制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

中秋銷售計劃篇一

所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、出國留學網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是bannerliuxue86。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

中秋銷售計劃篇二

中秋佳節慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，瑞香米業中秋促銷活動，可以給營銷工作帶來很大的作用。

一、促銷主題

賞中秋圓月、品瑞香飄香

二、活動目的

提高瑞香米業市場占有率，品牌影響力。現在中秋處于糧油銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

三、促銷時間和地點

時間：農歷八月十三---八月十六 地點：大商新瑪特和三毛美美超市門口。

四、促銷對象和范圍

對象：開封市的消費人群。 范圍：開封市所轄區

五、促銷方式

布局盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍特色。

(一)特價促銷

現場準備特價大米禮包原價60元，特價促銷在原來的價格上立降15元。

(二)買贈促銷

凡在本超市活動期間購買瑞香米滿150元的消費者，憑小票到前臺，即可參加抽獎一次，就有機會獲取瑞香米業禮品包，獎品多多，一票現抽一次。

(三)促銷回饋

凡在本超市活動期間購滿300元瑞香米的消費者，即可在前臺服務區領取“瑞香”大禮包獎品一份。

(四)免費品嘗

現場用電飯煲蒸米飯，突出米飯的香味，現場免費品嘗。

六、促銷配合

1.所轄活動范圍內用pop海報，dm，橫幅廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2.促銷單頁發放：大商新瑪特和三毛美美超市門口發放。

七、實施安排

人員：宣傳人員4名，銷售人員8名，4名人員整理貨物，收拾現場，2名人員前臺查賬。

物料準備：促銷單頁，海報單頁，條幅等。

賣場準備：店外布置和各種陳列由各大賣場準備，配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

中秋銷售計劃篇三

一、活動目的： 中秋節，中國傳統三大節日之一。

圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間： [出國留學網文章-https:// 出國留學網,一站在手 寫作無憂] 20xx年9月23日——20xx年10月8日。

三、活動主題： “同喜同賀中秋，同歡同樂出國留學網”

四、活動內容： 中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” (本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。) “歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節——月餅展 結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補保健品節 中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產薈萃展 中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮” 凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

六、dm 制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。 具體內容根據公司總體安排。

中秋銷售計劃篇四

一、背景

1、項目二樓招商進度緩慢，需對客戶加以引導，促進招商項目一批次一樓招商幾近滿租，二樓招商進展緩慢，傳統食品市場商家對上樓經營接受度低。

為促進二樓招商，宜通過有效的客戶體驗式營銷、開業運營等方式引導客戶認識、認可上樓經營，以促進項目招商。

2、項目進入銷售疲軟期，需有效的活動提升人氣，促進銷售

一批次a、d區開盤效果良好，認購場面火爆。

但第一批次房源銷售業績有公司固有的人脈關系，經營商家購房等資源的有效支撐;而該類資源有限，二批次及后期開盤銷售將不再具備類似資源支撐。 故后續銷售蓄水需更大層度上依賴廣告、促銷活動途徑擴大目標客戶傳播覆蓋量，發掘投資客戶，支撐項目持續銷售。

3、項目建設未達預期，需通過有效客戶公關活動穩定入駐商家情緒

項目建設進度除b區外，均已封頂，進入裝修階段，但要實現年內整體試運營，難度較大。為穩定入駐客戶情緒，提升客戶對項目的信息，有必要通過有效地促銷活動來帶動客戶對項目運營模式的認可，從而達到穩定情緒的目的。

綜述：

結合招商、銷售、運營需求，項目有必要在下半年中舉辦一次大型促銷型活動，以達到維護老客戶、開發新客戶、促進銷售的三大目的。

二、活動時間及概要

20xx年7月—8月——活動籌備

20xx年9月7日—9月19日——活動執行

借助中秋佳節這樣的傳統節日，利用項目交易中心及周邊區域場地舉辦月餅展銷會+游園活動+美食節，提升項目人氣，促進項目銷售及招商。

三、活動定位

1、活動主題定位

***·***食品城首屆中秋月餅展銷會

2、活動形式定位

月餅展銷+中秋游園+美食文化節

3、目標客戶定位

1.1參展客戶

月餅生產廠、月餅經銷商、項目入駐商家

1.2參與客戶

**及周邊鄉鎮居民、項目業主、入駐經營商家、廣告信息覆蓋的分散客戶;

四、活動目的

1、運營類目的

1.1通過大型展會活動，引導經營商家、采購客戶開始認識、適應、并認可新平臺的設計、規劃、運營 模式，為正式試營業奠定基礎。

2、招商類目的

2.1通過舉辦大型的展會活動促進項目商業氣氛形成及發展;

2.2通過舉辦大型活動，促進參展商戶及參觀商戶認識并認可項目的經營模式;

2.3通過舉辦大型活動，引導參展商戶及參觀客戶認識、適應、認可新一代平臺的規劃設計模式;

2.4綜合上述三點促進項目的進一步招商。

3、銷售類目的

3.1通過大型促銷展會活動吸引周邊居民參與其中，提升項目的知名度，營造項目人氣基礎、提升項目投資信心指數;

3.2力爭在舉辦活動的同時提升階段時間段內來訪量與下單量。

五、活動執行

1、活動概要

1.1月餅展銷活動(***·***食品城中秋月餅展銷會)

1.1.1團購活動期20xx年9月7日——9月13日

1.1.2大眾活動期20xx年9月14日——9月18日

1.2游園活動+主題美食節(***·***食品城中秋嘉年華)

1.2.1執行時間：9月14日——9月18日

1.2.2目標客戶：項目招商入駐客戶、項目認購業主、意向客戶、**鎮及周邊鄉鎮居民、**范圍內能參加到的客戶、公司股東朋友等;

1.2.3活動形式：

公司銷售及物業團隊負責組織互動性游園活動;

外包展會組織公司組辦地方特色美食節活動;

2、執行細則

2.1客戶招商

2.1.1月餅展銷商家

項目入駐經營商家、月餅生產企業、區域性代理商家等;

數量要求：50戶以上;

2.1.2美食匯商家

外包展會主辦公司執行;

數量要求：150戶以上(特色食品即可);

2.1.3游園活動

活動項目，公司團隊自行負責;

備注：若月餅經銷商數量不及預期，則本次活動取消;

2.2參展政策

2.2.1參展客戶全程免費(入場費、展位費等);

2.2.2月餅經營商需預先交納保證金500元/戶，展會結束后憑邀請含全額退還;

2.3場地規劃

布展位置：項目**大道沿線，直線180米空間做展位布置場地，若場地空間不足，可向成彭路方向延伸;

展位空間：3米寬*3米長

展位形式：雙排

容量預估：240個

展位劃分：

月餅展銷位

美食展位(小吃、副食、酒水等均可)

2.4開幕式(外包活動公司)

時 間：1-1.5小時

舞 臺：簡易舞臺

主 持：親和力強，善于調動觀眾情緒

節 目：6個暖場節目、互動活動4個(食品類：大胃王、吃辣椒......); 參與資格：到場即可參與

開幕式結束，參與到項目游園活動;

2.5游園活動

場地布置：a6接待中心外場地;

階段劃分：第一階段——9月14日、9月15日兩天

第二階段——9月16日—9月18日三天

第一階段：

活動：互動性主題活動(夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等); 數量：10個以上;

活動主持：物業及營銷團隊;

參與資格：凡到場觀眾均可;

獎品設置：每成功完成一項活動，即得月餅券一張(單個);

根據單個月餅價值，每*張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價值具體制定，制定時間8月10日前完成);

第二階段：

活動：猜謎(考慮到活動的人力資源，持續期取消人力消耗較大的互動活動，

保留猜謎單項);

規則：凡來訪客戶猜出謎底，在工作人員處證實后，可換取月餅獎券; 2.6客戶公關

為穩定經營商家情緒，加深客戶對項目運營團隊的認同，凡項目的入駐商家和購鋪業主，均可獲贈項目方提供的月餅一盒。

贈送方式：月餅兌換券(盒裝)

兌換方式：客戶持兌換券至月餅展銷區直接兌換相應類型月餅; 2.7獎品設置

2.7.1開幕式獎品

一等獎價值2000元的手機一部; 二等獎價值200元的禮品; 三等獎價值50元的禮品; 紀念獎禮品傘; 2.7.2月餅兌換券

單個月餅兌換券，價值5月/個;

盒裝月餅兌換券，價值70元/盒(批發價，非零售價);

兌 換 券：注明可換取月餅的品牌名稱、展位位置信息，加蓋公司鮮章(防偽保障);

兌換合作：與參展商家取得合作，由參展商家制定某個產品(符合公司統一價格要求)參與本次活動，客戶完成兌換后，由參展商家保存并提交至公司財務兌換現金。

六、活動推廣

1、現場包裝

包裝項目包括：周邊戶外、入口大門、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等項目; 要求8月15日完成方案制定，實施制作，9月6日前完工。

2、推廣定位

2.1投資客戶群體

來電來訪紀錄客戶群; 已定購商鋪的業主;

大**及川內廣告覆蓋區域潛在客戶群;

2.2一級批發商

入駐項目的經營商家;

前期市場工作所整合的商家資源; 2.3月餅采購客戶群

主體目標客戶群：**鎮、龍橋鎮、斑竹園鎮、利濟鎮等項目周邊臨近鄉鎮居民;

輔助目標客戶群：彭州、郫縣、**、大豐鎮等20公里范圍客戶群; 次要目標客戶群：**市區居民(因城區相應活動力度更大，我項目在距離和活動力度上無法與新、老會展相提并論，故推廣力度可作為次要);

3、推廣策略

已整合客戶資源定向短信投放;

入駐經營商家，購鋪業主對應業務員一對一通知到位; **、彭州、**、團結等地定向短信、單頁、夾報覆蓋;

針對大程度范圍客戶及川內地市級客戶資源，整合現有銷售招商媒介資源輔助傳播，媒介包含：報刊、戶外、電臺、網絡等;

七、組織分工

八：預算

九、風險防控

1、因本次活動籌備時間長，籌備過程涉及營銷、辦公司、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會議總結及討論形式，推動活動籌備的有序、按時、準確的完成;

2、本次活動同開盤活動類似，借助外部公司力量完成活動執行。活動前期應總結開盤活動經驗教訓，積極與展會公司、路演公司溝通協商，以保證活動當天的有序、完美;

3、因活動執行過程較長，活動期間人生、財產安全問題需高度重視，安保團隊應做到防范于未然，杜絕一切安全隱患，以保障活動的圓滿成功;

4、因工程尚未完全完工，應做好在建工地的安全保障工作，防止行人進入在建工地;

5、因項目為新建項目，缺乏商業人氣，活動執行團隊應團結協作將活動做到更好，如確實因人氣問題導致商家生意難做，因以項目正處建設階段，尚未正式營業為口徑進行引導解釋，防止商家喪失信心。