑問(wèn),要毫不客氣地問(wèn)清楚,以免日后造成糾紛。也不要故作謙虛。1、先發(fā)制人、順?biāo)浦邸Ｃ绹?guó)商人的熱情、坦率、豪爽的性格有利于人際關(guān)系的培養(yǎng),營(yíng)造良好的談判氣氛,加快談判進(jìn)程。對(duì)其自信、滔滔不絕的談判作風(fēng),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用激將法,使其反道而行,轉(zhuǎn)變立場(chǎng),向我方靠攏,有助于扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局,創(chuàng)造成功的談判機(jī)會(huì)2、尊重習(xí)慣、欲需則達(dá)。美國(guó)商人對(duì)表面的、形式上的東西看得淡薄,語(yǔ)言堅(jiān)決、果斷,追求實(shí)際利益。所以我們?cè)谂c其接觸時(shí),寒暄的語(yǔ)言不應(yīng)過(guò)多。/是0與/否0要保持清楚,這是一條基本原則,尤其在無(wú)法接受對(duì)方提出的條件時(shí),要明確告訴對(duì)方不能接受,切忌含糊其辭、似是而非的態(tài)度,迂回婉轉(zhuǎn),模棱兩可的回答只會(huì)產(chǎn)生誤解,造成法律糾紛。3、巧借條件、求利避害。美國(guó)商人在談判方案上喜歡搞全盤(pán)平衡的/一攬子交易0,從而降低價(jià)格,減少價(jià)格在談判中的阻力,習(xí)慣的做法是先總后分,即先定總交易條件,再談具體分條件,我們相應(yīng)的策略可先以具體的分條件著手,逐一審核,差別對(duì)待。因?yàn)檎勁械捻?xiàng)目不同,最終決策權(quán)不同,有的地方權(quán)限就可解決,有的則須中央報(bào)批,我們只有協(xié)調(diào)統(tǒng)一后方可進(jìn)行一攬子交易。操作過(guò)程中,可以協(xié)調(diào)各種關(guān)系為借口推掉一些不合適的交易項(xiàng)目及我方不愿接受的一些條件。
2德國(guó)人。
德國(guó)人的民族特點(diǎn)是倔強(qiáng)、自信。他們辦事謹(jǐn)慎,富有計(jì)劃性。他們敬業(yè)精神很強(qiáng),工作重視效率、追求完美。德國(guó)能在短短幾十年內(nèi)在世界經(jīng)濟(jì)中再度崛起,是同他們這種自強(qiáng)不息的民族奮斗精神分不開(kāi)的。德國(guó)人在談判前準(zhǔn)備充分,對(duì)所要談判的標(biāo)的物以及對(duì)方公司的經(jīng)營(yíng)、資信情況等均進(jìn)行詳盡認(rèn)真的研究，握大量詳實(shí)的第一手資料。但是，德國(guó)人在談判中審慎穩(wěn)重有余而適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)性和靈活性不足。如果我們對(duì)出口商品報(bào)價(jià)過(guò)高,他們可能會(huì)覺(jué)得雙方的.價(jià)格相距太遠(yuǎn),不值得進(jìn)一步探討,從而可能使我們失去一次貿(mào)易機(jī)會(huì)。相反,他們一旦報(bào)出價(jià)格,那他這個(gè)價(jià)格顯得不可更改。德國(guó)商人很少討價(jià)還價(jià),即便是有,討價(jià)還價(jià)的余地也會(huì)很小。。德國(guó)人在簽訂合同之前,往往要仔細(xì)研究合同的每一個(gè)細(xì)節(jié),并認(rèn)真推敲,感到滿意后才會(huì)簽訂合同。合同一經(jīng)簽訂,他們會(huì)嚴(yán)守合同條款,一絲不茍地去履行。他們不輕易毀約,同樣,他們對(duì)對(duì)方履約的要求也極其嚴(yán)格。所以對(duì)待德國(guó)商人要：1、把握籌碼、掌握主動(dòng)。德國(guó)商人不習(xí)慣于談判中的討價(jià)還價(jià),喜歡強(qiáng)調(diào)自己原有的方案的可行性。一旦提出報(bào)價(jià),這個(gè)報(bào)價(jià)就很難更改。所以與德國(guó)商人交涉的辦法,從程序上看,最好在他們報(bào)價(jià)之前就進(jìn)行摸底、預(yù)測(cè),并提前做出自己的開(kāi)場(chǎng)陳述,表明態(tài)度,快速給出價(jià)格提示,以防德國(guó)商人造成的價(jià)格不可更改的局面的形成。2、有理有據(jù)、步步進(jìn)逼。對(duì)于德國(guó)商人自信而固執(zhí),缺乏一定靈活和妥協(xié)的談判作風(fēng),我們應(yīng)盡量避免采取針?shù)h相對(duì)、以硬抗硬的談判方法,本著合理、公正的原則,堅(jiān)持以柔克剛。
3日本人。
日本是個(gè)資源匱乏、人口密集的島國(guó)。由于日本深受中國(guó)儒家思想文化影響，儒家思想中的等級(jí)觀念、忠孝思想、宗法觀念深深植根于眾多日本人的內(nèi)心深處，他們把忠、義、信、勇作為人格修養(yǎng)信條，形成富有特色的大和民族文化——武士道精神。現(xiàn)代的日本人兼有東西方觀念，具有鮮明特點(diǎn)。他們講究禮儀，注重人際關(guān)系;等級(jí)觀念強(qiáng)，性格內(nèi)向，不輕信人;有責(zé)任感，群體意識(shí)強(qiáng);工作認(rèn)真、慎重、有耐心;精明能干，進(jìn)取心強(qiáng)，勇于開(kāi)拓;講究實(shí)際，吃苦耐勞，富有實(shí)于精神。這些特征在日本商人身上表現(xiàn)突出，日本人在談判中是最具個(gè)性魅力的，各國(guó)的談判專家也公認(rèn)：日本人是最成功的談判者。，(1)講究禮節(jié)日本人的等級(jí)觀念根深蒂固，非常注重身份和禮節(jié)，重視尊卑等級(jí)。日本企業(yè)都有尊老的傾向，講究資歷，一般能擔(dān)任公司代表的人都是有15—20年經(jīng)歷的人，他們對(duì)談判對(duì)方不但要求有相應(yīng)的禮節(jié)，而且要求在身份上對(duì)等，在年齡上與之相仿，甚至不愿與年輕的對(duì)手商談，因?yàn)樗麄儾幌嘈艑?duì)方年輕的代表會(huì)有真正的決策權(quán)。日本商人走出國(guó)門(mén)進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，總希望對(duì)方迎候人的地位能與自己的地位相當(dāng)或略高于自己。1、分散對(duì)手、單個(gè)突破。日本商人崇尚團(tuán)體主義精神或集體主義意識(shí),聯(lián)合起來(lái),往往力量很大。但單個(gè)日本商人與我們民族的人相比,無(wú)論在思維、能力、心理素質(zhì),創(chuàng)新精神等方面并不是出類拔萃的。談判中,適當(dāng)時(shí)機(jī)采取/一對(duì)一0的策略,單個(gè)接觸,從中探明情況,收集信息,研究對(duì)策,有助于減緩談判過(guò)程中的阻力,帶動(dòng)談判的成功。2、從容判斷、預(yù)防陷井。日本商人通曉/吃小虧占大便宜0和/放長(zhǎng)線釣大魚(yú)0的談判哲理,例如他們常用最低報(bào)價(jià)法或打折扣的手法迎奉我方心理。其實(shí)在出示價(jià)格之前早已提高了價(jià)格、留足了余地。對(duì)此,我們應(yīng)避免陷入圈套。操作的辦法是把日方的報(bào)價(jià)內(nèi)容與其它客商的報(bào)價(jià)內(nèi)容一一進(jìn)行比較,從而判斷其報(bào)價(jià)是否具有可比性,便能認(rèn)清其價(jià)格實(shí)質(zhì)。
2.4韓國(guó)人。
韓國(guó)是一個(gè)自然資源匱乏，人口眾多的國(guó)家。這個(gè)國(guó)家以“貿(mào)易立國(guó)”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，曾是亞洲“四小龍”之一。韓國(guó)商人在長(zhǎng)期的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，常在不利的貿(mào)易談判中占上風(fēng)，被西方發(fā)達(dá)國(guó)家稱為“談判的強(qiáng)手”。(1)談判前重視咨詢韓國(guó)商人十分重視商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作。在談判前，通常要對(duì)對(duì)方進(jìn)行咨詢了解。一般是通過(guò)海內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)了解對(duì)方情況，如經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、規(guī)模、資金、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及有關(guān)商品行情等。如果不是對(duì)對(duì)方有了一定的了解，那么他們是不會(huì)與對(duì)方一同坐在談判桌前的。而一旦同對(duì)方坐到談判桌前，那么可以充分肯定韓國(guó)商人一定已經(jīng)對(duì)這場(chǎng)談判進(jìn)行了周密的準(zhǔn)備，胸有成竹了。(2)注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛韓國(guó)商人十分注意選擇談判地點(diǎn)。一般喜歡選擇有名氣的酒店、飯店會(huì)晤。會(huì)晤地點(diǎn)如果是韓國(guó)方面選擇的，他們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá);如果是對(duì)方選擇的，韓國(guó)商人則不會(huì)提前到達(dá)，往往會(huì)推遲一點(diǎn)到達(dá)。在進(jìn)入談判地點(diǎn)時(shí)，一般是地位最高的人或主談人走在最前面，因?yàn)樗彩钦勁械呐陌逭摺ｍn國(guó)商人十分重視會(huì)談初始階段的氣氛，一見(jiàn)面就會(huì)全力創(chuàng)造友好的談判氣氛。見(jiàn)面時(shí)總是熱情打招呼，向?qū)Ψ浇榻B自己的姓名、職務(wù)等。落座后，當(dāng)被問(wèn)及喜歡用哪種飲料時(shí)，他們一般選擇對(duì)方喜歡的飲料，以示對(duì)對(duì)方的尊重和了解。再寒暄幾句與談判無(wú)關(guān)的話題，如天氣、旅游等等，以此創(chuàng)造一個(gè)和諧氣氛。最后，才正式開(kāi)始談判。(3)注重技巧韓國(guó)商人邏輯性強(qiáng)，做事喜歡條理化。談判也不例外。所以，在談判開(kāi)始后，他們往往是與對(duì)方商談?wù)勁兄饕h題。而談判的主要議題雖然每次各有不同，但一般須包括下列5個(gè)方面的內(nèi)容：闡明各自意圖、叫價(jià)、討價(jià)還價(jià)、協(xié)商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。常用的談判方法有兩種：橫向談判與縱向談判。前者是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判后，先列出重要特別條款，然后逐條逐項(xiàng)進(jìn)行磋商;后者即對(duì)共同提出的條款，逐條協(xié)商，取得一致后，再轉(zhuǎn)向下一條的討論。有時(shí)也會(huì)兩種方法兼而用之。在談判過(guò)程中，他們遠(yuǎn)比日本人爽快。但善于討價(jià)還價(jià)。有些韓國(guó)人直到最后一刻，仍會(huì)提出“價(jià)格再降一點(diǎn)”的要求。他們也有讓步的時(shí)候，但目的是在不利形勢(shì)下，以退為進(jìn)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手。這充分反映了韓國(guó)商人在談判中的頑強(qiáng)精神。此外，韓國(guó)商人還會(huì)針對(duì)不同的談判對(duì)象，使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰(zhàn)術(shù)”等策略。在完成談判簽約時(shí)，喜歡使用合作對(duì)象國(guó)家的語(yǔ)言、英語(yǔ)、朝鮮語(yǔ)3種文字簽訂合同。3種文字具有同等效力。3)阿拉伯阿拉伯國(guó)家主要分布在西亞的阿拉伯半島和北非。它們經(jīng)濟(jì)單一，絕大多數(shù)盛產(chǎn)石油，靠石油及石油制品的出口維持國(guó)民經(jīng)濟(jì)，主要進(jìn)口糧食、肉類、紡織品以及運(yùn)輸工具、機(jī)器設(shè)備等。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十三
第一，將教材瀏覽一遍，抓住基本概念重點(diǎn)理解。本部分教材的基本概念主要有：區(qū)位、自然因素、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素等三個(gè)。先看教材的經(jīng)典解釋，再用自己的話加以概括重述，試著延伸其外延。如區(qū)位，教材上說(shuō)“區(qū)位包括兩層含義：一方面指該事物的位置;另一方面指該事物與其他事物的空間聯(lián)系。”我們是否可以這樣問(wèn)自己：“該事物的位置”是指什么位置?是自然地理位置?還是經(jīng)濟(jì)地理位置?還是兼而有之?設(shè)想，農(nóng)業(yè)的發(fā)展能離開(kāi)自然地理?xiàng)l件或是經(jīng)濟(jì)條件嗎?顯然，農(nóng)作物的生長(zhǎng)需要適合的氣候、土壤、地形等自然條件，收獲的農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)其商品的價(jià)值必需通過(guò)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，而實(shí)現(xiàn)的程度(即能賣(mài)多少錢(qián))又顯然受到運(yùn)輸條件、價(jià)格、稅收政策等的影響，因此，這里講的位置決不僅是經(jīng)緯度位置，而應(yīng)包括自然、經(jīng)濟(jì)因素在內(nèi)的位置。于是，我們可以認(rèn)為區(qū)位，實(shí)際上是指某事物的自然地理和經(jīng)濟(jì)地理的位置。農(nóng)業(yè)有區(qū)位，工業(yè)有嗎?城市有嗎?學(xué)校有嗎?顯然都有。這就是對(duì)區(qū)位這個(gè)概念外延的拓展理解。這樣，將來(lái)學(xué)習(xí)工業(yè)、交通、城市等章節(jié)時(shí)，區(qū)位這個(gè)概念就不再需要重點(diǎn)去學(xué)習(xí)了。
第二，抓住重點(diǎn)的基本原理去思考、理解。本部分教材中需要思考的基本原理主要是：農(nóng)業(yè)區(qū)位因素中哪些是自然因素、哪些是社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素?哪個(gè)具體區(qū)位因素決定了農(nóng)業(yè)區(qū)位選擇的必要性?哪些區(qū)位因素則決定了這種區(qū)位選擇的可能性?哪些區(qū)位因素是動(dòng)態(tài)可變的?這種可變性是否是有條件的?對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行思考，盡可能的在教材和配套的地圖冊(cè)中尋找答案。然后結(jié)合前面所學(xué)知識(shí)自己提出一些問(wèn)題問(wèn)自己。如蔬菜基地的區(qū)位選擇在交通發(fā)達(dá)的國(guó)家與交通不發(fā)達(dá)的國(guó)家是否有不同?為什么?如果這些問(wèn)題中有些不能找到答案，就把問(wèn)題帶到課堂上去聽(tīng)講。
第三，嘗試做課后練習(xí)-----《課時(shí)訓(xùn)練》，把在練習(xí)中遇到的難題帶到課堂上去解決。這樣做，似乎很費(fèi)時(shí)間，但只要你堅(jiān)持做一段時(shí)間，你的聽(tīng)課效率將驚人地提高，你的課后作業(yè)所需要的時(shí)間將比你原先預(yù)計(jì)的要少得多，你的學(xué)習(xí)就會(huì)在探索中進(jìn)行，學(xué)習(xí)就會(huì)變得有意思，興趣就會(huì)越來(lái)越大，逐漸地你將只需做預(yù)習(xí)工作而無(wú)須做復(fù)習(xí)工作，這將是你學(xué)習(xí)的最高境界。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十四
1、編者按。
開(kāi)頭：歸納概括相關(guān)事實(shí)。
主體：分析本質(zhì)。
結(jié)尾：呼吁號(hào)召(簡(jiǎn)單明了)/總結(jié)。
舉例：為動(dòng)員單位內(nèi)部工作人員學(xué)習(xí)先進(jìn)典型模范人物事跡，請(qǐng)你寫(xiě)一個(gè)編者按。要求：請(qǐng)解釋事跡精神實(shí)質(zhì)。
編者按雖然有些學(xué)生比較陌生，但在事業(yè)考試中也多次出現(xiàn)，對(duì)于這種形式的公文學(xué)生主要不清楚其作答邏輯，一直根據(jù)要求，只談精神實(shí)質(zhì)，而不言其他，最終導(dǎo)致邏輯不全，要點(diǎn)不到位，所以將編者按的作答邏輯在此說(shuō)明可以很好幫助學(xué)員掌握學(xué)習(xí)。
2、宣傳稿/倡議書(shū)。
標(biāo)題。
主送機(jī)關(guān)：
開(kāi)頭：背景。
主體：具體宣傳內(nèi)容/倡議內(nèi)容。
結(jié)尾：呼吁號(hào)召。
發(fā)文機(jī)關(guān)。
發(fā)文日期
3、講話稿/演講稿/講解稿/導(dǎo)游詞/發(fā)言稿。
標(biāo)題。
主送機(jī)關(guān)：
開(kāi)頭：開(kāi)場(chǎng)白，介紹背景，引出主題。
主題：具體講解內(nèi)容。
結(jié)尾：總結(jié)/號(hào)召。
發(fā)文機(jī)關(guān)。
發(fā)文日期
二、指導(dǎo)指示類。
指導(dǎo)/意見(jiàn)/通知。
關(guān)于…..指導(dǎo)/意見(jiàn)/通知。
主送機(jī)關(guān)：
開(kāi)頭：背景。
主體：具體指導(dǎo)內(nèi)容/意見(jiàn)內(nèi)容/通知內(nèi)容。
結(jié)尾：總結(jié)。
發(fā)文機(jī)關(guān)。
發(fā)文日期
三、總結(jié)請(qǐng)示類。
1、工作總結(jié)。
主送機(jī)關(guān)：
開(kāi)頭：介紹背景，引出主題。
主體：成績(jī)+問(wèn)題+對(duì)策。
總結(jié)：展望未來(lái)。
發(fā)文單位。
發(fā)文日期
2、會(huì)議紀(jì)要。
會(huì)議紀(jì)要。
開(kāi)頭：介紹會(huì)議背景，會(huì)議主題、時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員等。
主體：具體概括會(huì)議內(nèi)容(主要精神、主要結(jié)論、今后任務(wù))——需要結(jié)合材料而定。
3、調(diào)研報(bào)告。
關(guān)于…..的調(diào)研報(bào)告。
開(kāi)頭：介紹背景，引出主題。
主體：調(diào)研對(duì)象現(xiàn)狀+存在問(wèn)題+原因+對(duì)策。
結(jié)尾：總結(jié)。
四、短文評(píng)論。
標(biāo)題。
開(kāi)頭：提出觀點(diǎn)。
主題：分析論證。
結(jié)尾：落實(shí)觀點(diǎn)——提對(duì)策。
實(shí)際在學(xué)習(xí)中對(duì)于常見(jiàn)的宣傳稿講解稿之類的'學(xué)生一般可以應(yīng)對(duì)，有清晰的作答思路，可是對(duì)于部分學(xué)員在考試中遇到的評(píng)論類型就無(wú)從下手了，實(shí)際評(píng)論類型整體的作答思路類似于綜合分析，按照提出觀點(diǎn)進(jìn)行分析論證，最后落實(shí)觀點(diǎn)即可。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十五
導(dǎo)語(yǔ)：證券從業(yè)考試的開(kāi)題者，我們相信他也不是盲目地給我們開(kāi)題目的，所以下面我們會(huì)講到題型分析，不外乎就是關(guān)于考題的特點(diǎn)和技巧等。
1.根據(jù)重大時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件出題。如就深、滬證券交易所的成立時(shí)間，可以出判斷題、單選題。就世界第一個(gè)證券交易所成立的時(shí)間、地點(diǎn)可以出單選、判斷題。就道-瓊斯指數(shù)的創(chuàng)始人可以出判斷題、單選題、多選題。
2.重規(guī)、規(guī)則出題。如就證券交易印花稅、股東會(huì)議人數(shù)、證券交易傭金、市場(chǎng)禁入規(guī)定、高管人員任職資格、信息披露制度等等，判斷、單選、多選等各種題型都可以出。這部分的內(nèi)容是相當(dāng)多的。
3.反向出題。就正確的內(nèi)容反向出題，在判斷題中這種出題方法和常見(jiàn)。如期貨交易雙方都要開(kāi)立保證金帳戶并存入保證金，此可以出題為判斷：進(jìn)行期貨交易無(wú)須存入保證金，這就是反向出題。
5.計(jì)算題隱蔽出題。以前的'考題有專門(mén)的計(jì)算解答題，2001年取消了這種題型，但并不等于這些內(nèi)容不考了。重要的計(jì)算方法，如送配除權(quán)等的計(jì)算，可以轉(zhuǎn)化為單選、判斷等題型出題。
6.條件出題。證券市場(chǎng)是法制化的市場(chǎng)，對(duì)各種業(yè)務(wù)都有限制條件，如證券公司成為經(jīng)紀(jì)商、承銷商;公司首發(fā)、增發(fā)配股等等，都有很多限制條件，這些條件，很容易出題，多選題做常見(jiàn)，其他題型也可以出。
7.對(duì)比出題。把相關(guān)的內(nèi)容綜合起來(lái)進(jìn)行對(duì)比，就其相同點(diǎn)和區(qū)別來(lái)出題。如金融期貨和金融期權(quán)、證券自營(yíng)與證券經(jīng)紀(jì)、有限公司與股份有限公司、技術(shù)分析與基本分析、股票發(fā)行與債券發(fā)行等等。
8.根據(jù)容易使學(xué)員混淆的內(nèi)容出題。很多課程內(nèi)容簡(jiǎn)單很容易讓學(xué)員混淆模糊，如b股的計(jì)價(jià)和交易都是用美元與港幣，而其面值卻是人民幣;滬深證券交易所成立時(shí)間和滬深指數(shù)發(fā)布時(shí)間雖然相近，但并非同一時(shí)間。這些內(nèi)容，學(xué)員在學(xué)習(xí)的時(shí)候一定要仔細(xì)。
1 、首先當(dāng)然是以教材為主。任何考試相信還是要以教材為主的，特別是像證券從業(yè)考試這種完全是以單選、多選、判斷組成的客觀題，教材的重要性不言而喻。一切的題，不管難易均出自于教材，有些表面上看難似乎沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，也只是變種而已，根源還是在教材。所以重中之重就是要看教材。本人比較懶，以前考試很少看完一本書(shū)的，但看的比較細(xì)也是本人的特點(diǎn)，這次本人用了一個(gè)多月基本看完了兩本，雖然對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，時(shí)間用的比較長(zhǎng)(畢竟本人不是神童)，但還是相當(dāng)受益的。
2、重視輔導(dǎo)書(shū)的作用。本人在看別人經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就知道輔導(dǎo)書(shū)最好是用和教材同一家出版社的，于是就買(mǎi)了一套來(lái)。每看完一章，就做該章的習(xí)題，以鞏固剛學(xué)到的知識(shí)。對(duì)于錯(cuò)題，再回頭找書(shū)上相關(guān)內(nèi)容，加深印象。
3、找一起學(xué)習(xí)的朋友交流。如果你是證券公司的，可以找要考試的同事一起交流，如果你是個(gè)人報(bào)名的話，那也可在網(wǎng)上找類似的考試群，共同交流。本人在后期時(shí)，在網(wǎng)上搜了一些模擬題，在看不去書(shū)時(shí)，就換著去做題，有拿不準(zhǔn)的，發(fā)到群里，大家一起討論，再去找書(shū)，其印象大大加深。千萬(wàn)不要吝惜這點(diǎn)時(shí)間，其意義遠(yuǎn)大于你一個(gè)人看書(shū)，不妨一用。
4、飲食作息與情緒調(diào)節(jié)。
1、拿準(zhǔn)考證是考前一個(gè)星期的事兒，上面也標(biāo)好了考場(chǎng)位置與時(shí)間。所以盡早安排好行走路程是正事兒，別犯什么考前一個(gè)小時(shí)候找不到去的路兒之類的低級(jí)錯(cuò)誤。
2、正式考前會(huì)有個(gè)拍照的時(shí)間，其實(shí)也是安定心情的時(shí)間。從進(jìn)入考場(chǎng)起，你要想的要做的都是為考試而服務(wù)了，其它的也和你無(wú)關(guān)了。如果等待的過(guò)程中心情緊張，就多深呼吸，念佛號(hào)，效果相當(dāng)管用。
3、看清開(kāi)考前計(jì)算機(jī)上的提示，一旦開(kāi)考，那你已經(jīng)不是你了，用意識(shí)根本就是浪費(fèi)時(shí)間，開(kāi)動(dòng)你的潛意識(shí)，安心讓你的潛意識(shí)為你眼睛所見(jiàn)的每一題給出答案吧。用這個(gè)方法，本人的證券市場(chǎng)基礎(chǔ)用了不到五十分鐘就做完了。
4、做題過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)拿不準(zhǔn)的，可迅速多看兩遍，但超過(guò)一分鐘時(shí)間浪費(fèi)在一道題上的事兒是不明智的，不如打上標(biāo)記。待做完所有，再回頭用你的潛意識(shí)做。如果你答完了，請(qǐng)別著急交卷，安心檢查一遍，除非你有十足把握，否則別輕易改答案。
看書(shū)：看書(shū)第一遍，最基礎(chǔ)的東西理解了一些，還湊合。第二遍后發(fā)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)好多需要用不少時(shí)間。第三遍下來(lái)，最基本的知識(shí)都理解了，但是好多死記硬背的東西肯定記不住，比如：證券法，刑法之類的法則，好多的數(shù)字。第四遍后能知道那些知識(shí)點(diǎn)重要，哪些考試點(diǎn)有什么樣的聯(lián)系，那里需要重點(diǎn)記憶。第五遍絕大部分的知識(shí)都能熟練記憶了，考試應(yīng)該問(wèn)題不大了。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十六
什么樣的鏡頭技巧表現(xiàn)什么樣的主題內(nèi)容，下面小編為大家整理了影視制作基礎(chǔ)知識(shí)—鏡頭的技巧，希望能幫到大家！
在影視制作中，尤其是在前期的拍攝中，我們需要對(duì)鏡頭的表現(xiàn)技巧非常熟悉，什么樣的鏡頭技巧表現(xiàn)什么樣的主題內(nèi)容，我們都要熟知于心。 在通常，我們提起鏡頭技巧，都能說(shuō)出幾個(gè)耳熟能詳?shù)膩?lái)，其實(shí)鏡頭的基本技巧無(wú)非也就這么幾個(gè)，一句話概括就是推拉搖移跟甩。當(dāng)然這說(shuō)的是鏡頭技巧在運(yùn)動(dòng)鏡 頭中的技巧，也就是我們通常所說(shuō)的鏡頭技巧。其實(shí)在拍攝中還有相當(dāng)多的技巧也被稱作為鏡頭技巧 。
固定景物為活動(dòng)畫(huà)面，增強(qiáng)畫(huà)面的活力。以下我們就詳細(xì)介紹這些鏡頭技巧的內(nèi)容。
鏡頭的推拉技巧是一組在技術(shù)上相反的技巧，在非線性編輯中往往可以使用其中的一個(gè)而實(shí)現(xiàn)另一個(gè)的技巧。推鏡頭相當(dāng)于我們沿著物體的直線直接向物體不斷走進(jìn)觀 看，而拉鏡頭則是攝像機(jī)不斷地離開(kāi)拍攝物體。當(dāng)然這兩種技巧都可以通過(guò)變焦距的鏡頭來(lái)實(shí)現(xiàn)這種技巧效果。推鏡頭在拍攝中起的作用重點(diǎn)是突出介紹在后面的影 片中出現(xiàn)的起重要俄人物或者物體，這是推鏡頭最普通的作用。它可以使觀眾的視線逐漸接近被拍攝對(duì)象，是逐漸把觀眾的觀察同整體引向局部。在推地過(guò)程中，畫(huà) 面所包含的內(nèi)容逐漸減少，也就是說(shuō)，鏡頭的運(yùn)動(dòng)擯棄了畫(huà)面中多余的東西，突出重點(diǎn)，把觀眾的注意力引向某一個(gè)部分。
用變焦距鏡頭也可以實(shí)現(xiàn)這種效果，就是從短焦距逐漸向長(zhǎng)焦距推動(dòng)，使得觀眾看到物體的細(xì)微部分，可以突出要表現(xiàn)內(nèi)容的關(guān)鍵。推鏡頭也可以展示巨大的空間。
拉鏡頭和推鏡頭正好相反。這是攝像機(jī)不斷地遠(yuǎn)離被拍攝對(duì)象，也可以用變焦距鏡頭來(lái)拍攝（從長(zhǎng)焦距逐漸調(diào)至短焦距部分）。作用是有兩個(gè)方面，一是為了表現(xiàn)主體 人物或者景物在環(huán)境中的位置。拍攝機(jī)器向后移動(dòng)，逐漸擴(kuò)大視野范圍，可以在同一個(gè)鏡頭內(nèi)反映局部與整體的關(guān)系，二也是為了鏡頭之間的銜接需要，比如前一個(gè) 是一個(gè)場(chǎng)景中的特寫(xiě)鏡頭，而后一個(gè)是另一個(gè)場(chǎng)景中的鏡頭，這樣兩個(gè)鏡頭通過(guò)這種方法銜接起來(lái)就顯得自然多了。
物體向后移動(dòng)，場(chǎng)景大小有變化。這在拍攝狹窄的走廊或者室內(nèi)景物的時(shí)候效果十分明顯。移動(dòng)攝像機(jī)和使 用變焦距鏡頭來(lái)實(shí)現(xiàn)鏡頭的推拉效果是有著明顯區(qū)別的，因此我們?cè)谂臄z構(gòu)思中需要明確的意識(shí)，不能簡(jiǎn)單的將兩者互相替換。
這種鏡頭技巧是法國(guó)攝影師狄克遜在1896年首創(chuàng)的拍攝技巧，也是根據(jù)人的視覺(jué)習(xí)慣加以發(fā)揮的。用搖鏡頭技巧時(shí)攝像機(jī)的位置不動(dòng)，只是鏡頭變動(dòng)拍攝的方向，這非常類似與我們站著不動(dòng)，而轉(zhuǎn)動(dòng)頭來(lái)觀看事物一樣。搖鏡頭分為好幾類，可以左右搖，也可以上下?lián)u，也可以斜搖或者與移鏡頭混合在一起。搖鏡頭的作用使得觀眾對(duì)所要表現(xiàn)的場(chǎng)景進(jìn)行逐一的展示，緩慢的搖鏡頭技巧，也能造成拉長(zhǎng)時(shí)間、空間效果和給人表示一種印象的感覺(jué)。
搖鏡頭把內(nèi)容表現(xiàn)得有頭有尾，一氣呵成，因而要求開(kāi)頭和結(jié)尾的鏡頭畫(huà)面目的很明確，從一定被拍攝目標(biāo)搖起，結(jié)束到一定的被拍攝目標(biāo)上并且兩個(gè)鏡頭之間一系列的過(guò)程也應(yīng)該是被表現(xiàn)的內(nèi)容，用長(zhǎng)焦距鏡頭遠(yuǎn)離被拍攝體遙拍，也可以造成橫移或者升降的效果。
搖鏡頭的運(yùn)動(dòng)速度一定要均勻，起幅先停滯片刻，然后逐漸加速，勻速，減速，再停滯，落幅要緩慢。
這種鏡頭技巧是法國(guó)攝影師普洛米澳于1896年在威尼斯的游艇中受到的啟發(fā)，設(shè)想用“移動(dòng)的電影攝影機(jī)來(lái)拍攝，使不動(dòng)的物體發(fā)生運(yùn)動(dòng)”，于是在電影中他首創(chuàng)了“橫移鏡頭”，即是把攝影機(jī)放在移動(dòng)車(chē)上，向軌道的一側(cè)拍攝的鏡頭。 這種鏡頭的作用是為了表現(xiàn)場(chǎng)景中的人與物，人與人，物與物之間的空間關(guān)系，或者把一些事物連貫起來(lái)加以表現(xiàn)。移鏡頭和搖鏡頭有相似之處，都是為了表現(xiàn)場(chǎng)景 中的主體與陪體之間的關(guān)系，但是在畫(huà)面上給人的視覺(jué)效果是完全不同的。搖鏡頭是攝像機(jī)的位置不動(dòng)，拍攝角度和被拍攝物體的角度在變化，適合于拍攝遠(yuǎn)距離的 物體。而移鏡頭則不同，是拍攝角度不變，攝像機(jī)本身位置移動(dòng)，與被拍攝物體的角度無(wú)變化，適合于拍攝距離較近的物體和主體。 移動(dòng)拍攝多為動(dòng)態(tài)構(gòu)圖。當(dāng)被拍攝物體呈現(xiàn)靜態(tài)效果的時(shí)候，攝像機(jī)移動(dòng)，使景物從畫(huà)面中依次劃過(guò)，造成巡視或者展示的視覺(jué)效果；被拍攝物體呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)時(shí)，攝像 機(jī)伴隨移動(dòng)，形成跟隨的視覺(jué)效果。還可以創(chuàng)造特定的情緒和氣氛。 移動(dòng)鏡頭時(shí)除了借助于鋪設(shè)在軌道上的移動(dòng)車(chē)外，還可以用其他的移動(dòng)工具，如高空攝影中的飛機(jī)，表現(xiàn)曠野時(shí)候的火車(chē)汽車(chē)等。其運(yùn)動(dòng)按照移動(dòng)方向大致可以分為 橫向移動(dòng)和縱深移動(dòng)。在攝像機(jī)不動(dòng)的'條件下，改變焦距或者移動(dòng)后景中的被拍攝體，也都能獲得移鏡頭的效果。
指攝像 機(jī)跟隨著運(yùn)動(dòng)的被拍攝物體拍攝，有推拉搖移升降旋轉(zhuǎn)等形式。跟拍使處于動(dòng)態(tài)中的主體在畫(huà)面中保持不變，而前后景可能在不斷的變換。這種拍攝技巧即可以突出 運(yùn)動(dòng)中的主體，又可以交代物體的運(yùn)動(dòng)方向，速度，體態(tài)以及其與環(huán)境的關(guān)系，使物體的運(yùn)動(dòng)保持連貫，有利于展示人物在動(dòng)態(tài)中的精神面貌。
這 種鏡頭技巧是指攝像機(jī)上下運(yùn)動(dòng)拍攝的畫(huà)面，是一種從多視點(diǎn)表現(xiàn)場(chǎng)景的方法，其變化的技巧有垂直方向，斜向升降和不規(guī)則升降。在拍攝的過(guò)程中不斷改變攝像機(jī)的高度和仰俯角度，會(huì)給觀眾造成豐富的視覺(jué)感受，如巧妙的利用則能增強(qiáng)空間深度的幻覺(jué)，產(chǎn)生高度感，升降鏡頭在速度和節(jié)奏方面如果運(yùn)動(dòng)適當(dāng)，則可以創(chuàng)造性 地表達(dá)一個(gè)情節(jié)的情調(diào)。它常常在用來(lái)展示事件的發(fā)展規(guī)律或處于場(chǎng)景中上下運(yùn)動(dòng)的主體運(yùn)動(dòng)的主觀情緒。如果能在實(shí)際的拍攝中與鏡頭表現(xiàn)的其他技巧結(jié)合運(yùn)用的 話，能夠表現(xiàn)變化多端的視覺(jué)效果。
這種技巧對(duì)攝像師的要求比較高，是指一個(gè)畫(huà)面結(jié)束后不停機(jī)，鏡頭急速“搖轉(zhuǎn)”向另一個(gè)方 向，從而將鏡頭的畫(huà)面改變?yōu)榱硪粋€(gè)內(nèi)容，而中間在搖轉(zhuǎn)過(guò)程中所拍攝下來(lái)的內(nèi)容變得模糊不清楚。這也與人們的視覺(jué)習(xí)慣是十分類似的，這就非常類似于我們觀察 事物時(shí)突然將頭轉(zhuǎn)向另一個(gè)事物，可以強(qiáng)調(diào)空間的轉(zhuǎn)換和同一時(shí)間內(nèi)在不同場(chǎng)景中所發(fā)生的并列情景。
甩鏡頭的另一種方法是專門(mén)拍攝一段向所需方向甩出的流動(dòng)影像鏡頭，再剪輯到前后兩個(gè)鏡頭之間。甩鏡頭所產(chǎn)生的效果是極快速度的節(jié)奏，可以造成突然的過(guò)渡。剪輯的時(shí)候，對(duì)于甩的方向、速度和快慢、過(guò)程的長(zhǎng)度，應(yīng)該與前后鏡頭的動(dòng)作及其方向、速度相適應(yīng)。
被拍攝主體或背景呈旋轉(zhuǎn)效果的畫(huà)面，常用的拍攝方法有以下幾種：
一、沿著鏡頭光軸仰角旋轉(zhuǎn)拍攝；
二、攝像機(jī)超360度快速環(huán)搖拍攝；
三、被拍攝主體與拍攝幾乎處于一軸盤(pán)上作360度的旋轉(zhuǎn)拍攝；
四、攝像機(jī)在不動(dòng)的條件下，將膠片或者磁帶上的影像或照片旋轉(zhuǎn)，倒置或轉(zhuǎn)到360度圓的任意角度進(jìn)行拍攝，可以順時(shí)針或者逆時(shí)針運(yùn)動(dòng)。另外還可以運(yùn)用旋轉(zhuǎn)的運(yùn)載工具拍攝，也可以獲得旋轉(zhuǎn)的效果。這種鏡頭技巧往往被用來(lái)表現(xiàn)人物在旋轉(zhuǎn)中的主觀視線或者眩暈感，或者以此來(lái)烘托情緒，渲染氣氛。
這種鏡頭在實(shí)際拍攝中用的不是很多，但在合適的情況下使用這種技巧往往能產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼力和主觀情緒。晃動(dòng)鏡頭技巧是指拍攝過(guò)程中攝像機(jī)機(jī)身做上下左右前后 搖擺的拍攝。常用作主觀鏡頭，如在表現(xiàn)醉酒、精神恍惚、頭暈或者造成乘船、乘車(chē)搖晃顛簸等效果，創(chuàng)造特定的藝術(shù)效果。我們?nèi)绻屑?xì)觀看過(guò)張藝謀的影片《有 話好好說(shuō)》的話，我們肯定對(duì)此深有體會(huì)。這種技巧在實(shí)際的拍攝中所需要多大的搖擺幅度與頻率要根據(jù)具體的情況而定的，拍攝的時(shí)候手持?jǐn)z像機(jī)或者肩扛效果比較好。在上面我們講述的這些鏡頭技巧是實(shí)際的拍攝中不是孤立的，往往也是千變?nèi)f化的，并且可以相互結(jié)合，構(gòu)成豐富多彩的綜合運(yùn)動(dòng)鏡頭效果。
但我們要采用鏡頭表現(xiàn)技 巧的時(shí)候，需要根據(jù)實(shí)際的需要來(lái)確定。拍攝的時(shí)候鏡頭運(yùn)動(dòng)應(yīng)該保持勻速、平穩(wěn)，穩(wěn)定果斷。切忌無(wú)目的的濫用鏡頭技巧，無(wú)故停頓或者上下左右前后晃動(dòng)，這樣不但影響內(nèi)容的表達(dá)，而且使得觀眾眼花繚亂，摸不著頭腦，鏡頭運(yùn)動(dòng)的方向、速度，還要考慮到的就是前后鏡頭節(jié)奏和速度的一致性。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十七
題型特點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)類題型是指題目提供材料，要求考生就背景材料中的現(xiàn)象、事件或觀點(diǎn)談?wù)勛约旱目捶ā⒄J(rèn)識(shí)的試題。題目的設(shè)問(wèn)一般是以“如何看待”“如何評(píng)價(jià)”等詞語(yǔ)出現(xiàn)。但有時(shí)這類試題在設(shè)問(wèn)中省略了“如何”二字，但答題時(shí)仍然是表明自己對(duì)材料的看法、認(rèn)識(shí)、態(tài)度。
經(jīng)濟(jì)常識(shí)的這類題目，在答題時(shí)，我們一般將其分為發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(是什么)、分析問(wèn)題(為什么、)、解決問(wèn)題(怎么做)。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(是什么)：要注意從現(xiàn)象到本質(zhì)的提示，從內(nèi)容、內(nèi)涵、目的、特征等角度思考。分析問(wèn)題(為什么)，包括原因、意義兩個(gè)部分。解決問(wèn)題(怎么做)，包括對(duì)策、措施、方法、建議。
特別要提醒的`是，并非所有的認(rèn)識(shí)類的問(wèn)題都要回答以上的三個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)根據(jù)具體題目來(lái)確定究竟要回答以上的三個(gè)問(wèn)題中的哪幾個(gè)，但必須要按以上的思路去考慮問(wèn)題。
哲學(xué)常識(shí)的這類題目，在答題時(shí)應(yīng)該用矛盾的兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論相統(tǒng)一的觀點(diǎn)，既要一分為二，又要分清主次方面。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十八
中考化學(xué)扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)是做所有題目的砝碼。熟練掌握一些做題技巧可以幫助大大提高做題速度。
1.溶解度一定要帶上單位“g”。相對(duì)原子(分子)質(zhì)量一定不能帶上單位。
2.在金屬與鹽溶液發(fā)生反應(yīng)時(shí)，鹽須可溶，且鉀鈣鈉除外。
3.酸堿指示劑和ph試紙一定只能檢測(cè)溶液的酸堿性。
4.一定溫度下，同種物質(zhì)的飽和溶液濃度不變。
5.在加水稀釋溶液時(shí)，溶液的質(zhì)量分?jǐn)?shù)減少一半，則加入水的質(zhì)量與原溶液的質(zhì)量相等。
6.在一標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下，給溶液升溫(溶質(zhì)是水)最多只能升溫至100°c.可能此溶液在一百攝氏度時(shí)，溶質(zhì)仍不能完全溶解，注意陷阱。
7.一氧化碳和二氧化碳都能置人于死地，但一氧化碳是把人毒死的，而二氧化碳是把人憋死的。
8.在化學(xué)方程式中，氣體前的系數(shù)比就是這種氣體的體積比。
9.酸堿鹽中，體現(xiàn)酸性的是氫離子，體現(xiàn)堿性的是氫氧根離子。
10.溶液中微溶的物質(zhì)也可能成為沉淀。如氫氧化鈣、硫酸鈣等。
11.可回收物包括：金屬、廢紙、玻璃、布料、塑料。
以上由本站中考頻道為您精心提供，更多中考化學(xué)復(fù)習(xí)資料大全盡在本網(wǎng)站，希望對(duì)您的復(fù)習(xí)有所幫助。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇十九
在國(guó)際商務(wù)談判中，既要保證自己的合理利益，又要達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，并不是一件輕松的工作，但是它又是有規(guī)律可循的，如果按照一定的原則，就一定能夠達(dá)到更好的結(jié)果。
（一）兼顧雙方利益的技巧
兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過(guò)程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段。實(shí)踐證明，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)能夠有效地掌握這一手段，誰(shuí)就會(huì)在商務(wù)活動(dòng)中順利地實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，取得自己期待的主要商業(yè)利益。談判的結(jié)果并不一定是“你贏我輸”或“我贏你輸”。談判雙方首先要樹(shù)立“雙贏”的概念。一場(chǎng)談判的結(jié)局應(yīng)該使談判的雙方都要有“贏”的感覺(jué)。所謂雙贏就是你的利益必須從對(duì)方利益的存在為前提。你的利益在對(duì)方身上體現(xiàn)出來(lái)。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應(yīng)該承認(rèn)，在商務(wù)活動(dòng)中無(wú)時(shí)無(wú)刻不充滿矛盾和沖突，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\(yùn)用有效的手段來(lái)化解這些矛盾和沖突。
具體可以通過(guò)以下方法達(dá)到：
1.盡量擴(kuò)大總體利益。也就是我們俗稱的“把蛋糕做大”。
有些人在談判一開(kāi)始就急于拿刀去切蛋糕，以為蛋糕就這么大，先下手為強(qiáng)，就可以多切一些。其實(shí)，這種做法并不明智。談判中如果通過(guò)雙方的努力降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使雙方的共同利益得到增長(zhǎng)，這將使雙方都有利可圖。
2.分散目標(biāo)，避開(kāi)利益沖突。
只有利益分散，各得其所，才不至于產(chǎn)生矛盾。在項(xiàng)目談判中，應(yīng)避免選擇伙伴單一，而要善于營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)，公平，公正的競(jìng)爭(zhēng)局面，以利于擴(kuò)大自己的選擇余地，從而在技術(shù)方案制定，資金運(yùn)作，合作伙伴選擇等方面獲得有利地位，也有利于打破壟斷，避免因不了解情況而陷入被動(dòng)局面。
3.消除對(duì)立。
在談判中，雙方經(jīng)常由于對(duì)同一問(wèn)題期望的差異而導(dǎo)致談判進(jìn)程受阻。事實(shí)上，很多情況，雙方只要認(rèn)準(zhǔn)最終目標(biāo)，在具體問(wèn)題上可以采取靈活的態(tài)度，問(wèn)題就能迎刃而解。為對(duì)方著想，從對(duì)方角度設(shè)計(jì)一個(gè)讓他滿意的方案，達(dá)到我的目的，這是上上策。
因此，妥協(xié)有時(shí)候是種讓步，在某些時(shí)候則僅僅是為了尋求折中的替代方案。退一步的目的永遠(yuǎn)是進(jìn)兩步。能夠創(chuàng)造性的提出妥協(xié)方案，是一個(gè)談判者成熟的標(biāo)志。當(dāng)然，也不是任何事情都可以妥協(xié)，在原則問(wèn)題上是不允許退讓半步的。但是，在非原則問(wèn)題上，如果你能找到可以退讓的地方，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用，打破僵局，就能抓住談判中的主動(dòng)。
（二）公平技巧
同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因?yàn)檎绮┺闹兴砻鞯模粋€(gè)商人在不公平的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，在今后的合作中一定會(huì)采取消極的態(tài)度。但是，世上又沒(méi)有絕對(duì)的公平。就如將一筆財(cái)富在窮人和富人之間分配，無(wú)論是將財(cái)富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過(guò)程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下的進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
（三）時(shí)間技巧
時(shí)間的價(jià)值體現(xiàn)在質(zhì)與量?jī)煞矫妗Ｋ^質(zhì)即使要抓住時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。談判中切忌焦躁。要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對(duì)方問(wèn)我們“你覺(jué)得應(yīng)該怎樣辦？”從而達(dá)到自己的目的的例子很多。同時(shí)要注意時(shí)間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談；凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程時(shí)間安排，在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無(wú)關(guān)的內(nèi)容，最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中枚不勝數(shù)。
（四）信息技巧
永遠(yuǎn)不要嫌了解對(duì)手太多。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的`回?fù)簟?/p>
1.搜集信息，正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多，無(wú)論是公開(kāi)的，還是隱秘的。但是實(shí)事證明，90%的信息可以通過(guò)合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過(guò)對(duì)90%的信息分析獲得。這也就是說(shuō)，一個(gè)具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對(duì)公開(kāi)的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實(shí)下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2.隱瞞信息，制造假信息。
在懂得如何獲取有用信息的同時(shí)，還要會(huì)制造“迷霧彈”，制造假信息，來(lái)迷惑對(duì)方，或者在似有似無(wú)中給對(duì)方傳遞一些使其恐慌的內(nèi)容，給對(duì)方造成壓力，從而很好的達(dá)到自己的目的。
3.注重?zé)o聲的信息。
如眼，手等肢體語(yǔ)言，這些無(wú)聲的信息都向我們傳遞著談判對(duì)手的內(nèi)心世界。
（五）談判心理活動(dòng)技巧
談判中既要具體問(wèn)題具體分析，滿足對(duì)方最需要的心理需求，又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危，落井下石。揣測(cè)對(duì)方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語(yǔ)言；語(yǔ)言要具有引導(dǎo)性；能用反問(wèn)的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語(yǔ)言一致。
（六）談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對(duì)手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無(wú)法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過(guò)暴露專業(yè)身份；制造競(jìng)爭(zhēng)；堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來(lái)達(dá)到。
談判不僅是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn)，談判更是一門(mén)藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會(huì)，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，才能化險(xiǎn)為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，只有遵守以上的原則，才能更好的爭(zhēng)取合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇二十
這里主要給大家介紹后面三章內(nèi)容的復(fù)習(xí)方法。
第一章主要介紹本章主要介紹國(guó)民收入分配的基本概念與相關(guān)理論;社會(huì)主義初級(jí)階段的個(gè)人收入分配制度;分析收入分配中效率與公平的相互關(guān)系，我國(guó)收入分配制度改革中的問(wèn)題及深化收入分配制度改革的方向;介紹社會(huì)保障制度的內(nèi)涵、特征和功能，分析社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下建立和完善社會(huì)保障制度的必要性與具體制度安排;闡述我國(guó)社會(huì)保障制度改革的目標(biāo)和原則，以及深化社會(huì)保障體系改革的措施。重慶歷年真題對(duì)收入分配和社會(huì)保障制度的考查較多，國(guó)民收入相關(guān)概念gnp、gdp、pi、dpi，初次分配的具體形式，再分配的途徑，對(duì)按勞分配、按要素分配以及其他分配方式的具體形式的區(qū)分，初次分配和再分配中如何處理效率和公平的關(guān)系，社會(huì)救助、社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)福利在社會(huì)保障中的地位和基本含義等這些知識(shí)點(diǎn)都有過(guò)考查。
第二章主要闡述社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的必要性，介紹我國(guó)發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基本形式，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的基本格局以及經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的影響。結(jié)合重慶歷年真題，本章的'高頻考點(diǎn)為我國(guó)發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基本形式和我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的格局，其中，對(duì)外貿(mào)易、國(guó)家級(jí)新區(qū)、保稅區(qū)為重中之重。
第三章章主要介紹了國(guó)際經(jīng)濟(jì)的相關(guān)內(nèi)容，包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系、國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。從重慶的歷年真題來(lái)看，此部分的考查內(nèi)容集中在國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際投資理論、國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織等部分，此外，對(duì)于匯率、對(duì)外投資、經(jīng)濟(jì)一體化的形式等內(nèi)容也有涉及。
總的來(lái)看，此部分的考查內(nèi)容較簡(jiǎn)單，后面這三章的內(nèi)容是在經(jīng)濟(jì)部分的考試中占得比例不大，考點(diǎn)也較少，多為對(duì)于講義內(nèi)容的記憶性考查，但考點(diǎn)較分散，建議考生對(duì)于本章的主要內(nèi)容都要有大概了解，但是這些提及到的重點(diǎn)還是需要大家注意復(fù)習(xí)的。
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇二十一
溜冰剎車(chē)技巧有好幾種，對(duì)初學(xué)者來(lái)講要盡快掌握。
1、最基本就是用溜冰鞋剎車(chē)片，靠剎車(chē)片與地面的摩擦剎車(chē)。
2、最常用的就是所謂“單扣弧”停止法。
在順溜速度中等以下的.時(shí)候，向左突然轉(zhuǎn)身。其動(dòng)作要領(lǐng)為：雙腿叉開(kāi)，內(nèi)刃支撐。用右腿往前劃弧線，左腿朝右腿方位向后劃弧線，保持平衡。這樣能夠急速轉(zhuǎn)彎并停止。這是溜冰剎車(chē)技巧中最普通的動(dòng)作。可以參照動(dòng)作視頻鏈接進(jìn)行學(xué)習(xí)：
學(xué)滑冰的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧（熱門(mén)22篇）篇二十二
小編為大家整理了部分關(guān)于酒店?duì)I銷的基礎(chǔ)知識(shí)以及技巧，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)，更多的資料以及信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)哦。
酒店?duì)I銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，也是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長(zhǎng)的方法，致力于開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力，增進(jìn)酒店的收益。市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
酒店?duì)I銷不僅僅是單一的推銷模式，它涉及的面廣而深，包含了市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)查，飯店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和定價(jià)，產(chǎn)品推銷，產(chǎn)品流通等等方面的內(nèi)容。它關(guān)系著酒店的發(fā)展和前景，那么如何才能使酒店?duì)I銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢(shì)呢?這在整個(gè)飯店經(jīng)營(yíng)中時(shí)時(shí)要考慮。做好酒店?duì)I銷，首先要制定最佳的營(yíng)銷導(dǎo)向，選擇較好的目標(biāo)市場(chǎng)，積極運(yùn)用和開(kāi)發(fā)各種營(yíng)銷策略，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷的最終目的。
酒店?duì)I銷在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：
1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來(lái)加以分配。
2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：
(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房?jī)r(jià)，銷售收入等。
(2)銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問(wèn)次數(shù)。
(3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。
由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí)，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí)，銷售訪問(wèn)的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。
3、銷售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績(jī)信息，制訂銷售人員每月上報(bào)"銷售報(bào)告"規(guī)則，了解銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息。
4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意。
酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：
(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。
(2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。
(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。
(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。
(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。
(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。
(7)淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。
(8)特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。
酒店?duì)I銷除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。
(1)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。
(2)運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
(3)以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì)，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀;大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷方式。
(4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益。
酒店?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
1、綜合性顧客對(duì)飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求。現(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門(mén)的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會(huì)造成100-1=0。
2、無(wú)形性服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)，取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買(mǎi)后，只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán)，而無(wú)法占有他們。
3、時(shí)效性即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。
4、易波動(dòng)性 (1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購(gòu)缺一不可。(2)季節(jié)性波動(dòng)，即我們所講的淡季、旺季。(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷根據(jù)其特點(diǎn)，有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷，以追求最高效益。
一忌主觀判定消費(fèi)單位的信譽(yù)程度
目前，在酒店所有消費(fèi)群體中，特別是一些內(nèi)地酒店，掛賬消費(fèi)占相當(dāng)比重。酒店在衡量掛賬單位的消費(fèi)資證時(shí)，自然會(huì)根據(jù)該單位的實(shí)力、信譽(yù)程度來(lái)確定能否掛賬，以免發(fā)生呆賬、壞賬、死賬的現(xiàn)象。時(shí)間一長(zhǎng)，本地區(qū)的老客戶和比較知名的企業(yè)容易掌握，而對(duì)于類似新增的消費(fèi)客戶就不能只憑企業(yè)屬性和現(xiàn)有實(shí)力來(lái)確定他的信譽(yù)程度了，更不能厚“公”薄“私”，重“大”輕“小”。
在交往的客戶中，積極穩(wěn)妥的做法是一方面笑臉相迎，一方面用堅(jiān)強(qiáng)有力的監(jiān)管措施來(lái)不讓酒店利益受損。如可采取訂立詳細(xì)合約、縮短結(jié)賬時(shí)間、安排專人監(jiān)察等措施來(lái)開(kāi)方便之門(mén)達(dá)到新增客源之目的，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題苗頭再取消掛賬資格不遲。
二忌老總很少登門(mén)拜訪
酒店老總適時(shí)登門(mén)拜訪客戶是增進(jìn)了解、加強(qiáng)友誼、鞏固客源的有效手段，這已被廣大同行所認(rèn)識(shí)，但在具體實(shí)施中就相去甚遠(yuǎn)了。有的要么沒(méi)時(shí)間，忘了去;有的根本沒(méi)打算去，讓手下走走了事;有的甚至連營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理都很少下去，關(guān)起門(mén)來(lái)造車(chē)。這里面可能有幾個(gè)方面的原因：與自己同級(jí)別的還好說(shuō)，去拜訪比自己低的客戶臉面上過(guò)不去;一天到晚陷在酒店的雜務(wù)里，事必躬親，大包大攬，結(jié)果累得無(wú)從顧及;責(zé)任心不強(qiáng)或工作不得要領(lǐng);大凡有這些原因的經(jīng)理們，只在乎自己的感受和實(shí)情，而忽略了賴以生存的客戶們的想法。
三忌走馬燈似拜訪
銷售經(jīng)理在制定銷售員的量化指標(biāo)時(shí)，切不可用拜訪次數(shù)的多少來(lái)衡量一個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)，這種看似科學(xué)實(shí)則有悖常情的做法會(huì)產(chǎn)生消極影響。銷售員與客戶的關(guān)系只是工作關(guān)系，經(jīng)常的因?yàn)楣ぷ魅ゼs見(jiàn)、打擾顯然不受客戶歡迎，于是就有明明在辦公室辦公而謊稱在開(kāi)會(huì)的說(shuō)法。次數(shù)多了，銷售員也意識(shí)到客戶的反感情緒，希望經(jīng)常有優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送、免費(fèi)等好消息帶給客戶，活躍氣氛，增添談話內(nèi)容，也加重自身的砝碼，但這是很有限的`。營(yíng)銷部除了因客而異制定拜訪計(jì)劃外，多渠道、多手段達(dá)到目的才是第一位要考慮的。
四忌策劃只是營(yíng)銷部的事
營(yíng)銷部的人再專業(yè)，也是數(shù)量有限;點(diǎn)子再多，也是勢(shì)單力薄;三個(gè)臭皮匠和成一個(gè)諸葛亮，多人的參與會(huì)對(duì)活動(dòng)圓滿成功提供幫助。他們還在各個(gè)部門(mén)的主管中設(shè)立兼職營(yíng)銷員，在對(duì)客戶信息收集、關(guān)系溝通上以填補(bǔ)銷售人員的不足，基本上形成了對(duì)外營(yíng)銷的立體網(wǎng)絡(luò)，很具實(shí)用性。
五忌各自為政搞促銷
眼下不少酒店對(duì)各經(jīng)營(yíng)部門(mén)收入進(jìn)行量化管理，有效提高了他們的積極性，管理者和員工各自使出渾身解數(shù)來(lái)保額增收。出發(fā)點(diǎn)無(wú)可厚非，但往往滋生一些負(fù)面影響。酒店有酒店的風(fēng)范和品位，不可以被一些低級(jí)庸俗的手法將其破壞掉。這就要求酒店管理層采取有效措施避免這種各自為政的促銷現(xiàn)象，以維護(hù)酒店對(duì)外營(yíng)銷的整體性。
一要做好客源預(yù)測(cè)工作
酒店通過(guò)預(yù)測(cè)才能考慮接下來(lái)的營(yíng)銷步驟，預(yù)測(cè)需從多方面著手：
1)往年同期客源情況的分析。營(yíng)銷人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來(lái)自協(xié)議的散客比例、來(lái)自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。由于旅行社團(tuán)隊(duì)往往會(huì)作提前預(yù)訂，而且通常越接近節(jié)假日時(shí)，團(tuán)隊(duì)的房間數(shù)才會(huì)越確定，所以營(yíng)銷人員應(yīng)每隔一段時(shí)間與旅行社核對(duì)團(tuán)隊(duì)的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預(yù)訂。
2)關(guān)注節(jié)假日期間的天氣預(yù)報(bào)。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消費(fèi)屬休閑性自費(fèi)旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂(lè)觀，可以留出部分房間以出售給臨時(shí)性的上門(mén)散客;若天氣情況不妙，要多吸收一些團(tuán)隊(duì)，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預(yù)留房間，還得看看老天爺?shù)哪樕?/p>
3)了解本市同類酒店的預(yù)訂情況。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同地段的酒店預(yù)訂情況，可以估計(jì)出自己酒店客房出租的前景。
4)關(guān)注各媒體報(bào)道。通常在節(jié)假日前幾天，各大媒體包括網(wǎng)上都會(huì)爭(zhēng)相從相關(guān)行業(yè)、酒店處了解到最新的情況，進(jìn)行滾動(dòng)式報(bào)道。
5)通過(guò)其他渠道了解信息。營(yíng)銷人員可以從酒店主要客源來(lái)源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，酒店應(yīng)該盡量通過(guò)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)以便做好節(jié)日長(zhǎng)假到來(lái)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二要做好價(jià)格調(diào)整準(zhǔn)備
根據(jù)預(yù)測(cè)情況，針對(duì)各種客源，制定不同的價(jià)格策略。新的價(jià)格要盡量提前制定，以便留出足夠時(shí)間與客戶溝通。期間營(yíng)銷人員有大量的工作需要落實(shí)，不僅通過(guò)電話、傳真、email通知客戶，更要從關(guān)心客戶的角度出發(fā)，提醒客戶盡量提前預(yù)訂, 以免臨時(shí)預(yù)定而沒(méi)有房間。
在價(jià)格調(diào)整中，不同客源的調(diào)整幅度可以不一樣，對(duì)一貫忠誠(chéng)于酒店的協(xié)議公司客人提價(jià)要穩(wěn)妥，要與他們溝通，盡量在協(xié)議客人能夠承受的幅度間進(jìn)行提價(jià);對(duì)于訂房中心的調(diào)整可以從網(wǎng)上進(jìn)行了解，特別是要調(diào)查同類酒店的調(diào)價(jià)情況，結(jié)合客戶可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待與客戶之間的關(guān)系，不能只做一錘子買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)榻⒘己玫男抛u(yù)是發(fā)展未來(lái)客源的基礎(chǔ)，絕不可因節(jié)假日游人增多而“水漲船高”、肆意漲價(jià)。
三要合理計(jì)劃客源比例
根據(jù)調(diào)查與預(yù)測(cè)情況，合理做好客源的分配比例，如果預(yù)測(cè)天氣狀況不妙，可以增加團(tuán)隊(duì)的預(yù)定量，如果預(yù)測(cè)天氣較好，可以減少團(tuán)隊(duì)預(yù)定量。但也不能一刀切，不接團(tuán)隊(duì)，除非酒店以前從不與旅行社打交道。酒店可以通過(guò)價(jià)格的上漲來(lái)合理控制或篩選不同細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于長(zhǎng)期合作的系列團(tuán)隊(duì)，應(yīng)盡量提供一定比例的房間。
四要合理做好超額預(yù)訂
酒店常常遇到預(yù)訂了房間而產(chǎn)生“未出現(xiàn)者”(no-show)的情況。由于國(guó)內(nèi)信用制度還沒(méi)有徹底完善，客人不會(huì)因沒(méi)有履行預(yù)訂而承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，這樣就導(dǎo)致了一些不受酒店歡迎的行為。例如：客人可能為了價(jià)格原因或出游人數(shù)不確定等因素而做多次、多處預(yù)定。這種行為在隨意性較大的自費(fèi)旅游客中較為普遍，通過(guò)多處、多次預(yù)訂，他們可以拿到較好的價(jià)格，可以確保抵達(dá)酒店時(shí)馬上得到房間。然而，no-show會(huì)造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消預(yù)訂。為了避免no-show情況造成的損失，酒店可以采用超額預(yù)訂的策略。通過(guò)超額預(yù)訂酒店可以防范大量未履行預(yù)訂的風(fēng)險(xiǎn)。然而，如果酒店接受太多的超額預(yù)訂就得負(fù)擔(dān)客人抵達(dá)酒店時(shí)沒(méi)有房間可以入住的風(fēng)險(xiǎn)。
為了降低超額預(yù)定的風(fēng)險(xiǎn)，酒店可以通過(guò)以往節(jié)假日no-show和取消的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)比較，得出一個(gè)合理的百分比。從而實(shí)現(xiàn)既能夠最大限度地降低由于空房而產(chǎn)生的損失，又能最大限度地降低由于未能做好足夠預(yù)訂而帶來(lái)的損失。因此不僅僅是營(yíng)銷人員要做好預(yù)測(cè)和超額預(yù)訂的策略制定，而且需要與總臺(tái)一線員工進(jìn)行溝通、培訓(xùn)。如果真的出現(xiàn)客人預(yù)訂而沒(méi)有房間的情況，要設(shè)法事先在同類酒店安排相同檔次的房間，并用酒店的車(chē)免費(fèi)將客人送到那兒。
五要提前做好服務(wù)準(zhǔn)備工作
一到節(jié)日長(zhǎng)假的旺季，所有的酒店人力和設(shè)施設(shè)備都有可能超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，因此酒店必須提前進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的檢查, 根據(jù)預(yù)測(cè)情況合理安排人手。這在平時(shí)可以交叉訓(xùn)練員工，培養(yǎng)多面手，也可以從旅游職業(yè)學(xué)校預(yù)約一些學(xué)生兼職，準(zhǔn)備好充足的人手。
由于在節(jié)假日時(shí)候，旅游客人抵達(dá)時(shí)間一般會(huì)在白天，而前一天的客人退房時(shí)間會(huì)在中午12：00左右，因此必須準(zhǔn)備好充足的服務(wù)人手以便能快速打掃、收拾房間。通過(guò)預(yù)測(cè)，其他各個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所如：車(chē)票預(yù)訂、餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)也要提前做好準(zhǔn)備。
六要進(jìn)一步鎖定客源
旅游客雖然是流動(dòng)的客人，有一些往往是第一次來(lái)酒店入住，作為營(yíng)銷人員要想方設(shè)法將這些客人鎖定，一方面通過(guò)酒店充分準(zhǔn)備、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客人留下一個(gè)好的印象;另一方面可以通過(guò)大堂副理拜訪客人、客房?jī)?nèi)放置節(jié)日問(wèn)候信、贈(zèng)送小禮物、放置貴賓卡信息表等來(lái)實(shí)現(xiàn)客人今后回頭的可能性。例：浙江國(guó)際大酒店在去年“五一”和“國(guó)慶”兩個(gè)長(zhǎng)假期間，在行政樓客房放置了致賓客節(jié)日問(wèn)候信和貴賓卡申請(qǐng)表(貴賓卡在兩個(gè)國(guó)定節(jié)假日期間不能使用)，共計(jì)發(fā)放貴賓卡600多張，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)方法，酒店鎖定了300多位回頭客。
七要做好相關(guān)方聯(lián)合工作
1)與同行酒店及時(shí)互通信息，相互核對(duì)酒店房態(tài)，做到互送客源。
2)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，及時(shí)通告酒店房態(tài)。
3)與每天預(yù)定的客人進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)客人是否到來(lái)、抵達(dá)人數(shù)、抵達(dá)時(shí)間等。
4)與媒體電臺(tái)定時(shí)聯(lián)絡(luò)。比如：杭州的交通旅游臺(tái)就會(huì)定期免費(fèi)將各酒店房間空閑狀況廣播給聽(tīng)眾。
通過(guò)以上幾個(gè)方面的營(yíng)銷管理，不僅能為酒店帶來(lái)可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。
其一，有相當(dāng)一部分酒店?duì)I銷管理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段上。缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位，或分析不夠深入，定位不準(zhǔn)，使酒店經(jīng)營(yíng)策略模糊。其二，當(dāng)前酒店經(jīng)營(yíng)銷售的主要精力放在了解對(duì)手，如何跟同行進(jìn)行拼規(guī)模、拼價(jià)錢(qián)、拼服務(wù)、拼文化，只是在努力發(fā)掘自己的"潛力"，逐漸形成了"閉關(guān)自守"、"閉門(mén)造車(chē)"，使自己酒店的客源市場(chǎng)人為變小。其三，企業(yè)發(fā)展倡行“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對(duì)20%忠實(shí)顧客需求的研究，沒(méi)有考慮到如何才能吸引他們?nèi)胱。绾尾拍芨鶕?jù)他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂(lè)、社交等活動(dòng)和消費(fèi)的激勵(lì)促銷，更沒(méi)有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營(yíng)銷售。
市場(chǎng)是酒店生存的源泉，而市場(chǎng)的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店的經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)該一切以市場(chǎng)的需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們必須把企業(yè)推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)中求得生存發(fā)展，從而確立在本地行業(yè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。酒店無(wú)論怎樣變化，萬(wàn)變不離“服務(wù)”之其宗，服務(wù)是酒店行業(yè)的本質(zhì)，它是酒店的產(chǎn)品，它決不是單靠花本錢(qián)，靠硬件，可以代替的。
人們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)需求不斷向高級(jí)階段發(fā)展，消費(fèi)者已從原有的數(shù)量消費(fèi)、質(zhì)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性化消費(fèi)。酒店提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，比如對(duì)于異地的各種文化，人們往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，勢(shì)必導(dǎo)向客戶的“移情別戀”，無(wú)法取得理想效果。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個(gè)性化服務(wù)。酒店創(chuàng)新就要遵照顧客的要求去進(jìn)行，特別是“顧客資料庫(kù)”中的那20%忠實(shí)客戶群體。他們大多是某一行業(yè)的成功人士，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，對(duì)于酒店的評(píng)價(jià)和選擇，往往影響著周?chē)S多人，且他們的消費(fèi)品位變化極快。所以在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，應(yīng)把忠誠(chéng)顧客置于組織結(jié)構(gòu)的中心，通過(guò)向會(huì)員提供超值和可供選擇的服務(wù)與之建立長(zhǎng)期的緊密性關(guān)系。使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
特色服務(wù)的推出，其實(shí)對(duì)每一個(gè)酒店而言，都會(huì)隨著不同時(shí)令段而不斷推陳出新。作為酒店人最明白，主要的并非單單是環(huán)境設(shè)施的花樣設(shè)計(jì)，也不在于價(jià)格上的優(yōu)劣勢(shì)等，而是最重要的一環(huán)：如何落實(shí)到推而廣之?如何使服務(wù)做到深入人心?這才是酒店運(yùn)營(yíng)者所關(guān)注的最大課題，即成功服務(wù)的推出是必要落實(shí)到具體實(shí)施及宣傳推廣之上。個(gè)性化的服務(wù)就要采用個(gè)性化的營(yíng)銷。真正抓住顧客心的，似乎正是人文的氣息。如果你乘坐過(guò)新加坡航空公司的班機(jī)，相信你會(huì)對(duì)她留下極為深刻的印象，許多乘客甚至認(rèn)為那是生命中非常值得留戀的美妙時(shí)光。新航不是大公司，恐怕也永遠(yuǎn)成不了世界性的大公司，但她無(wú)疑是世界上最好的航空公司之一，其根本的原因在于新航員工所一貫秉持的理念：待顧客如親人。這種理念深入骨髓、溢于言表，體現(xiàn)于員工的舉手投足。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，人性化營(yíng)銷并非一種策略，而是一種基本的態(tài)度，是信念。
過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，依靠單體獨(dú)立作戰(zhàn)方式已不再能夠維系酒店的生存與發(fā)展，這就需要觀念的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷策略的根本改變。酒店當(dāng)前迫在眉睫的，在于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化接軌。酒店必須以創(chuàng)新和變革去對(duì)應(yīng)個(gè)性化和多元化需求的發(fā)展，以新的理念、新的服務(wù)和新的文化，有針對(duì)性的充分滿足酒店目標(biāo)客源市場(chǎng)的一切需求。先進(jìn)的管理理念注入酒店，完全可以突破酒店?duì)I銷領(lǐng)域所固有的本土化的局限性市場(chǎng)思維，代之以開(kāi)闊的全局的市場(chǎng)定位，從而擁有了作為酒店最重要的新生力量，以求實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟在當(dāng)前尤為重要。隨之而來(lái)的不僅是企業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)，而且還有共同利益上的“互動(dòng)”和“聯(lián)盟”。
“酒店vip俱樂(lè)部”計(jì)劃，作為行業(yè)人士或許不太陌生。俱樂(lè)部營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷方式。這種方式無(wú)論是在國(guó)外，還是在國(guó)內(nèi)都已受到日益廣泛的關(guān)注與應(yīng)用。最早啟用該計(jì)劃的是香格里拉酒店管理集團(tuán)和希爾頓酒店集團(tuán)。1993年，北京希爾頓飯店實(shí)施運(yùn)作并大獲成功，從而為國(guó)內(nèi)酒店?duì)I銷掀開(kāi)了新的樂(lè)章，眾多酒店紛紛效仿。它是以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向的形式;在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心，充分利用好信息資源入手，從而準(zhǔn)確的界定酒店的市場(chǎng)定位，營(yíng)造酒店的經(jīng)營(yíng)特色;以強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng)，并完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過(guò)控制有力、行之高效的電話營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠實(shí)客戶群體，這些也正是為酒店創(chuàng)造80%利潤(rùn)額的那20%的忠誠(chéng)客戶。具有效數(shù)字統(tǒng)計(jì)，運(yùn)作此計(jì)劃的酒店中，其10%-15%的入住率往往就是此類會(huì)員所帶來(lái)的，并且在餐飲和娛樂(lè)方面的收益尤為明顯。
通過(guò)會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來(lái)提高和穩(wěn)定酒店的整體收入。在當(dāng)?shù)厣探缣岣哂绊懠捌渲龋缺ＷC客源的鞏固與擴(kuò)充，又能直接體現(xiàn)到酒店總體銷售收入的增加，使酒店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)域占有更高的市場(chǎng)份額。由此，將為酒店打造出符合酒店特色的服務(wù)品牌，實(shí)實(shí)在在做到酒店服務(wù)的深入人心，從而大大增強(qiáng)了酒店在當(dāng)?shù)貐^(qū)的主導(dǎo)地位。充分彌補(bǔ)了酒店現(xiàn)有營(yíng)銷策略的單一和不足。“酒店vip俱樂(lè)部”酒店?duì)I銷實(shí)施計(jì)劃正是從：在觀念認(rèn)識(shí)上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠實(shí)程度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色出發(fā)，充分挖掘酒店的最大市場(chǎng)潛力。俱樂(lè)部成員之間以及與俱樂(lè)部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。他們之間不僅有交易關(guān)系，更有伙伴關(guān)系、心理關(guān)系、情感關(guān)系作為關(guān)系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，因而這種營(yíng)銷體制不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易染指的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。
酒店vip俱樂(lè)部項(xiàng)目的運(yùn)作，具備了一整套專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。它對(duì)電話營(yíng)銷方式的環(huán)境布置，人力資源的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)制度，主題詞的設(shè)計(jì)，都有其專業(yè)性的操作要求。一個(gè)小小的俱樂(lè)部具備了作為一個(gè)公司的機(jī)構(gòu)編制，從項(xiàng)目總監(jiān)到銷售經(jīng)理以及財(cái)務(wù)、秘書(shū)、信息管理部、信使、銷售人員完全做到了分工明細(xì)化，使酒店?duì)I銷工作有條不紊突破性的發(fā)揮出高質(zhì)高效水平。除美國(guó)hmc公司以外，國(guó)內(nèi)有少數(shù)酒店俱樂(lè)部項(xiàng)目的專業(yè)營(yíng)銷代理公司，也已悄然興起及運(yùn)營(yíng)。并且已成為很多高星級(jí)酒店，為提高其影響及知名度、創(chuàng)造酒店利潤(rùn)利益最大化、建立忠誠(chéng)客戶資源庫(kù)的最重要組織形式之一和最佳營(yíng)銷實(shí)施方法，符合了我國(guó)酒店業(yè)國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)。
“酒店vip俱樂(lè)部”項(xiàng)目的操作，是以一個(gè)地區(qū)一家酒店為合作對(duì)象。最大的特色是，代理公司進(jìn)行全方位的策劃和直接投資運(yùn)作，無(wú)需酒店進(jìn)行經(jīng)濟(jì)投資，風(fēng)險(xiǎn)基數(shù)低。完全依托于酒店的軟硬件設(shè)施資源，為會(huì)員提供個(gè)性化的優(yōu)惠服務(wù)，培養(yǎng)酒店的忠誠(chéng)顧客，為合作酒店獲得經(jīng)濟(jì)效益最大化。此類營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的推出，屬于新形勢(shì)下真正意義上的，現(xiàn)代酒店高效快捷的較新經(jīng)營(yíng)理念和最佳“個(gè)性營(yíng)銷”實(shí)施方案。在其經(jīng)營(yíng)、管理、運(yùn)作的思維模式上所體現(xiàn)的許多新的營(yíng)銷理念及促銷策略足以讓酒店借鑒和運(yùn)用。
隨著我國(guó)綜合實(shí)力的增強(qiáng)和旅游事業(yè)的發(fā)展，國(guó)際知名飯店集團(tuán)紛紛涉足中國(guó)市場(chǎng)，出現(xiàn)了群雄逐鹿的局面。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，酒店增長(zhǎng)速度過(guò)快，潛在供需失衡，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。而展望世界，中國(guó)加入wto后，連鎖經(jīng)營(yíng)成為中國(guó)飯店業(yè)迎接挑戰(zhàn)的必然之路。企業(yè)應(yīng)通過(guò)一定程度的合作和資源共享來(lái)尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從外部尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三個(gè)新動(dòng)向，一是從應(yīng)用領(lǐng)域看，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正從信息傳播和娛樂(lè)消費(fèi)為主向商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域延伸;二是從服務(wù)模式看，互聯(lián)網(wǎng)正從提供信息服務(wù)向提供平臺(tái)服務(wù)延伸;三是從傳播手段看，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)正在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)延伸。
酒店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以直銷為主。酒店開(kāi)始重視優(yōu)化網(wǎng)站和網(wǎng)站推廣方法。酒店集團(tuán)信息化必須瞄準(zhǔn)中央化的趨勢(shì)。
據(jù)報(bào)載，截至2008年2月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.21億人，已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為世界上網(wǎng)民人數(shù)最多的國(guó)家。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展及消費(fèi)者生活網(wǎng)絡(luò)化的潮流，使得越來(lái)越多的旅行者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自主預(yù)訂房間。同時(shí)，ac尼爾森最新的“中國(guó)出境游調(diào)查報(bào)告”數(shù)據(jù)表明，旅行者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂房間的比例達(dá)到29%。
2007年中國(guó)在線酒店預(yù)訂量達(dá)到了1500萬(wàn)間/夜，同比2006年增長(zhǎng)47.5%，并且未來(lái)3年將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2011年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)規(guī)模將突破100億元。
資深酒店業(yè)人士表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店發(fā)展的新動(dòng)力及新一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)服務(wù)將成為消費(fèi)者最關(guān)注的酒店服務(wù)內(nèi)容之一，而自主預(yù)訂也將成為市場(chǎng)主流。
目前，大批盲目進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)型酒店正遭遇電子商務(wù)模式所帶來(lái)的新門(mén)檻，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)特征的新型“鼠標(biāo)+水泥”經(jīng)營(yíng)模式正成為酒店預(yù)訂市場(chǎng)的主流。在自主預(yù)訂熱潮的面前，如果不革新?tīng)I(yíng)銷模式，或許在新一輪“洗牌”中，他們將面臨被淘汰的命運(yùn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷固然能創(chuàng)造利潤(rùn)，比如攜程、藝龍等訂房公司固然能帶來(lái)客源，但它15%以上的傭金也是讓廣大中小酒店“又愛(ài)又恨”，如何讓有限的營(yíng)銷成本發(fā)揮出更大的作用，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的選擇也很重要!
1、酒店自建網(wǎng)站，花費(fèi)幾千元、上萬(wàn)元不等，通過(guò)搜索引擎等推廣手段讓客人知曉。所以，酒店要根據(jù)自身實(shí)力和需求來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)訂系統(tǒng)。
2、其次，和知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)合作，比如訂房聯(lián)盟、同程、51766等，通過(guò)成為會(huì)員，擴(kuò)大宣傳和知名度。在這些平臺(tái)上注冊(cè)了信息，就會(huì)有很多的會(huì)員去瀏覽。潛在的客人可以清楚地了解會(huì)員酒店的設(shè)施、房?jī)r(jià)、地理位置、交通地標(biāo)，非常方便的為他們選擇酒店提供指引。
3、再次，和一系列的生活咨詢搜索平臺(tái)，如酷迅、口牌、火車(chē)時(shí)刻等合作，通過(guò)會(huì)員點(diǎn)評(píng)，給客人提供人性化的服務(wù)信息，吸引客人注意，并且很多營(yíng)銷功能都是免費(fèi)的喲。
4、最后，在一系列的論壇和社區(qū)發(fā)文合作，比如天涯社區(qū)、地方論壇等，吸引眼球，吸引廣大散客的注意，這也為酒店的營(yíng)銷提供了便利。
可見(jiàn)，通過(guò)it技術(shù)的整合，使得酒店?duì)I銷管理系統(tǒng)化，有效降低了成本，提高管理效率，同時(shí)也節(jié)約了人力成本。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)7*24小時(shí)不間斷運(yùn)作，客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)直觀地了解酒店詳情，極為便利，酒店服務(wù)做到了人性化。另外，酒店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一方面樹(shù)立了形象，另一方面也延伸了對(duì)客人的服務(wù)，增加了酒店服務(wù)的附加值。
總之，更為便捷和人性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅給消費(fèi)者最佳的服務(wù)體驗(yàn)，更培育了良好的酒店網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，使每一家會(huì)員酒店都得到了更為充分的展示與推廣。
為了便于記憶，把推銷技巧的語(yǔ)言分為加法、減法、乘法、除法和借用他人之口法。
a、語(yǔ)言的加法
例如：客人向你咨詢，他的婚宴席單上還應(yīng)配點(diǎn)什么菜，你就可以采用語(yǔ)言的加法了。"這桌席只有鳳沒(méi)有龍，如果加上一只龍蝦就龍鳳呈祥了。"又如客人訂的是壽宴，在咨詢你時(shí)，你就可以說(shuō)："這桌壽宴中加上一只甲魚(yú)就增加了壽字的意義。"
b、語(yǔ)言的減法
例如："不到長(zhǎng)城非好漢，不吃烤鴨真遺憾。"到北京不吃烤鴨真會(huì)是一種遺憾。來(lái)四川不吃江團(tuán)，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了。
c、語(yǔ)言的乘法
例如有人問(wèn)："你這個(gè)豆腐怎么這么貴，豆腐也賣(mài)28元一份?"這是箱箱豆腐，里面有十幾種原料，要用多種烹飪技法制作，在家里是做不出來(lái)的。
d、語(yǔ)言的除法
例如客人問(wèn)："這份香辣蟹怎么這么貴?"你可以這樣說(shuō)："這是兩斤重的海蟹啊，10個(gè)吃，1個(gè)人才幾塊錢(qián)，不貴!"
e、借用他人之口法
你可以借用具有一定身份的消費(fèi)者的話來(lái)證明和推銷餐廳的菜品。例如你可以這樣說(shuō)："張局長(zhǎng)最喜歡吃這個(gè)菜。他說(shuō)這是他最近吃到的最好的菜。""黃總每次都要點(diǎn)這個(gè)菜。""著名美食評(píng)論家xxx說(shuō)這道菜很精彩。"這樣就會(huì)增加可信度，把菜品推銷出去。
總之，推銷語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，只要我們重視它，研究它，運(yùn)用它，就一定能找到它的規(guī)律，更好地促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。