演講稿具有宣傳,鼓動,教育和欣賞等作用,它可以把演講者的觀點,主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者,使他們信服并在思想感情上產生共鳴。好的演講稿對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇演講稿那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇一
非常榮幸能夠有這樣一個機會讓我和各位優秀的師兄師姐們競爭,首先我先自我介紹一下,我叫xxx,畢業于xx學校,xx歲,今年六月份正式大學畢業,在此能夠有這樣一個機會和各位前輩同臺競爭客戶經理一職,我感到非常榮幸,也感到非常的有壓力。說到底我現在還只剛踏入社會,閱歷肯定沒有各位前輩充裕,但是現在的我,是熱烈似火的,我想燃燒,也想在這個平臺上發散出更大的光亮來。所以我鼓起勇氣,在這次競聘演講上勇敢的展開了自己的追逐。
我的性格是非常開朗的,和人交談起來大家應該也能感受到我的活躍,我相信我自己適合這個職位,也能在這個職位上闖出自己的一片天地。每個人的性格都是非常重要的,這一點我是非常清楚的,其實以前的我并不這么開朗,但我也很清楚這個世界更加偏愛開朗的人,所以我每一天都努力的變開朗一些,慢慢的下來之后,我發現開朗確實能夠帶給我們很多驚喜。對于我自己的專業而言,我是非常自信的,我也是非常努力的。
大學四年的時間里,除了在專業課程上取的一個不錯的成績之外,我還報考了各個領域的一些考試,積極拓寬疆域也是我的一大愛好。一個人,如果不往前走,就會被其他的人所取代,就會慢慢的走在這個時代的末端。所以在我的認知里,人如果不上進,那么離黯淡也不遠了。我不希望自己的人生黯淡無比,所以現在的我心里裝著滿滿的激情,濃濃的熱情,沉沉的勇敢。這次能夠有這個膽量站在這里,就是因為我的心理有一股力量告訴我說,你去吧!去嘗試!去爭取!這樣才不負當初的愿望。
我知道自己的缺點,那就是實踐經驗不足,處理事情的能力還有待加強。但是我想說,每一份工作,每一個人其實都是從零開始的,就算她有了足夠的經驗,足夠的能力,其實對于這份工作而言,每一個人都是一個初始者,有些人在這個崗位上逐步進步,有些人在這個崗位上持續沉淪,所以我認為真正適合這個崗位的,是一個愛它、愿意珍惜它的人。
也許我在大家眼里并沒有太大的發光點,但是我相信自己走上這個崗位之后,能夠持續發光,持續成長,我會盡自己所能去學習,去成長,如果競選成功,我一定會花更多的努力去闖,去拼,請大家相信我一次,請大家給我一次機會!感謝!
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇二
尊敬的各位領導、同事們:<
大家好!
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!
為了響應人事制度改革的召喚,按照競職方案,我符合支行xxxxx職務,我現年xx歲,中共黨員,大專文化程度,會計師專業技術職稱。
我的優勢:
一是工作經歷豐富。
參加工作以來,我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職,積累了較為豐富的實踐經驗。
二是改革面前有股“闖勁”。
我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘,無論干什么,都把事業放在心上,責任擔在肩上,盡職盡責,埋頭苦干,全身心地投入。多年來,組織上的培養,領導和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅持原則,主持公道,秉公辦事,作風正派,求真務實,胸懷寬廣,謙讓容人,善于聽取群眾意見的品格。我始終認為,干好事業靠的是忠誠于事業,靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候,我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是業務方面有股“鉆勁”。
在長期的銀行工作中,我干過x年的xx,干過x年的xx,無論是在業務學習中,還是在業務管理上,我都堅持走到哪里就學到哪里,向老領導學習,向專家們學習,向同志們學習,向實踐學習,以肯于鉆研的學習精神,不給自己留疑問,無愧于領導和同志們的理解和信任。前年,我主動為自己“充電”,考上了湖南財經學院的在職研究生,并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,我將迅速找準自己的位置,盡快進入角色,認真履行責。我的工作思路是:
在快速發展公司業務中培養循環客戶、鋼鐵客戶的要求,突出“聯動”,全行下力氣,繼續鞏固與xx鋼新軋、新鋼鐵、xxx鋼鐵(集團)等老客戶的合作關系,擴大公司理財業務、票據結算業務規模,聯手開展國際結算業務,培養一批支撐業務上臺階的“鋼鐵客戶”,完成開發5個千萬元大客戶的任務指標。同時開發公司業務新領域、新行業,通過向城建房地產、方圓建設公司、中建裝飾公司等績優客戶提供授信吸引沈陽電業局、沈陽商貿金融開發區等大型優質客戶。
把優質高效服務作為中信服務的品牌來抓,加強員工崗位技能訓練和客戶服務技巧訓練,在短時間內使員工的崗位技能和服務水平迅速提升到一個新的高度。要努力通過提升企業文化,催化業務經營。不斷營造“理解、協同、奮進”的文化氛圍,通過開展文化聯誼、結對子等有益活動,培養員工的團隊意識。
進行零售業務產品專業性營銷,組織員工深入學校、社區、企業宣傳個人委托、國債預約等個人理財新產品。開發大型居住區、幼兒園客戶群,開展中信卡代繳托費、物業管理費、煤水電費等便民服務,擴大中信卡的覆蓋率。
各位領導、同志們,上述幾點是我對xxxx工作的思考,只要我能聘上,我會為此努力。但假如我競聘不上,也請領導和同志們放心,我會一如既往地干好本職工作,為支行的發展添磚加瓦,積極工作。
謝謝大家!
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇三
尊敬的各位領導、各位同事:
大家好!
首先作一個自我介紹,本人xxx,現年xx歲,在x行營業部工作,黨員,xx文化,助理會計師。
我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,近兩年來,深切感受到改革的浪潮迎面而來,我們不能也不應該回避。隨著xx,對我們每一位員工提出了更高的要求,想輕輕松松工作,舒舒服服上班的日子不復存在了,我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰,x行要生存要發展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。
1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看,我是從部隊回來的,經過部隊這所大學校的磨練,養成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作,因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,去年,營業部創網點,我充分發揮自己的特長,在《xx日報》對營業部進行的宣傳,取得了良好的效果。進行以來,能不斷完善和提升自我,認真學習各項業務知識,盡快適應銀行工作。20xx年通過國家人事部考試,被聘為助理會計師。
2、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,做到干一行愛一行,對待工作認真負責,出納點鈔獲省行級能手,所辦理業務無一重大差錯,20xx年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,更何況面對日趨激烈的競爭,想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實干,全面奉獻自己。
3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將xx升格為分理處,充分體現了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,瞄準目標、不負眾望,確保任務實現。
4、能夠看到自己的弱點。業務水平有待進一步提高,儲蓄業務沒有接觸過,但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題,在今后工作中,我將不斷地調整自己,虛心請教,加強學習,與時俱進,超越自我。
這次競聘如果成功,我將進一步解放思想,帶領各位同事提高結算質量,搞好優質服務,挖掘市場潛力,爭取優質客戶源,開創分理處新局面,全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務,將分理處創辦成三網點。
作為新建分理處要確保目標任務實現,我認為主要要做好以下幾方面工作:
1、思想總攬全局,做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念,要從多方面考慮問題,協調各方面關系,在行黨委、行長室的領導下,向目標任務沖刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面,如制度執行、安全保衛、環境衛生等。管理對我來說是一個全新的課題,熟話說得好,正人先正已,自己要做好表率,從各方面嚴格要求自己,吃苦在前,享受在后。
2、統一思想,發揮團隊作戰精神。以績效考核為動力,充分調動員工的積極性。借分理處升格的東風,利用新業務系統的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系,獻計獻策,建立完善攬存信息網絡,捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊,尋找客戶源、存款源。
3、挖掘優質客戶源,尋找新的增長點。客戶是商業銀行發展的基礎,沒有一個穩定的“黃金”客戶群,銀行業務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此,要在挖掘客戶源上狠下功失,確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優勢,面向鄉鎮尋找開戶單位。我行的網點主要集中在城里和少數鎮,可以從中挖掘不少優質客戶。二是挖他行存款,瞄準單位找關系,全面出擊。加強服務,全面提升躍進路分理處的知名度。
4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點,促進服務的深層次、高水平、全方位發展,增強銀行在同業之間的競爭力,現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務,要在服務質量上下功夫,主動與客戶建立一種良好的感情關系,形成以客戶為中心的經營理念,想客戶所想,急客戶所急,讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。
5、內抓管理,外樹形象。“沒有規矩不成方圓”,加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習,用制度來規范行為,提高工作效率,同時,找準客戶需求與我行制度的結合點,服務好客戶,鍛煉出一支業務過硬,作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具,鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道,擴大社會影響。
各位領導、各位評委,我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否,我將一如既往為x行發揮自己的光和熱。
最后,謝謝大家!
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇四
尊敬某行長、各位領導、各位同事:
我競聘的理由及優勢是:
第一,工作與管理經驗豐富。我,35歲,畢業于廣西工學院計算機應用專業,經濟師。于99年參加農行工作,分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前臺客戶經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。
第二,工作業績突出。在某某業務部任經理助理和副經理的18個月里,積極主動配合經理的工作,并取得很好的成績:一是機構類存款凈增14億元,在對公存款中的占比迅速提升到42.25%;二是機構類貸款大幅增長,貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校;三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元,兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位;四是創新的銀商通系統成為全國金融系統的楷模,通過銀商通系統留存存款達6.6億元,比未創新前多增近6億元;五是第三方存管實現4.3萬戶,托管資金近4億,捆綁銀行卡4.3萬張,新增簽約賬戶連續兩年領先于同業,逐步縮小與工行的差距;六是“五險一金”歸集額達到35億元,為機構類存款穩定增長做出突出貢獻。
第三,榮譽頗豐。我曾榮獲總行20xx-20xx年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行20xx年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行20xx年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考核辦法創新獎,20xx年又喜獲某某大學商業新銳獎。
第四,有較高的政治素質。通過多年的政治理論學習,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀銀行中層正職競聘演講稿3篇銀行中層正職競聘演講稿3篇。遵紀守法、助人為樂、團結同志、任勞任怨、服從安排。
第有較強的組織、協調及業務策劃、拓展、營銷能力。一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客戶之間的關系;二是協調好系統業務或系統客戶與支行一線的關系;三是協調好系統業務或系統客戶推廣、培訓及維護與深挖掘的關系。
第有吃苦耐勞、勇于開拓、不斷創新的精神。一是可以利用銀行與信托公司的合作關系,來創新應收賬款融資理財產品,努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款;二是利用銀行與租賃公司的業務合作關系,拓展銀賃通業務,預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目,是他們推動著我一如繼往地向前進銀行中層正職競聘演講稿
金無足跡,人無完人,我對銀行知識掌握得還不夠,為此,我利用業余時間,努力學習金融知識,并于今年7月份考取了某某大學金融財務mba,以彌補自己的不足之處。
假如我競聘成功,一是向領導多請示,勤匯報,搞好與兄弟部門的協作配合。了解領導意圖和思路,把工作的主動性與針對性、實效性統一起來;虛心向兄弟部門學習,多交流,多協調,互相幫助,共同提高。二是搞好部門內部團結。生活上多關心同事,讓同事有一種溫暖感;工作上幫助同事多出成績,讓同事有一種成就感;在利益和榮譽面前多讓同事,讓同事有一種被承認感。
假如我競聘成功,樹立“想支行之所想,急支行之所急,全力為一線服務”的經營理念。對支行或客戶提出的業務要求,及時解決,落實到位,保證各主要客戶的業務量穩中有升。
假如我競聘成功,對黨要忠誠、對農行要感恩,以實際行動化作對農行事業的不懈追求
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇五
尊敬的各位領導、評委:
大家好!我是來自**支行**,非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘。
下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣,同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值,并且為我行創造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來,客戶對個人理財方面開始有很大的需求,但是又凸現出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業人士來進行正確的指導,來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時,樹立交行個人理財的品牌,來吸引更多的客戶。
二、我曾經在移動公司任客戶經理,在此期間,積極做好優質客戶的營銷工作,培養了自身營銷的能力;并且通過這段工作經歷,使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網點工作的經歷,接觸的客戶層面較多,能夠了解各類客戶的需求,根據不同類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵,不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品,得不到客戶的信服,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務,我們的目的是要將我們的產品銷售出去,為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。這種營銷,既立足當前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。
2、目前,銀行理財主要以單一產品銷售為主,什么在市場上賣得火,我們就一擁而上都賣這個,而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應,比如在去年的基金銷售中,個別行就存在這種情況。針對這種情況,我將著重于組合理財產品和手段,由對客戶的深入了解開始,然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當的理財產品或服務手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇六
大家好!
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚,按照競職方案,我符合支行xxx**職務。我現年**歲,黨員,大專文化程度,會計師專業技術職稱。
我的優勢:一是工作經歷豐富。參加工作以來,我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職,積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘,無論干什么,都把事業放在心上,責任擔在肩上,盡職盡責,埋頭苦干,全身心地投入。多年來,組織上的培養,領導和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅持原則,主持公道,秉公辦事,作風正派,求真務實,胸懷寬廣,謙讓容人,善于聽取群眾意見的品格。我始終認為,干好事業靠的是忠誠于事業,靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候,我從不縮頭縮尾,有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中,我干過x年的xx,干過x年的xx,無論是在業務學習中,還是在業務管理上,我都堅持走到哪里就學到哪里,向老領導學習,向專家們學習,向同志們學習,向實踐學習,以肯于鉆研的學習精神,不給自己留疑問,無愧于領導和同志們的理解和信任。前年,我主動為自己“充電”,考上了湖南財經學院的在職研究生,并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,我將迅速找準自己的位置,盡快進入角色,認真履行責。我的工作思路是:
一、狠抓大客戶建設,完成任務目標。在快速發展公司業務中培養循環客戶、鋼鐵客戶的要求,突出“聯動”,全行下力氣,繼續鞏固與**鋼新軋、新鋼鐵、xxx鋼鐵(集團)等老客戶的合作關系,擴大公司理財業務、票據結算業務規模,聯手開展國際結算業務,培養一批支撐業務上臺階的“鋼鐵客戶”,完成開發5個千萬元大客戶的任務指標。 同時開發公司業務新領域、新行業,通過向城建房地產、方圓建設公司、中建裝飾公司等績優客戶提供授信吸引沈陽電業局、沈陽商貿金融開發區等大型優質客戶。
二、提升服務層次,豐富服務內涵。把優質高效服務作為中信服務的品牌來抓,加強員工崗位技能訓練和客戶服務技巧訓練,在短時間內使員工的崗位技能和服務水平迅速提升到一個新的高度。 要努力通過提升企業文化,催化業務經營。不斷營造“理解、協同、奮進”的文化氛圍,通過開展文化聯誼、結對子等有益活動,培養員工的團隊意識。
三、搞好營銷,擴大業務。進行零售業務產品專業性營銷,組織員工深入學校、社區、企業宣傳個人委托貸款、國債預約等個人理財新產品。開發大型居住區、幼兒園客戶群,開展中信卡代繳托費、物業管理費、煤水電費等便民服務,擴大中信卡的覆蓋率。
各位領導、同志們,上述幾點是我對xxx*工作的思考,只要我能聘上,我會為此努力。但假如我競聘不上,也請領導和同志們放心,我會一如既往地干好本職工作,為支行的發展添磚加瓦,積極工作。
謝謝!
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇七
尊敬的各位領導、親愛的各位同事:
大家早上好。首先衷心感謝行領導提供這次機會,使我有幸站在這里。我叫陳明,研究生學歷,競聘的崗位是個人客戶經理后備。
客戶經理可以說是銀行與客戶交流的橋梁,工作主要是以客戶為中心,處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產品等中間業務,并負責維護客戶關系。對公關能力、營銷能力、服務意識要求比較高,總的來說,就是內聯系負責人了解銀行的任務情況,外聯系客戶,為客戶提供優質服務的同時,為銀行創造盡可能大的效益,與負責人一起沖擊行里的各項指標。
如果我有幸應聘成功,我將從以下幾點開展工作:一,和網點負責人和同事做好有效溝通,熟悉網點的情況,如果有問題及時向他們認真請教;二,熟悉本營業機構的客戶資源情況,了解他們的實力、需求甚至愛好,做到心中有數,盡可能主動聯系、回訪他們,找到比較適合他們的產品,及時向他們推薦;四,制定一個較為詳盡的計劃,工作從什么地方著手,重點是什么等;四,盡快做好崗位角色轉換,盡快融入新的工作。
我競聘的優勢主要有:一,來到我行后,從事過柜員和個人業務顧問,實踐經驗得到了提升,加上本科和研究生學的專業都是金融,理論知識較為豐富,所以,可以說業務基礎較好,這樣跟客戶交流起來,可以給客戶一個比較滿意的解答;二,營銷有骨子韌性,不達目的,不輕易放棄,而且隨著工作經驗的增加,也積累了一定的營銷技巧;三,在本地也有幾個親戚朋友,如果有機會可以聯系他們,跟他們做到互利共贏,也算有一定的客戶資源吧。
我的陳述完了,謝謝大家。
銀行競聘演講稿5分鐘 銀行競聘演講稿精彩句子篇八
尊敬的各位領導、評委、×主任:
大家好!
我是來自xx支行的xxx,非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘,首先,請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年xx歲,20xx年畢業于xx省經濟管理學院會計專業,畢業后進入x行工作先后在xx作儲蓄員工作。后轉至xx區xx公司擔任客戶經理。今年x月份回到x行xx支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣,同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值,并且為我行創造更多的價值。通過20xx年底開始的股市牛市以來,客戶對個人理財方面開始有很大的需求,但是又凸現出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業人士來進行正確的指導,來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時,樹立x行個人理財的品牌,來吸引更多的客戶。
二、我曾經在xx公司任客戶經理,在此期間,積極做好優質客戶的營銷工作,培養了自身營銷的能力;并且通過這段工作經歷,使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網點工作的經歷,接觸的客戶層面較多,能夠了解各類客戶的需求,根據不同類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
如果這次能夠競聘成功,我將從以下幾個方面來加強
1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵,不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品,得不到客戶的信服,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務,我們的目的是要將我們的產品銷售出去,為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。這種營銷,既立足當前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。
2、目前,銀行理財主要以單一產品銷售為主,什么在市場上賣得火,我們就一擁而上都賣這個,而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應,比如在去年的基金銷售中,個別行就存在這種情況。針對這種情況,我將著重于組合理財產品和手段,由對客戶的深入了解開始,然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當的理財產品或服務手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理財經理這個職位,做好理財經理的相關工作,為xx銀行的發展貢獻出自己的一份力量。
謝謝大家!