在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

園林公司總結(jié)及工作計劃篇一

大家好，在辭舊迎新的日子里，我們迎來了公司的年會，我是第一次參加康雅之家的年會，在這里發(fā)言，難以抑制內(nèi)心的激動，當然啦，也倍感榮幸!我對于在座的各位兄弟姐妹們來說是一個新面孔，請先允許我自我介紹一下，我是來自貴陽花果園項目部的張連虎。!我自加入深圳xx這個大家庭5個月的工作時間中，我感觸頗深，有以下幾個總結(jié)!

首先有幾個好，來表達一下我的感受：

第一好，xx總的領導好!

第二好，xx司的領導班子好!

第三好，公司的員工工作面貌好!

第四好，公司的文化底蘊好!

第五好，公司管理好!

對于在xx項目部的工作， 一共承接了4個項目，包括xxx山體公園主要做的園路景亭，仿塑木欄桿，目前已經(jīng)完成80%。，xx廣場的綠化及硬質(zhì)景觀已完成80%，商業(yè)街的室外景觀綠化工程已完成100%，以及一個新項目，濕地公園的改造工程。

時間又給予我一次總結(jié)的機會，每一次進步都是在不斷的反復總結(jié)經(jīng)驗或得失中得以提高。每一次總結(jié)都是在促使我們查找自身不足的同時，結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗，在對于貴陽片區(qū)的工作，我會盡最大的努力抓好，順利為將來的項目進行更好的鋪墊。

園林公司總結(jié)及工作計劃篇二

(一)堅持品質(zhì)化建設，植樹增綠工作成效顯著

政府主要領導先后到浮山進行現(xiàn)場調(diào)研;按照市委、市政府工作部署，浮山綜合治理工作將于今年冬季完成項目審批，明年春季全面展開工程建設。4。世園會分會場按時開園迎客。五個分會場于4月25日與世園會同步開園。其中太平山中央公園分會場建設整合了中山公園、植物園、動物園的原有資源，對公園進行全面綠化改造，新增大熊貓館、花卉園、云霧谷、歐洲花園等，公園面貌煥然一新，受到市民、游客一致好評。

(二)堅持精細化養(yǎng)護，綠化管理水平有效提升

1。開展提升行動，增強綠化效果。對20_年集中整治的130條主次干道綠地進行鞏固和提升，共整治黃土裸露490處、通槽斷點150處、種植土高于界石24560米，補栽灌木20余萬株。

2。實施園藝化修剪，提升綠化品質(zhì)。休眠期期間，全市城區(qū)共修剪1406條道路的行道樹41萬余株;生長期期間，六區(qū)共修剪210條主次干道的行道樹79677株。

3。實施植物清洗，打造靚麗景觀。為適應城市發(fā)展要求，減少城市揚塵污染，改善大氣環(huán)境質(zhì)量，制定下發(fā)了《園林綠化植物清洗除塵作業(yè)標準》和《園林綠化植物清洗除塵專項經(jīng)費獎補辦法》，20_年全市共落實獎補資金20_萬元，用于城區(qū)園林綠化植物清洗除塵工作，打造清新美麗的市區(qū)環(huán)境。

(三)堅持規(guī)范化管理，依法科學治綠水平不斷提高

1。依法科學治綠水平有效提升。城市園林綠化遙感測試工作圓滿完成。制定《青島市園林綠化規(guī)劃設計規(guī)范》、《青島市城市綠地養(yǎng)護管理標準》等，完善《青島市城市綠化補償費管理使用辦法》，加強園林綠化工作的量化和整體水平提升。2。園林綠化科研工作有序開展。國家立項的《青島野生觀賞花卉引種栽培技術研究》科研課題透過了國家、省、市有關部門的驗收和鑒定，這是我市園林科研課題首次得此殊榮。

(四)黨委重視，黨風廉政建設成果不斷鞏固

1。注重學習。認真學習黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，自覺用黨的理論武裝頭腦，指導工作。制定了“園林大講堂”制度，堅持定期培訓，邀請名師開展了4次大規(guī)模的授課。

2。高度重視。局黨委對黨風廉政建設高度重視，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動回頭看高標準抓好工作落實。

3。落實制度。自覺落實八項規(guī)定，強化廉政建設，對廉政風險逐一排查并建立防范措施。梳理和完善了會議制度、對外接待工作制度、公車使用管理制度等;建立請示報告制度，持續(xù)政令暢通。

4。解決問題。信訪工作實行“一崗雙責”，做到有訪必接，主動接訪，用心為群眾排憂解難;四個公園職工績效工資發(fā)放到位，凝聚力得到增強，正能量不斷涌現(xiàn)。在《青島日報》、《青島早報》、《青島晚報》、《半島都市報》等主要媒體上對全年綠化重點工作進行宣傳報道。

園林公司總結(jié)及工作計劃篇三

我于20xx年x月x日入職，至今工作已滿一年了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。下面就我入職一年以來的工作，做出如下總結(jié)：

1、人事信息檔案的管理：

(1)材料定期及時整理

(2)確保材料完善

(3)了解材料安放位置，能在最短的時間內(nèi)找到所需材料

2、勞動合同管理

負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù);對新進員工勞動合同的簽定、老員工續(xù)簽勞動合同的簽訂及離職員工的相關手續(xù)等事宜。到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的比較的順利，。

1、本年度涉及到的工作內(nèi)容：

(1)已給新進員工及時辦理社保

(2)離職人員辦理停保

(3)符合條件的停保人員辦理失業(yè)登記

(4)不辦理社保人員及時寫放棄申明。

(5)辦理異地社保轉(zhuǎn)移

(6)辦理生育保險報銷

(7)辦理保險的合同續(xù)簽人員到勞動部門備案

(8)辦理員工工傷的認定、理賠

(9)辦理員工的備案

1、每月員工績效考核收集與匯總

2、收集各部門考勤，錄入考勤登記匯總表：

根據(jù)假條，核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務、行政、人事部門的加班執(zhí)行倒休。加班時數(shù)多的部門加班時數(shù)支付加班工資。離職人員如果未辦理離職手續(xù)，暫不發(fā)放工資。

以上就是我這年的總結(jié)，明年我會繼續(xù)努力!

園林公司總結(jié)及工作計劃篇四

2021 年，公司堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實黨的十九大、十九屆六中全會精神及_來閩考察重要講話精神，緊密圍繞集團工作部署，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，推動各項工作有序穩(wěn)步開展。

一、2021 年工作完成情況 （一）經(jīng)濟指標完成態(tài)勢良好，創(chuàng)造兩個歷史新高。

營業(yè)收入首次邁入十億大關，全年實現(xiàn)營業(yè)收入 億元，同比增長 36%，順利完成指標任務； 投資額再創(chuàng)新高，全年完成投資 億元，圓滿完成指標任務； 研發(fā)經(jīng)費持續(xù)增長，投入研發(fā)經(jīng)費 870 萬元，同比增長 45%，完成指標 600 萬元的 145%；受市場環(huán)境變化、新冠疫情、經(jīng)濟增速放緩等多重因素疊加影響，公司上下群策群力，實現(xiàn) 凈利潤約 300 萬元，順利實現(xiàn)盈利。公司總資產(chǎn)累計達億元，同比增長12%，全年上繳稅費 1200 萬元。

所屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好：城投管廊公司實現(xiàn)營業(yè)收入 177 萬元，凈利潤 15 萬元；信息科技公司實現(xiàn)營業(yè)收入90 萬元，凈利潤 19 萬元；產(chǎn)業(yè)園公司實現(xiàn)營業(yè)收入 4722 萬元，凈利潤 265 萬元。

2 使命擔當，推動管黨治黨各項舉措落地見效，為企業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展提供堅強的政治保證。

一是加強政治領航，壓實責任體系。堅持把全面從嚴治黨作為最根本的政治任務，全面統(tǒng)籌部署，綜合推進落實。通過制定黨建及黨風廉政建設工作計劃，簽訂頒發(fā)黨建及黨風廉政工作目標責任書，定期聽取黨建、黨風廉政建設、黨內(nèi)法規(guī)、意識形態(tài)等方面的工作情況匯報，組織開展中層干部年度述責大會、支部書記抓黨建述職評議會，充分發(fā)揮國有企業(yè)黨組織的政治核心和政治引領作用。

二是堅持思想引領，充沛理論寶庫。把學習貫徹_新時代中國特色社會主義思想作為首要任務，依托黨委理論中心組、“三會一課”、黨日活動、理論宣講等載體，認真組織學習__在黨的十九屆六中全會、黨史學習教育動員大會等發(fā)表的重要講話精神及黨史學習教育四本“指定書目”等內(nèi)容，汲取精神養(yǎng)分、提升工作本領。2021 年，組織開展中心組學習 30 場，專題黨課 11 場、主題黨日 46 場。

3 四是強化作風建設，涵養(yǎng)政治生態(tài)。聚焦“凝魂聚氣、心齊氣順、風清氣正”的工作導向，采取領導干部講廉政黨課、觀看警示教育專題片、參觀廉政教育基地等方式，打造“以學知廉、以觀思廉、以感促廉、以行保廉”四位一體的警示教育模式。同時，緊盯重要時間節(jié)點，充分運用“第一種形態(tài)”，敦促廣大職工干部做到一言一行有紀律，一舉一動有規(guī)矩。

（三）資質(zhì)拓展富有成效、捷報頻傳。公司聚焦做專做強資質(zhì)，致力補齊短板、健全平臺，全年共取得了公路和房建兩項總承包一級資質(zhì)，取得了隧道、公路路基和公路路面三項專業(yè)承包一級資質(zhì)，取得了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)二級和水利水電三級資質(zhì)，在資質(zhì)拓展方面實現(xiàn)里程碑式跨越，助推公司發(fā)展能級提檔。并且，將公司原有公路二級資質(zhì)分立至全資子公司，在實現(xiàn)資質(zhì)提升的同時保留了公司的無形資產(chǎn)。

（四）業(yè)務拓展創(chuàng)新突破、多點開花。2021 年，公司共承接項目 50 項，承攬金額約 億元。2021 年公司在業(yè)務拓展結(jié)構(gòu)上更趨合理、顯現(xiàn)多元化態(tài)勢，呈現(xiàn)“四大突破”：

一是 地產(chǎn) 開發(fā) 有， 突破， 打造企業(yè)。

發(fā)展新支撐。公司以 億元競得**市宗地2021-64號地塊，該地塊土地面積合畝，計劃開展商品房開發(fā)項目。成功競得該地塊，是公司在土地開發(fā)和房建業(yè)務拓展上取得的戰(zhàn)略性突破。

4 司牽頭的第一個工程總承包項目，對把握新基建潮流、繼續(xù)參與**市后續(xù)智慧桿等新基建項目具有重大意義。

三是管養(yǎng)項目有突破，城市運營板塊持續(xù)完善。公司在內(nèi)河河道管養(yǎng)、市政基礎設施養(yǎng)護、管廊接收管養(yǎng)等方面齊頭并進、廣拓業(yè)務。中標了晉安河光明港河道運營管養(yǎng)等 3個內(nèi)河管養(yǎng)項目，合計中標金額 4500 萬元，建立了公司首個管養(yǎng)站“屏南項目管養(yǎng)運營中心”開啟自營管養(yǎng)新體系，接收了 3 條管廊共計 公里，開展了平潭管廊項目等 4 個項目的日常運營管養(yǎng)，管養(yǎng)業(yè)務實現(xiàn)多維拓展，公司城市運營板塊不斷健全。

四是強鏈延 鏈有突破， 打造多業(yè)并舉發(fā)展 格局 。產(chǎn)業(yè)園建設有序推進，一期項目順利完工并通過竣工驗收，正推進環(huán)保驗收，產(chǎn)業(yè)園按高標準進行生產(chǎn)，全年完成各類混合料生產(chǎn)約 20 萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值約 6000 萬元。此外，供應鏈業(yè)務持續(xù)拓展，全年實現(xiàn)鋼貿(mào)營業(yè)收入 億元，地鐵盾構(gòu)管片營業(yè)收入 9800 萬元，合計 億元，供應鏈業(yè)務較上一年度增長了 400%。

（五）項目建設蹄疾步穩(wěn)、勇于擔當。全年共承建 60 個項目，市政項目 29 個，園林綠化項目 25 個，房建項目 6 個，其中 24 個項目順利完工，其余在建項目正按目標工期有序推進。公司堅持實干為要,扎實推進項目建設，充分彰顯擔當精神，主要表現(xiàn)為：

5 環(huán)節(jié)，項目已基本建成。羅源項目以“山水美、門戶美”為主題，通過“七合一”的全域新提升，擦亮了“畬風海韻，大美羅川”的幸福名片。同時，羅源項目獲評了城投集團 2021年度優(yōu)勝項目。

二是用實干 彰顯 責任 擔當。公司以高速度高質(zhì)量完成了多項重要應急項目，完成了習_赴閩考察推進的旗山大道重要節(jié)點道路修復工程、閩江學院新校區(qū)應急提升工程、火車站景觀綠化提升等項目，在世界遺產(chǎn)大會承擔的一些重點建設任務，以及完成市政府的兩江四岸部分項目，彰顯了國企社會責任。

三是用奮進助推 城市建設。多個重點項目穩(wěn)步推進，瑯岐二期項目順利完工，屏南項目有序收尾，平潭管廊項目積極推進。

（六）內(nèi)部管控日趨規(guī)范、提質(zhì)增效。公司堅持以規(guī)范高效管理為抓手，在組織建設、信息化建設、制度建設等多方面固本強基、實現(xiàn)提升，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和中心工作推進提供了優(yōu)質(zhì)高效的保障，并且獲評了福建省“守合同重信用”單位。

一是組織建設有提升。結(jié)合公司組織機構(gòu)改革和工作實際需要，增設審計部，強化內(nèi)部管控、進一步推進企業(yè)規(guī)范管理，并將監(jiān)察審計部變更為紀檢_。同時，結(jié)合業(yè)務拓展需要，投資管理部變更為投資開發(fā)部、市政事業(yè)部變更為市政交通事業(yè)部。

園林公司總結(jié)及工作計劃篇五

回首20xx年，有艱辛也有喜悅，有茫然也有成就感，學府杏林一期景觀工程總平將近8萬平米，7家園林單位，將近3000多萬的產(chǎn)值，而且涉及軟硬景觀、雕塑、水電等景觀綜合項目，在項目領導和嘉康投資方的大力支持和同事配合下，主要由我負責的學府杏林一期項目全面竣工驗收并交付業(yè)主使用，我所在的崗位是園林景觀工程師，我所負責的工作可以從以下五方面予以體現(xiàn)：

個人根據(jù)專業(yè)知識的需要，結(jié)合景觀工程專業(yè)實際特點，要多看多學，我通過多方面渠道收集了大量有關園林景觀方面的資料。

1、景觀工程計劃進度方面管理

針對本專業(yè)所管轄的學府杏林一期景觀工程制定了周密嚴謹可行的周、月、季和年度工作計劃，并督促施工單位在關鍵時間和進度節(jié)點前完成施工任務。我在景觀工程現(xiàn)場管理工作中抓住主要工作，每日跟蹤重點項目，全身心投入，督促現(xiàn)場施工單位做好日常管理工作。施工單位在我方的嚴格管理要求下，合理有序組織進場的人力、材料、施工機械設備，使工程施工進度得到大力保障，在兩個交房節(jié)點前圓滿完成施工任務，獲得投資方的肯定和贊許。

2、景觀工程施工質(zhì)量方面管理

按照現(xiàn)有的國家和地方園林方面質(zhì)量驗收管理標準和規(guī)范，以及施工藍圖紙和成本預算提供的清單描述要求，以及個人的工程管理經(jīng)驗，對園林景觀進行了全面跟蹤，從而使工程質(zhì)量處于受控狀態(tài)。

軟質(zhì)景觀大樹必須現(xiàn)場考察確定打號后方可進場施工，其他的二喬、灌木、地被植物嚴格按照合同要求進行驗收，并按規(guī)范進行栽植。為提高園林景觀效果，結(jié)合個人的實際施工經(jīng)驗，對現(xiàn)場園林植物栽植搭配加以合理的調(diào)整，并嚴格要求施工單位按園林養(yǎng)護規(guī)范標準對植物進行修剪，力求使園林景觀觀賞效果達到最佳。

其他硬質(zhì)景觀方面，要求施工單位做好道路橫向和豎向施工坡度控制，進場材料幾何尺寸誤差小，規(guī)則整齊，色澤均勻，無明顯色差，不符合要求的材料堅決不予進場。施工單位管理人員必須在現(xiàn)場監(jiān)督，道路粘貼要求橫平豎直，縫隙寬窄一致，面層平整度誤差小，工人施工技術不合格的堅決清理出場，從而有力的保障了景觀工程質(zhì)量。園林竣工驗收交付業(yè)主使用后，園林景觀效果的得到了集團、公司領的肯定和贊許，并得到大批業(yè)主肯定。

3、現(xiàn)場安全文明方面管理

我個人做到每日對現(xiàn)場的巡查，堅持要求施工單位主要材料堆放整齊，施工單位工人著裝規(guī)范整齊，施工垃圾做到日產(chǎn)日清，施工用電搭接使用規(guī)范，并派人專人管理，現(xiàn)場標語指示規(guī)范合理，做好道路衛(wèi)生和揚塵管理，在我管理的景觀工程一年內(nèi)無一例安全事故發(fā)生。

4、工程資料方面管理

園林景觀工程是一個周期短，強度大的工程項目。一般情況下施工單位的資料管理都是一個老大難問題。我要求施工單位在管理人員方面配置齊全，進場材料報審和簽證辦理必須及時準確，按照施工計劃進行施工。景觀工程竣工驗收后，加快完成竣工資料的簽署工作，是項目上最先完成施工單位竣工資料的現(xiàn)場工程師。

在做好本專業(yè)工作的同時，一年來為了做好工作，我還主動與其他工程師溝通協(xié)調(diào)，解決現(xiàn)場遇到的工程問題，努力推動景觀工程工作開展。與其它部門配合方面，積極配合項目成本中心完成項目結(jié)算工作;積極配合技術部，將現(xiàn)場遇到的問題技術反饋給景觀設計師和設計單位，加快現(xiàn)場景觀問題的解決。

在本年工程管理過程中，我還積極的參與公司和項目組織的各項活動和培訓課程，讓個人融入到集體這個大家庭中，并努力提高各方面的素質(zhì)能力。

第二章 20xx年度工作不足與價值貢獻點 我個人在一年的工程管理工程中還是發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，與其他優(yōu)秀的員工存在一定的差距，因此在明年的工作中準備從以下幾方面加強：

1、今后加強學習，認真提高業(yè)務、工作水平，著重加強施工管理和工程質(zhì)量等方面的培訓，提升自己景觀方面的鑒賞能力，同時要拓寬知識面，在工作中多留心相關專業(yè)知識的汲取，爭取做到一專多能，全面發(fā)展。

2、學習身邊其它同志的那種不記個人得失、吃苦耐勞的精神，積極完成各項工作任務，與同事間積極溝通，鼎力協(xié)作，凡事以公司利益為主，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

3、積極主動的參與公司的各項活動。

第三章20xx年工作目標及行動計劃 20xx年是公司的標準年，在新的一年中，我將努力提高自己的工作標準和行為規(guī)范，起到一個老員工應有的帶頭作用，服從公司安排，加快適應新的項目崗位工作。

園林公司總結(jié)及工作計劃篇六

20年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績：166700

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在市場上，雖然網(wǎng)絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助

園林公司總結(jié)及工作計劃篇七

時間過得很快，20xx年馬上就要過去了。而本人到我們愛立特公司預決算部上班也近1個半月了。在這一個半月的時間中，本人學到了很多的東西。本人認為有以下三點點體會值得一說：

第一點：要學會安排自己的時間。安排時間就是安排好自己的工作和生活的一切，使工作和生活有條理。在之前的學生時期，本人雖然也會對自己的學業(yè)做過安排，但是不會這么的認真、仔細。在這一個半月的時間里，本人養(yǎng)成了一個很好的習慣。每天早上起來，本人都會把一天之內(nèi)自己要完成的工作羅列出來，之后一件一件地去完成它們。這樣做既不會造成遺漏又可以提高做事的效率，而且把每天的工作完成時都有一種工作的成就感。學習是一種生活的態(tài)度與狀態(tài)，本人希望自己保持良好的學習和生活習慣，做個有目標的人。

第二點：本人覺得剛來的新員工工作要主動，不能被動的接受。很多時候，事情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來預決算的時候，本人很不習慣沒人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著本部門的陳洋洋同志來安排本人每天應該做的事情。而事實上，陳洋洋同志自己也比較忙，她自己還有自己的本職工作要做，所以在很多時候就不能兼顧到這些。因此，本人發(fā)現(xiàn)工作是需要自己去發(fā)掘，工作不會自己找到你，只有在你自己主動去找它們的時候，你才會發(fā)現(xiàn)其實你有很多的工作還沒有完成，它們還在等著你去完成。所以，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長。

第三點：態(tài)度決定一切。不管在生活中還是在工作中，態(tài)度真的是決定一件事情成功的好壞的最重要的因素。這個道理也是本人在開始燒開水之后才得出的。在開始燒開水之初的那段時間，我都不能掌握好時間去關掉電水壺，以至于每次電水壺里的水都溢出來，造成“水災”。在這段時間中，雖然我嘗試了很多的方法，這其中就包括在手機上定鬧鐘提醒自己，但就是不管用。我還是會忘記了燒水這件事，轉(zhuǎn)身去做另外的事情，最后要阿姨來提醒我才知道。最后還是周紅同志在部門會議中說的話提醒的本人。她說的就是態(tài)度的問題。從這之后，本人在燒水的'時候就不會亂跑。每次在水快燒開之前的3—4分鐘，我就會去看著水知道它完全燒開。之后我就沒有在燒水的時候再釀成“水災”。之所以要這樣做，其實就是因為我知道自己不能一心多用，只有一心一意才能做好每一件事情。這都是和每個人的態(tài)度分不開的。由此，本人領悟到不管是在生活中，還是在工作中，態(tài)度都是最重要的。只有態(tài)度端正了，做事情才會成功；只有態(tài)度端正了，努力才不會白費。

雖然本人到公司上班的時間只有1個半月的時間，但是在這短時間中本人覺得還是學到不少東西的。

在上班的第二天，我就跟著工程部的章井志同志去無錫諾卡小鎮(zhèn)，對那里的項目進行審計。本人當時是對審計真的一竅不通，但是章井志同志還是耐心的教導我，幫我進入狀態(tài)。這次的審計工作讓我學到了很多，對園林綠化的審計的認識也從無到有，對園林植物種類的認識也有增加。在之后的工作中，我得到了我們部門的前輩們的大力支持。這其中我最要感謝的是周紅同志和陳洋洋同志。記得在我出差的那段時間，周紅同志總是關心我的情況。不管是工作還是在無錫的生活情況，周紅同志都會問我怎么樣，讓我感覺溫暖。陳洋洋同志是我在部門里的師傅，她在工作中給我很大的幫助。每次練習做不同的項目的資信標和技術標的時候，她都會給我詳細的講解要注意的地方，每個項目完成之后還會給我講解不足之處，以便下次改進。在各位前輩的教導和幫助下，本人覺得自己還是成長的蠻快的。

20xx年就要過去了，回顧本人在公司工作的這段時間，本人覺得有必要對自己來年的工作做一個計劃。

作為一個剛剛踏進社會的新人來說，一切都是新的。本人又站在了人生新的起點上。本人希望自己能夠在新的起點有個好的發(fā)揮，不能輸在起跑線上。本人覺得雖然自己是實習生，但是身為公司的一份子，還是應該以公司的利益為重，要與公司共成長，能給公司帶來效益。

落實到具體的事情上，本人計劃在來年先將施工員證先拿出來，雖然上次考試沒過，但是補考本人會加油，爭取補考通過。其次，本人計劃在來年能夠?qū)⒓夹g標和資信標制作完全掌握，爭取做到能獨立完整的制作技術標和資信標。在這個基礎上，爭取能夠?qū)ι虅諛四苡兴J識。要做到這些，就要在平時的工作和學習中不斷的積累知識和經(jīng)驗，除此之外還要善于請教他人，做到不懂就問，通過自己的理解和他人的講解和幫助，將不懂的地方弄懂，最后為自己所用。

總而言之，這短短一個半月時間里，本人感觸良多。本人能感覺到自己在各方面的成長。感謝領導對本人的信任，給了本人很多學習、成長的機會，本人始終心懷感激。但是本人也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。希望領導能夠給本人表現(xiàn)自己的機會，本人一定不會令大家失望的。

園林公司總結(jié)及工作計劃篇八

在做好本專業(yè)工作的同時，一年來為了做好工作，我還主動與其他工程師溝通協(xié)調(diào)，解決現(xiàn)場遇到的工程問題，努力推動景觀工程工作開展。與其它部門配合方面，積極配合項目成本中心完成項目結(jié)算工作;積極配合技術部，將現(xiàn)場遇到的問題技術反饋給景觀設計師和設計單位，加快現(xiàn)場景觀問題的解決。

四、公司和項目活動參與方面

在本年工程管理過程中，我還積極的參與公司和項目組織的各項活動和培訓課程，讓個人融入到集體這個大家庭中，并努力提高各方面的素質(zhì)能力。

第二章20__年度工作不足與價值貢獻點我個人在一年的工程管理工程中還是發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，與其他優(yōu)秀的員工存在一定的差距，因此在明年的工作中準備從以下幾方面加強：

1、今后加強學習，認真提高業(yè)務、工作水平，著重加強施工管理和工程質(zhì)量等方面的培訓，提升自己景觀方面的鑒賞能力，同時要拓寬知識面，在工作中多留心相關專業(yè)知識的汲取，爭取做到一專多能，全面發(fā)展。

2、學習身邊其它同志的那種不記個人得失、吃苦耐勞的精神，積極完成各項工作任務，與同事間積極溝通，鼎力協(xié)作，凡事以公司利益為主，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

3、積極主動的參與公司的各項活動。

第三章20__年工作目標及行動計劃20__年是公司的標準年，在新的一年中，我將努力提高自己的工作標準和行為規(guī)范，起到一個老員工應有的帶頭作用，服從公司安排，加快適應新的項目崗位工作。

園林公司總結(jié)及工作計劃篇九

時光荏苒，我20xx年6月畢業(yè)于xx農(nóng)業(yè)大學園林設計本科專業(yè)，加上從去年出來實習，工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在領導和主管的培育和教導下，通過自身的努力，無論是在學習上，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將年終工作總結(jié)如下：

學習上，自參加工作以來，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導作用;還有就是豐富的圖書資料，能給我一個很好開拓知識面的機會，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團隊下更能激勵我不斷學習，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

工作上，我首先參加的項目是安置東和桂東苑的園林項目設計，在該項目中，我熟悉了項目設計的基本流程，并將在學校中學習的天正建筑，cad和photoshop技能應用到實際工作中，學習到許多實踐經(jīng)驗，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設計中遇見的問題。最后這兩個項目的施工圖分別在xx年的x月和xx年的x月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽從主管的指導安排，在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴初——施工圖的詳細流程，學習了設計中的很多規(guī)范以及加強了工作中與人相處交往和處理問題的能力。

在主管的指導和與資深員工的交流過程中，我的專業(yè)知識和技能得到長足的提高。之后我還參加了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀等項目的設計。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學習，我感受到做為一名工程技術人員必須要細心認真，做好每一步工作，對設計流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學習和設計相關、和專業(yè)相關的知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學會與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀。

隨著社會的發(fā)展，人們對設計質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和發(fā)展的堅實基礎，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術和管理人員是公司的重點。過去一年的工作中，在領導的關懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應工作節(jié)奏，具備了一定的技術工作能力，但仍存在著一些不足。

在今后的工作中自己要加強學習，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高，同時我清楚地認識到為適應園林設計的新形勢，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績。