人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關大學生大一自我鑒定如何寫一

承辦單位：建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學院10級年級分會

一、活動主題： 振翅現(xiàn)在，翱翔未來

二、活動背景：近年來，大學畢業(yè)生的就業(yè)壓力不斷加大，就業(yè)形勢亦不容樂觀。面臨日趨嚴峻就業(yè)壓力的大學生們，需要積極適應這種新變化，在努力學習文化知識的同時，改變思想觀念，正確認識自己的優(yōu)勢與不足，化“被動就業(yè)”為“主動擇業(yè)”，不斷豐富實踐經(jīng)驗，全面提高自身素質(zhì)。

三、活動目的：本次活動旨在通過大賽的形式，引導10級學生以科學的態(tài)度規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使職業(yè)規(guī)劃理念深入人心，進而激發(fā)10級學生的學習熱情和學習動力，化“被動就業(yè)”為“主動擇業(yè)”，讓10級學生提前樹立職業(yè)規(guī)劃意識，贏在職場的起跑線上，提高就業(yè)競爭力。

四、活動可行性分析：本次職業(yè)規(guī)劃大賽著重使學生意識到職業(yè)生涯設計的重要性，熟悉如何進行職業(yè)生涯設計，做自己人生的總設計師，了解自我，了解社會需求，積極適應社會的發(fā)展。

五、活動對象: 10級全體在讀學生

六、活動時間10月份

七、宣傳工作：

宣傳內(nèi)容：由宣傳部負責宣傳大賽背景與宗旨、目標、活動對象、流程與內(nèi)容及及大賽成果。

宣傳方式：

1、海報宣傳。

2、網(wǎng)絡宣傳：

八、活動流程：

（一）、講座---“給自己一個航標”

形式：自主上網(wǎng)測試

目的：讓同學樹立自我管理觀念，利用網(wǎng)絡資源搜尋相關信息，了解自己在職業(yè)生涯規(guī)劃上的優(yōu)勢和不足以及能夠從事或適合哪些方面的工作職務。

內(nèi)容：各班級組織同學通過校園網(wǎng)進行測試，再將測試結果統(tǒng)計，以班級為單位上報學院。

（二）、組織班會——客觀認識自我，暢想職業(yè)生涯

形式：由各班委組織各班級同學，以班會的形式認真討論與學習《大學六業(yè)》等有關書籍，暢想職業(yè)生活。

目的：通過學習、了解有關職業(yè)的信息，針對自身情況，各抒己見，共同探討，樹立職業(yè)規(guī)劃意識，從而盡快走向職業(yè)規(guī)劃大道。

內(nèi)容：以班級為單位進行交流和探討

（三）、大學生職業(yè)規(guī)劃大賽之個人職業(yè)規(guī)劃書設計賽

形式：職業(yè)規(guī)劃設計參賽作品評選

目的：本活動旨在普及職業(yè)規(guī)劃知識，引導大學生學習掌握職業(yè)規(guī)劃的基本方法，科學規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。

內(nèi)容：以班級為單位，各班組織上交參賽作品，以個人為單位進行評比。

作品評比：

大賽設“評委會”，根據(jù)公平、公開、公正的原則評選各獎項；

評委會人員： 副書記、10級輔導員、院主席團成員10級年級分會

比賽評分規(guī)則 ：（1）符合職業(yè)規(guī)劃的主題和要求

（2）內(nèi)容完整，簡明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創(chuàng)意新穎

（3）文筆流暢，見解獨到

（4）思想深刻，與現(xiàn)實聯(lián)系緊密

（5）能充分體現(xiàn)個性而不落俗套，文如其人，能充分展現(xiàn)參賽大學生朝氣蓬勃的精神風貌，能充分展現(xiàn)當代青年人的職業(yè)新人形象。

內(nèi)容要求：職業(yè)生涯規(guī)劃應結合主客觀條件，而職業(yè)規(guī)劃設計書更要結合自身，并要包括以下內(nèi)容：

1、參賽選手根據(jù)自己的人才素質(zhì)測評報告，結合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè)、就業(yè)、職業(yè)等方面進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計。

2、個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計參賽作品必須有扉頁。扉頁填寫參賽者的真實姓名、學號、性別、專業(yè)、班級、聯(lián)系電話、e-mail等相關信息。

3、確定志向。有了明確的職業(yè)發(fā)展方向是畢業(yè)生走向社會就業(yè)的第一要素。首先要確定自己想要什么，然后沿著這個方向去努力。

4、準確自我評估和分析客觀條件。畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃中，進行準確的自我定位非常重要。對自己的.評估應包括：興趣、性格、技能、特長、思維方式等，要將自我認識和他人評價相結合。外部要分析社會環(huán)境、各種職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境，應注意環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關系、環(huán)境對自己有利與不利的因素等等。

5、評估職業(yè)機會。通過多種途徑，盡可能獲得目標行業(yè)、目標職業(yè)的相關訊息，結合自己的專業(yè)情況、就業(yè)機會、職業(yè)選擇、家庭環(huán)境、社會需求等因素，理性評估職業(yè)機會，以此作為設定自己職業(yè)目標的基礎。

6、職業(yè)目標制訂要合理。從目前的就業(yè)環(huán)境來看，選擇職業(yè)發(fā)展目標時，切忌貪高貪快。要保證目標適中，同時也不可過高或過低，并將長期目標和短期目標結合起來，通過不斷實現(xiàn)短期目標最終實現(xiàn)長遠目標。

7、制定行動計劃、考核措施，并進行評估、回饋、調(diào)整和修訂。確定了職業(yè)發(fā)展目標后，要通過一系列發(fā)展規(guī)劃措施來確保目標實現(xiàn)。職業(yè)生涯發(fā)展中，會經(jīng)常發(fā)生變化，考慮到影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，對職業(yè)生涯設計的評估與修訂也很必要。修訂的內(nèi)容可以包括職業(yè)的重新選擇、職業(yè)生涯路線的重新選擇、人生目標的修正、實施措施與計劃的變更等。

比賽評分細則：

（1）清晰性：考慮目標是否清晰明確，實現(xiàn)目標的步驟是否合理。（10分）

（2）變動性：目標是否具有彈性或緩沖性，是否依循環(huán)境的變化而做出調(diào)整。（10分）

（3）實際性：現(xiàn)實生涯目標的途徑是否考慮到求職者的特質(zhì)、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及相關的因素。（10分）

（4）一致性：主要目標和分目標是否一致，目標和措施是否一致，個人目標與組織發(fā)展目標是否一致。（10分）

（5）激勵性：目標是否符合求職者的性格、興趣和特長，是否能對求職者產(chǎn)生內(nèi)在的激勵作用。（10分）

（6）具體性：生涯設計各階段的路線劃分與安排是否具體可行。（10分）

（7）前景發(fā)展性：是否具有適應市場經(jīng)濟發(fā)展的前景可行性，設計是否具有事實依據(jù)。（10分）

（8）持續(xù)性：人生每個發(fā)展階段是否持續(xù)連貫。（10分）

（9）可評估性：設計是否具有明確的時間限制或目標，能否隨時掌握求職的執(zhí)行狀況，能否為設計的調(diào)整提供參考依據(jù)。（10分）

（10）全程性：擬定生涯設計時是否考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。（10分）

九、獎勵辦法

1.比賽由評委會從各專業(yè)評選出1-2名“職業(yè)規(guī)劃之星”，頒發(fā)榮譽證書；

2.評選出班級“優(yōu)秀組織獎”,并頒發(fā)證書。

有關大學生大一自我鑒定如何寫二

一.關于尊重自然：就實習路途中所遇到的植被情況進行分析

二.關于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進行分析

三.關于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進行分析

四.關于調(diào)查方法和問題：

20xx年4月6日，李迪華老師帶領我們選修城市生態(tài)學課程的同學，進行了本學期第一次教學實習。本次實習首先在校內(nèi)進行觀察，然后從東門出發(fā)，經(jīng)蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達頤和園。途中，我們不僅見到了北大附近密集的居民區(qū)這些典型的城市元素，而且也經(jīng)過了四環(huán)綠化隔離帶等自然氛圍濃厚的地區(qū)，這樣，我們既可以親身體驗城市環(huán)境與自然環(huán)境的差異與協(xié)調(diào)的共存，又可以通過采訪來了解城市中生活的居民對周圍生態(tài)環(huán)境的看法。另外，本次實習途經(jīng)很多近些年發(fā)生巨大改變的地區(qū)，根據(jù)老師的講解和我們對周圍居民的采訪以及親自觀察，加以對比思考，我們也更容易發(fā)現(xiàn)目前城市生態(tài)中存在的問題，以及城市居民更喜歡什么樣的居住環(huán)境、周邊環(huán)境。我想這些對將來從事規(guī)劃師職業(yè)的我們來說，無疑是大有裨益的。

在行進過程中，有許多平時經(jīng)常見到的事物，在實習這種特殊的情況下，卻突然間引起了我的很多感想，下面，就按照行進路線談一下本次實習中我的感想。

一.關于尊重自然

首先，是圖書館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規(guī)則的形狀——類三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時，偶爾見到一、二塊整齊的綠茵，還覺得有點賞心悅目，畢竟，少見的規(guī)則形狀讓人看了有一定的興奮感。然而，當所有的設計師都企圖用這種簡單的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍”般的建設起來時，人們的這種興奮感卻被單調(diào)感和厭煩感所替代。（圖）類三角形草坪（a）的確，現(xiàn)在的綠地，基本都是刻意追求的正方形、圓形或者非常規(guī)則的多邊形，我很難想到除了單調(diào)以外的詞語來加以形容，于是我不禁想問：真的只有規(guī)則這一種選擇么？不可否認，整齊的綠地讓現(xiàn)代化的城市更添亮彩，規(guī)則的形狀讓城市更有秩序，鐘愛這種綠地的人也有一定數(shù)量，因此，在市中心，特別是在繁華的商業(yè)區(qū)、政府機構的所在地，建設幾個整齊的草坪能夠把城市景觀點綴得更好。但是，一旦這一理念不加控制，使所有的草坪都變成了這樣一個形狀，上面所說的單調(diào)就來了。另外，現(xiàn)代社會緊張的生活節(jié)奏下人們繃緊的神經(jīng)也需要大自然來調(diào)節(jié)，處處受到約束的思想也會渴望自由和靈活，然而“規(guī)則”在這種情況下是完全起不到作用的。所以，我覺得，在普通的地區(qū)，特別是以生活為主要活動的居民區(qū)，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空閑出來的土地加以規(guī)劃，種上草籽，由居民自覺維護就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類。

在這個問題中體現(xiàn)出的理念主要是以自然為本，不應過分強調(diào)人類的因素，更不應該把人的意志強加給自然，因為有時，人類并不清楚自己需要什么，恰恰大自然認可的才是人類所需要的。（圖）野外植被的旺盛生長（1）這一點在燕南園體現(xiàn)的很好。當我進入燕南園時，第一感覺這里像是一片農(nóng)莊。這里的植被大部分是自然所成，而且隨便找個地方蹲下觀察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在這里我可以學到很多，而且這樣的植物分布才能體現(xiàn)出大自然的意愿：譬如，車前草總是分布在路兩旁人們走過的地方附近，這一自然規(guī)則恐怕只有在這樣的環(huán)境中才能體現(xiàn)。而一些種在別墅前花園里的植物，雖然是人為栽種的，可是卻與自然結合一體，看不出一點矯作的痕跡。（圖）燕南園初春的植被（2）當時我想，為什么同是在北大校內(nèi)，唯有燕南園內(nèi)的植物不用任何人工澆灌就可以旺盛的生長呢？聯(lián)系了晚些時候到達的綠化隔離帶我才想清楚了其中原由。（圖）綠化隔離帶（e）為什么綠化隔離帶的護坡剛建成不久沒有任何的人為干預就長滿了各種植物呢？原因就是，它是靠自然播種、自然灌溉、自然生長所得的天然植被，它的植物種類、生長規(guī)模都是經(jīng)過自然選擇，確實是最適合于當?shù)氐淖匀画h(huán)境，而且植物的驗替次序也是按照灰藜、莧菜等先鋒植物——即生命力頑強的一年生植物到多年生植物的，既然我們讓大自然自己進行選擇，它自然會選擇那些最適合本身發(fā)展的植物、那些最適合于當?shù)氐淖匀画h(huán)境了。這也正是燕南園植被繁茂生長的秘密所在，正因為燕南園沒有人進行所謂的“植被管理”，它才成了自然的寵兒，生發(fā)出一片永遠自然的綠色。

在這里我不禁聯(lián)想到了實際生活中，我們城市綠地所用的植被，全部是依照人類的意愿所選定，完全沒有把自然放在眼里，最直觀最典型的應當數(shù)在北京這種極度缺水的城市中種植耗水量極大的草皮的做法。結果呢？不僅草皮奄奄一息，絲毫沒有改善環(huán)境，還白白浪費了大量資金。（圖）自然植被的魅力（3）可是，如果我們仔細想想，這樣的事情還少么，除了植被方面的例子，又有多少是人類偏要違背自然規(guī)律辦事呢？城市生態(tài)要改善，不是只需要資金的支持，只有學會依自然規(guī)律做事，向自然靠攏，我們所營造的生態(tài)環(huán)境才可能長久的保持不衰。二.關于改造

路過許多經(jīng)過改造的地方，譬如海淀公園、京密引水渠，均是在近年經(jīng)過較大的改造工程，通過對附近居民的采訪，我得知了他們對這些改造工程的認可程度。

京密引水渠經(jīng)過多年逐段改造，現(xiàn)在已經(jīng)初見成效。工程的原始目標是減少水渠的滲漏使北京地區(qū)的輸水成本進一步降低，據(jù)資料稱：“完成京密引水渠40公里的節(jié)水技術改造，每年可以減少滲漏損失1000萬立方米。”可以說，原始目標已經(jīng)達到。而且同時，水渠的改造，又帶來了極大的生態(tài)效益，沿岸的生態(tài)環(huán)境也得到了一定的改善。我采訪了兩個散步的老人，他們都是手持一部收音機在渠邊悠閑的散步，當我問道他們對水渠改造有什么感想時，他們都說，經(jīng)過改造，渠水比幾年前更加清澈了，而且周邊的環(huán)境也好多了，周圍的老人每天散步時看著周圍的景色，心情都很舒暢，而且孩子也都在周圍嬉戲，有時，爺爺帶著孫子散步，看著孫子在平整的路面上跑來跑去，他們感到很高興。而且聽說這項工程每年能夠節(jié)約大量的資金，他們更認為工程好處很多。但是，他們也指出，看到水中的水草越來越少，他們感覺不太舒服，他們說，總是感到水渠改造帶走了什么。望著老人遠去的背影，我不禁想到，如果在人工化改造水渠的同時我們能保持最根本的自然原貌，那么這些懷舊的老人便不會有這些失落感了，當然，后代人也便能知道京密引水渠改造前的自然原貌了。（圖）改造后的京密引水渠（b、c）而當這個問題問到孩子，他們則是完全的肯定水渠，他們說平時可以在渠邊玩耍，可以捉魚。有一個農(nóng)村來北京的孩子，當我們問他是否想家時，他說：“我特別想家鄉(xiāng)的山，樹特別多，一棵挨一棵，還有松鼠，有小蛇，我還抓過一只松鼠，特別好玩兒。”不過，當我們問他是否想從北京回家時，他又說：“不想走，我覺著北京也好，有高樓大廈，有汽車……”看來，孩子們既需要城市的現(xiàn)代化，又絕不可遠離自然的和諧。我們在把城市建設得越來越現(xiàn)代化的同時，絕對不能不進行自然景觀的保護。只有讓自然存在于現(xiàn)代化的每個角落，我們的城市改造才可以稱得上成功。（圖）海淀公園的兒童娛樂區(qū)（d）而距離北京大學較近的海淀公園的改造則是另一種思想。它側(cè)重的是直接面向居民需求方面的發(fā)展。經(jīng)過改造的海淀公園擁有大量的綠地，使得整個公園區(qū)的空氣從早到晚都能夠保持清新，一位老年人在接受采訪時說道：“我一年四季都來這里晨練，晚上吃完飯也常過來溜達，就是覺得這兒的空氣特別好，多呆一會兒，心里更舒坦。”除了綠地，公園的其他硬件也十分齊全。特別是健身娛樂設施，更是能適應每一個人群的需要。其中有面向孩子的兒童娛樂區(qū)，有面向老人的老年健身區(qū)，還有專門為殘疾人設計的殘疾人康復區(qū)。而兒童娛樂區(qū)的地面更是在改造后，由水泥板改為了軟泡沫型，使這一區(qū)域更加安全，更加適合兒童這一特殊人群。一位帶孩子來玩的阿姨說：“海淀公園改的挺好，原來孩子玩的時候，我總不放心，得在旁邊一直盯著，現(xiàn)在好多了，只要他不爬高，我基本不用*心。公園里空氣也不錯，冬天最冷的時候，我也每天帶孩子來這一趟。”她還表示，雖然家里沒有殘疾人，可是，她認為增加殘疾人康復區(qū)非常必要，她覺得這樣才能體現(xiàn)出社會對殘疾人的關懷，更能讓他們鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣。

我認為，無論哪種性質(zhì)的改造都要以人為本，處處體現(xiàn)人的需要，這樣的改造才是成功的。

三.關于管理

在實習中我發(fā)現(xiàn)有許多在我看來生態(tài)環(huán)境很好的地方居住的居民對那里的環(huán)境并不是很滿意，在我仔細詢問之后才知道在過去，那里的環(huán)境其實更好，由于管理不善才下落到現(xiàn)在的水平。既然建設了很好的生態(tài)環(huán)境，投入的資金一定不少，但是，管理者卻忽視了建設之后的管理工作，使得用大比資金建設起來的良好環(huán)境，因花費較少的管理維護不周而大幅惡化。譬如我在前邊曾經(jīng)盛贊的燕南園和蔚秀園里便有幾位老人對社區(qū)的管理工作表示不能滿意，有一位大爺便感慨的說：“我還沒退休的時候，這兒的環(huán)境真是不錯，本想退休之后在這享清福，沒想到這的人越來越多，管理又跟不上，現(xiàn)在真想倒退幾年呀！”

建設當然重要，但如果沒有配套的管理手段，即便建設得再好，還最終會變回原樣甚至更糟。

頤和園的管理者使我想到了另一個問題。那就是古人為我們在山上留下的保持水土階地，其實這是一個很有價值的遺產(chǎn)，但是，管理者卻只為了游人眼睛的一絲快感就將這寶貴的遺產(chǎn)全部鏟平，而后又種上了極不適合北京這種干旱氣候生長的草皮。且不論維護草皮所需的鋪設水管和運水灌溉的成本、水土流失造成的生態(tài)破壞、草皮與山上喬木無法共存的矛盾，單是鏟平階地這一項，就使現(xiàn)在的頤和園離真實的頤和園又遠了一步，古人的許多杰作正是被這樣一些自以為是的管理者摧殘掉的。

我覺得，管理者，特別是這種不可再造的景觀的管理者，應該時時注意保護，切不可根據(jù)自己的意志，去改變景觀的原貌，這不僅有利于保護遺產(chǎn)，而且也有利于保護當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。四.關于調(diào)查方法和問題

由于這是我的第一次實習，對于實習方法、調(diào)查技巧沒有什么積累，因此，這次實習中，我覺得學到了很多，對一些過去的方法也更加重視了。

首先是對比的方法。許多事物只搞正面調(diào)查或許能得知它現(xiàn)在的情況，但是不經(jīng)與過去的對比，我們卻始終無法了解它的發(fā)展趨勢。我想，調(diào)查的最終目的應該是預測未來，為實際服務，而要預測未來則一定要掌握發(fā)展趨勢。譬如，前邊提到的燕南園和蔚秀園的問題，如果不與過去的情況對比，我們是不可能認清問題所在的，我們只會一味的認為，兩者的環(huán)境現(xiàn)在很好，而且將會一直好下去，這樣管理的問題就被不經(jīng)意間忽略了。而有些時候，對比會幫我們更快的找到事物的癥結。當我們單獨看問題時有可能百思不得其解，但是當我們把若干個問題、若干種情況聯(lián)系起來加以對比，可能很快便找到了突破口。

另外一個是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當?shù)鼐用竦目捶〞r，自己查資料是無法得到所需信息的。總之，我認為，沒有采訪的調(diào)查，是不能算作真正意義上的調(diào)查的。

有一個問題就是，京密引水渠的改造的確破壞了當?shù)氐淖匀辉玻虼松鷳B(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定也一定受到破壞。但是，當?shù)氐木用駞s對這一改造十分歡迎。我有些迷惑，我們的改造，到底是應該追求居民的滿意還是應當追求自然生態(tài)的完美？

參考文獻：

1.俞孔堅李迪華中國建筑工業(yè)出版社20xx年1月《城市景觀之路》

2.《首都之窗》20xx年9月27日——10月7日《京密引水渠專題》共5篇

3.圖片（1）（2）（3）由李迪華老師提供

4.圖片（a）（b）（c）（d）（e）由曾辰騏同學提

有關大學生大一自我鑒定如何寫三

過去的半年，有得有失，感慨頗多。

依稀記得剛剛步入大學的時候，我們都信心滿滿，也信誓旦旦的說，要成為一名優(yōu)秀的大學生。可是，在過去的半年里，我們按照“優(yōu)秀大學生”的標準約束自己了嗎?

在這半年的學習中，我和很多同學一樣，沒有聽從老師的教誨，真正地去做一名學生。少了老師的耳提面命和種種約束，我們按照自己的想法，嘗試著去做一名大學生，并按照自己的方式去進行所謂的“學習”。課前不認真預習新知識，課上注意力不集中，不認真聽講，課后不認真復習，不認真完成作業(yè)，沒有認真完成一個學生最應該去做的事情，也正因為這樣，我們不得不在考前最后一個月進行瘋狂的考前突擊，但由于基礎知識掌握不牢固，題型不熟悉，最后的成績?nèi)匀徊焕硐耄疫@半年的文化知識考后就忘得一干二凈。也許剛剛步入大學的我們還沒有真正理解“大學生”這一名詞的真正含義，大學生首先是學生，其次才是“大”，只有完成一名學生該做的事情，才能成為一名合格的大學生。而這半年，我并沒有認真學習，所以我這半年過得好虛無。

大學生活豐富多彩，各種活動不停的舉辦，對剛步入大學的我們充滿了誘惑。在實踐中檢驗真理，我也參加了一些活動，同時發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，也意識到了自己有很多需要改進的地方，但更多的是抱著獵奇和玩的心態(tài)去參與的，沒有意識到要去學習，要去提高和改進。

當然，這半年有很多機會擺在我的面前，但我沒有好好的珍惜。“機會像小偷，來的時候悄無聲息，走的時候你卻損失慘重”，對于失去的很多機會我也后悔莫及，失去了很多展示自己，鍛煉自己和提高自己的機會。

半年的大學生活，我也收獲了很多。我見識到了很多東西，也學會了很多東西，學會了與人快樂相處，懂得了如何融入集體，走進社會，也認識到了很多優(yōu)秀的學長學姐，從他們身上也學到了很多東西，這些都是我人生一筆寶貴的財富，將對我以后的生活產(chǎn)生極大的影響。

那么在接下來的大學生活里，我將更加努力，以更加積極的態(tài)度和更實際的行動面對生活，面對學習，因此我做以下計劃，以便能夠有計劃有目的的學習，生活。

首先在學習上，要端正態(tài)度，認真對待，求真務實，腳踏實地。課前課上課后都要做好學習工作。課前認真預習，標記難點疑點，課上認真做筆記，集中注意力，有重點的聽講，課后及時復習，認真完成課程作業(yè)和課后練習。爭取在下次考試進入班級前五，專業(yè)前八十名，年末爭取拿到一等獎學金，同時希望得到老師和同學們的監(jiān)督和指導。

另外，我也會積極參加各種活動，抓住一切機會去鍛煉自己，提高自己，在做好學習工作的同時，積極投身與各種工作中去。

最后，也要為以后的職業(yè)生涯做好準備，考取計算機證書，備戰(zhàn)英語四級和其他證書，提高各方面能力。

大學四年，其實很短暫，身在其中，我們只是一匆忙過客，但我們總要留下點什么，不要以后連回憶的原料和資本都沒有。在大學，好好地去做一名學生，一名優(yōu)秀的大學生，學習理論知識，掌握專業(yè)技能，積累一定的工作經(jīng)驗，為以后的職業(yè)生涯做好準備，為人生大廈打好基礎，那我們的大學四年會很充實，很精彩。

有關大學生大一自我鑒定如何寫四

時光荏苒。大二——看似無窮無盡的日子在恍惚搖蕩之間過去，大三——遙遙無期的生活只在眨眼之間來臨。

回顧過去這一年，我不再如大一時那般對周圍的一切滿懷好奇，心情漸漸沉靜了下來;也不再似以前那般的焦躁，在時間的洗禮中愈發(fā)得沉穩(wěn)和矯健。而我也比之前更加自信，對于學習和工作也有了很好的掌控能力，努力地朝著既定的目標奮斗、拼搏。如果說大一時我還是個剛剛破殼的雛鳥，那么在大二這一學年，我便開始奮力地張開羽翼，向廣闊的藍天沖刺、翱翔。

歲月無聲。但在這匆匆的歲月里，有我執(zhí)著的腳印，有我不懈的汗水。我不會為這漸漸流逝的時光而懊悔，因為我真正正正地努力過、奮斗過，即使最終可能沒有取得什么杰出的成就，我依舊不會感到后悔。只有經(jīng)歷破繭的痛苦，才能羽化成蝶;在迷茫與困惑之中，我們才能得到不斷的成長。值得慶幸的是，這一學年之于我是更高層次的成長。

下面我就將分別從思想、學習、工作和生活等方面對自己在大二這一學年的表現(xiàn)進行總結，也以此來更好地督促自己今后的進步。

思想方面：首先，記得我大一剛進校時，便向?qū)W院遞交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，決心要成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。大二上學年，我有幸成為外國語學院第45期入黨積極分子培訓班的一名學員。在黨校學習期間，我認真學習黨的路線、方針和政策，謹記黨的宗旨，學習黨的精神。作為一名入黨積極分子，我也一直以黨員的標準來嚴格要求自己;其次，大二下學年，我通過競選在班里擔任起班長一職。在任期間，我參加了學校學工處舉辦的學生骨干培訓班。通過那次培訓學習，不但對我的思想政治觀進行了一次深刻的教育，讓我明白作為一名當代大學生身上所肩負的重任，也讓我更加楚了解了作為一名學生干部應該具備的能力與素養(yǎng)。

學習方面：學習永遠是學生的天職。在大二這一年里，我繼續(xù)秉持著大一時的良好學習態(tài)度，認真學習專業(yè)認識，努力拓寬自己的課外能力。大二下學年，我積極備戰(zhàn)專四考試，最終也以不錯的成績通過;而在大二學年班級綜合測評中，我以學業(yè)成績排名第五、綜合測評第三的成績給自己交了一份滿意的答卷。

工作方面：作為我們班的班長，我?guī)ьI著全班同學踴躍參與學校、學院的各項活動，積極響應學校素質(zhì)拓展的號召。期間，為迎接建黨xx周年，更是開展了一系列活動。其中就包括了成功策劃去南京的實地考察學習活動。另外，在社團工作方面，我在翻譯協(xié)會擔任外聯(lián)部部長一職。在職期間，我也是積極幫忙組織社團舉辦的各項活動，得到了會長的高度肯定，并且最終決定留任，在大三這一學年我將會擔任副會長一職。

生活方面：積極面對生活，保持良好的生活態(tài)度與習慣。值得一提的是，在大二下學年，我所在寢室積極申報了學校"三級建家"活動。通過我們所有宿舍成員一學期的共同努力，最終獲得了"模范學生之家"的稱號。而在這過程中，我們寢室成員之間的關系也越來越好;另外，我也努力與班上每一位同學打好關系，和輔導員、老師們打好關系，努力充當好同學們與老師之間橋梁的角色。

此外，在社會實踐方面，除了每個月的社區(qū)服務行，暑假期間我參加了外國語學院赴宣城市惠民村開展新農(nóng)村建設團隊。實踐期間，我和團隊成員們一起學習、一起工作、一起成長、一起進步?這不僅增加了我的生活閱歷和經(jīng)驗，也給我的大學生活平添了一份美好的回憶。

以上便是我對大二整個學年的自我小結。

有關大學生大一自我鑒定如何寫五

一 活動背景

各種資料顯示，大學生畢業(yè)人數(shù)趨年增加，畢業(yè)生的就業(yè)越來越是問題。面對嚴峻的就業(yè)形勢，職業(yè)發(fā)展聯(lián)合會通過舉辦職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，幫助同學們盡早樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，明確自己的人生目標，以科學的態(tài)度和方法規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，變“被動就業(yè)”為“主動擇業(yè)”，贏在職場起跑線上，成為搶手的職場新人，增強我校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。特舉辦“大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”。

二 活動目的

旨在培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，樹立職業(yè)生涯設計理念，合理規(guī)劃職業(yè)生涯，激發(fā)自我潛能，拓展自身素質(zhì)。[1]幫助廣大同學明確學習目標，端正學習態(tài)度，增強學習動力，樹立和提高職業(yè)規(guī)劃的意識和能力 [2]提高同學們制作自薦書及參加職場應聘的技巧和能力 [3]創(chuàng)建一種學校和社會相結合的互動模式，給廣大同學提供認識社會，認識職場的機會 [4]豐富同學們的課余生活，提供實踐、交流和學習的平臺。

三 活動時間

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四 活動地點

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五 參與單位與組織

職業(yè)發(fā)展聯(lián)合會 ***** *****等

六 活動內(nèi)容

1.職業(yè)規(guī)劃的理解 對個體未來職業(yè)發(fā)展進行策劃和準備，包括確立階段性或長期職業(yè)目標，確定適合個體的發(fā)展道路，明確將要進行的調(diào)整和各項準備。 2.職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容 職業(yè)目標、職業(yè)發(fā)展道路、將要進行的準備工作等；涉及擇業(yè)、調(diào)整職業(yè)和更大的發(fā)展計劃；涉及自我認識、知識和能力的發(fā)展性培訓，行為活動與態(tài)度、認知、價值觀等幾方面的調(diào)整和準備。要進行合理的職業(yè)設計，須從主觀和客觀兩方面考慮。主觀方面，涉及到個人的價值觀、需求、能力、性格特點、發(fā)展取向等。客觀方面，涉及到個體所處的社會環(huán)境和其他外在因素。

3.職業(yè)生涯規(guī)劃以書面形式呈交，做為初賽環(huán)節(jié)。決賽以演講形式進行。初、決賽之間有一個起死回生環(huán)節(jié)，未入選同學自主報名，以演講形式進行，從未通過初賽的選手中挑出部分進入決賽。

七 活動流程

1.準備階段（1--2周）

【1】完善并確定活動方案

【2】本次活動經(jīng)費準備

2.宣傳動員階段（2--3天）

利用海報、網(wǎng)絡等進行宣傳動員，同時可在各二級學院宣傳動員

3.初賽階段

【1】可以以班級形式組織學生報名

【2】遞交職業(yè)生涯規(guī)劃書，并為后期起死回生環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)的演講做準備

4.起死回生環(huán)節(jié)

【1】組織未進入決賽的選手自主報名

【2】以演講形式進行，評析初賽職業(yè)生涯規(guī)劃書的優(yōu)劣，從中選出部分優(yōu)勝者進入決賽

5.決賽階段

【1】時間和地點

****** ******

【2】以演講形式進行，伴有答辯環(huán)節(jié)現(xiàn)場

八 專項事宜

1.宣傳工作（宣傳部）

做好活動前后期的宣傳工作，張貼分發(fā)宣傳材料，與校園新聞部門的交接工作

2.外聯(lián)工作（外聯(lián)部）

邀請商家參與活動贊助，邀請校內(nèi)外單位和組織，購買或租賃活動所需物品

3.籌備工作

活動攝影，報名活動，活動會場申請和布置，后勤工作等

4.總結工作及評估工作(辦公室和監(jiān)察部)

九 大賽獎項事宜

一等獎：*名 相應獎品獎勵

二等獎：*名 相應獎品獎勵

三等獎：*名 相應獎品獎勵

特等獎：*名 相應精品獎勵

十 經(jīng)費預算

十一 頒獎儀式

有關大學生大一自我鑒定如何寫六

大學生活里參加過不少學生活動，有較好的組織能力和領導能力。有較好的學習能力和適應能力。有較好的溝通能力和團隊協(xié)作精神。個性平易近人，容易相處。

在班級里一直擔任生活委員一職，平時工作認真負責，求職簡歷自我鑒定。在大一時加入我們分院學生會的辦公室和公寓學生管理委員會的辦公室。對待工作，我一直是很認真負責的，按時并且保質(zhì)保量地完成上面交代的各項任務，并且能夠做到學習和工作兩不誤，曾榮獲公寓學生管理委員會的優(yōu)秀干事榮譽稱號。平時積極參加各項文體活動，參加了學校的健美操大賽，并且榮獲第3名的好成績，也參加過1000米環(huán)城接力跑，并且榮獲第3名的好成績。積極參加分院組織的各項文娛活動，像電腦節(jié)，迎新晚會等都有上臺表演過。

在大二時擔任計算機66班的班主任助理，幫助學弟學妹們更快地了解學校，適應學校，在他們遇到不懂時能夠及時給與解答。在大二上學期我也從原來的團學聯(lián)的辦公室副主任升到了主任一職。大二時還擔任分院05學生黨支部宣傳委員，公寓黨員之家樓層站長。大二時的暑假曾去支教，學到不少東西。

大三一年在分院學工辦擔任學生助理，獲得學院優(yōu)秀學生助理榮譽稱號。一年的學習使我對辦公室的工作非常了解并熟悉。大三也一直擔任計算第6學生黨支部組織委員，協(xié)助支部書記開展各項活動。

人非圣賢，每個人都不可能是完人，但追求完美一直是我努力的方向。我沒有什么資本，只有一顆追求美好生活，尋求滿意工作的熱心。和所有年輕人一樣，剛剛步入社會，當然沒什么工作經(jīng)驗，不過我認為這恰恰說明我具有好的可塑性。我要增強自學能力和適應能力，每天進步一點點。

“逝者如斯夫，不舍晝夜”，暮然回首，已是別見。時間真是過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我的大學生活即將畫上圓滿的句號，回憶起大學時的美好時光，依然歷歷在目。

然而大學的沙龍屋生活始終是短暫卻又公平的，對于每個人來說面臨繁雜社會的考驗都是不可避免的。每個應屆生在畢業(yè)時為了更好地認識自己都會有自我鑒定。作為應屆大學生的我自我鑒定已總結如下。

在信息學院就讀期間，我始終以入黨的標準嚴格要求自己，以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以提高自我的全面發(fā)展為努力方向，注重在細節(jié)中鍛煉自己的實踐能力和樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。韓愈的“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”一直是我大學期間學習和工作的動力。本文由第一范文網(wǎng)編輯整理，轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)/轉(zhuǎn)載請保留出處。

在思想方面，懷著激動的心情，20xx年9月19日我向黨組織遞交了入黨申請書，表明自己的理想和愿望。并于20xx年11月至12月參加了學院委員會黨校舉辦的“入黨積極分子黨課培訓班”學習，成為黨員發(fā)展對象。通過學習，不斷在實踐中鍛煉自己責任心與使命感，自立自強、自信自愿地為同學服務，為老師服務，為學校為社會服務，從而在思想上樹立良好的人生觀、價值觀和世界觀。

在學習方面，擔任班級學習委員，認真負責、積極努力地為班級的學習傳達信息，協(xié)調(diào)同學學習關系，為班級的綜合學習成績提供一份滿意的答卷。通過二年的學習，認真地完成了《大學數(shù)學》、《大學語文》、《大學英語》、《計算機應用》、《毛、鄧、三》、《大學生綜合素質(zhì)訓練》等基礎課的學習。同時也完成了《商品信息的采集與處理》《網(wǎng)絡操作系統(tǒng)管理》《網(wǎng)絡零售實務》《網(wǎng)絡設計與制作》《電子商務行業(yè)應用》《網(wǎng)絡貿(mào)易專員實務》《網(wǎng)絡編輯實務》《網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫》《電子商務平臺的構建與運營》《多媒體廣告的設計與制作》等專業(yè)課的學習。雖然都順利完成，也拿到了獎學金。但是，畢竟還在學校，實踐能力缺乏。同時也感覺到在一些專業(yè)知識方面還是不足。因此，在以后的生活與工作中仍需不斷地學習和實踐。

在生活方面，我擔任宿舍的舍長，為宿舍的衛(wèi)生、日常生活、和室友相處做積極的維護和協(xié)調(diào)工作。宿舍是個小家庭，我們宿舍的四個人相處的都很好。雖然很多時候都是我一個人打掃衛(wèi)生，但是我依然堅信勞動并快樂著。當然，我也盡力與一各樓層的其他宿舍積極交往，相處的也不錯。在公寓里，也經(jīng)常在公寓輔導員的帶領下，組織公寓知識競賽、宿舍美化競賽等一些積極的、有意義的活動。我們一起學習，一起娛樂，互幫互助，和睦相處。為大學生公寓生活增添了很多亮麗的色彩。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關心別人，也使我變得更加堅強和獨立。

在組織方面，擔任系學生會社團部長，積極組織各種有意義的活動，豐富大學生的學習和生活。例如：經(jīng)常組織青年志愿者協(xié)會參加服務學校運動會、省級運動會，同時進養(yǎng)老院給老人在生活上以服務；組織愛心環(huán)保協(xié)會收集系部廢紙已捐獻愛心，走進大學新村，在社區(qū)主任的領導下為社區(qū)人民服務；組織禮儀協(xié)會為系部各項活動積極服務；組織演講與口才協(xié)會進行有益學習有益生活的辯論賽，提高學生的綜合素質(zhì)等等。在這一系列的活動中，使我認識到認真負責的重要性；細心謹慎的必要性；團結合作的強大性；積極準備的有效性；虛心學習的優(yōu)勢性等等。

回想以前，自己的確努力了，不過，仍需再接再厲，因為以后的挑戰(zhàn)會更大。現(xiàn)在面臨畢業(yè)，就要離開我親愛的母校，心中有十萬分個不舍。但真正考驗我們的時候到了，我會永遠記得這段美好的求學經(jīng)歷。是這里讓我有了揚帆的起點，是這里讓我有了大學的酸甜苦辣，是這里讓我有了迎接社會挑戰(zhàn)的籌碼。我們也要樹立“今天我以學校為榮，明天學校以我為榮”的決心斗志。

有關大學生大一自我鑒定如何寫七

時間飛逝，悄無聲息，經(jīng)歷了輕松愉快的大一，緊張繁忙的大二，平靜而又動蕩的大三，如今珍貴的四年大學生活已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，經(jīng)歷的風風雨雨，都將永遠定格在我的腦海里，成為人生美好記憶的一部分，其中的喜怒哀樂都將是我人生的一道亮麗的風景線，值得我去珍藏。

現(xiàn)在對自己的大學四年生活做個總結，看看自己的得失，也為了看清自己將來要走的路!

我端正了學習態(tài)度，在我考進大學時，心里總想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而經(jīng)歷了幾年的生活學習，我明白到自己仍需要認真學習，不能玩忽所以，自學能力也提高很多，隨著學習的不斷進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和專業(yè)知識，各科成績順利通過，而且我的思想也有了一定的成熟和穩(wěn)重，在看待一個問題時能有自己的獨特見解，鍛煉了自我處理和分析問題的能力，受益匪淺!

養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，能與同學們和睦相處，積極參加各項課外活動，豐富了自己的閱歷，開闊了自己的視野!在工作方面，作為一名大學生，我所擁有的是年輕和知識，年輕也意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，隨著自己的不斷成長，不斷改變，不斷努力，社會實踐有很大的提高，參加了一些社會實踐活動和各種兼職工作，接觸了不同的人不同的事，學到了很多經(jīng)驗，鍛煉了自己的交際能力，大膽的放開了自己，回想以前的自己，大學為我提供了一個很好的平臺，它資源豐富，為我們準備和提供了很多有利條件，給我們很多機會去磨礪自己，最終把自己培養(yǎng)成一位合格的大學生，提高了各方面綜合素質(zhì)，很感謝大學四年的生活給我的人生奠定了扎實的基礎，為將來走向社會埋下了堅實的臺階!

本人有良好的道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，遵紀守法，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。

在社會實踐方面，社會實踐能力有了很大提高。大學四年中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。

總而言之，大學四年的生活是我人生中不可抹去的回憶，過去的一切知識和經(jīng)驗都只是一塊敲開大門的磚，真正能夠成就自己的是在今后的努力，堅持和機遇!雖然在大學留下了很多遺憾，錯過了很多機會，但仍抹不掉的是它培養(yǎng)了我的獨立性和不斷實現(xiàn)自我人生價值和追求目標的進取心!讓自己有望成為社會發(fā)展需要的人才!每個人對未來都會有個美好的憧憬，積極樂觀的我會秉著自己的一份信念，盡自己的一份心力，以更高的追求，更好的發(fā)展來要求和鍛煉自己，相信自我：用心一定能贏得精彩，大學忠實記錄著我最真的夢，最真的情懷和感動!

有關大學生大一自我鑒定如何寫八

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態(tài)度。在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關系。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1。5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么

人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？。