月工作總結不僅是對過去的回顧，更是對未來工作的規劃和設想。通過閱讀他人的月工作總結，可以了解不同工作崗位的要求和特點，豐富自己的工作經驗。

個人目標工作總結（通用17篇）篇一

為進一步貫徹落實《安全生產法》，根據《鎮2014年安全生產目標責任狀》要求和繼續深入貫徹落實全國“安全生產年”和我省安全生產“責任落實年”各項工作部署，結合我鎮實際，特制定本細則：

一、各單位、各部門高度重視安全生產工作(該項指標為10分)。把安全生產納入全年工作的重要議事日程，納入經濟發展的總體布局，同安排、同部署、同檢查、同落實，納入干部政績業績考核主要內容(2分)。完善安全監管主體責任，落實各單位、部門責任人負責制，分管領導“一崗雙責”制及包保責任制，建立并完善安全生產責任制(3分);每季度召開由主要負責人主持召開的安全生產工作會議，研究解決安全生產工作中存在的各種問題，及時作出部署安排，并形成記錄，層層抓好落實(3分);監督檢查本單位、本部門落實安全生產責任主體，督促本單位、本部門與經營單位簽訂責任書，建立健全安全生產責任制并上墻(2分)。

二、建立重大危險源管理系統，落實監控和管理責任，深化安全生產專項整治(該項指標為25分)。召開會議部署，制定方案(3分);檢查督促經營單位落實安全隱患大檢查、大整治主體責任，全面開展本單位、本部門自身安全隱患排查整改工作(4分);加強監督檢查，在搞好日常監督檢查的同時，每個月對各本單位、本部門進行大檢查、大整治，做到不走過場，不留盲區，不留死角(看記錄)(6分);掌握本轄區經營生產單位安全隱患整治情況、重大危險源情況并登記建臺帳(4分);建立事故安全隱患排查整改和危險源管理制度(4分);及時上報安全隱患整改信息(4分)。

三、制定年度實施方案(該項指標為25分)。制定規劃、實施方案(5分);加強安全監管隊伍建設，按要求建立監管機構，完善監管網絡(5分);加大安全生產基礎建設專項經費投入(5分);按規定建立各項工作制度、完善安全生產責任體系、基礎工作臺賬及資料數據庫建設(10分)。

四、建立安全生產應急救援預案并進行應急演練(該項指標為8分)。完善應急救援預案，年內至少組織一次演練(4分);督促經營生產單位建立完善應急預案并加強演練(2分);高危行業和規模以上生產企業、醫院、學校等較大公眾聚集場所預案制定達到100%(2分)。

五、認真做好安全生產方面的調度統計報表工作(該項指標為8分)。調查年內新增加企業(含招商企業)情況及時統計上報(2分)。發現有1戶未上報新增企業(含招商企業)扣1分;對本區域內生產安全事故要嚴格執行國務院493號令，生產事故及時上報不遲報、漏報、瞞報(2分);每月報送一份安全隱患大檢查林整治統計表及一篇安全信息(4分)。

六、加強安全生產宣傳教育和培訓工作(20分)。認真組織安排部署安全生產宣傳教育工作，采取各種形式宣傳法律法規和安全生產常識、典型經驗和先進事跡(要有宣傳形式和具體典型)(6分);要以“安全生產年、責任落實年”為主題，扎實有效地開展“安全生產月”活動(有方案、總結并完成上級部署任務)(8分)。加強培訓教育工作，及時督促生產經營單位負責人、安全管理人員及特種作業人員進行培訓，持證上崗率達100%，并報鎮登記建檔(6分)，發現上述1人無證上崗的扣1分。

七、安全生產“三同時”情況(4分)。認真排查本轄區內企業在新建、改建、擴建工程項目中未執行“三同時”制度情況并及時上報(4分);發現1戶未執行“三同時”的企業扣1分。

八、控制指標情況。本轄區內發生一例安全生產事故的，實行一票否決。

個人目標工作總結（通用17篇）篇二

在20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項任務，在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的。現將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：

半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

我的工作崗位是一名司機，責任和安全一直都是我的工作宗旨，在出車的過程中嚴格要求自己，做到小心安全駕駛車輛，把混凝土安全快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦，尤其是夜間出車又困又累，但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車的技術含量較高，在平時的工作中，我能夠做到車輛的維護和保養，同時愛護車輛。有點小的故障能自己修理的我自己來完成，盡量的為公司節約點維修費用，也提高了我駕駛的車的出勤率。在安全方面我這半年來沒有責任事故，車輛衛生方面也做到公司的要求。

總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于自控能力不太高，有時在路上會超速。另一方面，為了個人利益，上主機挑活。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有按時完成。由于新司機上車不懂工作流程，我沒有認真對待這件事，導致后來粘罐事件。

三是責任心還不夠強，到工地沒有按規定下來查看路況，麻痹大意。

下半年我將進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統籌。根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

三是作為一名司機，一言一行都代表著公司的形象，在工地認真的為客戶著想，熱情的為客戶服務讓客戶滿意。為客戶著想也就是為公司著想，只有客戶滿意了我們的公司才會更加的強大，更好的發展。所以我要加倍努力的工作為了公司的發展做出自己的貢獻。

一學期來，本人認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：

1、為了上好課，我做了下面的工作：

（1）課前準備：備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

（2）課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，課堂上講練結合。

2、提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

4、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

隨著教育教學改革的不斷深入，時代對教師的要求越來越高，越來越嚴。要求教師終身學習，自覺進行知識與觀念的更新。增強自身修養與適應能力，不斷提升自己的綜合文化素養。作為基礎教育的一員，要適應形勢的需要，跟上時代的步伐，認清素質教育對人才培養的時代標準，就要不斷學習，更新教育理念。因為良好的教師素質是提高教育質量的關鍵，是提高課堂效率，落實素質教育的根本。教師只有不斷學習，不斷進取，不斷完善自我，才能在課堂教學中適應教材、適應學生、適應課堂。才能在課堂教學中滲透符合時代信息的活水，才能常教常新。此外，本人還參加了入黨積極分子培訓班的學習，努力學習黨章，向黨組織靠攏，端正自己的工作思想和學習思想。

本人也積極主動去完成。另外，學校的中心工作是教學，課堂教學是學校教育的主渠道。而作為一線的教師，首要的任務就是備課、上課、改作業。為上好每一節課，我首先做到了認真備課，教學實踐使我深有體會，只有教師認真做好課前準備，才能上好課，備課不僅是提高教育教學質量的一個重要條件，也是教師不斷豐富自己教學經驗的必要途徑。為備好課，自己認真學習課標要求，查閱有關的參考資料，刻苦鉆研教材，結合所帶班級的實際情況，確立適合的教學目標，寫出切實可行的教案。

在認真備課的基礎上，選擇恰當的教學方法，精心組織課堂教學。課堂上盡量做到活、實、全。活：教學方法活和學習方法活；實：基礎知識扎實；全：即面向全體，全面提高教學質量。真正做到人人有收獲，個個有提高。在教學生掌握基礎知識的同時，注重智力的開發，能力的培養，素質的提高。并結合學科特點，向學生進行思想教育。

總結到這一年以來所做的工作，取得了一定的進步，但是仍有不足之處，主要有：

1、教學方法的把握還不是很成熟，仍需繼續努力并向其他教師學習。

2、在教學研究方面盡管讀了一些相關的書籍，有所收獲，但我深知還有很多要學。

3、課堂教學缺乏引導性，師生之間的互動較少，不能很好帶動學生積極性。

4、專業知識的儲備上還稍顯不足。

在今后的工作中我要發揚自己的優點，改正缺點，彌補不足。努力提高自身素質和業務水平，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

個人目標工作總結（通用17篇）篇三

加強干部思想作風建設的意見》和《建立健全懲治和預防腐敗體系2011－工作實施意見》，對黨風廉政建設和反腐敗工作任務進行了分工，明確了工作內容、任務要求，落實了各項任務的負責人、牽頭部門和責任人，做到了有布置、有督促、有檢查，保障了各項要求的落實。

三是重點梳理和完善了《關于“三重一大”事項決策程序的暫行規定及配套制度》，形成了“1+9”制度體系。結合廣電實際，重點加強了對村村通工程建設、監測網二期建設、文化專項資金使用等重點領域和執行廣播電視法規政策等方面的監督檢查，推動和保障了廣電工作更好地服務大局，第一紀工委在年度巡查中對此給予了充分肯定，認為我局“堅持創新思維、注重規范操作、強化責任意識，規范化管理水平有效提升，干部群眾對班子的滿意度較高。”

四是及時傳達學xxx省、市關于黨風廉政建設的重要會議和文件精神，通過為干部職工上黨課，支部參加反腐倡廉學習報告會、圖片和書畫展、知識競賽專題教育活動等多種形式，進一步提高了干部職工認識，提升了拒腐防變的能力。

此外，認真支部落實了目標管理、督查督辦、提案建議辦理、政務公開、信訪、信息、保密、安全生產、綜合治理、維護穩定、對口幫扶、修志等專項工作要求。

20，市廣電局承擔并圓滿完成了市委、市政府下達的2項民生工程目標、6項奮斗目標、11項職能目標、6項保證目標、26項網絡專項目標、67件督辦和市領導批交辦事項、28件人大代表建議政協委員提案和省廣電局下達的年度廣電工作目標。據統計，局先后榮獲了四川省文化科技衛生“三下鄉”活動先進集體、四川省廣播電視系統抗震救災先進集體、北京奧運會廣播電視安全播出工作先進單位、社會治安綜合治理工作目標先進單位、全市防范和處理xx工作先進集體和農村扶貧開發工作先進單位等36項重要表彰，局機關20余名干部職工受到省、市獎勵。

在肯定成績的同時，也要清醒看到，我市廣電工作中還存在一些不足，主要表現在：一是服務全市工作大局和城鄉群眾收聽收視的機制、體系還需進一步健全；二是突出重點、把握關鍵、統籌推進、全面提升的能力還需進一步提高；三是對廣電戰線和行業的指導、監督與服務還需進一步強化和提升，對于這些問題，將在今后的工作中切實加以解決。

個人目標工作總結（通用17篇）篇四

今年我帶的是小班，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。

在工作中，我一如既往地嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項規章制度，做到不遲到、不早退，無缺勤與曠工現象。還積極參加園內外的各項活動，服從工作安排，努力用幼兒教師職業的標準來要求自己，全心全意地做好教育教學工作。由于我班孩子年齡小，剛入園時，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對較差，在一日學習中，我們重點放在穩定幼兒情緒、幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣方面。因此，在我們的'培養下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，例如我們班的莫軒菡，宋書瑤小朋友已經學會自己吃飯。原來孩子們吃飯灑飯的情況現在也好轉了許多，鄧通通，汪俊杰進步也很大，大部分孩子懂得友好相處。

在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：蒙氏教育活動中教師要做到規范、正確的操作演示。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學、認真做，在空余時間，去書城購買與教育教學有用的各類書籍，這些書籍對我來說受益匪淺，現在我的線描畫有了很大的進步，我相信我會做到更上一層樓的。

在共同性活動中，我們開展了《快樂的幼兒園》、《開心果園》、《調皮小動物》三個主題。在主題研習過程中，我們注重對幼兒的參與性、計劃性、動手能力等方面的培養，并收到了一定的成效。在環境創設方面，我們改變以往的以區域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學習過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環境。我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經，積極認真地與老師共同活動。

在家長工作方面，本學期我利用家訪、家長會等形式，經常與家長進行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現，也為我們進一步了解和掌握幼兒現狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。

而且，在生活中我無微不至的關心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿衣服，細心照顧生病的幼兒的同時，及時和家長取得聯系，將孩子的病情詳細反映。并注重為幼兒營造一個舒適、健康、溫馨的生活環境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任。

雖然這學期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，對于與搭班老師的協作上，會更加的注意技巧，做到有問題及時溝通，力求把日后的工作做得更好！

個人目標工作總結（通用17篇）篇五

本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將20xx年的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。

一年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了的各項任務：

1、統計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發運數與收貨數統計準確。

2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。

3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量基本準確。

總結的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在一定的差錯；另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

下我將進一步發揚優點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對下工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

個人目標工作總結（通用17篇）篇六

我深知在學校里寫到的只是很微不足道的，工作中欠缺的知識還很多，只有不斷的學習才能提高自己的專業水平，為加強專業知識水平，本人學習了施工技術員、預算員、造價員、園林項目經理等專業證書，此外本人又分別學習和掌握了中文windowsxp操作系統、word中文字處理、excel中文電子表格、powerpoint中文演示文稿、internet應用、autocad制圖軟件、3d制圖軟件、photoshop圖像處理，并且還拿到了辦公自動化操作專業四級證書。

二、理論結合實際、在工作中不斷探索不斷學習。

作為一名生產技術科的技術員，在工作中我嚴格要求自己，每一個工地都能夠做到先看圖紙，對照圖紙先到工地實地查看，如發現現場存在與圖紙不符合的地方及時解決問題，使后期施工可以順利進行。在施工過程中及時與監理溝通，記好每一處工程量，對于監理工程師提出的問題及時解決，施工結束后及時上報工程資料，做到資料完整、工程量準確無誤。因管理的工地工程質量達標，工程資料完善，得到了領導的好評。

1、園林施工工作管理內容。

自20xx年至20xx年期間今我參與了北三路重點工程全線綠化改造工程，任現場技術員，全線綠化帶取土方、調運土方以及191714株水臘苗木的調配。北一路（東三路至東六路）中間分車帶綠化改造，任現場技術員，負責放線、苗木配置。西環路（北三路至北四路）分車帶綠化改造，任現場技術員，參與施工放線、苗木栽植工程。東二路（北一路至北五路）東側灌木栽植工程，負責放線、苗木調配。高中城綠化接管以來，給我了一個新的鍛煉，任高中城生活區綠化工程技術員以來，參與生活區綠化工程從土方量測量、園路鋪裝、管線安裝、草坪播種等工程，任高中城生活區綠化工程現在技術指導，并于20xx年任高中城教學區二期綠化工程項目經理，負責園林鋪裝、管線安裝等綠化工程，工程質量得到了高中城管護中心領導的好評。我擔任技術員以來嚴格按照國家有關要求、質量標準，嚴格把關，認真負責。

2、工程資料簽證及管理。

工程資料的編制是一份很嚴謹的工作，從一開始的不懂到后來的嫻熟，在這期間本人不斷向同事學習討論如何編制工程資料，在編制過程中對待每一份工程竣工后的資料，都能認真完成，每一項工程都核算3遍以上，做到不漏項，工程量準確無誤,將每一份資料整理存放有序，為工程量的核定提供必要的技術依據。

幾年來通過在施工現場鍛煉，我從各方面嚴格要求自己，虛心學習、奮力拼搏，努力刻苦的鉆研業務知識，使自己的綜合素質得到了提高，為今后更好的工作打下了良好的基礎，通過理論結合實踐，再加上自己的不斷總結經驗，我已能夠勝任本職工作，較好地完成了各項工作任務，同時得到單位領導和同事的.肯定。在今后的工作中，我要繼續鞏固提高自己的專業知識和業務水平，揚長避短，進一步做好本職工作。以上是我近五年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好。在今后我會更加努力的工作，為園林事業作出自己更多的貢獻。

個人目標工作總結（通用17篇）篇七

個人目標工作總結（通用17篇）篇八

1、把“兩學一做”學習教育活動貫穿于商務各項工作始終，繼續加強黨的十八屆四中、五中、六中全會精神和習近平系列講話精神的學習貫徹，健全完善保持共產黨員先進性的長效機制。

2、進一步抓好機關黨支部組織建設工作。認真落實“三會一課”制度，加強黨員隊伍管理，積極開展交心談心活動，切實增強我系統黨組織的凝聚力、戰斗力，促進各項工作深入開展。

3、圍繞“六有”的目標，繼續深化服務型黨組織建設，切實提高黨建工作水平。

4、加強工作創新，在深入基層，搞好調查研究的基礎上，進一步改進工作方法，創新工作思路，開展黨建工作交流，積極探索新形勢下商務黨建工作的新路子。

5、加強機關文化建設，開展健康向上，豐富多彩的文體活動，增強機關活力，提高機關工作效能。

6、進一步做好工、青、婦工作，充分發揮群團組織的作用，確保圓滿完成全年各項工作任務。

個人目標工作總結（通用17篇）篇九

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的.規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

個人目標工作總結（通用17篇）篇十

著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質量。

1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。

2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關、進貨關，嚴禁不符合衛生要求的食品進入園內，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食收支平衡。

3、嚴格按照《無錫市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規范各項衛生保健工作，使保健工作上個新臺階。

4、落實衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。

(一)做好幼兒一日生活常規的培養

1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。加強保教人員的保育意識，認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室空氣消毒等。平時做到每日一小掃，每周一大掃，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，勤儉持園。

3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。幼兒進餐時，保教人員要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

4、繼續根據上級保健要求做好幼兒的保健工作，消毒要按時到位，做好對多發病、傳染病的防范工作。加強對幼兒一日活動的觀察。重視幼兒生活常規的管理，繼續抓好對幼兒生活常規的檢查與評比工作。

5、合理安排飲食，每周合理制定菜譜，必須每兩周有新花樣。和食堂人員也要經常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高菜譜的質量。

(二)幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。

(三)強化安全防范意識，確保幼兒安全。開學前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發現問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好晨檢工作，做到一問二看三摸四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛生保健的記錄工作并做到按時上交。每月堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。

(四)保教措施經常化

1、做好幼兒常見病、多發病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關、防治關、隔離關。按照物品消毒常規要求定期定時進行消毒，控制疾病發生率。貫徹“預防為主”的方針，做好經常性的疾病預防工作。

2、期初做好幼兒預防接種的統計工作。

3、及時了解疫情，發現情況及時報告，做好早預防，早發現，早報告，早診斷，早隔離，早治。采取及時正確的檢疫措施，對所在班級進行嚴格徹底的消毒。對接觸傳染病的兒童立即采取必要的預防措施。

4、建議家長在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場所去。

5、加強體格鍛煉，增強幼兒體質，提高對疾病的抵抗力。

6、加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理。

7、落實健康教育的內容，全面做好保育工作，重點做好幼兒衛生習慣、一日生活管理、班級日常衛生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結合，提高保育管理的水平。

(五)家長工作

采用多種方式同家長加強聯系，爭取家長配合，定期開家長會，經常向家長宣傳幼兒衛生保健知識。建立健全兒童接送制度，幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發生幼兒接錯、丟失現象。

二月份：

1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等;

2、配合防保部門做好插班生的體檢工作;

3、穩定插班生的情緒，初步培養幼兒的衛生保健意識;

4、配齊廚房用品，幼兒餐具，各班添置幼兒用品;

5、保健室補充藥品，深入各班檢查藥箱的藥品補充情況，及時補充;

6、制定出各項保健工作計劃;

7、做好各部門的財產登記工作。

三月份：

1、把好晨檢關，做好春季傳染病的預防、防治工作。

2、保育員做好常規消毒工作，營養員做好食品安全工作，防止食物中毒的發生。

3、開展食品衛生檢查。

4、配合做好慶“三八”活動。

5、保健常規工作(體弱兒管理、營養分析、保健知識宣教、公布幼兒衛生、午餐、午睡、出勤率等)。

6、對全園幼兒進行身高、體重的檢查。

7、協助市婦幼保健所做好預防齲齒工作。

四月份

1、向家長宣傳有關春季衛生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染;

2、堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園;

3、根據上月的營養膳食情況，調整本月的食譜;

4、組織全園教職工學習衛生保健知識;

5、天氣轉暖，做好午睡室被褥調整工作;

6、做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯系;

7、保健常規工作。

五月份

2、根據營養分析的情況，調整菜譜;

4、檢查各班戶外活動開展情況;

5、根據檢查情況，組織教師、后勤人員學習相關的衛生保健知識;

6、配合防保部門，做好“六、一”體檢工作。

七月份

1、查看各項資料的填寫情況;

2、測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價公布;

3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落;

4、各班組織幼兒學習有關衛生知識，并做好防暑降溫工作;

5、整理資料，做好衛生保健工作總結;

6、指導班級做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理;

7、做好放假前的`安全教育;

個人目標工作總結（通用17篇）篇十一

區局機關黨委把作風建設作為工作重點，著重解決黨員干部在思想作風、工作作風、領導作風和生活作風方面存在的問題，有力地推動了全局黨風廉政建設和行業風氣的好轉，納稅人的滿意度逐漸提高。

(一)不斷強化反腐倡廉建設。一是制定印發《中共寧波市海曙區國家稅務局黨組關于明確201x年黨風廉政建設和反腐敗工作組織領導與責任分工的通知》，對外聘請相關單位負責人為我局黨風廉政建設義務監督員，對內成立以科室骨干為代表的兼職監察員隊伍。二是推進懲治和預防腐敗體系建設，責任落實到人，一崗二責，進一步拓展源頭治腐工作領域，加大反腐倡廉工作力度。聘請市檢察院同志給全局干部上了一堂“預防職務犯罪”的警示教育課，做到警鐘長鳴。三是加強對黨員領導干部的理想信念和廉潔從政教育。嚴格執行《中國共產黨廉潔從政若干規定》及總局實施意見、《稅務系統領導干部廉潔從政“八不準”》等制度，貫徹實施《稅務系統領導班子和領導干部監督管理辦法》，開展對《廉政準則》及相關制度落實情況的檢查，強化對落實情況的督導檢查。

(二)認真落實“八項規定”。一是認真學習“八項規定”、“六條禁令”、“正風肅紀”十項規定等文件，查擺剖析作風建設中存在的不足和問題，并研究制訂改進工作作風實施細則。二是求真務實，對照“八項規定”各項要求，狠抓整改落實。三是建立考核問責機制，加強督促，明確各級領導一崗雙責和兼職監察員的工作責任，實行二級問責考核。兼職監察員組成工作紀律協查小組，采取定期查、平時抽查、隨機詢問等形式，加大檢查的密度，進行實時提醒和違紀抄告。

(三)開展優化納稅服務專題教育活動。區局機關黨委自覺把開展優化納稅服務與黨建工作密切結合起來，圍繞稅收工作特點，以求真務實、公正執法、模范遵守黨紀黨規以及有關制度為主要內容，教育黨員干部切實轉變工作作風，提高了社會公眾對稅收政策的認知度與關注度以及對國稅機關各項服務的參與度與遵從度，減少了稅收征納成本。

(四)繼續推進機關效能建設。積極參與民主評議機關活動及第一批黨的群眾路線活動之納稅人滿意度調查。以“稅苑360”納稅服務品牌為載體，整合納稅服務熱線、門戶網站、短信平臺、稅企qq群、網絡微博等優質服務資源，建立一個集咨詢、宣傳、查詢、提醒、指引、監督、維權、評價多種功能于一體的“稅苑360”納稅服務綜合平臺，為納稅人提供專業化、全方位服務。聽取多方意見，認真梳理存在的問題和欠缺，分析產生問題的原因，并切實抓好整改落實。

(五)開展新一輪城鄉基層黨組織結對共建活動。按照上級黨組織的要求牽頭聯絡區直機關黨工委、政法委、質監分局，開展與寧海縣一市鎮一市村黨總支新一輪結對共建活動，積極落實結對共建款，交流黨建工作情況，增進了黨員的感情，提高了黨建水平和質量。

個人目標工作總結（通用17篇）篇十二

區局機關黨委把加強自身建設作為帶動黨員永葆先進性的保證，積極探索建立健全先進性建設的長效機制，狠抓黨建制度落實，狠抓黨員教育和管理，不斷增強黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力。

(一)健全黨組抓黨建工作責任制。加強對黨建工作的指導，充分發揮黨的思想政治優勢、組織優勢和密切聯系群眾的優勢，把服務中心、建設隊伍貫穿始終，發揮黨組織在完成稅收工作任務中協助和監督作用，使基層黨組織成為推動發展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧的堅強戰斗堡壘。今年遵照局黨組的意見和第三支部的實際，通過支委會改選的工作程序，對第三支部委員會進行了換屆改選。遵照團支部改選程序，進行換屆選舉，順利產生新一屆團支部委員會。

(二)創建“鋒領稅苑星級黨組織動態管理系統”，深化黨務公開工作。結合區局工作實際在區局內網開辟并完善“創先爭優”、“黨群建設”、“公告欄”等專頁專欄，制作了“鋒領稅苑”黨建頁面，創建了“鋒領稅苑星級黨組織動態管理系統”，搭建黨務公開和交流的多種平臺。繼續與白云街道“四結合”打造黨建新模式，推出第三期黨建共建宣傳窗。注重黨務公開與政務、局務、財務公開相結合，堅持公開載體共同使用，做到黨務、政務、局務、財務公開工作互為補充、相互促進，以達到進一步擴大黨內基層民主，加強黨內監督，保障黨員權利，密切黨群關系，建立民主開放的黨務工作新機制。

(三)按照《黨章》要求做好民主評議工作，嚴把黨員發展關。各級黨組織領導帶頭參加民主評議，開展批評和自我批評，帶頭遵守各項規章制度，嚴格履行入黨手續，把握發展黨員工作中培訓、政審、考察、審批、轉正等各個環節。今年發展了一名新黨員并完成了一名預備期黨員的轉正工作，及時吸收新的血液，持續努力建設一支政治過硬、作風優良、業務精通的高素質黨員隊伍。

(四)督促黨員自覺參加組織生活。認真學習貫徹新修訂的《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》，繼續鞏固“三會一課”制度的落實，提高黨的組織生活質量。督促黨員按期交納黨費，自覺接受黨組織的教育和培訓，積極參加支部大會和黨員學習，鼓勵在職黨員到社區報到，參加志愿服務。

個人目標工作總結（通用17篇）篇十三

轉瞬間，回首領導的關心和支持，同時也得到了其他各部門的大力協助，經過全體客服人員一年來的努力工作，客服部的工作較上一年有了很大的進步，各項工作制度不斷得到完善和落實，_業戶至上_的服務理念深深烙入每一位客服工作人員的腦海。

回顧一年來的客服工作，有得有失。現將一年來的客服工作總結如下：

在二、理論聯系實際，積極開展客服人員的培訓工作。

利用每周五的客服部例會時間，加強對本部門人員的培訓工作。培訓工作是根據一周來在工作當中遇到的實際問題展開的，這樣就做到了理論與實際的結合，使每位客服人員對_服務理念_的認識更加的深刻。

據每周末的工作量統計，_日接待_各種形式的報修均達十余次。根據報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情況及時地進行回訪。

根據年初公司下達的收費指標，積極開展x、x區物業費的收繳工作。最終在物業經理、書記及其它各部門的支持下，完成了公司下達的收費指標。

如期完成x區每季度入戶抄水表收費工作的同時，又完成了公司布置的新的任務——x區首次入戶抄水表收費工作。

制定了底商的招租方案，并在下半年的引進了_超市、藥店_項目。

在x月份，完成了20x、20x的收樓工作;同時，又完成了部分x區回遷樓(20x——1、2單元)收樓工作。

在得知青海玉樹地震的消息后，物業公司領導立即在社區內進行一次以_為災區人民奉獻一份愛心_的募捐活動，這項任務由客服部來完成。接到后，客服部全體人員積極獻計獻策，最終圓滿的完成了這次募捐活動。

積極完成各節日期間園區內的裝點布置工作，今年公司加大了對(倍受年輕人關注的節日)期間園區裝點布置的力度，在小區x門及x區各大堂內購置了圣誕樹及其各種裝飾品。

在前夕，組織進行了一年一度的業主座談會。邀請來的各位業主在會上積極發言，對物業公司的服務工作給了充分的肯定并提出了合理的建議。

總之，在回顧入職以來，作為公司的前臺接待，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，順利完成了本職工作以及領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，通過自己的努力彌補自身還存在的缺陷。現將這入職來的工作情況總結如下：

1、來賓接待，能夠做到問清身份后及時禮貌引見，對于沒有提前預約的來賓妥善接待后盡快電話通知相關部門，接待做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。

2、負責前臺電話的接聽和轉接，認真接聽每一部電話，熟練各部門分機號，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，做到了不遺漏，不延誤。

3、能夠及時更新公司通訊錄，方便公司各部門間工作溝通。

4、前臺衛生工作，前臺是展示公司形象、服務的起點，打造良好的前臺環境，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環境衛生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。

1、學習了公司各項規章制度。熟練掌握公司各個產品功效，為電話推廣打基礎。

2、協助行政打電話催促加入瑪卡協會和學會的人員遞交資料，資料收集齊后做電子版明細表。

3、簽收快遞信件，及時轉交，人不在的物品在前臺妥善保存。

4、做電話推廣，每周上報有興趣或意向客戶名單至銷售部，截止12月底，意向客戶10個。

在這一個月的前臺工作體驗中，雖然都認真完成了各項工作，但有時也有不足的地方，不夠細心，有時候解決問題也所欠缺，在工作計劃，提高工作質量、效率，還有責任心。新的計劃如下：

(1)努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。

服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧。巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。

(2)加強禮儀知識學習。

如業余時間認真學習禮儀知識，公共關系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。

(3)加強與公司各部門的溝通。

了解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。

希望在新的一年里通過自己的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下的工作需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的工作做得更好，同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂。

最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步。感謝每位同事在這x個月來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x的明天會更好!

個人目標工作總結（通用17篇）篇十四

各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，一年級則是良好習慣養成的最初時期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。對于這一點，我一直在努力中。因為我覺得孩子們要做到這點，真的很難。多數小孩都有這樣或那樣的問題。我根據一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學生的良好習慣。在教學中，我開展各種方法來激勵孩子們，比如我會觀察孩子們的優點，坐姿好的，上課表現積極的，講衛生等等我都給他們排排名，讓學生感覺到他們有一些方面是值得肯定的，提升他們的自信心。但盡管如此，我們班到現在還仍有一部分學生沒有養成良好的學習習慣，如：上課認真聽講、回家自主作業、預習等，還需要在下學期進一步的加強。

三、表揚孩子。

對于一年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的越寫越漂亮了”;課堂上經常對他們說：“你真棒”!“你學得真快”!“你說的真好”!……當我和家長交流時，經常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，然后那幾天表現就會特別好。班里多數同學都是這樣，特別好的時候一定是老師表揚多的時候，只要老師說你有進步了，他就表現得比誰都好，上進心也很強。但是，這種周期性很強，易反復，針對每一種孩子的特點，還需要不斷的探索適合每一個人的方法。

四、重視后進生轉化工作。

對于后進生，不歧視他們，善于發現他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班有幾個后進生學習成績很不理想，上課不注意聽講，作業經常不交，課上、課下紀律不能保證。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我注重發現他們身上的閃光點，多鼓勵他們，下課進行個別輔導，對于他們身上的每一點進步，我都及時予以鼓勵，培養他的自信心。

五、加強與家長間的交流。

良好的學習習慣需要和家庭教育結合起來，我常常會通過短信平臺與家長們交流。把學生進步與不足的一面告訴家長，家長們也會配合我們，共同促進孩子的進步。從而，有效的發揮家校合作的橋梁作用。

個人目標工作總結（通用17篇）篇十五

掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。

2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。

3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

1.工作定位及工作重點

工作定位:

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

年工作重點:

1、根據公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產生既定的銷量。

4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

4、部門職能:

4.1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4.5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

4.6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

1、青島市確定經銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。

2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產:越光500斤、東津700斤、香米900斤

1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由于產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

(2)20xx年11月前完成網店的建設，在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。

2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇oem合作。

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。

(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

(4)做好節假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

(1)試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

(2)贈送:與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

(5)對經銷客戶基本采用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

(2)完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業，禮品公司常年定制產品合同的簽訂

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

1.第三季度:

(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、qs、條碼，企業各項資質等。

(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

2.第四季度:

(1)青島海信、佳世客進場。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，并完成初期的回款目標。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。

1.工作績效風險

產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

防范措施:

1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低于樣品品質。

2.管理風險

商標的注冊、qs認證、條碼的申請、企業資質的審核。

防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當，確保產品順利上市。

1.近期目標:

崗位目標:營銷部經理

技能目標:完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2.中期目標:

崗位目標:銷售總監

技能目標:完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元。

3.遠期目標:

崗位目標:米業集團總監

技能目標:完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

1.組織機構圖

2、部門崗位職能營銷部經理崗位職責:

1、完成制定企業產品vi的相關工作。

2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

4、完成組建銷售團隊。

5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區域銷售經理崗位職責(1人)

1、完成區域市場的經銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

網絡銷售人員崗位職責:(1人，寇震已經入職)

1、完成網站和網店的日常維護和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

3、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場日常銷售工作

2、完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

3、完成對競品的監察、信息的采集工作

4、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作

個人目標工作總結（通用17篇）篇十六

個人目標工作總結（通用17篇）篇十七

一、主要工作：

1、合并市旅游職業技術學校按照《中共xxxx市委、xxxx市人民政府關于切實解決好當前教育改革發展有關問題的通知》要“打破條塊分割和部門所有制，優化資源配置的原則，加快教育布局結構的調整步伐”的精神，經過市領導、市教育局、市流通行業協會和全體職工的共同努力，成功地合并市旅游職業技術學校。壯大了學校的力量，學校規模擴大了近一倍，辦學條件明顯改善，實現了“多贏”。兩校合并后，原旅游職業技術學校的員工思想穩定，在各自崗位上盡職盡責，各項接交工作穩步進行，實現了平穩過渡。

3、招生旺，就業暢，學校取得良好的辦學效益。，春秋兩季我校完成職高和技校招生1090人，超過了招收新生800人的預定目標，畢業生安置700人，安置率為100%。中等職業學校生源爭奪已經成為各學校工作的重點，有生源才有財源，有規模才有效益，各地區、各學校使出了各種招數，招生一年比一年困難。我校認真研究了招生形勢，依據法律和政策制定了切實可行的校內招生政策，群策群力，調動全員招生積極性，廣大教職工踏遍千山萬水，走進千家萬戶，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦，生源地不斷擴大，從xxxx擴大到周邊地市并向甘肅、陜西拓展。在做好招生工作的同時，學校高度重視畢業生安置工作。學生招進來了，能否學到東西，能否就業，就業后的收入水平如何將直接影響到下一年度的招生。在就業安置過程中，我們堅持“五不送“的就業安置原則，與省內外知名企業建立了良好的用人關系。學生學有所用，學有所獲，對就業后的收入水平普遍滿意。學校的安置工作得到社會的認可，知名度和美譽度不斷提升，為進一步擴大招生規模奠定了基礎。20，我校辦學收入402萬元。榮獲“xxxx市中等職業學校辦學效益先進單位”二等獎。

4、啟動勞務扶貧培訓項目年，我校啟動了勞務扶貧培訓項目，成為市中區、元壩區、朝天區勞務扶貧培訓基地。實施勞務扶貧培訓是貫徹落實中央1號文件精神的重要措施，是加快農村勞動力轉移、促進農民增收的重要手段，也是提高農民就業能力，逐步實現城鎮化，進而全面建設小康社會的重要途徑。開展這項工作，也是學校尋求發展方向、尋求新的增長點的有益探索。為完成這項任務，為黨和政府分憂，為農民兄弟造福，學校選派了精兵強將，將培訓工作開展得有聲有色，深得參訓學員的好評，取得了較好的社會效益。

5、認真開展“抓帶促辦”活動和“四個二”活動，促進學校工作的全面發展。“抓班子，帶隊伍，促發展，辦好讓人民滿意的教育”是“三個代表”重要思想在教育系統的具體實踐，我校嚴格按照市委、市政府和市教育局的安排，圓滿地完成了各階段工作任務。學校按規定配備了領導班子，領導班子接受并通過了群眾的評議考核，在班子的領導下，學校全體教職員工按照合格教師的標準，在師德、師風、工作業績等方面對照檢查,改正自己的`不足，提高自己的師德水平和業務水平，通過活動整肅了教師隊伍。教職工的責任心，主動性和自覺性增強了，為人民服務的意識增強了，關愛學生、方便家長、服務社會成為全體教職工的自覺行動。職高雖然剛建立兩年，卻已經顯示出其強勁的發展能力，她的教育、教學質量和取得的成果已經得到學生、家長和社會的認可。“抓帶促辦”活動達到預期目標。為建立“抓帶促辦”活動的長效機制，按上級的安排，我校認真地開展了“四個二”活動(讀兩本書，寫兩萬字讀書筆記、寫兩千字的調查報告、走訪兩個學生家庭)，在活動中，教職員工閱讀了大量專著、文集、期刊。通過讀書，不斷地提高知識理論水平和政治思想覺悟，學習新方法、總結新經驗，記下了大量的讀書筆記，獲益匪淺。