在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
衛生巾廣告策劃 衛生巾營銷策劃篇一
一、營銷環境分析
（一）宏觀環境分析
作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展。在國內衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。
（二）微觀環境分析
雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，如護舒寶、七度空間、高潔絲、abc等等都是很強的競爭對手。但在中國衛生巾用品這個市場還是有很大的潛力可以挖掘。據調查數據顯示，目前中國衛生巾月銷量與日本、美國等其他國家相比，還是比較少，仍有很大的開拓空間。
二、消費者分析
（一）主要是女性消費群體
女生一般會偶爾更換品牌，大多數女生是通過電視廣告和雜志來了解這些品牌信息，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。
（二）消費者行為分析
三、產品分析
（一）蘇菲產品
（二）競爭對手的產品
四、市場定位
選擇覆蓋抗菌類的少女和年輕女性兩個細分市場。在地理范圍上，以大城市為主要目標市場進入。
少女市場：以活潑好動，運動型為主；
年輕女性市場特征：對外型美觀的要求較高，需要更清爽、吸收性更強的產品。
以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等特點為女性提供高品質經期健康抗菌的衛生巾，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節完美主義”的生活品質和“完美主義”的消費態度。
五、營銷策略（4p）
（一）產品策略
蘇菲堅持產品的質量，以消費者為導向，設計符合女性審美的產品包裝，著重研發更舒適更實用的產品。包裝中可以附贈一些小贈品。
（二）價格策略
蘇菲在市場中屬于中偏上檔次的衛生巾品牌，所以定價不易過低降低品牌的檔次，也不宜過高超過消費者的期望價值，可以事先通過市場調研再決定適宜的價格。
（三）分銷渠道策略
由于蘇菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市進行鋪貨，占據貨架大部分江山。公司需要加強對經銷商的支持，降低商品流通阻力，提高資金利用率。當然亦可以在網上銷售，線上線下雙管齊下。
（四）促銷策略
由于我們的目標受眾是女性消費者，因此要在女性經常觸及到的媒介投放廣告宣傳，如：網絡（聚美、唯品會等），戶外宣傳海報、時尚周刊及女性雜志等。
在關于女性的節假日，如女生節、三八婦女節、母親節等等這些節日進行折扣銷售。
成立一個蘇菲論壇，主要分享關于女人健康的一些相關知識，提高粘度和忠誠度。
衛生巾廣告策劃 衛生巾營銷策劃篇二
衛生巾策劃書
前言
兵法云：“謀定而后動”，在日趨發展成熟的衛生護理行業中，衛生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛生護理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質要求卻很高，只有做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，才能實現理想的營銷目標。
我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標消費群體，依托數據和理論，以及借鑒的數十種營銷經驗，經過多次的會議討論和思考試總結制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進行詳細闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費，創造出最有實效的傳播效果，爭取在短期內迅速提升銷量，在長期內，塑造良好的企業形象。
在一個崇尚體貼細心的行業，需要從心理和生理上同時呵護，需要一種非常真誠開朗的營銷態度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產品，一邊擔任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費態度——完美主義！
下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！
基礎篇（市場環境分析）——知己知彼，百戰不殆。
一、營銷環境分析
（一）宏觀經濟環境分析
機遇﹥挑戰
（二）微觀市場環境分析 衛生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費品的一個分支。使用的數量多和頻率快。? 我國衛生巾發展現狀 1.我國1980年代引進第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化的發展滿足婦女的不同需求。2.在國內一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護舒寶、尤尼佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅等。
3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團公司的安爾樂牌衛生巾卻是排在前頭的。? 行業發展趨勢 1.有關專家預計，2010年婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛生巾進口量也將持續增長。
2.產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。
二、產品分析 ? 關鍵詞1：首創 ? 關鍵詞2：科技
將各種功能素材進行有機的科學組合，使吸收達到“快且強”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網孔設計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。
三、競爭者剖析
1．恒安集團在競爭中的地位 2．恒安集團主要的競爭對手。3．小結：國內，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點銷售市場，但其不能投入過量的資金進入占取絕對優勢，因而恒安集團在中國國內與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優勢。因此我們得出：恒安集團，寶潔，金佰利公司做為國內衛生巾市場的市場優勢企業，他們相互之間無法以大的競爭優勢壓制另外2個企業的之一。
四、消費者洞察
? 七度空間消費者洞察：
個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產品您還在等什么？
五、市場關鍵問題小結
中國衛生巾市場基數大，發展快，而且隨著經濟水平的發展，在未來一段時間里有很大的發展空間，因此很多國際品牌都非常看好中國市場，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場，他們主要在我國大中城市與國內品牌分庭抗禮，競爭相當激烈。而在我國的城鄉地區則以國內品牌主打。隨著我國的人口城鎮化的快速發展，農村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，擁有多項行業技術專利，目前衛生巾市場占有率全國第一。
現在衛生用品正朝兩個趨勢發展：
1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。
2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細分市場，打造成為中國“最時尚少女衛生巾”，強調它的“我的舒服我來定”和賦予產品的“完美主義”
此外，消費群體已悄然發生改變，不再局限于使用者本人，而已經拓展到一些非常體貼和關愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點：男人為愛情買衛生巾，社會的進步，對女性問題的更多關注與呵護，當然一定要在產品本身
貼心、舒適、時尚的素求點的基礎上來拓展，使得七度空間的產品定位為更多的消費對象所認同和共鳴，從而達到營銷目的！在包裝上，一面發揚它的完美主義，和個性氣質的設計風格，另一面，從消費者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。
六、企業swot分析 （s）機會： ? 一些中小企業已被擠出市場 ? 本土大企業，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業的熱衷于社會公益事業，社會形象佳
（w）威脅：
? 刺激的泛化影響大，相似產品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈（o）優勢： ? 首創少女衛生巾細分市場，產品差異化強 ? 首創“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎 ? 開發“七度少女q愛寶藏”網絡游戲，企業年輕化
（t）劣勢： ? 七度空間少女系列在同類產品中價格偏高 ? 目標消費者群購買力不高 ? 廣告太少，認知度不高
戰略篇（營銷策略）——始計第一，作戰第二。
一、突破點 ? 產品差異化：能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲
譽。
? 集中性市場營銷：能在個別少數市場上集中優勢力量，有利于產品適銷對路、提高企業
和產品的知名度，提高市場占有率。? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性
二、主題導入 1．追本溯源
企業原本的訴求點是：我的舒服我來定。主要從產品的功能性做賣點，讓消費者們對“舒適”產生更多的聯想。2．新鮮主題：我玩得最美！現代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性。“玩美主義”最想體現的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是純粹的玩樂，而是從一種消費態度提升為一種生存狀態，理性消費，活得精彩！篇二：蘇菲衛生巾營銷策劃書
蘇菲衛生巾營銷策劃書
專 業 市場營銷 4班 團隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言
據統計，我國現有
3、6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中占取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要，我策劃小 組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）
在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。
蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997 年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女 性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優質的衛生巾、護墊產品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費者充分了解蘇菲衛生巾，提高其市場占有率。
蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發。未來，我們也將持續提供更深入、更細微、更新 的呵護與想法，持續回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！
然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？
目錄
一、前言............................................................2
二、營銷環境的分析..................................................4
三、消費者分析......................................................5
四、產品分析........................................................6
五、市場的定位......................................................7
六、策劃的營銷策略..................................................8
七、結論和總結......................................................9 附錄................................................................9
二、營銷環境的分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業務逐步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：在國內衛生巾市場，由于價 格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。
隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業要求生存，求發展，保證或提高經濟效益。同時目前國 內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發生產適銷 對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經過市場調查后都決定從國外購進高技術高水平的生產設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。
2.企業市場營銷環境中微觀因素
雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。
3.營銷環境分析總結
總體來說蘇菲衛生巾擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈, 價值鏈提供區域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續。
三、消費者分析 1.對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。2.消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛生巾。篇三：某衛生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛生巾2010年營銷策劃書 目錄
前言--------3
一、策劃目的-------------------3
二、市場概述-------------------3
（一）市場現狀及市場前景分析----------------------------3
（二）產品分析------------------3
（三）競爭分析------------------4
三、swot分析
------------4
（一）機會------------------------4
（二）威脅------------------------4
（三）優勢------------------------5
（四）劣勢------------------------5
（五）swot分析圖
----------5
（六）問題與分析
-------------6
四、營銷目標------------------6
五、營銷策劃------------------6
（一）營銷策略------------------6
（二）市場定位------------------6
（三）產品策略------------------6
（四）價格策略------------------7
（五）銷售渠道------------------7
（六）廣告策略------------------7
六、實施方案------------------8
七、結束語
----------------8 前言
一、策劃目的新新西是##本土一家生產衛生巾的企業，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。
二、市場概述
（一）市場現狀及市場前景分析 1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。
2.新新西目前的市場占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。
（二）產品分析
1、據調查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經濟發展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。
（三）競爭對手分析
從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的占有率不高。
三、swot分析 1．機會：
1.1 本地消費者不會反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客 1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額 1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費 2．威脅
2.1被知名品牌的企業壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞 2.2企業受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告 2.4競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高 3．優勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產能力 3.2產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力 3.3產品處在生命周期的成長期，具有很大的發展潛力 4．弱勢： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業還有一定距離，知名度較低，沒有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網點不夠多，對中間商批發商的監管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作
4.4 產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數，新新西產品質量一般
三、swot分析圖
（三）問題與分析：
第一、通路的整合問題：商業分銷與學校促銷活動的協調配合；
第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；
第三、不斷改良產品、創新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業的網站，做到有別于人，突出自己的特點和優勢。第四、建立一個區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；
四、營銷目標
通過swot分析，新新西企業可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇四：七度空間公主系列衛生巾市場營銷策劃案
七度空間公主系列 市
場
營
銷
策
劃
書
隊名：王子隊
隊長：鄭娟娟
隊員：陳歡、孟苗靈、林文源
目錄
摘要 ??????????????????????? 3
一、市場分析 ???????????????????? 4
（一）企業經營情況分析
（二）企業的目標定位
（三）目標消費者群體分析
（四）市場狀況
二、市場調研問卷分析以及產品分析 ????????? 10
（一）市場調研問卷分析
（二）產品分析
三、企業營銷戰略 ?????????????????? 17
（一）導入期的途徑
（二）成長期的途徑
四、企業廣告營銷與市場營銷策劃方案 ????????? 19
（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人
（二）定期舉行女生生理期衛生知識講座
（三）校園現場促銷活動
五、媒體投放提案 ?????????????????? 19
六、附錄 ?????????????????????? 19 附錄
（一）七度空間公主系列調查問卷 ????????????? 19 摘要
恒安集團創立于1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用紙，總資產40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。
“七度空間”是老牌生活用紙企業恒安集團于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優雅系列、七度空間護墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產品中，推出了超薄型的衛生巾，有絲柔表層和凈爽網面兩種。根據我們隊的調查顯示，七度空間在市場上的品牌認知度已逐漸形成，不少消費者對七度空間的一系列產品都有較好的評價。
但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營銷推廣，讓廣大消費者認識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經過市場調查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛生知識講座等一系列的宣傳新品活動。
一、市場分析
（一）企業經營情況分析
恒安集團是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，擁有固定資產20 多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團下的中國馳名商標有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產品市場占有率連續多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產衛生、舒適、優質的生活用品”作為質量方針，建立、健全了一套全面質量管理體系。
恒安集團高舉民族工業大旗，立足于創建中國及國際品牌，走“科技興業”之路。恒安于1993年投資近億元人民幣，開發生產“安爾樂”高檔蝶形護翼衛生巾，使中國的衛生巾生產技術一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛生巾不能出口的歷史。
恒安于1996年4月率先在全國同行業首家通過了iso9001質量體系和產品質量認證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產品和心相印系列產品先后被國家技術質量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產品”稱號。良好的經營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結實的基礎和保證。
（二）企業的目標定位
恒安將連續發揚“誠信、拼搏、創新、奉獻”的企業精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業管理團隊，造就一支高素質、有職業道德、有敬業精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業文化氣氛，重塑品牌形象，以花費者為導向，建設中國頂級的婦女衛生用品、紙尿褲和家庭衛生用品的生產企業。此次七度空間公主系列的推出，企業希望能夠通過有效創新的市場營銷策略，讓目標群體——高校女生了解七度空間，認知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產品的優良品質，繼續鞏固七度空間在少女衛生巾細分市場的霸主地位，培養大批忠實消費群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費者的認知與青睞，擴寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。
（三）目標消費者群體分析篇五：衛生巾廣告策劃書
衛生巾廣告策劃書
一、市場現狀分析
根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛生巾占據了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。在產品訴求方面，護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。
二、本建議的主旨
通過對分析市場環境，針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立，降低成本，統一物流配送
樹立**牌衛生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。
三、營銷組合策劃
（一）產品品牌定位
1、產品分析 優勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。
劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。
機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。
2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。
3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。
（二）產品包裝及說明書建議
產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續產品起到銜接、拉動作用。
1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡
2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。
說明書建議主旨：文字合理規避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。
（三）渠道建設建議：
傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。
1、電子商務營銷主旨： a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化，現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發布的信息，也要坦然面對。d：趣味性，互動性。可以展現你專業知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發空間；以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行發布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。
2、具體實施細節建議
a 廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索
如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網站設計
根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。c 分類體系
產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。d 購物欄
對于很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束采購時，恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品，并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，并提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統一的管理和結算。e 支付方式
采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。g 提供正規的銷售發票 h 安全問題
網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（l）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。i 顧客資源分析處理
在傳統的產品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪里訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什么產品感興趣？他們到底購買了什么產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。j 產品促銷
不同產品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。k 怎樣讓消費者產生購買動機
解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。
ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化
現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。
ｍ b2b業務
做b2b業務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業里商人最需要的東西來做。
衛生巾廣告策劃 衛生巾營銷策劃篇三
衛生巾策劃書
前言
兵法云：“謀定而后動”，在日趨發展成熟的衛生護理行業中，衛生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛生護理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質要求卻很高，只有做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，才能實現理想的營銷目標。
我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標消費群體，依托數據和理論，以及借鑒的數十種營銷經驗，經過多次的會議討論和思考試總結制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進行詳細闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費，創造出最有實效的傳播效果，爭取在短期內迅速提升銷量，在長期內，塑造良好的企業形象。
在一個崇尚體貼細心的行業，需要從心理和生理上同時呵護，需要一種非常真誠開朗的營銷態度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產品，一邊擔任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費態度——完美主義！
下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！
基礎篇（市場環境分析）——知己知彼，百戰不殆。
一、營銷環境分析
（一）宏觀經濟環境分析
機遇﹥挑戰
（二）微觀市場環境分析 衛生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費品的一個分支。使用的數量多和頻率快。? 我國衛生巾發展現狀 1.我國1980年代引進第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化的發展滿足婦女的不同需求。2.在國內一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護舒寶、尤尼佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅等。
3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團公司的安爾樂牌衛生巾卻是排在前頭的。? 行業發展趨勢 1.有關專家預計，2010年婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛生巾進口量也將持續增長。
2.產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。
二、產品分析 ? 關鍵詞1：首創 ? 關鍵詞2：科技
將各種功能素材進行有機的科學組合，使吸收達到“快且強”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網孔設計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。
三、競爭者剖析
1．恒安集團在競爭中的地位 2．恒安集團主要的競爭對手。3．小結：國內，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點銷售市場，但其不能投入過量的資金進入占取絕對優勢，因而恒安集團在中國國內與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優勢。因此我們得出：恒安集團，寶潔，金佰利公司做為國內衛生巾市場的市場優勢企業，他們相互之間無法以大的競爭優勢壓制另外2個企業的之一。
四、消費者洞察
? 七度空間消費者洞察：
個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產品您還在等什么？
五、市場關鍵問題小結
中國衛生巾市場基數大，發展快，而且隨著經濟水平的發展，在未來一段時間里有很大的發展空間，因此很多國際品牌都非常看好中國市場，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場，他們主要在我國大中城市與國內品牌分庭抗禮，競爭相當激烈。而在我國的城鄉地區則以國內品牌主打。隨著我國的人口城鎮化的快速發展，農村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，擁有多項行業技術專利，目前衛生巾市場占有率全國第一。
現在衛生用品正朝兩個趨勢發展： 1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細分市場，打造成為中國“最時尚少女衛生巾”，強調它的“我的舒服我來定”和賦予產品的“完美主義”
此外，消費群體已悄然發生改變，不再局限于使用者本人，而已經拓展到一些非常體貼和關愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點：男人為愛情買衛生巾，社會的進步，對女性問題的更多關注與呵護，當然一定要在產品本身
貼心、舒適、時尚的素求點的基礎上來拓展，使得七度空間的產品定位為更多的消費對象所認同和共鳴，從而達到營銷目的！在包裝上，一面發揚它的完美主義，和個性氣質的設計風格，另一面，從消費者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。
六、企業swot分析 （s）機會： ? 一些中小企業已被擠出市場 ? 本土大企業，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業的熱衷于社會公益事業，社會形象佳
（w）威脅：
? 刺激的泛化影響大，相似產品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈（o）優勢： ? 首創少女衛生巾細分市場，產品差異化強 ? 首創“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎 ? 開發“七度少女q愛寶藏”網絡游戲，企業年輕化
（t）劣勢： ? 七度空間少女系列在同類產品中價格偏高 ? 目標消費者群購買力不高 ? 廣告太少，認知度不高
戰略篇（營銷策略）——始計第一，作戰第二。一、突破點 ? 產品差異化：能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲
譽。
? 集中性市場營銷：能在個別少數市場上集中優勢力量，有利于產品適銷對路、提高企業
和產品的知名度，提高市場占有率。? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性
二、主題導入 1．追本溯源
企業原本的訴求點是：我的舒服我來定。主要從產品的功能性做賣點，讓消費者們對“舒適”產生更多的聯想。2．新鮮主題：我玩得最美！現代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性。“玩美主義”最想體現的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是純粹的玩樂，而是從一種消費態度提升為一種生存狀態，理性消費，活得精彩！篇2：蘇菲衛生巾營銷策劃書
蘇菲衛生巾營銷策劃書
專 業 市場營銷 4班 團隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言
據統計，我國現有3、6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中占取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要，我策劃小 組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）
在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。
蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997 年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女 性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優質的衛生巾、護墊產品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費者充分了解蘇菲衛生巾，提高其市場占有率。
蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發。未來，我們也將持續提供更深入、更細微、更新 的呵護與想法，持續回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！
然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？
目錄
一、前言........2 二、營銷環境的分析.4 三、消費者分析..5 四、產品分析....6 五、市場的定位..7 六、策劃的營銷策略.8 七、結論和總結..9 附錄..9 二、營銷環境的分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業務逐步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：在國內衛生巾市場，由于價 格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。
隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業要求生存，求發展，保證或提高經濟效益。同時目前國 內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發生產適銷 對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經過市場調查后都決定從國外購進高技術高水平的生產設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。
2.企業市場營銷環境中微觀因素
雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。
3.營銷環境分析總結
總體來說蘇菲衛生巾擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈, 價值鏈提供區域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續。
三、消費者分析 1.對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。2.消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛生巾。篇3：某衛生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛生巾2010年營銷策劃書 目錄
前言-4（一）機會4（三）優勢5（五）swot分析圖
--6 四、營銷目標----6 五、營銷策劃----6（一）營銷策略----6（二）市場定位----6（三）產品策略----6（四）價格策略----7（五）銷售渠道----7（六）廣告策略----7 六、實施方案----8 七、結束語
--8 前言
一、策劃目的新新西是##本土一家生產衛生巾的企業，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。
二、市場概述
（一）市場現狀及市場前景分析 1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。
2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。
（二）產品分析 1、據調查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發潛力。3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經濟發展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。（三）競爭對手分析
從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的占有率不高。
三、swot分析 1．機會：
1.1 本地消費者不會反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客 1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額 1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費 2．威脅
2.1被知名品牌的企業壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞 2.2企業受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告 2.4競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高 3．優勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產能力 3.2產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力 3.3產品處在生命周期的成長期，具有很大的發展潛力 4．弱勢： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業還有一定距離，知名度較低，沒有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網點不夠多，對中間商批發商的監管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作
4.4 產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數，新新西產品質量一般
三、swot分析圖
（三）問題與分析：
第一、通路的整合問題：商業分銷與學校促銷活動的協調配合；
第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；
第三、不斷改良產品、創新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業的網站，做到有別于人，突出自己的特點和優勢。第四、建立一個區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；
四、營銷目標
通過swot分析，新新西企業可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇4：七度空間公主系列衛生巾市場營銷策劃案
七度空間公主系列 市
場
營
銷
策
劃
書
隊名：王子隊
隊長：鄭娟娟
隊員：陳歡、孟苗靈、林文源
目錄
摘要 10（一）市場調研問卷分析
（二）產品分析
三、企業營銷戰略 17（一）導入期的途徑
（二）成長期的途徑
四、企業廣告營銷與市場營銷策劃方案 … 19 附錄（一）七度空間公主系列調查問卷 … 19 摘要
恒安集團創立于1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用紙，總資產40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。
“七度空間”是老牌生活用紙企業恒安集團于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優雅系列、七度空間護墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產品中，推出了超薄型的衛生巾，有絲柔表層和凈爽網面兩種。根據我們隊的調查顯示，七度空間在市場上的品牌認知度已逐漸形成，不少消費者對七度空間的一系列產品都有較好的評價。
但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營銷推廣，讓廣大消費者認識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經過市場調查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛生知識講座等一系列的宣傳新品活動。一、市場分析
（一）企業經營情況分析
恒安集團是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，擁有固定資產20 多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團下的中國馳名商標有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產品市場占有率連續多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產衛生、舒適、優質的生活用品”作為質量方針，建立、健全了一套全面質量管理體系。
恒安集團高舉民族工業大旗，立足于創建中國及國際品牌，走“科技興業”之路。恒安于1993年投資近億元人民幣，開發生產“安爾樂”高檔蝶形護翼衛生巾，使中國的衛生巾生產技術一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛生巾不能出口的歷史。
恒安于1996年4月率先在全國同行業首家通過了iso9001質量體系和產品質量認證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產品和心相印系列產品先后被國家技術質量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產品”稱號。良好的經營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結實的基礎和保證。
（二）企業的目標定位
恒安將連續發揚“誠信、拼搏、創新、奉獻”的企業精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業管理團隊，造就一支高素質、有職業道德、有敬業精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業文化氣氛，重塑品牌形象，以花費者為導向，建設中國頂級的婦女衛生用品、紙尿褲和家庭衛生用品的生產企業。此次七度空間公主系列的推出，企業希望能夠通過有效創新的市場營銷策略，讓目標群體——高校女生了解七度空間，認知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產品的優良品質，繼續鞏固七度空間在少女衛生巾細分市場的霸主地位，培養大批忠實消費群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費者的認知與青睞，擴寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。
（三）目標消費者群體分析篇5：衛生巾廣告策劃書
衛生巾廣告策劃書
一、市場現狀分析
根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛生巾占據了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。在產品訴求方面，護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。
二、本建議的主旨
通過對分析市場環境，針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立，降低成本，統一物流配送
樹立**牌衛生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。
三、營銷組合策劃
（一）產品品牌定位 1、產品分析 優勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。
劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。
機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。
（二）產品包裝及說明書建議
產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡 2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。
說明書建議主旨：文字合理規避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。
（三）渠道建設建議：
傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。
1、電子商務營銷主旨： a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化，現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發布的信息，也要坦然面對。d：趣味性，互動性。可以展現你專業知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發空間；以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行發布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。2、具體實施細節建議
a 廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索
如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網站設計
根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。c 分類體系
產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。d 購物欄
對于很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束采購時，恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品，并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，并提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統一的管理和結算。e 支付方式
采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。g 提供正規的銷售發票 h 安全問題
網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（l）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。i 顧客資源分析處理
在傳統的產品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪里訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什么產品感興趣？他們到底購買了什么產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。j 產品促銷
不同產品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。k 怎樣讓消費者產生購買動機
解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。
ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化
現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。
ｍ b2b業務
做b2b業務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業里商人最需要的東西來做。