報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告發(fā) 個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇一

本學(xué)期，在園區(qū)教育辦、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在廣大教師的理解幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和政策，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)全校師生艱苦奮斗、努力拼搏，以創(chuàng)辦人民滿意的學(xué)校為目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，使學(xué)校工作穩(wěn)步向前發(fā)展，現(xiàn)將一學(xué)期以來的工作簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

學(xué)期初我及時(shí)召開有關(guān)班子成員會(huì)議和教代會(huì)，協(xié)調(diào)制定完善各項(xiàng)管理制度，用規(guī)范、合理的制度來調(diào)動(dòng)教師的工作積極性， 激發(fā)了廣大師生積極主動(dòng)配合學(xué)校管理，實(shí)現(xiàn)了管理出效益，管理出質(zhì)量的終極目標(biāo)，使學(xué)校工作規(guī)范有序，促進(jìn)了學(xué)校的和諧發(fā)展，在學(xué)校形成和諧、嚴(yán)謹(jǐn)、健康向上的校園氛圍。

本學(xué)期學(xué)校多渠道全方位開展德育和師德師風(fēng)工作，主要開展了三個(gè)堅(jiān)持教育活動(dòng)。堅(jiān)持把師生思想教育做為常規(guī)教育活動(dòng)來抓。

2、堅(jiān)持多方位開展有益的教育活動(dòng)。按照學(xué)校大事安排分別組織師生參與《樹立初中生健康形象》、《師德標(biāo)兵評(píng)選》等活動(dòng)。

3、堅(jiān)持開展主題教育活動(dòng)。學(xué)校以誠(chéng)信、感恩、安全人生奉獻(xiàn)等主題教育師生。從而使師生樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀和道德觀。

本學(xué)期學(xué)校本著師生共同發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為最終目標(biāo)，促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，學(xué)校開展了一些養(yǎng)成教育活動(dòng)，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)

1組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，通過學(xué)習(xí)規(guī)范師生自己的言行。

2、學(xué)校由專值領(lǐng)導(dǎo)每天督查評(píng)比，加強(qiáng)紀(jì)律衛(wèi)生養(yǎng)成教育的管理。

3、通過參加各種知識(shí)講座和培訓(xùn)以及上健康課等形式使師生得以重視養(yǎng)成教育。

一學(xué)期來我校在抓教學(xué)方面主要通過以下四方面來提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)月考檢測(cè)制度，對(duì)每一次質(zhì)量檢測(cè)都認(rèn)真總結(jié)，并建立優(yōu)秀生檔案。

2、本學(xué)期各班通過召開大型或小型的家長(zhǎng)座談會(huì)3次，進(jìn)一步增強(qiáng)了教師與家長(zhǎng)之間的溝通，建立了家校溝通長(zhǎng)效機(jī)制。

3、根據(jù)期中質(zhì)量檢測(cè)成績(jī)，制定各年級(jí)期末教學(xué)目標(biāo)。

4、組織各教研組對(duì)每次考試的成績(jī)認(rèn)真研討、查擺教學(xué)中的問題。

我校積極推進(jìn)新課改工作，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，學(xué)校積極組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)法經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念，努力向高效課堂要質(zhì)量，同時(shí)要求各教研組都制定了本組的學(xué)期工作計(jì)劃，每周分教研組組織新課改觀摩課4節(jié)，每周每個(gè)教研組召開以新課改觀摩課為中心的教研教改研討會(huì)一次，通過評(píng)比，我校選出馬__、張__、宋__、楊__、閆__、王__、張__等7人為校級(jí)班班通課改骨干教師代表，積極參加區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課賽講，同時(shí)積極帶動(dòng)其他教師，努力推動(dòng)新課改工作。最后王軍杰、常巧玲、馬會(huì)軍等4人獲得市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)校突出抓好陽(yáng)光體育一小時(shí)活動(dòng)和師生讀書活動(dòng)，圍繞教學(xué)3月份舉行了三八節(jié)女工跳繩比賽，4月份舉行了陽(yáng)光形象督查和跳大繩跳小繩比賽，5月份舉行漢字拼寫大賽和師生讀書交流會(huì)，6月份舉行了課改交流會(huì)和課改優(yōu)秀小組評(píng)比。通過這些活動(dòng)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，既豐富了全體師生的校園文化生活，又鍛煉了師生的體魄。同時(shí)積極鼓勵(lì)教師參加各級(jí)模范評(píng)比和輔導(dǎo)競(jìng)賽并取得優(yōu)異成績(jī)，其中楊__獲得__市電教先進(jìn)個(gè)人，韓__獲得__市模范班主任稱號(hào)，常__獲得__市級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師稱號(hào)，馬__、張__、史__等6人獲得區(qū)級(jí)題庫(kù)先進(jìn)個(gè)人，張__、趙__、等3人獲得區(qū)級(jí)安全征文獎(jiǎng)。

通過以下四個(gè)途徑來加強(qiáng)學(xué)校管理工作。加大對(duì)教師考勤、辦公的檢查力度、及時(shí)總結(jié)。

2、對(duì)學(xué)校班子成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行量化考核，嚴(yán)格要求。

3、制定教育教學(xué)考核方案，對(duì)教師上課、備課、聽課、作業(yè)批改等工作進(jìn)行有效的監(jiān)控。

4、本學(xué)期學(xué)校召開2次班主任工作座談會(huì)，加大班級(jí)管理力度。

本學(xué)期我校一直把安全工作放在第一位，積極與師生及家長(zhǎng)簽定安全目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任層層分包。同時(shí)我校本學(xué)期進(jìn)行3次大型的安全疏散演練和5次安全知識(shí)講座，各項(xiàng)工作一絲不茍，確保學(xué)校安全工作萬無一失。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告發(fā) 個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇二

一年來，我主要在xxxxxx班長(zhǎng)管理的xxxx班組工作。從基礎(chǔ)的培訓(xùn)教導(dǎo)，到后來正式工作中的管理指揮都是她一人在辦，所以班長(zhǎng)也一直是我在工作中的榜樣。

回收這一年來，在工廠的工作中，我經(jīng)歷了一路的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)，收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，我對(duì)自己的情況總結(jié)如下：

起初，我在工作中只是負(fù)責(zé)最為簡(jiǎn)單的打包工作，這個(gè)崗位并不需要多少的技術(shù)，所以即使剛來的我也能輕松的掌握。但幾天的工作下來，我在工作中與大家相差很遠(yuǎn)，這讓我感到非常的慚愧。

后來，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點(diǎn)下，我意識(shí)到自己小看了這份工作，盡管是最簡(jiǎn)單打包裝袋的工作，但我們的工作也是最后的潤(rùn)色，這不僅要求效率要快要準(zhǔn)，更要做的美觀和漂亮！為此，決不能隨意的去面對(duì)這個(gè)工作！

當(dāng)時(shí)我回想自己過去的思想到，確實(shí)，在之前我一直都沒有正視過這份任務(wù)，甚至將這當(dāng)成是小孩子都能做的任務(wù)。但也因?yàn)槲疫@樣消極散漫的想法，導(dǎo)致工作做的連小孩子都不如。

后來，通過自身的反思和改進(jìn)，以及每次領(lǐng)導(dǎo)在晨會(huì)上的講話，我在思想上嚴(yán)格的改進(jìn)和要求了自己，加強(qiáng)了自己作為xxxxxx員工的責(zé)任感和工作自覺性。大大的提升了我的工作質(zhì)量。

在工作中，我起初只負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的工作，但隨著工作時(shí)間的突進(jìn)，工作越發(fā)的復(fù)雜。盡管班長(zhǎng)有進(jìn)行的培訓(xùn)。但卻并沒有太多時(shí)間去鍛煉。為此，在工作上我們要多多通過自己的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和思考去保證工作的完成。

起初，我并不習(xí)慣這樣的情況，但在后來，我卻的意識(shí)到工作中并非只有我一個(gè)人。在不了解的時(shí)候，我經(jīng)常去問其他的前輩和同事。而他們也總是熱情的給我解答。這讓我在工作中有了更多的提升。

如今，一年的時(shí)間過去，我在領(lǐng)導(dǎo)、班長(zhǎng)以及xxxxxx車間前輩的幫助下已經(jīng)完全適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境。相信在下一年，我一定能將工作完成的更加出色！

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告發(fā) 個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇三

20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年。過去的一年，在處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞處長(zhǎng)提出的工作思路和目標(biāo)，堅(jiān)持以開拓經(jīng)營(yíng)、提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，狠抓經(jīng)營(yíng)管理。在全體員工的共同努力下，全年?duì)I收及利潤(rùn)指標(biāo)有了顯著提高。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。

轉(zhuǎn)眼間，接觸預(yù)訂工作已有x年多的時(shí)間了，在這x年多的時(shí)間里，我切身體會(huì)到了作為預(yù)訂員的工作職責(zé)。首先要熟悉酒店預(yù)訂操作流程，對(duì)訂房、訂餐和會(huì)議室應(yīng)有一定了解，能獨(dú)立完成整個(gè)訂單業(yè)務(wù)，要有耐心地回復(fù)客人的詢問，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真仔細(xì)，具有較強(qiáng)應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，思維敏捷，熱情開朗。例如：有一位客人要預(yù)訂貴賓園的餐位，當(dāng)時(shí)貴賓園已訂滿，我就向客人介紹榕宴園，起初客人不想去，我便將榕宴園的裝修風(fēng)格、菜系特點(diǎn)一一向客人介紹，建議客人品嘗一下，最后客人笑著欣然同意。只是幾句簡(jiǎn)單的話語，便可以挽留住客人，讓客人首先在語言上就能體會(huì)到我處員工細(xì)心周到的服務(wù)，熱情的話語、巧妙的溝通，努力滿足每一位賓客的需求。

預(yù)訂部的日常工作繁瑣而又緊張，時(shí)常一個(gè)訂單沒有做完，另一個(gè)又拿過來；接聽這部電話時(shí)，另一部電話又想起，同時(shí)還要接待走進(jìn)預(yù)訂部預(yù)訂會(huì)議室的客人。即便這樣我們也要有條不紊的按照輕重緩急的順序完成每一項(xiàng)工作。有時(shí)接待政治性任務(wù)，還要做好上傳下達(dá)的工作，將準(zhǔn)確信息傳達(dá)到每位領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。雖然事情細(xì)小繁瑣，但是每一個(gè)環(huán)節(jié)都是息息相關(guān)的，如出現(xiàn)一點(diǎn)遺漏，就會(huì)造成不良影響，乃至客人投訴，因此認(rèn)真仔細(xì)、責(zé)任心強(qiáng)是不可缺少的。

為了更好地為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，培訓(xùn)是最有效的方法，它是提高服務(wù)質(zhì)量和員工整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作。加強(qiáng)人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵，也是促進(jìn)酒店生存與發(fā)展的根本。我處還采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的辦法，派酒店管理人員赴xx學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)專業(yè)管理人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，這些措施不僅極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，而且進(jìn)一步全面提高了酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真履行上下班制度，不遲到、不早退。

2、圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，提高自身綜合素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

4、按照工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，為賓客提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化服務(wù)。我堅(jiān)信，在全體員工的努力下，招待處的明天會(huì)更加輝煌。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告發(fā) 個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好!

20xx-20xx學(xué)年度，在教育主管部門親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在金廠峪中學(xué)全體教職工的積極探索和不懈的努力下，校領(lǐng)導(dǎo)班子一起將我校一年來取得的成就和制約我校進(jìn)一步發(fā)展的難題進(jìn)行了深入的研究和冷靜的分析。現(xiàn)就我校主要工作和計(jì)劃匯報(bào)如下：

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展與我鎮(zhèn)文化水平的差距造就現(xiàn)今的學(xué)風(fēng)。

2.我校教師嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性缺編。

3. 生源差。

1.確立總體工作思路

針對(duì)以上基本情況，為了進(jìn)一步的發(fā)展我校確立了本學(xué)期的總體工作思路：以教師職業(yè)道德教育為突破口，以規(guī)范細(xì)化學(xué)教案為主線，以學(xué)生自主管理我重點(diǎn)，逐步形成適合本校、本學(xué)科、本人的教學(xué)模式，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)課堂高效，從而實(shí)現(xiàn)我校的教育教學(xué)全面提升，盡而真正做到辦好人民滿意的教育。

2.形成一套完備的德育體系

以校長(zhǎng)為統(tǒng)帥，以主管部門為主導(dǎo)，以領(lǐng)導(dǎo)班子為核心，以教師監(jiān)管為重點(diǎn)，以學(xué)生會(huì)、班委會(huì)為主題，以學(xué)習(xí)小組為補(bǔ)充，多管齊下、多措并舉，逐步培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

3確立學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)十六字方針

培養(yǎng)習(xí)慣、激發(fā)興趣、傳承禮儀、啟迪人生。

4.明確了教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)成績(jī)最大值

5.繼續(xù)強(qiáng)化四項(xiàng)工程建設(shè)

功德錄工程、儲(chǔ)蓄罐工程、古詩(shī)文誦讀工程、學(xué)生自主管理工程。

6.加強(qiáng)了強(qiáng)校的八項(xiàng)建設(shè)

以環(huán)境建設(shè)影響人，以文化建設(shè)熏陶人。

以制度建設(shè)約束人，以興趣建設(shè)激勵(lì)人。

以榜樣建設(shè)引領(lǐng)人，以機(jī)制建設(shè)激發(fā)人。

以人性建設(shè)感染人，以活動(dòng)建設(shè)歷練人。

7.下決心解決四個(gè)問題

工作思路問題，責(zé)任問題，教師職業(yè)道德，學(xué)生自主管理

8.治校的三把利劍

一個(gè)理念：不讓一個(gè)優(yōu)等生落榜，不讓一個(gè)學(xué)困生落伍！

一個(gè)命題：在問題面前“我”做些什么？

一項(xiàng)制度：制度的落實(shí)制度！

9.很抓家訪工作

結(jié)合本校的實(shí)際工作，為了更好更有效的做好學(xué)生的管理工作，我校力爭(zhēng)與家長(zhǎng)全面配合，全方位的了解學(xué)生，深入到每位學(xué)生的內(nèi)心，真正的對(duì)每一位學(xué)生做到了如指掌，每位教師每月至少進(jìn)行一次家訪，對(duì)學(xué)生在校的情況和在家中的表現(xiàn)進(jìn)行全方位的交談。

總之在這一年里經(jīng)過我校全體教職工努力，比較突出的成績(jī)是學(xué)生自主管理實(shí)施到位，實(shí)現(xiàn)了0犯罪，0事故，真正的做到安全校園，文明校園，并且在20xx年中考我校以一中爭(zhēng)取生21名，再次刷新金廠峪鎮(zhèn)中的新紀(jì)錄，圓滿完成了省級(jí)義務(wù)教育均衡發(fā)展驗(yàn)收工作，充實(shí)細(xì)化了強(qiáng)效工作，師德年度考核方案。

1.學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)不到位。（以八年級(jí)最為典型）

2.構(gòu)建高效課堂的進(jìn)程緩慢。

3.學(xué)生行為規(guī)范有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

20xx年以遷西縣為指導(dǎo)，以穩(wěn)定為前提，以和諧為主線，以德育為靈魂，以教學(xué)為中心，以課堂改革為龍頭，以安全教育為重點(diǎn)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)工作：

1，強(qiáng)化教師專業(yè)發(fā)展，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

2，加強(qiáng)校本課程的開發(fā)。

3，強(qiáng)力推進(jìn)高效課堂建設(shè)，落實(shí)三級(jí)建模，一模多法的教學(xué)思路。

4，強(qiáng)化落實(shí)教師明白卡制度。

5，加大推進(jìn)名師、骨干教師的培訓(xùn)工程

6，加強(qiáng)閱讀教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的督導(dǎo)。

7，充分發(fā)揮教研組的主導(dǎo)作用。

德育工作：

1，樹立處處是德育陣地，全校人人是德育工作者的理念并落實(shí)到實(shí)處。

2，強(qiáng)力推進(jìn)人人講文明用語工程，“您好，對(duì)不起，沒關(guān)系，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

3，強(qiáng)化四項(xiàng)教育：感恩教育、法制教育、理想前途教育、青春期健康教育。

4，強(qiáng)化“守則”、“規(guī)范”教育。

5，認(rèn)真落實(shí)“高效德育全員德育工程”。

6，強(qiáng)力推進(jìn)學(xué)生自主管理工作。

安衛(wèi)工作：

強(qiáng)力推行安全教育工作常規(guī)化，強(qiáng)力推行安全工作全員化。

保障措施：

1，組織保障。成立各部門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)誰主管誰負(fù)責(zé)的意識(shí)，落實(shí)全員參與意識(shí)，落實(shí)效率意識(shí)。

2，制度保障。制定完善的工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)各項(xiàng)制度，保障各項(xiàng)工作有序開展。

3，經(jīng)費(fèi)保障。多渠道籌措資金，加大各部門經(jīng)費(fèi)投入力度，最終完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告發(fā) 個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇五

20__年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

1、鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶藥品供應(yīng)商所看重的。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”

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秋去冬來，轉(zhuǎn)眼間_年已經(jīng)接近尾聲，朝花夕拾間，周圍的一切都在默默的發(fā)生變化。這一年在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下開展、完成以及進(jìn)行了各項(xiàng)工作，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

感謝領(lǐng)導(dǎo)信任給我機(jī)會(huì)接觸之前未接觸過的專業(yè)領(lǐng)域，認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)方針；積極學(xué)習(xí)理論專業(yè)知識(shí)，逐步從對(duì)專業(yè)的慢慢了解，到能夠獨(dú)立完成專項(xiàng)報(bào)告，但專業(yè)知識(shí)還需繼續(xù)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能保質(zhì)保量的完成工作。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

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學(xué)校的教育教學(xué)工作就是要讓學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意、教師滿意、社會(huì)滿意、政府滿意。做為市二中主管中學(xué)部教育教學(xué)工作的副校長(zhǎng)，我身感肩負(fù)的責(zé)任重大。為了不辜負(fù)上級(jí)黨委、廣大師生和社會(huì)各界的期望，我時(shí)常警示自己、激勵(lì)自己，要竭盡心智，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，切實(shí)履行職責(zé)，開創(chuàng)性地工作。一年來，在上級(jí)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在校長(zhǎng)書記的正確指導(dǎo)下，在班子成員和各職能部門的密切配合下，在全校教職工的大力支持下，我不敢有絲毫懈貽，認(rèn)真履行職責(zé)，在教改方面大膽的實(shí)驗(yàn)探索，為推動(dòng)哈密市二中各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階作了一定的工作，現(xiàn)總結(jié)如下:

做為一名黨員干部只有政治上過硬，思想素質(zhì)上高，才能做到權(quán)為民所用，心為民所系，利為民所謀。為提高政治理論水平，我通過干部理論夜校、黨員活動(dòng)、教師政治理論學(xué)習(xí)和自學(xué)等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想、

兩個(gè)條列、十六屆四中全會(huì)精神等，統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)，提高政治理論水平，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念。在反對(duì)民族分裂、非法宗教活動(dòng)等大是大非問題上，立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明，始終使用自己在政治上、思想上、認(rèn)識(shí)上、

做為教育工作者不僅要有高尚的師德，而且還要有良好的人品。堂堂正正做事，清清白白做人是我工作生活的座右銘。為人正直、誠(chéng)實(shí)、公道是我做人的準(zhǔn)則。在工作中，能積極主動(dòng)攬事，堅(jiān)持原則，做到是非分明不糊涂，辦事公道不偏頗，作風(fēng)民主不專斷，知錯(cuò)就改不固執(zhí)。作為一名副職，我能夠擺正自己的位置，找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，扮演好自己的角色，具有大局意識(shí)，責(zé)任意識(shí)。主動(dòng)當(dāng)好校長(zhǎng)、書記的參謀和助手，堅(jiān)決維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。對(duì)于分管的工作敢于管理，敢于負(fù)責(zé)，敢于改革創(chuàng)新，平時(shí)能夠擠時(shí)間到教職工中去了解他們的工作生活情況，善于傾聽并采納群眾的意見或建議，虛心學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。

為適應(yīng)教育改革和發(fā)展的需要，我擠時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)改革方面的新理論、新理念、新經(jīng)驗(yàn)、新方法。主動(dòng)接受地市教育部門舉辦的新課改講座和培訓(xùn)，到區(qū)域內(nèi)學(xué)校觀摩新課改觀摩課，吸收借鑒先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，不斷充實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做懂管理、會(huì)指導(dǎo)教學(xué)的行家。在日常工作中，能夠做到思路清晰，責(zé)任明確，落實(shí)到位。做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，使人人有事做，事事有人管。針對(duì)學(xué)校紀(jì)律環(huán)境衛(wèi)生方面存在的問題，能夠拿出明確的整改措施。在職能部門的配合下，把工作抓細(xì)、抓緊、抓實(shí)，抓出成效，為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)干凈、整潔、文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。抓教育教學(xué)工作有目標(biāo)，有針對(duì)性，能夠履行職責(zé)，積積為教育教學(xué)服務(wù)，聯(lián)系學(xué)生校外參觀學(xué)習(xí)，組織學(xué)生參觀青少年法制教育基地，為教師講課借儀器，深入教學(xué)一線聽課、評(píng)課多節(jié)，檢查教學(xué)常規(guī)工作，出現(xiàn)問題及時(shí)采取有效措施不斷改進(jìn)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生滿意，家長(zhǎng)放心，教師稱心。

在承擔(dān)初三個(gè)班的政治課教學(xué)中，積極大膽地運(yùn)用新理念和方法教學(xué)，采取啟發(fā)討論、質(zhì)疑等方式，理論聯(lián)系實(shí)際，鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑、思考、創(chuàng)新。努力拓寬、深化課堂知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，將抽象的政治理論課變?yōu)閷W(xué)生想學(xué)、愿學(xué)、樂學(xué)的學(xué)科，提高了課堂教學(xué)效果。初三年級(jí)政治課中考試平均分、優(yōu)秀率、及格率各項(xiàng)指標(biāo)均名列市區(qū)中學(xué)第一。

做為一名黨員干部，我始終堅(jiān)持自警、自省、自勵(lì)、自重的原則，以校為家，嚴(yán)以律己，克己奉公，勤政廉潔。確立正人先正己的思想，平時(shí)嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不搞特殊化，每天上班早出晚歸，從沒有因事因病請(qǐng)過假。

參加學(xué)校組織的學(xué)習(xí)和各類活動(dòng)不遲到、不早退，從自我做起，率先垂范，要求別人做到的事情，自己首先做到。凡不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事情不做，在師生中樹立良好形象。

分管中學(xué)部工作，兼教務(wù)主任，能夠有目的、有計(jì)劃、有組織、有步驟地將學(xué)校安排的各項(xiàng)工作全面落實(shí)到位。我堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐，邊總結(jié)的工作思路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫了《校長(zhǎng)工作的思考與定位》，十六屆四中全會(huì)心得，在教育系統(tǒng)介紹交流。

建立心理咨詢室，全面關(guān)心、幫助學(xué)習(xí)有困難，心理有障礙、品行需矯正的學(xué)生，通過與他們平等、耐心、細(xì)致地面對(duì)面談心交流，達(dá)到了相互溝通，相互信任，相互了解。對(duì)于多次重復(fù)犯錯(cuò)誤的學(xué)生能夠客觀公正地對(duì)待他，并親自到學(xué)生家去家訪，爭(zhēng)取家庭、社會(huì)對(duì)教育的支持，形成合力，提高育人效果。

根據(jù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫了《談?wù)剮椭徒逃⒆诱_對(duì)待挫折》，獲地區(qū)三等獎(jiǎng)。《讓課堂充滿生機(jī)》，獲市一等獎(jiǎng)。

說句心里話，生活在市二中這個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的集體中，我感到既是福份也是緣份。有這么一個(gè)素質(zhì)高、能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)向上、精誠(chéng)合作的班子，有這么一個(gè)盡職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的教師集體，我們還有什么困難可怕的。我相信，在全校師生的共同努力下，市二中的明天將會(huì)更好。

述職人:___

____年__月__日

個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告發(fā) 個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告結(jié)尾篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位與我比肩揮灑汗水的同志們：

我叫王昌貴，是咱們公司唯一一個(gè)xx人，于xx年7月份來到了我們‘xx中油能源技術(shù)服務(wù)有限公司’，開始了我大學(xué)畢業(yè)后的第一份正式工作。

在將近半年的工作生活中，由一個(gè)學(xué)地質(zhì)的門外漢到今天基本上可以獨(dú)立操作公司的液面監(jiān)測(cè)設(shè)備和下一些簡(jiǎn)單的井下工具，少不了領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)的關(guān)懷和同事們無私的幫助，在此辭舊迎新之際，我想首先祝愿大家新年新氣象，相信在我們的共同努力之下中油能源會(huì)越辦越好！

火車跑得快，全憑車頭帶。在來到公司的第一天，把我們招來的游總就在新員工接待會(huì)上告訴我們‘不要拘束，時(shí)間長(zhǎng)了你們就知道，我們的企業(yè)員工之間其實(shí)就像兄弟一般’，在以后工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我都深切地體會(huì)到了這一點(diǎn)，因?yàn)閹缀趺恳豁?xiàng)工作都是需要兄弟般的默契和信任才能圓滿的完成，大到去井上搞測(cè)試，小到拆裝工具打管鉗，要想把它做好，最好的工具就是這兄弟般的情誼！

有一件事情尤其讓我感動(dòng)，11月份的時(shí)候在抬工具時(shí)把腰給扭傷了，沒法上井也去不得工房，整天在宿舍看同志們?cè)诠し扛傻臒峄鸪煳倚睦锖苁侵保跇堑烙龅轿覀兊膹埡甑陆?jīng)理時(shí)其實(shí)我心里很是愧疚，但是張哥卻對(duì)我說‘腰傷了一定要好好養(yǎng)，多休息幾天，按時(shí)把藥吃上’。此刻我真正的領(lǐng)會(huì)到張經(jīng)理不僅僅是我們技術(shù)上的老師，更是我們生活中的兄長(zhǎng)。

對(duì)與工作上的總結(jié)，要從我們的48管鉗說起，我們的48管鉗上印著兩個(gè)英文單詞，

heavyduty，第一次注意到這兩個(gè)單詞的時(shí)候，我真的忍不住失聲笑了起來，。實(shí)事求是地來講，我們所從事的工作確實(shí)是又臟又重，管鉗上印上這兩個(gè)單詞難道是想調(diào)侃我們么【這兩個(gè)單詞不僅僅是在描述它是個(gè)大家伙，更仿佛是對(duì)我們的一種調(diào)侃（我可是個(gè)大家伙，你們可得費(fèi)些力氣哦）】。是不是調(diào)侃不取決于管鉗而是取決于我們自己，不要小看這一把48管鉗，你要把它用好還是要費(fèi)一些功夫的，剛來公司的時(shí)候我要抬起這把管鉗都覺得很費(fèi)勁，那時(shí)候不是鉗頭卡不住老打滑就是打的位置不對(duì)讓著力點(diǎn)不平衡，那時(shí)候真是又泄氣又不服。

剛從大學(xué)里出來，我知道我為何而生借用羅素先生，“whatihavelivedfor，thelongingforlove,thesearchforknowledge,andunbearablepityforthesufferingofmankind”；我也知道如何去信仰，借用廈門大學(xué)周寧教授“真正的信仰讓我們?cè)谝粋€(gè)充滿痛苦與恐懼，匱乏與不公的世界里，負(fù)責(zé)任地，謙卑而高貴地生活”；我還知道我為什么來到這里，借用高曉松先生“這世界不止眼前的茍且，還有詩(shī)與遠(yuǎn)方。”

但是，作為初出茅廬的我更應(yīng)該知道的是我們先人樸素實(shí)在的啟迪“不積跬步無以至千里”，唯有知行合一，學(xué)以致用，才能真正成為一名對(duì)公司，對(duì)社會(huì)有用的人才，為此，我愿從打好一把48管鉗做起。

此致

敬禮！