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銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇一

客戶的流失，通常主要出現(xiàn)在以下幾種情況：

1、公司人員流動導(dǎo)致客戶流失這是現(xiàn)今客戶流失的重要原因之一，特別是公司的高級營銷管理人員的離職變動，很容易帶來相應(yīng)客戶群的流失，因?yàn)槁殬I(yè)特點(diǎn)，如今，營銷人員是每個公司最大最不穩(wěn)定的“流動大軍”，如果控制不當(dāng)，在他們流失的背后，往往是伴隨著客戶的大量流失。

2、競爭對手奪走客戶。任何一個行業(yè)，客戶畢竟是有限的，特別是優(yōu)秀的客戶，更是彌足珍稀的，所以往往優(yōu)秀的客戶自然會成為各大廠家爭奪的對象。小心，也許你的主要競爭對手現(xiàn)在正在對你的大客戶動之以情，曉之以理、誘之以利，以引誘他放棄你而另?xiàng)咧ΑＨ魏我粋€品牌或者產(chǎn)品肯定都有軟肋，而商戰(zhàn)中的競爭對手往往最容易抓到你的軟肋，一有機(jī)會，就會乘虛而入。

其實(shí)，在商業(yè)場中，以利為先的絕大多數(shù)商人多會是墻頭草，那邊有錢可賺就會倒向哪邊。

5、誠信問題讓客戶失去。廠家的誠信出現(xiàn)問題，有些業(yè)務(wù)經(jīng)理喜歡向客戶隨意承諾條件，結(jié)果又不能兌現(xiàn)，或者返利、獎勵等不能及時兌現(xiàn)給客戶，客戶最擔(dān)心和沒有誠信的企業(yè)合作。一旦有誠信問題出現(xiàn)，客戶往往會選擇離開。

6、店大欺客，客戶不堪承受壓力。店大欺客是營銷中的普遍現(xiàn)象，一些著名廠家的苛刻的市場政策常常會使一些中小客戶不堪重負(fù)而離去。或者是心在曹營心在漢，抱著一定抵觸情緒來推廣產(chǎn)品。一遇到合適時機(jī)，就會甩手而去。

7、企業(yè)管理不平衡，令中小客戶離去。營銷人士都知道“80%的銷量來自20%的客戶”，很多企業(yè)都設(shè)立了大客戶管理中心，對小客戶則采取不聞不問的態(tài)度。廣告促銷政策也都向大客戶傾斜，使得很多小客戶產(chǎn)生心理不平衡而離去。其實(shí)不要小看小客戶20%的銷售量，比如一個年銷售額10個億的公司，照推算其小客戶產(chǎn)生的銷售額也有2個億，且從小客戶身上所賺取的純利潤率往往比大客戶高，算下來絕對是一筆不菲的數(shù)目。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇二

我訪問了很多流失學(xué)生和家長，流失原因不在家庭供不起父母不讓上學(xué)。就我所處的地區(qū)而言，在實(shí)行了“免除義務(wù)教育階段學(xué)雜費(fèi)”后，要說供孩子上高中、大學(xué)感到困難的'家庭有，要說供不起孩子上小學(xué)、初中的家庭應(yīng)是少之又少。原則上講，也沒什么“供”的，不上學(xué)照樣要吃飯穿衣零花錢。而恰恰相反的是，絕大多數(shù)家長都在為孩子不上學(xué)而煩惱、苦惱。學(xué)生因不愿上學(xué)、討厭上學(xué)而流失的，說占百分之百有點(diǎn)夸大，說占百分之九十以上該是符合實(shí)際的。有些學(xué)生甚至討厭到“要我上學(xué)就逃走、就自殺”的程度。這是已流失的，再回過頭來問問在校學(xué)生，看自愿自覺學(xué)習(xí)的又有多少？面對如此窘?jīng)r，無論會上報上說的多好，作為一個一線教師，我總是感到我們的教育已經(jīng)步入了一個非常危險的境地，失敗感時時襲上心頭。從某種角度講，學(xué)生也是在“用腳投票”啊！

當(dāng)然，教師有教師的難處，學(xué)校有學(xué)校的難處。盡管教師、學(xué)校有功利思想和固舊守陳的問題，但根源還在制度上。講句不好聽的話，這些年改革、創(chuàng)新喊得不可謂不響，政府花在校舍改造、貧困生補(bǔ)助上的錢不可謂不多，可空話招不回學(xué)生，金錢換不來真正的教育，校舍再好，沒有學(xué)生愿進(jìn)，也只是一些空房而已。在如此嚴(yán)重的流失問題的倒逼下，如果決策者還不下決心真改實(shí)變，后果真是令人擔(dān)憂啊！

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇三

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇四

本人在2012年進(jìn)入東南大學(xué)成賢學(xué)院學(xué)習(xí)，在三年的學(xué)習(xí)生活中逐步認(rèn)清了在生活中的各項(xiàng)不足，同時也肯定了自己的一些優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)在利用swot分析法來分析自己在三年中的優(yōu)勢，缺點(diǎn)以及自己將來在工作崗位中的規(guī)劃。

1、優(yōu)勢（s）。

平時待人真誠、熱情，為人厚道，易結(jié)交真心朋友；

喜歡學(xué)習(xí)，尤其是積極向他人學(xué)習(xí)、向別人借鑒間接經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣；

有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂，在困難里看到希望，并努力做下去的堅強(qiáng)意志；

喜歡思考、鉆研問題；

2、劣勢（w）。

3、機(jī)遇（o）。

目前市場營銷事業(yè)發(fā)展迅猛，進(jìn)入營銷行業(yè)本身就是一個很好的機(jī)遇；

農(nóng)村出身背景，保持同農(nóng)村家人的密切聯(lián)系，有探索出一條利用農(nóng)村現(xiàn)實(shí)環(huán)境，開創(chuàng)即切實(shí)給鄉(xiāng)親們帶來實(shí)惠又有很高的贏利點(diǎn)的可能性。

4、威脅（t）。

以上是對我現(xiàn)階段的swot分析，可能有些方面還不是很全面，或者有些地方與客觀情況不符，人們都說“認(rèn)識別人容易，認(rèn)識自己是最困難的”，不可能做到盡善盡美，也只能做一個盡可能接近客觀實(shí)際的分析，針對以上分析，下一步便是行動方案制定了，怎樣最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊抓大好機(jī)遇，同時又要克服自身缺點(diǎn)，盡量規(guī)避各種威脅，不受或少受傷害，制定行動方案如下：

二、我的近期行動方案與中長期目標(biāo)與打算。

1、短期目標(biāo)：

相互交流學(xué)習(xí)，融入企業(yè)文化，熟悉職業(yè)特征。與上下級保持良好的溝通聯(lián)系，適應(yīng)企業(yè)及職位的工作節(jié)奏與方式，對于自身的優(yōu)勢比如相關(guān)的專業(yè)知識，要根據(jù)職業(yè)的需求進(jìn)行“本土化”，遇事多問有經(jīng)驗(yàn)有耐心的同事，將不足之處及時改正，將企業(yè)所需作為自身初步必須完成的任務(wù)與鍛煉目標(biāo)，讓企業(yè)看到一個不斷進(jìn)步的自己，從進(jìn)入企業(yè)的第一天起，就開始累積人生的第一桶經(jīng)驗(yàn)。

2、長期目標(biāo)：

我的長期目標(biāo)是，不斷的完善自身技能，將自己的能力發(fā)揮在有限的領(lǐng)域中，求精求專，一種是專技術(shù)：在職業(yè)的具體分支點(diǎn)發(fā)揮更大的作用。一種是專管理：通過自己的經(jīng)驗(yàn)與其他能力，在更高層發(fā)揮管理或決策的能力，比如銷售總監(jiān)，經(jīng)理等等職位。總之要不斷充實(shí)自己，耐心等待企業(yè)內(nèi)部或外部的機(jī)會。

我現(xiàn)在正在大三，所以我現(xiàn)在有時間、有精力可以做一些為今后工作或者目標(biāo)做準(zhǔn)備的事情，也可以說是一個很好的積累階段，以后這樣好的階段很可能不會再有。還沒有進(jìn)入社會，專業(yè)技術(shù)水平有待提高，所以必須先講生存問題，然后才能談發(fā)展。如果有機(jī)會能和銷售名企銷售人員交流，進(jìn)一步明確了我該努力的方向了。一句話，我現(xiàn)在做的事情唯一有效的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，不僅僅是本專業(yè)，還包括與市場營銷相關(guān)的各專業(yè)。

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。如果是要從事銷售行業(yè)，就要考慮具體的銷售方向。但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實(shí)際的體驗(yàn)，也多積累些經(jīng)驗(yàn)，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己！

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇五

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇六

[提要]it行業(yè)銷售人員離職現(xiàn)象越來越普遍，已經(jīng)成為企業(yè)管理的一大難題。本文通過分析it行業(yè)銷售人員的自身特點(diǎn)，從企業(yè)發(fā)展前景、薪酬待遇、晉升機(jī)制、人際關(guān)系、工作條件等方面分析人員流失的主要成因，并提出相關(guān)對策。

it行業(yè)的銷售人員具有普通銷售人員和知識型員工的雙重特點(diǎn)。目前該行業(yè)的銷售人員的流失率居高不下，給企業(yè)帶來了巨大壓力。如何通過了解他們的生活和工作現(xiàn)狀，幫助企業(yè)改善管理水平，進(jìn)而留住人才、激勵人才，提高企業(yè)的核心競爭力成為企業(yè)長期考慮的重要內(nèi)容。

it行業(yè)銷售人員銷售的是專業(yè)化產(chǎn)品或服務(wù)，他們不僅要從事企業(yè)產(chǎn)品的營銷工作，還承擔(dān)產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)等技術(shù)工作。因此，對他們的能力要求比一般銷售人員要高，不僅要掌握一般的營銷知識，還要具備信息技術(shù)方面完整的知識體系和專業(yè)技術(shù)能力等。從事it行業(yè)銷售具有以下特點(diǎn)：

（一）it行業(yè)銷售人員具有雙重屬性。it行業(yè)銷售人員不僅具有普通銷售人員的一般屬性，同時也必須具有it技術(shù)人員的屬性。即不僅要掌握高超的市場營銷技能和應(yīng)對市場復(fù)雜多變的技巧，同時還應(yīng)該掌握it產(chǎn)品的專業(yè)知識，甚至具備一般it產(chǎn)品的開發(fā)、操作和維護(hù)的相關(guān)知識。只有充分掌握了專業(yè)的營銷知識和專業(yè)技術(shù)知識，銷售人員才能更好地做好本職工作。

（二）相比其他行業(yè)銷售人員工作壓力更大。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，it產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也隨之加快，其產(chǎn)品的豐富程度、更新速度幾乎超出了大多數(shù)人的接受程度。這也就造成了it銷售人員的工作壓力比一般銷售人員更大。他們只有不斷地學(xué)習(xí)新的it技術(shù)知識，才能跟上產(chǎn)品更新的節(jié)奏，同時只有不斷拓寬新渠道，才能更好地從事銷售工作。

（三）it行業(yè)銷售人員的離職對企業(yè)干擾更大。it行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)強(qiáng)。銷售人員掌握的技術(shù)知識更全面，企業(yè)對銷售人員技術(shù)的培訓(xùn)要求更高。一旦銷售人員離職，其可替代性相對比較差，企業(yè)不得不花費(fèi)較長的時間和精力重新培訓(xùn)新的員工，銷售人員掌握的技術(shù)越多，離職對公司的損失就越大。此外，一旦銷售人員離職的原因是同行挖掘，那么他極有可能會帶動客戶資源的流動，甚至還會把原公司的商業(yè)機(jī)密帶走，使競爭同行趕超原來的企業(yè)，阻礙原公司的發(fā)展。

通過網(wǎng)站調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問卷、走訪企業(yè)及訪談等多種方式進(jìn)行合理的調(diào)查分析，我們認(rèn)為it行業(yè)銷售人員流失的原因主要有以下三個方面：

（一）對企業(yè)發(fā)展前景感到渺茫。企業(yè)發(fā)展前景主要涉及了企業(yè)自身發(fā)展和銷售人員職位發(fā)展。

1、企業(yè)自身發(fā)展。it行業(yè)發(fā)展日新月異，it企業(yè)發(fā)展的速度普遍比較快，這就造成了大部分銷售人員就職的企業(yè)大多處于企業(yè)的發(fā)展初期，而企業(yè)的發(fā)展初期往往在經(jīng)營策略和企業(yè)文化發(fā)展不夠成熟，這就造成了企業(yè)職員對公司了解不夠，或者對企業(yè)的發(fā)展前景感到比較渺茫。

2、職位發(fā)展。崗位的升遷是銷售人員比較看中的，由于it企業(yè)人員多比較年輕，人員分配調(diào)動也比較頻繁，年輕人員短時間內(nèi)很難看到自身的上升空間。從調(diào)查問卷中，可以看出職員對本企業(yè)發(fā)展前景關(guān)心程度達(dá)到了95.6%以上，足見其重要性。

（二）對企業(yè)內(nèi)部管理不滿意。企業(yè)內(nèi)部管理涉及的內(nèi)容相對比較多，受關(guān)注度更高。通過it行業(yè)銷售人員流失主要因素調(diào)查分析，員工的關(guān)注點(diǎn)主要包括了薪酬制度、晉升機(jī)制、上司關(guān)系、同事關(guān)系、工作條件等內(nèi)容。

1、薪酬引起的流失。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是由于目前it企業(yè)發(fā)展迅速，對銷售人員的需求很大，尤其是優(yōu)秀的銷售人才，由此造成了公司之間到處“挖人”、抬高工資，造成人員的流失。二是由于大部分it企業(yè)發(fā)展不夠成熟，有些福利待遇未能提升，造成了員工對公司福利不滿意，而引起人才的流失。

2、晉升機(jī)制引起的流失。主要表現(xiàn)在：一是有些公司對it銷售人員的晉升通道不夠明顯或解釋不夠清楚，激勵不夠；二是有些公司制定制度不合理，獎懲不分明；三是被調(diào)查者認(rèn)為，在公司中年輕人比較多，競爭壓力大，基本沒有晉升的空間。

3、人際關(guān)系引起的流失。主要體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，為了個人利益，一些人勾心斗角，“內(nèi)耗”嚴(yán)重，缺乏親和力和凝聚力。從調(diào)查來看，it銷售人員對于團(tuán)隊精神重視程度更高，對于與上司和同事之間相處的方式也較為看重。

4、工作條件引起的流失。主要包括了公司的工作環(huán)境、辦公室的工作資源、培訓(xùn)條件等。從調(diào)查中可以看出，銷售人員對公司辦公條件滿意度比較高，但是對于培訓(xùn)條件需求更大。

（三）個人自身因素。個人自身因素主要包括家庭因素、個人發(fā)展和工作心態(tài)等內(nèi)容。由于it銷售人員的'雙重性，也就決定了辭職因素的雙重性。

1、從問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“工作使我很難有足夠的時間與家人在一起”、“工作使得我沒有時間進(jìn)行別的活動”、“工作太多而時間太少”3個選項(xiàng)中選擇的比例達(dá)到了50%以上。從中可以看出，銷售人員工作相對比較忙，如何平衡工作和家庭之間的關(guān)系是一個比較突出的問題。

2、it銷售人員具有普通銷售人員和知識型員工的雙重特點(diǎn)，因此在職業(yè)成長的追求上也有別于其他銷售人員，可選擇的工作途徑也比較廣。

3、銷售人員相對比較年輕，自身發(fā)展需求比一般人要強(qiáng)烈，特別是it行業(yè)發(fā)展比較快，接受新知識的需求也比較旺盛，但是往往由于工作的原因，企業(yè)未能及時滿足這種需求。

通過分析it行業(yè)銷售人員流失的主要因素，能為it行業(yè)的企業(yè)改善管理方式、減少人員流失提供一些意見和建議。

（一）加強(qiáng)企業(yè)文化教育。it企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)對銷售人員開展企業(yè)文化的教育和培訓(xùn)，尤其是新進(jìn)員工，更應(yīng)該注重這方面的培養(yǎng)，讓員工了解企業(yè)文化精神、企業(yè)發(fā)展歷程、發(fā)展規(guī)劃等內(nèi)容，讓銷售人員感受到企業(yè)的發(fā)展前景，從而增強(qiáng)歸屬感和自豪感。

（二）完善薪酬管理方式。薪酬福利是員工選擇工作時最首要考慮的因素，一般情況下，較高的薪酬更能夠吸引優(yōu)秀員工。作為高端知識員工的it行業(yè)銷售人員，應(yīng)該讓他們看到自己的工作能帶來金錢上的回報，能得到客觀公平的對待。因此，企業(yè)在薪酬管理方面要重視薪酬制度的客觀、公平和公正，利用獎金、福利、榮譽(yù)等方式激勵員工，使工作業(yè)績出色的員工在物質(zhì)和精神方面得到相應(yīng)的回報。

（三）注重培養(yǎng)團(tuán)隊精神。it銷售團(tuán)隊的打造在it企業(yè)中顯得尤為重要，而要凝聚一個團(tuán)隊，上司應(yīng)該多關(guān)心和尊重員工，對員工一視同仁，積極構(gòu)筑溝通渠道，保證溝通信息的正確性和及時性，注重交流。

（四）加強(qiáng)員工培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃。it行業(yè)是一個發(fā)展變化較快的行業(yè)，知識更新日新月異。面對激烈的市場競爭，員工對培訓(xùn)的需求也會越來越大，因此針對企業(yè)而言，應(yīng)該在自身發(fā)展的同時，結(jié)合員工實(shí)際，提供更多的切合it技術(shù)發(fā)展的培訓(xùn)，不斷提高員工的職業(yè)技能，加強(qiáng)員工的職業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)，為員工提供心理輔導(dǎo)培訓(xùn)，幫助員工提高抗壓能力和自我調(diào)節(jié)能力。

四、總結(jié)。

如何有效地管理it銷售人員，制定合理的激勵制度，提高銷售人員對企業(yè)的信任度、滿意度和歸屬感是企業(yè)一項(xiàng)長期的工作任務(wù)。只有不斷提高銷售人員的工作激情，打造一支優(yōu)秀的it銷售團(tuán)隊，才能更好地為企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造更大的利潤。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇七

我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是比較快的，而且這幾年我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景也十分不錯。如果你想要跟得上時代的發(fā)展，就要更加地努力，這樣才能更好地發(fā)展自己。小編在論壇上閱讀瀏覽過一篇鉆石市場銷售分析報告，這篇報告的資料寫得很好，大家能夠研究研究。

年美元持續(xù)走強(qiáng)和中國經(jīng)濟(jì)放緩對鉆石行業(yè)造成了不小的影響，2015年，全球鉆石珠寶整體銷售額將與持平。數(shù)據(jù)顯示，20美國鉆石珠寶消費(fèi)同比出現(xiàn)了目前為止最強(qiáng)的增長幅度，美國市場已經(jīng)是全球范圍內(nèi)較成熟的鉆石市場之一。年，美國地區(qū)鉆石需求同比增長7%，而中國和印度地區(qū)的鉆石需求分別同比增長6%和3%。

二、2015中國鉆石市場銷售分析。

2015年，中國的鉆飾市場趨勢，正經(jīng)歷著一個從無序到有序、從規(guī)模化到品牌化的日趨成熟和規(guī)范的發(fā)展過程。鉆飾的普及率持續(xù)增高，帶動了鉆飾的消費(fèi)。由于黃金價格的波動及低迷使得黃金首飾消費(fèi)受到影響，部分消費(fèi)需求向鉆飾轉(zhuǎn)化，拉動鉆飾消費(fèi)的提升。

三、鉆石市場價格與消費(fèi)更趨理性化。

鉆石市場的價格戰(zhàn)及銷售網(wǎng)絡(luò)的增加，尤其鉆石銷售電子商務(wù)平臺的興起，鉆石市場及鉆石的價格將趨于理性。

鉆石文化從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化。鉆飾非婚慶需求的比重越來越高，代表著鉆飾在中國的消費(fèi)從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化，這將拉動鉆飾的消費(fèi)增長。消費(fèi)群體年輕化、大眾化。鉆飾消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)相比婚慶需求更趨于年輕化，25歲至35歲之間的比重將增加。

消費(fèi)者購買鉆石的大小也隨著收入的提高而提高。就購買興趣來說，大城市消費(fèi)者偏向于購買30、50分甚至是克拉鉆，隨著購買力的增強(qiáng)，三、四線城市的消費(fèi)者也由以前的10分、15分逐漸轉(zhuǎn)向30分以上，克拉鉆也可理解的程度。

消費(fèi)者對于鉆飾的認(rèn)知度是呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。他們對鉆石的評級逐漸構(gòu)成自己的認(rèn)知，趨向于理性、成熟，尤其在能夠理解vs和si等級鉆飾這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)，甚至d、if~kl、si也可理解，看出消費(fèi)者越來越追求鉆飾的設(shè)計感和品質(zhì)感。

消費(fèi)升級將成為和產(chǎn)業(yè)升級一樣熱門的商業(yè)話題，將有更多資本涌入消費(fèi)升級領(lǐng)域，高端生活方式領(lǐng)域?qū)@得更大、更多發(fā)展機(jī)會。因此，高端鉆飾、品牌鉆石扔擁有實(shí)體門店銷售優(yōu)勢。中國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場進(jìn)入精眾營銷時代，鉆飾消費(fèi)群體對鉆飾要求更加精致化，更具備品質(zhì)感，對于高端消費(fèi)者來說，購物體驗(yàn)及品牌需求仍占主導(dǎo)，具有高端服務(wù)潛力和體驗(yàn)優(yōu)勢的品牌門店仍占據(jù)優(yōu)勢。而對于中低端的鉆石消費(fèi)需求，則價格、款式占據(jù)主導(dǎo)。

為了更加適應(yīng)市場需求，中國珠寶行業(yè)中的一批龍頭企業(yè)，在鉆飾產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上不斷加大投入，將產(chǎn)品設(shè)計、工藝、文化內(nèi)涵相互融合，挖掘多維度、深層次的價值內(nèi)涵，洞悉個性化的消費(fèi)動機(jī)。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇八

近日，筆者采訪了中國五交化商業(yè)協(xié)會理事長彭寶泉先生。彭理事長為我們分析了改革開放以來，五金產(chǎn)業(yè)銷售渠道的發(fā)展變遷。他說，現(xiàn)階段，我國的五金市場存在著三種銷售模式：一、原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店；二、專業(yè)化五金機(jī)電市場，包括傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的；三、五金連鎖經(jīng)營超市，網(wǎng)店銷售模式。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，專業(yè)化的五金機(jī)電市場已經(jīng)成為市場主流，而現(xiàn)代的連鎖超市正逐步崛起，而原始的五金一條街的銷售模式正隨著市場的發(fā)展逐漸消失，五金產(chǎn)業(yè)原始銷售渠道終將被取代。

彭理事長說，近年來，我國五金業(yè)不斷做大做強(qiáng)，五金行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，民營企業(yè)已發(fā)展成為五金行業(yè)的主力軍；產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化基地逐漸發(fā)展壯大，到現(xiàn)在，全國五金特色產(chǎn)業(yè)基地達(dá)到30個；專業(yè)市場產(chǎn)地化趨勢日益明顯，區(qū)域性中心市場向城市集中，綜合性、攤位式的建材五金市場已進(jìn)入整合期，逐步向超市和專業(yè)化方向發(fā)展……這其中，五金銷售市場從初級到中級，中級到現(xiàn)代化的變化，再到現(xiàn)在的多種機(jī)制并存并逐漸專業(yè)化的的發(fā)展變遷，見證了五金流通渠道的發(fā)展。

20世紀(jì)80年代一個特定的人群走上外出經(jīng)商的道路，他們就是從改革開放初期隨著工地行走的江浙五金商人們，在有了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)著親人或作周邊的同仁走上了外出從商的路子。這一走，卻讓他們走出了人生的一番新天地，為五金物流帶來了一種新的模式，那就是五金一條街形式的五金物流渠道。五金一條街式集散經(jīng)營的營銷模式從上世紀(jì)80年代初走向繁榮，在如今大部分已經(jīng)拆遷改造。五金一條街從90年底開始就逐漸受到五金機(jī)電市場的沖擊，升級改造在所難免。曾經(jīng)繁榮一時的五金物流渠道已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺。

近年來隨著專業(yè)市場建設(shè)的步伐加快，我國五金專業(yè)市場合理布局已經(jīng)形成。這些市場的規(guī)模和經(jīng)營品種與地區(qū)五金機(jī)電生產(chǎn)及消費(fèi)相匹配、與交通狀況及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，基本構(gòu)成了信息通暢、網(wǎng)絡(luò)齊全、品種繁多、供貨及時的五金機(jī)電物流系統(tǒng)。而隨著五金市場的不斷發(fā)展、繁榮，這些新新興的五金產(chǎn)品流通渠道也注定將取代原始的銷售渠道。

改革開放三十年來，十九世紀(jì)末、二十世紀(jì)初，中國近代工業(yè)萌芽出現(xiàn)，近代機(jī)械、鑄鐵業(yè)在北京、天津等一些北方地區(qū)開始出現(xiàn)，五金制造業(yè)和五金銷售業(yè)初具規(guī)模。伴隨著五金制造業(yè)的興起，中國五金商業(yè)迎來了第一個春天。從1949年新中國成立到1978年改革開放前的將近30年時間里，五金制造業(yè)作為一個有規(guī)模、有地位的行業(yè)正式登上歷史舞臺。從上世紀(jì)八十年代末期開始，一些傳統(tǒng)五金制造業(yè)如工具五金、日用五金、建筑五金開始逐步擺脫計劃經(jīng)濟(jì)束縛，而一些新興行業(yè)如燃?xì)饩摺⒂蜔煓C(jī)、廚房設(shè)備，從一開始就是為了滿足消費(fèi)者的生活需要。五金產(chǎn)品和五金銷售解決了從無到有的問題，但卻沒有從根本上改變廠商之間缺乏溝通、互動的問題，也沒有從本質(zhì)上提高五金機(jī)電行業(yè)整體水平。

1992年，黨的.十四大把我國經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)模式確定為建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。民營經(jīng)濟(jì)開始活躍起來，并為五金機(jī)電行業(yè)高速發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。民營經(jīng)濟(jì)以來五金機(jī)電行業(yè)發(fā)展速度非常快，傳統(tǒng)五金機(jī)電行業(yè)國內(nèi)最集中的幾塊市場主要集中在機(jī)械五金，建筑五金、裝飾五金、日用五金這幾大版塊。目前國內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、河北、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)。

近七年，我國金屬制品工業(yè)銷售收入逐年增長，增長率保持在14%以上，市場規(guī)模不斷。

擴(kuò)大。該行業(yè)銷售收入達(dá)到8123.52億元，增長率達(dá)29.39%，相比市場規(guī)模擴(kuò)大了2.62倍。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)與工業(yè)突飛猛進(jìn)之下，大量五金零件需求旺盛，市場規(guī)模擴(kuò)大。

全。電動打釘槍還可適用于裝潢、木工等裝飾行業(yè)，一舉多用。

不僅受到了國內(nèi)用戶的喜愛，還源源銷往歐美、中東、東南亞、非洲等國家和地區(qū)，前景喜人。

現(xiàn)在的五金店鋪在五金行業(yè)內(nèi)的數(shù)量是不斷增多的，由此可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的投資者看重了五金店鋪經(jīng)營，越來越多的投資者明白了五金行業(yè)和五金店鋪的廣闊發(fā)展空間。因此，在五金行業(yè)的競爭壓力不斷增大的情況下，五金店鋪的經(jīng)營者的您，就一定要更加努力的經(jīng)營和管理自己的五金店鋪。下面，我們一起看看五金行業(yè)的競爭趨勢。

由于國內(nèi)五金廚衛(wèi)產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。第一就是廚電生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。第二就是銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。國際市場對我國五金產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。

要五金行業(yè)之中創(chuàng)業(yè)成功的一員，就要不斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自身，只有這樣，才可以把企業(yè)或者是店鋪管理和經(jīng)營成為一個成功的企業(yè)，對外則要建立健全的人脈和市場。我相信，只要作為五金店鋪經(jīng)營者或者是五金企業(yè)管理者的您可以在經(jīng)營和管理自己店鋪或者企業(yè)的時候，實(shí)時掌控五金行業(yè)發(fā)展，那么經(jīng)營和管理一定效果很好。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇九

三:身體健康，能處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件。

四:具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。

五:對經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn)與城市化運(yùn)作有豐富經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)不同市場制定相關(guān)的市場準(zhǔn)入體系及營銷策略。

六:對渠道的開發(fā)、維護(hù)有獨(dú)到的見解和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。

七:有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略。

八:對終端管理、線下活動、大客戶管理、通路策略有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

九:能夠按公司要求對銷售指標(biāo)按照市場實(shí)際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。

十.本人誠懇老實(shí)，熱情大方并且能吃苦耐勞。

絕對服從企業(yè)的管理，只有不斷地提升自己，才能充分發(fā)揮自身的潛能。

團(tuán)隊之間要做好計劃、組織、管理、協(xié)調(diào)四要素才能充分地發(fā)揮團(tuán)隊力量。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十

it行業(yè)的銷售人員具有普通銷售人員和知識型員工的雙重特點(diǎn)。目前該行業(yè)的銷售人員的流失率居高不下，給企業(yè)帶來了巨大壓力。如何通過了解他們的生活和工作現(xiàn)狀，幫助企業(yè)改善管理水平，進(jìn)而留住人才、激勵人才，提高企業(yè)的核心競爭力成為企業(yè)長期考慮的重要內(nèi)容。

it行業(yè)銷售人員銷售的是專業(yè)化產(chǎn)品或服務(wù)，他們不僅要從事企業(yè)產(chǎn)品的營銷工作，還承擔(dān)產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)等技術(shù)工作。因此，對他們的能力要求比一般銷售人員要高，不僅要掌握一般的營銷知識，還要具備信息技術(shù)方面完整的知識體系和專業(yè)技術(shù)能力等。從事it行業(yè)銷售具有以下特點(diǎn)：

（一）it行業(yè)銷售人員具有雙重屬性。it行業(yè)銷售人員不僅具有普通銷售人員的一般屬性，同時也必須具有it技術(shù)人員的屬性。即不僅要掌握高超的市場營銷技能和應(yīng)對市場復(fù)雜多變的技巧，同時還應(yīng)該掌握it產(chǎn)品的專業(yè)知識，甚至具備一般it產(chǎn)品的開發(fā)、操作和維護(hù)的相關(guān)知識。只有充分掌握了專業(yè)的營銷知識和專業(yè)技術(shù)知識，銷售人員才能更好地做好本職工作。

（二）相比其他行業(yè)銷售人員工作壓力更大。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，it產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也隨之加快，其產(chǎn)品的豐富程度、更新速度幾乎超出了大多數(shù)人的接受程度。這也就造成了it銷售人員的工作壓力比一般銷售人員更大。他們只有不斷地學(xué)習(xí)新的it技術(shù)知識，才能跟上產(chǎn)品更新的節(jié)奏，同時只有不斷拓寬新渠道，才能更好地從事銷售工作。

（三）it行業(yè)銷售人員的離職對企業(yè)干擾更大。it行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)強(qiáng)。銷售人員掌握的技術(shù)知識更全面，企業(yè)對銷售人員技術(shù)的培訓(xùn)要求更高。一旦銷售人員離職，其可替代性相對比較差，企業(yè)不得不花費(fèi)較長的時間和精力重新培訓(xùn)新的員工，銷售人員掌握的技術(shù)越多，離職對公司的損失就越大。此外，一旦銷售人員離職的原因是同行挖掘，那么他極有可能會帶動客戶資源的流動，甚至還會把原公司的商業(yè)機(jī)密帶走，使競爭同行趕超原來的企業(yè)，阻礙原公司的發(fā)展。

通過網(wǎng)站調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問卷、走訪企業(yè)及訪談等多種方式進(jìn)行合理的調(diào)查分析，我們認(rèn)為it行業(yè)銷售人員流失的原因主要有以下三個方面：

（一）對企業(yè)發(fā)展前景感到渺茫。企業(yè)發(fā)展前景主要涉及了企業(yè)自身發(fā)展和銷售人員職位發(fā)展。

1、企業(yè)自身發(fā)展。it行業(yè)發(fā)展日新月異，it企業(yè)發(fā)展的速度普遍比較快，這就造成了大部分銷售人員就職的企業(yè)大多處于企業(yè)的發(fā)展初期，而企業(yè)的發(fā)展初期往往在經(jīng)營策略和企業(yè)文化發(fā)展不夠成熟，這就造成了企業(yè)職員對公司了解不夠，或者對企業(yè)的發(fā)展前景感到比較渺茫。

2、職位發(fā)展。崗位的升遷是銷售人員比較看中的，由于it企業(yè)人員多比較年輕，人員分配調(diào)動也比較頻繁，年輕人員短時間內(nèi)很難看到自身的上升空間。從調(diào)查問卷中，可以看出職員對本企業(yè)發(fā)展前景關(guān)心程度達(dá)到了95.6%以上，足見其重要性。

（二）對企業(yè)內(nèi)部管理不滿意。企業(yè)內(nèi)部管理涉及的內(nèi)容相對比較多，受關(guān)注度更高。通過it行業(yè)銷售人員流失主要因素調(diào)查分析，員工的關(guān)注點(diǎn)主要包括了薪酬制度、晉升機(jī)制、上司關(guān)系、同事關(guān)系、工作條件等內(nèi)容。

1、薪酬引起的流失。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是由于目前it企業(yè)發(fā)展迅速，對銷售人員的需求很大，尤其是優(yōu)秀的銷售人才，由此造成了公司之間到處“挖人”、抬高工資，造成人員的流失。二是由于大部分it企業(yè)發(fā)展不夠成熟，有些福利待遇未能提升，造成了員工對公司福利不滿意，而引起人才的流失。

2、晉升機(jī)制引起的流失。主要表現(xiàn)在：一是有些公司對it銷售人員的晉升通道不夠明顯或解釋不夠清楚，激勵不夠；二是有些公司制定制度不合理，獎懲不分明；三是被調(diào)查者認(rèn)為，在公司中年輕人比較多，競爭壓力大，基本沒有晉升的空間。

3、人際關(guān)系引起的流失。主要體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，為了個人利益，一些人勾心斗角，“內(nèi)耗”嚴(yán)重，缺乏親和力和凝聚力。從調(diào)查來看，it銷售人員對于團(tuán)隊精神重視程度更高，對于與上司和同事之間相處的方式也較為看重。

4、工作條件引起的流失。主要包括了公司的工作環(huán)境、辦公室的工作資源、培訓(xùn)條件等。從調(diào)查中可以看出，銷售人員對公司辦公條件滿意度比較高，但是對于培訓(xùn)條件需求更大。

（三）個人自身因素。個人自身因素主要包括家庭因素、個人發(fā)展和工作心態(tài)等內(nèi)容。由于it銷售人員的雙重性，也就決定了辭職因素的雙重性。

1、從問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“工作使我很難有足夠的時間與家人在一起”、“工作使得我沒有時間進(jìn)行別的活動”、“工作太多而時間太少”3個選項(xiàng)中選擇的比例達(dá)到了50%以上。從中可以看出，銷售人員工作相對比較忙，如何平衡工作和家庭之間的關(guān)系是一個比較突出的問題。

2、it銷售人員具有普通銷售人員和知識型員工的雙重特點(diǎn)，因此在職業(yè)成長的追求上也有別于其他銷售人員，可選擇的工作途徑也比較廣。

3、銷售人員相對比較年輕，自身發(fā)展需求比一般人要強(qiáng)烈，特別是it行業(yè)發(fā)展比較快，接受新知識的需求也比較旺盛，但是往往由于工作的原因，企業(yè)未能及時滿足這種需求。

通過分析it行業(yè)銷售人員流失的主要因素，能為it行業(yè)的企業(yè)改善管理方式、減少人員流失提供一些意見和建議。

（一）加強(qiáng)企業(yè)文化教育。it企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)對銷售人員開展企業(yè)文化的教育和培訓(xùn)，尤其是新進(jìn)員工，更應(yīng)該注重這方面的培養(yǎng)，讓員工了解企業(yè)文化精神、企業(yè)發(fā)展歷程、發(fā)展規(guī)劃等內(nèi)容，讓銷售人員感受到企業(yè)的發(fā)展前景，從而增強(qiáng)歸屬感和自豪感。

（二）完善薪酬管理方式。薪酬福利是員工選擇工作時最首要考慮的`因素，一般情況下，較高的薪酬更能夠吸引優(yōu)秀員工。作為高端知識員工的it行業(yè)銷售人員，應(yīng)該讓他們看到自己的工作能帶來金錢上的回報，能得到客觀公平的對待。因此，企業(yè)在薪酬管理方面要重視薪酬制度的客觀、公平和公正，利用獎金、福利、榮譽(yù)等方式激勵員工，使工作業(yè)績出色的員工在物質(zhì)和精神方面得到相應(yīng)的回報。

（三）注重培養(yǎng)團(tuán)隊精神。it銷售團(tuán)隊的打造在it企業(yè)中顯得尤為重要，而要凝聚一個團(tuán)隊，上司應(yīng)該多關(guān)心和尊重員工，對員工一視同仁，積極構(gòu)筑溝通渠道，保證溝通信息的正確性和及時性，注重交流。

（四）加強(qiáng)員工培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃。it行業(yè)是一個發(fā)展變化較快的行業(yè)，知識更新日新月異。面對激烈的市場競爭，員工對培訓(xùn)的需求也會越來越大，因此針對企業(yè)而言，應(yīng)該在自身發(fā)展的同時，結(jié)合員工實(shí)際，提供更多的切合it技術(shù)發(fā)展的培訓(xùn)，不斷提高員工的職業(yè)技能，加強(qiáng)員工的職業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)，為員工提供心理輔導(dǎo)培訓(xùn)，幫助員工提高抗壓能力和自我調(diào)節(jié)能力。

四、總結(jié)。

如何有效地管理it銷售人員，制定合理的激勵制度，提高銷售人員對企業(yè)的信任度、滿意度和歸屬感是企業(yè)一項(xiàng)長期的工作任務(wù)。只有不斷提高銷售人員的工作激情，打造一支優(yōu)秀的it銷售團(tuán)隊，才能更好地為企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造更大的利潤。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十一

工作能力、專長如下:。

1、能做產(chǎn)品策劃方案.

包裝設(shè)計.多媒體幼教平臺如何說服園長、家長方案，培訓(xùn)教師計劃內(nèi)容;在廣場、游樂園舉辦活動各方面計劃，影響力，投入成本，銷售額等評估.

2、擁有談判技能和銷售技巧.

在行銷過程中一對一或一對幾的產(chǎn)品解說，談吐自然大方，親和力到位.

針對不同層次人和心理特點(diǎn)靈活洞察、分析采用不同方法、方式達(dá)到自己成交目的止.

3、具備開拓陌生市場能力.

開展全國招商引資，為公司創(chuàng)下一個月銷售最高額，通過對幼兒園早教中心拜訪售后服務(wù)得到經(jīng)銷商、園長和老師好評.

4、具備問題應(yīng)變能力和處理能力.

什么事都有解決的辦法，只要天沒塌下來,你也要坐如泰山,如有客戶問題,產(chǎn)品問題,銷售問題,從主觀,客觀方面分析,結(jié)果一定是要維護(hù)公司利益出發(fā).

5、有品牌專賣店銷售和管理能力.

6、熟練應(yīng)用辦公軟件.制作公司內(nèi)務(wù)報價表,合同,數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,培訓(xùn)演講稿.

7、熟悉電腦安裝、組裝和系統(tǒng)故障處理與維修。

8、有過大型cnc機(jī)械設(shè)備維修實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟練電焊、氣焊、氣割、噴漆技能。

9、策劃籃球、足球、拔河等活動經(jīng)驗(yàn)，做過籃球裁判等。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十二

通過在x公司實(shí)習(xí)一個多月了，第一次接觸服裝銷售行業(yè)，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一個多月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

3、對顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中的一次銷售，讓我感覺到對顧客的了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對營業(yè)員產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件衣服購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。在以后的工作當(dāng)中我會努力的做好自己，和領(lǐng)導(dǎo)同事搞好關(guān)系。

報告人：廖某。

20xx年x月x日。

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銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十三

隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對于手表的認(rèn)識也在不斷的發(fā)生的變化。人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報告，供大家參考。

一、手表業(yè)的市場概況。

裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

1-11月，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個百分點(diǎn);累計產(chǎn)銷率95.47%;累計出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點(diǎn)，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個百分點(diǎn);表累計完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它必須會有具體的承載物，中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買潛力，目前已到達(dá)1.8萬元階段，剛好突破入門級名表的價格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級的承載物。

從市場上的實(shí)際銷售狀況來看，價位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價位的手表。中國手表消費(fèi)的市場容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時，消費(fèi)者對于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國手表市場容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉，目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品。同時，隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。

目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時款手表和運(yùn)動型手表。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場合時佩戴，在工余時也會佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時款手表：款式設(shè)計時尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時佩戴，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴。

運(yùn)動型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動的人士為主要消費(fèi)群體。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會環(huán)境，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況，進(jìn)出口狀況，市場競爭狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報告系列、行業(yè)市場評估及預(yù)測系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機(jī)會及風(fēng)險報告系列。其中20中國手表市場調(diào)查報告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測帶給了強(qiáng)大的決策支持。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十四

xx縣供銷果蔬協(xié)會：

本人蘭建，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民，供銷合作社果蔬協(xié)會會員。常年從事紅棗加工、返運(yùn)工作，在業(yè)余時間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議：

1、加大對種植棗樹的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)他們對棗樹進(jìn)行科學(xué)化種植，合理化管理，首先將棗樹老化的干枝剪去，促進(jìn)棗樹新成代謝。

2、定期給棗樹施肥，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實(shí)更大更有營養(yǎng)。

3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥，防止病蟲害給棗樹造成的影響。

4、保障果子有足夠的生長周期，農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲，而使收獲的果子沒有足夠的水份，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹。

5、棗子晾曬不能在陽光下曝曬，應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬。

6、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方。

為了方便農(nóng)戶種植，提高農(nóng)戶種植積極性，本人開春時從事棗樹苗木返運(yùn)，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗，銷售給須要種植的農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝，成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株，在空閑時間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥，指導(dǎo)他們剪枝、施肥，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會的大力支持，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購、銷售工作。由于2012年全國紅棗大豐收，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對棗樹管理晾曬不合理，導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷售價格較低，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購商品紅棗200噸，單價1.8-1.9元左右，支付金額在75萬元以上，收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸，支付金額5萬元以上，本人收購的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū)，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上，本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持，為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。

蘭建。

2013年7月31日。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十五

隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對于手表的認(rèn)識也在不斷的發(fā)生的變化。人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報告，供大家參考。

一、手表業(yè)的市場概況。

裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

1-11月，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個百分點(diǎn);累計產(chǎn)銷率95.47%;累計出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點(diǎn)，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個百分點(diǎn);表累計完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它必須會有具體的承載物，中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買潛力，目前已到達(dá)1.8萬元階段，剛好突破入門級名表的價格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級的承載物。

從市場上的實(shí)際銷售狀況來看，價位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價位的手表。中國手表消費(fèi)的市場容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時，消費(fèi)者對于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國手表市場容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉，目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品。同時，隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。

目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時款手表和運(yùn)動型手表。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場合時佩戴，在工余時也會佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時款手表：款式設(shè)計時尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時佩戴，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴。

運(yùn)動型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動的人士為主要消費(fèi)群體。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會環(huán)境，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況，進(jìn)出口狀況，市場競爭狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報告系列、行業(yè)市場評估及預(yù)測系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機(jī)會及風(fēng)險報告系列。其中20中國手表市場調(diào)查報告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測帶給了強(qiáng)大的決策支持。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十六

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，x汽車銷售公司的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了xx下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的工作情況做如下總結(jié)匯報：

銷售xx臺，各車型銷量分別為x331臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;x394臺。其中xx銷售351臺。xx銷量497臺增長45(13年私家車銷售342臺)。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、電臺廣播140次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在x月正式提升任命xx為x汽車銷售公司營銷經(jīng)理。工作期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

報表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到x汽車銷售公司日后對本公司的審計和xx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，x月任命xx為信息報表員，進(jìn)行對x汽車銷售公司的報表工作，在工作期間xx任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了x汽車銷售公司交付的各項(xiàng)報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

為完善檔案管理工作，特安排xx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報x汽車銷售公司等，工作期間xx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)汽車銷售公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與x汽車銷售公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期x課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的'銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)x汽車銷售公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表x汽車銷售公司全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十七

xxxxx。

(1).負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2).負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

(3).負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

(5).負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家壽險為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，作為一名大四學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。但是除了計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的`理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到公司去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和公司的員工關(guān)系也相處的很融洽.

將近五個月的實(shí)習(xí)，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實(shí)習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。

文檔為doc格式。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十八

各位職工代表、股東代表：

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。

一、xx年上半年銷售工作報告回顧。

xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%；同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高；憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。

在內(nèi)部管理方面，

一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。

三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。

xx年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。

在外部因素方面，

三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

1.銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控；在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度；對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度；配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的.不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制；對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證；各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的！

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長；我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶；其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌；第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會；第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流；第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣；第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī)；第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮；第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍；對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機(jī)的。

我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金；對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點(diǎn)。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點(diǎn)。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實(shí)行16小時值班；加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手；健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利！

謝謝大家！

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇十九

在大學(xué)里，很多同學(xué)都對別人的愛情感興趣，現(xiàn)在，卻更多的對別人的工作感興趣，剛大學(xué)畢業(yè)的人，總是面臨著社會及工作帶來的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。

這段時間里，經(jīng)歷了形形色色的各種人，這個世界很大，大就大在你想見的人居然和你擦肩而過卻未曾發(fā)覺，小就小在有時一個人走在安靜的小路想一個人享受一下寧靜的滋味都會被熟人認(rèn)出。很多事情，發(fā)生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。

我不知道大家對銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場，讓我很失望的是，我認(rèn)為大多數(shù)的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質(zhì)參差不齊的原因，有些人對銷售的印象不太好，主要是因?yàn)橛行┎缓细竦匿N售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發(fā)現(xiàn)客戶不買，就表現(xiàn)出很失望，態(tài)度180度轉(zhuǎn)變；有些熱情過度，激動過頭，言過其實(shí)，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無精打采的樣子，讓人看了都不想買。

我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個合格，一個優(yōu)秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽光笑容，無論顧客買與不買，都態(tài)度一樣認(rèn)真和親切。

在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應(yīng)該是比較全能的，他要滿足如下幾點(diǎn)要求：

（1）一張能言善辯的嘴：因?yàn)檫@能改變顧客的想法，調(diào)動顧客的購買欲。

（2）一雙會聆聽的耳朵：誰都會聽聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。

（3）一顆堅強(qiáng)而自信的心：銷售會面臨著無數(shù)的拒絕，打擊，冷言冷語，只有你足夠的勇敢和堅強(qiáng)，才能不被傷害。

（4）一顆有思想和知識的大腦：銷售不是沒有內(nèi)涵和技術(shù)的，你的思想，知識，決定了你往上晉升的空間。

（5）一張美麗的臉：這點(diǎn)也許有人不贊同，但不可否認(rèn)人都愛美好的東西，優(yōu)秀的外型，總是讓人更容易接受。

（6）一副健康的身體：銷售難免日曬雨淋，舟車勞頓，要有健康的身體，養(yǎng)成良好的生活作息。不然，一切都是零。

（7）一個堅定的目標(biāo)和信念：有了目標(biāo)，人才會加倍的努力前行而不至于迷失，目標(biāo)對于銷售員尤其重要。

（8）一個積極而樂觀的人生態(tài)度：這能讓你對日復(fù)一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。

有些人說不愿意做銷售，其實(shí)銷售也不是那么好做的，說難聽的就是讓你做你也做不來，或者堅持不了多久。做銷售最重要的是自信！然而這個自信是一定要有客觀實(shí)際的來源的，比如外在的優(yōu)秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽光的人生態(tài)度等等，如果一樣都沒有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無論別人說什么，怎么打擊你，你都不為所動，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優(yōu)秀，你的成績，必須是客觀和實(shí)際的。有了自信，你還要有非常強(qiáng)的抗打擊能力，我很難想象，一個連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷售？如果僅僅被幾個人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無數(shù)顧客拒絕的感受？有人說愛情的拒絕和銷售的拒絕能一樣嗎！其實(shí)，這兩者雖然有區(qū)別，但也是有共同的.，當(dāng)你了解被拒絕是很正常的一件事的時候，你就不會那么難受了。當(dāng)你滿足了這最基本的兩項(xiàng)，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對銷售員來說是多么的重要，你完全可以改變一個人對一個產(chǎn)品的看法，讓他從不想買，變成想買，這就需要你根據(jù)他的心理和需求進(jìn)行判斷了，這又會用到心理學(xué)的知識等等。

我發(fā)現(xiàn)，做銷售的，上過大學(xué)的少，而大學(xué)是學(xué)這個專業(yè)的就更少。你試試隨便把一個銷售員拉去參加一場辯論會，他辦不到的。你試試讓他寫篇很好的文章或者很有內(nèi)涵和思想的個人總結(jié)，他寫不出的。你試試讓他談?wù)剬ξ磥韺硐氲木唧w規(guī)劃和藍(lán)圖，他說不出的。你試試問他關(guān)于銷售的專業(yè)知識，他答不來的。這些都是銷售員門欄低的表現(xiàn)，說白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷售和很多方面其實(shí)都是共同的，一個優(yōu)秀的銷售員，他既然口才好，一樣能在辯論會有精彩的表現(xiàn)，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細(xì)膩，這樣的人一樣寫的出一手好文章，我很難想象一個五大三粗的人去做銷售，賣地攤貨賣便宜貨可以，面對市井小民可以，賣高檔商品面對高級客戶這可行不通，別人只會對你皺眉頭。一個優(yōu)秀的銷售員，也應(yīng)該懂理論知識，有理想規(guī)劃和目標(biāo)，光實(shí)踐是沒有用的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，只懂實(shí)踐不懂理論的銷售員，就像是被圈著原地打轉(zhuǎn)的牛，任憑其再努力，也沒有晉升的空間。

我發(fā)現(xiàn)，做銷售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打擊能力強(qiáng)又積極熱情的就少上加少，這就是為什么好的銷售如此難求。有時候，我覺得，人和人真的是不同的，雖然搞銷售幾乎誰都能做，但就像撿破爛，誰都可以撿，但誰能像李嘉誠一樣撿出個億萬富翁？就像輟學(xué)不讀書一樣，誰都可以輟學(xué)，又有幾個人能像比爾蓋茨那樣有成就？很多東西，其實(shí)誰都可以去做，但結(jié)果完全不一樣。至少我認(rèn)為，既然銷售面對的是各種各樣的客戶，那么他就應(yīng)該多才多藝，各種知識都略懂一個，至少他應(yīng)該是一個相對完善的人，這樣的人，才配得上金牌銷售。

小時候啊，幾乎認(rèn)識我的所以人，無論是老師，同學(xué)家長，親戚，朋友，都說我聰明。后來長大了，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)人光有iq是不夠的，我是想過當(dāng)科學(xué)家，但科學(xué)家真的沒有我們表面上看起來那么風(fēng)光，要過著平淡的日子，沒日沒夜的埋頭研究，而且終其一生也未必會有所成就，科學(xué)家那么多，成名的又有幾個？有成就的又有幾個?所以權(quán)衡了成功的概率，我才選擇了截然不同的道路。其實(shí)，比爾蓋茨，李嘉誠都不算很聰明，比他們聰明的人大有人在，但能達(dá)到他們成就的人就寥寥無幾，成功真的不是光靠聰明就可以的，也不是光有先天的優(yōu)勢就可以的，還有太多太多的因素。先天太有優(yōu)勢的人，往往不懂得加以利用，卻剛愎自用，所以聰明反被聰明誤。這樣的例子不勝枚舉。

真的不是因?yàn)槲疫x擇銷售我才說銷售好，如果我真的覺得它不好，我完全可以做別的工作，但我是真心喜歡它而且覺得它好。接下去的路，依然要堅強(qiáng)的走好，無論別人說什么，你依然要充滿自信的迎接每一天。世界本來就是不公平的，先學(xué)會接受它。有些人與生俱來的，可能是你奮斗一生都得不到的，所以和別人比較是沒有意義的，你不是為了別人而活。無論別人有多優(yōu)秀或者多差勁，你，只要做最優(yōu)秀得自己，這就夠了！

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇二十

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。

一。洞悉需求，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵。

雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

1、價格。

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費(fèi)者來說，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念。

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認(rèn)識的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個來源。

3、氣候。

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4、地理。

在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰(zhàn)略。

作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。

6、事件。

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。

7、時間。

對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。

8、其他。

除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

二、抓住需求，創(chuàng)造銷售。

經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

1、改變淡季觀念，做旺淡季市場。

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。

2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。

（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

3、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的激勵。

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。

淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。

4、促銷，體現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)懷。

（1）通過廣告引導(dǎo)需求。

對于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)。

淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因。

5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源。

當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開發(fā)新市場。

（2）市場重心的轉(zhuǎn)移。

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時候，在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時候，可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲饪蜕藤徹洝湄浭窃谙募就瓿傻摹Ｔ撈髽I(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6、創(chuàng)新，利潤的增長點(diǎn)。

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費(fèi)者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求。

如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時那種則進(jìn)入旺季，隨時都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費(fèi)市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。

7、降低費(fèi)用=增加收入。

銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對營銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。

（1）加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員監(jiān)管；

（2）制定出合理的營銷費(fèi)用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；

（4）加強(qiáng)對各種營銷推廣活的巡查及控制。

面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。

（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多。

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財網(wǎng)服裝銷售平臺已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；

二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面。

隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭，不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭，()管理及營銷觀念的競爭，更是一場現(xiàn)代信息技術(shù)的競爭，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對瞬息萬變的市場，企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題，管理公司及個人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

然后，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來解決，是否有必要用計算機(jī)來支持相關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣，以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會三個方面來對系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：

一、技術(shù)可行性。

個人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來，更好地銷售商品。所以利用計算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。

只要員工會上網(wǎng)，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡單方便，非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。

二、經(jīng)濟(jì)可行性。

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡單，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時、省力。

一體化管理對整個內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本，增加利潤。

物流及時化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動，根據(jù)市場的實(shí)際需求，有效的組織采購，僅銷售所需的貨品，整個經(jīng)營過程既無延遲也無積壓，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營風(fēng)險，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息，能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因。

物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯誤的經(jīng)營決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營活動有規(guī)律，有效率地進(jìn)行。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來，結(jié)算時可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程，使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時產(chǎn)生的差錯和混亂。

三、社會可行性。

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競爭力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，報表的填寫中解脫出來，員工會樂意接受系統(tǒng)的使用。而對于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后才能了解市場及銷售情況，他們可以通過本系統(tǒng)隨時查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會支持本系統(tǒng)。

銷售人員的市場分析（實(shí)用21篇）篇二十一

2、客流很少：統(tǒng)計進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除。

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)。

4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售。

5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。

6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識的加強(qiáng)，成套給顧客試穿。

9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進(jìn)倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）。

15、知識不強(qiáng)：通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查。

18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感。

19、店長的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長的能力。