在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

結(jié)算工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇一

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

7.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

3.工作計劃格式范文

4.工作計劃范文格式

結(jié)算工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇二

1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)一落實。

2、會計結(jié)算部負責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責(zé)會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。

問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責(zé)任性。

2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。 4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

三、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍。1、制定出培訓(xùn)計劃，在年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。及時讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識，幫助她們跟上我行的變革速度。

2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。

3、好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務(wù)等各項工作安排，并及時將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。 4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會計核算質(zhì)量。

四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。

作為會計結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務(wù)落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的各項任務(wù)。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。

結(jié)算工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇三

今年以來，我區(qū)人口和計劃生育工作在區(qū)黨工委、區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在上級計生部門的精心指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面落實*《決定》和省、市、區(qū)《實施意見》精神，圍繞穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題，抓重點，攻難點，創(chuàng)亮點，爭一流，完成了人口與計劃生育各項目標任務(wù)。全區(qū)人口出生1267人，計生率,綜合節(jié)育率,出生人口*別比109,較好地完成了市考核指標。

一、20**年重點工作完成情況

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。

一是年初在全區(qū)召開的計劃生育工作動員大會上，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)作了重要講話，要求各級組織進一步重視計劃生育工作，各單位“一把手負總責(zé)”、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，堅持計生工作“一票否決”不動搖。在會上對20**年三個黃牌*告的村(處)進行撤消處分決定，對三個后進村委實行黃牌*告處分。

二是計生局每月召開鎮(zhèn)（辦）計生分管領(lǐng)導(dǎo)、計生辦主任例會，要求鎮(zhèn)（辦）通報情況，針對存在問題集中整改；對村(處)的計生工作每月進行抽檢，使村（處）干部把計生工作時時記在心上，落實到行動上。由于工作不力，對二位村委干部作了撤職處理，真正做到有獎有罰，責(zé)任到人。水西下當小學(xué)一名教師由于計劃外生育開除了公職,同時查獲假環(huán)孕檢*12起，有力地遏制了出生*別比升高的勢頭。

(二)正視問題，強化措施。

年初市計生領(lǐng)導(dǎo)小組提出了我區(qū)20**年計生工作存在的問題。針對這些問題，我們認真地進行了分析和研究，提出“三抓、六加大”工作措施。

“三抓”

一是抓環(huán)孕檢工作，確保村(處)環(huán)孕檢率達以上；

二是抓節(jié)育措施落實工作，確保綜合避孕節(jié)育落實率達90%以上；

三是抓集中整治掃尾工作，確保四項手術(shù)每季清底一次。

“六加大”

一是加大對富人、黨員干部、公職人員政策外生育清查力度；

二是加大打擊假環(huán)孕檢*力度；

三是加大查處“兩非”案件力度；

四是加大社會撫養(yǎng)費征收力度；

五是加大監(jiān)督力度；

(三)加強培訓(xùn)，增強能力。

3月份，全區(qū)對89名計生干部、485名中心戶長進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)*《決定》和省、市計劃生育工作會議精神，計生業(yè)務(wù)知識；通過培訓(xùn)，使廣大基層計生干部了解和掌握目前的計生政策、人口形勢，增強了履行人口和計劃生育工作職責(zé)的自覺*，提高了基層干部抓計劃生育工作能力。

(四)集中整治，明確目標。

根據(jù)全區(qū)計劃生育工作實際，鎮(zhèn)、辦安排二次集中整治工作，為達到整治效果，提出了六個確保。即村(處)必須確保無非法人流引產(chǎn)，杜絕違法生育；確保計劃外生育無瞞報、漏報，查清出生人口底子；確保節(jié)育措施落實到位，確保社會撫養(yǎng)費依法按程序征收到位；確保如實上報違法生育的黨員干部，并處理到位，確保無漏管育齡婦女(包括流入人口)。在集中整治期間，由鎮(zhèn)(辦)領(lǐng)導(dǎo)帶隊，集中人員、集中時間、集中力量對“四術(shù)”、環(huán)孕檢不到位的對象進行隨門隨戶督促落實，對尾欠社會撫養(yǎng)費的上門進行征收，每天上報整治進度，二天進行一次通報。通過二次集中整治服務(wù)活動，全區(qū)共人流355人，中期引產(chǎn)66人，上環(huán)612人，結(jié)扎382人。

二、存在的主要問題

1、寄假環(huán)孕檢*是躲避環(huán)孕檢，政策外生育主要手段之一，村(處)干部抓計生工作有危難情緒是計生政策執(zhí)行不力主要根源。

2、計生服務(wù)站（所）缺少4-5名技術(shù)人員。

3、計生服務(wù)站（所）仍然缺少好多醫(yī)療設(shè)備。

三、20**年計生工作打算

為了扎實推進我區(qū)人口計生工作，下一階段我們將認真做好以下幾項工作：

(一)*抓孕環(huán)檢和小月份引產(chǎn)，確保經(jīng)常*工作到位。

明年，將把環(huán)孕檢到位情況作為考評的主要內(nèi)容，對得分較低的村，要追究駐點干部和村干部的責(zé)任。

（二）*抓打擊“兩非”案件。

進一步加大查處力度，采取各種措施，想盡一切辦法挖掘“兩非”線索，破獲“兩非”案件。我們將從健全制度和規(guī)范管理入手，進一步明確各有關(guān)部門在綜合治理人口計生工作上的職責(zé)，健全嬰兒出生實名登記，b超使用管理、人工終止妊娠手術(shù)管理、有獎舉報等制度，對打擊“兩非”案件決不手弱，力爭使我區(qū)出生人口*別比有較大幅度回落。

(三)*抓二女戶結(jié)扎，確保手術(shù)及時到位。

將繼續(xù)抓好以二女戶結(jié)扎為重點的長效節(jié)育措施的落實工作。通過加大二女戶結(jié)扎的落實力度，帶動四項手術(shù)的全部落實，確保還清“老帳”，不欠“新帳”。

（四）*抓流動人口管理。

一是抓好區(qū)內(nèi)企業(yè)流動人口計生管理。創(chuàng)新企業(yè)區(qū)流動人口管理新模式，探索按屬地管理原則，實行辦事處指導(dǎo)、企業(yè)負責(zé)、社區(qū)服務(wù)、以“企”管“外”的流動人口管理新機制。在大型民營企業(yè)建立計生協(xié)會，成立計生服務(wù)室，實行零距離服務(wù)，讓企業(yè)員工享受同“市民”化服務(wù)。

二是幫助企業(yè)打造計生文化，企業(yè)文化。利用節(jié)假日，開展豐富多*文藝、體育、勞動技能競賽等活動，使企業(yè)更加充滿生機和活力，提高企業(yè)的凝聚力，向心力和戰(zhàn)斗力；讓企業(yè)員工走在成為高新區(qū)的新市民。

三是抓好城區(qū)流動人口計生管理。繼續(xù)完善“屬地管理、單位負責(zé)、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)配合、居民自治”的城區(qū)人口計劃生育管理服務(wù)新機制。

（五）*抓獎勵優(yōu)惠政策落實，進一步完善利益導(dǎo)向機制。

繼續(xù)落實好農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，特別扶助制度、農(nóng)村獨生子女領(lǐng)*戶和雙女結(jié)扎戶免費參加“新農(nóng)合”制度，繼續(xù)推行對農(nóng)村獨生子女戶和雙女結(jié)扎家庭子女的中考加分獎勵的優(yōu)惠措施，積極探索幸福工程小額貼息貸款工作,開展“新農(nóng)村、新家庭”計劃生育建設(shè)工作，使計劃生育家庭優(yōu)先分享改革發(fā)展的成果，促進群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變，推動農(nóng)村人口計生工作的發(fā)展。

(六)*抓生育秩序整治力度，千方百計穩(wěn)定低生育水平。

我們將嚴格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，加大社會撫養(yǎng)費征收力度，嚴格控制政策外生育。將重點放在農(nóng)村一男戶、二女戶和外出打工育齡對象的跟蹤管理服務(wù)上，盡最大努力遏制計劃外出生。力爭使我區(qū)計劃生育工作再上一個新臺階。

（七）大力開展孕前優(yōu)生檢測，造福全區(qū)育齡群眾。

（八）大力開展為流動人口提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓企業(yè)內(nèi)員工享受市民化待遇。

結(jié)算工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇四

20xx年，在院黨委和行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體財務(wù)人員的共同努力下，院財務(wù)結(jié)算中心統(tǒng)一思想，提高認識，繼續(xù)深入貫徹落實黨的十七大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以“為領(lǐng)導(dǎo)提供準確決策依據(jù)，為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以財務(wù)法規(guī)、法紀為依據(jù)，以規(guī)范化財務(wù)管理為手段，以教學(xué)、醫(yī)療、科研為中心，認真踐行科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞學(xué)院20xx年黨政工作要點，多渠道籌措資金，加強資金管理，不斷提高財務(wù)工作效益，圓滿完成了全年的各項工作任務(wù)。學(xué)院財務(wù)運行規(guī)范有序，支出結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，保障了學(xué)院事業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

全中心同志認真學(xué)習(xí)毛澤東思想，鄧小平理論，全面深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，繼續(xù)認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會在黨的十七大所做的報告精神，增強貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，自覺的用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)和檢驗我們的學(xué)習(xí)和工作，不斷改進學(xué)習(xí)作風(fēng)和工作作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和專業(yè)技能，加強職業(yè)道德修養(yǎng)，切實作好本職工作，為教職工服好務(wù)。

5月12日，四川省汶川縣發(fā)生了嚴重的地震災(zāi)害，全中心同志積極響應(yīng)學(xué)院“向四川地震災(zāi)區(qū)人民獻愛心”的號召，向災(zāi)區(qū)人民踴躍捐款，奉獻我們的愛心，為災(zāi)區(qū)生活秩序的重建貢獻自己的一份力量。

財務(wù)結(jié)算中心全體同志在學(xué)院黨、政的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和配合下，努力克服任務(wù)重、人員少等困難，立足本職，團結(jié)協(xié)作，加班加點，圓滿完成了日常財務(wù)收支工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

1、進一步提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化財務(wù)管理。

今年，組織全院財務(wù)人員參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)了各項財經(jīng)法規(guī)、財務(wù)制度，鼓勵財務(wù)人員提高自身學(xué)歷水平，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、作好本職工作，完成學(xué)院日常財務(wù)收支。

對學(xué)院的各項收支活動，嚴格按會計制度和財經(jīng)法規(guī)進行核算和處理。對該收的各項費用，做到收費項目有依據(jù)，收費金額有標準，收費行為有規(guī)范，及時收繳，及時入賬。對學(xué)院的各類支出，緊緊圍學(xué)院黨政工作要點，堅決按照國家和學(xué)院的有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和度學(xué)院財務(wù)預(yù)算執(zhí)行，嚴格票據(jù)審核，加強財務(wù)管理，堅決杜絕“小金庫”和“賬外賬”，使各項收支活動有法可依、有章可循。

3、準確及時的編報了學(xué)院財務(wù)和基建財務(wù)的預(yù)算。

20xx年部門預(yù)算編制，我們結(jié)合學(xué)院度的收入支出具體情況，與相關(guān)部門協(xié)作配合，進行綜合平衡，根據(jù)本年度學(xué)院的工作重點，堅持“量入為出，收支平衡”的原則，按照統(tǒng)籌兼顧、保證重點、注重效益、勤儉節(jié)約的要求，合理安排事業(yè)發(fā)展支出，為學(xué)院各項工作和教學(xué)任務(wù)的完成提供資金保證。

4、協(xié)調(diào)相關(guān)部門，完成了相關(guān)工作。

今年，配合人事處，完成了學(xué)院教職工工資增資和預(yù)增資套改工作，并根據(jù)新工資標準調(diào)整了住房公積金和醫(yī)療保險，保證了教職工收入的穩(wěn)步增長；配合成教處，完成了成教新生報到和老生技能考核、答辯、畢業(yè)等工作；配合學(xué)生處、職教院，及時發(fā)放學(xué)生獎學(xué)金、助學(xué)貸款、生活補助、特困補助等，辦理學(xué)生助學(xué)貸款，按時匯出實習(xí)生實習(xí)費，辦理畢業(yè)生離校手續(xù)；配合國有資產(chǎn)管理中心做好教學(xué)資源配置和資產(chǎn)管理工作；協(xié)助科研處做好申碩、科研經(jīng)費的使用和管理工作等。

5、充分利用現(xiàn)有資源，多渠道、多方面籌集資金，為學(xué)校發(fā)展提供資金支持。

積極爭取財政撥款，保證學(xué)校基本開支。在編制預(yù)算時，全盤考慮，把學(xué)校財政經(jīng)常性撥款范圍內(nèi)的開支全部寫入預(yù)算，盡力多爭取財政經(jīng)常性撥款。積極向教育廳、省財政廳等上級主管部門申請經(jīng)費支持，為我院建設(shè)和其他各項工作開展提供了財力保障。

6、順利通過省市有關(guān)部門的監(jiān)督檢查。

今年，省市物價等部門對我院進行了相關(guān)檢查，對我院的學(xué)費收取、遵守國家法規(guī)和財經(jīng)紀律的情況給予了較高的評價，同時也指出了一些存在的問題和不足，并提出了很好的建議，我們將認真面對，總結(jié)經(jīng)驗，完善管理，使財務(wù)工作做的更好。

20xx年，對我們來說，有機遇，更有挑戰(zhàn)。作為全院的財務(wù)結(jié)算中心，將進一步完善財務(wù)制度，提高服務(wù)質(zhì)量，為長治醫(yī)學(xué)院的發(fā)展、教職工收入的改善，努力作好自己的工作。

1、繼續(xù)加強財務(wù)人員繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)，提高思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)習(xí)財經(jīng)法規(guī)，嚴格財經(jīng)紀律，規(guī)范收費管理和收支兩條線管理，為長治醫(yī)學(xué)院當家理財建設(shè)一支高素質(zhì)隊伍。

2、積極支持學(xué)院各方面的發(fā)展，為學(xué)院的教學(xué)科研、學(xué)科建設(shè)、師資培訓(xùn)等提供資資金保證，進一步解放思想、更新觀念，開源節(jié)流，多渠道籌措資金。加大向教學(xué)科研部門的傾斜力度，保證我院教學(xué)科研工作的正常進行。

3、進一步完善部門經(jīng)費切塊包干管理制度和審批制度，保證各部門日常收支能及時辦理，提高工作效率，爭取作到隨到隨報，保證學(xué)院工作的正常運轉(zhuǎn)。

4、配合學(xué)生處、職教院、成教處等部門，做好學(xué)生學(xué)費、公寓費的收取和助學(xué)貸款的審核發(fā)放工作。學(xué)生學(xué)費、公寓費是我院事業(yè)收入最主要的來源，其收取情況的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院各項工作能否正常開展。但學(xué)生拖欠學(xué)費的情況，由來已久，排除一些家庭確實困難的學(xué)生，仍有很大一部分學(xué)生有意拖欠，嚴重影響了學(xué)校正常的工作、教學(xué)秩序。新學(xué)年，我中心將協(xié)調(diào)相關(guān)部門，徹底摸清學(xué)生實際情況，采取有力措施，從根本上遏止故意拖欠學(xué)費的現(xiàn)象，保證收費工作的正常進行。

我院的資金預(yù)算安排，要進一步加強為教學(xué)服務(wù)的思想，加強預(yù)算執(zhí)行力度，強化預(yù)算約束力。一要牢固樹立綜合統(tǒng)籌和平衡的觀念，堅持統(tǒng)籌兼顧，先收后支，量入為出，不打赤的原則。二要必須遵循緊縮、穩(wěn)健的方針，根據(jù)財力可能，周密計劃，量力而行，嚴格控制各項支出。三要分別輕重緩急，突出重點，確保一般，在確保人員經(jīng)費和基本的教學(xué)科研、后勤生活經(jīng)費的前提下，有計劃、有步驟地安排修繕費和設(shè)備購置費，節(jié)約和壓縮行政費、差旅費，以保證和促進我院教育事業(yè)的發(fā)展。

展望20xx年，長治醫(yī)學(xué)院將進入一個嶄新的發(fā)展階段，財務(wù)結(jié)算中心全體人員將在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想的偉大旗幟，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步提高自身素質(zhì)，增強服務(wù)觀念，強化改革意識，團結(jié)一致，同心同德，以迎接新的挑戰(zhàn)。

結(jié)算工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇五

承包方：_____________________(以下簡稱)乙方

開始工作日期：____________年_______月_______日結(jié)束。

工作日期：____________年_______月_______日：總?cè)諝v工作天數(shù)為_______天。

工程質(zhì)量：國家現(xiàn)行的《建筑安裝工程施工及驗收規(guī)范》和《建筑安裝質(zhì)量評定標準》本工程達到質(zhì)量評定_______等級。

：乙方進入現(xiàn)場后預(yù)付_______%，不得無故拖欠，余下的費在_______工程竣工后_______日內(nèi)一次計算付清給乙方。

1、所承包施工項目的機械、架材、模板等由乙方承擔(dān)。

2、乙方進入施工現(xiàn)場必須聽從甲方的指揮，嚴格按圖施工，必須遵守甲方各項規(guī)章制度。

3、乙方務(wù)工人員必須嚴格按安全技術(shù)操作，不允許違章作業(yè)。

4、因施工操作原因造成的質(zhì)量不合格返工而造成的損失，由乙方負責(zé)，雙方分清責(zé)任。

5、施工前，甲方應(yīng)對乙方施工人員進行安全技術(shù)交底，乙方應(yīng)積極組織人員接受交底記錄。

1、乙方施工人員進場后，甲方應(yīng)向乙方提供藍圖一套。

2、甲方應(yīng)向乙方創(chuàng)造良好的施工條件，住房、廚房、廁所等設(shè)施。

1、在施工過程中，發(fā)生的工傷事故應(yīng)分清責(zé)任，分清主次按雙方承擔(dān)責(zé)任大小，由責(zé)任方承擔(dān)。

2、承包人施工開始前，承包人應(yīng)獲得發(fā)包人為施工場地內(nèi)的自有人員及(第三人)人員生命財產(chǎn)辦理的保險，且不需勞務(wù)分包人支付保險費用。

3、住宿和食堂要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，對施工人員要經(jīng)常加強思想政治教育，施工現(xiàn)場禁止喝酒、鬧事、、打架斗毆、防止偷盜，違犯規(guī)定的按罰款處理，造成經(jīng)濟損失的，由責(zé)任方自行承擔(dān)。

甲、乙雙方未能按照合同條款履行，所造成的一切經(jīng)濁損失，由違約方自行承擔(dān)，按勞務(wù)工程承包總造價_______%賠付對方。

在施工中，如有圖紙變更等其它事宜，按變更工程量，按市場價另計費，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)議不成，任何一方均有權(quán)向_______人民法院提起訴訟。

雙方協(xié)商解決或另簽補充協(xié)議，補充協(xié)議的條款與正文具有相同的法律效力。

結(jié)算工作計劃 工作計劃格式工作計劃工作計劃篇六

件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)一落實。

2、會計結(jié)算部負責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責(zé)會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。

3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過20*年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20*年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責(zé)任性。

3、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

1、制定出培訓(xùn)計劃，在20*年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。及時讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識，幫助她們跟上我行的變革速度。

2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無，通過邀請其他各部門的'業(yè)務(wù)人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。

3、好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務(wù)等各項工作安排，并及時將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。

4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會計核算質(zhì)量。

作為會計結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，20*年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務(wù)落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的各項任務(wù)。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。

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