寫月工作總結(jié)是對自己工作成果的一種盤點和展示，也是對自己的一種鞭策和激勵。接下來，我們來看一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇一

本學期，我繼續(xù)擔任07多媒體班團支書一職，輔助班主任管理好班務，動員班里的同學向團組織靠攏，組織更多有趣的團生活讓同學們參與，與同學們友好相處，努力發(fā)揮個人的微薄才能為班集體服務，爭光。

我們班紀律和組織性方面一向都比較差，如果沒在班主任的管理下，整個班就是一盆散沙，我身為班干部，班主任不在的情況下，沒有好好去管理那些違紀的同學，實在有愧于班主任。

自從進入電大以來，我的成績一向都保持得比較穩(wěn)定，在班里一直保持在前10名以內(nèi)，能夠在眾多的同學中名列前茅，獲得了老師們的青睞與同學們的贊賞。但我卻不曾高興，因為，自己所付出的努力比其他人都少，拿到這樣的成績都是僥幸，加上自己本來或多或少都有這方面的知識，而且自己很喜歡畫漫畫，所以，才在設計一些小玩意方面顯得比其他同學突出。這些都是電腦的科目，至于在理科之類的科目面前，我一直都是個差生。

軍訓后，班里進行了一次班干部競選。我就當選為班里的團支書，這個選舉是在毫無辦法之下選上了我，因為班里當時只有3名團員，其中一個是我，其中一個是全班最高分的，他被當選了學習委員，所以剩下了2個當選名額，基于當時我在班的知名對比較高，原因就是因為那個別人取的花名“ccd”，而另外的那名同學在班里面又不起眼，所以大家都向我推了一把。就這樣，糊糊涂涂地當上了團支書這個職位，盡管這是個多么突然的消息，但是我認為這是上天賜予給我的機會，所以我一直好好地工作著，為班里做事。

根據(jù)各部門的職能，我選擇了宣傳部，因為我本來比較喜歡畫畫，宣傳部要出活動的海報等等的工作，我的興趣正好適合這個部門，面對這么多的競爭者，我很幸運地成功加入了學生會的大家庭，成為了宣傳部的一名部員；從而不斷地努力工作，努力去摸索，努力去學習！就這樣，我從高一開始身兼3職，學生、團支書、學生會的成員。

加入學生會后給了我很多很多的挑戰(zhàn)，其中一樣挑戰(zhàn)就是每天早上的檢查工作，主要是遲到和儀容儀表！見到那個人遲到就去叫停他，登記他的名字，這樣的工作實在困難！因為并不是所有人都愿意寫上名字！尤其是那些態(tài)度惡劣的學生。

漸漸地，我對學生會的認識更加深厚了，并發(fā)現(xiàn)了一個有趣的事，會長的名字有個“杰”字，而我的名字里有個“德”字，“杰”字有“[/b]人才出眾的人”的意思，而“德”字有“德才兼?zhèn)洹钡囊馑肌９孟癫畈欢嘁苍S正是因為這個有趣羈絆，當我在競選學生會會長的黑板上寫上自己的名字時，就好像注定了我成為學生會會長一樣，最后，我真的成功地當上了這個很多自認為有能力的同學夢寐以求的職位。

一年的時間內(nèi)，在班里，我以團支書的身份，刻苦奮發(fā)，努力學習，指導同學寫申請書、在班內(nèi)拉攏其它同學加入團組織。在學生會，我以會長的身份，盡職盡責地搞好每個活動，協(xié)助宣傳部打點出版海報的大小事務和其余的工作，配合紀檢部管理校紀律作風。就在這不知不覺間，我的工作能力和我的膽量和我初中時候相比起來，已經(jīng)是翻了一倍有余。

如今的我，雖說還不算是一個身經(jīng)百戰(zhàn)的干部，但是對于一般的、常規(guī)的工作以及活動等，我都是有足夠的能力去應付。經(jīng)驗和才干在這一年的時間里面不停地在我身邊晃動，陪伴著我，充實著我，使我的干部生涯做得非常有意義！

不覺間，一年半的時間過去了，伴隨著在校園里的一點一滴，迎來了我的畢業(yè)年！在我的畢業(yè)年，我想做些特別的事去結(jié)束，正好，這個學期有一個歌唱比賽，于是想到了參加這個比賽，但是，唱歌對我來說，是從來沒唱過甚至從來沒想過的事，尤其是對著這么多人唱。于是拿著報名表不停地猶豫，直到師傅和班主任的支持，讓我稍微對自己有了點自信，比賽當日，我抱著緊張的心情站到臺上，面對觀眾，面對評委，面對默默支持我的人，我唱出了“everyday”，想不到現(xiàn)場的反應會如此地熱烈，觀眾的喝彩聲沖破了我的緊張，我越唱越起勁，最后在初賽拿了第六名，想不到自己會有這樣的成績，原來自己一直不敢于嘗試的事反而是干得這么漂亮！

寫一份自我鑒定，對自己負責，改正錯的，堅持對的，努力完善自我。過去的是曾經(jīng)擁有，展望未來，繼續(xù)努力，才是一個人學習的根本。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇二

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇三

個人情況：本人20xx年至20xx年就讀于xx學院材料成型與控制工程專業(yè)。2012年3月118號至24號，實習于廣東康寶電器公司。實習期間主要在包裝車間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作。

公司規(guī)模：廣東康寶電器有限公司坐落于美麗的珠三角腹地——素有“中國家電之都”之稱的廣東省佛山市順德區(qū)（杏壇鎮(zhèn)）。1988年，康寶誕生了第一臺家用遠紅外線消毒柜，從此開拓出一個中華民族品牌的親領(lǐng)域，并于1988年8月18日正式成立廣東康寶電器有限公司。經(jīng)過20多年的發(fā)展，康寶現(xiàn)已成為國內(nèi)著名的廚衛(wèi)電器生產(chǎn)企業(yè)以及世界知名的五金制品出口基地。

工作情況：我們根據(jù)公司要求每天8：00上班，下午5：00下班，在包裝車間我做了三種工作，包括烤箱蓋表面保護膜的去除工作、旋鈕及旋紐座的散包工作、擋板保護膜去除抹油及包裝工作。每個工作的方法和程序都比較簡單，但是簡單的工作拼的就是速度，對于初來乍到的我們雖然并沒有偷懶卻只能完成廠里工人七成左右的工作量。

工作心得：本人從開始工作到現(xiàn)在雖然只有一個星期的工作時間，但是在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我們所學的沖壓的基礎知識。在工廠參觀的時候，面對眾多的沖壓模具、壓力機，如果沒有一點專業(yè)知識，根本看不懂就更不用說積累經(jīng)驗了。

2、要有良好的工作態(tài)度，還要多觀察、多問、多學習。中國有句俗語“踏踏實實做人，老老實實做事”。良好的工作態(tài)度是必要的，但是在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的。你還要多觀察、多問，別人總有你所不能及的地方。經(jīng)驗是靠時間積累的沒錯，但是積累的速度各有不同，通過多問、多學，可以更快地獲得難得的經(jīng)驗。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇四

時間蹉跎，一刺眼我的實習期就已經(jīng)結(jié)束了。仿佛昨天的我還坐在學校的教室里上課，而今日的我就已經(jīng)成為了一個擁有六個月工作閱歷的社會人了。這是一場多么奇異的體驗。而這場體驗讓我深刻的感受到了在學校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場生活的艱辛。雖然我到現(xiàn)在照舊還很懷念我在學校里的日子，但是人總是要長大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場體驗更加深刻，我給我實習期做了一個工作總結(jié)。

在這份實習期里，我學習到了怎么和人相處。與人相處是一門學問，以前在學校的時候，我和同學之間的相處都是特別簡潔和輕松的，而現(xiàn)在到了社會上來了，有很多關(guān)系和事情都會牽扯到利益上來，所以我們之間的相處就變得不再那么簡潔了。所以我要學會迅速而靈敏應變，學會怎么處理好和同事、領(lǐng)導之間的關(guān)系。對待領(lǐng)導，我要做到聽從支配，敬重有加。對待同事，我要做到以禮相待，相互包涵理解，盡量多站在對方的角度來思索問題，盡量的削減爭吵和沖突的產(chǎn)生。

除了學好與人相處這門學問，我還要主動努力的提高自己的工作技能。畢竟這才是我來實習的真正目的和重點。在實習期里，我會把每天主管布置給我的任務，都一絲不茍的完成好，盡量的.把自己的本職工作做到盡善盡美。然后再來學習其他的工作技能。對待工作，我不僅做到負責盡職，而且三個月的實習期，我還做到了每天如一日的堅持了下來。

這次的實習讓我懂的了對待一份工作，既要有寵愛也要有責任心，更重要是堅持下去。這樣才會有所收獲和成長，假如我既沒有寵愛也沒有堅持，那我只能停留在原地踏步。所以對于以后的日子，我會好好的做一個規(guī)劃，然后再朝著我規(guī)劃里的目標，努力付出，持之以恒下去。這就是我整個實習期里所獲得的所獲和體驗。

我的實習期，既布滿了艱辛也布滿了歡快，艱辛是由于我剛出學校，沒有社會閱歷，學習事情來要比別人簡潔一些。歡快是由于我對這份工作布滿了寵愛和期盼，而且我還在這份工作里，學到了很多東西，所以我感到很歡樂。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇五

畢業(yè)設計是教學過程的重要環(huán)節(jié)之一，是培養(yǎng)學生知識、能力和素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，也是檢驗培養(yǎng)質(zhì)量的重要方面。我院20_屆畢業(yè)設計工作經(jīng)過全院教師和全體畢業(yè)生的共同努力，基本達到了預期的教學效果。現(xiàn)將本屆畢業(yè)設計工作情況總結(jié)如下：

一、基本情況。

20_屆共有20個專科專業(yè)(含方向)，2668名專科畢業(yè)生參加畢業(yè)設計，其中三年制大專2259人，五年制大專409人;指導教師按照不超過15位學生配備一名指導教師的原則合理的進行配備，指導教師做到全程化參與畢業(yè)設計的指導工作，指導教師至少具備中級及以上職稱。

二、組織管理和過程監(jiān)控情況。

為確保我院20_屆畢業(yè)設計工作順利進行，20_年下半年教務處修訂了《常德職業(yè)技術(shù)學院學生畢業(yè)設計管理辦法》，下發(fā)了《常德職業(yè)技術(shù)學院關(guān)于利用職教新干線空間做好學生畢業(yè)設計抽查工作的方案》，對各工作環(huán)節(jié)提出明確要求。各二級教學單位根據(jù)學院有關(guān)精神，加強組織管理，專門成立了畢業(yè)設計工作領(lǐng)導小組，并根據(jù)各專業(yè)的特點，制定相應的工作計劃、標準以及實施細則或工作流程，對畢業(yè)設計做了動員和安排，抓好選題、指導、中期檢查、論文撰寫、論文評閱、畢業(yè)答辯等各個環(huán)節(jié)，建立和完善符合本學院特點的畢業(yè)設計質(zhì)量管理模式和監(jiān)控制度。

1.建立健全領(lǐng)導機構(gòu)。學院及各二級教學單位專門成立了畢業(yè)設計領(lǐng)導工作小組，制訂了詳細的畢業(yè)設計工作方案、畢業(yè)設計實施方案和畢業(yè)設計答辯方案，嚴格按照畢業(yè)設計的各項規(guī)定，對畢業(yè)設計的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督檢查，確保了畢業(yè)設計指導工作的順利進行。

2.注重指導教師的配備。指導教師的整體素質(zhì)和合理配備是保證論文質(zhì)量的前提。本屆論文指導教師整體素質(zhì)較高，責任心強，指導到位，師資配備合理，基本上能保證對學生的全程化有效指導。

3.過程資料不斷完善。各教學單位都要求指導教師力爭通過職教新干線空間、qq、現(xiàn)場指導等交流方式與學生互動交流，解答學生在畢業(yè)設計過程中遇到的問題。指導的過程資料進一步豐富和完善，展示的方式更加直觀，過程管理更加便捷。

4.重視畢業(yè)設計的指導和評閱工作，把好質(zhì)量關(guān)。各二級教學單位畢業(yè)實習前就指導學生進行論文選題，培養(yǎng)學生挖掘論題、查找文獻資料的能力，讓學生寫出了有關(guān)論題的文獻綜述;畢業(yè)設計后期，指導教師從設計作品的主題、材料的選擇、結(jié)構(gòu)安排、文字表達等各方面指導學生反復修改，以保證學生作品質(zhì)量不斷提高。如護理系專門制定了詳細的《護理系畢業(yè)設計實施工作條例》，做到嚴把三道關(guān)：選題關(guān)、開題關(guān)、答辯關(guān)。經(jīng)濟管理系嚴格要求按照“一人一題”原則選題。

5.重視論文答辯環(huán)節(jié)。部分單位采取全員答辯的形式，從評閱到答辯，程序規(guī)范。評閱教師評閱客觀、態(tài)度認真，畢業(yè)設計成績評定更加公平和透明，提高了公正性，降低了隨意性。

指導教師擬題中，個別題與高職教育培養(yǎng)目標不符;有的不符合國家的大政方針要求;一些創(chuàng)新意識不夠，囿于前人研究成果;有的工作量不足;一些理論性偏強，缺乏應用背景，缺乏完整性和目的性;有的范圍太大，要求不明確，學生實際做的只是其中的一小部分，而這一部分工作量又太小，滿足不了論文工作量的要求;有的題目名稱太籠統(tǒng)。個別指導教師所擬的題目，還存在著內(nèi)容比較接近的現(xiàn)象。

少數(shù)教師對畢業(yè)設計課題的目的要求理解不對，把畢業(yè)設計工作的目的要求當作課題的目的要求。有的提出的目標太廣泛，學生難以達到。

3.教師指導方面。

個別指導教師責任心不強，總以教學工作任務重為由，沒有投入太多的時間和精力，只是從論文的形式和文字上作一般性的指導，而對學生論文實質(zhì)性的內(nèi)容指導不夠，致使學生論文提綱混亂、分析重點不突出。有的教師對主動性較差的學生采取消極對待的態(tài)度，在答辯前只進行了一次指導。由于指導教師的工作不到位，暴露出了很多質(zhì)量問題，甚至出現(xiàn)題目確定不規(guī)范、文章結(jié)構(gòu)安排不合理、文不對題、排版不規(guī)范等低級錯誤。

4.學生方面。

(1)部分學生對畢業(yè)設計撰寫態(tài)度不是很認真、不重視，有抵觸情緒，經(jīng)常以各種理由，延期向指導老師提交論文初稿;論文撰寫，未能及時與指導老師溝通，不按照指導老師的要求對論文進行修改。

(2)有些學生缺乏對所學知識的有效駕馭能力，學生表述寫作能力相對不高，導致了畢業(yè)設計寫作質(zhì)量不高、論文答辯不流暢、論文抄襲、觀點陳舊、缺少創(chuàng)新、不具有實踐性和前瞻性等現(xiàn)象。

四、改進措施。

1.統(tǒng)籌安排好畢業(yè)設計課程。畢業(yè)設計應作為必修課程進入各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在平時的教學中重視培養(yǎng)學生的科研意識和撰寫科研論文的能力，提高學生的動手能力，以及對資料、信息的獲取及獨立分析的能力，訓練學生查閱文獻資料、掌握研究現(xiàn)狀、認識研究前沿的能力和邏輯思維、文字表達能力，為畢業(yè)設計打好基礎。

2.做好畢業(yè)生的動員工作。讓每一位畢業(yè)生明確自己的任務和職責，投入更多的時間和精力，按要求認真做好畢業(yè)設計。

3.強化過程管理。要充分考慮畢業(yè)設計與畢業(yè)實習、就業(yè)的沖突，從時間安排、組織實施等各個方面作出改進，師生共同關(guān)注畢業(yè)環(huán)節(jié)的各項工作。畢業(yè)設計應從選題、開題、撰寫、修改、答辯等各個環(huán)節(jié)層層把關(guān)，保質(zhì)保量地完成整個設計過程。

4.加強和完善管理。一是調(diào)整畢業(yè)設計的準備及撰寫時間，避免與求職擇業(yè)時間沖突，特別是學校非醫(yī)衛(wèi)類專業(yè)實行的是“2.5+0.5”模式，只有半年的畢業(yè)實習時間;二是加強對指導教師的管理，多安排具有中級職稱以上的教師擔任指導任務，并對教師指導論文各個階段的具體責任做出明確要求;三是強化畢業(yè)設計過程中的中期檢查制度，檢查畢業(yè)設計工作進展情況，抽查指導教師的指導記錄，做到及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。最后，做好所有畢業(yè)設計資料的歸檔和上傳工作。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇六

第一次開頭自己的實習生涯，初到職場并體會到作為一名職員的感受與同學時代很不同。職場中不會像學校里一樣，干什么事可以一拖再拖，可以為自己找一些借口不做什么，在職場里，每一個人都會被支配不同的工作，每天都要把自己的task寫出來，貼到板子上，并且要估量出自己完成的時間，而這個工作和時間又要和其他成員的相輔相成。你的工作必需要先完成優(yōu)先級最高的那個，時間要盡可能的精確，說什么時候完成就什么時候完成，不要由于你的任務沒按時完成拖了整個team的后腿，不然別人不說什么，你自己都會感覺成了千古罪人了。

每天早上都要開組會報告自己昨天完成的任務以及今日將要做的任務，大致把一個sprint完成的進度確定下來以及遇到了哪些問題導致自己的工作沒有按時完成，而且還要想方法在以后的工作中把“欠”的時間給補回來，而在學校你可以把今日完不成的任務拖到明天甚至后天，由于沒人給你那么大的壓力。

假如你有幸跟著一個team做項目的話，學到的東西會更多，體會也會更多。我很慶幸第一次實習就跟著一個team做項目，而且項目的進度很趕，這樣對大家的要求更加嚴格，時間更加苛刻。我不僅體會到了緊迫感，而且也深深的體會到隊員之前的團隊合作精神是多么的重要，由于一個team做一個項目的時候，大家都會分到不同的工作，或是整個項目的不同枝節(jié)，這樣就要求大家的進度要保持全都，而且要求大家在做的過程中有很好的相互溝通，由于最終要把大家做的東西融合到一起，不相互溝通或是相互不了解的話，融合的時候會發(fā)生很多這樣那樣的問題，會產(chǎn)生很多bug，這樣就會鋪張更多的時間去解決本應當避開的問題。

之前我以為當一個team的老大要做的事情無非就是把大家的工作匯總一下，還可以對大家"指教育點",感覺應當很好，也不用費什么心，總之就是很開心輕松的。結(jié)果我真是大錯特錯啊。那天開了一個會議，team組長講了一下工作最近消逝的問題以及項目不能按時release的緣由，再聽的過程中我才發(fā)覺，team組長必需要有一個統(tǒng)籌大局的力氣，要有能發(fā)覺別人不能發(fā)覺的問題的力氣，而且一個項目的開展，要有一個長期和許多短期方案，以及提前考慮一些未知的風險和遇到的困難，還有應急措施，在大家都著急的時候他不能夠急，不光不能急還要去安撫組員的心情。一個大的項目的開展又需要team與team之間的合作，遇到瓶頸時這些也要team組長去協(xié)調(diào)，同時又要盡可能的為自己的team爭取盡可能多的時間和福利，總知team組長不是誰都能勝任的，要有確定的組織力氣和領(lǐng)導力氣。

每一個高校畢業(yè)生，在進入到社會工作以后都會經(jīng)受一次實習期的考驗和成長。我不知道其他的畢業(yè)生，在經(jīng)受了他們的實習期以后，都有怎樣的感受和成長。但是至少對我而言，我覺得這一次實習經(jīng)受，是一個特殊難得而又珍貴的閱歷。

在這次的實習期里，我不僅感受到了，步入社會工作和在學校讀書的日子的'巨大區(qū)分，還感受到了自己慢慢成長和變化的過程。

我的實習期工作，對我來說也是一個巨大的考驗和挑戰(zhàn)。由于我在高校里面，學習的專業(yè)是市場營銷的專業(yè)，但是我實習的崗位卻是室內(nèi)設計室助理的崗位。專業(yè)既不對口，而且我也沒有任何的閱歷基礎。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價。但是我也并沒有因此而退縮和放棄。由于我足夠?qū)檺圻@個崗位，足夠?qū)檺墼O計。從我學校的時候我就開頭對設計感到饒有興趣，只是始終由于家人的反對，而沒有過多的機會去接觸到設計的相關(guān)內(nèi)容。所以在這次實習的時候，我就確定要把握住這次的機會。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的幻想，我都要勇敢的踏出自己的第1步，去嘗試，去努力，為自己的幻想而堅決自己前進的步伐。

我作為一名室內(nèi)設計師助理的實習工作，其實很簡潔。由于我沒有閱歷和基礎，所以在前期的時候我只能夠是跟著師傅自己去學習，自己去把握技巧。間或還會幫同事們跑一下腿，負責一些公司里面的雜事。

每天來到公司以后，師傅都會教我一段時間的電腦設計軟件的操作，接下來的時間，就是靠我自己慢慢去琢磨和練習。我有不懂的地方，我也會隨時跟身邊的同事請教。遇到每次不嫻熟的地方，都用筆和本子記錄下來，然后再回去自己反復的練習和操作。經(jīng)過了三個月實習期的練習和成長，雖然還不能達到相關(guān)專業(yè)實習生優(yōu)秀的程度，但是在這個過程里，我也把握到了很多基礎學問和專業(yè)技能，取得了很大的進步。

我在這段實習工作中積累閱歷，我在這段實習過程中學習成長和與人相處。我在這段實習期間收獲到的東西，還有很多是無法言語的。我會在實習過后，更加的努力奮斗，克服自己的缺點，彌補自己的不足，爭取做到更好。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇七

首先，我十分重視和珍惜此次學習。我現(xiàn)在從事的是（職業(yè)）。在工作中，面臨形勢的不斷發(fā)展變化，我充分認識到時代的腳步在加快，以前學習具備的知識在一定程度上已經(jīng)不能滿足工作的需要，急需補充各方面的新知識，因此，我把這次學習當作完善自身的需求，把學習當成促進工作的動力。

第二，專業(yè)理論水平進一步增強。在整個學習過程中，能夠合理使用科學的學習方法，充分利用時間，勤學苦練；特別注重正確處理好工作與學習的關(guān)系，提前把學習期間的工作做出合理安排。在業(yè)余時間，我認真閱讀教學材料，仔細領(lǐng)會每門課程的內(nèi)容，做到課前預習了解，把不明白的內(nèi)容帶到學習中，向老師請教，并積極加強與同班學員之間的交流和討論，向其中經(jīng)驗豐富的學員學習，在學習和交流中，往往有撥云見日和豁然開朗的功效；課后認真復習鞏固，并認真完成作業(yè)內(nèi)容，并及時提交到網(wǎng)絡平臺上，同時及時查看作業(yè)結(jié)果，根據(jù)作業(yè)的成績進一步提升自己的學習力度。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇八

時間過的很快，大四下學期的第六周已經(jīng)過去。這六周以來無任是在學習、生活還是平時的訓練中都有較好的表現(xiàn)，各方面的素質(zhì)進一步提高。同時也仍存在著許多的不足之處，有待在下一步繼續(xù)努力查缺、補足。為了更加深刻地做一個自我鑒定于總結(jié)，特從以下幾個方面詳述：

說到學習到了現(xiàn)在已經(jīng)不是有課沒課的問題了，由于大部分人在大三的時候就已經(jīng)把所有的課程修完了。很多人這學期在學習上所面臨的最后一個問題就是如何順利完成畢業(yè)設計。

學校對于畢業(yè)設計這一環(huán)節(jié)的要求是越來越嚴，尤其是我們通信系。畢業(yè)設計答辯是分開進行的，為提高畢業(yè)生質(zhì)量，今年實行分批答辯。到目前為止仍掛課6門以上的同學將單獨進行答辯。這就要求每名學生認真對待這最后的畢業(yè)設計。

我從上學期保研之后就著手做畢業(yè)設計，由于畢設選題比較難，老師要求也比較嚴格，所以基本上每天都去實驗室。開始是學習與畢設相關(guān)的理論知識，待對這些理論有了一定的了解后，就開始大量閱讀相關(guān)的論文。

從中學習相關(guān)的知識和處理的方法。開始感覺難度系數(shù)較大，很多相關(guān)的專業(yè)詞匯是第一次接觸了，但是我并沒有氣餒，而是虛心請教老師和師兄、師姐。

直到把遇到的問題搞透為止。這樣經(jīng)過了一個學期的努力，終于有了實質(zhì)性的進展。偏微分方程在數(shù)字圖像處理中的幾個模型已基本掌握。

接下來的任務就是自己編程實現(xiàn)這些模型，到目前為止，以基本完成了這些工作。這個畢業(yè)設計也差不多完成了，下一步的工作就是認真的整理這段時間來所做的工作，最終完成畢設。

認真學習黨的相關(guān)理論知識，并通過網(wǎng)絡、電視等媒體了解最近國內(nèi)外動態(tài)。經(jīng)過一年的預備黨員考察期，我順利地轉(zhuǎn)為一名中國共產(chǎn)黨黨員。

但這并不意味著我在思想政治方面可以放松警惕，我要以一名中共黨員的標準來嚴格要求自己。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，關(guān)心身邊的同學，細心幫助在學習生活上仍存在問題的同學。

臨近畢業(yè)，選培辦認真考慮決定，對我們的薄弱環(huán)節(jié)加強訓練，以適應畢業(yè)奔赴基層部隊的要求。體能是我們最主要的薄弱環(huán)節(jié)，于是模擬連討論決定每周除周末的正常訓練外，加補兩天的訓練時間。

每周二、四連隊都要組織先跑3公里，然后進行俯臥撐、器械等練習。

通過這幾次的訓練，發(fā)現(xiàn)同志們自我要求鍛煉的氣勢很高。大家都認識到了加強體能訓練的必要性。從我自己來說，通過這段時間的體能加強，使我的身體素質(zhì)有了很大的提高，以前最適應不了這種中長跑，跑了一半以上心口就承受不了，呼吸有些困難，更可怕的是腦子里老是想著要自己停下來。

為了克服這些不足，我努力克制自己，拋開頭腦中的一切想法，想著的就是一個字-跑。終于經(jīng)過這段時間的艱苦訓練，我跑進了連隊的前5名。我想很多事情并沒有想象的可怕，有時候可怕的是心魔，只要戰(zhàn)勝自己的心魔，才能有最后勝利。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇九

光陰似箭，時光如梭，眼前止在緊張而義忙碌著進行著畢業(yè)設計，這項工作量大，具有挑戰(zhàn)性的任務是對自己二年以來學習的檢驗，必須有扎實的理論功底和豐富的實踐經(jīng)驗才有可能保質(zhì)保量地完成預定的設計目標。回顧二年以來的專業(yè)學習，自己還是存在一些不足和遺憾之處，但從整體上來看，經(jīng)過自己不懈的努力還是取得了長足的進步，給專科三年的生活和學習劃上了較為滿意的句號。

經(jīng)過這些天的努力，畢業(yè)設計終于完成。回想我們做設計的過程，可以說是難易并存。難在所學知識的綜合與歸納，易在我們做過這種類型的設計。所以畢業(yè)設計對于我們來說，既是一次小小的挑戰(zhàn)，又是對我們大學三年所學知識的測驗。

在做畢業(yè)設計的過程中，我們遇到了很多問題，如果不是自己親自做，可能就很難發(fā)現(xiàn)自己在某方面知識的欠缺，對于我們來說，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這是最實際的。當我們遇到難題時，在經(jīng)過肖顏老師、袁明老師、楊麗麗、李南西等老師的幫助下，這些難題得以解決，設計也能順利的完成。

畢業(yè)設計，是我們大學里的最后一道大題，雖然這次的題量很大，看起來困難重重，但是當我們實際操作起來，又會覺得事在人為。只要認真對待，所有的問題也就迎刃而解。在上機操作之前，我們有一個手寫編制定額的過程，這是相對而言比較耗費精力的，也是最復雜的，做一個較大的設計，需要耐心，在這個過程中，耐力也就得到了一定的磨練。這也是也是為即將面臨的實習打下一個良好的基礎。

畢業(yè)設計完成后，我們都認為做路基路面是最復雜的，這里遇到的問題也就最多。我們發(fā)現(xiàn)，只要完整地做好了一個設計，以后的也就大多“雷同”，所以這也算得上是其中的一個收獲。畢業(yè)設計是一個過渡時期，我們從學生走向?qū)嵙晬徫坏谋亟?jīng)之路，在不長不短的設計過程中，我發(fā)現(xiàn)自己主要得到了以下收獲：一.遇到什么疑惑的問題應該首先自己獨立地解決，而不是未加思考就隨便問，這樣不僅無法切實的提高思考能力，而且也是一種消極態(tài)度的反映。在設計的過程中，我們當然要仔細聆聽老師們的見解，可是自己的領(lǐng)悟更重要，只有這樣才可以真正地理解各種定額的編制。理解各個設計文件中為什么會選擇這個定額。而這些獨立領(lǐng)悟的東西才是真正深入到我們的思維習慣和思維特性中去的內(nèi)核部分。二.在實際上機操作過程中要高度集中注意力，不應該心猿意馬，三心二意。這樣極為容易造成定額工程量的輸入錯誤，產(chǎn)生造價不準確。

總之，我們不但熟悉、掌握了定額的編制，還鍛煉了自己動手操作造價軟件的能力，尤其是在我們實習之前能親自完成一個合同段的造價編制，自己也就覺得收獲了，也會有一種小小的成就感，因為自己在這個過程中努力過了。在以后的實習工作中，我們也應該。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇十

根據(jù)學校畢業(yè)實習要求，本人于20xx年2月底到4月底期間在中國農(nóng)業(yè)銀行寧海縣支行城關(guān)分理處進行了為期8周的畢業(yè)實習。實習期間，在學校和單位指導教師的幫忙下，我熟悉了金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習并較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作本事均得到了鍛煉和提高。現(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情景及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內(nèi)，中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅僅為廣大客戶所信賴，已成為中國的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣經(jīng)過自我的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。中國農(nóng)業(yè)銀行寧海縣支行城關(guān)分理處是寧海縣支行直屬的一個營業(yè)網(wǎng)點，一向鼎立支持寧海經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用，以優(yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶供給安全，快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務。

此次實習的目的在于經(jīng)過在農(nóng)業(yè)銀行的實習，掌握銀行業(yè)務的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

（一）了解實習單位基本情景和機構(gòu)設置，人員配備等。

（二）學習銀行的基本業(yè)務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務基本技能訓練，如點鈔，珠算，五筆字型輸入，捆扎等；銀行的儲蓄業(yè)務，如活期存款，整存整取，定活兩便等；銀行的對公業(yè)務，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務，如貸記卡的開戶，銷戶，現(xiàn)金存取等。

（三）了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同。

（四）總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習手冊，實習報告。

在正式學習銀行業(yè)務前，我在實習指導教師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務相當?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對于珠算，剛開始我一向無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過必須時間便會消失。

經(jīng)過一個星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來，實習指導教師便讓我學習儲蓄業(yè)務。該分理處的儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都能夠辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務等。

對于每一筆業(yè)務，我都學習了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實習，學習柜員間每一天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

經(jīng)過一段時間的學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我開始學習銀行的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務。對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟，記賬，復核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是經(jīng)過電腦驗印，或者是手工核對。

再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對賬后）。轉(zhuǎn)賬支票的審核資料同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。

這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班；如果是不細心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。此刻銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)。

所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結(jié)束時，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導教師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最終對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展。

最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務本事和交際本事。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要。所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇十一

走過迷茫的大一，度過忙碌的大二，進入充實的大三，來到了平凡的大四，此時此刻，沒有了大一時的放蕩不羈，也沒有大二時的瀟灑倜儻，更多的是理性地思考、勤奮地學習、穩(wěn)健地工作、快樂地生活。

總結(jié)四年以來的付出與收獲，有拼搏也有掌聲、有汗水也有歡笑、有艱辛也有簡單。在這四年里，能取得一些收獲，也感謝各位老師的栽培，個性是畢業(yè)論文指導老師——張玉教授和班主任——潘軍副教授、感謝行政管理4班的全體同仁、感謝鼓勵我支持我的朋友。

四年來，個人在各方面都取得了很大的進步，這些進步不僅僅提升了個人的思想理論水平，也提高了個人處事生活潛力，具體表現(xiàn)為以下的幾個方面：

思想方面。作為一名大學生，樹立了正確的人生觀、價值觀和審美觀，有必須的思想道德修養(yǎng)，并努力使自我成為一名合格而優(yōu)秀的大學生。作為一名學生黨員，首先，認真學習和領(lǐng)會黨的政策、方針，努力學習黨的思想路線、理論，并結(jié)合學生的身份，努力領(lǐng)會科學發(fā)展觀，用發(fā)展的眼光看待世界、處理問題;其次，在日常的生活中，關(guān)注時事、關(guān)心國家大事，提高自身關(guān)于社會、國際等問題的認識;最后，樹立為同學服務的意識，牢記黨的宗旨——全心全意為人民服務，努力幫忙其他同學解決生活、學習或工作上的困難，助人為樂，最終，使自我成為一名合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

學習方面。一年來，透過自身的努力，科學地學習，個性是在在大三第一學期取得3。96的成績，平均分到達了優(yōu)秀水平。第二學期在總體績點有所下降的狀況下，取得3。99的績點，大大完成了自身設定的目標。最終，大三全年取得3。97的成績，與大二相比，從中下層水平上升到較高的位置，取得了極大的進步。而在大一，對于本專業(yè)失去興趣，對于文科性的東西，更是沒有多少感悟，成績也相對低下，大二，對專業(yè)知識逐漸建立了興趣與信心，成績上有所提高，但也沒有到達理想的狀態(tài)，而大三，不僅僅培養(yǎng)了興趣，更是找到了突破口，提升了專業(yè)、理論水平。數(shù)字上的成績，代表的不僅僅是學習上的進步，更多的是專業(yè)知識的掌握與理解以及信心的拾回，在接下來的社會工作中，更是就應持續(xù)一個用心、科學的學習狀態(tài)，不斷提升自我的學習力。

學術(shù)方面。與其他學生一齊，用心參加多名老師的課題，并出色地完成了老師交代的任務，給老師的申報工作做了一些促進作用。如參與張玉老師的《廣東省高校校務公開現(xiàn)狀調(diào)查》課題，并順利結(jié)題;參與姜國兵老師的檢-察-院的swot分析課題，并按時完成任務等。并且，在老師的指導下，結(jié)合自身所掌握的專業(yè)知識，發(fā)表學術(shù)論文兩篇，分別在《管理觀察》的國家級期刊發(fā)表《試論網(wǎng)絡反腐的制度化建設》和《中外企業(yè)家》的省級期刊的《公共利益研究的文獻綜述》。另外，用心參與公共管理學院第二屆本科生學術(shù)論壇活動，透過這些學術(shù)性的活動，深深體會到了專業(yè)知識的重要性，以及知識的科學性的重要性，作為學生，不僅僅要課程上要有成績，活動上要有獎勵，工作上要有建設，而且，在學術(shù)上，也要有所付出、成就。

工作方面。之前作為第二十三黨支部的宣傳委員，如今，大四就作為第十四黨支部的成員，也全力支持支委的工作;此外，作為華南農(nóng)業(yè)大學現(xiàn)代教育中心學生網(wǎng)絡服務主管，認真、負責地完成上級交代的任務，保障學生校園網(wǎng)的通暢，及時解決校園網(wǎng)故障，帶給優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務和工作服務。

活動方面。用心、主動地參加各項有益于身心健康的活動，并在活動中發(fā)揮重要作用，參加廣州亞運會“亞運魅力·志愿廣州”征文比賽，并獲得優(yōu)秀獎;參加廣東省社會學學社“農(nóng)民工子女教育狀況調(diào)查”特等獎。透過各項活動的參加，提高自身的領(lǐng)導潛力、組織潛力、學習潛力、思考潛力，同時，也提高了自身的團隊合作潛力、領(lǐng)導組織潛力。

生活方面。努力營造良好的、整潔的宿舍生活環(huán)境，生活中勤儉節(jié)樸，為父母節(jié)省開支。參加學校紅滿堂的勤工助學活動，同時，也適當參與校外的兼職活動，為自身贏取生活費用。另外，還用心參加校內(nèi)外的志愿者活動，并把它作為生活的一部分，為社會作出應有的貢獻，幫忙他人、快樂自我，發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神。如廣州市亞運會賽場志愿者活動。

回首往事，大學四年匆匆而來，忙忙而去，找好自我的定位，朝著自我的目標，前進、前進、再前進。滿懷年輕的朝氣、激-情，為了自我的理想，在路上，永不止步。

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇十二

就學習而言，專業(yè)實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的本次的x專業(yè)專業(yè)實習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選取是大多數(shù)人所應對的問題。就我們x專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“x專業(yè)是干什么的”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對x專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的x專業(yè)實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應屆生，透過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較;當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有潛力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先必須是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都能夠站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把此刻的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

總的來說，我們這一次實習是比較成功的`，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個性是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領(lǐng)導。這次實習，必須會令我的人生走向新一頁!

剛畢業(yè)工作個人工作總結(jié)（通用13篇）篇十三

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實的20__年即將過去。20__年是我人生中難以忘懷的一年，這一年，我從學校踏入社會，成為了惠多利的一員。在惠多利這個大家庭里，我學習到了很多，使自己無論是在業(yè)務知識還是在生活上都有了不小的收獲，當然這與領(lǐng)導及同事的幫助是分不開的，在此我深表感謝！20__年的工作做如下總結(jié)：

一、工作學習情況。

1、作為一名應屆畢業(yè)生，剛進入公司，對公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng)及一些業(yè)務流程都不太了解，公司基于這些情況，從20__年7月11日到7月28日派我們這些新員工到安徽進行學習，通過在安徽蕪湖、無為、巢湖經(jīng)營處的學習，我可以熟練操作公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng)，基本掌握了經(jīng)營處三表及周報表的填制，了解了跑市場和和客戶溝通的一些方法。作為陜西惠多利的一名新員工，我于20__年9月5日到9月10日到杭州總部參加了浙江農(nóng)資集團公司的新員工培訓，在這次培訓結(jié)業(yè)考試中，我取得了集團公司第12名的成績，參加了集團公司組織的戶外拓展訓練，取得了戶外拓展初級證書。通過這次培訓，使自己對寧豐和集團公司有了更直接的了解和深刻的認識，也使自己的意志更加堅定，對自己選擇成為惠多利人更加充滿信心，對集團公司的未來也更加充滿信心。

2、作為咸陽經(jīng)營處的業(yè)務員，了解和熟悉了公司的產(chǎn)品情況。通過對劃分給自己開發(fā)的興平市場的幾次走訪，基本了解和掌握了興平市場的大致情況。如取得了一部分客戶的資料，興平的耕地面積，種植結(jié)構(gòu)，用肥習慣，貨物運送價格，公司競爭對手在興平的市場布局情況及銷售價格。通過對興平市場的走訪，自己掌握和開發(fā)了一部分客戶。新開發(fā)的復合肥用戶如西吳的陳向榮，南市的岳元恒，南市張村的陳耀縣，湯坊的倪成武，楊曉輝等。

3、作為一名業(yè)務員，在經(jīng)營處老員工的帶領(lǐng)下，掌握了到咸陽西站接貨的流程，認識了一批貨運司機，能夠為我公司接貨送貨之用，以便為農(nóng)名提供更好的服務。在咸陽經(jīng)營處經(jīng)理黨長青和庫管張鵬飛的幫助下，學會了如何盤點庫房貨物數(shù)目及庫房貨物的擺放技巧。

二、存在的問題。

雖然從進入公司開始，自己學習掌握了不少東西，也能夠獨立地開展業(yè)務，也取得了一些成績，但是還存在不少問題，如經(jīng)常會在開票上處錯，公司總部和經(jīng)理及同事交代的一些事情沒有及時處理或是遺忘。特別是作為一名業(yè)務員，沒有經(jīng)常的到市場上去了解和開發(fā)市場。

20__年的工作計劃及對市場情況談一些自己的看法：

雖然在我犯錯以后經(jīng)營處內(nèi)勤楊瀅和經(jīng)理黨長青及同事都能夠給于幫助，不加責怪，但是展望鄰近的20__年，自己應該更加嚴格的要求自己，使自己在工作上更加熟練。我也會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的`客戶，相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

從20__年7月分開始，尿素價格從今年的最低谷一直上漲到現(xiàn)在的1900元∕噸，對于20__年尿素價格可能有一些回落，但回落的幅度不是很大，因為現(xiàn)在生產(chǎn)尿素的原料煤和天然氣的價格在上漲，雖然出口關(guān)稅的上調(diào)會對出口有一定的影響，但是國內(nèi)市場價格和國際市場價格還是有一定的距離，出口還是有一定的利潤空間。還有獲得國家氮肥儲備的一些農(nóng)資企業(yè)在三月份以前不能出售國家給于財政補貼的氮肥，這些都是事尿素價格回落不大的一些因素。

對于20__年的復合肥市場，我認為復合肥的銷售量會下降，價格也可能會下滑，因為現(xiàn)在復合肥的價格處于一個歷史的高位，農(nóng)民對這個高價還不太接受，轉(zhuǎn)之他們會以價格相對較低的磷肥和有機肥代替。現(xiàn)在的復合肥是有價無市，雖然很多中小企業(yè)面臨無原料停產(chǎn)的局面，但是很多經(jīng)銷商都已經(jīng)把大量的資金壓在復合肥上，到20__年很多經(jīng)銷商會由于資金壓力，會適當?shù)慕祪r跑貨，這會給一些公司造成壓力，也不得不降價銷售，到時候復合肥的價格可能會有所下滑。但是下滑的幅度也不會太大。