報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇一

一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義

儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開(kāi)戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開(kāi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。

我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開(kāi)戶時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度.

二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制

我國(guó)現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說(shuō)從源頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，已經(jīng)妨礙了改革開(kāi)放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。

1、儲(chǔ)蓄存款加快增長(zhǎng)現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國(guó)商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6．3萬(wàn)億元。我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，1987年，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬(wàn)億元,1994年突破2萬(wàn)億元,t995年突破3萬(wàn)億元，到1998年末更是達(dá)5．3萬(wàn)億元，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6．3萬(wàn)億元。1992年以來(lái)，我國(guó)gdp增長(zhǎng)率雖然走上了快速增長(zhǎng)的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10．76％,gdp的增長(zhǎng)與儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)不同步，這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是國(guó)民收入的分配過(guò)份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不來(lái)源于國(guó)民收入，而是直接來(lái)源于國(guó)有資產(chǎn)的流失。

2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本事，對(duì)很多財(cái)務(wù)管理人員來(lái)說(shuō)，逃稅倒成了其義務(wù)，我國(guó)個(gè)人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0．28％左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國(guó)家平均水平的2．1％，稅源流失過(guò)多，根源在于我國(guó)的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無(wú)法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個(gè)人對(duì)國(guó)家應(yīng)盡的義務(wù)，無(wú)法通過(guò)稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會(huì)矛盾，使國(guó)家集中力量辦大事。

3、使我國(guó)的相關(guān)調(diào)整政策無(wú)所適從，實(shí)施效果大打折扣。比如，針對(duì)我國(guó)內(nèi)需不旺、消費(fèi)疲軟的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵(lì)消費(fèi)信貸、征收儲(chǔ)蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費(fèi)等等，但這些政策實(shí)施效果很不明顯，為什么?因?yàn)閮?chǔ)蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機(jī)構(gòu)很難對(duì)癥下藥，對(duì)少部分暴富階層的人士來(lái)說(shuō)(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲(chǔ)蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對(duì)刺激消費(fèi)的政策很麻木。 4、個(gè)人信用制度無(wú)法建立起來(lái)。某場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來(lái)維系，沒(méi)有好的信用制度，就會(huì)產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會(huì)向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個(gè)人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個(gè)人信用制度建立當(dāng)然是一個(gè)復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲(chǔ)蓄暑期存款實(shí)名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。

三、如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制

1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ)，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。、明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期，對(duì)現(xiàn)有個(gè)人帳戶及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說(shuō)明可計(jì)算的合法來(lái)源，對(duì)于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國(guó)家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒(méi)收充公。

3、實(shí)行銀行帳戶與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對(duì)不正常情況報(bào)送稅務(wù)局。

4、要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個(gè)人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化、即時(shí)化。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇二

在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí).

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、 接待實(shí)習(xí)

第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺(tái)最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對(duì)公司第一印象非要求前臺(tái)工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺(jué)親切和熱情，有種賓至如歸的感覺(jué)！其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難，因 為笑想想開(kāi)心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往 兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請(qǐng)教了。她告訴我笑得自然、燦爛 是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽(yáng)光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己開(kāi)心的事情.

2、電話與客戶交流

在 21 世紀(jì)，只有深具服務(wù)精神的企業(yè)才能生存。如何完成優(yōu)質(zhì)服務(wù)具服務(wù)精神的個(gè)人才能成功。如何完成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，鑄造個(gè)人的成功呢？

（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而，當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候，你必須從自我為中心的位子上走下來(lái)，多一點(diǎn)仆人的意識(shí)，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 縮縮的感覺(jué)低人一等的傳統(tǒng)仆人.

（2）熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對(duì)面與客戶交往的過(guò)程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對(duì)客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接 的感染力.

（3）個(gè)性化服務(wù) 個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶.

3、產(chǎn)品銷售

在這期間，我深深了解到，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時(shí)，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會(huì)讓廠家銷售越來(lái)越低，最終舉步為艱

二、實(shí)習(xí)結(jié)果

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況.

回想這次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的.

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受.

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了.

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中.

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇三

一、 實(shí)習(xí)單位介紹

uniqlo是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(fast retailing)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。fastretailing (迅銷)成立于1963年，是一個(gè)以零售為主，通過(guò)整合與兼并不同特色來(lái)實(shí)現(xiàn)高收益、高增長(zhǎng)的跨國(guó)集團(tuán)，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)際企業(yè)。近十年來(lái)，集團(tuán)進(jìn)入飛速發(fā)展階段，現(xiàn)已成為日本服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))，以及aspesi、comptoirdes cotonniers、foot park、national standard等。

目前，迅銷集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在日本、中國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、俄羅斯和美國(guó)等全球各地?fù)碛?0xx多家店鋪，而且迅銷集團(tuán)將中國(guó)市場(chǎng)視為未來(lái)最重要的全球戰(zhàn)略市場(chǎng)。迅銷集團(tuán)旗下品牌uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))自品牌建立以來(lái)，始終保持著快速攀升的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并創(chuàng)造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡，成為全球時(shí)尚界矚目的獨(dú)具魅力的休閑服飾品牌

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、 實(shí)習(xí)崗位

xx優(yōu)衣庫(kù)店銷售顧問(wèn)

2、 實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們邁出大學(xué)的第一次嘗試，也是學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”就是這個(gè)意思。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的只是，還能使我們開(kāi)闊視野，增加閱歷，了解到一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和操作流程，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作上，已達(dá)到學(xué)以致用的目的。

3、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年12月，我來(lái)到xx優(yōu)衣庫(kù)店，成為了一名實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)，開(kāi)始了五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，先了解到公司的品牌文化和規(guī)章制度，然后再對(duì)優(yōu)衣庫(kù)整體的風(fēng)格、款式、面料、搭配、細(xì)節(jié)等有了進(jìn)一步深入的理解，這樣既增加了自己的專業(yè)知識(shí)，也為銷售工作做好了準(zhǔn)備。在正式上崗的實(shí)習(xí)期，我接受了產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，了解到公司銷售的具體操作流程。

在實(shí)地銷售過(guò)程中，我不但要學(xué)習(xí)專業(yè)的服裝基礎(chǔ)知識(shí)、搭配技巧、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通交流的過(guò)程中，也要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言表達(dá)和應(yīng)變能力。不斷去學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的，同時(shí)也要學(xué)習(xí)公司人力資源方面的一些激勵(lì)政策。如何確定公司年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)進(jìn)而確定個(gè)人目標(biāo)。

同時(shí)，公司在一定的特殊節(jié)日做出的一系列促銷策略，也能深化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)。

三、 實(shí)習(xí)體會(huì)

在做銷售顧問(wèn)的四個(gè)月實(shí)習(xí)期間，讓我過(guò)得無(wú)比充實(shí)。剛接觸工作時(shí)，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)思緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷不足，剛實(shí)習(xí)時(shí)的我還是什么都不懂。然而，通過(guò)對(duì)品牌文化的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品推銷的學(xué)習(xí)，讓我真正鍛煉了自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，磨練了自己的心理素質(zhì)。

卡耐基說(shuō)過(guò)：“銷售是世界上最偉大的職業(yè)，一個(gè)頂尖的銷售人員必須擁有政治家的睿智頭腦，藝術(shù)家的敏銳眼光，外交家的善變口舌，郵遞員永遠(yuǎn)不怕磨破的雙腳。”其實(shí)，銷售的實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。作為一名合格的銷售人員，必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，還有不達(dá)目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神，而且還要有自己清晰的目標(biāo)和為達(dá)成目標(biāo)而制定的計(jì)劃。在工作期間，通過(guò)不斷的學(xué)歷，自己能夠做到熟悉貨品和賣場(chǎng)，介紹服裝應(yīng)用自如。以下是我的實(shí)習(xí)收獲：

1、 樹(shù)立明確的目標(biāo)

每個(gè)月的最后一天，我們店長(zhǎng)都會(huì)對(duì)本月的銷售做總結(jié)并制定下月的任務(wù)指標(biāo)，并將指標(biāo)分派到每一個(gè)身上。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)制定，在工作中就會(huì)顯得沒(méi)有方向和動(dòng)力，所以，在這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了樹(shù)立目標(biāo)的重要性。做好銷售就要明白：沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。從店目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)，從月目標(biāo)到日目標(biāo)，每一天我都知道自己拼搏的動(dòng)力在哪里，今天完成了多少，還差多少。有了方向，就有了前進(jìn)的動(dòng)力。

2、 真誠(chéng)相待，服務(wù)至上

在銷售過(guò)程中，每時(shí)每刻，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時(shí)間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關(guān)系，而不是讓顧客對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。在店里的一次銷售讓我印象深刻：那天晚上我和同事兩人上夜班，這是走進(jìn)來(lái)一位年輕的媽媽，告訴我想選一款連衣裙，我根據(jù)她的體型特征挑選了一款適合她的新款連衣裙，她也很滿意

，但是說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候，她卻猶豫了，她說(shuō)只想選800左右，這件超出了她的預(yù)期。當(dāng)時(shí)我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析，但是她一直拒絕我，然后走的時(shí)候告訴我如果沒(méi)有看到更合適的就再回來(lái)。走的時(shí)候，我把我的名片給了她，并告訴她改變主意馬上給我打電話。等到了下班時(shí)間，她還沒(méi)有過(guò)來(lái)，我們就關(guān)了門(mén)。等我在離開(kāi)門(mén)店準(zhǔn)備搭車的時(shí)候，一個(gè)陌生電話響起來(lái)，我當(dāng)時(shí)預(yù)感到也許那位年輕的媽媽，我接了電話，原來(lái)她看到我們關(guān)門(mén)了，這時(shí)我告訴她再等我一次，這時(shí)我以最快的速度跑向門(mén)店，為她開(kāi)了店門(mén)，她也爽快地買下了那條裙子，走的時(shí)候告訴我，“你們真的是我見(jiàn)過(guò)服務(wù)最好的店了”。這時(shí)我真的明白了那種甘之如飴的心情，也明白了銷售的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是在銷售自己，顧客接受了你這個(gè)人，信任你之后必然會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品。

3、 用愛(ài)心做事，用感恩做人

這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：要做事，先做人。在自己投身社會(huì)之后，應(yīng)該更懂得感恩那些支持，幫助過(guò)我們的人，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應(yīng)更學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)，沒(méi)有這些的磨練，也不會(huì)激發(fā)現(xiàn)在的潛能。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，要尊敬要心懷感謝，讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績(jī)回報(bào)公司;對(duì)同事，要謙讓關(guān)心，只有建立和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，才能提高士氣，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo);而對(duì)顧客，能要有一種大愛(ài)去關(guān)心和包容，把他們的抱怨當(dāng)做對(duì)自己的關(guān)心，永遠(yuǎn)比他們多想一步。客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走到客戶心里去，老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

五個(gè)月以來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下取得了一定的進(jìn)步，但也發(fā)現(xiàn)了自己的以下不足：

1、 辦事時(shí)不夠干練，有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷;

2、 在貨品銷售方面和與客戶溝通方面還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的技能技巧還不夠成熟; 3、 自律性不夠，隨意性較大，容易受情緒影響。

當(dāng)然，在以后畢業(yè)之后正式工作中，我一定會(huì)對(duì)這些不足加以改進(jìn)。通過(guò)對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)性，增強(qiáng)自己的說(shuō)服力，來(lái)培養(yǎng)自己的總是顧客群。而且還要不斷吸收前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷的總結(jié)，反省自己的確定，以揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)自己嚴(yán)格要求，遵循公司和上級(jí)的指示，主動(dòng)積極做事。沒(méi)有不公平的待遇，只有不公平的能力。沒(méi)有不公平的能力，只有不公平的學(xué)習(xí)。

短短的五個(gè)月過(guò)去了，確實(shí)自己成長(zhǎng)了許多，收獲了很多，也遇到了一些困難，(同時(shí)看到自己身上的問(wèn)題。在別人眼中，銷售時(shí)一項(xiàng)低門(mén)檻的工作，而就是這項(xiàng)工作，磨練了我的心智，讓我學(xué)會(huì)如何努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，找到自身存在的價(jià)值。實(shí)習(xí)讓那個(gè)我走出課堂，走向社會(huì)，學(xué)到了很多為人處世的道理和方法，學(xué)會(huì)了和善待人，讓那個(gè)自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!我們?cè)谡n堂中所學(xué)的，在與實(shí)際中遇到的往往是不同的，它往往具有不明顯的特征，這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，才能解決各種問(wèn)題。為了能夠了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，并在實(shí)踐中合理運(yùn)用。只有這樣，才能不斷提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中找到自身的價(jià)值。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇四

三年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，離畢業(yè)不遠(yuǎn)的我在離開(kāi)校園前就開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。 大學(xué)生活很短。 未來(lái)將迎來(lái)更專業(yè)的工作。 生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們工程造價(jià)專業(yè)課程的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。 全面檢查在學(xué)校學(xué)到的教科書(shū)知識(shí)和在學(xué)校學(xué)不到的更多方面的應(yīng)對(duì)能力和適應(yīng)能力。 關(guān)于我們將來(lái)能否順利進(jìn)入這個(gè)具有挑戰(zhàn)性的社會(huì)，這也是我們充滿信心地補(bǔ)充知識(shí)的最好方法。 所以我認(rèn)真致力于這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的重要性是把在書(shū)中學(xué)到的理論知識(shí)和生活中的實(shí)際結(jié)合起來(lái)，走出書(shū)中單一的硬件課程，接受實(shí)際生活中的活用。 實(shí)習(xí)是我走出校門(mén)走向職場(chǎng)的第一步，我對(duì)自己要求很嚴(yán)格，踏實(shí)地學(xué)習(xí)，勤奮地不理解好的問(wèn)題。 我在xx建設(shè)有限公司的xx項(xiàng)目部開(kāi)始了我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在此期間，我將掌握的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，突破限制，虛心教導(dǎo)，最后順利完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)知識(shí)，一起工作的前輩們也獲得了好評(píng)。

此次實(shí)習(xí)幸運(yùn)地來(lái)到xx建設(shè)有限公司陽(yáng)江項(xiàng)目部，進(jìn)入合同部實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)被分成了合同部。 我的主要工作是協(xié)助商務(wù)合同工程師和索賠管理責(zé)任工程師完成相應(yīng)的工作。 發(fā)現(xiàn)合同部的基本職能如下:。 根據(jù)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部相關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)文件編制和審核的平臺(tái)，調(diào)整合同和合同附件編制、合同談判、合同等工作的本項(xiàng)目部范圍內(nèi)工程索賠和組織保險(xiǎn)索賠的業(yè)主與分包商有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系， 及時(shí)完成工程價(jià)款預(yù)結(jié)算等工作，參加負(fù)責(zé)工程價(jià)款預(yù)結(jié)算項(xiàng)目部成本預(yù)算編制的招標(biāo)報(bào)價(jià)單編制。

進(jìn)了部門(mén)之后，我從基礎(chǔ)的內(nèi)容開(kāi)始學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)《合同部計(jì)劃》的文件，我們發(fā)現(xiàn)原子能項(xiàng)目部必須根據(jù)原子能島工程的設(shè)置工程的需要，配備專職的合同部工作人員。 主要崗位設(shè)置有合同部經(jīng)理、合同管理責(zé)任工程師、費(fèi)用結(jié)算責(zé)任工程師、成本管理責(zé)任工程師、索賠管理責(zé)任工程師、預(yù)結(jié)算責(zé)任工程師、商務(wù)合同工程師。 合同部通過(guò)與有關(guān)部門(mén)專職人員進(jìn)行工作接口控制工程成本，處理工程價(jià)款結(jié)算，收到必要的工程量報(bào)告相關(guān)工程價(jià)款結(jié)算資料，收到必要的索賠資料解決相關(guān)爭(zhēng)議問(wèn)題，解決分包合同中產(chǎn)生的問(wèn)題。

通過(guò)學(xué)習(xí)《招標(biāo)管理程序》，xx公司xx項(xiàng)目部以明確xxxx分包工程和大宗材料采購(gòu)的招標(biāo)、審批及簽訂合同的手續(xù)方法為目的，明確了各職能部門(mén)在招標(biāo)、審批過(guò)程中的責(zé)任。 該計(jì)劃適用于xxxxxx承包工程和大宗材料采購(gòu)項(xiàng)目的公開(kāi)招標(biāo)、招投標(biāo)、議案、詢價(jià)訂單的管理和合同活動(dòng)。

合同部在招標(biāo)方面主要負(fù)責(zé)制定招標(biāo)管理程序，首先確定招標(biāo)方式(國(guó)內(nèi)承包工程)，然后組織單位資格預(yù)審，必要時(shí)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的準(zhǔn)備和招標(biāo)書(shū)的審查，形成審查記錄。 最后應(yīng)制定合同，組織合同審查，形成審查記錄。

對(duì)于工程招投標(biāo)和合同管理，索賠是其中不可或缺的一步。 只有把握索賠的要領(lǐng)，我們才能正確處理車間的各種工程糾紛。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇五

序：在大河報(bào)實(shí)習(xí)的30個(gè)日日夜夜離我漸行漸遠(yuǎn)，我對(duì)其間經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻愈發(fā)清晰可見(jiàn)。懷著對(duì)大河報(bào)秉持正義的操守，對(duì)實(shí)習(xí)老師的敬佩與感恩之情，亦是對(duì)自己初入媒體一線的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，感慨良久，懷著萬(wàn)分思緒，記錄下在大一這個(gè)不甘平凡的暑假實(shí)習(xí)的收獲和教訓(xùn)。

在大河報(bào)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，共發(fā)稿50余篇，大到一整版的通訊，小到豆腐塊似的消息，可是對(duì)于自己這個(gè)初入大學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，發(fā)稿量對(duì)自己是可有可無(wú)的一件事，因?yàn)樽约好靼祝钪匾氖侨绾稳W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)“鐵肩擔(dān)道義”的信念，學(xué)習(xí)“妙筆著文章”的思路，這，才是最有價(jià)值、最有意義的事。

新聞理論的實(shí)踐和新聞業(yè)務(wù)能力的提升

帶我的是李曉敏老師，跑衛(wèi)生線，也就是整天和病人、醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)生廳打交道的，同時(shí)也是和老百姓切身利益密切相連的線。

新聞價(jià)值的判斷是在平時(shí)看報(bào)、寫(xiě)稿過(guò)程中自然而然形成的。記得老師曾說(shuō)過(guò)：咱們寫(xiě)的是給老百姓看的，很多專業(yè)性很強(qiáng)的東西，不愛(ài)看，也看不懂，所以就用最通俗易懂的語(yǔ)言把稿子寫(xiě)出來(lái)，服務(wù)老百姓。在這里，判斷新聞價(jià)值的重要性、趣味性等就已經(jīng)包含在其中了，很多東西不明擺著說(shuō)出來(lái)，并不代表忽視它的存在。

記得去采訪醫(yī)院“惡性瘧疾救治中心”掛牌儀式，事件本身就是最多就是一篇消息，沒(méi)多少實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，于是，自己寫(xiě)了500來(lái)字就完事了，第二天見(jiàn)報(bào)時(shí)，卻是一篇3000字左右的大稿子。老師從采訪資料中，發(fā)現(xiàn)今年上半年我省共發(fā)現(xiàn)40多例輸入性惡性瘧疾，對(duì)于不了解這種疾病的老百姓和醫(yī)院來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得警惕的漏洞，詳細(xì)介紹這種疾病以及其治療、預(yù)防措施才是最有新聞價(jià)值的東西，而不是掛牌儀式本身。

以前曾很鄙視會(huì)議新聞，感覺(jué)無(wú)非就是領(lǐng)導(dǎo)空泛的講話，底下是冷冰冰的鼓掌，沒(méi)有什么東西可以寫(xiě)，可是真正實(shí)地參加并用心發(fā)現(xiàn)之后，才發(fā)現(xiàn)其有趣亦有點(diǎn)的新聞。

省衛(wèi)生廳召開(kāi)系統(tǒng)行風(fēng)評(píng)議測(cè)評(píng)工作動(dòng)員會(huì)，說(shuō)白了，就是他們系統(tǒng)內(nèi)部的一個(gè)自我檢查制度，到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)了厚厚一疊相關(guān)資料，會(huì)議沒(méi)開(kāi)完，就回報(bào)社寫(xiě)稿了。很糾結(jié)的成稿之后，老師說(shuō)，不行，沒(méi)有內(nèi)容。她仔細(xì)把資料看完了之后，提出了一些很細(xì)微的點(diǎn)，就是和百姓、社會(huì)關(guān)系密切的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，奶粉檢測(cè)、職業(yè)病防治等等問(wèn)題。事后，老師說(shuō)，其實(shí)會(huì)議新聞是不好寫(xiě)的，比現(xiàn)場(chǎng)稿要難寫(xiě)，但同時(shí)也是重要的。會(huì)議呢，只是給了記者一個(gè)找新聞的機(jī)會(huì)。

因?yàn)榇龠M(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的政策、措施都是在一個(gè)個(gè)會(huì)議上提出的，作為記者，我們需要把好的政策給老百姓說(shuō)明白，這樣才能得到很好的落實(shí)。所以，如何在看似枯燥乏味的會(huì)議上發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的點(diǎn)，是需要記者有很強(qiáng)的新聞敏感。

落地稿，就是國(guó)家出臺(tái)一項(xiàng)政策或是別的媒體做了具有普遍意義的稿子，作為地方媒體，針對(duì)自己本地實(shí)際情況，把落點(diǎn)放在本地，而寫(xiě)出的稿子。其價(jià)值點(diǎn)，就是第二落點(diǎn)的選擇角度。

前幾日，國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)要出臺(tái)關(guān)于規(guī)范現(xiàn)榨飲料的文件，那么到了鄭州這點(diǎn)，就需要調(diào)查鄭州市場(chǎng)的現(xiàn)榨飲料的相關(guān)情況，看看文件規(guī)定的措施，在本地各商家有沒(méi)有得到落實(shí)。必須提出的是，不可否認(rèn)，幾乎每個(gè)人都有喝過(guò)所謂現(xiàn)榨飲料的經(jīng)歷，所以這個(gè)稿子，新聞價(jià)值的重要性，就不必多說(shuō)。

面對(duì)形形色色的采訪對(duì)象和種種各異的新聞現(xiàn)場(chǎng)，作為記者，就需要具備敏銳的觀察力和仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度，否則，搞混了新聞稿中最基本的信息，是一件很不應(yīng)該的事。這一點(diǎn)，自己深有體會(huì)。

因?yàn)槿狈﹃P(guān)于醫(yī)學(xué)方面的基本知識(shí)，把一個(gè)主任醫(yī)生的職位錯(cuò)寫(xiě)成了主治醫(yī)生，搞的醫(yī)院打電話來(lái)質(zhì)詢。粗心的我才發(fā)現(xiàn)自己犯下的錯(cuò)誤，也是給自己提了個(gè)醒。老師安慰我，錯(cuò)誤之后必會(huì)進(jìn)步，出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)，下次必定很當(dāng)心，有時(shí)你覺(jué)得很細(xì)微的東西，無(wú)所謂的，可有較真的就會(huì)揪著不放。老師還舉了她曾犯的一個(gè)用字的錯(cuò)誤，可能就少了一個(gè)字，就會(huì)產(chǎn)生別的意思。如此看來(lái)，嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍的習(xí)慣必須學(xué)著養(yǎng)成。

新聞“七分采三分寫(xiě)”這句話確實(shí)是亙古不變的道理。雖說(shuō)在部分新聞現(xiàn)場(chǎng)，有提供新聞通稿，詳細(xì)介紹事件的五要素以及一些其他的情況，但是大多數(shù)情況下，這些資料是靠自己去搜集整理的，因次采訪前列好提綱以及采訪的藝術(shù)和技巧是有為重要的。實(shí)習(xí)期間，自己獨(dú)立去現(xiàn)場(chǎng)采訪過(guò)多次，也通常會(huì)遇到省內(nèi)多家媒體，這時(shí)，一些基本的資料大家都會(huì)問(wèn)到，那么如何在你的稿子里出現(xiàn)新的、吸引讀者的要素，這就需要你能夠問(wèn)出有水平的問(wèn)題，而問(wèn)題則來(lái)自你提前列在采訪提綱上。

8月11清早，淅瀝小雨，去醫(yī)院采訪好心人給一的哥捐款的事，無(wú)意中遇到了坐在樓梯上低頭不語(yǔ)的妻子，出于敏感，我簡(jiǎn)單介紹之后，就坐在了她身邊和她閑聊了起來(lái)，不出意料，獲取了很多媒體不知道的資料。采訪中，你需要了解采訪對(duì)象的心理，讓他從心里信任你，什么話都敢對(duì)你說(shuō)，而不是把剛剛出現(xiàn)在他眼前的你當(dāng)作“陌生人”，而這時(shí)，說(shuō)話，采訪的藝術(shù)就變得至關(guān)重要。

一名真正專業(yè)的記者，是需要觸類旁通的，大雜燴型的，拼知識(shí)面的。這，才是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。記得，趙智敏老師告訴我們說(shuō)，“除了專業(yè)知識(shí)的`學(xué)習(xí)之外，還應(yīng)該多鉆研其他專業(yè)知識(shí)，比如法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

而在衛(wèi)生線上，對(duì)醫(yī)學(xué)方面知識(shí)的了解就顯得尤為重要。比如采訪醫(yī)生某一復(fù)雜病例，如果需要向讀者清楚的介紹，就需要用最通俗的語(yǔ)言來(lái)轉(zhuǎn)述，如果你自己就不明白，那么又怎么能向讀者說(shuō)得清楚呢？因此深厚的知識(shí)積淀是記者們必須掌握的，而我們，則應(yīng)該趁年輕，在大學(xué)良好的氛圍里不斷的學(xué)習(xí)、完善自己。

新聞采寫(xiě)過(guò)程中的感悟

記者不僅僅是簡(jiǎn)單的記錄者，而且也是推進(jìn)社會(huì)這艘航船沿著正確方向航行的助推器。

最能使我感受到這句話含義的，是源自對(duì)患白血病的小培藝的采訪。最初見(jiàn)到她時(shí)，孱弱的身體，枯黃的臉蛋，脖子上還有化療留下的疤痕，插著輸液管，讓人感覺(jué)好可憐。可是她很幸運(yùn)，經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道，有家企業(yè)捐款幫助她治好了病。那一刻，才真正發(fā)現(xiàn)自己身上擔(dān)負(fù)的沉甸甸的責(zé)任。可是醫(yī)院大廳里盡是光著頭，穿著住院服的病人，上天眷顧了她，所以她得到了救助，可是在這看似成功的背后，卻隱藏著多少心酸、悲楚的故事。那一刻，又感到自己作為記者的渺小，其實(shí)我們能做的很少很少。或許讀者把我們當(dāng)作無(wú)冕之王來(lái)看待，可是我們有的，僅僅是一張紙、一支筆，我們會(huì)盡到最大的努力去真實(shí)記錄，力所能及的去幫助視記者為救命稻草的人們。更多的時(shí)候，社會(huì)的進(jìn)步是需要社會(huì)的掌權(quán)者們?nèi)ネ苿?dòng)。

奮斗在新聞戰(zhàn)線的第一線，我們沒(méi)有理由停止前進(jìn)的腳步。

在實(shí)習(xí)期間，無(wú)時(shí)無(wú)刻不被老師們的職業(yè)操守和負(fù)責(zé)精神所感染，每天奔波于新聞現(xiàn)場(chǎng)，回到報(bào)社，無(wú)論多晚，抓緊寫(xiě)稿，這時(shí)，噼里啪啦的敲鍵盤(pán)的聲音成了報(bào)社最美妙的音符。

一次去超市做關(guān)于奶粉的調(diào)查，行至半路，突降暴雨，轉(zhuǎn)瞬之間，全身濕透，路人紛紛避雨，而自己卻因?yàn)槔蠋熩s稿需要自己調(diào)查的資料，仍冒雨前行，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)信念，交代的任務(wù)必須完成，沒(méi)有任何借口。待到完成調(diào)查，擰出的雨水?dāng)偭艘坏亍?/p>

采訪遭人冷遇、白眼，行路熱得幾乎中暑，寫(xiě)稿子熬到深夜，吃飯、休息毫無(wú)規(guī)律可言，這些都是記者們經(jīng)常遇到的困難，可是怕吃苦就做不了新聞，不管客觀條件如何艱苦，都應(yīng)按時(shí)完成任務(wù)，這是真正的新聞人所應(yīng)具備的素質(zhì)。

4.實(shí)習(xí)結(jié)束，可是干記者的新聞理想?yún)s剛剛萌芽

一個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)之于我，是一筆寶貴的財(cái)富，它讓我對(duì)新聞、記者、媒體有了更深層次的認(rèn)識(shí)，極大滿足了自己對(duì)新聞最初的追求，像個(gè)初生的孩子，放肆而興奮的哭喊。同時(shí)，也更加堅(jiān)定了自己從事新聞行當(dāng)?shù)男拍睿瑫r(shí)滅時(shí)燃的新聞理想火種重新迸發(fā)出無(wú)比耀眼的光芒。

自身的不足也在真正的新聞一線顯露無(wú)遺，理性思維能力欠缺，寫(xiě)大稿能力不足，知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善等等這些都制約著自己的發(fā)展，要想成為一名優(yōu)秀的記者，對(duì)于自身的要求必須不斷提高，需要自己不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

感謝自己，能夠合格的完成自己的任務(wù)，在汗水、寂寞、困難面前挺了過(guò)來(lái)，可是最應(yīng)該感謝的是帶我的李曉敏老師，和王曦輝、王燦老師，感謝她們對(duì)我如此的信任，放手讓我去獨(dú)自完成采訪任務(wù)，感受到了作為優(yōu)秀的記者所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為自己樹(shù)立了榜樣的標(biāo)桿。借此，由衷地說(shuō)一句：謝謝老師！

美好的過(guò)去的都已經(jīng)成為過(guò)去，未知的未來(lái)的還等待著自己去書(shū)寫(xiě)，而我，還前行在新聞的路上。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇六

本人20xx年至20xx年就讀于山東南山學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院。在校期間曾任班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)等職，并多次被評(píng)為“優(yōu)秀班干部”和“三好學(xué)生”。20xx年xx月至今，實(shí)習(xí)并就職于xx機(jī)械有限公司。實(shí)習(xí)期間任生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)擔(dān)當(dāng)。主要負(fù)責(zé)本公司和設(shè)備維護(hù)與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題的分析與解決。

本公司位于xx出口加工區(qū)。公司成立于20xx年xx月。占地xx平方米。從業(yè)人員約xx人。本公司是由日本中央發(fā)條株式會(huì)社（80%）和昆山六三機(jī)械工業(yè)有限公司（20%）共同投資900萬(wàn)usd興辦。本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜：包括門(mén)鎖線纜，開(kāi)啟線纜，窗戶控制器線纜，停車制動(dòng)器線纜。本公司生產(chǎn)線主要分dl線（短線）和openner線（長(zhǎng)線）。dl線又分open線和lock線。公司已由最初的1條dl線（包括1條open線和1條lock線），發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。

本人從事工作以來(lái)，除了日常設(shè)備維護(hù)與管理，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行外，主要負(fù)責(zé)了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作（主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)）并分別于20xx年xx月和xx月順利投產(chǎn)。

本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的機(jī)電一體化。機(jī)械原理，機(jī)械制圖，電氣知識(shí)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍剩ぷ髻|(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢？

2、學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)是你增加工資的資本。

學(xué)我們機(jī)電這一行的，也就是理科生，不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過(guò)就可以了，而沒(méi)有想到在以后的工作中會(huì)用到。你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門(mén)外語(yǔ)是行不通的，不會(huì)外語(yǔ)，你就無(wú)法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干（和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區(qū)別），干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那？

3、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。

中國(guó)有句俗語(yǔ)："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你！

4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。

團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部。你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門(mén)之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的。部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場(chǎng)包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過(guò)質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等。和任何一個(gè)部門(mén)溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩。所以，團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功！

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在海規(guī)生物科技有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次在海規(guī)生物技術(shù)（上海）有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)生物技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右。可是，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)elisa有了系統(tǒng)的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自己所喜愛(ài)的生物科技努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

我在生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)總共半年的時(shí)間。在這半年的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在海規(guī)公司的半年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在海規(guī)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這6個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字篇七

一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

九月份我在廣州市中級(jí)人民法院審判監(jiān)督庭進(jìn)行了為期4周(9月11日至10月11日)的畢業(yè)實(shí)習(xí)。審判監(jiān)督庭(簡(jiǎn)稱審監(jiān)庭)主要負(fù)責(zé)民事、刑事案件的審判監(jiān)督工作，刑事罪犯的減刑、假釋工作，而我所在的辦公室主要負(fù)責(zé)處理罪犯的減刑、假釋案件。審判工作中大量的事務(wù)性工作都是由書(shū)記員完成的，我們這些實(shí)習(xí)生正好分擔(dān)書(shū)記員的工作。在實(shí)習(xí)中，我對(duì)書(shū)記員一職有了更多更新的認(rèn)識(shí)。書(shū)記員要辦理庭前準(zhǔn)備過(guò)程中的事務(wù)性工作，檢查開(kāi)庭時(shí)訴訟參與人的出庭情況，宣布法庭紀(jì)律;擔(dān)任案件審理過(guò)程中的記錄工作，整理、裝訂、歸檔案卷材料及完成法官交辦的其他事務(wù)性工作等。在過(guò)去的4周中，我通過(guò)實(shí)踐及觀摩，學(xué)習(xí)了怎樣做個(gè)合格的書(shū)記員。

首先是學(xué)習(xí)了整理、裝訂歸檔卷宗。卷宗應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的順序裝訂，卷宗應(yīng)材料成頁(yè)。裝訂順序如下：(一)目錄 目錄正在裝訂書(shū)制作，按卷宗材料裝訂順序的排列制作序號(hào)、問(wèn)件民稱、頁(yè)次;(二)提請(qǐng)減刑建議書(shū);(三)審理報(bào)告;(四)調(diào)查材料;(五)合議庭筆錄;(六)減刑裁定書(shū);(七)送達(dá)回證。

其次是合議庭筆錄。合議庭筆錄主要內(nèi)容有：1、評(píng)議時(shí)間。主要記錄評(píng)議的時(shí)間，年月日的書(shū)寫(xiě)為漢字大寫(xiě);2、評(píng)議地點(diǎn)。一般為本院審判庭;3、合議庭成員。由審判長(zhǎng)，審判員，代理審判員(人民陪審員)組成;4、案件主審人(為本案的承辦人);5、案由。案件原告因某某訴訟被告;6、記錄。記錄內(nèi)容主要首先由承辦人匯報(bào)案情，承辦人依據(jù)法律規(guī)定作出結(jié)論。其他陪審原表明自己觀點(diǎn)。

二、實(shí)習(xí)中的工作表現(xiàn)

在庭里面的時(shí)候，做什么事都要主動(dòng)點(diǎn)，做事情要也小心、細(xì)心，不得馬虎。再熟練多做的事情也要認(rèn)真。因?yàn)樽约菏切率郑鎸?duì)的都是前輩，自己多多干活，是自己的福氣，[法院審監(jiān)庭實(shí)習(xí)報(bào)告]而且還能讓別人知道，自己是個(gè)稱職的書(shū)記員。 當(dāng)我走的時(shí)候書(shū)記員給我寫(xiě)評(píng)語(yǔ)的時(shí)候，書(shū)記員和法官給我的評(píng)價(jià)都很好，說(shuō)我很能做事，表現(xiàn)積極，說(shuō)我人都機(jī)靈、靈活;還說(shuō)我規(guī)規(guī)矩矩，上班按時(shí)按點(diǎn)，不像以前實(shí)習(xí)的，想來(lái)就來(lái)，想走想就走。在我的實(shí)習(xí)鑒定表上，書(shū)記員這樣寫(xiě)到：“該生在實(shí)習(xí)期間，勤奮好學(xué)，態(tài)度積極認(rèn)真，踏實(shí)肯干，能夠很好地完成庭里布置的任務(wù)，是一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。”

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

今天是我來(lái)到法院的第二天，一早就收到法院里面的退卷、及二審宣判后退給原審法院的材料。一共收到今年上半年的十多宗上訴案件退卷材料，需要?dú)w擋。材料很多也很復(fù)雜，證據(jù)、訴狀、判決等等，我們的任務(wù)就是按號(hào)分類整理、訂裝。我訂裝的案卷是一份關(guān)于勞動(dòng)者違約解除合同應(yīng)賠償用人單位經(jīng)濟(jì)損失案子。案中李某于1999年從廣州某大學(xué)汽車工程專業(yè)畢業(yè)后，到廣州某汽車公司工作，并與該公司上級(jí)主管單位廣州市某供銷社簽訂了3年期勞動(dòng)合同。xx年8月經(jīng)政府協(xié)調(diào)，征得供銷社和其本人同意后將李某調(diào)至廣州中英合資某保安器材公司工作。李某在保安器材公司先后擔(dān)任生產(chǎn)部、技術(shù)部和銷售部經(jīng)理。xx年11月30日，李某與供銷社經(jīng)協(xié)商續(xù)簽了3年勞動(dòng)合同，合同期至xx年11月29日。

xx年1月，李某又與保安公司簽訂了1年期勞動(dòng)合同。在所簽合同中約定：李某(乙方)有義務(wù)在合同終止或合同解除時(shí)，妥善交接工作。乙方經(jīng)保安器材公司(甲方)出資培訓(xùn)，在甲方同意乙方解除合同要求時(shí)，乙方應(yīng)賠償甲方的培訓(xùn)費(fèi)，此后，雙方還簽訂了保密協(xié)議。在該協(xié)議中包括競(jìng)業(yè)禁止的條款，具體內(nèi)容是：乙方辭職或離職后3年內(nèi)(包括留職培訓(xùn)、學(xué)習(xí)或進(jìn)行任何形式的交流活動(dòng))，不得在與甲方行業(yè)相同或相似的機(jī)構(gòu)任職，乙方個(gè)人也不得直接或間接從事與甲方行業(yè)相同或相似的商業(yè)活動(dòng)。如果因乙方上述行為導(dǎo)致甲方應(yīng)得利益減少，甲方有權(quán)運(yùn)用一切合法手段，追究乙方的法律責(zé)任，并要求乙方賠償損失。李某的社會(huì)保險(xiǎn)一直由供銷社為其辦理繳納手續(xù)。

為了提高李某的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，保安器材公司于xx年9月至11月派其到英國(guó)進(jìn)行了為期12周的技能培訓(xùn)，又于xx年9月至xx年7月參加英國(guó)專家所作的為期84天的培訓(xùn)。保安器材公司為李某共支付培訓(xùn)費(fèi)用10.22萬(wàn)英鎊(折合人民幣117.1萬(wàn)多元)，并為其支付出國(guó)培訓(xùn)的交通、置裝等費(fèi)用9642元。xx年10月20日李某向保安公司發(fā)出要求辭職的傳真件，隨后即到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)廣州某集團(tuán)公司工作。保安器材公司為此申訴至勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委，要求李某支付培訓(xùn)費(fèi)并按照競(jìng)業(yè)禁止的約定賠償損失。仲裁委經(jīng)審理后裁決： 1、李某支付保安器材公司培訓(xùn)費(fèi)82.69元。 2、支付保安器材公司出國(guó)培訓(xùn)機(jī)票加保險(xiǎn)費(fèi)、置裝費(fèi)9182元。李某對(duì)該裁決不服，起訴至法院，要求撤消仲裁裁決，駁回保安公司的仲裁請(qǐng)求事項(xiàng)。