做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品工作計劃篇一

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員 技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

產(chǎn)品工作計劃篇二

在今后的銷售工作中，我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。現(xiàn)指定工作計劃如下。

定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部，雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了，在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下，相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。

囤積貨物是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證定貨會的時候除開xx之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位，可以囤貨的時機，從客戶的心理上來說都不會拒絕我們，都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。保證會場上有序的進(jìn)行著。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺xx的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨，讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。

在挑戰(zhàn)的到來時，我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

產(chǎn)品工作計劃篇三

1、制定“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動年度計劃、起草領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)文件；

2、負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理工作，組織農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理方面的法律法規(guī)和政策的實施；

3、負(fù)責(zé)制訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗檢測體系、認(rèn)證體系建設(shè)的規(guī)劃，并組織實施；

4、組織開展農(nóng)產(chǎn)品禁止生產(chǎn)區(qū)域的劃定。配合環(huán)境保護(hù)部門做好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境的保護(hù)，控制“三廢”污染，凈化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境；

5、組織建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，帶動農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)要求規(guī)范進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。

6、負(fù)責(zé)全縣無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色（有機）食品發(fā)展的規(guī)劃和指導(dǎo)工作，組織無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品的開發(fā)認(rèn)證工作；

7、負(fù)責(zé)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品的監(jiān)督管理工作，強化年檢和市場監(jiān)督工作，規(guī)范無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)行為；

8、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查監(jiān)測制度，加強對生產(chǎn)中或者市場上銷售農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督抽查；

9、做好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)督管理，從源頭保障農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)；

10、配合工商行政管理部門建立安全農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，加強對市場銷售農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理，查處銷售農(nóng)產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的違法行為，對有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷毀或者無害化處理；

11、協(xié)助政府起草農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的文件；

12、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)水產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理工作，組織水產(chǎn)品質(zhì)量管理方面的法律法規(guī)和政策的實施；

2、負(fù)責(zé)建立水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控體系，加強對生產(chǎn)中或者市場上銷售水產(chǎn)品的監(jiān)督抽查；

3、組織開展水產(chǎn)品禁止生產(chǎn)區(qū)域的劃定，配合環(huán)保和水務(wù)部門做好水產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境保護(hù)，控制“三廢”污染，凈化水產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境；

4、配合工商行政管理部門建立安全水產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，加強市場銷售水產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理，查處銷售有毒、有害水產(chǎn)品的違法行為；

5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作納入全縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，制訂相關(guān)支持政策；

2、會同農(nóng)業(yè)（水產(chǎn)）行政主管部門做好全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設(shè)規(guī)劃，積極爭取國家和省、市對我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設(shè)的支持，提高全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理技術(shù)水平

3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、會同有關(guān)部門抓好以農(nóng)產(chǎn)品為原料的食品生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量安全管理工作；

2、配合農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商等執(zhí)法部門開展對生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的食品安全執(zhí)法檢查；

3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作經(jīng)費納入財政預(yù)算；

2、負(fù)責(zé)落實“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動領(lǐng)導(dǎo)小組開展工作所需經(jīng)費；

3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強農(nóng)用地管理，促進(jìn)優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的培育和發(fā)展；

2、鞏固基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)劃定成果，加強基本農(nóng)田保護(hù)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行《基本農(nóng)田保護(hù)條例》，嚴(yán)格控制占用基本農(nóng)田，保證優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地用地的需要；

3、加強農(nóng)村集體非農(nóng)土地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)管理。支持養(yǎng)殖業(yè)大戶、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)土地的流轉(zhuǎn)，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；

4、推進(jìn)土地開發(fā)整理，努力提高新增耕地質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品基地的地力；

5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、建立健全水環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，加強水質(zhì)水量的同步監(jiān)測，及時向各級政府和有關(guān)部門通報水資源質(zhì)量信息；

2、加強水資源保護(hù)，為發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)提供支撐；

3、加強水庫調(diào)度和用水管理，提高農(nóng)田灌溉水利用率，充分利用現(xiàn)有水源，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水需要；加強農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)水平；

4、加強水法制宣傳，加大執(zhí)法力度，防范和打擊破壞水環(huán)境的行為；

5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、做好全縣林產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。建立林產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查監(jiān)測制度，加強對生產(chǎn)中或者市場上銷售林產(chǎn)品的監(jiān)督檢查；

2、配合工商等部門建立安全林產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，加強市場銷售林產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)測管理；

3、做好林木種苗質(zhì)量管理、森林植物檢疫、野生動物疫源疫病監(jiān)測及有關(guān)執(zhí)法檢查工作；

4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、做好餐飲業(yè)和食堂等消費環(huán)節(jié)食用農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生的監(jiān)督管理；

2、加強對食品行業(yè)衛(wèi)生許可證發(fā)放和管理的工作，強化食品行業(yè)使用農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生責(zé)任制度，指導(dǎo)、督促餐飲單位建立食品采購索證、進(jìn)貨驗收和臺賬記錄制度；

3、做好重大公共活動、重要會議飲食衛(wèi)生監(jiān)督工作，組織協(xié)調(diào)有關(guān)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理工作；

4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、會同農(nóng)業(yè)（水產(chǎn)）部門加強對農(nóng)業(yè)（水產(chǎn)）面源污染防治和農(nóng)村環(huán)境的保護(hù)，控制工業(yè)“三廢”對農(nóng)業(yè)（水產(chǎn)）生產(chǎn)環(huán)境的污染；

2、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、加強農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊銷售禁產(chǎn)、禁售農(nóng)業(yè)投入品以及銷售農(nóng)產(chǎn)品有毒、有害物質(zhì)超標(biāo)的違法行為；

2、會同農(nóng)業(yè)（水產(chǎn)）行政主管部門逐步推行安全農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度；

3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)食品加工環(huán)節(jié)的執(zhí)法檢查和安全監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊使用非食品原料、回收食品和濫用添加劑加工食品的行為；

2、負(fù)責(zé)申請農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)的制定，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)信息，依法查處違反《標(biāo)準(zhǔn)化法》等法律法規(guī)行為；

3、負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗技術(shù)機構(gòu)的計量認(rèn)證工作，依法查處違反《計量法》等法律法規(guī)行為；

4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品安全管理的綜合監(jiān)督；

2、組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展食用農(nóng)產(chǎn)品安全重大事故的查處；

3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、做好縣糧食儲備工作；

2、協(xié)同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門做好地方糧食質(zhì)量安全的管理工作；

3、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、做好行業(yè)自律工作，按照國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定經(jīng)營合格的農(nóng)資產(chǎn)品；

2、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)市場的日常管理、衛(wèi)生保潔等工作，按規(guī)定建立和落實食品安全、環(huán)境衛(wèi)生、擺賣秩序等制度；

2、負(fù)責(zé)在市場內(nèi)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測室或者委托農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測機構(gòu)，對進(jìn)場銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況進(jìn)行抽查檢測；

3、配合農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)、工商等部門開展對市場內(nèi)的食品安全執(zhí)法檢查；

4、負(fù)責(zé)開展有關(guān)法律、政策的宣傳，組織經(jīng)營者開展文明經(jīng)商活動。建立市場內(nèi)經(jīng)營者檔案，記載經(jīng)營者基本情況、信用狀況等。做好市場內(nèi)商品交易的各項統(tǒng)計工作；

5、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)制定和實施廣播電視“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”宣傳報道計劃；

2、組織縣人民廣播電臺、縣電視臺對“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動及全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的有關(guān)工作進(jìn)行宣傳報道；

3、組織審查在縣人民廣播電臺、縣電視臺各主要新聞欄目播出、刊出的有關(guān)“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動和全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的有關(guān)工作的稿件；

4、承辦領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他工作。

產(chǎn)品工作計劃篇四

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價格的`檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場占有率達(dá)到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

營銷策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1、 營銷目標(biāo)及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達(dá)到1500萬，爭1800萬，向20xx萬沖刺。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

產(chǎn)品工作計劃篇五

今年和今后一段時期，市農(nóng)產(chǎn)品出口工作要以市委舉特色旗、走富民路、建小康市”發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以國際市場為導(dǎo)向，以市內(nèi)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)，以培育和發(fā)展出口龍頭企業(yè)為重點，加強農(nóng)產(chǎn)品出口基地建設(shè)，積極培育農(nóng)產(chǎn)品出口行業(yè)協(xié)會，加快農(nóng)產(chǎn)品出口市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，加強農(nóng)產(chǎn)品國（境）外促銷和農(nóng)業(yè)招商引資工作，提高出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，增強我市農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力，提高農(nóng)業(yè)的外向化水平，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出口快速增長，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

要從實際出發(fā)，立足發(fā)揮比較優(yōu)勢，積極發(fā)展出口優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，重點支持中藥材、核桃仁、花椒、奶花蕓豆及活牛等特色農(nóng)產(chǎn)品。

要整合優(yōu)勢資源，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口基地。重點在培育蘋果汁生產(chǎn)和大黃加工為主的出口基地；培育以核桃仁加工為主的出口基地；西和縣培育以半夏加工為主的出口基地；培育以紅芪、黨參、當(dāng)歸深加工為主的中藥材出口基地。依托“獨一味”藥業(yè)、佛仁藥業(yè)、新天藥業(yè)開發(fā)軟膠囊新產(chǎn)品；依托徽成盆地和周邊縣區(qū)豐富的黃牛資源，培育以肉牛育肥加工為主的出口企業(yè)，形成出口產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。

要引導(dǎo)鼓勵企業(yè)按照特色立市的要求，根據(jù)國際市場的需求導(dǎo)向，及時調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要加快出口農(nóng)產(chǎn)品布局區(qū)域化、種養(yǎng)科學(xué)化、生產(chǎn)基地化、加工規(guī)模化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營組織化的進(jìn)程，注重上、中、下游產(chǎn)品的銜接和原輔材料的協(xié)作配套，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和延伸，提高精深加工、科技含量和附加值，提高出口農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力上下功夫。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)積極爭創(chuàng)名牌，培育農(nóng)產(chǎn)品出口品牌，積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地標(biāo)記注冊制度。

以龍頭企業(yè)為載體，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、出口企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，加快農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，維護(hù)和保障企業(yè)的合法權(quán)益。每個縣區(qū)重點培育一批出口規(guī)模大、效益好、帶動農(nóng)民就業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收效果明顯的農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)。要適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展的新形勢，選擇核桃仁、中藥材等重點出口產(chǎn)品建立健全行業(yè)組織和商品協(xié)會；支持、推動企業(yè)在自愿基礎(chǔ)上組建行業(yè)出口協(xié)會，實行自主管理、自我服務(wù)和自我監(jiān)督。

要切實加大農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓力度。各縣（區(qū)）政府要扶持農(nóng)產(chǎn)品國（境）外促銷，支持農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)人員到農(nóng)產(chǎn)品出口目標(biāo)地進(jìn)行市場考察和有關(guān)政策法規(guī)、管理體制及其市場需求的調(diào)研，加快農(nóng)產(chǎn)品與目標(biāo)市場的對接。年內(nèi)要積極組織農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)參加第100屆（廣州）中國出口商品交易會，爭取簽訂一批出口訂單；市商務(wù)局力爭派出小分隊，與香港貿(mào)易發(fā)展局和農(nóng)副產(chǎn)品交易中心建立緊密聯(lián)系，探索我市農(nóng)產(chǎn)品直接供港渠道。

加強質(zhì)量安全管理，提高出口農(nóng)產(chǎn)品競爭力的有效手段。要逐步實施動植物病蟲害區(qū)域化管理，切實提高動植物衛(wèi)生水平；進(jìn)一步推廣“公司＋基地”農(nóng)產(chǎn)品出口經(jīng)營模式，支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)建立自有種植、養(yǎng)殖基地，開展農(nóng)產(chǎn)品和食品認(rèn)證，進(jìn)一步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立質(zhì)量監(jiān)控體系；鼓勵出口企業(yè)開展符合進(jìn)口市場要求的有機產(chǎn)品認(rèn)證和其他國際認(rèn)證工作，建立農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖履歷和質(zhì)量可追溯體系；進(jìn)一步完善出口農(nóng)產(chǎn)品的檢驗檢測、安全監(jiān)測體系，鼓勵檢驗檢測機構(gòu)取得實驗室國家認(rèn)可，重點加強和完善出口優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)農(nóng)業(yè)投入品的檢驗檢測工作。

金融部門要加大對符合條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的信貸支持力度，優(yōu)先安排一部分資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)參加國際專業(yè)展覽和新市場產(chǎn)品的推銷活動。有關(guān)部門要主動為出口企業(yè)提供服務(wù)，加強出口創(chuàng)匯項目論證和儲備工作，幫助企業(yè)爭取專項資金，增強出口企業(yè)抵御風(fēng)險和應(yīng)對調(diào)控能力，支持企業(yè)出口。各級財政、商務(wù)部門要引導(dǎo)企業(yè)最大限度地爭取國家和省上的外貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金、支持企業(yè)發(fā)展自主品牌專項資金和出口信用保險扶持發(fā)展資金。各有關(guān)部門要堅持扶強扶優(yōu)扶重點，集中力量扶持一批出口規(guī)模大、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑹袌鋈萘看蟆才呸r(nóng)民就業(yè)多、增收效果明顯的出口龍頭企業(yè)。

市、縣要成立由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，商務(wù)部門牽頭，發(fā)改、工商、財政、科技、人行、外匯管理、食品藥品監(jiān)督管理、國稅、質(zhì)檢、農(nóng)牧、供銷等部門組成的全市促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)處理農(nóng)產(chǎn)品出口的重大事項，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品出口的管理、檢查、檢疫、出口退稅等有關(guān)工作。市、縣（區(qū)）商務(wù)部門要盡快確立專門機構(gòu)和工作人員，具體負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品出口目標(biāo)制定、政策指導(dǎo)、信息發(fā)布和業(yè)務(wù)咨詢，為企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品出口政策咨詢和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，及時發(fā)布國內(nèi)外貿(mào)易信息。

要科學(xué)合理規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展目標(biāo)，制定鼓勵優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口和扶持出口企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)惠政策。要建立年度出口目標(biāo)考核責(zé)任制，要將農(nóng)產(chǎn)品出口任務(wù)分解到各縣（區(qū)）由縣（區(qū)）政府主要領(lǐng)導(dǎo)向市政府負(fù)責(zé)，各縣（區(qū)）分管領(lǐng)導(dǎo)向縣（區(qū)）政府負(fù)責(zé)，并把出口目標(biāo)的完成情況與年度考核掛鉤，對縣（區(qū)）政府的農(nóng)產(chǎn)品出口工作實行專項考核和獎勵。

產(chǎn)品工作計劃篇六

1.1，了解公司

工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。

對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。

2.1，公司內(nèi)部市場信息整理

通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場信息整理

從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

產(chǎn)品工作計劃篇七

為進(jìn)一步加強我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，根據(jù)縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點和計劃任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年度農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作計劃下達(dá)如下：

按照“保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，依法科學(xué)監(jiān)管，以民為本,確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故”的工作目標(biāo)，強化監(jiān)測監(jiān)控，健全監(jiān)管長效機制，依法保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

1、成立鎮(zhèn)覆蓋全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、檢測隊伍，建立落實鎮(zhèn)街專管員3人，檢測人員3人，村級協(xié)管員52人。

2、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品定量檢測64個批次，確保生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品檢測合格率98%以上。監(jiān)督檢測不合格農(nóng)產(chǎn)品處置率100%。

3、不合格農(nóng)業(yè)投入品查處率100%。

4、“三品”基地產(chǎn)地和產(chǎn)品復(fù)查換證、續(xù)展認(rèn)證和保持認(rèn)證率100%。

5、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品快速定性監(jiān)測6個批次。

6、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率達(dá)到60%以上。

1、健全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職能室和專職農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管人員，加強農(nóng)產(chǎn)品快速定性檢測室建設(shè)，完善檢測室基礎(chǔ)設(shè)施和儀器設(shè)備，配備相應(yīng)檢驗檢測人員。

2、加強農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)。以科技成果轉(zhuǎn)化、全程標(biāo)準(zhǔn)化為重點，建立完善農(nóng)產(chǎn)品全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和全程標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量控制體系，按照“集成一套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，編制一本操作手冊，實施一批關(guān)鍵技術(shù)，建立一批管理制度，創(chuàng)建一個追溯平臺”的要求，開展全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)。

3、強化“三品一標(biāo)”建設(shè)管理。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和精品園應(yīng)100%取得“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認(rèn)證，鼓勵主要農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到綠色食品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。開展對“三品”基地的規(guī)范化指導(dǎo)與監(jiān)管工作，嚴(yán)格證后監(jiān)管，規(guī)范“三品”農(nóng)產(chǎn)品的用標(biāo)行為。

4、強化產(chǎn)地準(zhǔn)出管理。完善提升農(nóng)產(chǎn)品基地快速檢測點和追溯示范點管理，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的準(zhǔn)出管理制度，加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯工作實施力度，實現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可界定”的管理模式。

5、完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測和農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)測。按年度制定的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督監(jiān)測計劃，開展生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營單位農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測工作。積極配合完成省、市對我區(qū)各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)投入品的例行抽檢工作。

6、繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作。在鞏固整治成果的基礎(chǔ)上，重點開展以打擊蔬菜、水果生產(chǎn)中使用禁限用農(nóng)藥，水產(chǎn)養(yǎng)殖中使用禁限用漁藥、人用藥及銷售假劣農(nóng)資等專項治理。突出對生產(chǎn)源頭投入品的監(jiān)管，突出對生產(chǎn)基地生產(chǎn)過程的監(jiān)管，加大對生產(chǎn)環(huán)節(jié)違法行為的查辦力度。

7、抓好節(jié)假日、重大活動期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障。圍繞“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“國慶”等傳統(tǒng)節(jié)日及重大活動事項，切實做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作。落實人員，加強值守，明確責(zé)任，開展節(jié)前專項檢查，及時整改質(zhì)量安全隱患。

8、認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)。按農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制的要求，認(rèn)真落實監(jiān)管責(zé)任，檢查監(jiān)管執(zhí)行情況，堅決消滅監(jiān)管盲區(qū)。落實“三品”農(nóng)產(chǎn)品證后監(jiān)管工作要求，強化生產(chǎn)者是質(zhì)量安全第一責(zé)任人的法律意識，強化生產(chǎn)基地質(zhì)量安全執(zhí)行情況監(jiān)管。按誰主管，誰負(fù)責(zé)的監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)查違法違規(guī)行為。

9、加強宣傳培訓(xùn)。多渠道宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識。開展對生產(chǎn)主體、“三品”基地內(nèi)檢員、追溯管理員、監(jiān)管人員和檢測人員的培訓(xùn)。