在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

有關企業策劃書范本一

企業文化是企業發展的核心，也是提升團隊凝聚力的關鍵，下面企業文化策劃書范文是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。

為宣傳公司企業文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務方面取得的成果，培養青年人對企業責任意識，增強公司員工的積極性，從而創造出一個凝聚力的氛圍及豐富員工業余文化生活，特舉辦“gy青年論壇20xx——青春在這里閃光”活動。

緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創新”的核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產”的理念，結合公司青年人的特點，通過征文、和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

本次活動由行政部主辦，企業文化小組協辦。以公司全體員工以個人投搞參加。

公司35歲以下所有員工

設最佳組織獎1名。

同時推薦參加企業文化小組，并將文章在公司站和行業報刊上刊登。

有關企業策劃書范本二

一、活動簡介：

1、活動背景：

歲月如梭，轉眼間20xx年即將畫上完美的一圈，在全體工友的努力下，20xx年我們取得了不錯的成績，在這一年中，全體同仁共播希望、共付熱情、共享喜悅，同時廣大員工也在工作中不斷提升專業水平、管理能力。

在這辭舊迎新之際，我們歡聚一堂，敘說友情、放飛希望，互致祝福，同暢未來，祈愿所有朋友家人在歡樂祥和的氣氛中迎接新年的到來。展望20xx，我們滿懷希望、精神振奮，相信通過共同的努力，我們定會取得更大進步與成績。20xx曾經輝煌，20xx必然燦爛！

2、活動目的：

一是為加強員工之間以及員工與公司間的溝通與交流、構建和諧企業文化，提升員工綜合素養，增強公司凝聚力，二是為工友吳暢慶婚，藉此辭舊迎新之際，特舉辦此次活動。

3、活動形式：

分為晚宴、文娛表演兩種，二者同時進行。

4、活動主題：

歡樂團圓·溝通互動·感恩暢想。

5、參與人員：

全體員工、特邀嘉賓

6、時間：

12月21日18:30-21:00（大巴車在17:30準時來廠接人，請大家提前做好準備）

7、地點：

寶明城大酒店

8、主持：

禹娟、虞波

9、組織：

負責人：趙紅儒、王濤

后勤：田冬梅劉薇鄭錦發郭志遠梁偉斌張永杰蔡偉豪張春霖曾志雄

攝影：楊國禎

10、注意事項及應急預案：

（1）各司其職，注意維護現場秩序。

（2）車輛接送時，請維護好秩序，注意安全.

（3）各部門去用餐時，各組組長請確認好門窗、水電是否關好。

二、活動流程：

1、開場：歌曲《今天是個好日子》

2、主持：開場白

3、總經理致辭

4、各級領導致辭（李總、趙總、康總、王部長、）5、員工代表致辭（吳暢、劉廣隸）

6、宣布晚宴、文娛節目開始

7、抽獎/頒獎

8、晚宴結束（合唱歌曲“明天會更好”）

三、獎項設置

（1）抽獎一（紅包）：合計：1300元

特等獎：1名800元

一等獎：1名500元

（2）抽獎二（獎品）：合計5500元

一等獎：1名手機1300元

二等獎：2名自行車800元

三等獎：5名電壓力鍋1500元

四等獎：8名電磁爐1400元

五等獎：12名電吹風500元

紀念品：印有公司logo杯子

四、費用預算：

1、晚宴費用：11880+300（投影費）=12180元

2、文娛活動費用：共計9720元

（1）抽獎一（紅包）：合計：1300元

特等獎：1名800元

一等獎：1名500元

（2）抽獎二（獎品）：合計5500元

一等獎：1名手機1300元

二等獎：2名自行車800元

三等獎：5名電壓力鍋1500元

四等獎：8名電磁爐1400元

五等獎：12名電吹風500元

（3）酒水合計：820元

白酒：300元；啤酒：400元；橙汁：60元；

（4）煙：200元

（5）紀念品800元

（6）糖果：300元

瓜子50元、糖果150元、砂糖橘：100元

（7）租車：800元

總合計費用：21900元

有關企業策劃書范本三

一次企業年會活動，主題非常重要，如果主題不明確，勢必影響到具體的策劃與實施。主題的策劃，應當根據公司的經營目標、經營策略、經營狀況，同時考慮企業文化和外部市場等因素來確定。如：深圳某企業xx年度企業年會的主題是：“改革創新發展迎新春晚會暨優秀員工表彰大會”。策劃這一主題的思路是：

1、xx年，該企業面對市場競爭激烈的形勢，在公司高層管理團隊成員的決策和領導下，對外加強市場推廣、品牌宣傳，進一步提升公司產品與服務的知名度；對內強化內部管理，以績效為目標，向管理要效率，推行改革與創新，使公司上下團結一致，齊心協力，圍繞一個共同的戰略目標，實現了業績穩步的增長。對于該企業來說，剛剛過去的xx年，是企業競爭中求生存，穩健中求發展的一年。

2、在這一年里，企業內部涌現出了一大批兢兢業業、勇于創新、樂于奉獻、追求卓越，并取得突出業績的員工。該企業文化倡導的價值觀是：勤奮、務實、創新、發展、卓越。對于這些員工的業績以及他們在追求業績過程所表現出來的那種企業文化精神的體現是值得大力宣傳的。

3、“發展才是硬道理”，對企業對員工來說都是一樣。要發展，就要敢于面對挑戰、打破常規，勇于創新，對與發展不相適的企業內部管理及流程應進行大膽地改革和創新，從而不斷提升企業競爭力。一年來，企業通過內部優化和改革，取得了一些突破性地變化和發展；同時，要求員工要善于學習，向市場學習、向競爭對手學習、向客戶學習，向自己身邊的同事學習，努力提升個人職業技能和綜合素質，這樣才能不斷地隨著企業的發展而發展。

基于上述三方面的考慮，最后年會主題確定為：“改革創新發展迎新春晚會暨優秀員工表彰大會”。

根據年會主題，設計出整個年會的活動內容。一般來說年會內容可以包括以下幾個方面：

1、回顧與展望。這個環節呈現的形式一般是企業領導講話，即對過去和未來市場形勢的分析回顧，同時，對一年來企業所取得的經營業績進行總結，并對存在的問題進行分析，最后向企業全體員工展望下一年或近期目標與計劃。

2、 領導嘉賓致辭。一般來說，企業年會往往會邀請幾個主管部門領導或嘉賓，因此，年會上須邀請他們致辭，讓員工感受到來自其他方面對企業的關注，并以此產生一種自豪感。

3、優秀員工表彰。這是年會的重頭戲，一定要策劃好表彰形式。表彰形式可以按以下流程進行：

1)分類表彰。如：企業評選出優秀員工、優秀銷售員、金牌銷售獎等，在表彰時一個類別一個類別地分開進行表彰。

2)分類頒獎。針對不同表彰類別，邀請不同級別的領導或嘉賓頒獎。

以上兩道流程的具體操作可以這樣進行(別忘了背景音樂，以營造頒獎氣氛

a、指定頒獎領導或嘉賓上臺，宣讀表彰名單；

b、受表彰員工分類別一一上臺，接受領導或嘉賓頒獎；

c、頒獎領導或嘉賓與受表彰員工合影留念；

d、臺前釋放禮炮（適合室內放的彩紙禮炮）。

3)優秀員工代表發言。這個不用多說，選擇一兩名或每個類別一名受表彰的員工代表上臺發言，表達獲獎感言及獲獎心情，分享他們成功的喜悅，激勵更多的員工向他們學習，并成為來年的優秀者。

4、吃團圓飯。聚餐，是一項大家都會的項目，在此不必多言，總的原則吃好、吃得開心，多備些茶水酒菜和水果點心之類的，因為這是一個非常時刻。敬酒是這個環節的一項重要內容，員工們必定會在這種場合下借興以酒相敬，表達自己對企業、企業領導、自己的上司、下屬和同事的感恩之情和友情。

5、迎新春晚會。莊重的環節和吃喝敬酒的環節都告一段落，接下來進入的是輕松愉快的環節了，那就是文藝節目表演。表演的節目一般來自企業內部各個部門、分支機構員工自發排練的，也有少量來自業務合作伙伴企業或單位的。這是一個員工才藝大比拼的環節，充分展示員工在工作之外的其他方面的才藝，也是企業發現復合型人才的好機會。晚會的成功與否與主持人的關系很大，因此，選擇好晚會的主持人至關重要。包括前面提到的領導或嘉賓講話致辭、優秀員工表彰，都需要有好的主持人把握整個環節。

6、抽獎送大禮。這是最激動人心的環節和時刻。一般獎項可分等級，如特等獎、一等獎、二等獎……獎品可分為一部分現金（紅包），一部分物品，如彩電、冰箱、手機、mp3和其他日常用品等。具體操作流程：

1)分類分時間段抽獎。

a獎品分類抽，一般從小項獎抽到大項獎，特等獎最后抽取，以保持員工整個晚會的高昂情緒。

b獎品分時間段抽取。根據晚會的時間長短，安排好每個獎項的抽取時間。

2)指定抽獎領導或嘉賓。確定獎品分類和抽取時間段后，每一類獎品的抽取按規定時間段和出席領導或嘉賓的級別指定領導或嘉賓抽取。具體操作如下：

a指定領導或嘉賓上臺，為員工抽取三等獎；

b中獎的員工上臺，領取中獎禮品或現金（紅包）；

c抽獎領導或嘉賓與中獎員工合影留念；

d臺前釋放禮炮（適合室內放的彩紙禮炮）。

二等、一等和特等獎的操作流程同上。

3)獲獎員工發表感言。這個環節主要是針對獲得一等獎和特等獎的員工設計的，讓他們把獲得大獎的喜悅分享給晚會現場的每一個人。

7、員工合影留念。這個環節是員工自發的行為，很多員工平時工作很少一起交流，特別是分公司與總部的員工更是如此。如今大家相聚在一起，又是這么一個令激動的時刻，彼此間相互合影留念是非常有必要的。

年會形式按主題內容來確定，可以整體進行，也可以分部進行。所謂整體進行，是指工作總結與計劃、優秀員工表彰、吃年夜團圓飯、春節晚會（聯歡會）和抽獎活動等一起連續進行，但要考慮時間的合理安排，這樣做可能會需要很長的時間。

分部進行，是指總結與計劃和優秀員工表彰為一部分；吃年夜團圓飯、春節晚會（聯歡會）和抽獎活動等為一部分分別進行，這樣可能效果會更理想一些。因為總結與表彰，涉及到工作，大家會一起探討和分享，氣氛相對嚴肅緊張；而晚會與抽獎，則氣氛相對輕松愉快。大家在對一年來的工作進行了認真地總結，并設計好了來年的計劃，接下來就可以放松自己盡情地開開心心地欣賞或展示才藝了，而且還有機會獲得大獎。

一個好的策劃方案，最終的效果如何關鍵還在于方案的實施。企業年會的具體實施可以從以下方面著手：

1、年會場地選擇與布置。

年會場地的選擇須根據參加年會的具體人數和內容來確定。一般考慮這個場地須能夠用于會議、聚餐、演出、與企業所在地的距離等因素。

場地的布置應考慮的因素有：春節臨近時間、年會主題和內容?？傮w來說，年會場地的布置應該喜慶、爽心悅目，令人興奮。

2、聚餐菜譜與酒水安排。

菜譜的選擇，應考慮大多數員工的籍貫和當地飲食特色相結合。酒水則考慮具體的人數即可。菜譜和酒水的選擇還要考慮的一項重要因素就是經費問題。

3、抽獎獎品選擇與采購。

抽獎獎品的選擇和采購應考慮的因素，一是對員工的吸引力，二是獎品的實用性和紀念性，同時，也要考慮的重要因素就是經費問題了。

獎品除了企業自身采購外，還可以根據平時的業務開展范圍和合作伙伴，從中拉一些贊助，并以此拉近雙方的合作關系，同時，也可以節省年會的費用開支。

4、晚會節目組織與篩選。

節目的組織可以分部門，包括分支機構去落實。比如，每個部門，包括分支機構出一到兩個節目，節目形式和內容可以根據企業需要和年會主題來確定。

節目出來以后，須組織采排，對所有節目從形式到內容上進行審核，最終篩選出參加年會表演的節目。

為了提高排練員工的積極性，可以對所有參加年會表演的節目進行評獎，并給予獲獎節目人員一定的獎勵。

如果安排了節目評獎，還要考慮好評委的選擇和評選標準的設計。

5、 領導與嘉賓確定與邀請。

一般企業年會都會適當地邀請一些相關主管部門的領導或嘉賓前來助興，以示對企業的關懷和重視。至于邀請哪些領導、哪些嘉賓，邀請多少，應該根據年會的規模、主題和內容以及費用來考慮，同時，需要與企業高層領導去確定。

邀請領導和嘉賓時，別忘了設計好漂亮的邀請函，最好把年會相關的信息告知對方。

6、主持人確定與培訓。

年會主持人的選擇非常重要，直接影響到年會的實際效果。一般選擇兩名，男女搭配，也可考慮多名。主持人選擇的標準：端莊大方、富有激情，性格開朗活潑，親和力強，有一定表演能力，聲音甜美，善于扇情，能極大地調動年會現場員工的情緒。男主持英俊瀟灑，女主持青春靚麗，讓人看到舒服，同時，也是代表企業的形象。

主持人確定后，指定專人根據年會主題、內容和流程撰寫主持人臺詞。臺詞寫好后，交相關領導審核，主要是流程和邀請領導或嘉賓的審核。

最后是根據臺詞對主持人進行培訓，包括著裝、禮儀、出場、臺詞的朗讀、聲音的表達及突發性事件的應急對策等等。

7、年會項目人員確定與培訓。

一般企業年會根據具體內容劃分出項目小組，并以此確定需要參與的工作人員：

1)年會方案總策劃與監制；

2)年會總執行；

3)年會項目實施小組：

a、迎賓接待禮儀組；

b、物品采購配送組；

c、表彰組；

d、聚餐組；

e、晚會組；

f、抽獎組；

g、宣傳報道組。

項目小組確定后，需確定好每個項目小組的工作職責，并每項具體的工作都有指定責任人，以便每項工作都落到實處。

8、參會人員迎送住宿飲食安排。

一般企業年會須根據規模、地區和人數考慮外地人員或邀請領導或嘉賓的迎送住宿飲食的安排。讓外地員工有回家的感覺，讓受邀請的領導和嘉賓有貴賓的感覺。

9、年會費用預算。

這一項是最重要的內容之一，年會的規模和檔次都應在經費允許的情況下來設計和考慮?？傮w原則：經濟實惠、效果良好，讓大家滿意。要達到這一要求，需要多從年會的形式上去考慮，有創意，有氣氛，有誠意。

年會結束后，別忘了對整個年會的實施進行及時地總結。除了好的一面，更多地要把存在的問題找出來，并對問題進行分析，以便來年的年會辦得更成功。

另外，對于年會過程中照片、攝影、和趣聞要及時地通過各種形式報道出來，讓員工在年會過后再次回味年會中的美好感覺。同時，要對年會中默默奉獻的工作人員進行表揚和宣傳，可以編輯一些年會背后的故事，讓員工感受到他們在年會中的美好感覺離不開這些默默奉獻的工作人員的辛勤工作和無私奉獻。

有關企業策劃書范本四

一、活動目的：為了給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，同時加強企業與學生的交流與合作，實現企業、學生、社會的共贏，百色學院企業管理協會聯合廣西壯壯乳業有限責任公司隆重舉辦“壯壯杯”營銷實戰大賽。

二、活動時間：xx年4月28日至5月30日

三、比賽地點：百色市市區范圍內

四、活動內容：以公益·營銷實戰為主題，在百色市區各個地方開展實戰營銷比賽，以2-3人為一個團隊報名參加比賽，比賽中參賽隊員要為壯壯乳業在百色的推廣寫一份營銷策劃書報告，并作為總決賽的一個評分標準，同時冠亞季軍得主將獲得現金大獎和榮譽證書，凡是參賽者均有機會到壯壯乳業生產基地參觀學習。

五、參賽形式：此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求2-3個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，可跨年級跨專業。團隊數：預計5-6個團隊報名參加，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為18人左右。

六、獎項及獎品設置

七、資金預算：

1、榮譽證書及獎金2500元

2、海報費用50

3、參賽工作證45

5、參賽選手進行活動的宣傳費用200元

6、其他費用150

總計2945元本次活動費用由廣西壯壯乳業有限責任公司提供

八、活動執行：

活動流程：

報名→營銷培訓(由廣西壯壯乳業有限責任公司董事長負責培訓)→為期一個月的營銷實戰比賽→參觀牛奶生產基地→提交營銷實戰心得及廣西壯壯乳業在百色推廣的營銷策劃方案→頒獎儀式→公益活動方案的實施。

報名時間：4月25日-3月27日

比賽流程：

1、報名登記4月26日起

2、營銷培訓4月28日下午

對報名人員進行實戰前的培訓，包括公司文化、乳類行業發展方向、及營銷實戰技巧，讓選手了解比賽規則以及注意事項，并由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷實戰過程中有一個方向指導;

3、營銷實戰賽4月30日-5月30日

以銷售業績為主要計分根據，同時比賽期間選手可以在不違規的情況下采取各種營銷策劃方案進行宣傳，其策劃方案也將進行打分評估。在營銷實戰時參賽隊伍可以以公益活動的名譽進行宣傳，同時壯壯公司將拿出銷售額的百分之八的費用用于公益活動。

4、參觀牛奶生產基地5月15日

由貴公司帶領下，本次比賽的參賽選手與企業管理協會的部分會員參觀貴公司的牛奶生產基地。

5、提交營銷實戰心得及營銷策劃方案5月23日-5月24日

參賽選手經過半個多月的實戰后，都對壯壯乳業和市場需求有一個充分的了解，為了考核參賽選手的理論與實踐相結合的能力，參賽小組將以ppt的形式進行現場講解。

6、頒獎典禮5月30日

本次比賽的地點為百色學院第一教學106樓多媒體教室，到時將邀請壯壯乳業經理，學校領導老師，各社團代表到現場參觀指導?？倹Q賽時各個參賽隊伍將上臺進行展示本次活動的各個方面，同時接受評委，觀眾的提問。本賽比賽的評選標準主要看總銷售額，但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中可進行答辯環節，專家現場點評。比賽結束宣布各個獎項并現場頒發獎狀及獎金。

九、后續活動：

比賽過后，各個參賽隊員將實施自己策劃的公益活動方案。(面試網)

有關企業策劃書范本五

計劃概要

1、年度銷售目標xx萬元。

2、經銷商網點xx個。

3、公司在自控產品市場有一定知名度。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

2、近兩年xx房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、xx納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。

4、長株潭的融城。

5、xx等大量興建工業園和開發區。

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在xx的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在xx都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進xx市場。目前上海正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到xx家分銷業務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著xx經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場--xx

重點發展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發型市場----xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神。

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在xx宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長點。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

有關企業策劃書范本六

策劃公司：*********有限公司

策劃時間：20**年4月

撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程

一、

留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經濟的快速發展，越來越多的青壯年農民走入城市謀生發展，在廣大農村也隨之產生了一個特殊的未成年人群體——農村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發育的關鍵時期，他們無法享受到父母的關愛，在思想認識及價值觀念上得不到正確的引導和幫助，缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理發展的異常，一些人甚至會因此而走上犯罪道路。

根據**市義工協會的統計，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助，成長中缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理發展的異常。因此，關注和關愛留守兒童，需要我們呼吁全社會一起來加入這個行列。

**作為一座**工業城市，隨著工業化的發展不斷擴大，也不例外的存在著留守兒童這種現象，甚至在城郊和部分鄉鎮更為嚴重。**市義工協會啟動情系留守兒童、留愛送溫暖項目，目的是呼吁社會關注弱勢兒童，給留守兒童一份親情，一份關愛，一點溫暖。從實際出發關心、關愛留守兒童，為他們的健康成長創造良好的社會環境， 解決留守兒童的實際困難和心理等問題，讓他們擁有一個良好的心態，在輕松、愉快、安全、和-諧的環境中健康成長。這個活動，不但需要廣大市民的熱切關注，也需要熱心企業的加入，企業可以通過這種長效機制的公益宣傳活動，樹立自己的企業品牌力量，也是一項可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認識企業，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。

**市義工協會簡介

一個城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工!**市義工協會成立于20**年8月23日，是**第一家依法登記成立的非營利性社會團體法人組織，義工服務范圍包括助老扶弱、扶貧濟困、支教助學、環境保護、社區服務以及其他社會公益性活動。協會前身是20**年**月15日組建的**市**在線網站義工隊。發展至今，協會的注冊會員已超過400人，主要來自**市的黨政機關、企事業單位、個體戶等社會各行各業，為社會提供無償服務時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計二十多萬元。

義工協會服務的宗旨是“盡自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人，快樂自己”。本次活動，由**市義工協會牽頭，以商家捐贈為啟動儀式，發動全社會一起來關注，商家的加入也為該活動注入一分熱量。

讓我們“以人為本”思想達到一個共識多去關愛留守兒童，通過活動能讓更多的兒童們體驗到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態度和情感體驗。通過項目的實施并在電視、網絡、報紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業的加入，達到向全社會熱心群眾的公益宣傳目標。

活動名稱 ：關愛留守兒童大型公益捐贈儀式

活動時間：20**年4月——20**年2月

活動主題口號：撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程 活動主辦單位：**市義工協會、**在線、愛心商家

承辦單位：*********有限公司

媒體支持：**電視臺

網絡支持：**在線、****網

參加組織統計：

**市義工協會義工、**紅豆社區義工、**在線網友等。

參加人員統計：300人左右

熱心市民：約500人

一、愛心商家捐贈儀式活動(流程)

1、參加活動人員集中

2、領導致辭

3、全體義工宣誓

4、捐贈儀式(1)

5、義工協會歌舞匯演

6、捐贈儀式(2)

7、商家歌舞匯演

8、捐贈儀式完滿結束

1、先從義工協會目前已調查核實的留守兒童名單開始然后以點帶面，從局部到全面，從個體到大范圍開展。

2、通過多渠道繼續宣傳發動社會愛心企業和愛心人士以贈送學習用具，生活用品及小禮品為主的關愛山區留守兒童圓一個愿望活動。

3、利用節假日和假期間組織義工和愛心企業代表走訪留守兒童家庭，采用面對面交流，溝通，在關心他們的生活同時重點開展心理輔導。

4、發動愛心企業、城區學校、老師和家長，采用城鄉兒童手拉手等方式，以童心帶童心，走近有性格缺陷和心理障礙山區兒童心里。

5、有條件的愛心企業和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區留守兒童到城市家庭或者愛心企業度周末。

加強宣傳力度，強調整體運作，加大與各個傳媒運作力度和互動性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進行集中宣傳和追蹤報道。同時溝通其它媒體，做好隨機性宣傳工作。宣傳工作分為前期準備醞釀階段、活動期間宣傳及活動閉幕的后續宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢宣傳、借勢宣傳等多種宣傳手段有機結合，使此項公益愛心事業深入人心，并成為愛心企業對外的一張標志性名片。

搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻愛心送溫暖”當成一次全民動員的工程來做，發動各媒體自始自終全程介入宣傳，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點。利用這次機會，來贏得對廣大市民的民心宣傳。

1、第一階段

以**市義工協會和**在線的名義，在**和**的各大網站開展前期宣傳活動，呼吁愛心企業參與。通過本地dm報紙和印制宣傳材料對各機關單位、企業、普通市民發動。向區內有關報刊投發新聞稿，號召所有人一起來關注。

2.、第三階段(活動期間)

邀請主流網絡媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業進行不間斷的專題采訪和報道。

3、第三階段(后續活動報道)

在有關的主流網絡、報刊、電臺、電視臺上發布消息，刊登廣告，張貼宣傳畫。制作發布戶外公益廣告宣傳牌。

1、電視臺：**電視臺、**電視臺。

2、報紙：**日報、**晚報。

3、網絡：**天天網、**紅豆網、****在線。

4、廣播：**廣播電臺、**廣播電臺。

5、平面宣傳：愛心企業宣傳專欄布置、戶外廣告牌。

本次“關愛留守兒童，獻愛心送溫暖”運作方式，采用“政府主導、**義工協會運作、企業參與、全民互動”模式進行。本次活動時間跨度長，涉及面廣，所有的活動將有效的把義工團體與企業、企業與公益相聯系，進行相互之間的交流，促進全民參與公益活動、正面宣傳愛心企業、增加企業的品牌力量，達成我們舉辦本次活動的目的。

有關企業策劃書范本七

美文共欣賞，心得大家談！

加強企業文化建設，增強企業凝聚力；豐富員工業余生活，陶冶情操，營造一個相互交流和溝通的學習氛圍。

企劃部

3月17日――4月15日

xxx全體員工

1、公司每個員工可以把自己曾經讀過的美文佳作（更歡迎自己的原創作品）推薦給其他員工一起欣賞；

2、全體員工可根據已張貼出來的推薦作品，寫下自己的讀后感和心得體會。

3、推薦文章體裁不限，要求內容健康，積極向上，讀后能給人以啟迪，字數在兩千字以內；讀后感體裁不限，字數不限。

4、活動以三個事業部和一個職能服務部為參賽單位，根據各部的員工人數不一，特制定如下要求：電氣工程事業部上交精品美文和讀后感各5篇；空調設備事業部精品美文和讀后感各4篇；職能服務部精品美文和讀后感各3篇；生產制造事業部精品美文和讀后感各2篇。稿件全部以電子文檔形式交于企劃部或人力資源部，并需注明推存人姓名和讀后感作者。

5、征稿時間：

（1）推薦美文時間：3月17日―22日；

（2）征集讀后感時間：3月26日―4月2日；

6、3月23日，所有推薦的美文經主辦單位審核后，以不署名的形式（公布評比結果后再全部署名）將作品張貼在學習欄內，供大家欣賞。

7、4月3日，由主辦單位將征集的讀后感，以不署名的形式（公布評比結果后再全部署名）張貼到學習欄內，相互交流和學習。

8、4月15日，公布評比結果，舉行一個簡短的頒獎儀式。

1、“最佳推薦獎”評比辦法：讀者在“你最喜愛的文章評比表”里簽名投票，每人限投一票，取得票數前三名，則推薦人分別獲美文推薦一、二、三等獎，如果得票數相同，那么名次名額依次遞減。

2、“優秀心得獎”評比辦法：此項評比由兩部份組成：第一、讀者在“你最喜愛的讀后感評比表”里簽名投票，每人限投一票，取得票數前六名；第二、由評委小組對前六名不計名投票評定，得票數排名前三位，分獲一、二、三等獎。（附：評委小組組成人員名單：“空調”代表2名、“電氣代表”2名、“產業代表”2名、“職能代表”2名）

3、獎品安排：

（1）優秀心得獎第一名，獎勵價值五十元的獎品；

（2）優秀心得獎第二名和最佳推薦獎第一名，各獎勵價值四十元的獎品；

（3）優秀心得獎第三名和最佳推薦獎第二名，各獎勵價值三十元的獎品；

（4）最佳推薦獎第三名，獎勵價值二十元的獎品；

獎品費用+獎品機動費用=210+40=250元。