報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

競(jìng)聘報(bào)告注意事項(xiàng) 競(jìng)聘報(bào)告篇一

大家好！

一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。我是***，**歲，**學(xué)歷，中共黨員（根據(jù)實(shí)際），今天，我參加競(jìng)爭(zhēng)的職位是傳輸室副主任一職。作為街道辦公室文員。能參加這次競(jìng)選，我心中百感交集，首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)對(duì)我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟(jì)、朝夕相處的全體同事對(duì)我的幫助和信任；我很榮幸自己趕上了這次挑戰(zhàn)自我、展示自我的大好時(shí)機(jī)，使我有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取一個(gè)我喜愛(ài)且需要我的工作崗位。

在**工作的*年多里，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé)，努力工作，先后參與***、***等重大工作，獲得***榮譽(yù)，在**的發(fā)展歷程中發(fā)揮了我應(yīng)有的作用。

首先這次我競(jìng)崗安檢副科長(zhǎng)，主要是基于以下四方面優(yōu)勢(shì)：

傳輸室副主任工作優(yōu)劣以及能否開(kāi)創(chuàng)新局面關(guān)鍵取決于否有一個(gè)堅(jiān)定不移地貫徹了室方針、政策；是否能積極主動(dòng)配合主任，勇于改革、創(chuàng)新具有較強(qiáng)組織能力和良好素質(zhì)修養(yǎng)。對(duì)工作職責(zé)的清醒認(rèn)識(shí)和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。重要的是我能夠站在傳輸室辦的角度，全方位地思考問(wèn)題，并說(shuō)出自己的想法，也許有利于傳輸室的工作。

我從**年起就在傳輸室從事電話、網(wǎng)絡(luò)、電視終端維護(hù)工作。工作中我熱心、仔細(xì)、處處以人為本，長(zhǎng)期的工作實(shí)踐，使我具備了眼界寬、悟性好、出手快的特點(diǎn)，善于把握工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時(shí)而創(chuàng)造性地完成交辦的工作任務(wù)；同時(shí)我還掌握了副主任工作的程序和要求，行政能力、科學(xué)判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力都有了較大的提高。在傳輸業(yè)務(wù)知識(shí)方面，這些年我始終不忘充實(shí)自己，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，提高自我，先后完成了對(duì)***、***等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，*年以來(lái)的崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力，無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是新興業(yè)務(wù)，我都力求做到守制度，懂原理，會(huì)操作。這些，都有利于我成為一名合格的'傳輸室副主任。

。“熱愛(ài)工作才能成功”。工作*年多來(lái)，我目睹了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事為了傳輸室的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而付出的艱辛，目睹了傳輸室開(kāi)拓創(chuàng)新，增強(qiáng)綜合實(shí)力所取得的巨大成績(jī)。心懷對(duì)傳輸室教育培養(yǎng)的感恩，我有責(zé)任也有義務(wù)為了傳輸室事業(yè)的發(fā)展盡一份自已微薄的力量。正因?yàn)橛兄鴮?duì)傳輸室執(zhí)著的熱愛(ài)，我將“感恩的心”化做“責(zé)任心”。

其次再向各位陳述一下競(jìng)聘成功后我的工作思路：

我想做為一名傳輸室副主任關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。注重當(dāng)好“副手”，協(xié)助正職發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的工作理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升層次，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)稱心、全體員工順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任、來(lái)提升傳輸室的地位、維護(hù)傳輸室的形象。

一是配合主任在傳輸室營(yíng)造和諧工作氛圍，消除不利因素影響。為職工搭建充分展示其聰明才智的舞臺(tái)．提供給職工為傳輸室貢獻(xiàn)力量的渠道，并為其創(chuàng)造良好的人際關(guān)系氛圍，包括：團(tuán)結(jié)友愛(ài)互助的愛(ài)心，坦誠(chéng)豁達(dá)誠(chéng)信的態(tài)度，互幫互助的友情等，在營(yíng)造良好工作氛圍的過(guò)程中確立良好的室文化。二是建議調(diào)配工作時(shí)間和強(qiáng)度．避免疲勞作業(yè)。在工作中合理地安排工間休息，充分幫助職工調(diào)解精神狀態(tài)和減輕疲勞程度，讓職工感受到組織的溫暖，這不論提高職工的工作積極性還是防止事故的發(fā)生是非常重要的。

以上陳述，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委批評(píng)指正。最后，我再表個(gè)態(tài)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。不管今天競(jìng)聘的結(jié)果如何，我不會(huì)以一時(shí)之得意而自夸其能，也不會(huì)以一時(shí)之失意而自墜其志，不會(huì)改變我對(duì)傳輸室的忠誠(chéng)，不會(huì)改變我對(duì)傳輸工作的執(zhí)著，更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)。我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)取的工作精神，盡心盡職做好各項(xiàng)工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心。我的發(fā)言如有不當(dāng)之處，還望批評(píng)指正。

謝謝大家！

競(jìng)聘報(bào)告注意事項(xiàng) 競(jìng)聘報(bào)告篇二

我20xx年畢業(yè)于衛(wèi)校，在校三年的時(shí)間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了護(hù)理專業(yè)知識(shí)。20xx年xx省高等教育自學(xué)考試開(kāi)設(shè)了高等護(hù)理專業(yè)，我積極報(bào)名參加，克服了工作、生活和學(xué)習(xí)的矛盾，于20xx年獲得了大專學(xué)歷。通過(guò)勤奮的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了知識(shí)面，對(duì)護(hù)理專業(yè)的新知識(shí)、新理念有了比較深的理解。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待院里組織的每一次業(yè)務(wù)考試、考核，多年來(lái)我的成績(jī)均名列前茅。在工作中既注意了把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于臨床實(shí)踐，又注意了總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，不斷升華自己的理論水平，自工作以來(lái)共撰寫(xiě)論文xx篇，其中在省級(jí)刊物上發(fā)表xx篇。比較深厚的專業(yè)知識(shí)使我的工作得心應(yīng)手。

自參加工作以來(lái)，我先后在xx科、xx科、兒科等不同的崗位從事護(hù)理工作，工作中我做到了向有經(jīng)驗(yàn)的老同志請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，每當(dāng)院領(lǐng)導(dǎo)派我到一個(gè)新的工作崗位，我都善于及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出各自的規(guī)律和特點(diǎn)，盡快適應(yīng)這一崗位的要求。20xx年的工作實(shí)踐使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是在小兒科工作期間，每年都有流感大流行季節(jié)，針對(duì)病人多、任務(wù)重，輸液穿刺比較困難的實(shí)際情況，能夠做到有條不紊、忙而不亂，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)合理安排護(hù)理人員，帶領(lǐng)護(hù)理隊(duì)伍加班加點(diǎn)、從容應(yīng)對(duì)。通過(guò)不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，順利完成了繁重的工作任務(wù)。

多年來(lái)的理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐以及老師們的言傳身教，使我牢固樹(shù)立了"以病人為中心"、"想病人之所想，急病人之所急"的職業(yè)道德觀念。正是因?yàn)槿绱耍诠ぷ髦形易龅搅朔?wù)熱情、周到細(xì)致，關(guān)心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù)，減輕病人的痛苦，我苦練基本功，對(duì)操作技術(shù)精益求精。多年的工作既磨煉了我遇事沉穩(wěn)的性格，也培養(yǎng)了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力。自20xx年擔(dān)任小兒科副護(hù)士長(zhǎng)職務(wù)以來(lái)，進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)處理各種矛盾，做好各項(xiàng)管理工作，貫徹落實(shí)醫(yī)院一系列有關(guān)衛(wèi)生改革的文件精神，以改革求發(fā)展。工作中以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項(xiàng)工作都能夠善始善終、高標(biāo)準(zhǔn)地完成，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度贏得了病人的贊揚(yáng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)，自己多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀護(hù)士等稱號(hào)。今年xx月份被評(píng)為"病人最滿意的護(hù)士"，為自己，同時(shí)也為醫(yī)院贏得了榮譽(yù)。

競(jìng)聘報(bào)告注意事項(xiàng) 競(jìng)聘報(bào)告篇三

擅長(zhǎng)溝通：做好聽(tīng)和說(shuō)。聽(tīng)得進(jìn)去領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬的意見(jiàn)和建議。說(shuō)的通道理讓別人信服，說(shuō)得動(dòng)別人執(zhí)行工作。

擅長(zhǎng)書(shū)寫(xiě)：寫(xiě)得出報(bào)告，寫(xiě)得出稿件，寫(xiě)得出想法。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要拿出有見(jiàn)解的、可行性的報(bào)告，對(duì)業(yè)務(wù)要拿得出像樣的作品，對(duì)管理要寫(xiě)得出系統(tǒng)性思考的總結(jié)和感悟。

擅長(zhǎng)安排：時(shí)間管理和應(yīng)急管理。時(shí)間管理要有進(jìn)度表，分清輕重緩急，要有跟蹤關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)間刻度，安排得了自己的工作和別人的工作。應(yīng)急管理，要做到無(wú)故加之而不怒，急中有智。

競(jìng)聘這個(gè)崗位，我認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)熟悉上，熟悉文化，熟悉業(yè)務(wù)，熟悉管理。

熟悉文化。3年的明星生活，讓我對(duì)明星文化有了比較深入的了解，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)幫助下，我參加了文化手冊(cè)、文化宣講ppt制作、文化長(zhǎng)廊設(shè)計(jì)制作之后，在這個(gè)過(guò)程里對(duì)公司的文化有了一個(gè)很系統(tǒng)性地理解。

熟悉業(yè)務(wù)。從部門(mén)綜合管理員到企業(yè)文化專員，從內(nèi)刊的編輯記者到正刊2－4版，副刊8版的責(zé)任編輯，踏踏實(shí)實(shí)走好的每一步，讓我對(duì)部門(mén)主要業(yè)務(wù)都非常熟悉。

熟悉管理。3年間，我曾主要負(fù)責(zé)過(guò)部門(mén)或模塊的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、體系管理、檔案管理等工作，對(duì)部門(mén)人員編制、管理構(gòu)成、主要流程、檔案管理都有比較全面的了解和認(rèn)識(shí)。

推進(jìn)文化建設(shè)國(guó)際化。要向董事會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚的國(guó)際化戰(zhàn)略視野靠近，學(xué)習(xí)了解世界500強(qiáng)的優(yōu)秀文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際情況，總結(jié)和拿出符合公司未來(lái)發(fā)展的文化建設(shè)和品牌塑造，可行性的想法和方案。

推進(jìn)文宣方式現(xiàn)代化。從文化宣傳內(nèi)容、形式都要積極結(jié)合現(xiàn)代化的工具和手段，不斷改進(jìn)和提升。

推進(jìn)部門(mén)管理標(biāo)準(zhǔn)化。文化工作是彈性的，但是文化工作的具體事件應(yīng)當(dāng)也是必須可控的。從9月28日第一份明星電纜報(bào)開(kāi)始到如今企業(yè)文化涉及公司多個(gè)領(lǐng)域和范疇，很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)都需要我們經(jīng)過(guò)不斷的梳理、研究、總結(jié)，形成一種標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)制。

推進(jìn)費(fèi)用管理精細(xì)化。作為一個(gè)服務(wù)部門(mén)，我們支出的每筆費(fèi)用換的應(yīng)當(dāng)是百倍的無(wú)形價(jià)值，但這不意味著我們可以肆意用“百倍”忽視我們的費(fèi)用控制。文化設(shè)施管理尚有很大提升空間，精細(xì)化的制度、執(zhí)行都還有很多不足，這都是我們要努力去完善和改進(jìn)的地方。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這個(gè)機(jī)會(huì)，競(jìng)聘只是我在明星成長(zhǎng)之路上的一步，無(wú)論我以怎樣的身份出現(xiàn)，我都深知，我是明星的一員，我今天所說(shuō)都是我平時(shí)的所想，言行一致，堅(jiān)決執(zhí)行，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是我在明星學(xué)習(xí)到的最寶貴的財(cái)富，我認(rèn)為他是一個(gè)職業(yè)人應(yīng)有的素養(yǎng)，也是一個(gè)明星人的標(biāo)準(zhǔn)。謝謝。

競(jìng)聘報(bào)告注意事項(xiàng) 競(jìng)聘報(bào)告篇四

1、在學(xué)生會(huì)內(nèi)部建立學(xué)生會(huì)成員檔案，記錄學(xué)生會(huì)成員成長(zhǎng)情況，及時(shí)對(duì)學(xué)生會(huì)成員工作過(guò)程進(jìn)行記錄、匯總，使學(xué)生會(huì)工作進(jìn)一步完善制度化管理。建立學(xué)生會(huì)成員檔案，既是對(duì)學(xué)生會(huì)工作的監(jiān)督，能夠及時(shí)掌握學(xué)生發(fā)展情況，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)時(shí)對(duì)學(xué)生社團(tuán)工作的反饋，能夠?qū)W(xué)生的未來(lái)發(fā)展起到一定的幫助作用。

2、從大一建立學(xué)生會(huì)成員的職業(yè)規(guī)劃，在學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中逐步建立學(xué)生會(huì)成員對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，并在學(xué)生會(huì)的鍛煉之中有所側(cè)重的去培養(yǎng)職業(yè)能力，使學(xué)生能夠得到切實(shí)的鍛煉，對(duì)學(xué)生的未來(lái)發(fā)展發(fā)揮輔助作用。

3、發(fā)揮六十年校慶的積極作用，建立、完善校友錄，加強(qiáng)與校友之間的溝通聯(lián)系，樹(shù)立學(xué)生學(xué)校自豪感，激勵(lì)學(xué)生的進(jìn)取精神，為全校學(xué)生的未來(lái)發(fā)展樹(shù)立榜樣目標(biāo)，同時(shí)也為學(xué)生擴(kuò)展接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取為學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有所幫助。

4、在學(xué)校內(nèi)部，加強(qiáng)各學(xué)院之間的溝通聯(lián)系，校學(xué)生會(huì)起到的是溝通、聯(lián)系、整合的作用，因此校學(xué)生會(huì)必須充分發(fā)揮其作用，使各院學(xué)生會(huì)能夠充分發(fā)揮其學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在學(xué)生活動(dòng)中既能形成活動(dòng)亮點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，同時(shí)又能促進(jìn)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性，發(fā)揮雙向作用，將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密聯(lián)系。

5、在學(xué)校外部，積極參與各高校之間的交流活動(dòng)，加強(qiáng)與高校之間的溝通聯(lián)系，加強(qiáng)活動(dòng)合作，不斷抬升我校在其他高校中的威望。在日常工作中，形成與其他高校的溝通聯(lián)系，積極掌握其他高校的學(xué)生動(dòng)向，保持穩(wěn)定的溝通交流，吸收優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，取其精華，同時(shí)避免其他高校在一些方面所出現(xiàn)的問(wèn)題。

6、將學(xué)生會(huì)活動(dòng)進(jìn)行歸納總結(jié)，構(gòu)建系列活動(dòng)，既能夠形成活動(dòng)的連貫性，在活動(dòng)控制上更能提高掌控力，控制活動(dòng)節(jié)奏，同時(shí)又能夠打造學(xué)生活動(dòng)的品牌形象。

7、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部交流，明確分工，及時(shí)統(tǒng)一。定期開(kāi)展學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的溝通聯(lián)系，打破部門(mén)之間分化，建立學(xué)生會(huì)全部同學(xué)之間的信任感，建立學(xué)生會(huì)成員友誼的同時(shí)，更能提高平時(shí)的工作效率。明確各部門(mén)之間的分工，形成負(fù)責(zé)制，以確保本環(huán)節(jié)工作的順利進(jìn)行。在分工的同時(shí)適時(shí)溝通，統(tǒng)一思想，確保全部工作的流程進(jìn)行。

8、在秘書(shū)處增設(shè)職能，主要負(fù)責(zé)與全校同學(xué)的溝通聯(lián)系，能夠使學(xué)生會(huì)成為學(xué)生與學(xué)生會(huì)溝通的窗口，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)是學(xué)生自治組織的作用，能夠急學(xué)生之所急，切實(shí)為全校學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

9、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)部的作用，開(kāi)展針對(duì)各學(xué)院的專業(yè)特色的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生會(huì)活動(dòng)能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展。

10、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)服務(wù)意識(shí)，發(fā)揮體育部的只能，切實(shí)為學(xué)生的體質(zhì)發(fā)展服務(wù)。體育不可充分利用自己現(xiàn)有的物資，在學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉時(shí)，能夠?yàn)槠涮峁┻\(yùn)動(dòng)器材，或是一些運(yùn)動(dòng)知識(shí)上的指導(dǎo)。

競(jìng)聘報(bào)告注意事項(xiàng) 競(jìng)聘報(bào)告篇五

手機(jī)產(chǎn)品多元化，銷量分散;利潤(rùn)空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡(jiǎn)高效的隊(duì)伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢(shì)要求深耕細(xì)作，積少成多，市場(chǎng)管理突顯重要。

1、 人員監(jiān)控不力：睡覺(jué)、玩嘻、松弛。

2、 人員配備不均：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。

3、 人員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴(yán)格。

4、 業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力：只有壓力沒(méi)有方法，“以罰代管”。

5、 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質(zhì)或機(jī)會(huì)或不公平或得不到關(guān)懷)而主動(dòng)離去，沒(méi)業(yè)績(jī)者則隨遇而安被調(diào)來(lái)調(diào)去。

6、 市場(chǎng)操作模式混亂：多處放貨，價(jià)格混亂，地市-縣級(jí)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格體系不合理，利潤(rùn)空間得不到保證。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場(chǎng)管理。

7、 客戶缺乏信任感：開(kāi)發(fā)成本高，遺留問(wèn)題多，客戶群越做越窄。

8、 流程不暢：售后支持因?yàn)殂暯訂?wèn)題，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。

9、 銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿。

簡(jiǎn)單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績(jī)短期效益，這種粗放式經(jīng)營(yíng)模式必將被深耕細(xì)作市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，造成與客戶之間長(zhǎng)期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場(chǎng)目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)上要算細(xì)帳，管理上抓落實(shí)，人員上要精簡(jiǎn)高效，市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，資源上要形成產(chǎn)品線。

經(jīng)營(yíng)工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系之下就能正常經(jīng)營(yíng)，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性價(jià)比，應(yīng)該更上一層樓。團(tuán)隊(duì)要做到精干高效，并強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí)，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。

1、細(xì)化管理，強(qiáng)化執(zhí)行。(1)、計(jì)劃目標(biāo)做到崗位職責(zé)明確，市場(chǎng)管理不僅要有銷售任務(wù)量，更要細(xì)化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不競(jìng)爭(zhēng)原則;(2)、改變過(guò)去只要結(jié)果不問(wèn)過(guò)程做法，執(zhí)行力在于每天督促，做到日清日結(jié)，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫助;行政管理由行政內(nèi)勤一級(jí)到底，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理，交叉管理。通過(guò)表格化管理做到每天工作日志、周進(jìn)度、月績(jī)效、季評(píng)估，每一個(gè)人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個(gè)客戶有效。

(略)

(3)、改變過(guò)去只有壓力不講方式做法。成績(jī)來(lái)之于每周的指導(dǎo)，上級(jí)對(duì)下級(jí)不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助，每周的銷售幫促：對(duì)于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要及時(shí)駐地傳幫帶;總經(jīng)理要及時(shí)指出區(qū)域管理不足。在工作日志和周進(jìn)度基礎(chǔ)之上積極給員工幫促和指導(dǎo)，成長(zhǎng)一批、培養(yǎng)一批、帶動(dòng)一批。舉例說(shuō)明，過(guò)去我們?cè)隈v馬店地區(qū)月銷不足百臺(tái)卻投入3個(gè)人(直供客戶8個(gè))，而有地市月銷300余臺(tái)卻只有1個(gè)人(直供客戶11個(gè));還有的人一個(gè)月下來(lái)銷量是負(fù)數(shù)，對(duì)于這些人如果能由原來(lái)的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M(jìn)度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在于賞罰分明，執(zhí)行力記入基本工作考評(píng)。每月一次績(jī)效考評(píng)，及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理，強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：核心經(jīng)銷商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。(6)、快速反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)速度和時(shí)間概念：充分的授權(quán)，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問(wèn)題決定權(quán)，本著：a、只要是客戶有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二;b、只要是對(duì)客戶有利的事，我們有能力解決的，甚至有點(diǎn)小成本，要立即解決;c、對(duì)客戶有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報(bào)或請(qǐng)教他人。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速?zèng)Q策，謹(jǐn)記市場(chǎng)不等人;要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，特殊問(wèn)題日常化、輕松面對(duì)。

2、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。(1)|、清晰化渠道：加強(qiáng)地包覆蓋網(wǎng)點(diǎn)清晰化，圈定網(wǎng)點(diǎn);縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點(diǎn)零售店明確，責(zé)任到人，簽訂區(qū)域目標(biāo)責(zé)任，嚴(yán)格價(jià)格和貨流管理。(2)、扁平化渠道：建立二級(jí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋結(jié)構(gòu)，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點(diǎn)縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，掌控重點(diǎn)零售店要講究數(shù)量和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強(qiáng)調(diào)包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點(diǎn)零售店的多元化。(4)、市場(chǎng)無(wú)小事，客戶問(wèn)題為大。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對(duì)待客戶態(tài)度要誠(chéng)懇，處理問(wèn)題要講效率優(yōu)先，要用速度表達(dá)我們誠(chéng)意，要用服務(wù)感動(dòng)客戶，用利益留住客戶。

(5)、核心零售品牌店建設(shè)和推廣，整合品牌產(chǎn)品線，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)和資源互動(dòng);我們機(jī)會(huì)：產(chǎn)品品牌終端認(rèn)可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成一定的產(chǎn)品線，品牌店操作經(jīng)驗(yàn);通過(guò)品牌形象店強(qiáng)化正品行貨終端形象，通過(guò)產(chǎn)品調(diào)配實(shí)現(xiàn)貨全，產(chǎn)品利潤(rùn)空間較高，再輔之適度價(jià)格政策和禮品支持，一定能圈占新的品牌形象店，從而促進(jìn)后續(xù)資源引進(jìn)。

(6)、爭(zhēng)取廠家人員投入，加強(qiáng)縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。各開(kāi)發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場(chǎng)化的促銷員，終端獎(jiǎng)勵(lì)模式，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)采用1+n模式，強(qiáng)點(diǎn)以1家核心零售點(diǎn)帶動(dòng)n家覆蓋零售點(diǎn)，價(jià)格管控下的利潤(rùn)保證，服務(wù)及時(shí)跟上。

(7)、大客戶維護(hù)：特別是運(yùn)營(yíng)商合作，要做廠家工作，共同爭(zhēng)取與運(yùn)營(yíng)商合作，提前準(zhǔn)備入手。

3、產(chǎn)品資源管理：產(chǎn)品線必須構(gòu)建兩類：暢銷機(jī)型(單款月銷量1500臺(tái)以上)3款以上，以量定價(jià)，緊跟市場(chǎng)性價(jià)比有一定的優(yōu)勢(shì)，并力爭(zhēng)單款毛利20元以上;利潤(rùn)產(chǎn)品(單臺(tái)毛利100元以上)3款以上，以利潤(rùn)空間和強(qiáng)化終端來(lái)推動(dòng)銷量做到單款月銷量500臺(tái)以上。考慮現(xiàn)在資源線短沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，增加過(guò)渡產(chǎn)品或現(xiàn)有其他機(jī)型3款(非核心產(chǎn)品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。

產(chǎn)品政策決策要慎重和適度調(diào)控。看數(shù)字再?zèng)Q策。

竄貨管理：第一，出臺(tái)省內(nèi)外竄貨管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行;第二，正本清源，嚴(yán)禁公司人員進(jìn)行跨區(qū)銷售;第三，銷售跟蹤體系，核心經(jīng)銷商+重點(diǎn)零售店監(jiān)控體系。只有這樣才能為渠道健康發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，這也正是實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長(zhǎng)越大，但經(jīng)不起一絲風(fēng)吹草動(dòng)。

4、組織管理機(jī)構(gòu)：采用扁平化的管理結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理----大區(qū)域經(jīng)理(主管)---城市經(jīng)理(業(yè)務(wù)員、督導(dǎo))----兼職促銷(編外人員，采用店員獎(jiǎng)形式)，最多三級(jí)管理機(jī)構(gòu)。設(shè)立市場(chǎng)資源崗位，增強(qiáng)產(chǎn)品線建設(shè)和終端零售掌控建設(shè)。人員數(shù)量要精簡(jiǎn)高效，地區(qū)暫設(shè)一個(gè)人崗位，每個(gè)人至少300臺(tái)以上提貨量，月零售公司機(jī)型30臺(tái)以上為一個(gè)掌控零售店(100臺(tái)則折算為2個(gè)，200臺(tái)折算為3個(gè)，300臺(tái)折算為4個(gè))，每個(gè)人至少掌控10家以上零售店;與此相對(duì)應(yīng)是享有標(biāo)準(zhǔn)工資費(fèi)用。

人員定崗定編：根據(jù)服務(wù)客戶多少來(lái)定崗，根據(jù)服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)容量定任務(wù)量，降低差旅費(fèi)用，人員工作考核到過(guò)程，考評(píng)在結(jié)果。根據(jù)現(xiàn)有分公司業(yè)務(wù)情況，暫編制30人，不包括重點(diǎn)縣人員，具體分為基層銷售市場(chǎng)人員16個(gè)地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽(yáng)、濟(jì)源歸入焦作)，地區(qū)經(jīng)理暫不設(shè)，給基層人員上升空間，基層業(yè)務(wù)盡量采用本地人員以降低費(fèi)用和增進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)能力，并保持一定的穩(wěn)定性(半年內(nèi))，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力;骨干銷售市場(chǎng)人員8人(市場(chǎng)資源1人、安鶴濮1人、焦新濟(jì)1人、洛三1人、鄭1人、開(kāi)商周許漯1人、平南1人、信駐1人)，高素質(zhì)較高待遇，有獨(dú)立的銷售市場(chǎng)操作能力，并保持一定的機(jī)動(dòng)性，分公司給予重點(diǎn)關(guān)注和激勵(lì)的團(tuán)隊(duì);行政人員3人，明確責(zé)任分工，互相配合和支持;機(jī)動(dòng)編制1人。人員多少增減根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工作量來(lái)衡定，由人均效益來(lái)決定，堅(jiān)決杜絕盲目擴(kuò)大編制和因人設(shè)崗。

(1)、行政內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展行政管理工作，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(píng)(工作量、績(jī)效、特殊獎(jiǎng)勵(lì))、客戶服務(wù)、費(fèi)用控制和對(duì)總公司工作協(xié)調(diào)等行政工作，貫徹人員上要精簡(jiǎn)高效;銷售內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展銷售管理工作，具體負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度、銷售政策傳達(dá)和對(duì)銷售人員工作協(xié)調(diào)等銷售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實(shí);市場(chǎng)內(nèi)勤：協(xié)助市場(chǎng)資源部開(kāi)展工作，具體負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達(dá)、團(tuán)隊(duì)文化、物料分配和對(duì)上家工作協(xié)調(diào)等市場(chǎng)服務(wù)工作，貫徹市場(chǎng)上要深耕細(xì)作。在人員選拔上，無(wú)論任何崗位，總經(jīng)理要親自把關(guān)。

(2)、市場(chǎng)資源部經(jīng)理：負(fù)責(zé)上家接洽、資源政策爭(zhēng)取、庫(kù)存管理(無(wú)超期、無(wú)跌價(jià)損失、無(wú)斷貨、三周之內(nèi)銷量庫(kù)存)、促銷方案、重點(diǎn)零售店建設(shè)、管理、推廣及各區(qū)經(jīng)理的市場(chǎng)工作進(jìn)度考評(píng)等工作，貫徹資源上要形成產(chǎn)品線和市場(chǎng)上要深耕細(xì)作。

(3)、大區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)大區(qū)整體銷售管理工作，具體負(fù)責(zé)區(qū)域操作模式、對(duì)轄區(qū)人員指揮和指導(dǎo)，并至少直轄一地區(qū)銷售任務(wù);其考評(píng)大區(qū)銷售管理工作(價(jià)格、貨流、地區(qū)權(quán)重、客戶服務(wù)、人員管理)為基本工作，由總經(jīng)理評(píng)分，大區(qū)銷售任務(wù)完成和直轄地區(qū)銷售任務(wù)完成各占20%績(jī)效考評(píng)。貫徹管理上抓落實(shí)，貫徹市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，半月工作蹲點(diǎn)制。其中鄭州大區(qū)兼大客戶工作。

(4)、業(yè)務(wù)員(委派)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體銷售及市場(chǎng)工作，具體負(fù)責(zé)客戶管理、銷售任務(wù)完成、市場(chǎng)工作完成等工作。其基本工作考評(píng)由行政內(nèi)勤、大區(qū)經(jīng)理和市場(chǎng)資源經(jīng)理根據(jù)基本工作完成情況(有效終端量、終端建設(shè)、工作日志等)評(píng)分，績(jī)效工作由所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售完成率(20%)和重點(diǎn)零售店零售量 (20%)所決定。

(5)、市場(chǎng)督導(dǎo)(本地人員)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體市場(chǎng)工作，具體負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、重點(diǎn)零售店掌控、終端建設(shè)、促銷活動(dòng)實(shí)施、市場(chǎng)體系維護(hù)(價(jià)格和區(qū)域內(nèi)銷售)、終端銷售報(bào)表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷售工作。其基本工作由大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)資源經(jīng)理、行政內(nèi)勤評(píng)定，績(jī)效工作由區(qū)域銷售任務(wù)10%，終端消化 (重點(diǎn)零售店)30%構(gòu)成。前期采用促銷員編制形式，降低費(fèi)用成本，促進(jìn)核心經(jīng)銷商銷售，低工資，主要是與終端銷量掛鉤店員獎(jiǎng)勵(lì)的考評(píng)形式。

(6)、相關(guān)職責(zé)說(shuō)明：終端建設(shè)包括：主位、主推、生動(dòng)、價(jià)控工作;重點(diǎn)零售店掌控是指月零售在200臺(tái)以上的零售店，終端建設(shè)工作要做到位，公司機(jī)型零售量要達(dá)到60臺(tái)以上。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

(1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進(jìn)度溝通，月績(jī)效考核，季度工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，半年度崗位評(píng)估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。三月考核周期倍增，競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效，自動(dòng)晉升。

(2)、團(tuán)隊(duì)文化：建立電子信息平臺(tái)，一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦)，及時(shí)將日清日高監(jiān)控反饋給大家;建立 內(nèi)訊，開(kāi)展銷量比拼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)文化塑造，工作經(jīng)驗(yàn)交流等，每月一次培訓(xùn)講座，市場(chǎng)形勢(shì)及操作模式更新，及時(shí)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)零售掌控，溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)交流，提高營(yíng)銷水平。

(3)、團(tuán)隊(duì)管理：杜絕原來(lái)的“以罰代管”，簡(jiǎn)單粗放的管理模式，取之教育培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。

(4)、梯隊(duì)培養(yǎng)：會(huì)員(店員獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象)----督導(dǎo)----銷售代表----地區(qū)經(jīng)理----區(qū)域經(jīng)理----大區(qū)經(jīng)理----營(yíng)銷經(jīng)理，拉開(kāi)職位層次，給員工更多晉升激勵(lì)，但扁平崗位管理(三級(jí)管理)，低一級(jí)試用到高一級(jí)競(jìng)聘(臨時(shí))或崗位評(píng)估(6個(gè)月)，公開(kāi)選拔程序，所有空缺管理崗位采用公開(kāi)競(jìng)聘。在一年之內(nèi)為公司打造一批有銷售水平、有營(yíng)銷能力、懂管理骨干隊(duì)伍，為下一屆打造一個(gè)鐵打營(yíng)盤(pán)，這是本屆工作目標(biāo)之一。打破個(gè)人英雄，建立組織卓越，真正實(shí)現(xiàn)本次調(diào)整目的，讓中鑫更加成功，而不是個(gè)人更加出色。

6、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和考評(píng)體系：由基本工作考評(píng)(包括考勤紀(jì)律、日常工作、報(bào)告工作)占60%，績(jī)效工作考評(píng)(銷售任務(wù)完成、市場(chǎng)任務(wù)完成等)占 40%，獎(jiǎng)勵(lì)工作考評(píng)(費(fèi)用節(jié)約、推廣機(jī)型、銷售狀元、市場(chǎng)先鋒等特別獎(jiǎng)勵(lì))，通過(guò)獎(jiǎng)金體現(xiàn);以提高反應(yīng)效率和節(jié)約人力成本。周銷售工作，月市場(chǎng)管理，季終端拉動(dòng)，節(jié)奏性工作重點(diǎn)督促和指導(dǎo);周進(jìn)度公告，月度績(jī)效考評(píng)(薪資待遇)，季度工作考評(píng)(獎(jiǎng)金)，半年度崗位考評(píng)(晉降)。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進(jìn)度，市場(chǎng)管理(價(jià)格體系和區(qū)域內(nèi)銷售)達(dá)標(biāo);與此相對(duì)應(yīng)是負(fù)激勵(lì)。超額完成任務(wù)獎(jiǎng)，市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，利潤(rùn)機(jī)型獎(jiǎng)，人均效率獎(jiǎng)，費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng);與此相對(duì)應(yīng)的是獎(jiǎng)金。月度考評(píng)優(yōu)秀，客戶滿意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，人員傳幫帶，區(qū)域市場(chǎng)管理;與此相對(duì)應(yīng)的是職位晉升。對(duì)應(yīng)時(shí)間公布相應(yīng)的考評(píng)結(jié)果，對(duì)于優(yōu)秀者并打電話鼓勵(lì)，并在大會(huì)上表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

7、費(fèi)用控制方面：費(fèi)用總額偏高，主要在于物流費(fèi)用(爭(zhēng)取上家解決)，人員工資總額(通過(guò)精員高效)，招待費(fèi)用(嚴(yán)格控制)，差旅費(fèi)用和電話費(fèi)用(定崗定位)等幾項(xiàng)有控制空間。卯吃寅糧的費(fèi)用控制，首期投入兩個(gè)月，固定費(fèi)用和固定任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)定崗定量衡定每個(gè)人月度費(fèi)用預(yù)算，每個(gè)縣級(jí)區(qū)域 (核心零售30臺(tái)以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺(tái))起點(diǎn)100元電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，50元交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每增加一個(gè)縣級(jí)區(qū)域增加50元交通費(fèi)用和50元電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每人月住宿費(fèi)用200元。人員類費(fèi)用總計(jì)控制在9萬(wàn)元以內(nèi)。根據(jù)服務(wù)核心零售店多少和區(qū)域跨度來(lái)定額費(fèi)用;暢銷產(chǎn)品銷量任務(wù)完成情況與工資掛鉤;利潤(rùn)產(chǎn)品完成情況與獎(jiǎng)金掛鉤。

費(fèi)用項(xiàng)目 金額 說(shuō)明

電話費(fèi) 7500 人均標(biāo)準(zhǔn)250*30人=7500

招待費(fèi) 3000 限上家，限月一次，限20xx元

交通費(fèi) 1000 限人400元

差旅費(fèi) 12000 地區(qū)均200元(按轄縣和業(yè)務(wù)覆蓋計(jì)算)*17個(gè)=3400，大區(qū)均500*7=3500元，市場(chǎng)1200元，經(jīng)理1200元。

獎(jiǎng)金 10000 超額完成獎(jiǎng)、推廣獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)、大區(qū)獎(jiǎng)

統(tǒng)籌 300

租賃費(fèi) 13000

水電費(fèi) 3000

運(yùn)輸費(fèi) 9000 要重點(diǎn)節(jié)約部分

廣告費(fèi)

宣傳費(fèi) 盡量采用店員獎(jiǎng)方式

折舊費(fèi) 600

其他經(jīng)營(yíng)及管理費(fèi)用 500

教育經(jīng)費(fèi) 2500

小計(jì) 113400

物流費(fèi)用分?jǐn)?8000

總辦縣級(jí)費(fèi)用分?jǐn)?500

財(cái)務(wù)費(fèi)用 1000

合計(jì) 122900

原來(lái)費(fèi)用預(yù)算一般是23萬(wàn)元，現(xiàn)壓縮為13萬(wàn)元以內(nèi)。

8、經(jīng)營(yíng)效益分析：每位銷售人員銷售工作目標(biāo)是人均銷量300臺(tái)，其基本工作內(nèi)容是做到每人負(fù)責(zé)1-3家包銷商，10家月零售分公司機(jī)型30臺(tái)以上的重點(diǎn)零售店，分公司主要產(chǎn)品線保底銷量在6000臺(tái)，整體月度壓貨覆蓋量力爭(zhēng)達(dá)到10000臺(tái)，毛利35-60萬(wàn)，減去費(fèi)用11-15萬(wàn)，年度目標(biāo) 350萬(wàn)以上。

9、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制：主要通過(guò)客戶多元化來(lái)擺脫大客戶銷量壓力從而在應(yīng)收款上有更多主動(dòng)權(quán);建立進(jìn)貨批次管理來(lái)控制庫(kù)存規(guī)模，加強(qiáng)庫(kù)存管理，重點(diǎn)是進(jìn)貨批次時(shí)間調(diào)控。面對(duì)上家壓貨，要調(diào)控進(jìn)貨時(shí)間、機(jī)型、批量，不造成集中性庫(kù)存，一次調(diào)價(jià)影響全盤(pán)經(jīng)營(yíng)效益大幅波動(dòng)。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)控制，專款專用，借款限額，明確借款清還期，對(duì)帳單和名片明確經(jīng)銷商不得向個(gè)人借款。

10、促銷推廣：本著費(fèi)用規(guī)模控制，量入為出的'原則，采用“卯吃寅糧，提取預(yù)算”制，設(shè)立營(yíng)銷費(fèi)用基金，集中使用，輪流耕耘;使用對(duì)象主要集中在核心經(jīng)銷商、重點(diǎn)零售店、潛力地區(qū)，使用范圍主要集中在店員獎(jiǎng)勵(lì)，渠道獎(jiǎng)勵(lì)(類如模糊返利，增進(jìn)利益)，終端拉動(dòng)(制造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域)，終端形象;申請(qǐng)批準(zhǔn)，共同實(shí)施，監(jiān)督核銷形式。這是我的強(qiáng)項(xiàng)，也是通過(guò)實(shí)踐摸索出來(lái)一個(gè)銷售和市場(chǎng)合二為一的操作模式，打造成為一支“能推能拉”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

11、工作計(jì)劃：

(1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對(duì)人員、流程、費(fèi)用、產(chǎn)品、客戶等初步了解。

(2)、定崗定編 (一周之內(nèi)完成)。

(3)、公布考評(píng)辦法，管理崗位重新競(jìng)聘，非管理崗位進(jìn)行一次工作評(píng)估。

(4)、產(chǎn)品資源構(gòu)建，形成合理的產(chǎn)品線。

(5)、客戶資源管理，拜望客戶，調(diào)整市場(chǎng)操作，明確核心經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售店。

(6)、市場(chǎng)拉動(dòng)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。

對(duì)于公司來(lái)講效益差的分公司換一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)格未嘗不是一種進(jìn)取做法，我們不畏陣痛進(jìn)行本次變革的目的就是要實(shí)現(xiàn)調(diào)整，激發(fā)新的活力。對(duì)公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一次陣痛和機(jī)會(huì)，我絕無(wú)意貶低別人，但是每個(gè)人經(jīng)營(yíng)風(fēng)格是不同，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀匹配問(wèn)題我們不得不考慮。我相信“細(xì)化、勤儉、創(chuàng)新”的我一定會(huì)給該分公司帶來(lái)新的面貌，對(duì)于公司來(lái)講所有分公司采用一種經(jīng)營(yíng)管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競(jìng)爭(zhēng)和增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，越是關(guān)鍵崗位我們?cè)揭腥瞬盘蓐?duì)機(jī)制，越早打破這種“優(yōu)秀”人才補(bǔ)充問(wèn)題，其代價(jià)也越小，越有利于公司長(zhǎng)期發(fā)展，這也是正是本次變革所要達(dá)到的目的之一。

我熱切期望能夠成功應(yīng)聘分公司總經(jīng)理，但也不排除其他經(jīng)營(yíng)崗位機(jī)會(huì)，希望大家支持我，我也不會(huì)讓大家失望的。