在現(xiàn)代社會中,人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo),我們需要制定計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
園林公司總結(jié)及工作計劃篇一
大家好,在辭舊迎新的日子里,我們迎來了公司的年會,我是第一次參加康雅之家的年會,在這里發(fā)言,難以抑制內(nèi)心的激動,當(dāng)然啦,也倍感榮幸!我對于在座的各位兄弟姐妹們來說是一個新面孔,請先允許我自我介紹一下,我是來自貴陽花果園項目部的張連虎。!我自加入深圳xx這個大家庭5個月的工作時間中,我感觸頗深,有以下幾個總結(jié)!
首先有幾個好,來表達(dá)一下我的感受:
第一好,xx總的領(lǐng)導(dǎo)好!
第二好,xx司的領(lǐng)導(dǎo)班子好!
第三好,公司的員工工作面貌好!
第四好,公司的文化底蘊好!
第五好,公司管理好!
對于在xx項目部的工作, 一共承接了4個項目,包括xxx山體公園主要做的園路景亭,仿塑木欄桿,目前已經(jīng)完成80%。,xx廣場的綠化及硬質(zhì)景觀已完成80%,商業(yè)街的室外景觀綠化工程已完成100%,以及一個新項目,濕地公園的改造工程。
時間又給予我一次總結(jié)的機會,每一次進(jìn)步都是在不斷的反復(fù)總結(jié)經(jīng)驗或得失中得以提高。每一次總結(jié)都是在促使我們查找自身不足的同時,結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗,在對于貴陽片區(qū)的工作,我會盡最大的努力抓好,順利為將來的項目進(jìn)行更好的鋪墊。
園林公司總結(jié)及工作計劃篇二
(一)堅持品質(zhì)化建設(shè),植樹增綠工作成效顯著
政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后到浮山進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研;按照市委、市政府工作部署,浮山綜合治理工作將于今年冬季完成項目審批,明年春季全面展開工程建設(shè)。4。世園會分會場按時開園迎客。五個分會場于4月25日與世園會同步開園。其中太平山中央公園分會場建設(shè)整合了中山公園、植物園、動物園的原有資源,對公園進(jìn)行全面綠化改造,新增大熊貓館、花卉園、云霧谷、歐洲花園等,公園面貌煥然一新,受到市民、游客一致好評。
(二)堅持精細(xì)化養(yǎng)護(hù),綠化管理水平有效提升
1。開展提升行動,增強綠化效果。對20_年集中整治的130條主次干道綠地進(jìn)行鞏固和提升,共整治黃土裸露490處、通槽斷點150處、種植土高于界石24560米,補栽灌木20余萬株。
2。實施園藝化修剪,提升綠化品質(zhì)。休眠期期間,全市城區(qū)共修剪1406條道路的行道樹41萬余株;生長期期間,六區(qū)共修剪210條主次干道的行道樹79677株。
3。實施植物清洗,打造靚麗景觀。為適應(yīng)城市發(fā)展要求,減少城市揚塵污染,改善大氣環(huán)境質(zhì)量,制定下發(fā)了《園林綠化植物清洗除塵作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《園林綠化植物清洗除塵專項經(jīng)費獎補辦法》,20_年全市共落實獎補資金20_萬元,用于城區(qū)園林綠化植物清洗除塵工作,打造清新美麗的市區(qū)環(huán)境。
(三)堅持規(guī)范化管理,依法科學(xué)治綠水平不斷提高
1。依法科學(xué)治綠水平有效提升。城市園林綠化遙感測試工作圓滿完成。制定《青島市園林綠化規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》、《青島市城市綠地養(yǎng)護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)》等,完善《青島市城市綠化補償費管理使用辦法》,加強園林綠化工作的量化和整體水平提升。2。園林綠化科研工作有序開展。國家立項的《青島野生觀賞花卉引種栽培技術(shù)研究》科研課題透過了國家、省、市有關(guān)部門的驗收和鑒定,這是我市園林科研課題首次得此殊榮。
(四)黨委重視,黨風(fēng)廉政建設(shè)成果不斷鞏固
1。注重學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神,自覺用黨的理論武裝頭腦,指導(dǎo)工作。制定了“園林大講堂”制度,堅持定期培訓(xùn),邀請名師開展了4次大規(guī)模的授課。
2。高度重視。局黨委對黨風(fēng)廉政建設(shè)高度重視,結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動回頭看高標(biāo)準(zhǔn)抓好工作落實。
3。落實制度。自覺落實八項規(guī)定,強化廉政建設(shè),對廉政風(fēng)險逐一排查并建立防范措施。梳理和完善了會議制度、對外接待工作制度、公車使用管理制度等;建立請示報告制度,持續(xù)政令暢通。
4。解決問題。信訪工作實行“一崗雙責(zé)”,做到有訪必接,主動接訪,用心為群眾排憂解難;四個公園職工績效工資發(fā)放到位,凝聚力得到增強,正能量不斷涌現(xiàn)。在《青島日報》、《青島早報》、《青島晚報》、《半島都市報》等主要媒體上對全年綠化重點工作進(jìn)行宣傳報道。
園林公司總結(jié)及工作計劃篇三
我于20xx年x月x日入職,至今工作已滿一年了。時光飛逝,在緊張、忙碌而又充實的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我邊學(xué)習(xí),邊工作,有進(jìn)步也有不足。下面就我入職一年以來的工作,做出如下總結(jié):
1、人事信息檔案的管理:
(1)材料定期及時整理
(2)確保材料完善
(3)了解材料安放位置,能在最短的時間內(nèi)找到所需材料
2、勞動合同管理
負(fù)責(zé)管理員工勞動合同,辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);對新進(jìn)員工勞動合同的簽定、老員工續(xù)簽勞動合同的簽訂及離職員工的相關(guān)手續(xù)等事宜。到目前為止,勞動合同的簽屬工作開展的比較的順利,。
1、本年度涉及到的工作內(nèi)容:
(1)已給新進(jìn)員工及時辦理社保
(2)離職人員辦理停保
(3)符合條件的停保人員辦理失業(yè)登記
(4)不辦理社保人員及時寫放棄申明。
(5)辦理異地社保轉(zhuǎn)移
(6)辦理生育保險報銷
(7)辦理保險的合同續(xù)簽人員到勞動部門備案
(8)辦理員工工傷的認(rèn)定、理賠
(9)辦理員工的備案
1、每月員工績效考核收集與匯總
2、收集各部門考勤,錄入考勤登記匯總表:
根據(jù)假條,核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務(wù)、行政、人事部門的加班執(zhí)行倒休。加班時數(shù)多的部門加班時數(shù)支付加班工資。離職人員如果未辦理離職手續(xù),暫不發(fā)放工資。
以上就是我這年的總結(jié),明年我會繼續(xù)努力!
園林公司總結(jié)及工作計劃篇四
2021 年,公司堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),深入貫徹落實黨的十九大、十九屆六中全會精神及_來閩考察重要講話精神,緊密圍繞集團工作部署,堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),推動各項工作有序穩(wěn)步開展。
一、2021 年工作完成情況 (一)經(jīng)濟指標(biāo)完成態(tài)勢良好,創(chuàng)造兩個歷史新高。
營業(yè)收入首次邁入十億大關(guān),全年實現(xiàn)營業(yè)收入 億元,同比增長 36%,順利完成指標(biāo)任務(wù); 投資額再創(chuàng)新高,全年完成投資 億元,圓滿完成指標(biāo)任務(wù); 研發(fā)經(jīng)費持續(xù)增長,投入研發(fā)經(jīng)費 870 萬元,同比增長 45%,完成指標(biāo) 600 萬元的 145%;受市場環(huán)境變化、新冠疫情、經(jīng)濟增速放緩等多重因素疊加影響,公司上下群策群力,實現(xiàn) 凈利潤約 300 萬元,順利實現(xiàn)盈利。公司總資產(chǎn)累計達(dá)億元,同比增長12%,全年上繳稅費 1200 萬元。
所屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好:城投管廊公司實現(xiàn)營業(yè)收入 177 萬元,凈利潤 15 萬元;信息科技公司實現(xiàn)營業(yè)收入90 萬元,凈利潤 19 萬元;產(chǎn)業(yè)園公司實現(xiàn)營業(yè)收入 4722 萬元,凈利潤 265 萬元。
2 使命擔(dān)當(dāng),推動管黨治黨各項舉措落地見效,為企業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展提供堅強的政治保證。
一是加強政治領(lǐng)航,壓實責(zé)任體系。堅持把全面從嚴(yán)治黨作為最根本的政治任務(wù),全面統(tǒng)籌部署,綜合推進(jìn)落實。通過制定黨建及黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計劃,簽訂頒發(fā)黨建及黨風(fēng)廉政工作目標(biāo)責(zé)任書,定期聽取黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、黨內(nèi)法規(guī)、意識形態(tài)等方面的工作情況匯報,組織開展中層干部年度述責(zé)大會、支部書記抓黨建述職評議會,充分發(fā)揮國有企業(yè)黨組織的政治核心和政治引領(lǐng)作用。
二是堅持思想引領(lǐng),充沛理論寶庫。把學(xué)習(xí)貫徹_新時代中國特色社會主義思想作為首要任務(wù),依托黨委理論中心組、“三會一課”、黨日活動、理論宣講等載體,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)__在黨的十九屆六中全會、黨史學(xué)習(xí)教育動員大會等發(fā)表的重要講話精神及黨史學(xué)習(xí)教育四本“指定書目”等內(nèi)容,汲取精神養(yǎng)分、提升工作本領(lǐng)。2021 年,組織開展中心組學(xué)習(xí) 30 場,專題黨課 11 場、主題黨日 46 場。
3 四是強化作風(fēng)建設(shè),涵養(yǎng)政治生態(tài)。聚焦“凝魂聚氣、心齊氣順、風(fēng)清氣正”的工作導(dǎo)向,采取領(lǐng)導(dǎo)干部講廉政黨課、觀看警示教育專題片、參觀廉政教育基地等方式,打造“以學(xué)知廉、以觀思廉、以感促廉、以行保廉”四位一體的警示教育模式。同時,緊盯重要時間節(jié)點,充分運用“第一種形態(tài)”,敦促廣大職工干部做到一言一行有紀(jì)律,一舉一動有規(guī)矩。
(三)資質(zhì)拓展富有成效、捷報頻傳。公司聚焦做專做強資質(zhì),致力補齊短板、健全平臺,全年共取得了公路和房建兩項總承包一級資質(zhì),取得了隧道、公路路基和公路路面三項專業(yè)承包一級資質(zhì),取得了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)二級和水利水電三級資質(zhì),在資質(zhì)拓展方面實現(xiàn)里程碑式跨越,助推公司發(fā)展能級提檔。并且,將公司原有公路二級資質(zhì)分立至全資子公司,在實現(xiàn)資質(zhì)提升的同時保留了公司的無形資產(chǎn)。
(四)業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)新突破、多點開花。2021 年,公司共承接項目 50 項,承攬金額約 億元。2021 年公司在業(yè)務(wù)拓展結(jié)構(gòu)上更趨合理、顯現(xiàn)多元化態(tài)勢,呈現(xiàn)“四大突破”:
一是 地產(chǎn) 開發(fā) 有, 突破, 打造企業(yè)。
發(fā)展新支撐。公司以 億元競得**市宗地2021-64號地塊,該地塊土地面積合畝,計劃開展商品房開發(fā)項目。成功競得該地塊,是公司在土地開發(fā)和房建業(yè)務(wù)拓展上取得的戰(zhàn)略性突破。
4 司牽頭的第一個工程總承包項目,對把握新基建潮流、繼續(xù)參與**市后續(xù)智慧桿等新基建項目具有重大意義。
三是管養(yǎng)項目有突破,城市運營板塊持續(xù)完善。公司在內(nèi)河河道管養(yǎng)、市政基礎(chǔ)設(shè)施養(yǎng)護(hù)、管廊接收管養(yǎng)等方面齊頭并進(jìn)、廣拓業(yè)務(wù)。中標(biāo)了晉安河光明港河道運營管養(yǎng)等 3個內(nèi)河管養(yǎng)項目,合計中標(biāo)金額 4500 萬元,建立了公司首個管養(yǎng)站“屏南項目管養(yǎng)運營中心”開啟自營管養(yǎng)新體系,接收了 3 條管廊共計 公里,開展了平潭管廊項目等 4 個項目的日常運營管養(yǎng),管養(yǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)多維拓展,公司城市運營板塊不斷健全。
四是強鏈延 鏈有突破, 打造多業(yè)并舉發(fā)展 格局 。產(chǎn)業(yè)園建設(shè)有序推進(jìn),一期項目順利完工并通過竣工驗收,正推進(jìn)環(huán)保驗收,產(chǎn)業(yè)園按高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),全年完成各類混合料生產(chǎn)約 20 萬噸,實現(xiàn)產(chǎn)值約 6000 萬元。此外,供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)持續(xù)拓展,全年實現(xiàn)鋼貿(mào)營業(yè)收入 億元,地鐵盾構(gòu)管片營業(yè)收入 9800 萬元,合計 億元,供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)較上一年度增長了 400%。
(五)項目建設(shè)蹄疾步穩(wěn)、勇于擔(dān)當(dāng)。全年共承建 60 個項目,市政項目 29 個,園林綠化項目 25 個,房建項目 6 個,其中 24 個項目順利完工,其余在建項目正按目標(biāo)工期有序推進(jìn)。公司堅持實干為要,扎實推進(jìn)項目建設(shè),充分彰顯擔(dān)當(dāng)精神,主要表現(xiàn)為:
5 環(huán)節(jié),項目已基本建成。羅源項目以“山水美、門戶美”為主題,通過“七合一”的全域新提升,擦亮了“畬風(fēng)海韻,大美羅川”的幸福名片。同時,羅源項目獲評了城投集團 2021年度優(yōu)勝項目。
二是用實干 彰顯 責(zé)任 擔(dān)當(dāng)。公司以高速度高質(zhì)量完成了多項重要應(yīng)急項目,完成了習(xí)_赴閩考察推進(jìn)的旗山大道重要節(jié)點道路修復(fù)工程、閩江學(xué)院新校區(qū)應(yīng)急提升工程、火車站景觀綠化提升等項目,在世界遺產(chǎn)大會承擔(dān)的一些重點建設(shè)任務(wù),以及完成市政府的兩江四岸部分項目,彰顯了國企社會責(zé)任。
三是用奮進(jìn)助推 城市建設(shè)。多個重點項目穩(wěn)步推進(jìn),瑯岐二期項目順利完工,屏南項目有序收尾,平潭管廊項目積極推進(jìn)。
(六)內(nèi)部管控日趨規(guī)范、提質(zhì)增效。公司堅持以規(guī)范高效管理為抓手,在組織建設(shè)、信息化建設(shè)、制度建設(shè)等多方面固本強基、實現(xiàn)提升,為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和中心工作推進(jìn)提供了優(yōu)質(zhì)高效的保障,并且獲評了福建省“守合同重信用”單位。
一是組織建設(shè)有提升。結(jié)合公司組織機構(gòu)改革和工作實際需要,增設(shè)審計部,強化內(nèi)部管控、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)規(guī)范管理,并將監(jiān)察審計部變更為紀(jì)檢_。同時,結(jié)合業(yè)務(wù)拓展需要,投資管理部變更為投資開發(fā)部、市政事業(yè)部變更為市政交通事業(yè)部。
園林公司總結(jié)及工作計劃篇五
回首20xx年,有艱辛也有喜悅,有茫然也有成就感,學(xué)府杏林一期景觀工程總平將近8萬平米,7家園林單位,將近3000多萬的產(chǎn)值,而且涉及軟硬景觀、雕塑、水電等景觀綜合項目,在項目領(lǐng)導(dǎo)和嘉康投資方的大力支持和同事配合下,主要由我負(fù)責(zé)的學(xué)府杏林一期項目全面竣工驗收并交付業(yè)主使用,我所在的崗位是園林景觀工程師,我所負(fù)責(zé)的工作可以從以下五方面予以體現(xiàn):
個人根據(jù)專業(yè)知識的需要,結(jié)合景觀工程專業(yè)實際特點,要多看多學(xué),我通過多方面渠道收集了大量有關(guān)園林景觀方面的資料。
1、景觀工程計劃進(jìn)度方面管理
針對本專業(yè)所管轄的學(xué)府杏林一期景觀工程制定了周密嚴(yán)謹(jǐn)可行的周、月、季和年度工作計劃,并督促施工單位在關(guān)鍵時間和進(jìn)度節(jié)點前完成施工任務(wù)。我在景觀工程現(xiàn)場管理工作中抓住主要工作,每日跟蹤重點項目,全身心投入,督促現(xiàn)場施工單位做好日常管理工作。施工單位在我方的嚴(yán)格管理要求下,合理有序組織進(jìn)場的人力、材料、施工機械設(shè)備,使工程施工進(jìn)度得到大力保障,在兩個交房節(jié)點前圓滿完成施工任務(wù),獲得投資方的肯定和贊許。
2、景觀工程施工質(zhì)量方面管理
按照現(xiàn)有的國家和地方園林方面質(zhì)量驗收管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,以及施工藍(lán)圖紙和成本預(yù)算提供的清單描述要求,以及個人的工程管理經(jīng)驗,對園林景觀進(jìn)行了全面跟蹤,從而使工程質(zhì)量處于受控狀態(tài)。
軟質(zhì)景觀大樹必須現(xiàn)場考察確定打號后方可進(jìn)場施工,其他的二喬、灌木、地被植物嚴(yán)格按照合同要求進(jìn)行驗收,并按規(guī)范進(jìn)行栽植。為提高園林景觀效果,結(jié)合個人的實際施工經(jīng)驗,對現(xiàn)場園林植物栽植搭配加以合理的調(diào)整,并嚴(yán)格要求施工單位按園林養(yǎng)護(hù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對植物進(jìn)行修剪,力求使園林景觀觀賞效果達(dá)到最佳。
其他硬質(zhì)景觀方面,要求施工單位做好道路橫向和豎向施工坡度控制,進(jìn)場材料幾何尺寸誤差小,規(guī)則整齊,色澤均勻,無明顯色差,不符合要求的材料堅決不予進(jìn)場。施工單位管理人員必須在現(xiàn)場監(jiān)督,道路粘貼要求橫平豎直,縫隙寬窄一致,面層平整度誤差小,工人施工技術(shù)不合格的堅決清理出場,從而有力的保障了景觀工程質(zhì)量。園林竣工驗收交付業(yè)主使用后,園林景觀效果的得到了集團、公司領(lǐng)的肯定和贊許,并得到大批業(yè)主肯定。
3、現(xiàn)場安全文明方面管理
我個人做到每日對現(xiàn)場的巡查,堅持要求施工單位主要材料堆放整齊,施工單位工人著裝規(guī)范整齊,施工垃圾做到日產(chǎn)日清,施工用電搭接使用規(guī)范,并派人專人管理,現(xiàn)場標(biāo)語指示規(guī)范合理,做好道路衛(wèi)生和揚塵管理,在我管理的景觀工程一年內(nèi)無一例安全事故發(fā)生。
4、工程資料方面管理
園林景觀工程是一個周期短,強度大的工程項目。一般情況下施工單位的資料管理都是一個老大難問題。我要求施工單位在管理人員方面配置齊全,進(jìn)場材料報審和簽證辦理必須及時準(zhǔn)確,按照施工計劃進(jìn)行施工。景觀工程竣工驗收后,加快完成竣工資料的簽署工作,是項目上最先完成施工單位竣工資料的現(xiàn)場工程師。
在做好本專業(yè)工作的同時,一年來為了做好工作,我還主動與其他工程師溝通協(xié)調(diào),解決現(xiàn)場遇到的工程問題,努力推動景觀工程工作開展。與其它部門配合方面,積極配合項目成本中心完成項目結(jié)算工作;積極配合技術(shù)部,將現(xiàn)場遇到的問題技術(shù)反饋給景觀設(shè)計師和設(shè)計單位,加快現(xiàn)場景觀問題的解決。
在本年工程管理過程中,我還積極的參與公司和項目組織的各項活動和培訓(xùn)課程,讓個人融入到集體這個大家庭中,并努力提高各方面的素質(zhì)能力。
第二章 20xx年度工作不足與價值貢獻(xiàn)點 我個人在一年的工程管理工程中還是發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,與其他優(yōu)秀的員工存在一定的差距,因此在明年的工作中準(zhǔn)備從以下幾方面加強:
1、今后加強學(xué)習(xí),認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,著重加強施工管理和工程質(zhì)量等方面的培訓(xùn),提升自己景觀方面的鑒賞能力,同時要拓寬知識面,在工作中多留心相關(guān)專業(yè)知識的汲取,爭取做到一專多能,全面發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)身邊其它同志的那種不記個人得失、吃苦耐勞的精神,積極完成各項工作任務(wù),與同事間積極溝通,鼎力協(xié)作,凡事以公司利益為主,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
3、積極主動的參與公司的各項活動。
第三章20xx年工作目標(biāo)及行動計劃 20xx年是公司的標(biāo)準(zhǔn)年,在新的一年中,我將努力提高自己的工作標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范,起到一個老員工應(yīng)有的帶頭作用,服從公司安排,加快適應(yīng)新的項目崗位工作。
園林公司總結(jié)及工作計劃篇六
20年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,快臨近年終和今年最后一個季度,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的,五月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況:
7月總業(yè)績:166700
8月總業(yè)績:241800
9月總業(yè)績:252300
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在市場上,雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下:
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步:培訓(xùn)員工
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步:讓員工去市場上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)
3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù),提高效率。
第五步:凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,團結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團隊更強大。
第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大
2、公司也會更加的強大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,希望公司給予支持與幫助
園林公司總結(jié)及工作計劃篇七
時間過得很快,20xx年馬上就要過去了。而本人到我們愛立特公司預(yù)決算部上班也近1個半月了。在這一個半月的時間中,本人學(xué)到了很多的東西。本人認(rèn)為有以下三點點體會值得一說:
第一點:要學(xué)會安排自己的時間。安排時間就是安排好自己的工作和生活的一切,使工作和生活有條理。在之前的學(xué)生時期,本人雖然也會對自己的學(xué)業(yè)做過安排,但是不會這么的認(rèn)真、仔細(xì)。在這一個半月的時間里,本人養(yǎng)成了一個很好的習(xí)慣。每天早上起來,本人都會把一天之內(nèi)自己要完成的工作羅列出來,之后一件一件地去完成它們。這樣做既不會造成遺漏又可以提高做事的效率,而且把每天的工作完成時都有一種工作的成就感。學(xué)習(xí)是一種生活的態(tài)度與狀態(tài),本人希望自己保持良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,做個有目標(biāo)的人。
第二點:本人覺得剛來的新員工工作要主動,不能被動的接受。很多時候,事情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來預(yù)決算的時候,本人很不習(xí)慣沒人安排工作的狀態(tài),不知道自己該做些什么,總等著本部門的陳洋洋同志來安排本人每天應(yīng)該做的事情。而事實上,陳洋洋同志自己也比較忙,她自己還有自己的本職工作要做,所以在很多時候就不能兼顧到這些。因此,本人發(fā)現(xiàn)工作是需要自己去發(fā)掘,工作不會自己找到你,只有在你自己主動去找它們的時候,你才會發(fā)現(xiàn)其實你有很多的工作還沒有完成,它們還在等著你去完成。所以,積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么,這樣才能更好更快的成長。
第三點:態(tài)度決定一切。不管在生活中還是在工作中,態(tài)度真的是決定一件事情成功的好壞的最重要的因素。這個道理也是本人在開始燒開水之后才得出的。在開始燒開水之初的那段時間,我都不能掌握好時間去關(guān)掉電水壺,以至于每次電水壺里的水都溢出來,造成“水災(zāi)”。在這段時間中,雖然我嘗試了很多的方法,這其中就包括在手機上定鬧鐘提醒自己,但就是不管用。我還是會忘記了燒水這件事,轉(zhuǎn)身去做另外的事情,最后要阿姨來提醒我才知道。最后還是周紅同志在部門會議中說的話提醒的本人。她說的就是態(tài)度的問題。從這之后,本人在燒水的'時候就不會亂跑。每次在水快燒開之前的3—4分鐘,我就會去看著水知道它完全燒開。之后我就沒有在燒水的時候再釀成“水災(zāi)”。之所以要這樣做,其實就是因為我知道自己不能一心多用,只有一心一意才能做好每一件事情。這都是和每個人的態(tài)度分不開的。由此,本人領(lǐng)悟到不管是在生活中,還是在工作中,態(tài)度都是最重要的。只有態(tài)度端正了,做事情才會成功;只有態(tài)度端正了,努力才不會白費。
雖然本人到公司上班的時間只有1個半月的時間,但是在這短時間中本人覺得還是學(xué)到不少東西的。
在上班的第二天,我就跟著工程部的章井志同志去無錫諾卡小鎮(zhèn),對那里的項目進(jìn)行審計。本人當(dāng)時是對審計真的一竅不通,但是章井志同志還是耐心的教導(dǎo)我,幫我進(jìn)入狀態(tài)。這次的審計工作讓我學(xué)到了很多,對園林綠化的審計的認(rèn)識也從無到有,對園林植物種類的認(rèn)識也有增加。在之后的工作中,我得到了我們部門的前輩們的大力支持。這其中我最要感謝的是周紅同志和陳洋洋同志。記得在我出差的那段時間,周紅同志總是關(guān)心我的情況。不管是工作還是在無錫的生活情況,周紅同志都會問我怎么樣,讓我感覺溫暖。陳洋洋同志是我在部門里的師傅,她在工作中給我很大的幫助。每次練習(xí)做不同的項目的資信標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的時候,她都會給我詳細(xì)的講解要注意的地方,每個項目完成之后還會給我講解不足之處,以便下次改進(jìn)。在各位前輩的教導(dǎo)和幫助下,本人覺得自己還是成長的蠻快的。
20xx年就要過去了,回顧本人在公司工作的這段時間,本人覺得有必要對自己來年的工作做一個計劃。
作為一個剛剛踏進(jìn)社會的新人來說,一切都是新的。本人又站在了人生新的起點上。本人希望自己能夠在新的起點有個好的發(fā)揮,不能輸在起跑線上。本人覺得雖然自己是實習(xí)生,但是身為公司的一份子,還是應(yīng)該以公司的利益為重,要與公司共成長,能給公司帶來效益。
落實到具體的事情上,本人計劃在來年先將施工員證先拿出來,雖然上次考試沒過,但是補考本人會加油,爭取補考通過。其次,本人計劃在來年能夠?qū)⒓夹g(shù)標(biāo)和資信標(biāo)制作完全掌握,爭取做到能獨立完整的制作技術(shù)標(biāo)和資信標(biāo)。在這個基礎(chǔ)上,爭取能夠?qū)ι虅?wù)標(biāo)能有所認(rèn)識。要做到這些,就要在平時的工作和學(xué)習(xí)中不斷的積累知識和經(jīng)驗,除此之外還要善于請教他人,做到不懂就問,通過自己的理解和他人的講解和幫助,將不懂的地方弄懂,最后為自己所用。
總而言之,這短短一個半月時間里,本人感觸良多。本人能感覺到自己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導(dǎo)對本人的信任,給了本人很多學(xué)習(xí)、成長的機會,本人始終心懷感激。但是本人也能感覺到自己在很多方面的不足,希望自己盡快克服這些不足,加以改正,成為一個真正合格的好員工。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給本人表現(xiàn)自己的機會,本人一定不會令大家失望的。
園林公司總結(jié)及工作計劃篇八
在做好本專業(yè)工作的同時,一年來為了做好工作,我還主動與其他工程師溝通協(xié)調(diào),解決現(xiàn)場遇到的工程問題,努力推動景觀工程工作開展。與其它部門配合方面,積極配合項目成本中心完成項目結(jié)算工作;積極配合技術(shù)部,將現(xiàn)場遇到的問題技術(shù)反饋給景觀設(shè)計師和設(shè)計單位,加快現(xiàn)場景觀問題的解決。
四、公司和項目活動參與方面
在本年工程管理過程中,我還積極的參與公司和項目組織的各項活動和培訓(xùn)課程,讓個人融入到集體這個大家庭中,并努力提高各方面的素質(zhì)能力。
第二章20__年度工作不足與價值貢獻(xiàn)點我個人在一年的工程管理工程中還是發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,與其他優(yōu)秀的員工存在一定的差距,因此在明年的工作中準(zhǔn)備從以下幾方面加強:
1、今后加強學(xué)習(xí),認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,著重加強施工管理和工程質(zhì)量等方面的培訓(xùn),提升自己景觀方面的鑒賞能力,同時要拓寬知識面,在工作中多留心相關(guān)專業(yè)知識的汲取,爭取做到一專多能,全面發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)身邊其它同志的那種不記個人得失、吃苦耐勞的精神,積極完成各項工作任務(wù),與同事間積極溝通,鼎力協(xié)作,凡事以公司利益為主,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
3、積極主動的參與公司的各項活動。
第三章20__年工作目標(biāo)及行動計劃20__年是公司的標(biāo)準(zhǔn)年,在新的一年中,我將努力提高自己的工作標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范,起到一個老員工應(yīng)有的帶頭作用,服從公司安排,加快適應(yīng)新的項目崗位工作。
園林公司總結(jié)及工作計劃篇九
時光荏苒,我20xx年6月畢業(yè)于xx農(nóng)業(yè)大學(xué)園林設(shè)計本科專業(yè),加上從去年出來實習(xí),工作已滿一年,在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的知識理解,而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來,在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下,通過自身的努力,無論是在學(xué)習(xí)上,還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將年終工作總結(jié)如下:
學(xué)習(xí)上,自參加工作以來,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真對待自己的工作,并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件:大量的實際工程案例,這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用;還有就是豐富的圖書資料,能給我一個很好開拓知識面的機會,而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設(shè)計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團隊下更能激勵我不斷學(xué)習(xí),不斷超越自我,不斷提升自身修為。
工作上,我首先參加的項目是安置東和桂東苑的園林項目設(shè)計,在該項目中,我熟悉了項目設(shè)計的基本流程,并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑,cad和photoshop技能應(yīng)用到實際工作中,學(xué)習(xí)到許多實踐經(jīng)驗,也懂得如何跟甲方溝通交流,處理設(shè)計中遇見的問題。最后這兩個項目的施工圖分別在xx年的x月和xx年的x月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作,聽從主管的指導(dǎo)安排,在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴初——施工圖的詳細(xì)流程,學(xué)習(xí)了設(shè)計中的很多規(guī)范以及加強了工作中與人相處交往和處理問題的能力。
在主管的指導(dǎo)和與資深員工的交流過程中,我的專業(yè)知識和技能得到長足的提高。之后我還參加了利茂,碧翠華庭,錦繡華庭和北環(huán)路景觀等項目的設(shè)計。在這一期間里,我付出了很多,同樣收獲也不少,通過一年多的工作和學(xué)習(xí),我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì)心認(rèn)真,做好每一步工作,對設(shè)計流程要熟悉,對圖紙要熟悉,對規(guī)范更要熟悉,還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識,用知識武裝自己,此外還要在工作中學(xué)會與人交流,怎樣做人,樹立正確的人生觀與價值觀。
隨著社會的發(fā)展,人們對設(shè)計質(zhì)量的要求越來越高,質(zhì)量是一個企業(yè)生存和發(fā)展的堅實基礎(chǔ),質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高,為能夠面對更加激烈的競爭,培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點。過去一年的工作中,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下,經(jīng)過不斷的努力,我適應(yīng)工作節(jié)奏,具備了一定的技術(shù)工作能力,但仍存在著一些不足。
在今后的工作中自己要加強學(xué)習(xí),克服缺點,力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,同時我清楚地認(rèn)識到為適應(yīng)園林設(shè)計的新形勢,今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí),尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,不斷求實創(chuàng)新,在實際工作中鍛煉和成長,積累工作經(jīng)驗,培養(yǎng)工作能力,爭取更大的成績。