總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

精選變壓器銷售工作總結匯總一

供貨方(全稱)?(以下簡稱乙方)

簽訂地點：

為明確甲乙雙方在工程承包施工中的權利和義務，依照《_____》和《建筑安裝工程承包合同條例》等有關規定，甲乙雙方依自愿平等誠實原則，經協商一致，簽訂本合同。

第一條?承包工程概況

一、工程名稱：?漳州xx800kva臨時用電箱型干式變壓器

二、工程地點：?漳州市龍文區藍田區東xx項目

三、采購內容：

第二條?箱變內設備元器件品牌要求

一、變壓器選用中駿電器變壓器，變壓器的生產制造符合設計施工圖紙技術要求;

二、低壓配電元器件選用常熟開關廠或者上海人民品牌產品，高壓配電元器件選用lk或者維益品牌。

三、箱式變壓器尺寸：按實際需要由競標單位提供方案(外殼材料薄鋼板，鋼板厚度不低于2mm，門銷為不銹鋼，帶鎖。警示燈、散熱、照明等配套設施齊全)。

四、投標時所提供的技術資料應包含：產品合格證、安裝、使用及維護說明書、設備一次系統圖、安裝基礎圖、出廠檢測報告及其他安裝維護時必要文件;

五、制造工藝符合現行國家和行業規范標準，符合漳州市電業部門的驗收要求;

六、其他材料也必須具有3c認證的合格證。

七、按國家標準，貨到之日起，質量三包壹年。

第三條?合同價款

一、本工程合同總造價包干含稅人民幣為：?元整(?元整)。價格包含運輸、設計、檢測、報裝及驗收、搬運、_____、安全、稅金、為完成變壓器安裝的必要配合工作等費用。

二、價款的支付方式：本工程完工，經甲方及市供電部門驗收合格并送電運行后五個工作日內支付合同總價款的95%，其余款項自工程送電驗收之日起一年后付清，不計息。招標人付款前，投標人提供相應金額的合法發票，否則付款時間順延。

第四條?供貨時間：合同簽訂后30個日歷天內。

第五條?包裝標準、包裝物的供應與回收：符合運輸要求和露天環境下暫時存放的防曬、防潮、防水等要求。

第六條?驗收標準、方法及提出異議期限：如有異議，貨到三天內提出，逾期作驗收合格處理。

第七條?隨機備品、配件工具數量及供應方法：提_____品出廠試驗報告、合格證。

第八條?違約責任

一、供貨方逾期不能供貨，須提前獲取甲方同意，若未獲同意單方面推遲交貨時間，則乙方按合同價1%/日歷天的價格向甲方支付違約金。逾期超過15天，甲方有權解除合同，要求乙方承擔合同總價20%的違約金。

二、甲方未按本合同約定的日期付款的，每逾期一天，按合同價1%/日歷天的價格向乙方支付違約金

第九條?爭議解決方式

執行本合同發生的一切爭議，由雙方當事人協商解決。協商不能解決的，雙方可向本合同簽訂地的人民法院起訴。

第十六條?合同效力

本合同一式四份，甲方執兩份，乙方執兩份。本合同自雙方簽字蓋章之日(簽訂日期)起生效，至本合同條款全部履行完畢時失效。本合同未盡事宜經雙方協商可另行簽訂補充協議。

甲方：?乙方：

_______年_______月_______日：

精選變壓器銷售工作總結匯總二

買方：(以下簡稱甲方)

賣方：(以下簡稱乙方)

經甲、乙雙方充分友好協商，就購買__變壓器_______項目特訂立本合同，以便共同遵守。

一、設備的名稱、規格型號、質量及數量

二、合同價格

設備總價為人民幣(大寫)：_________總價中包括設備金額、包裝、運輸保險費、裝卸費、安裝及相關材料費、調試費、軟件費、檢驗費及培訓所需費用及稅金。

三、合同生效 本合同經雙方簽字后生效。

四、付款方式

貨物驗收合格，設備安裝、調試運轉正常，乙方為甲方培訓結束、甲方無疑問后，甲方向乙方支付合同總價100%貨款。

五、交貨、包裝與驗收

1.交貨地點：按甲方指定的地點。

2.交貨時間：合同生效后____當____日內。

3.乙方將貨物一次運至交貨地點。并于到貨前24小時將到貨名稱、型號、數量、外形尺寸、單重及注意事項等，以書面形式通知甲方。

4.設備包裝應符合國家標準，以保證設備在運輸過程中不受損傷，由于包裝不當造成設備在運輸過程中有任何損壞或丟失，由乙方負責。

5.設備由乙方負責送到施工現場，由乙方負責運輸、卸車。

6.設備到達現場，甲乙雙方均須在場并確認包裝的完好性后，由甲方驗貨。乙方應按甲方安排的時間派人到現場，對貨物進行清點驗收，并簽字確認。若發現貨物與裝箱單不符，乙方負責補齊或收回。如乙方不能按時到達，甲方有權開箱檢驗，并對缺件，損壞做出記錄，乙方應認可并負責解決。

7.乙方負責設備安裝及調試，直至設備正常運行。最終驗收在此之后進行。如設備不能通過驗收，乙方應退貨，退還甲方所有金額。

8.乙方應自帶用以安裝、調試過程中所需的各種工具、儀器儀表及易損件。

六、產品質量保證與售后服務

1.乙方應嚴格按照國家有關標準和規定進行制造和檢驗，材料及零部件均為全新未用過的，且符合本合同附件中規定。以確保產品質量。設備須經技術檢驗，符合國家相關標準才能出廠。

2.乙方負責為甲方培訓操作及維修人員。包括：基本原理，操作使用和維修保養。

3.設備投入正常運行后，乙方應定期回訪使用方。

七、責任與義務

1.在設備安裝調試時，如乙方提出，甲方應為乙方人員的飲食提供方便，其費用由乙方自理。

八、違約責任

1.乙方不能按期交貨，除不可抗拒因素外，乙方應向甲方支付延期違約金，每日按合同總價的0.3%金額計_________元計算。

2.甲方延期付款時(正當拒付除外)。應向乙方支付該此延付款數額的延期違約金，每日按該此延期付款額的0.3%金額計算，支付款辦理期為10個工作日。

3.雙方必須嚴格執行《民法典》的有關違約責任規定。

九、合同的解除和變更

1.當合同一方要求變更或解除合同時，在新協議未達成前，原合同仍然有效。要求變更的一方應及時通知對方，對方在接到通知____日內給與答復，逾期未答復則視為已同意。

2.如乙方要求變更或解除合同，所造成的損失由乙方負責。

十、合同糾紛的解決

1.甲乙雙方若發生合同糾紛，應本著互諒互讓、互相尊重、和平友好的原則協商解決。

2.本合同履約地為_________，若雙方不能通過協商達成協議，可依據《中華人民共和國民事訴訟法》和《民法典》的有關規定，向_________仲裁機構申請仲裁或提起訴訟。

3.如果有附件，附件也是本合同不可缺少之組成部分具有同等法律效力。

十

一、免責條款

本合同因不可抗力而無法履行時，雙方按國家有關法律規定處理。

十

二、其它約定事項

本合同未盡事宜，可由甲乙雙方商定，并簽署書面補充協議。

本合同一式_________份，其中正本_________份，副本_________份，都具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日________年____月____日

變壓器采購合同范本精選

精選變壓器銷售工作總結匯總三

我從20xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下，加之每位同事的鼎力協助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%。現將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。

工作時間以來、在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。

對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：

1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業，因此對于這里公司領導的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務。

2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業、高價格，大多甲方不怎么認可。

3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

內蒙區域大，但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標，對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區域的了解，內蒙區域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯，特變等，此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰是他們的優勢，當然價格更低。

總結大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（1）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

（2）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。

（3）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（4）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

通過20xx年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現在的形勢分析如下：

（1）蒙南集團——明年有2個礦區技改，一個為年產120萬噸的三道溝礦，設計已經完成。另一個是年產為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總容量預計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。

（2）烏蘭集團——該集團是煤礦、酒電、工業等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標，但由于價格過高，導致失標。

（3）中煤蒙發。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器，該兩個煤礦年產量分別為90、120萬噸，其中一個正在設計當中。

根據內蒙現行的發展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領導按實際項目情況給予支持。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。