人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

水資源工作匯報篇一

時光飛逝，轉眼間20xx年上半年已經(jīng)過去。現(xiàn)將本人具體工作情況匯報如下：我于20xx年4月正式到天緣小廚工作，現(xiàn)已工作三個月，當時天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設備如何添置、原材料如何采夠、把關、市場宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對以上種種問題，我依據(jù)以往經(jīng)驗制定初步計劃，一方面查找資料，涉入市場一線，奪取第一手材料，制定采購計劃；另一方面根據(jù)市場情況及小廚地理位置初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭取定位準確，能為下一步的經(jīng)營奠定基礎。天緣小廚在倍受領導的關注與關懷下開始了試營業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級下達的各項任務的同時，在菜品上隨著客人的要求不斷改進，以求菜品能更加適應市場。自營業(yè)以來，營收達50萬余元。營業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不準確，菜品設計沒根據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了下半年。

現(xiàn)將20xx年下半年工作計劃匯報如下：

一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查，來不斷地改進和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來小廚消費群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。

三、在人員方面，進行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請進來走出去和定期培訓的辦法來提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結合實際的前提下，進一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。

四、在菜肴的出品把關上，采用四層把關制，一關否定制，即配菜廚師把關、爐臺廚師把關、傳菜員把關、服務員把關，一關發(fā)現(xiàn)有問題，都有退回的權力。否則都得承擔相應的責任。

五、 在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質(zhì)量關，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。

六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面 嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作，對廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設備進行安全維護，同時對成本及費用加以控制。 嚴格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長鳴！

七、在溝通方面，管己、管人、管隊伍。

在下半年里，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

水資源工作匯報篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

在這新的一年里,我想要學習更多的有關我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結,也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

xx 年 xx 月 xx 日

內(nèi)容僅供參考

水資源工作匯報篇三

體育教研組將進一步樹立“健康第一”指導思想，以學校本學期工作目標為導向，求真務實，切實落實三大主題與四個關鍵字，（即師德提升年、師能建設年、質(zhì)量科研年。禁、謹、情和我。）認真完成學校安排的各項工作，推動學校體育工作有效高質(zhì)的深入開展。

（一）加強教育教學的學習與研究，踐行師能建設年與質(zhì)量科研年。

1、常態(tài)板塊。

計劃制訂，制訂好本學期的教學計劃、課時計劃和大課間活動內(nèi)容，為課堂教學和大課間的有序進行做好準備。

備課，以年級為單位進一步完善學校的資源化×個性化的備課方式，開展分工合作備課，專人進行電子教案的上傳，構建學校體育教案的資源庫。其他教師參考資源庫撰寫個性化的備課教案。學校組織人員定時或不定時地對備課情況開展檢查督導展覽活動。

課堂觀察，每位教師在本學期內(nèi)聽課達15節(jié)以上，主任聽課25節(jié)以上。聽課形式有互相約定式聽課、學校隨堂聽課和學校組織的聽課相結合。聽課需要有點評，8節(jié)以上a，5-8節(jié)為b,1-4節(jié)為c,聽課少于12節(jié)不得分。

2、特色板塊。

主題構建，定期開進行教科研活動，為老師提供學習交流的平臺。開展對同一個教學內(nèi)容在不同水平段中教法要求手段的研討，不斷學習新理念、新教法，教師相互聽議評課，共同學習研討。

求真在課堂，引導教師積極參與教學研究。本學期的同課異構活動和主題構建研討的方式學習交流和教研。

青藍工程，積極為新教師營造一個良好的相互學習的環(huán)境。繼續(xù)推行學校的三級骨干活動和師帶徒活動。骨干教師本學期每人上一節(jié)示范課。師帶徒要形成計劃，有方法和階段性成果。

3、品牌板塊，以課題引領，加強教師的科研意識。

依托學校的課題《仁愛求真的文化與校本課程建設研究》和體育組的微型課題《體育課堂教學反思有效性的研究》，體育教師結合自身實際情況積極開展課堂教學研究，從中尋找課堂教學規(guī)律，提高課堂教學效率和教師的教育教學水平。

（二）愛生敬業(yè)，自覺遵守教師職業(yè)道德，強化師德提升年。

自覺遵守體育教育教學法規(guī)，課上嚴禁體罰和變相體罰學生。

加強安全防范意識，注重課堂教學安全，繼續(xù)執(zhí)行上學期的按地區(qū)分塊的形式上課。低中高年級分開按片教學，避免班級間教學的互相干擾。

對學生進行科學評價，注重過程性評價與終極性評價的結合，平時對學生表現(xiàn)做好記載，及時公布考核項目與標準，調(diào)動學生鍛煉身體的自覺性。對困難生主動關愛，評價時適當做到過程重于結果，給他們以希望。

加強學生的體質(zhì)監(jiān)視，認真做好學生體質(zhì)測試工作。

（三）完善晨跑與大課間活動。

做好對晨跑與大課間活動的指導與監(jiān)控，及時記載各班活動的開展情況，充分準備，迎接區(qū)大課間活動的評比活動。

（四）加大學校體育課余訓練的力度，爭創(chuàng)優(yōu)異成績。

嚴格制定訓練計劃，團結協(xié)作搞好學校體育課余訓練。

積極做好準備，迎接3月20日的區(qū)乒乓球比賽和5月14日的區(qū)籃球賽，群策群力，爭取在比賽中創(chuàng)造更好的運動成績。4月份舉辦校體育節(jié)之春季校運會。

田徑訓練隊全面啟動，為明年的區(qū)比賽提早給力。

（五）進一步做好《國家學生體質(zhì)健康標準》實施工作。

按照局要求認真完成數(shù)據(jù)的報送工作，做到部署到位，工作責任到人，把工作落實到人，專人負責，確保報送數(shù)據(jù)的真實性、準確性。

（六）做好器材管理。

水資源工作匯報篇四

20xx年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

1、以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：

a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；

2）在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3）在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1）在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3）根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4）在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5）在報紙宣傳上把握兩點：

b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1）在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2）業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3）充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

水資源工作匯報篇五

一、加強領導，明確工作責任。

我鎮(zhèn)將環(huán)保工作列入全年工作計劃，制定環(huán)保目標任務，制定相應的工作目標。為確保目標的實現(xiàn)，成立了以*鎮(zhèn)長為組長，分管領導為副組長、部門負責人為成員的環(huán)境保護工作領導小組，落實具體經(jīng)辦人員，保證了組織機構完整。

二、加大宣傳，提高對環(huán)保的認識。

環(huán)境保護是我國一項基本國策，是樹立“以人為本”的科學發(fā)展觀，構建和諧社會的基礎。為了提高廣大群眾的環(huán)保意識，我鎮(zhèn)利用各種形式進行環(huán)保宣傳，張貼過街宣傳標語20幅，對環(huán)保知識進行宣傳。通過大力開展環(huán)保宣傳教育，極大地增強了人民群眾的環(huán)保意識，提高了公眾關心生產(chǎn)生活環(huán)境，主動參與環(huán)境建設，依法維護自 身環(huán)境權益的自覺性。

三、齊抓共管，加強目標管理。

在工作中，我們嚴格按照環(huán)保目標責任書要求，結合部門職責和部門實際，抓住重點，齊抓共管，有效實施，強化管理，使環(huán)保目標責任狀各項內(nèi)容和指標落到實處，各項工作有序展開。

(二)節(jié)能減排工作穩(wěn)中推進。按照年初縣環(huán)保局下達的目標責任書要求，在全鎮(zhèn)廣泛推廣和應用節(jié)能減排技術。按照縣環(huán)委會要求，對污水處理廠節(jié)能減排工作進行核查，并準備好核查臺賬資料。

(三)按照縣環(huán)保局的統(tǒng)一部署，結合我鎮(zhèn)實際，在全鎮(zhèn)開展整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康環(huán)境的專項行動。未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和因環(huán)保問題引起的*事件。

責令其停止生產(chǎn);對環(huán)保設施不正常運行、污染物超標排放的，一律停產(chǎn)整治，堅決控制新污染源的產(chǎn)生，避免走“先污染后治理”的老路。

2、大力開展鎮(zhèn)村環(huán)境整治工作，對環(huán)保目標責任書落實情況進行督導檢查。通過督導檢查，認為我鄉(xiāng)各行政村都較為重視環(huán)境保護工作，普遍建立了環(huán)保工作機制，堅持和完善黨政一把手環(huán)保工作實績考核制度，能夠認真落實環(huán)境保護“一把手”負責制，實行主要負責人親自抓、負總責，分管副職深入實際，狠抓工作落實，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

一年來，我鎮(zhèn)在環(huán)境保護工作方面做出了較大的努力，并取得了一定的實效，但是我們也清楚地認識到，我們的工作還有許多不足之處，一是個別企業(yè)負責人在生產(chǎn)過程中對環(huán)境保護仍不夠重視，存在僥幸心理;二是宣傳教育工作還做的不夠，群眾環(huán)保意識不強;三是規(guī)章制度的落實不到位;四是鎮(zhèn)級環(huán)保力量薄弱，基礎設施條件較差，影響環(huán)保工作的順利開展。有待今后工作中加以解決。

水資源工作匯報篇六

為加強安全生產(chǎn)管理，完成安全管理目標，強化安全意識，實現(xiàn)安全生產(chǎn)標準化，有效控制各類傷亡和其他重大事故，預防和減少一般安全事故，制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃如下。

1、20xx年安全目標：

（1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其他重大以上安全事故）為零。

（2）在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。

（3）人員輕傷和其他一般安全事故率不超過2起。

（4）完成安全生產(chǎn)標準化評審工作。

2、每月至少召開一次安全領導小組會議，分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100%落實到位；加大隱患整改力度，確保安全隱患100%整改；制定并落實20xx年安全生產(chǎn)責任制。

3、應急預案及消防演練：項目部定于20xx年上半年進行一次綜合事故應急預案演練、三次專項應急演練；下半年進行一次消防演練、一次緊急疏散演練。

4、消防常規(guī)項目檢查：

（1）保安部門負責每月一次的消防設施檢查并做好記錄；

（2）各部門每天對責任區(qū)內(nèi)消防設施進行檢查并做好記錄。

5、安全教育培訓：

（1）對新進項目部員工及待崗、轉崗、重新上崗的員工進行三級教育，建立安全教育培訓檔案。

（2）年初進行全員安全培訓、每月有計劃的進行老員工安全專項知識再培訓、特種作業(yè)人員培訓。

（3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可上崗。

（4）建立安全培訓檔案，并適時更新。

6、安全設施建設：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標準化的要求，完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢測工作。

7、安全檢查工作：落實領導帶班制度、落實安全檢查制度，做好班組安全檢查、專項安全檢查、季節(jié)性安全檢查、綜合性安全檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患，實行整改“五落實”，并及時復查。

8、風險評估工作：成立項目部風險評估小組，對項目部所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設備設施等進行風險評估，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

9、計劃執(zhí)行原則：由各部門層次落實，責任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責任自負的原則。

10、項目部安全生產(chǎn)控制指標：

（1）杜絕任何重大傷亡事故、因公死亡事故為零；

（2）因公負傷率不超過0.2‰、杜絕重傷事故；

（3）隱患治理100%；

（4）現(xiàn)場安全、文明施工達標驗收合格率100%。；

（6）特種設備檢測合格率100%、機械設備驗收合格率100%；

（7）安全技術措施交底率100%；

（8）分包安全協(xié)議簽訂100%；

（9）合規(guī)性檢查合格率100%；

（10）安全技術方案審批100%;

（11）無職業(yè)病發(fā)生；

（12）無環(huán)境污染事故發(fā)生：

（13）無火災事故發(fā)生。

水資源工作匯報篇七

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標。

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，然后確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，然后20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，然后補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，然后以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，然后更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、 嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，然后嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，然后開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

水資源工作匯報篇八

以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學管理體系，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹〈中小學生體質(zhì)健康標準〉，創(chuàng)建“參與健康”的健身氛圍，爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。本學期我校的體育教研工作是以課改為中心，以傳統(tǒng)體育課研究為重點，開展各種形式的第二課堂活動，深化課改研究，以提高教師整體水平，形成我校體育教學的特色。以每一位學生全面發(fā)展為目標，強化率先意識，競爭意識，效率意識和責任意識，充滿信心，為全面開創(chuàng)學校體育工作新局面而努力。

1、認真制定教學計劃，上體育課要三個統(tǒng)一（時間、服裝、備課）。

2、進一步轉變傳統(tǒng)觀念，樹立新的理念，嚴格制定各種教學計劃，重視教學目標管理以及教學評價的改革和運用，積極上好課改實踐課。

3、嚴格執(zhí)行新的課程、課時計劃，上好體育課，嚴禁出現(xiàn)體罰和變相體罰的現(xiàn)象。

4、做好教研組的常規(guī)管理，認真制定教研組計劃，切實做好“六認真工作”。

5、做好教研組的建檔工作，認真填寫表卡，做好各種測試工作。

6、加強教師隊伍建設，加強教改力度，不斷增強教育科研意識。

7、認真制定課余訓練計劃，創(chuàng)造性的進行訓練，爭取多出人才，挖掘出好的體育苗子，有計劃地開展豐富多彩的體育競賽活動，創(chuàng)造良好體育氛圍。

8、積極采取措施，抓好防近工作，努力控制近視率。

9、加強對廣播體操的檢查

10、認真組織實施《學生體質(zhì)健康標準》。

11、嚴格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教育的順利進行。深入學習兩個條列，堅決貫徹落實兩個條列。

12、加強體育課的安全教育、安全防范，增強安全意識。

13、按照省體育器材標準添置器材，積極創(chuàng)建合格體育器材室。

二月份：

1、認真制定好本學期各年級段體育教學計劃。

2、參加坦洲鎮(zhèn)體育教研組長會議。

3、規(guī)劃畫好做“廣播體操”場地

4、動員學校各體育興趣班開課

5、選拔體育苗子組建“中小學男女生籃球隊”，并制定運動訓練計劃

6、準備迎接坦洲鎮(zhèn)“中小學男女生籃球”比賽

7、全校進行做第八套廣播體操

8、清點體育器械室器械以及申報添置體育器械

9、第一次教學常規(guī)檢查

三月份：

1、體育組教師開公開課（初賽）并選一至兩位

進入第二屆明德學校教師教學比武決賽

2、第二次教學常規(guī)檢查

3、組織開展好學校體育競賽工作

4、四年級“立定跳遠”比賽

5、五年級“50米往返跑”比賽

6、六年級“三人籃球”比賽

7、初一年級“拔河”比賽

8、初二年級“拔河”比賽

四月份：

1、舉辦明德學校第三屆“趣味性體藝術”

2、坦洲鎮(zhèn)中小學生（男女組）籃球比賽

3、第三次教學常規(guī)檢查

4、一年級“25米跑”比賽

5、二年級“投擲壘球”比賽

6、三年級“25米往返跑”比賽

7、初三年級“200米跑”比賽

五月份：

1、第二屆明德學校教師教學比賽（決賽）

2、第四次教學常規(guī)檢查

3、完成初三年級體育測試摸底工作

４、完成體育期末測試工作

5、教職工：“一分鐘投籃”比賽（自投自搶）

六月份：

1、師生“籃球”友誼賽

2、填寫成績登記，協(xié)助班主任和學校做好工作。

3、做好各種資料歸檔工作。

4、認真做好本學期學校體育工作總結。