在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售課堂培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
今年由于各種原因，我由語文改為了歷史，剛開始的時(shí)候，我不以為然，覺得歷史是個(gè)小學(xué)科，沒什么大不了的，直到這次歷史骨干教師培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我對(duì)歷史學(xué)科有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
這次培訓(xùn)先是聽了兩個(gè)老師對(duì)20xx年歷史會(huì)考試題的分析和解說，使我充分明白了初三歷史學(xué)業(yè)考試的命題思路是根據(jù)歷史學(xué)科特點(diǎn)，突出歷史基礎(chǔ)知識(shí)，主干知識(shí);要充分重視歷史課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)歷史教學(xué)的指導(dǎo)作用;要注意建設(shè)知識(shí)體系，以專題的形式組織學(xué)生復(fù)習(xí);轉(zhuǎn)變觀念，注重學(xué)生能力培養(yǎng)，堅(jiān)持把基礎(chǔ)知識(shí)作為重中之重;努力提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備，多看書，多學(xué)習(xí)，關(guān)注史政與歷史的交融點(diǎn)以及亞熱點(diǎn)等等。
接著，我們又看了三節(jié)省級(jí)優(yōu)質(zhì)課，并有三位老師對(duì)這幾節(jié)課做了精彩的點(diǎn)評(píng)。他們分別從我的感受、我的思索以及值得商榷的地方做了分析和解說，讓我覺得受益匪淺，從心里對(duì)一堂優(yōu)質(zhì)的歷史課有了初步的認(rèn)識(shí)，明確了自己的課堂還存在很多不足，還有許多地方需要提高!
1、全面衡量教師的教育教學(xué)活動(dòng):關(guān)鍵從8個(gè)方面論述了教學(xué)的全過程，具體、明白，讓人一目了然!
2、“好課”好在哪里?這個(gè)問題孫老師從6個(gè)方面進(jìn)行了闡述，從學(xué)生到教師，從目標(biāo)到課堂訓(xùn)練，面面俱到，詳細(xì)具體，很好的給我們以引導(dǎo)。
3、真心拙識(shí)，這個(gè)問題，孫老師以三個(gè)“最”結(jié)束了她的講話：
最核心的教學(xué)目標(biāo)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展;
最現(xiàn)實(shí)的教學(xué)起點(diǎn)學(xué)生認(rèn)識(shí)上的困惑和矛盾;
最重要的教學(xué)智慧順應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
這次學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，最主要的是我的教學(xué)態(tài)度得到了轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識(shí)到了教學(xué)無小科，盡職盡責(zé)才是真。學(xué)到了教無定法，學(xué)會(huì)了用反思來不斷提高自己!也認(rèn)識(shí)到了自己的知識(shí)含量還太低，需要不斷的學(xué)習(xí)，來提高自己的素質(zhì)，真正做到給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水的水平。
這次學(xué)習(xí)讓我感受最深的是歷史教研員的務(wù)實(shí)，從萊陽的到煙臺(tái)的，都在實(shí)實(shí)在在的為中學(xué)的歷史教學(xué)努力著，作為普通教師的我們又有什么理由不努力呢!
銷售課堂培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
盛夏七月，萬木蔥蘢，呂梁大地，生機(jī)無限。在公司總經(jīng)理室的安排部署下，結(jié)合部門職能，召開此次培訓(xùn)非常及時(shí)，也非常有必要。經(jīng)過一個(gè)月的精心籌備，于7月29日順利開班，在大家的共同努力下于今天下午結(jié)束，本次培訓(xùn)班起點(diǎn)高，表現(xiàn)在————參加培訓(xùn)的學(xué)員均是各機(jī)構(gòu)年保費(fèi)收入在10萬以上的精英，規(guī)格高表現(xiàn)在————參加授課的講師均是中支公司重量級(jí)人物，尤其是馮總親自參加開、結(jié)訓(xùn)典禮并做了重要的講話。為學(xué)員加油鼓勁！住宿條件，食宿條件、學(xué)員獎(jiǎng)品均高于以往。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我工作的支持，也再次證明了中支公司打造銷售精英隊(duì)伍的決心！
人們常說人要有親和力，我自信自己在這方面是受益者，能給大家創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，是我一直辦培訓(xùn)班的宗旨！
來產(chǎn)險(xiǎn)公司27個(gè)月了，明顯感到產(chǎn)壽兩家公司的不一樣，壽險(xiǎn)注重文化、流程；財(cái)險(xiǎn)注重關(guān)系、公關(guān)；因此做一期培訓(xùn)人員的到位就成了問題，如何駕馭這種狀況，對(duì)我自己提出了新的要求，于是會(huì)前與經(jīng)理們的溝通，會(huì)中與學(xué)員的交流，親和力幫了我很大的忙，才使培訓(xùn)對(duì)上、對(duì)下有了交待！
來保險(xiǎn)公司xx年了，除了自己勤奮，要強(qiáng)，真正能走到現(xiàn)在，是非常幸運(yùn)的參加了山西省師資力量培訓(xùn)班，今天所用的這套運(yùn)作流程均來自廣州老師的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)從課程的設(shè)置，講師的選拔，到整個(gè)培訓(xùn)班的運(yùn)作，做的游刃有余，累并快樂者！
當(dāng)我想起剛才在開、結(jié)訓(xùn)上的講話，當(dāng)我想起給老總寫的講話稿通過的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己成熟了不少，進(jìn)步了不少，尋根究底，這一切均因?yàn)橛袀€(gè)嚴(yán)師，時(shí)間流逝，歲月留下了痕跡，自己的本領(lǐng)也在增長(zhǎng)，要自強(qiáng)、要奮進(jìn)，要做一名稱職的員工！
心中目標(biāo)明確，只待用行動(dòng)落實(shí)，一切盡在掌控之中，為自己喝彩，好久沒這么給力了！
銷售課堂培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，并且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑;
2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉;
3、個(gè)人交際本事好，懂得必須的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任;
4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變本事好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問題;
5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;
6、工作態(tài)度良好，熱情，進(jìn)取主動(dòng)，能及時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。
銷售課堂培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);
我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;
我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;
我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動(dòng))就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰先動(dòng)起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;
決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
9、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時(shí)間都沒有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。
挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的'管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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銷售課堂培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
?心中有不少心得體會(huì)時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì) . 這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。一起來學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，以下小編在這給大家整理了一些小學(xué)科學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助！
我有幸成為“圍場(chǎng)縣教師教育教學(xué)能力提升工程（小學(xué)科學(xué)學(xué)科）骨干教師培訓(xùn)班”的一員，給我提供了這個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有教研室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行講座、教學(xué)觀摩等內(nèi)容。專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動(dòng)有趣。下面是我在培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
一、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)科學(xué)課程的重要性
科學(xué)課程在現(xiàn)實(shí)學(xué)校教育中，往往不受重視，任課教師往往被稱為“老弱病殘”之類的照顧對(duì)象，許多年青的科學(xué)任課教師也覺得比其它學(xué)科教師低人一等，學(xué)科教學(xué)也往往不夠規(guī)范。在這次培訓(xùn)中，通過聆聽科學(xué)學(xué)科專家的講座，充分認(rèn)識(shí)到小學(xué)科學(xué)課程的重要性：科學(xué)課程是小學(xué)的基礎(chǔ)課程，是科學(xué)啟蒙課程，在小學(xué)階段開設(shè)科學(xué)課程，具有非常重要的意義，科學(xué)啟蒙教育在培養(yǎng)具有科學(xué)素質(zhì)的社會(huì)主義國(guó)民方面起著不可替代的作用。向小學(xué)生進(jìn)行科學(xué)啟蒙教育，不僅能促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，使他們正確地認(rèn)識(shí)周圍世界，更好地適應(yīng)學(xué)習(xí)和生活的需要，而且能為提高全民族的科學(xué)文化素質(zhì)打下基礎(chǔ)。因此，使學(xué)生從小接受科學(xué)教育，是具有非常重要的教育價(jià)值的。所以作為一名科學(xué)學(xué)科的教師，我們應(yīng)勇于擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的重任。
二、進(jìn)一步提高自己的科學(xué)知識(shí)與實(shí)驗(yàn)技能
小學(xué)科學(xué)教學(xué)內(nèi)容涵蓋了物理、化學(xué)、天文、地理、生物等學(xué)科的一些基本知識(shí)，教師沒有廣博的知識(shí)，很難勝任本學(xué)科的教學(xué)。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了本人的專業(yè)知識(shí)與技能。這次培訓(xùn)豐富了我們的學(xué)科知識(shí)，規(guī)范了對(duì)實(shí)驗(yàn)器材的操作方法，提高了實(shí)驗(yàn)操作技能，開闊了視野，為今后的教學(xué)打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、提高了課堂教學(xué)掌控及教學(xué)能力
我縣教體局教研室的劉志國(guó)教研員在《新課程課堂教學(xué)技能與學(xué)科教學(xué)》中闡述了在科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中：材料如何準(zhǔn)備？問題如何提出？情景如何創(chuàng)設(shè)？活動(dòng)如何組織？過程如何控制？結(jié)論如何提升？都使我感覺受益匪淺，他們先進(jìn)的教育理念、獨(dú)到的教學(xué)方法，對(duì)我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
通過培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名教師，要堅(jiān)持不斷地加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)、充電，積極進(jìn)行知識(shí)的更新。他山之石，可以攻玉，今后我會(huì)將在這里學(xué)到的新知識(shí)盡快地內(nèi)化為自己的東西，運(yùn)用于教育教學(xué)過程中去，讓培訓(xùn)的碩果在平時(shí)教學(xué)工作中大放光彩。
20__年4月1日，甘州區(qū)小學(xué)實(shí)驗(yàn)教師培訓(xùn)暨教學(xué)研討大會(huì)在馬神廟街小學(xué)召開，經(jīng)過三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，專家們精彩的論述，深刻的見解，為我們打開了一扇科學(xué)教學(xué)新的天地：從教師層面上看，科學(xué)學(xué)科與其他學(xué)科相比，更具有開放性和生成性，這就對(duì)任課的教師提出了更高的要求。作為一名科學(xué)教師，必須具有淵博的科學(xué)知識(shí)，熟練的實(shí)驗(yàn)操作技能，良好的思維品質(zhì)，從學(xué)生層面看，小學(xué)生對(duì)科學(xué)充滿好奇，是學(xué)生喜歡的學(xué)科之一。因?yàn)楦鞣N各樣的活動(dòng)材料，都深深地吸引著學(xué)生，他們興趣盎然，躍躍欲試。那怎樣把握好課堂的調(diào)空藝術(shù)，讓學(xué)生既動(dòng)起來，又順利完成教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力就顯的很重要。隨著小學(xué)科學(xué)課堂改革的推進(jìn)，科學(xué)課堂教學(xué)發(fā)生了巨大變化，但一些問題也隨之出現(xiàn)，現(xiàn)將本次培訓(xùn)的感受匯報(bào)如下：
北街小學(xué)張校長(zhǎng)的講座，從一個(gè)全新而實(shí)用的角度，為我們闡述了什么是科學(xué)、如何進(jìn)行科學(xué)探究?jī)煞矫鎯?nèi)容。而這兩面的內(nèi)容恰恰緊扣了小學(xué)《科學(xué)》的宗旨和核心內(nèi)容。
小學(xué)科學(xué)課程是以培養(yǎng)小學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程。張校長(zhǎng)從科學(xué)的定義、含義、分類、知識(shí)、方法等方面，一層層條絲縷析地剖析開來，如層層剝筍一樣，為我們揭開了科學(xué)神秘的面紗，讓我們認(rèn)識(shí)到科學(xué)的本質(zhì)就是提升每一位公民的科學(xué)素養(yǎng)。
通過詳細(xì)分析，了解了這種不同之后，讓我在今后的小學(xué)科學(xué)教學(xué)中，更加掌握了小學(xué)生探究的特點(diǎn)，力爭(zhēng)與小學(xué)生一起設(shè)計(jì)符合他們特點(diǎn)的探究活動(dòng)，提高小學(xué)生科學(xué)探究的有效。
西關(guān)小學(xué)的馮老師和黨寨中學(xué)的胡老師從他們多年從事小學(xué)科學(xué)教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，為我們提供了小學(xué)科學(xué)教學(xué)范例及鮮活的事例，這些理論知識(shí)豐富了我的科學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，而動(dòng)手操作的訓(xùn)練，則鍛煉了小學(xué)科學(xué)教師的科學(xué)操作能力。
除了這些專家的專業(yè)知識(shí)的講授之外，還有來自一線科學(xué)教師的課堂示范，為我們今后的小學(xué)科學(xué)教學(xué)提供了很好的范例，可以直接拿來為我所用。
這一次除了與專家們面對(duì)面的探討、學(xué)習(xí)之外，培訓(xùn)教師之間的交流也讓我們學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)。在交流中我既為那些一線的科學(xué)教師對(duì)教材的理解、教學(xué)的研究感到深深地折服，同樣是兼職科學(xué)教師，自己花在教學(xué)、教研上的時(shí)間要少得可憐，在教學(xué)、教研上的努力顯得是那么渺小。也讓我對(duì)同行們豐富的知識(shí)感嘆。很多老師是從語文、數(shù)學(xué)、美術(shù)甚至是英語專業(yè)轉(zhuǎn)到小學(xué)科學(xué)行業(yè)中，有些甚至和我一樣兼顧著其他的課程教學(xué)，但是他們能真正與學(xué)生一起研究科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)，這讓我到慚愧。今后一定要好好研讀教材，做好課程資源的研究，真正讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過程，體會(huì)探究的樂趣，與學(xué)生共成長(zhǎng)。
短短的三天培訓(xùn)讓我明白：一節(jié)好的科學(xué)課，新在理念、巧在設(shè)計(jì)、贏在實(shí)踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的科學(xué)課，要做到兩個(gè)關(guān)注：一是：關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識(shí)基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗(yàn)，才是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注科學(xué)：抓住科學(xué)的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué)，注重科學(xué)思維方法的滲透，讓學(xué)生在觀察、操作、推理、驗(yàn)證的過程中有機(jī)會(huì)經(jīng)歷科學(xué)化的學(xué)習(xí)過程，使學(xué)生真正體驗(yàn)到科學(xué)，樂學(xué)、愛學(xué)科學(xué)。此外，我認(rèn)識(shí)到：一節(jié)好的科學(xué)課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡(jiǎn)潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注科學(xué)方法，體現(xiàn)科學(xué)課的靈魂，使科學(xué)課上出“科學(xué)味”！
不管愿不愿意，培訓(xùn)在意尤未盡中就這樣宣告結(jié)束了，真的很舍不得一起學(xué)習(xí)的同事，給我們講課的.老師。更要衷心謝謝給我們傳授知識(shí)、解答我們疑惑的教師們。帶著對(duì)你們的敬佩之情，在下面的教學(xué)中將會(huì)好好努力，努力增進(jìn)自己的專業(yè)水平和教學(xué)教研能力，同時(shí)也希望能再接受更多的熏陶。
作為一名小學(xué)科學(xué)教師，我有幸參加“國(guó)培計(jì)劃（20__年）————長(zhǎng)嶺縣送教下鄉(xiāng)”學(xué)習(xí)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。我從中學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，而且在國(guó)培計(jì)劃中有幸傾聽了眾多專家和學(xué)者的精彩講解，每一位老師的講座，都有許多值得我們深思，收獲頗多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會(huì)小結(jié)如下：
第一，首先體會(huì)到新課程教學(xué)理念應(yīng)該是：“學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，通過自己親自去體驗(yàn)、嘗試，來逐漸打下學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，從各個(gè)方面來培養(yǎng)學(xué)生探究事物的興趣和積極的態(tài)度，以學(xué)生為主體，教師盡量只起到指導(dǎo)的作用，以培養(yǎng)學(xué)生的能力為中心，為重點(diǎn)。上課的教師自身素質(zhì)要高，駕馭課堂能力要強(qiáng)，對(duì)于學(xué)生錯(cuò)誤性的認(rèn)識(shí)，教師能夠及時(shí)予以講解。另外教師要善于運(yùn)用啟發(fā)，提問題時(shí)要有針對(duì)性，使用幽默、流暢、優(yōu)美的語言也很有吸引力。教師要注重學(xué)生探究能力的培養(yǎng)，讓每個(gè)學(xué)生都有展示自我的機(jī)會(huì)等等。
第二，“以教師教為中心”轉(zhuǎn)向“以學(xué)生學(xué)為中心”。葉圣陶說過，他并不稱贊某老師講課時(shí)有怎樣的最高藝術(shù)，“最要緊的是看學(xué)生，而不是光看老師講課。”一堂課究竟怎么上？傳統(tǒng)教學(xué)中教師是課堂的中心，教師牽著學(xué)生走，學(xué)生圍繞教師轉(zhuǎn)。長(zhǎng)此以往，學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性也漸漸喪失。顯然，這種以教師“講”為中心的教學(xué)，是不利于學(xué)生的潛能開發(fā)和身心發(fā)展的。
從“以教師講授為中心”轉(zhuǎn)向“以探究為核心”。小學(xué)科學(xué)新課標(biāo)指出：小學(xué)科學(xué)課程的基本理念是以探究為核心，以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程。科學(xué)活動(dòng)的本質(zhì)在于探究，科學(xué)教育只有引導(dǎo)學(xué)生通過科學(xué)探究來發(fā)展其科學(xué)素質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)本質(zhì)與教育宗旨的內(nèi)在統(tǒng)一。因此，小學(xué)科學(xué)課程應(yīng)以探究為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)良好的科學(xué)習(xí)慣，是向?qū)W生進(jìn)行科學(xué)探究的一種手段，是以從培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)習(xí)慣出發(fā)向?qū)W生進(jìn)行科學(xué)啟蒙教育。從這個(gè)意思上講，科學(xué)課的科學(xué)習(xí)慣直接影響著學(xué)生進(jìn)行有效性的科學(xué)探究，也間接地影響著科學(xué)習(xí)慣、方法、能力、態(tài)度和精神的養(yǎng)成。
第三、從“封閉的課堂模式”轉(zhuǎn)向“開放的課堂模式”。教師要是能夠打破束縛學(xué)生創(chuàng)造性思維的條條框框，開創(chuàng)一種嶄新的教育教學(xué)方法，學(xué)生的創(chuàng)造能力和思維定會(huì)得到發(fā)展。傳統(tǒng)的教學(xué)方式注重向?qū)W生傳授知識(shí)，目的是要孩子知道知識(shí)是什么。隨著教育教學(xué)的不斷改革和發(fā)展，我們把認(rèn)識(shí)知識(shí)是什么，傾向于研究問題為什么會(huì)這樣。在教學(xué)生知識(shí)的同時(shí)更注重培養(yǎng)學(xué)生觀察、動(dòng)手操作、綜合分析等多方面的能力。
在課堂上，師生之間應(yīng)該是平等關(guān)系，老師是在和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、共同探討，這樣才會(huì)使孩子們的身心得到徹底解放。因?yàn)槎鄦柡秃闷媸莾和奶煨裕运麄兊脑S多想法和做法是不合常理的。教師要打破常規(guī)，千萬不能怕課堂紀(jì)律“亂”而過多地限制他們，要讓學(xué)生放開膽子活起來，課堂上允許學(xué)生提出質(zhì)疑，還可以隨時(shí)發(fā)表個(gè)人的見解，同學(xué)之間的辯論。在這種生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)氣氛中，學(xué)生當(dāng)然會(huì)感到新鮮、很刺激。才能以良好的心態(tài)去主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性有了，學(xué)習(xí)的自覺性就會(huì)提高，學(xué)生主動(dòng)探索真理的能量就會(huì)被最大限度地釋放出來，從而培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神。
第四、從評(píng)價(jià)模式的單一化轉(zhuǎn)向評(píng)價(jià)模式的多元化傳統(tǒng)的教學(xué)以學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)作為評(píng)價(jià)的唯一尺度，且具有甄別和選拔的“精英主義”功能傾向。這壓抑了大部分學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造潛能，使他們成為應(yīng)試教育下潛在的犧牲品。真正的評(píng)價(jià)應(yīng)該起著激勵(lì)導(dǎo)向和質(zhì)量監(jiān)控的作用。評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信。發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能，促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的發(fā)展。
1、評(píng)價(jià)的目的：科學(xué)課程的教學(xué)評(píng)價(jià)，其主要目的是了解學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)和發(fā)展?fàn)顩r，以利于改進(jìn)教學(xué)、促進(jìn)學(xué)習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)課程宗旨，即提高每個(gè)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
2、評(píng)價(jià)的內(nèi)容：全面化。評(píng)價(jià)要涵蓋科學(xué)素養(yǎng)各個(gè)方面的內(nèi)容，既要考察學(xué)生對(duì)科學(xué)概念與事實(shí)的理解，又要評(píng)價(jià)學(xué)生在情感態(tài)度與價(jià)值觀、科學(xué)探究的方法能力、科學(xué)的行為與習(xí)慣等方面的變化與進(jìn)步。
3、評(píng)價(jià)的手段：注重多樣性和靈活性。強(qiáng)調(diào)綜合運(yùn)用多種評(píng)價(jià)方式，從不同的角度、不同的層面對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。凡是有利于提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的評(píng)價(jià)方法都應(yīng)得到肯定與贊賞。
4、評(píng)價(jià)的主體：多元化。評(píng)價(jià)不只是教師的權(quán)利，更應(yīng)是同伴、自我主動(dòng)參與的過程。教師不再是裁判員的角色，而是學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)的伙伴和激勵(lì)者。
5、評(píng)價(jià)的時(shí)機(jī)：全程化。評(píng)價(jià)要伴隨在教學(xué)過程之中，而且學(xué)生在科學(xué)課程的學(xué)習(xí)中形成科學(xué)素養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。。小學(xué)科學(xué)課教學(xué)的最終目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，而科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，這就要求我們教師對(duì)每個(gè)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)主要方面的培養(yǎng)與發(fā)展進(jìn)行持續(xù)不斷的跟蹤和調(diào)控。評(píng)價(jià)時(shí)空要從"課堂教學(xué)"轉(zhuǎn)變?yōu)?全方位學(xué)習(xí)"，從注重書本知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙?shí)踐活動(dòng)。以教師、課堂、書本為中心的課程設(shè)計(jì)和實(shí)施在時(shí)空上具有很大的局限性，對(duì)學(xué)生探究能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)不利。教師可以利用地方各種各樣的課程資料設(shè)計(jì)校本課程，把學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)和當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)人文社會(huì)資料及校本課程緊密結(jié)合起來，開發(fā)課堂之外廣闊的學(xué)習(xí)空間，在引導(dǎo)學(xué)生全方位學(xué)習(xí)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全方位的評(píng)價(jià)。
小學(xué)科學(xué)在新的課標(biāo)、新的理念下，已改變了傳統(tǒng)教學(xué)模式，為學(xué)生提供了更加有效的學(xué)習(xí)環(huán)境。特別是教育評(píng)價(jià)的改革，為小學(xué)科學(xué)教育，培養(yǎng)未來公民的科學(xué)素養(yǎng)，找到了很好的切入點(diǎn)，也為小學(xué)科學(xué)課教師提供了新的發(fā)展和創(chuàng)新的平臺(tái)。總之，教師是教育的靈魂，課程是教育的核心，兩者缺一不可。只有兩者的步伐一致，齊頭并進(jìn)，教育才能取得真正意義上的飛躍！作為我們一線教師我想，只要每個(gè)科學(xué)教師，從我做起，從每節(jié)課做起，從每個(gè)孩子身上做起，不斷地積累和創(chuàng)造，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)生機(jī)盎然的科學(xué)殿堂，點(diǎn)燃孩子們的好奇心，激發(fā)他們的求知欲望，讓孩子們投入到真實(shí)的情景中，在親自動(dòng)手操作，動(dòng)手試驗(yàn)，自行探究的實(shí)踐中學(xué)習(xí)科學(xué)，掌握科學(xué)的思維方法，培養(yǎng)對(duì)學(xué)生形成科學(xué)的認(rèn)知方式和科學(xué)的自然觀，并將豐富他們的童年生活，發(fā)展他們的個(gè)性，開發(fā)他們的創(chuàng)造潛能。
第五、培訓(xùn)后反思。科學(xué)課是小學(xué)一門重要的基礎(chǔ)性學(xué)科，可是由于多種原因，在我們貴州省大多數(shù)市縣學(xué)校沒有被重視，部分學(xué)校不開設(shè)科學(xué)課亦或開設(shè)科學(xué)課但依然被主課所占用的情況比較嚴(yán)重。但是，在當(dāng)前科技飛速發(fā)展的今天，我們每一個(gè)人，都必須具有科學(xué)素質(zhì)。人們從小就明顯地感受到了科學(xué)技術(shù)所帶來的種種影響，因此，科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)必須從小抓起。小學(xué)科學(xué)課程承擔(dān)了培養(yǎng)小學(xué)生科學(xué)素質(zhì)的責(zé)任。通過小學(xué)科學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，能夠使小學(xué)生保持與生俱來的好奇心，發(fā)展學(xué)習(xí)科學(xué)的潛力，為他們成為具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新一代打下良好的基礎(chǔ)。
總之，通過這次“國(guó)培計(jì)劃”學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了許多東西，認(rèn)識(shí)到小學(xué)科學(xué)中學(xué)生的觀察能力的培養(yǎng)很重要，科學(xué)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)很關(guān)鍵，學(xué)生對(duì)科學(xué)興趣的培養(yǎng)是很重要的。科學(xué)不是一門枯燥的學(xué)科，它需要彩虹的顏色來修飾。為了學(xué)生的全面發(fā)展，讓我們每一位老師都認(rèn)真對(duì)待科學(xué)課，并且上好科學(xué)課。
20__年1月13日，河南省小學(xué)科學(xué)骨干教師“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)一行62人赴華東師范大學(xué)學(xué)習(xí)，經(jīng)過11小時(shí)的長(zhǎng)途奔波，于1月14日早晨7：30到達(dá)上海火車站，直赴華東師范大學(xué)，雖然天氣寒冷，但大家依然感到春天的溫暖，第二天8點(diǎn)在華東師范大學(xué)教師袁明安老師的帶領(lǐng)下，學(xué)員們集體到食堂就餐和照相。
1月15日，河南省小學(xué)科學(xué)骨干教師“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)班開學(xué)典禮在華東師范大學(xué)附網(wǎng)301教師舉行，華東師范網(wǎng)絡(luò)學(xué)院副院長(zhǎng)閆寒冰發(fā)表了熱情洋溢的講話。
上午9時(shí)，南京師范大學(xué)郝京華教授就《學(xué)習(xí)理論新進(jìn)展與科學(xué)教學(xué)》作了專題講座，還有顧志躍精彩的講座贏得了學(xué)員們的陣陣掌聲，給學(xué)員們留下了深刻的影響。
通過這次上海之行，感覺自己整個(gè)身心都煥然一新了，專家的講座，名師的“有效教學(xué)”活動(dòng)展示，使我體會(huì)到，組織一次好的教學(xué)活動(dòng)不需要太復(fù)雜，要根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)的需要，注重重點(diǎn)，關(guān)注過程，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單便能上好一堂教學(xué)活動(dòng)。這一次我又在教學(xué)生涯中，積累了可用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相信今后在組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)自己會(huì)有新的想法，會(huì)有新的進(jìn)步。
時(shí)間如流水般流失，這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)已有數(shù)月，感謝湖南教育網(wǎng)的所有的上級(jí)各界主管部門、單位、領(lǐng)導(dǎo)、教授、老師、同事、網(wǎng)友們及所有的工作人員，給我和大家交流互補(bǔ)的平臺(tái)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，使我受益匪淺。我們一起暢談這次湖南教育網(wǎng)培訓(xùn)的經(jīng)歷和樂趣。反思這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)經(jīng)歷的得與失。
科學(xué)課程要面向全體學(xué)生。這意味著要為每一個(gè)學(xué)生提供公平的學(xué)習(xí)科學(xué)的機(jī)會(huì)和有效的指導(dǎo)。本學(xué)期我充分挖掘課程資源，和孩子們一起探究，實(shí)施真正意義上的科學(xué)探究性教學(xué)，有效地組織學(xué)生開展真正有深度的科學(xué)探究性活動(dòng)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、設(shè)置寬松的教學(xué)環(huán)境
教師在新課程中最大的是角色的變化，將不再只是知識(shí)的傳授者，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。通過學(xué)習(xí)我讓學(xué)生變傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)為探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生在民主、平等、和諧的氣氛里，思維處于積極狀態(tài)把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橛淇斓膶W(xué)習(xí)活動(dòng)。科學(xué)課堂教學(xué)的成功的重要表現(xiàn)是，面向全體學(xué)生參與課堂活動(dòng)，就要認(rèn)真設(shè)計(jì)和安排活動(dòng)形式。要安排好實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的內(nèi)容和次序，尤其要巧設(shè)疑點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生靈感，促使人人思考，各個(gè)踴躍發(fā)言。
二、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力
1、培養(yǎng)了學(xué)生科學(xué)的思維方法，努力發(fā)展學(xué)生解決問題的能力，使得學(xué)生們?cè)赺_常生活中親近科學(xué)、運(yùn)用科學(xué)，把科學(xué)轉(zhuǎn)化為對(duì)自己__常生活的指導(dǎo)，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣；
2、了解科學(xué)探究的過程和方法，讓學(xué)生親身經(jīng)歷科學(xué)探究的全過程，從中獲得科學(xué)知識(shí)，增長(zhǎng)才干，體會(huì)科學(xué)探究的樂趣，理解科學(xué)的真諦，逐步學(xué)會(huì)科學(xué)地看問題、想問題；
3、繼續(xù)指導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)用假設(shè)，分析事物之間的因果關(guān)系，注重觀察實(shí)驗(yàn)中的測(cè)量，特別是控制變量、采集數(shù)據(jù)，并對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出自己的解釋，學(xué)習(xí)建立解釋模型，以驗(yàn)證自己的假設(shè)；
4、保持和發(fā)展對(duì)周圍世界的好奇心與求知欲，形成大膽細(xì)心、注重證據(jù)、敢于質(zhì)疑的科學(xué)態(tài)度和愛科學(xué)、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感；
5、親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護(hù)，關(guān)心現(xiàn)代科技的發(fā)展。
教學(xué)中，我采取了以下基本措施：
1、把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實(shí)到每一節(jié)課；
2、把握小學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)；
3、用豐富多彩的親歷活動(dòng)充實(shí)教學(xué)過程；
4、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式；
5、樹立開放的教學(xué)觀念；
6、悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)；
7、組織指導(dǎo)科技興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生參加各類有關(guān)競(jìng)賽，以賽促學(xué)。
相信在全體我和學(xué)生的共同努力下，科學(xué)教學(xué)工作會(huì)不斷深入，取得更大的成績(jī)。