策劃書是在項目、活動等策劃過程中撰寫的一種重要文書，它可以系統地規劃和概述策劃內容。大家可以根據自身項目或活動的特點和需求，靈活運用這些范文中的經驗和方法。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇一

：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

第一檔：元旦檔。

1、主題：20xx新年當頭炮。

2、時間：1月1日—1月11日（共11天）。

3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔。

1、主題：會員歲末大回饋。

2、時間：1月12日—1月25日（共14天）。

3.2會員驚爆大抽獎。

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺；

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺；

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個；

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩11.16/17/18（23/24/25）會員歲末大回饋活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，high翻全場，引爆全城！一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔。

1、主題：金羊紅火年禮享xx。

2、時間：1月26日—2月18日（共24天）。

4、年貨禮品一條街團購最快樂，快來xx。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務。

5、購物送福、福氣多多活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會（各門依據情況選擇時間段和項目）。

1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您，好吃好玩又好看！

6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。

6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。

6.3趣味折紙：賣場設桌、椅、a4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。

6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。

6.7我當小老板：年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。

6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

元旦檔：

1、店內氛圍。

1.1賣場入口主題橫幅。

1.2主通道燈籠裝飾。

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.4xx展架。

2、媒體宣傳（含元旦春節內容）。

2.1晚報半版：12月31日。

2.2信息半版：12月30日（半版）。

2.3手機短信：1月1日（10萬條）。

春節檔：

1、店內氛圍。

1.1賣場入口主題橫幅。

1.2超市入口拱門。

1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.4xx展架。

2、媒體宣傳。

2.1手機短信：1月25日（10萬條）。

元宵檔。

1、店內氛圍。

1.1賣場入口主題橫幅。

1.2dm堆頭商品吊牌、圍擋。

1.3xx展架。

（一）采購部。

1、負責dm的選品及談判、校稿及費用收取。

（二）門店。

1、負責dm的發放。

2、負責各項活動的人員及組織實施。

3、負責各項現場氛圍的具體營造。

4、負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

（三）營銷部。

1、負責dm的設計印刷。

2、負責各項營銷活動的組織籌備。

3、負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇二

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：****醫藥其他門店。

2月11、12、13、14日(重點活動門店)。

2月13、14日(非重點活動門店)。

春節后返回工作崗位的青年務工者。

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;。

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;。

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)。

3、其他活動：全場每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行dm單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成"甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自(根據各自門店情況填寫開始時間)至2月14日"。

3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為20xx年3月31日。

4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王****后，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。

6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王****根據系統數據進行調劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇三

新年前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

1、利用"新年"黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;。

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;。

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;。

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)。

促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299，xx豆漿機抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;129，xx榨汁機帶回家;99，xx電水壺"撿"回家，xx電水壺老顧客不買也有禮送，過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品。

1、產品。

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮--xx。

活動負責人--xxx。

方案的撰寫、下發、檢核--市場部。

物料發放--客服部。

4、導購培訓。

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人。

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理等。

嚴格按"xx終端促銷活動指引"的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

1、促銷時間：今年的新年離傳統春節相距較近，新年前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的`銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用"抱回家、帶回家、提回家、撿回家"等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。"抱"、"帶"、"提"、"撿"等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。"過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧"更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇四

1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

2、xx店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。

3、xx店實際進貨額xx元以上(含xx)，贈送精美禮品25份。

4、xx店實際進貨額3000元以上(含3000)，贈送精美禮品40份。

5、xx店實際進貨額5000元以上(含5000)，贈送精美禮品70份。

6、xx店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：xx年12月03日――xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇五

1、推廣新服務項目。

2、提高銷量。

3、提高美容會所外在形象。

禮爆圣元旦歡樂無限多。

1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、部門：設計好元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

1、要有目的性，要用最小的'成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

2、要有針對性，要對什么產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

a、新服務項目。

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

套餐一：

價格1000。

贈送護理。

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或400元產品。

后期優惠。

1、續卡送積50分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

套餐二：

價格1500元。

贈送護理。

1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠。

1、續卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

vip套餐：

價格3880元年卡（限時卡）。

贈送護理：

1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠。

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）。

b、美容會所形象促銷。

1、美容院high翻天，驚喜大放送。

2、狂歡夜、歡樂優惠在。

3、啟福迎祥帶福回家。

4、美容院：愛與誠信的感恩。

5、（美容院名稱）給你一個心愿。

6、慶、迎新年親情回饋。

7、美容院：特別的禮給特別的你。

8、快樂元旦，連環大驚喜。

9、美容院，驚喜等著你。

10、華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

11、節，美容院送歡喜。

12、激情點亮好禮盡在（美容院名稱）。

13、華麗狂響曲，喜迎新年獻賀禮。

14、節，美容院好禮大回饋。

15、歡樂節日，美容院勁爆優惠大行動！

16、美容院送大禮，狂歡驚喜多。

17、四海祥云降福來新年豪禮送不停。

18、海報換禮品，剪角來就送！開心節！

19、歡欣盡在（美容院名字）。

20、魅力鼠年，驚喜連連。

21、福喜雙至，就到（美容院名字）。

22、元旦，蛋蛋有禮。

23、您過新年，我送美麗。

24、（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、折上折、禮尚禮、（美容院名字）天天伴隨你。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇六

20xx年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機，而且不久之后春節就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網港貨做為眾多國內港貨店的批發供應商，需要提前為大家做好貨物的準備，出于綜合考慮，麗姿網港貨批發中心決定特別在20xx年12月起，針對所有的新老客戶開展一系列優惠促銷活動。

二、活動主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動

三、活動時間：即日起-20xx年12月31日24:00止

四、活動內容

系列活動一：免除物流費用，客戶無憂

凡是廣東省內拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當次訂單的物流費用由麗姿網承擔，客戶不再為物流費用而擔憂。

例如：茂名張先生新店開業，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發貨的物流費用，由我們自己承擔，相當于節約了9百多元錢。

系列活動二：寶潔類產品返點，回饋客戶

省外拿貨的新老客戶，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上，寶潔類產品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件，否則不予優惠。具體詳情請咨詢客服)

例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇七

20xx到了！新年好！

12月31日。

整體活動：20xx到了！新年好，6000本臺歷傾情送！

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止！

發放地點：三樓x。x商城全體員工祝您新快快樂！萬事如意！

各商場活動：食品商場：美食升級賀新年。

1.煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年。

50年茅臺z元，30年茅臺z元，15年茅臺z元，冬蟲夏草x元，海參x元。

2.常規食品——大升級。

榛子x元/斤，的大棗x元/斤，的開心果x元/斤，的核桃x元/斤。

(一)名品商場。

1.20xx年春節金條全新上市。

2.黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。

3.新年特別企劃。

(1)黃金飾品免費換。

(2)黃金加工費兌換大升級。

(3)黃金身份證當錢花。

(4)黃金屋會員購金雙倍積分。

4.x牌首飾新年送驚喜。

(1)x牌黃鉑金每克優惠價。

(2)x牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。

(3)x牌裸鉆成本價銷售。

(4)x牌鉑金免費換(只須遞增30%x40%)。

銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾全場6.8折。

5.元旦開門紅，戴新表走正點。

6.化妝元旦驚喜接連不斷，選份禮物送給心中的.“她”。

(二)鞋帽商場。

1.元旦開門紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。

活動細則：在x月x日xx月x日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠x元，特價商品可優惠x元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用)。

等。

2.元旦開門紅，運動春款上市，x新品上市冬款8.8折購物再送好禮。x新品上市達額送好禮冬款8.5折。xx新款上市冬款8.8折。

3.元旦開門紅，箱包送財運，x8.8折，x8.8折，xx8.8折。

(三)家電商場。

1.元旦開門紅，以舊換新大行動，國家財政補貼10%，廠商再補貼10%。

電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2.蘋果店迎新開業。

3.精品電器展。

(四)百貨商場。

1.興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2.新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3.時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4.送禮送健康，健身器材大推廣。

5.健康三部曲。

(1)健康送父母——足浴盆推廣。

(2)健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

(3)健康送領導——按摩椅推廣。

6.應季新品全新上市。

(1)x年送祝?！獂大會。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

(五)服裝商場。

1.冬季商品大清倉。

3.賀歲款服飾推薦。

(六)針紡商場。

1.紅運專柜，休閑春款搶先上市。

2.新年賀新春，羊絨首選禮。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇八

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的`銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

b專柜 專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節日形象pop

節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果

5、庫存積壓產品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇九

旺季搶量，同時強化xxx音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

完美音質，隨身暢響。

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買xxx音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

完成數量/任務數量(最高為100%)x單臺禮品價格。

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的`絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在xx市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

終端贈品發放登記表。

售點名稱：

填表人：

編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十

1.直接提高店面此段時間的'銷售業績。

2.未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎！

圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！

買100送100！

服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)x1月2日(日)。

活動業績預估：各店單日平均營業額提升至3000元以上。

sp(商品直接促銷)活動。

12月18日(六)x1月2日(日)。

暫無。

sp1:優惠送到底大行動：

凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！

每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)。

sp2:折扣降價直接促銷：

1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)。

2.全場3w貨品全面3x6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優惠。新客上門真優惠：

sp3:新客上門有實惠：

1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折！(限6折以上商品)。

2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！

備選:搶購樂其中。

1.自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。

2.搶購詳細操作方式(見附件)。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十一

20xx年xx月xx日。

提升銷售，降低庫存，發展vip客群。

口號雙節同歡，驚喜無限多。

幸運大轉盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。

活動對象：周邊潛在消費群體。

利潤說明：

58%折扣（最低檔）。

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元。

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。

毛利潤：360元—268元=92元。

88%折扣（中高檔）。

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元。

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元。

毛利潤：480元—268元=212元。

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）。

平均扣折：（70%+78%+85%）77%。

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。

利潤說明：

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元。

1、公司統一設計提供：kt版、pop、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的`方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十二

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題。

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間。

20__年x月x日至20__年x月x日。

三、活動方式。

四、活動評估。

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項。

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待?，F場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳。

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發放活動傳單若干。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十三

1、直接提高店面此段時間的銷售業績。

2、未農歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎！

：圣誕！元旦！快樂誕旦！

買100送100！

服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日（六）—1月2日（日）

：各店單日平均營業額提升至3000元以上。

sp（商品直接促銷）活動

：12月18日（六）—1月2日（日）

暫無

凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！

每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。（詳細使用方法，見抵用券說明）

：

活動方式：

1、凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折?。ㄏ?折以上商品）

2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。

3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！

活動方式：

1、自行指定15款為限時搶購?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r間段內一律最后單一成本價銷售。

2、搶購詳細操作方式（見附件）。

活動時間：12月10日（五）—12月17日（日）

費用預估：暫無

一、夾報計劃：

由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳dm（單張），，并在傳單內底紋配以叮當貓logo。總分數1—2萬份，于當地各市最大的最主要報紙發行單位內夾報發行。

二、短信計劃：

結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。

三、郵遞計劃：

對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。

四、公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（為已經確定好的活動標語），在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。

燈光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。

模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。

模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內其它相應的歌曲）

1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）

2、店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛！

3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

4、花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為（待選），以進步突出我們的活動內容。

5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。

6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號！

所需要物品準備清單：（數量為預估量）

抵用卷a：10000張

各種折扣的標示卡各：3000張

吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十四

如今，隨著“感覺消費”時代的`來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最后，需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間控制在一周內完成(雙休日為準)。

秘籍一：營造溫馨

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

秘籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十五

12月24日（周五）——1月5日（周日）。

××元旦禮歡樂健康送。

××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

1、元旦“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）。

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、元旦“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域。

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。

3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、元旦狂歡夜。

時間：1月1日晚18：00——21：00。

地點：××商城地下一層中廳。

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。

5、元旦寄語板。

各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的.祝福，并由化妝的服務人員現場派發禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

12月31日××晚報版通欄xx元。

××商報頭版通欄xx元。

費用共計：xx元。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十六

20xx新的`一年當頭炮。

1月1日——1月11日(共11天)。

2、扮靚新家迎新年。

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3、鍋碗瓢盆協奏曲。

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

4、冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

1、主題：會員歲末大回饋。

2、時間：1月12日——1月25日(共14天)。

4、會員驚爆大抽獎。

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。

單店獎項設置。

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;。

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;。

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;。

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

5、感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋。

活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，high翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

最新服裝店元旦促銷策劃書范文（17篇）篇十七

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

4、xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

1、充分展示xx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎？意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；

（6）體現xxx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：

以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇：

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告：

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

（4）軟廣告主題：

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語：

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯合起來

d）xx時尚服務區

（6）廣告訴求目標：

追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：

要新、準、巧。

（8）店堂終端布置：

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進?；顒拥拈_展一定要有系統性和規范性。