確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

教育培訓機構招生方案篇一

培訓是指社會上人員以一定方式進行的一種教育活動。有培訓活動就有教育培訓市場。從本質上講，教育培訓活動是一個傳授知識和技能的活動，它提供的是主要包括四種服務，其中包括培訓機構的組織服務、優秀師資的教學服務、管理人員的管理服務和勤雜人員的后勤服務等。因此，我們一般又稱為培訓服務。現在這種培訓服務存在與多種交換關系中，一般包括國家與學校、學校與社會、學校與教師、學校與學生之間的交換關系等。其中國家、社會和個人即是教育服務的供給者又是教育服務資源的需求者；同時培訓機構既是教育資源的供給者，又是教育服務的生產者。

教育培訓主要是根據市場需要和個體的發展基礎，制定個體的學習計劃，側重于滿足個體的素質、技能、提升能力的需求或學習的樂趣，其更關注于近期的能力的提高。由于個體的需求及能力的不同，因此針對他們的教育培訓內容也是不一樣的。教育培訓市場便是根據個體的需求，及時調整培訓的方向及內容，迅速的做出反應。

（一）培訓市場需求容量巨大、發展勢頭迅速。

一個國家實力的強大，離不開政府對教育的資金及其物質投入；知識經濟和終身學習型社會的到來，對個人素質的要求永無上限，學習永無止境；越是有知識的人就越明白“知識就是力量”、“知識就是生產力”的道理，他們就會越愛好學習，越愛好增長知識、技能；現如今就業壓力不斷加大、就業競爭不斷加劇等迫使家庭及個人對個體教育的重視程度越來越高，都愿意花費大批資金進行教育投資，據有關報道，國內居民把家庭開支的三分之一用在了教育投入上。

更令人驚訝的`是，《中國培訓市場發展預測與投資分析報告》指出，當前英語培訓市場的市場總值（約150億元）就相當于一個中等城市的年產值。人們對“教育培訓服務是21世紀最朝陽產業之一”觀點的認識越來越加深。教育培訓市場的辦學主體也由最初的學校和政府組織行業企業辦班等，逐步擴大到社會力量、私人企業培訓公司或個體辦學等。

（二）教育培訓市場競爭激烈且競爭秩序混亂

教育培訓行業因其市場規模宏大、利潤率高、反周期性等特殊原因致使教育培訓市場成為一個非常誘人的行業，因此各類培訓機構群雄爭霸，爭搶教育培訓市場這塊“巨大蛋糕”。據《我國培訓市場現狀調查》一文中的數據顯示，目前在我國培訓市場份額占有率最高的是民辦培訓機構，其次是高校，位于第三位的是政府、行業背景的機構。雖然目前國外培訓機構數額還不多，但是他們的技術先進、富有特色且具有較強的競爭力，因此其市場占有率也是相當的高。

由于各大教育培訓機構公平競爭機制還沒有形成，容易為私利占有進行非良性操作，長期霸占公共培訓市場，打擊詆毀其他培訓機構，且通過收費高保證百分百過關等誆騙學員致使學員無討價還價的余地。如：

①亂辦班。據調查顯示，目前社會上超過三分之一的培訓機構都屬于非法辦學，甚至采取掛靠其他正規教育培訓機構的名稱或字樣，進行開門辦學，這些培訓機構基本沒有優秀的辦學師資，教師一般都是大學生充當，且無過硬的硬件設施。上課只是忽悠學生。

②亂收費。目前，私人團體的辦學收費基本是依靠市場調節的，基本是那種學員多那種培訓費用高。同時還有部分機構在利益驅動下，在教育培訓的需求高峰期間大幅度的提價，或通過大幅度的降低價格拉攏生源，或在生源不夠的情況下，拖延開班或不開班，但是拒絕全額退還學費。部分教育機構還存在著嚴重的變相收費現象。

③亂宣傳。以虛假的宣傳、虛假的過關率為代表的欺騙行為嚴重，如故意的夸大教育培訓效果：百分百過關率，十天提高英語100分等；過分包裝授課教師：考研命題組組長、面試官中的主任等。

（三）教育培訓機構服務能力低

目前很多培訓機構不是以學員為中心，而是以利潤為中心，部分教育培訓機構收了錢就不管學生死活，沒有針對教育培訓過程進行長期的監管和約束，沒有及時的對培訓效果進行預測、評價及其結果反饋處理，從學員進入培訓課堂開始到整個培訓過程的結束，都沒針對每一位學員提供差異化及其個性化的服務，有些培訓機構更加沒有注重教育培訓服務過程中的服務細節的優化，更不用談教育服務的售后服務。

教育培訓機構招生方案篇二

培訓機構招生策劃方案

篇1 : 培訓學校招生策劃

具體目標 : 細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施

: 發揮小

組團隊合作精神 , 每兩人一個小組 , 目的是游說家長 , 勸說讓孩子上輔導班 , 事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地

區要專一針對住宅戶 , 家里有小孩的人家 , 或者是路邊的小孩。 21.第三步 : 游說具體目標 : 街邊的家長 , 路邊的中年行人。具體實施 : 放置咨詢桌 , 放在重要的位置 , 兩人一組 , 一人在路邊散發傳單 , 一

人在咨詢臺前 , 發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能 , 盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。 22.招生過程從另一種意義上說 : 其實是一個人際交往的

過程 , 要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員 約見的方法電話預約 電話預約的目的 :( 1 ) 是了解學員學習需求的最快途徑。 ( 2 ) 引起學員和你面談的興趣。 ( 3 ) 爭取面談的機會。 5、了解學員的需求 ( 學習興趣 ) 6、理解不同類型的客戶 ( 經濟狀況與培訓班老師初次通話 , 訂好時間與地點 , 要求見面時將自己 * 月 * 號及以

后的時間安排表上交一份。二、招生期間

月*號, 分組安排招生

工作和注意事項 , 要求在發單時每人準備筆記本 , 穿著要正裝 , 面帶

微笑 , 并記錄下家長和孩子的信息

, 對于不能服從負責人安排的私

下及時勸退 ; 老師試講公開課 , 選出講課好的老師 , 并要求正式上公開課時 , 穿著要正式。選出老師后 , 每天例會之后進行試聽課訓練。

月 * 號 , 思想匯報專題正式下點招生 訪公辦學校校長 , 布置固定點所在地 的發放及辦學點的衛生等工作。

, 和同行的一位老師一起拜

, 老師進行海報粘貼和宣傳單

月 * 號開始至 * 號 , 在辦學點處

擺固定點 , 安排兩人駐守。 4.* 月* 號 ~* 號, 重點安排家長 * 月* 號聽 公開課 , 并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布置教室。 將老師們分成講課組 , 后勤組 , 收費組 , 接待組 , 擺點組 , 安排公開課 的事宜。 5.* 月 * 號 , 公開課現場 , 做到鎮定自若 , 臨危不亂。在課后 催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠。

月* 號 , 依舊擺點 ,

收費 , 在校門口和小區內 , 公園發單 , 做足宣傳。并要求老師出一套 課前測試題 , 通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和 監考老師。招生策劃案之公開課 ( 一) 前期招生計劃 : 通過關系渠道選擇公辦學校 為該校講公開課 , 在此期間老師要做到兩點

, 選派我們的老師

: 一是要讓課堂氣氛熱

烈而新穎 , 確實激發孩子學習的積極性 ; 二是充分建立起老師與學

生感情關系 , 有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡 量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

( 二 ) 公開課

組織 : 1.勿容置疑 , 目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節 并且形式多樣 , 各有特色 , 成功的公開課是進行廣泛招生的最有效 途徑 , 那么如何策劃成功的公開課 , 各家培訓機構使出渾身解數 求別出心裁 , 達到目的。 2.公開課流程自然有其特點和優勢 點是 , 能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來 織一定量的受眾群體

, 力

, 關鍵

; 能否有效組

; 各個環節是否準備充分安排扎實。 篇3 :

《培訓學校招生策劃案》 《培訓學校招生策劃案》一、招生策劃—

魚塘借力策劃案 ...

2 3

、策劃案 二、策劃

一 :.2:..

—話題營銷 .........

61 6 8 8

、第一階

第二階段 : 繼 第三階段 : 宣布 四、招生策劃、晚會活動說

、活動時間控

、活動執

劃轉介紹 .......策劃案之 - 公開課 .......生策劃案之—招生講座 ....招生策劃案之——講座演講稿 一、招生策劃案之——社區活動 十二、招生策劃案之——贈品營 銷 77

當勞合作搞活動 ...

劃案 1、策劃案一 :

、節目

、節目、節目、節目、節目 七、招生策37 八、招生39

十71

教育培訓機構招生方案篇三

為進一步貫徹落實省政府《關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的意見》，全面掌握xx市農機教育培訓基本情況，為不斷促進農機培訓事業發展提供決策依據，筆者對全市農機教育培訓情況進行了全面調研，現將調研情況總結如下：

濱州位于黃河下游、魯北平原，地處黃河三角洲尾閭，北臨渤海，東與xx市接壤，南和xx市毗鄰，西同xx市和xx市搭界，是山東的北大門。xx市自然資源豐富。擁有土地萬公頃，人均占有耕地公頃。xx市轄xx區、xx縣、xx縣、xx縣、xx縣、xx縣、xx縣、濱州經濟開發區、高新技術產業開發區、北海新區共六縣四區。

目前，濱州各縣(區)共有農業機械化學校7所，20xx年在省農機辦的正確領導與市農機局的幫助指導下，先后注冊成立7個社會化農機培訓公司，承擔農機駕駛培訓工作。xx市各縣(區)農機培訓機構教職工共49人，其中專職教師33人，理論教員31人，教練員21人，都具有大專以上學歷。

20xx年全市新訓拖拉機、聯合收割機駕駛員6872人，復訓駕駛員8531人，培訓保護性耕作、農機經營維修、職業技能鑒定等農機使用技術 7176人，在職培訓管理人員、技術人員210人。20xx年全市新訓拖拉機、聯合收割機駕駛員5214人，復訓駕駛員7798人，培訓保護性耕作、農機經營維修、職業技能鑒定等農機使用技術11528人，在職培訓管理人員、技術人員2026人。20xx年上半年全市新訓拖拉機、聯合收割機駕駛員2885 人。

全市農機化教育培訓以經濟作物機械化生產技術培訓、玉米機收、保護性耕作技術培訓、農機駕駛操作人員培訓為主要內容，主要做法如下：

(一)貼近實際，抓好購機補貼農民機手培訓。各縣(區)農機局利用現有的培訓資源，對購機農民機手進行系統培訓，基本實現新購機農民年內普遍接受一次培訓。通過培訓提高了新購機農民操作使用水平和對農機化新技術的接受能力，使其不僅學會使用新機具，還獲得經濟效益，促進了農機化新技術推廣應用和農民增收致富。

(二)創新形式，加強拖拉機聯合收割機駕駛培訓。全市拖拉機聯合收割機駕駛培訓以農機大戶、農機專業合作社社員和新購買農機具的農民為主，積極開展農機駕駛操作、維修保養、安全生產和經營管理知識等培訓。大力推行農機駕駛、安全監理、技術推廣、職業技能鑒定等組合式培訓，努力提高農機安全管理水平，保障農機安全生產。

(三)突出重點，組織好主要農時技術專項培訓。各縣(區)農機部門在春耕生產、三夏、三秋等農時季節到來前組織開展專項培訓活動，送技術到田間地頭，送培訓進村入戶，形式多樣，效果顯著。舉辦保護性耕作技術培訓班7期，培訓760人，組織深松作業現場演示會2場，培訓320人。

(四)積極爭取，認真實施陽光工程農機培訓。近三年來，全市共承擔陽光工程“農機使用與維修”培訓任務3200人，按照省農機辦陽光工程培訓有關要求認真做好培訓組織實施工作，并加強與專項技術培訓、駕駛員培訓、職業技能培訓、新購機農民培訓的結合，提高培訓效果，讓更多農民享受國家惠農政策。

全市農業機械化教育培訓工作，始終以促進農業發展、農民增收、農村繁榮為目標，以機械化技術培訓為重點，以農機主管部門、農機培訓學校、農機化技術推廣、鑒定、監理機構為主體，充分利用陽光工程農機培訓政策，有效提高了各類農機從業人員的理論知識、操作技能和安全意識，為建設現代農業和促進農村各業機械化全面發展提供強有力的人才支撐。

據統計，20xx年全市農機培訓資金投入萬元，其中地方財政萬元，陽光培訓萬元，自籌萬元；20xx年農機培訓資金投入萬元，其中地方財政萬元，陽光培訓萬元，自籌萬元；20xx年農機培訓資金投入萬元，其中地方財政49萬元，陽光培訓萬元，自籌萬元，培訓資金呈現逐年減少的趨勢。農機校資金完全來源于自籌，20xx年全市農機校自籌建設資金 萬元，20xx年萬元，20xx年萬元，資金投入嚴重不足，在一定程度上制約了農機校的健康可持續發展。

1、對培訓工作的認識還不足。在工作實踐中，至目前還有相當一部分同志存在著重機具推廣、輕技術培訓的認識誤區，認為機具量的增加就是農機化水平的提高，忽視了農機技術培訓對農機裝備水平、作業水平、安全水平的主導作用，造成了機具的使用效率不高、收益不豐等現象。同時，認識上的誤區也使我們的培訓工作難以得到更多的支持和協作。

2、師資力量顯得較為匱乏。作為擔任培訓任務的主體，農機學校的師資配備已跟不上農機新技術的更新換代，有一定技術水平的師資現階段走上了其他新的領導崗位，還有少量在職教師不懂農機專業技術，不能上講臺授課，那種綜合性、專業型的農機教學人員尤其缺乏。通過聘請廠方技術服務人員或經銷商來搞培訓得不到時間上的保證，也不完全符合農民培訓的實際需要，同時，也會加大培訓的成本。

3、經費投入不足，培訓工作機制不健全。農機發展大計，教育培訓需先行。農機技術培訓是事關農民素質提升、農村經濟發展的一件大事，沒有經費投入，學校的硬件、軟件要更新成為空談，培訓工作難以正常開展。如果靠其他項目的有償服務來籌集資金或向農民收錢來促進培訓工作，將會使農機培訓走入死胡同。

(一)提高認識。上下一盤棋，真正建立尊師、重教、興機、富民的新格局；農機技術培訓是農機化事業發展的關鍵所在，是推進現代農機裝備及技術的必由之路，是發展農村經濟、提高農民素質、推動現代農業建設的基本途徑。離開了農機技術培訓，要推廣現代農機裝備及技術，就成了一句空話。

(二)強化師資隊伍建設。建議盡可能先安排一部分有一定技術基礎的教師參加農機技術培訓，更新知識，開闊眼界，并且結合農機企業的生產實際，讓他們參加一些農機具的生產過程和作業過程，提高他們分析問題和解決問題的能力。

(三)加大經費投入。改善農機學校基本的教學條件，增添教學設備。建議采取向給農民機具補貼一樣給學校配備拖拉機、收割機、電教設備。同時，加大對農民群眾學習農機新技術的補貼力度，解決農民群眾學技術、學業務而有經濟負擔的問題。

(四)創新農機技術培訓模式。要不拘于傳統，不流于形式，真正沉下去，實事求是，真心實意地培訓農民，農機科技培訓才有生命力，才能持續穩定地向前發展。要根據農民群眾學習農機技術的實際需求，選準農閑時節，采取開班到鄉、培訓到村、指導到人等適合農民特點的形式來開展農機培訓工作。

教育培訓機構招生方案篇四

根據《省人民政府關于在市場監管領域全面推行部門聯合“雙隨機、一公開”監管的實施意見》和《關于印發20xx年度省第二次部門聯合“雙隨機、一公開”監管抽查工作實施方案的通知》》要求，由教體部門牽頭，消防、民政、市場監管等部門配合開展校外培訓機構“雙隨機、一公開”監管抽查，制定工作實施方案如下：

20xx年全年不定期。

1.符合國家關于消防、衛生、食品經營等管理規定要求。

2.校外培訓機構應實事求是地制訂招生簡章、制作招生廣告，向審批機關備案并向社會公示，自覺接受監督。要認真履行服務承諾，杜絕培訓內容名不符實。不得以暴力、威脅等手段強迫學生接受培訓。要不斷改進教育教學，提高培訓質量，努力提升培訓對象滿意度。

3.嚴格執行國家關于財務與資產管理的規定，收費時段與教學安排應協調一致，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。收費項目及標準應當向社會公示，并接受有關部門的監督，不得在公示的項目和標準外收取其他費用，不得以任何名義向培訓對象攤派費用或者強行集資。對于培訓對象未完成的培訓課程，有關退費事宜嚴格按雙方合同約定以及相關法律規定辦理。

使用“雙隨機”校外培訓機構監督抽查可以參照《xxx辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》《省人民政府辦公廳關于規范校外培訓機構發展的實施意見》執行，堅決遏制任性執法現象。督導檢查組各成員單位要充分認識到“雙隨機、一公開”監管工作的重要性和緊迫性，部門緊密協作，確保按時完成校外培訓機構“雙隨機、一公開”監管抽查工作。

教育培訓機構招生方案篇五

在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

1、摔杯為號，統一轉發！

所有家長、老師、校長在同一時間轉發！

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優惠！

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優惠！

前50名報名的享有什么優惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

培訓機構可以根據自己的情況自由發揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。

教育培訓機構招生方案篇六

一是農機駕駛操作人員科技素質較低，法律意識不強，安全觀念淡薄。由于農民受教育程度較低，直接導致農民的文化科技低下，相當一部分農民駕駛操作人員，在購買了農機后，思想上產生了模糊概念，認為從事農田作業，或在個別時間上道路行駛，不需要掛牌入戶，也不愿意參加技術培訓，辦理駕駛執照。更有甚者，在農忙季節，無視國家有關安全生產的法律、法規，把安全問題當兒戲，看的比較簡單，置人民生命財產安全于不顧，給農機安全生產埋下了嚴重隱患。

二是農機教育培訓經費投入不足，影響了培訓工作的正常開展。從目前我縣農機校情況看，事業經費嚴重不足，只保吃飯，培訓質量無法提檔。教學上，缺乏先進實用的電教設備和教學直觀的實物教具和教學掛圖，不能及時更新培訓新知識、新技術，嚴重影響了農機培訓工作的進展。

三是近年來分配的農機專業院校畢業生少，高學歷、高技能師資缺乏，教師隊伍有待進一步強化壯大。

1、廣開生源，適應形勢。生源是農機培訓機構賴以生存的基礎，沒有生源，其它工作就無從談起。生源不足是困擾農機培訓機構發展的關鍵因素，因此要采取切實措施增加生源。一要注意改善農業機械化發展環境，農機化有了大的發展，對農機培訓的需求自然會大大增加。二要農機監理部門加強田檢路查，杜絕無證駕駛現象。三要廣開辦學門路，拓寬培訓領域，充分利用現有的場地、師資、設備，最大限度地發揮其作用。四要在保證培訓質量的前提下，盡量壓縮培訓時間，使機手在盡可能短的時間內真正學會實用的操作、維修等技術，切實增強學校的凝聚力和吸引力。

3、加大資金投入和扶持力度。參加職業技能培訓和鑒定的從業人員大多來自于農村，經濟條件較差。同時，基層工作站也受到經費的制約，培訓時間和教學內容不能達到培訓的最終目的。因此，建議要積極爭取財政的支持，讓財政每年安排一定的培訓和鑒定經費，保障農機職業技能鑒定工作的順利開展。

4、發揮整體效能，創建 平安農機。搞好拖拉機、聯合收割機駕駛員培訓，是農機教育培訓部門的重要職責，是從源頭上保障平安農機建設的重要措施。要正確處理好培訓與監理的關系、切實解決好重管理輕培訓的問題，堅決杜絕只收費不培訓的現象。農機監理部門要加強監督，凡未經培訓或培訓不合格的，一律不予發放駕駛證件，確保農機安全生產。農機培訓和農機監理、農機推廣等部門要做到相互配合，密切協作，充分發揮各自作用。

5、注重提高教師隊伍的素質和水平。隨著經濟的不斷發展，農機以及工業機械新技術也將得到充分推廣和利用。在培訓中，教學質量的高低很大程度上取決于師資力量的強弱。這就要求教師集理論教育和技能教育為一體，在教學中打破理論試驗實習的界限，把其合為一體，做到講、練、做同時進行。學校要通過多種途徑，有計劃地安排教師參加學習進修，不斷補充新的知識，來提高教師素質，使其成為既是講師又是工程師的優秀人才。

教育培訓機構招生方案篇七

第一條;xxx舞蹈培訓中心

第三條;本機構的辦學是面向成人及少兒;培訓的形式是：業余面授;教學的范圍是：拉丁舞、民族舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、舞舞蹈考級等

第四條;培訓機構應當建立、健全和執行行政管理、教學管理、學籍管理等規章制度。

第五條;加強舞蹈培訓的教研工作，進行備課制度，加強責任心，提倡素質教育，增加美育內容，提高教學質量

第六條;強化舞蹈培訓機構的衛生、設備，各教課老師負責本節課堂的設備衛生管理工作。

第七條;每月一次定期進行全體教師的舞蹈培訓機構教學交流教學會議，積極進行教學交流活動。做好舞蹈培訓機構匯報演出工作。

第八條;招生期間定好值班制，比賽與活動期間做好安全、交通、化妝、踩點、集合等工作，舞蹈培訓機構指導老師必須要積極參加

第九條舞蹈培訓機構授課時間必須早十分鐘到機構，做好家長的接待、溝通及設備檢查、衛生檢查工作。

第十條舞蹈培訓機構每節課的教學工作都應由值班老師負責學生的安全管理工作。

第十一條;提高舞蹈培訓機構教學文明用語，嚴禁體罰學生，提高服條質量。教學意見簿上墻，服務溫馨到位，注意教師儀表，須大方得體，適合教學示范要求

1、舞蹈培訓機構正常工作時間、每節課提早十分到位，檢查教學設備、教室衛生及學員進行溝通

2、舞蹈培訓機構員工不得擅自遲到、早退和曠工。如需請假按排好調課的老師，交待好課程進度

3、舞蹈培訓機構員工考勤統計以簽到簿為準。

為了實明公開、公平、公正的舞蹈培訓機構教學理念，加強對自身的社會監督，使培訓機構向良性方面不斷發展，提高舞美體育舞蹈培訓中心的整體管理水平，特公示以下服務原則。

1、服務項目：民族舞、拉丁舞、舞蹈考級、舞蹈表演。

2、服務方式：示范教學、影音教學、教學考級、組織參賽。

3、服務標準：塑身塑心、快樂成長、嚴謹練習、溫馨服務。

4、服務承諾：培訓機構教學專業、教材先進、教案合理，提高學員綜合素質，具備優秀基本技能，培養持禮堅韌的優良品質。

5、服務責任：教師專業、教材統一、身教言教、公正和諧

一、店內

1、常規匯報演出：舞蹈培訓機構按分月度、季度、半年和年度的匯報演出，根據每次演出的規模大小而選擇場地。最好可以和學校合作，進行半年或者年度的匯演。一方面是給小朋友提供一個展示自我的平臺，另一方面可以直接面向招生;

2、體驗課：舞蹈培訓機構開設的所有課程均可以進行體驗課，包括各類舞蹈考級、表演課、朗讀課、奧爾夫。進行傳單的宣傳;

3、舞蹈培訓機構優秀學員和教員的展演活動

二、店外

以合作演出為主，大力發展各類的社區活動和校內活動

1、電視臺合作演出：舞蹈培訓機構最直接、受眾最大，如果有可能的話可以和電視臺談合作，參加電視臺兒童節目和綜藝節目的錄制，這是最受家長關注的。

2、社區合作：舞蹈培訓機構直接面對受眾，可以自主的進行有目的有規模的推廣。

3、舞蹈培訓機構和大型商業活動合作

一、店內

1、不定期大師班：邀請北京舞蹈專家進行舞蹈培訓機構講座培訓，通過名人效應來吸引更多人的關注;

2、節日會：舞蹈培訓機構在每一傳統的節日進行節會，可以是店內的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是為了讓大家交流感情，讓中心像一個大家庭，感受到在這里學習的輕松和愜意;

3、公益活動：舞蹈培訓機構面對孤兒院、敬老院的演出和募捐活動;

4、特別教師節目展演：舞蹈培訓機構定期邀請省內專家級別的舞蹈老師，在中心內進行展演的表演，就像集會一樣有規律的進行。

二、店外：

1、特別主題旅游活動;

2、夏令營、冬令營

3、暑假演出、寒假演出

教育培訓機構招生方案篇八

為探索干部教育培訓的有效途徑，提高干部教育培訓效益，結合我縣干部教育培訓工作的實際，通過調研了解到近年來全縣干部教育培訓工作取得了一定的成績，能夠以能力建設為主線，貼近地方黨委政府中心工作、貼近第一要務、貼近學員的需求，并把干部教育培訓工作作為一項立足當前、事關長遠的基礎工程來抓，逐步形成了社會化、規范化和系統化的教育培訓模式。通過教育培訓，干部隊伍的素質和能力有了顯著提高，為落實我縣提出的xxx走一主三化之路,建生態水電大縣xxx戰略目標的實施提供了有力的組織保證和人才支持。但在調研中也感到，干部教育培訓工作在運行中還存在一些亟待解決的問題，與新形勢、新任務和新要求相比，還存在著一些不相適應的地方，現將具體調研情況做以下報告：

綜合分析我縣近年來的干部教育培訓工作，能夠緊緊圍繞素質和能力雙提升這一目標，著力推進規模、質量、效益相結合，貼近縣委、政府中心工作，貼近干部實際需求，積極整合資源，創新方式方法，干部隊伍整體素質有了顯著提高，所取得的成績值得肯定。但是，在新的歷史條件下，我縣干部培訓工作面臨不少新形勢和新任務。從縱向看，黨的xxx提出“繼續大規模培訓干部”，掀起新一輪大規模培訓干部高潮，這一輪培訓任務更加繁重，培訓數量、質量都應比上一輪大規模培訓干部工作要翻幾番。我縣近年來開展培訓中，重點放在科級干部層面，雖然兼顧了其他干部，但多是短期業務培訓，時間、質量都不夠理想。目前我縣黨政機關和企事業單位共有干部職工5649人，其中副科以上領導干部405名，專業技術人員3909名，其他干部1335名。按照2003年以來平均每年培訓1126人次來計，5年可基本實現全縣所有干部輪訓一遍，但5年間干部就平均只能擁有一次培訓機會，并且還是短期培訓，培訓時間遠遠達不到要求，培訓效果更是難以得到保證。因此，要深入推進新一輪大規模干部培訓戰略任務的實施，任務相當艱巨。

從橫向看，雖然我縣干部培訓起步較早，但現在全州周邊各縣市推進進程非常迅速，他們憑借相對較好的經濟實力，不惜擲出重金開展高、精、尖培訓，盡管培訓對象相對單一、面不夠廣，卻能夠在較短時間內培養出一支數量不多但素質優良的領導干部隊伍，并營造了較強的聲勢，產生了較大的影響，對我縣干部培訓工作也形成了一定的壓力。在被調查對象中，一是對培訓時間的需求更長。廣大干部已不滿足于3、5天速成式的業務培訓，大部分希望培訓時間應在7至10天或15天左右為宜；二是對培訓地點的需求更廣。希望培訓地點是縣內、省外相結合的占到，說明不僅是科級干部希望有更多機會到省外學習，更多科級以下干部也不再滿足于局限在縣內培訓；三是對教學方式的需求更多樣。現場教學、體驗式、案例式三種教學效果較好的方式成了干部的首選，傳統的講授式仍為不少干部肯定，研究式、模擬式得到部分干部青睞。由于成人教育自身的特殊性，又處在知識快速更新的時代，干部日益多樣化的培訓需求與干部培訓機制不相適應，勢必逐漸成為干部教育培訓工作中亟待解決的主要矛盾。

從調查情況來看，雖然當前干部教育培訓工作取得很大成績，但離全縣經濟社會發展對干部隊伍素質的需求、干部隊伍自身發展的需求還有很大差距，還存在不少問題。

（一）管理機制不健全，體制不順。按中央《干部教育培訓工作條例（試行）》有關規定，我縣目前的管理機制是在縣委統一領導下，由相關部門組成干部教育培訓工作領導小組負責，縣委組織部履行牽頭抓總、綜合協調、宏觀指導職能，各部門按照“誰主管，誰培訓”的原則開展培訓。但在實際中，由于管理不到位，導致管理體制不順，表現在：一是等待調訓。一些部門不主動開展培訓，以工作忙和缺少經費為借口，不積極組織本單位干部職工學習，認為培訓是組織人事部門的事，等著調訓；二是訓出多門。有的部門有辦班積極性，但沒有很好地履行辦班申報手續，自行辦班，造成重復培訓、多頭調訓等現象；有的部門辦班甚至不考慮師資力量，不考慮培訓內容，把干部拉出去借考察名義公款旅游。訓出多門不但影響到全縣干部培訓工作的統籌和整體推進，更不利于整合資源，容易造成被調訓學員單位的人力、財力負擔。在調研座談中，不少鄉鎮和部門表示深受訓出多門之苦，在調查問卷中，認為縣部門“亂辦班、亂收費”現象“很多”的有7人，“有，但不多”的有59人，“很少”的有53人，說明此類現象在一定程度上仍有存在。在組織管理上，75%的人認為應由縣委組織部牽頭抓總，在辦好主體班次的同時，鼓勵鄉鎮、部門辦班并加強管理、指導和監督，21%的人認為以縣委組織部辦班為主，部門不跨系統辦班，3%的人認為縣委組織部、鄉鎮、部門各自辦班，互不干涉。

（二）培訓資源不夠優化，配置不均衡。一是師資力量薄弱。由于基礎條件較差，對人才的吸引力還不是很充分，縣內師資力量中，有實踐經驗的理論經驗不足，善于鉆研培訓教學的較少，可供挖掘利用的師資不多，導致更多依賴于外聘教師。二是培訓陣地發揮作用不明顯。大多數鄉鎮業余黨校未發揮自身作用，作為縣干部培訓主陣地的縣委黨校，由于多方面原因，致使在改進培訓方式和教學方法、加快師資開發等方面相對不夠，基本上停留在提供培訓場地的層面，獨立承辦培訓的能力較弱，雖然近年來我縣建起了省外干部培訓基地，大力推進委托高校辦學，但成本翻倍增加。三是培訓資源未能很好整合。除組織部舉辦全縣主體培訓班次外，一些綜合縣直部門按培訓職能都具備一些培訓資源，比如“綠證”培訓、少數民族干部培訓、村干部培訓等，上級有關部門都有明確要求，也安排有一定的培訓經費，但部門在利用這些培訓資源中，缺乏相應的管理、指導，資源所發揮的作用難以得到保證。

（三）約束機制執行不到位，激勵機制未建立。雖然現有的《黨政領導干部選拔任用工作條例》、《干部教育培訓工作條例》、《xxx公務員法》等法律和法規中對干部培訓都提出了要求，但總體上還不夠具體，由于干部培訓沒有與干部考核緊密結合，沒有更好地與晉升獎懲掛鉤，學習成績與學習表現好與差對干部影響不大，干部參加培訓內生動力不足，壓力也不足，學習的積極性未能充分地調動起來。有相當一部分的學員，把學習當作軟任務，也存在“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現象，學習態度不夠積極，學習的主動性、能動性和投入感不強。培訓中，對于積極參與培訓、培訓期間各方面表現良好、成績優秀的干部缺乏相應的激勵，對于消極應付、不愛學習、培訓表現較差的干部缺乏相應的批評教育。

（四）培訓供與需結合不夠緊密，效益不夠明顯。干部培訓分層次、分類別開展，對一個群體干部存在的一些共性問題比較適合，但不能很好地適應個體干部的需求，同時限于培訓資源的有限，對培訓需求調研不夠充分，使培訓方式還比較單一，培訓內容針對性和實效性還不夠強，培訓的供出與干部的需要結合得不夠好，加之受培訓周期較長的影響，培訓的效益很難得到立竿見影的效果。

在新時期切實加強和改進干部教育培訓工作，對于建設高素質的基層干部隊伍，密切黨群干群關系，鞏固黨的執政地位，促進改革、發展和穩定的大局都具有十分重要的現實意義。我們必須認真分析當前我縣干部培訓的現狀、面臨的形勢、存在的問題和困難以及具備的優勢和機遇，提高認識，緊緊圍繞“推進科學發展，建設產業特色縣”這一目標，立足我縣改革發展的實際和干部隊伍整體素質提升的需要，不斷解放思想，更新觀念，在創新突破上下功夫，逐步推進我縣干部教育培訓工作自身科學發展，從而更好地服從服務于科學發展。

（一）創新培訓體制，在干部教育培訓組織管理上實現新突破

按照《干部教育培訓工作條例（試行）》的有關規定，進一步規范健全現有的培訓管理體制。一是發揮干部教育培訓領導小組的“總攬”作用。要成立由各級黨委主要領導掛帥，有關部門負責人參加的干部教育培訓工作領導小組，在黨委、政府統一領導下，及時對干部教育培訓工作進行部署，認真研究干部教育培訓的政策、全局性工作和重大事項，確保干部教育培訓工作落到實處。二是強化干部培訓工作的組織保障功能。將干部培訓工作納入組織工作目標管理體系，層層落實工作責任，建立齊抓共管的工作格局。要充分發揮組織部門牽頭抓總、綜合協調的作用和優勢，加強干部教育培訓工作的統籌規劃、宏觀指導和綜合管理，充分調動各方面的積極性，積極鼓勵、指導部門抓好本單位干部職工的學習培訓，進一步完善“誰主管，誰培訓”格局，營造干部教育培訓工作的合力。三是將部門培訓納入整個干部培訓體系。在縣委領導下，由縣委組織部履行牽頭抓總職能，科學安排、統籌規劃。建立健全辦班申報制，由部門提出辦班需求、設計授課內容、推薦授課教師，組織部門加強指導、監督、管理，使每一期培訓都能發揮效益，同時避免多頭調訓、重復培訓現象的發生。四是計劃調訓機制的創新。要充分調查研究，按照大規模培訓干部的要求，結合實際編制長期規劃和短期計劃，作出科學預測，在班次設置、培訓內容、抽調對象和時間安排上作出統籌安排。要更好地把培訓與使用有機結合起來，確保每一個干部必須按計劃參加培訓。

（二）創新資源配置，在師資力量、陣地建設、經費保障上實現新突破

干部教育培訓是一項十分復雜的綜合性工作，必須按照“實事求是、與時俱進、艱苦奮斗、執政為民”的根本要求，圍繞降低培訓成本和增強培訓效果兩個目的，充分利用各種培訓資源，實現培訓資源的優化配置，整合縣內外各種有效資源，以克服縣內資金、師資、設施等相對不足，建立開放性干部教育培訓體系。一是加強師資力量的開發和配置。進一步健全師資庫，一方面加大縣內師資的挖掘和開發，加強對黨校教師的培養、選拔、交流，促進黨校教師合理流動，同時把縣內具備較深理論功底、擁有豐富實踐經驗的人才整合起來，實行責、權、利相統一，加強教育、培訓、管理，培養一支縣內教師隊伍；另一方面合理利用縣外師資力量，跟蹤了解縣外教師偏重專長和教學方式、教學風格，加強聯系，通過請進來、送出去的方式，讓縣外優勢教師資源為我所用。二是加強培訓陣地的建設。在112份調查問卷中，認為我縣培訓陣地應該是縣委黨校、縣外基地和縣內其他專業技術培訓基地三者并重的達59%。要堅持黨校干部培訓的主體地位，積極爭取加大投入建設縣委黨校基礎設施條件，特別是電化教學設施和其他附屬設施，加強對黨校的指導和管理，黨校要采取教學、服務與工資掛鉤、學員選擇教師等方式開展校內競爭，增強黨校獨立承辦培訓班的能力。要充分利用好縣內其他培訓陣地資源，比如職中，可通過加強指導，使其成為我縣專業技術人才培訓陣地。此外，進一步加大縣外、省外培訓陣地的建設力度，有針對性地選擇適合我縣干部實際的縣外、省外黨校、高校作為我縣培訓基地，建立友好合作關系，充分利用優質培訓資源，讓干部豐富知識、開拓視野。三是加大經費投入、整合力度。干部教育培訓是提高干部素質的一項基礎性很強的工作。干部的成長具有規律性，一般可劃分為心智積蓄期、實踐磨礪期、優勢發揮期、成熟穩定期四個階段，心智積蓄期是后三個階段的基礎，干部教育培訓正是打好此項基礎的重要手段。《干部教育培訓工作條例》所規定5年時間需完成的培訓量，正是指出了這一階段干部成長的周期一般是5至8年。干部培訓對干部的成長是潛移默化的，既不能一蹴而就，更不能拔苗助長，只有不斷地加強干部教育培訓，促使干部素質整體提高，才能更好地推動經濟社會發展。2003至2008年，我縣財政投入專項培訓經費累計180萬元，培訓干部5630人次，平均每位干部6年的培訓成本僅為320元，平均每人每年僅為50多元。2008年赴上海大學舉辦的縣域經濟研討班，交通費、培訓費等共計20余萬元，如全由專項經費支出，40萬的培訓經費就只能舉辦2個類似班次。因此，一方面要在有限的財政中，進一步加大干部培訓經費投入力度，從組織培養的層面給予干部成長必需的經費保障，建立分類培訓經費保障機制，保證科級干部、少數民族干部、女干部、黨外干部、后備干部等不同類別的干部都有不同層次的培訓經費；另一方面要充分整合不同的經費資源，包括部門資源、項目資源等，加強統籌管理，確保每一筆培訓經費都能發揮最大效益。

（三）創新培訓方式，在教學方式、培訓內容上實現新的突破，要堅持“實際、實用、實效”的原則，創新培訓方式，突出時代特色、地方特色。主要在以下三個方面下功夫：

（四）健全制度建設，在建立完善培訓制度上實現新突破，制度建設是干部培訓步入規范化、科學化、制度化軌道的根本，干部培訓工作能否取得實效，培訓制度創新是關鍵。要圍繞建立現代培訓制度，在繼承的基礎上創新，做到既有系統性，又體現時代性、激勵性和可行性。

總之，干部教育培訓是一項長期的系統工程，我們必須自覺把科學發展觀貫徹落實到干部培訓工作每個環節，促進自身科學發展，更好地實現干部培訓規模、質量、效益三結合，為建設高素質干部隊伍、推動全縣改革發展進程做出積極的貢獻。

教育培訓機構招生方案篇九

培訓機構招生策劃方案

篇1:培訓學校招生策劃

具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施:發揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發傳單,一人在咨詢臺前,發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。22.招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員 約見的方法電話預約 電話預約的目的:( 1 )是了解學員學習需求的最快途徑。( 2 )引起學員和你面談的興趣。( 3 )爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣) 6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話,訂好時間與地點,要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。二、招生期間1.*月*號,分組安排招生工作和注意事項,要求在發單時每人準備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長和孩子的信息,對于不能服從負責人安排的私下及時勸退;老師試講公開課,選出講課好的老師,并要求正式上公開課時,

穿著要正式。選出老師后,每天例會之后進行試聽課訓練。2.*月*號,思想匯報專題正式下點招生,和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長,布置固定點所在地,老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。3.*月*號開始至*號,在辦學點處擺固定點,安排兩人駐守。4.*月*號~*號,重點安排家長*月*號聽公開課,并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費組,接待組,擺點組,安排公開課的事宜。5.*月*號,公開課現場,做到鎮定自若,臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠。9.*月*號,依舊擺點,收費,在校門口和小區內,公園發單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題,通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。招生策劃案之-轉介紹老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。1、學員家長引薦規定:學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習,被引薦新學員優惠。2、老學員引薦規定:老學員每引薦一名學員,將獲得。3、引薦范圍:老學員引薦新學員僅限于以下關系:同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。附注:老學員引薦新學員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優質的教育培訓,要以誠信為基本準則,具體實行過程中,不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生,否則,視為違背本活動宗旨行為,將不被認可。一起學習,一起進步\xxx1+1\xxx體驗活動引薦表(老學員姓名:)招生策劃案之-公開課(一)前期招生計劃:通過關系渠道選擇公辦學校,選派我們的老師為該校講公開課,

在此期間老師要做到兩點:一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實激發孩子學習的積極性;二是充分建立起老師與學生感情關系,有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。(二) 公開課組織: 1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節,并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓機構使出渾身解數,力求別出心裁,達到目的。2.公開課流程自然有其特點和優勢,關鍵點是,能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環節是否準備充分安排扎實。

篇3:《培訓學校招生策劃案》《培訓學校招生策劃案》一、招生策劃—魚塘借力策劃案...21、策劃案一:.2二、策劃2:..3 二、招生模式—話題營銷.........4四、招生策劃-連環計招生法案例分析.61、第一階段:收集學生名單—教育學生.......6第二階段:繼續收集學生名單—強化教育學生..8第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學).8四、招生策劃-考級推動招生.....10五、招生策劃-晚會策劃.....121、晚會活動說明.122、活動時間控

制133、活動執行.17六、圣誕節目單—游戲天地......191、節目一:..202、節目二....223、節目三....224、節目四....235、節目五....24七、招生策劃案之-轉介紹.......37八、招生策劃案之-公開課.......39九、招生策劃案之—招生講座....44十、招生策劃案之——講座演講稿53十一、招生策劃案之——社區活動71十二、招生策劃案之——贈品營銷77十三、招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動...81一、招生策劃—魚塘借力策劃案1、策劃案一:

培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動......

第1篇：培訓機構活動方案策劃--- 培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統的一些宣 傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些......

微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案抽獎目的：一、兌現當初對留號碼學生的承諾；二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。四、對內部學......

一月份活動主題:慶元旦，我的新年愿望活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣 二月份活動主題：歡歡喜喜過大年 活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對昂立比較......

一、培訓機構品牌化品牌是生存之本，品牌效應體現了競爭力。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000......

教育培訓機構招生方案篇十

教師的繼續教育是由教師在職培訓演化來的。教師在職進修也稱為在職培訓，它既包括在職教師參與旨在拓展知識、技能的培訓與活動，也包括其獲得學位、證書、資質等準備性教育活動。繼續教育培訓，指學校通過提供一系列學習經歷和活動機會，促進教師在專業、學術和自身修養方面的發展。目前，我國的繼續教育開始發生轉變，是整個教育體系逐步規范化，教師繼續教育的重點也逐步轉向提高學歷層次的培訓。現今，新教改對教師素質提出了更高的要求，所以教師的繼續教育要在提高素質的核心下，追求質量的提高。就目前看來，中小學教師的繼續教育在培訓內容、方法、條件等方面存在一些問題，若要完善教師繼續教育就一定要找出問題的解決對策。

在“終身教育”理念的引導下，各學校都將教師繼續教育的培訓放在一個重要位置。因此，一種集中的非學歷教師培訓在全國開展起來。這類培訓在提高教師素質的同時也存在不少問題。本文以小學在校教師繼續教育培訓存在的問題及對策為課題，從“培訓內容”、“培訓方法”以及“培訓條件”幾個角度出發，對a小學教師進行調查。通過對結果的分析，發現小學教師繼續教育培訓存在的問題，并結合實際提出了解決對策。

（一）設計問卷。通過查閱文獻，借鑒其他研究成果，咨詢相關人員初步編制問卷，然后征求專業人員的意見，對問卷可行度進行預測，反復修正后確定問卷。

（二）發放問卷。在a小學發放問卷200份，收回190份，回收率為95%，問卷采取隨機發放的形式。

（三）整理研究。整理回收的問卷，統計數據，分析結果。

（一）對培訓內容的分析

不同級別的教師對培訓內容的要求不同，但計算機應用和心理素質培訓是各級教師都提到的。其他的有改革培訓、創新培訓、管理能力培訓等。

（二）對培訓方法的分析

第一，對提高素質途徑的分析。在這一點上，教師的選擇存在很大差異。主要有以下幾種：學習經驗，參加實踐活動，參加科研活動。

第二，對培訓模式的分析。大多數教師希望采用集中培訓與校本培訓相結合的模式，一部分教師支持校本培訓模式。

第三，對培訓形式的分析。除了基本常見的參觀考察培訓形式，有些教師希望采用教育科研和改革活動、有指導的自學、開展專題講座等形式。

（三）對培訓條件的分析

第一，對培訓者要求的分析。教師多希望特級教師或有專長的外地專家、學者作為繼續教育的培訓者。有的教師認為經驗豐富的在職教師和相關機構的講師也可以作為培訓者。

第二，對培訓時間的分析。大部分教師認為不應對培訓時間作出統一安排，希望在教師的引導進行自學、自主安排學習時間。

（一）培訓內容不合理

繼續教育是為了進一步提高教師的知識水平、創新能力等綜合素質。作為繼續教育培訓的老師，對知識儲備和培訓內容的把握很重要。有些培訓教師不能及時更新知識結構，缺乏對學科動態關注，無法采用新的研究成果。因此，不能選擇適合的培訓內容，片面的以自己的知識能力和喜好為出發點，傳授的知識空洞、抽象，沒有很強的應用性，缺乏時代感，不能與學科的學術動態緊密相連，無法幫助學員解決實際問題。

（二）培訓方法不合理

培訓方法過于單一，缺少靈活性和創造性。繼續教育的重點偏重理論教育，教學形式多為理論教學，這種錯誤的教育方式會嚴重影響學員的想象力和積極性。課堂氣氛死板，多為“老師講，學生聽”的傳統授課模式。學員的需要不被重視，教師將繼續教育理解為單一的知識傳授和解答疑難，缺乏對學員能力的培養。

（三）培訓條件不合理

培訓條件不能滿足教師需求，尤其是在時間安排上，培訓時間與工作時間互相影響，產生矛盾，是教師的教學工作收到阻礙。

（一）在培訓內容方面

第一，加強教師本專業知識課程的學習，提高教師專業素質水平。就我國師范院校現狀看，大多教師教育院校以學科專業知識教育為中心，忽視自學能力和綜合素質的培養。通過這次調查，可以發現部分教師不是師范院校的畢業生，沒有接受過專業的師范教育。所以，從繼續教育的角度來看，在繼續教育培訓中傳授給教師科學的教育理念，增加在教育知識方面的學習力度，提高對教學論、課程論、學生教育、心理、管理知識、教改動態、計算機應用等基礎知識的重視度。在完善知識體系的同時，提高教師組織管理能力、科研能力等專業能力，彌補高等師范院校教育的不足。此外，可以發現現在教師的心理壓力很大，應該為教師開展心理素質方面的培訓，滿足教師的心理需要。

第二，培訓要做到因人而異，對于不同職稱級別的教師，應選取不同的培訓重點。對于那些相對水平較高、能力較強的高級、一級教師，應采取起點高的培訓，在內容上應側重教育科研方法、專業知識更新、先進教育理念等方面的培訓；而針對相對水平較低、能力較差的教師，要加強在學科教學研究、教學能力、學生心理知識、學習輔導技能、班級管理方法等方面的培訓。

（二）在培訓模式方面

第一，形成以校本培訓為主，集中培訓為輔的培訓模式。目前，校本培訓在我國教師繼續教育培訓中的應用越來越普遍。開展校本培訓，教師可以以自己任職學校的實際情況為基礎，結合本學科的教研、科研活動來自主進行。如學校定期開展教學科研活動，聘請相關專業的專家學者和權威人士作專題講座，進行科研立項和課題研究等。開展校本培訓時，應關注兩個問題。一是避免校本培訓流于形式，為解決這一問題，學校應制定校本培訓的計劃嚴格培訓管理。二是由于校本培訓的基地的建設需要一定的軟硬件條件，所以并非每所學校都可以成為培訓基地。為解決這一問題，可將某些方面相同的學校歸為一類，選出滿足條件的學校建設成為校本培訓基地，為其它的學校提供受訓基地。雖然以集中培訓為主的培訓模式曾受到人們質疑，但應看到集中培訓模式還是有很多積極作用的。由專門培訓機構負責高層次的、綜合性、前沿性、專業性的培訓，確保培訓質量。這樣可以幫助教師形成系統的教育理論，提高專業教育水平。通過此次調查，本文認為雖然教師多支持集中培訓與校本培訓相結合的模式。但為避免以前問題的出現，集中培訓要做到“精”，并增強靈活性和多樣性。

第二，在實踐工作中改革教育、在科研中促進成長。很多接受培訓的教師認為培訓是有積極意義的，但培訓的知識很難在實際工作中發揮作用。所以，單純的理論教學達不到培訓目的，要讓理論真正發揮作用，必須開展教學實踐活動，用實踐檢驗、升華理論。目前，很多學校正在進行新課改的探索和研究，應鼓勵教師參與到課改科研的實踐中去。一方面有助于改進教育教學工作；另一方面能夠促進教師專業知識的進步。實踐和科研是繼續教育發展的必經之路，也是很多教師認同的培訓模式。除此之外，參觀考察作為培訓的一種新型形式，也可以多加應用。

（三）在培訓條件方面

要合理安排培訓時間，減少教師工作和學習的矛盾。單一的集中培訓因為培訓時間安排不合理，引起工學矛盾，給教師學員帶來很大苦惱。因此，應全面考慮教師的實際問題，合理安排培訓時間，滿足教師需求。集中培訓的時間要精短，將學習內容溶入到具體的實踐工作中去。

隨著改革開放的深入，我國教育事業迅速發展，為適應新課改的要求，教師必須跟隨時代步伐提高自身能力。教師繼續教育在促進學校實力增長，提升教育人才隊伍的綜合素質，實現人才強國戰略中，都扮演了重要的角色。但是，從近年來的繼續教育培訓來看，我國教師的繼續教育培訓還存在很多問題。繼續教育與人才隊伍建設和社會發展需要相比，還存在很大的差距。廣大教育者和教育培訓機構，要認清問題的原因，對癥下藥，尋求對策，促進繼續教育的發展。

教育培訓機構招生方案篇十一

根據省農業廳的統一安排，我市召開專題會議，精心組織，周密部署，成立瓊海市農民教育培訓調研工作小組，按照調研方法要求，認真選取上、中、下三個經濟收入等級的鎮，進行入戶調研。

瓊海市面積1692平方公里，現有12個鎮189個村（居）委會，總人口萬人。改革開放以來，我市市委市政府始終高度重視三農工作，緊緊圍繞提高農村經濟增長質量和增加農民收入，按照“調優、調精”原則，大力推進農業結構戰略性調整。目前，全市已形成瓜菜、水果、熱作、畜牧、海洋水產、糧食和鄉鎮企業等七大農村支柱產業，并相應建立起冬季瓜菜、名優水果、橡膠、胡椒、檳榔和水產品等十大生產基地。2008年全市農業總產值億元，農業增加值34億元，農民人均純收入4891元。

1、農村勞動力結構

全市農村人口萬戶萬人，現有農村勞動力萬人。其中高中以上文化程度18748人，占農村勞動力總人數的；初中及初中以下文化程度的133386人，占農村勞動力總人數的；小學及以下文化程度的43160人，占農村勞動力總人數的；外出務工人員萬人，外出務工人數占農村勞動力總數的。

2、農村勞動力的發展趨勢

一是整體素質偏低。高中以上文化程度的僅占，初中及以下文化程度的占到，導致外出務工農民難以找到比較理想的工作，真正實現穩定轉移就業；留守農村務農勞動力不僅文化低，而且年齡偏大，接受農業新品種、新技術的能力差，難以實現農業增效、農民增收。二是接受教育培訓的比例偏低。2008年接受職業培訓17636人，還有的農民未接受過技術培訓。因此，農民教育培訓面臨的形勢仍不樂觀，農業科技教育工作任重而道遠。

1、社會認識有待于進一步提高

有些部門和單位對加快經濟發展有一種強烈的責任感和緊迫感，而對農村教育是現實的生產力卻認識不足，認為教育只是一種間接生產力，不能直接產生經濟效益，重經濟建設，重項目投入，忽視教育特別是輕視農民教育的現象依然不同程度的存在。

2、農民教育培訓的體制、機制還不適應發展的需要

農民教育是一項社會系統工程，盡管各有關部門在協調配合上做了不少努力，但仍存在多頭管理，統籌不夠、力量分散等問題。另外，當前絕大多數的農民從事的是個體生產勞動和個體經營，組織開展教育培訓的難度較大。

3、培訓效果有待提高

培訓與主導產業和農民需求結合不夠緊密，普遍存在“三多三少”的現象，即：以以會代訓多，專場培訓少；理論講授多，實踐交流少；就地培訓多，“走出去，請進來”的培訓少，培訓的針對性和實效性不強。

4、農民培訓經費不足，制約了培訓工作的開展

由于地方財力緊張，經費投入少，培訓資金無保障，培訓單位積極性不高；農民培訓師資老化、弱化問題嚴重，年輕教師、專業技術教師缺乏；教學手段落后，有的地方對農民職業技能培訓僅限于一時一事，缺乏系統的長遠規劃等。

教育培訓機構招生方案篇十二

這個暑假我為了度過一個充實精彩的假期生活，根據自身實際情況，我選擇作為一名培訓機構的授業教師，試著鍛煉自己。

一旦選擇了風雨兼程，留給人們的便只剩下背影。老師，便是這樣一份職業，像紅燭，燃燒了自己，照亮了他人;又如飛蛾，只顧飛蛾撲火那一剎那的美麗，永遠地獻出了生命。小時候，老師傳道授業的辛苦，早已深深地扎根于我的腦中，從此，那樣神圣的工作就成為了心中的歸依。于是，能夠在暑假生活中圓夢文化宮，是一件妙不可言的事。

而我正是這些孩子們之間的協調者與幫助者。其實，我很明白自己的任務，我有責任管理好這些孩子，在有限的上課時間將既定的只是教給他們，而小孩子又不像更高一級的中學生大學生一樣，有著自覺的學習意識，他們需要在老師的監督下來完成自己的作業。

于是，當文化宮負責人將這幫小孩分給我和另一個老師來管理的時候，我是既感新鮮又覺得挑戰很大，加上在此之前，我是毫無工作經驗的，并且對于交付的這個班尚且陌生，因此，我只好乖乖地當起了聽課老師，首先觀察另一名老師的授課模式，并在一點一滴中積累上課的經驗，而在這一方面，另一名老師謝老師給了我極大的幫助，為我指出了講課中的錯誤，并為我提供了一種鼓勵學生積極發言的獎勵方式。

這種獎勵的方式應該說是一種比較古老的方式，與小時候舉手回答問題得到小紅花的獎勵類似，但是這些都是我沒有注意到的，謝老師提供給小朋友的獎勵，并不是好于意義的自制小紅花，而是蘋果圖形的手貼紙，并且積累到50個可以換取一個文具盒或者一個優質鋼筆。這樣的獎勵令課堂的分為活躍了不少，小孩子們爭先恐后地發言，為達到課堂目的和吸引學生的興趣起到了推波助瀾的作用。

隨著實習工作的穩定，漸漸地我也明晰了和謝老師的組合模式。我們的工作是分上下午的。上午從早上8點到10點半，有兩節課的時間，我們一起進行了英語基礎英標的授課，緊接著，以掩耳盜鈴兒響叮當之勢，兒童英語的同學們便陸續坐下，點完名簽完到，我們就馬不停蹄地進行當天兒童英語的教學任務，到了12點半，就是午飯時間。

本來我以為在培訓機構里就跟學校沒啥區別，但是后來當幾個老師陸續跑進教室，打掃衛生，擺放拼圖睡墊，我才從謝老師以及幾個學生口中得知，有些學生是全托生，中午是不回家的。全托也就是全天托管，中午要在文化宮午休，直到晚上課程結束，才有人來接回，而且很多老師中午是要陪著學生的，而我們住在市中心的其他老師們，就回家吃飯休息。重整旗鼓養精蓄銳之后，下午接著進行為時三個小時的作業輔導，聽上去好像會覺得講課很累，其實最累的是讓小孩子們集中注意力聽你講，他們是那種不管他們，就或者講話吃東西，或者發呆吐舌頭的人，只有小部分的學生算是比較聽話、天天如此，有時候會讓你真的很無奈，不過當一天結束后，大概5點左右的光景，爵士舞就開課了，學生們雀躍歡呼手舞足蹈地跑進舞蹈教室。

還真是一名母親說得對：小孩善良的時候，你會覺得他是最可愛的天使;但小孩子頑皮起來的時候，你又會覺得他是最可怕的惡魔。

放學的時候，有時候會有家長過來接孩子的，他們臉上大多數都充盈著祥和的笑容，我們幾個老師會很客氣地交談上幾句，聽聽家長的意見，說說自己的看法，在一片愜意舒適的對話中，結束今天的工作。世界前一秒被扔下了一顆炸彈，然后轟然一聲所有建筑物應聲到地，最后是可怕的寧靜，天下一片太平，這種感覺很奇妙，特別是下課的時候，剛剛還在頑皮哭鬧的小家伙機靈地對我揮揮手說：老師再見!的時候，心中的疲憊一掃而光。

我所教的這幫小孩子其實都是一群很可愛的小家伙，雖然他們有的嗓門很大，提問時還沒等舉手就迫不及待地已經發言了，十分踴躍積極，表現欲很旺盛，但是一旦你把他們的注意力集中過來，他們不講話的時候，他們就會神情疲倦地趴在桌子上或者打著讓人萎靡的呵欠，這個時候我就很大膽地讓大家開始表演教科書上的場景，演演話劇，并以此調動大家的積極性，寓教于樂，又或者在一天的課程行將結束的時候，教大家唱英文歌，以此帶給學生們新鮮感，多方式多手段地展示自己的教學技巧。當我們進行了一次表演過后，我看到大家的神情突然清爽起來，興致勃勃，然后望望謝老師，滿意地會心一笑。

很多時候，我都在講課的過程中突然意識到肢體語言和工作方法以及板書質量的重要性。一名老師在講臺上聲情并茂地表現，是能夠驅散學生的睡意和保證上課質量的，并且老師做動作的時候，得增加幅度，表演到位，盡量逼真，什么時候做合適的手勢要很清楚，可見做老師的，要掌握手語等身體語言。另外，板書的時候一定要清晰明了，之前我沒練習過板書，因此，這方面的功夫還不到家，具體的板式也不太清楚，字體也不好看，今后如果要在教師行業有所作為，也是一定要盡量好好努力提高的。最后是語言，教師應該給學生和藹親切、莊重卻不失幽默的感覺，教學用語嚴格地來講也就是一門藝術，把握好說話的分寸，一字一句包含鼓勵與贊賞，充滿真情實感是很有必要的，這方面我還得查閱足夠多的資料，積累素材。

但是，這都還只是小問題，在本次文化宮實習的過程中，我還忽略掉了很多問題，這些問題應該算是教育環節的實踐中應該引起注意的。每當一天的課程結束，我就理所當然地認為晚上是自由操配時間了，而沒有清楚地意識到備課的重要性。這也與我平時的學生生活中沒有預習的習慣緊密相連，所以導致的后果是我經常在上課前還不知道要上什么內容，對于教學過程中所出現的問題，對于教學鏈條中的環節分不清重難點，給課堂的流暢性還是起到了相當大的影響，順帶的不可避免地出現了許多知識性錯誤，對學生產生了一定程度的誤導。除此之外，沒能好好地與同事進行工作上的溝通交流，這也是我的一大失誤。在上了一兩堂課后我還在漫無目的地重復著書上的一點內容，不知道以后的課程要結束的課時數，不了解其間還有聽寫打分、試卷測驗等一系列環節，這些問題的指出還多虧了謝老師的耐心指出，為我的提高提供了改進的方向。

這個暑假獲益匪淺。

教育培訓機構招生方案篇十三

--- 培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統的一些宣 傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動 方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

所以做為管理者，校區的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方 案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學校可以學習和使 用的。

陽光喔感恩節活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的。活動期間新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級 進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優秀老生 （有續費意向）參與活動，根據教師評級進行獎勵。

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員 活動主題：樂享歲末答謝有禮

活動時間： 2012 年 12 月 1 日—— 2013 年 1 月 6 日 活動地點：全國各校區

活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同） 三、活動內容 文章要求

形式微小說，主題不限，內容不限（正面向上），文體不限，字數 四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發放） 報紙硬廣 中心海報

140 字左右。

...

--- 異業合作宣傳（根據情況）

.謝謝..再見.

...

教育培訓機構招生方案篇十四

我們總是東奔西波的上各種暑假班，每天早出晚歸，有時甚至比在校上課還忙。此情此景，不得不由我們深思：我們是自愿的嗎?我們快樂嗎?因此經過我們一組的商討，我們決定了這次實踐活動的課題是：暑假是否是學生的第三個學期?

作為同齡人的我們一路走來，有太多的感想需要訴說，面對這個話題首先我們去了常州市第十五中學找了相關部門進行了了解，但令人感到惋惜的是他們拒絕了我們，我們滿懷希望就像是被冷水潑過了一樣，多少有些失望。但是我們并沒有因此而放棄。緊接著我們去了文化宮，兩年前我在文化宮上過一個多月的課，沒想到兩年后的今天我會以不同的身份來這里進行調查，并認識到了教育參事徐琰先生。

我們大致的說了我們來的目的，他很熱情的接待了我們，并對我們在假期中參加這種活動表示支持并鼓勵。經過半小時的交流，我們明確了目前需要做的工作。就是要在最短的時間內寫好調查問題，我們才能做后面的工作，經過我們一組的共同的努力，在兩天中就完成了這項任務，等待他們的答復，我們信心十足，但又一次的失望：調查問卷沒有得到他們的批準，這等于在告訴我們這幾天的努力都白費了，又必須重頭開始。其實我很能理解他們，作為培訓機構如果接受了我們對學生的調查，很容易影響到他們的教育、利潤問題，這是非常現實的，這給我們的調查又增加了難度，我們不知道接下來應該怎么辦?不知道是否能夠繼續堅持這個主題?

但是我們又非常想了解整個過程，想聽聽同齡人的新聲。這不僅是學校讓我們進行實踐活動，更重要的這是我們想要的答案。小時候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當作韭菜的笑話，因為生長在大都市初出校門的年輕人，他從來沒有走過三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區別是情有可原的。由此我想到了一個非常現實的問題：一個能得到博士、碩士文憑的人，他們能通過各種考試，也許他們能把書上的東西倒背如流，無人能敵，但是他們未必能通過王小丫這一關。他們“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，最后竟然在陰溝里翻了船。

現在的教育是不是一種誤區呢?教育不僅要教給學生知識，更重要的是要讓學生們體會到做人的道理。“誠實、聰明、勤奮”，如果給現在的學生選，我相信他們一定會選擇“聰明”，他們認為現在的社會善人是做不得的;他們不懂什么叫做競爭，不知在競爭面前要叫一個條件：“公平、公正、公開”，如果沒有這三點，就不叫競爭，叫“自私”。

其實我們的要求并不高我們需要空間;需要輕松的環境;需要一個屬于自己的天空。現在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們愿不愿意，把我們自己心中的真實想法都掩藏起來，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來越大、厭學的學生也越來越多。因為他們找不到自己想要的東西，他們沒有明確自己的目標，所以他們的潛力沒有爆發出來。記得正衡中學陳玉萍老師講過這樣一句話：每一個人的潛能都像一個無底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時候，才是真正爆發實力的時候!作為學生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無法改變這一狀況，但是我們所能做的只有走出校園，走向社會，與大自然親密接觸，了解一些日常知識，增加自己的課外知識和內涵。

雖然前期工作以失敗告終，但我們已經朝這個方向努力了，已經盡到自己的最大的能力去做過了，我們并沒有后悔當初定這個話題，也沒有后悔當初做過的努力，有時失敗離成功只有一步。失敗也是一種“成功”，失敗會讓你成長，失敗會讓你獲得更多的人生價值!

教育培訓機構招生方案篇十五

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養和社會服務的個性特征，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、it類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。

與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；it培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；ceo培訓則出現了針對女性ceo、ceo太太的培訓項目；企業的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

根據wto協議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是it培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在于，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發現客戶需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區別在于產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客戶（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由于業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業）的具體特點進行專門的.個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業）進行訪談后，根據客戶（企業）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現代管理體系進行客戶（企業）診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶（企業）的業務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用于培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。

有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

教育培訓機構招生方案篇十六

近年來，適應大規模培訓干部的要求，我區努力探索新時期干部教育培訓的模式，促進了干部隊伍整體素質的提高，基本形成了干部教育培訓的長效機制。為深入貫徹中央《干部教育培訓工作條例（試行）》的精神，進一步創新培訓內容，改進培訓方式，整合培訓資源，提高培訓質量，不斷開創我干部教育培訓工作的新局面，xx區委黨校調研課題組對我區干部培訓工作進行了調研，分析了當前干部培訓工作中取得的經驗和存在的問題，對進一步加強我區干部培訓工作進行了探索。

（一）區委高度重視，培訓力度不斷加大

近年來，我區認真貫徹落大規模培訓干部的有關精神，把加強對干部培訓工作的領導作為抓好大規模培訓干部工作的關鍵。區委把干部教育培訓作為一項事關全區經濟社會發展的戰略性、基礎性工程納入全區社會經濟發展的總體規劃。進一步完善了區委領導，區干部教育工作領導小組統籌，區委組織部主管、區委黨校負責實施的干部教育培訓管理體制。一是建立健全了干部調訓制度。每年按照干部管理權限，分級分類實施干部調訓；二是建立培訓與使用相結合的制度。把干部培訓和培養選拔結合考慮；三是建立完善干部學習檔案制度、干部培訓考試考核制度和黨政領導干部政治理論水平任職資格考試制度；四是出臺相關文件，為干部培訓提供政策和經費保障。如制定了《20xx—20xx年xx區大規模培訓干部的規劃》，并在干部培訓總體規劃的基礎上，每年制定具體的培訓計劃并抓好落實，切實為促進全區經濟社會發展提供了堅強的人才保證。

（二）擴大培訓范圍，逐步形成全員培訓的格局

近年來，xx區堅持黨政干部隊伍、企業經營管理干部隊伍、專業技術干部隊伍和其他干部隊伍一起抓，分層次、分類別地開展干部培訓。包括上級部門組織的調訓、輪訓、掛職培訓、區級組織人事部門組織實施的領導干部及公務員培訓、各業務部門組織的短期培訓、講座、參觀(考察)學習活動、集中教育和各單位的日常培訓和干部自學教育。通過建設學習型組織，強化全區干部教育培訓，逐步達到了覆蓋全員的培訓目的。

（三）培訓內容豐富，培訓方式靈活

形勢的不斷發展變化要求干部培訓工作要不斷創新，但我區干部教育培訓工作還存在一些問題和差距，主要表現在以下三個方面：

（一）干部培訓主陣地建設有待進一步完善，單位和干部對培訓工作的認識有待進一步提高

黨校是干部培訓的主陣地，因而建設一支與黨校改革、發展基本相適應的教師隊伍，不僅是提高黨校教學質量的載體的要求，也是辦好黨校的關鍵。《條例》規定，黨校隊伍建設的重點是提高教師隊伍的素質。一方面，受多重因素的影響，當前我區黨校師資力量薄弱的狀況仍然存在。黨校整體隊伍結構、年齡結構、知識結構存在不合理的現狀，全校教職工21人，具有專業技術職稱的教師所占比重甚少，具有高級講師職稱僅3人，40歲以下教師僅2人。同時，由于受經費等因素的制約，教師的繼續教育相對落后，絕大部分教師沒有機會參加脫產培訓，到省外、國外學習、考察過的更是屈指可數，致使教師綜合素質得不到提高，直接影響到干部教育培訓的效果和質量。另一方面由于單位之間工作發展不平衡，個別單位還停留在一般性的落實上級部門要求上，還沒有自覺建立完善教育培

訓工作的長效機制。此外，部分干部不能從全局和戰略的高度認識干部教育培訓工作的重要性，沒有充分理解接受培訓既是權力，也是義務，這樣一些因素的存在直接影響了干部培訓的效果。

（二）干部培訓渠道較為單一，培訓的針對性有待進一步增強

近年來干部接受教育培訓陣地主要是黨校，僅僅在部分間短、專業性特別強的培訓中依靠“外請教師授課、邀請社會培訓機構開展培訓、依托區域內優質培訓資源開展培訓”等渠道進行培訓，不能完全滿足新形勢對干部培訓的要求，制約著培訓效率的提高。同時，目前干部培訓的方式從總體上看仍顯得陳舊、單一，未走出教師講、學員聽的老傳統。從組織部征求意見反饋的情況來看，作為教育培訓的對象，干部普遍希望進一步提高培訓內容和形式的針對性，其中最突出的是針對政治思想教育方面，認為目前政治思想教育的內容和形式跟不上形勢發展的要求，仍然停留在傳統教育形式。

（三）干部培訓管理激勵機制相對乏力，培訓資源利用不合理

干部教育培訓工作正在走科學化、制度化、規范化建設的道路，但一整套系統的、可操作的檢查、督促、考核、獎懲制度尚沒有形成，干部教育培訓缺乏直接的“動力”與“壓力”。雖然現在對干部在任期內有一定的培訓要求，但這一培訓要求僅僅對時間做了泛指性的要求，并沒有真正把干部培訓與選拔任用有機地結合起來，客觀上影響著干部參加教育培訓的積極性和自覺性。同時，干部培訓資源的利用存在不合理的現象，多頭培訓、重復培訓現象較為突出，如在xx區委辦公室下發的《20xx年全區干部教育培訓工作安排意見》中，除黨校（行政學校）參與的培訓外，其他部門（或委托其他培訓機構）組織的培訓有36期，占總培訓期數的。這種教育培訓體制分散了人力、財力、物力，造成人力和智力資源的閑置、財政資源的浪費和有限的教學硬件和軟件閑置，使參學干部感到疲憊，導致培訓質量的下降。

針對上述存在的問題，應按照新形勢和新任務的要求和《干部教育培訓工作條例（試行）》的精神，抓好培訓陣地建設、整合培訓資源、創新培訓方式、完善培訓管理等工作，不斷加強和改進干部培訓工作。

（一）進一步完善干部培訓主陣地建設，逐步形成開放性干部教育培訓模式

教育培訓機構招生方案篇十七

隨著改革開放的大好形勢，我縣婦女也逐步進入決策管理領域，與男性平等享有政治、經濟和教育的權利提高，這是貫徹男女平生基本國策的必然要求，也是建設和諧社會的重要內容。幾年來，xx縣婦女工作在縣委、縣政府大力重視下，接受各級各類教育的比例不斷擴大，婦女整體文化素質得到改善。為構建和諧xx作出了一定貢獻。但由于受到社會，經濟發展的制約，陳舊思想的束縛，我縣農村婦女的教育培訓方面都有困難，但我們堅信隨著縣委、縣政府的大力支持，我縣農村婦女的教育培訓將會充滿光明和希望。

xx縣共有12個鄉鎮，4個社區，總人口 萬，其中婦女萬，占 %，農村婦女47238人，占婦女總數的69%，文盲、半文盲占62% ，高中文化以上程度 12360人，僅占 %。我縣農村婦女大多在家務農，特別是較偏遠，貧困的農村，更是過著足不出戶的生活，由于農村重男輕女思想占據著文化的主導地位，致使農村婦女文盲比例遠遠高于男子，而且年齡越大，比例越高。

1、結合政府相關以及自身組織培訓工程，依托社會教育資源和婦女教育培訓陣地。

按照現代農業建設的要求，圍繞承德的農業主導產業，致力于現代農業新知識、新品種、新技術的培訓，增強農村婦女適應市場競爭和產業化經營能力，引導她們發展高產、優質、高效、生態、安全、外向型農業。通過培訓使廣大農村婦女在農業增效、農民增收上大顯身手要想解放農村婦女的思想，提高農村婦女的素質，就必須不斷的給她們充電，縣婦聯積極結合政府相關培訓工程，如在xx年就舉辦了“貧困村婦女主任科技培訓”、“鳳灘庫區xx縣移民開發局xx年科技培訓”兩期培訓，xx 創辦了家政服務公司，并設立了再就業培訓基地，與勞動就業部門聯合舉辦了家政、縫紉等培訓班4期，培訓方式多樣化，從傳統書面講授到今年的多媒體遠程教育，培訓內容為了滿足于不同層次的需求，開展了不同年齡段、不同文化的多技能培訓，并開設了一系列適合農村婦女的技能培訓，到目前為止，共培訓 237 期，2萬多名農村婦女參加各類職業技能和實用技術培訓

2 整合力量，分類培訓，充分挖掘農村婦女培訓新路

3、積極推薦，為農村婦女勞動力就業搭建平臺

就業是培訓工作的最終落腳點，也是檢驗培訓效果的重要依據。為加快農村富余女勞動力的轉移就業。縣婦聯把就業推薦與培訓放在同等重要的位置。充分發揮優勢，千方百計創造、提供就業崗位。通過借助各職業院校加強女性就業技能培訓，與長沙頤而康職業學校、長沙職校、湘西州職校達成協議，為其免費培訓并負責安排就業，使農村女勞動力走出家門、走向市場、走向富裕。

1、政府對農村婦女的教育培訓力度不大，影響工作展開。雖然我們對農村婦女培訓都制定了政策、規劃和具體措施，但在實際工作中，對農村婦女培訓的重要性認識程度不一，宣傳不到位，行動不到位，對培訓經費、培訓師資、培訓管理、培訓宣傳等具體問題不予以解決，挫傷了基層部門和組織開展農村婦女教育培訓工作積極性。

教育培訓機構招生方案篇十八

伴隨著經濟社會的快速發展，農村年輕勞動力嚴重流失，農村面臨誰來種田的難題。《xxx中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》規劃第二十六條實施鄉村建設行動中提到“提高農民科技文化素質，推動鄉村人才振興”。國家對鄉村人才振興愈來愈重視，相關培訓活動開展得如火如荼。

自20xx年以來，我縣連續7年開展了新型職業農民培育工作，共培育新型職業農民3000人次。按照“分層、分類、分塊”的培訓要求，參加省級培訓人數280人，市級培訓培訓360人，縣級培訓2360人；開展了香米、柑桔、茶葉、葡萄、稻蝦、生豬、家禽、特色水果等農業產業培訓，以及農業農業職業經理人、現代青年農場主、現代創業創新青年、產業精準扶貧帶頭人、鄉村獸醫、統防統治人員、農機合作社帶頭人、師資人員等專業型人才培訓。

（一）主要做法

一是圍繞大局統籌兼顧，科學規劃布局。按照鄉村振興戰略部署，結合我縣優勢特色產業，統籌兼顧，合理安排。在產業培訓方面，重點圍繞香米、柑桔、茶葉、稻蝦產業，培育一批新型經營主體帶頭人。在能力提升方面，重點圍繞專業技術服務人員，培育一批專業化服務組織帶頭人和鄉村獸醫。在扶貧攻堅方面，重點圍繞脫貧致富，培育一批致富帶頭人和致富能人。

二是圍繞熱點重點，為綠色健康發展打基礎。為進一步提升我縣農業現代化水平，提升農機從業者的能力素質，我縣組織開展了農技合作社帶頭人、農機手等培訓，培育專業技術服務型人才300人次，為永修農業綠色發展提供了人才支撐。同時，結合國內非洲豬瘟防控，以及生豬價格飛漲等嚴峻形勢，開展了鄉村獸醫培訓班，培訓官方獸醫、村級防疫員、養殖企業技術人員和養殖大戶81人，幫助提高其能力知識水平，為全縣生豬復產、生豬產業健康發展提供了技術支持。

三是圍繞產業結構調整，推進農業產業轉型升級。依托香米、柑桔、茶葉、稻蝦四大產業協會，圍繞“永修香米”、“永修蜜桔”、“廬山云霧”區域公共品牌創建，開展了香米產業、柑桔產業、茶葉產業、稻蝦產業培訓班，做到香米、柑桔、茶葉、稻蝦產業新型經營主體帶頭人三年輪訓一遍。其中，加大了農產品品牌、營銷等課程，幫助他們轉變農業生產觀念，樹立品牌意識，實現農業產業結構調整，實現增收增效。

四是圍繞精準扶貧工作，打好永修脫貧攻堅戰。根據全縣脫貧攻堅工作要求，以及農業產業扶貧工作部署，將培訓工作與脫貧攻堅工作有效結合，開展農業產業精準扶貧帶頭人和貧困戶脫貧致富培訓班，培育“村兩委”干部、農村黨員、致富帶頭人700余人次，培訓有勞動能力、有產業、能自我造血的貧困戶600余人次。

（二）主要成效

一是開拓了思路。在課程設置上，邀請到本縣杰出企業代表羅建明、鄭根水、吳衛明、朱忠軍、戴宣共、徐自勇等人，課堂分享--我的創業故事，將他們創業故事和成功經驗和大家分享，實地講解產業生產技術要點，現場參觀產業發展情況，開拓了大家眼界，拓寬了思路。特別是在現場培訓階段，均會精心安排相應的實訓基地，如在宏康現代農業示范園開展香米產業實訓，在宏泰現代農業開發有限公司開展柑桔產業實訓，在江西燕山青茶企開展茶葉產業實訓，在衛民蜂蜜農業開發有限公司開展農業產業精準扶貧帶頭人實訓，在永修淘凈鄉里農產品電商公司開展電商實訓。通過邊走邊看、邊看邊學，手把手、面對面的教學，學員看得更直觀、學的更具體，學員聽得有味、有趣、有思路。

二是學到了知識。通過系統培訓，學員進一步熟悉了如何適應現代農業發展要求，發展成為現代農民應具有的綜合素質，創業精神、創新意識和創業能力進一步增強，學到了從事現代農業生產經營的技能，為今后從事農業專業化、標準化、規模化和集約化生產經營提供了智力支撐，對今后農民增收致富乃至人生成長都有很大幫助。

三是提高了認識。在每期培訓期間，專門設置了互動討論環節，邀請了省市部門領導專家、江西農大教授等省內權威人士來我縣授課，課余時間與學員開展互動，老百姓提技術問題，專家一一解答，老百姓提問政策問題，部門領導一一講解，一問一答，氛圍相當融洽。這種喜聞樂見、貼近群眾的教學模式，學員在輕松的環境氛圍中掌握了技術知識，同時也增進了干部與群眾的魚水之情。

四是涌現了實干人才。通過新型職業農民培訓，涌現了一大批鄉村人才，得到了“江西農業”融媒體的大篇幅報道。如“帶動一方產業造福一方百姓”的柑桔種植帶頭人--鄭根水、“踐行初心造福鄉梓”的跨界新農人--徐自勇、“共享發展理念 綠色生態養殖”的返鄉創業農民工--陳濺、“一人富不是富，大家富才算富”的致富帶頭人--熊利庚、“獻身農機維修事業 造福一方農機手”的農機維修手--余平。同時，借助江西五套“稻花香里”欄目，專欄報道了虬津鄱雁基地“領頭雁”--朱忠軍、燕坊興宇養殖基地--丁文霞、白槎緬甸紅提“勵志姐”--胡錦云、新云海養殖聯盟帶頭人--陳濺、馬口獼猴桃基地技術員--鄧晨禮，等等。

（一）培訓對象參差不齊。有的學員年齡偏大，有的學歷太低，有的無相關產業技術基礎。

（二）培訓課時太長。整個培訓時間為期15天，其中理論課7天，理論課程偏長，培訓模式仍基本是停留在理論學習階段，大部分農民難以靜下心來學習理論課。

（三）培訓針對性不強。培訓的內容不接地氣，內容吸引力不夠，大部分是水稻、油菜、棉花等傳統農作物種植技術培育，農民對傳統農業種植已經比較在行，有自己的一套種植方式方法，對參加此類培訓不感興趣。

（一）創新工作思路，掌握培訓需求。開展對產業和農業從業人員等的摸底調研，重點掌握農業生產資源稟賦、主導產業發展情況、農業規模化和組織化發展情況、農業從業人員結構數量和素質等，分析農業產業發展趨勢，合理估算產業發展需要的各類農業從業人員數量。讓新型職業農民培育與農村產業發展緊密結合起來，形成相互支撐的耦合系統。將具有一定產業基礎的種養大戶、家庭農場主、農民合作社帶頭人和具有強烈發展愿望與發展潛力的骨干農民作為生產經營型職業農民培育對象，將農業企業關鍵技術崗位人員作為專業技能型職業農民培育對象，將村級動物防疫員、農村經紀人、農機操作員等作為專業服務型職業農民培育對象，分類分產業（工種、崗位）建檔入庫，為精準培育新型職業農民奠定基礎。

（二）創新培育結構，縮短課程時間。采取“理論+實踐+跟蹤服務”的培育模式，減少理論課時，增加實踐課時，購買后期跟蹤服務，采取“2+5+365”的培育模式，爭取做到“理論+實踐+提升”，幫助農民提高務農技術，提升自身素質，掌握從業本領。條件允許的可以全部安排在田間學校田間地頭開展學習培育，做到學在田間，問到地頭，全部問題在田間地頭解決。

（三）創新培育方式，豐富課程內容。水稻、油菜、棉花是傳統農業，舉辦水稻、油菜、棉花等培訓班已經不能適應現代農業發展，也不能更好的服務于現代農業。可以結合當地農業發展實際，開展如機防手上崗培育等培訓，通過補助或購買服務方式，幫助機防手拿證上崗；如開展柑桔培訓班，可以針對柑桔嫁接、開花掛果等關鍵時期開展現場教學，片段化開展實訓，幫助農民掌握真正的關鍵要領。

（四）創新培育理念，提高培育質量。特別是針對誰來上課的問題，我們可以聘請具有高級職稱的專業技術人才，所謂的“土專家”來上課，“土專家”有豐富的農技理論知識和實踐經驗，對當地農業發展情況比較了解，講的內容通俗易懂接地氣，容易被老百姓接受。同時也可以聘請農業經營主體帶頭人授課，培訓更有針對性，更具有代表性，有說服力，且受老百姓的追捧。

（五）創新培育對象，豐富培育主體。特別是針對培育誰的問題，目前已有青年農場主和益農信息社長培育，規模經營主體仍有學習的必要，特別是要他們走出去，去學習別人更好的成功經驗；引進來，將別人的成功樣板消化吸收。特別是現代農業發展理念、經營理念、管理理念，推進當地優勢農業產業做大做強，促進一二三產業融合發展，從而推進我縣農業走出去，聞名全省，步入國際。

教育培訓機構招生方案篇十九

根據《校課題研究任務書》的安排，我校《關于整合我縣教育培訓資源的思考》課題小組，在大量調研的基礎上，借鑒其他周邊縣的做法，結合我縣實際進行探討，形成一致意見，現書面總結如下：

全縣涉及的教育培訓任務主要有黨員干部教育培訓、農村勞動力轉移就業培訓、新型農民培訓、脫貧幫扶培訓、教師進修培訓、專業技術人員繼續教育培訓、公務員培訓等。承擔這些培訓任務的公辦機構主要有：縣委黨校、縣技工培訓學校、縣農廣校和縣教師進修學校等。

（二）縣技工培訓學校：隸屬縣人事勞動社會保障局，坐落于沙塘街，現占地面積800多㎡，有一幢教學樓。核定編制3人。

（三）農廣校：成立于1993年，副科建制，隸屬縣種植業管理局，公益性事業單位，具有中專教育職能。學校現占地面積近7畝左右，擁有3幢教學樓，建有學生食堂，建筑面積3200㎡。目前除留有3間辦公室外，其他教學用房為博雅中學租用。現有辦公人員6人，聘請涉農方面的兼職教師xx名。

（四）宿松縣教師進修學校（宿松電大）：坐落于孚玉東路，前身為宿松師范學校，1992年更為現名。20xx年，縣教師進修學校與縣電大整合辦公，一套人馬，兩塊牌子。學校現有占地面積3500㎡，建筑面積2000多㎡，擁有教學、辦公樓2幢。編制方面，電大編制9個，教師進修學校編制一直未明確，根據上級文件要求，縣人事局、教育局準備核定35個編，總計44個編。學校現有教職工24人。

（一）基礎設施不全。全縣缺乏一個容量大、功能配套全的培訓場所，現有的基礎設施建成年限較長，更新較慢，已趨于老化狀態，遠遠不能滿足現代教育培訓需要。

（二）發展模式不科學。我縣教育培訓機構的發展規模較小，且各自為政，這種分散式發展難以形成合力。各公辦培訓機構都只配備一些基本的教育培訓設施，各有一套管理、辦公人員。規模小、設施配套不全，不僅導致重復投入，影響有限資金的使用效率，而且影響有關機構的升格或上級教學評估驗收。

（三）師資力量不強。一是崗位設置滯后。農廣校和教師進修學校至今未定編。二是師資隊伍建設跟不上培訓要求。教師總量少、專業不全，嚴重影響了教育培訓的質量和實效。

（四）經費使用效率不高。目前，我縣各類培訓項目經費每年有600多萬元。其中，農業委400多萬，勞動社會保障局xx0萬，扶貧辦30萬，團縣委18萬，總工會萬，人事局2萬。由于部門職能培訓機構承擔培訓能力所限，大部分培訓項目社會資質不全的私營培訓機構所擁有。由于對辦學資質的認可以及監管的疏漏，從經費的投放量與培訓的實際效果看，資金的使用效率并不理想。

（五）培訓效果不佳。一是培訓不正常。由于經費、設施、師資的不足以及教育培訓體制的不完善，導致一些培訓只是散打式，沒有規范化；二是培訓質量無保障。比如勞動力轉移就業培訓基本上依托于社會培訓機構，而社會培訓機構是以經濟利益為導向，難于管理也難以保證效果。教師培訓由于硬件設施所限，有時只是流于形式。

（一）教育培訓資源整合的意義：

1、有利于集中財力辦培訓。國家對勞動力教育培訓的力度不斷加大，各級財政培訓項目專項資金投入也在加大，通過整合，政府可實行統籌安排使用，提高使用效率。

2、有利于提高資源使用效率。通過整合，一方面避免重復建設，發揮教育培訓資源的集聚效應，實現培訓資源的優化使用，最大限度的發揮培訓機構對縣域經濟社會發展的作用；另一方面教學力量可以互補，解決專業教師不足和整體教師缺編的問題。

3、有利于教育培訓事業的發展。我縣教育培訓規模小，效益低。通過整合可提高培訓的系統性和實效性，提高教學質量、提升辦學品位，同時也能幫助一些機構完成升格或通過上級教學驗收。

（二）教育培訓資源整合存在的問題。

問題之一：協調。目前全縣培訓管理部門多，培訓機構多，各機構隸屬不同，辦學方式和體制也不同，整合時，理順現有機構的各種關系有一定難度。

問題之二：剝離。整合牽涉各職能部門的人事、業務、經費，整合后，以上三項將從原職能部門剝離，這種部門利益公共化，能否被各部門接受尚存商榷。

問題之三：管理。整合后，新的培訓機構將成為一個綜合性的培訓部門。由于人員來自不同部門，培訓的項目較多，這給日常管理增加了難度。

整合思路：整合現有培訓機構，減少支出，發揮培訓項目經費的聚集效應，提高資金的使用效率，提升辦學品位，實行一套人馬、三塊牌子，形成人員統配、經費統籌、資源共享的我縣教育培訓的新格局

1、機構設置：以縣委黨校為基礎，成立行政學校、社會主義學校，同時對現有資源進行清理、歸類和篩選，將一些基礎設施非常陳舊、師資力量嚴重不足的機構，進行合并。比如，太湖衛校并入縣委黨校，宜秀區農廣校并入區委黨校。

2、領導體制：縣委副書記兼縣委黨校校長，政府常務副縣長兼行政學校校長，政協分管xxx工作的副主席兼社會主義學校校長。三校常務副校長由一人擔任，相關職能部門分管培訓工作的黨政副職擔任相關培訓職能部門的副校長。

3、資產處置：各培訓機構現有資產由xxx統一掛牌處置，所得經費用于整合后新培訓機構的建設經費。要建立一個功能齊全、設備先進的大規模培訓中心，要求各機構培訓時，工作總結以教育培訓中心為核心培訓平臺。這樣可以實現最小投入最大收益，既節約了成本，又能滿足各機構發展需要，也便于操作。

4、資源整合：原隸屬各業務主管部門的培訓工作統一并入整合后的培訓機構（包括人、財、物），工作經費、培訓業務與原業務主管部門脫離，全縣的培訓任務要進行全盤統籌安排，（如xx、xx縣委黨校承擔了全縣專業技術人員繼續教育培訓、公務員培訓等多項任務），原主管部門只負責培訓項目的考核、監督。

教育培訓機構招生方案篇二十

ktv優惠活動方案

【篇1：ktv營銷策劃方案】

ktv營銷策劃方案

目錄：

（1）

（2）

（3）

（4）

包裝與服務策略 價格策略 活動策略 廣告宣傳策略

（1） 暢響ktv所建之地位于欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣

大市場。

（2） 附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產品進入期。 （3） ktv已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party

等群體活動持續不斷。

（4） 未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給

ktv更廣闊的發展前景。

（1） 讓ktv成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進

感情的紐帶。

（2） 讓暢響ktv成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成

并實現預期的營業目標，達到日凈利潤3000---4000元。

（1） 附近沒有任何一家針對學生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。

（2） 附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境

差，ktv可以在這方面加以完善。

（3） 經調查，80%以上的人認為在學校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人

表示，同學聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

（4） ktv的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

（1） 優勢：區位優勢，較市區ktv場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv

成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環境優越，提供吃喝玩

樂一條龍服務。

（2） 劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，ktv消費對學生來說尚屬于高消

費，不能保證營業額。

（3） 機會：學院附近還沒有具有一定規模的ktv場所；大學生活豐富多彩，娛樂消

遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為

這個市場的主角，引領更前衛的市場；ktv娛樂已經成為一種潮流。

（4） 威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合

學生的身份；淡季營業額會顯著下降。

（1）產品策略

作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策

劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發掘潛在的新顧客。

① 包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。

② 服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設意見箱，不管是有沒有消費的。

③ 同學或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。

（2）價格策略

① 以成本為基礎，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢 的 則更應注重價格策略的制訂）。

對長期顧客與提前預定的顧客給予折優惠，并鼓勵加入會員。

③ 對消費超過4小時以上的包廂給予折優惠。

④ 周末以及黃金周消費都給予折優惠。

⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

（3）促銷策略

——活動策略

① 開業期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予折的優惠。

② 凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。

③ 與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。（前 提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

④ 對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）

——廣告宣傳策略

① 發傳單

對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更

多的師生了解本店

⑤ 也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。

遇到淡季，可以采取以下策略應對

① 削減服務員，減少開支

② 有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可

③ 加大促銷，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優惠策略

【篇2：量販式ktv全案營銷方案】

****ktv全案營銷策劃方案王舒民 1.目標市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集： 1.周邊ktv的數量與檔次 2.周邊企業的數量與規模

4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力 5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于ktv行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇ktv的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

國內的ktv不計其數，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統。視覺識別（vi)是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循vi的設計，統一又表現出ktv獨特的個性。

這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。ktv的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產生美好的聯想與積極的感受。 3.****ktv的服務與口碑。ktv作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合ktv的硬件設施才能夠給ktv帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。 3.營銷策略 理念

任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況和上饒地區的社會實情 全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據****ktv的實際情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。 營銷策略

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓****ktv的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：

根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

根據****ktv資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作****ktv新聞，比如****ktv開出天價招高素質服務員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。

考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。 第二階段：發展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下： 卡。通過建立會員制，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

通過與企事業單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發放。

一次性消費滿多少元給予返券。

這一階段的目的是在****ktv有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。

可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

選擇一些唱的比較好的客戶，在****ktv餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****ktv來唱。

模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到****ktv練習。

地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部匯總安排。

由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。 10.單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

【篇3：ktv開業促銷活動策劃】

ktv開業促銷活動策劃案

方案建議一：開業慶典，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用廣場音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環境吸引消費者再次消費的沖動。

（2） 操作方式：訂購大包房，折價50元

訂購中包房，折價30元

訂購小包房，折價20元

類似于現金抵用券，無任何限制并同時在享受相應折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個月

（3）顧客權利：來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現金。

（4）宣傳方式：以dm派發為主，于開業前1周內，在周邊居民區、超市及上大校區進行有

針對性地派發，主要目標人群：16-40歲左右

（5）dm主要內容：

封面：以“自主空間，歡唱無限”及ktv形象宣傳為主

封底：促銷主題及具體活動內容

（再介紹ktv的環境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送。

（1）目的：讓消費者花10元錢享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下

次消費。并且持有貴賓卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：制作貴賓卡，在消費者第一次消費完畢后贈送，（可收取10元的工本制作費），或一次性消費滿一定金額（200元）無償贈送。

（3）會員權利：

? 在黃金時段消費滿2小時，非黃金時段消費滿3小時可享受在折扣的基礎上再或9 折的優惠；在黃金時段超過1小時未滿2小時，或非黃金時段超過2小時未到3小時，享受95折優惠，vip客戶享有優先定位權。 ? 消費滿一元積1點，積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物（包括mp3，u盤，照相機

? 會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。 ? 每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、免費旅游、或對折消費等）

（4）宣傳方式及dm內容同方案建議一

（1）目的：這個活動是在已經打折的基礎上再進行打折，以低價吸引消費者。

（3）客戶權利：抽獎完畢后拿到相應的折扣券，在付賬時抵扣。 折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權利）

（4）宣傳方式及dm內容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：開業2個月內促銷活動：黃金檔買三贈一，非黃金檔買二增一

方案建議五：享受視聽雙重樂趣

教育培訓機構招生方案篇二十一

安全教育培訓，是指提高生產經營單位主要負責人、安全管理人員和特種作業人員安全生產知識、技能和整體素質，以達到安全生產目的而進行的職業教育和訓練。安全生產教育培訓是安全生產管理工作的重要組成部分，它是提高全體勞動者安全生產素質的一項重要手段。對從業人員進行安全生產教育培訓，是生產經營單位的法定義務。然而，在實際工作中，相當一部分中小民營企業負責人安全生產知識匱乏，忽視安全生產教育培訓，甚至有的企業在安全生產教育培訓方面處于空白狀態。從近年來xx發生的生產安全事故來看，主要原因是由于企業主要負責人和安全管理人員的安全生產意識薄弱，安全生產法律法規知識欠缺，安全管理水平不高，專業技術能力偏低引起的。在全區開展的深入學習實踐科學發展觀的活動中，我們本著“關愛生命、促進xx安全發展”的理念，專門對全區中小民營企業的安全生產教育培訓現狀進行了調查和分析。

目前xx區有中小民營企業近3000家，其中屬于高危行業的有近300家，據統計，企業負責人經過安全培訓的有400多個，不到總人數的20%，從業人員6萬多人，經過培訓的近3萬人，接近總數的50%，特種作業人員1200多人，經過培訓的1000多人，占總數的80%多。從以上數字可以看出，企業負責人經過安全生產培訓的比例很低，從業人員經過培訓和比例高些，而正是由于企業負責人自己沒有受過安全教育培訓，導致對企業安全生產管理不重視,埋下生產安全生產事故隱患。

（一）部分企業法律法規意識淡薄。個別企業主不履行《安全生產法》職責，沒有把安全生產宣傳教育納入企業工作日程，不重視安全生產投入，不安排安全生產教育培訓經費，不對從業人員進行安全教育。對政府部門進行的生產教育培訓的宣傳無動于衷，甚至對監管部門進行安全培訓檢查持抵觸情緒，認為企業只要把生產搞上去就行了，進行安全教育培訓沒有必要。

（二）部分企業對安全生產教育培訓認識不高。由于以前沒發生過事故，一些企業產生了嚴重的麻痹僥幸思想，看不到存在的問題及潛在的不安全因素。相當一部分企業對員工的安全教育培訓工作重要性認識不足，積極性不高，存在重生產、輕安全，重技能培訓，忽視安全培訓的問題。特別是現在員工流動性大，企業不愿花費成本進行培訓；而大部分員工安全意識差，維權意識薄弱，對參加培訓的積極性不是很高，甚至不愿參加培訓，員工未經培訓就上崗作業的現象尤為突出。

（三）部分企業對安全生產教育培訓認識偏差。認為安全教育培訓是政府之間的事情。由于安全生產的法律法規宣傳教育不到位，加上政府部門經常性地發文，老生常談地重復安全生產的重要性、強調安全教育培訓的重要性，似乎安全教育培訓是上級部門的事。持“安全教育培訓是上級部門的要求和任務”觀點的不在少數，在對待安全教育培訓的問題上，往往政府部門很積極，企事業單位被動應付，把安全教育的主次位置給完全顛倒過來了。殊不知，安全教育應該是企業事業單位自己的事情，政府只是行使監督管理的職責。

（四）部分企業對安全生產宣傳教育投入不夠。安全培訓需要錢、需要時間，而不少生產經營單位負責人片面追求經濟利益，追求成本投入的最小化，無視有關安全法律法規的規定，只用工不培訓。

（五）部分企業安全培訓制度不全。通過調查，相當一部分民營企業沒有完善的培訓體系和培訓部門，在培訓制度方面，半數以上的民營企業聲稱有自己的培訓制度，但是經座談和深訪發現，幾乎所有的企業都承認自己的培訓制度流于形式；相當一部分企業雖然有自己的年度培訓計劃，但是大部分的年度計劃都沒有得到有效的執行；有的企業每次培訓的計劃是臨時制定的。

（六）政府部門對安全教育培訓監管不到位。xx轄區面積平方公里，戶籍人口萬，中小民營企業近3000家，但安監局工作人員只有七個，監管對象過多，監管范圍過大，監管力量嚴重不足，這是監管不對位的客觀原因，主觀原因是現在政府都在強調服務企業，監管多了怕影響單位的評分，有時甚至擔心影響與招商引資企業的合作關系或被認為“投資環境不良”，而對安全監管工作不積極、不主動、不徹底。

從上述調查情況看，中小民營企業安全生產培訓存在問題的主要原因是企業負責人法制意識淡漠，不知道進行安全生產教育培訓是法定要求；安全意識不明，安全培訓與保障生產安全的關系沒有理順；企業責任意識不強，企業是安全教育培訓的責任主體落實不到位；政府監管部門對企業培訓情況執法檢查不夠等等。

安全生產的長期性、艱巨性和復雜性決定了廣大從業人員的安全意識、安全素質必須不斷地得以強化和提高。安全教育培訓，作為促進和實現安全意識、安全素質提高的主要手段就顯得尤為重要。抓好廣大從業人員的安全教育培訓，保障人的生命安全，是“以人為本”的重要體現，是促進社會穩定，建設和諧社會，實現安全發展的內在要求，必須增強做好安全培訓工作的責任感和緊迫感。